2017年最新楼盘开盘策划方案
楼盘正式开盘策划案
楼盘正式开盘策划案楼盘是人们购房的重点，尤其是在房地产市场竞争愈发激烈的今天，楼盘开盘策划的重要性愈发凸显。
一份成功的楼盘正式开盘策划案能够很好地提升楼盘销售业绩，下面就让我们来看看该如何编制一份成功的楼盘正式开盘策划案。
一、策划准备在开盘策划最初准备阶段，我们需要对楼盘周边区域进行调研分析，关注目标客户，收集户型、价格、环境及其他可资争取关注的信息。
尤其是在新房市场如今充满竞争的情况下，我们需要把握市场的发展变化，以及用户和购房者的实际需求。
我们需要提前对用户进行细致的问卷调查，分析用户的需求，从而更好的满足客户的期望。
二、品牌宣传品牌宣传是楼盘正式开盘策划的重中之重。
正因为如此，我们需要确保广告宣传技巧优秀，广告气氛良好，这是吸引目标客户的关键。
从早期开始宣传，向周边区域的居民以及商业吸引相关人群进行投广告宣传，必须通过适当的渠道获得广泛的成功率。
举办开盘前的主题活动、预售展览、开盘式以及相关的新闻发布会是推销活动中争取关注的有效途径。
三、开盘前宣传开盘前的宣传可以是针对楼盘或开盘前企业和市场进行的抢先活动。
有效的相关渠道，像网络、海报广告、各种线上线下平台和其他的一系列推销渠道，这些都是很好的宣传和吸引客户的工具。
值得注意的是，开盘前宣传需要掌握宣传重点和事宜。
例如，楼盘的地理位置、周边环境、学校医院、公共交通设施、实际卖点、售楼处位置、开盘时间以及一些相关的购买事项等等。
四、开盘时的宣传策略在开盘时进行的宣传策略指的是商业宣传策略与促销策略相结合，以超过传统室内展示的新颖方式进行展示。
例如，向客户赠送礼品、优惠金、销售代金券、分期付款促销、入住抽奖、开盘奖励等。
同时，可以将售楼处装饰成吸引眼球并容易记忆的样式，以此提高关注度和销售额。
需要注意的是，在开盘时实行严格的交易清单和订购规则，确保宣传效果可以臻于最大化。
五、后期营销随着市场竞争变得愈发复杂，营销已经成为了企业需要长期考量的因素之一。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。
在房地产开盘之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客
户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以
更好地制定开盘策划方案，提高销售效果。
二、目标客户定位。
根据市场调研结果，明确目标客户群体的定位，包括年龄、收入、职业、家庭结构等方面的特征。
针对不同的客户群体，制定相
应的营销策略和推广方案。
三、产品定位和定价策略。
根据市场需求和竞争情况，对房地产产品进行定位和定价策略
制定。
通过合理的定价策略，吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
四、营销推广策略。
制定全方位的营销推广策略，包括线上线下宣传推广、媒体合作、活动策划等方面。
通过多种方式，提升产品知名度和品牌影响力，吸引更多客户关注和参与。
五、开盘活动策划。
针对房地产开盘活动，制定详细的策划方案，包括活动主题、内容安排、奖品设置等。
通过吸引人气和提供优惠政策，吸引客户参与并促成交易。
六、客户服务策略。
在开盘之后，需要建立完善的客户服务体系，提供专业的咨询服务和售后保障，提升客户满意度，增加回头客和口碑传播。
七、数据分析和反馈。
在开盘之后，及时对销售数据和客户反馈进行分析，总结经验教训，不断优化策划方案，提高销售效果和客户满意度。
通过以上策划方案，可以更好地推动房地产开盘活动，提升销售效果和品牌影响力，实现良好的经济效益和社会效益。
楼盘开盘方案13篇
楼盘开盘方案13篇楼盘开盘方案13篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的楼盘开盘方案，希望能够帮助到大家。
楼盘开盘方案1一、开盘主题对外传达**房产开盘典礼信息、显示企业实力。
扩大**房产社会知名度和美誉度，体现**房产五大优势：公司雄厚实力、"**第一拍"资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户关系。
二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定）三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义礼品。
做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。
落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型写真。
2017年高档住宅楼盘策划推广方案
2017年高档住宅楼盘策划推广方案是高收入人群和有一定购房需求的家庭。
我们将主要以中青年白领、刚需购房人群和投资客户为目标客户群。
其中，中青年白领是我们的主要目标客户群，他们具有一定的购房能力和购房需求，对居住环境和物业品质有一定要求。
刚需购房人群是指首次购房者或者换房需求较为迫切的人群，他们对价格敏感，但对居住环境和物业品质也有一定要求。
投资客户是指看中项目潜力，将房产作为投资手段的客户，他们对项目的升值潜力和租金回报率更为关注。
在竞争对手方面，我们主要面临的是附近高档住宅楼盘和同级别的竞争对手。
附近的高档住宅楼盘是我们的一级竞争对手，他们具有相似的项目定位和目标客户群，我们需要通过差异化的营销策略和独特的卖点来与他们竞争。
同级别的竞争对手是指同一区域内的其他高档住宅楼盘，他们也是我们的竞争对手，我们需要通过提升物业质量和价格优势来吸引客户选择我们的项目。
三、项目定位本项目定位为高档住宅楼盘，主要面向中青年白领、刚需购房人群和投资客户。
我们将以提供高品质的居住环境、完善的配套设施和独特的卖点来吸引目标客户群的关注和选择。
同时，我们也将注重打造社区文化和增加居民的社交空间，提升项目的综合竞争力。
四、入市时机及姿态考虑到市场需求和竞争对手情况，我们选择在当地房地产市场相对活跃的时期入市，以抢占市场先机。
我们将采取积极主动的姿态，通过强有力的营销推广和合理的价格策略来吸引客户的关注和购买意愿。
五、销售节奏为了尽快取得销售业绩并控制销售节奏，我们将在开盘后的三个阶段进行销售推进。
首先是开盘后三个月，我们将通过积极的宣传和促销活动来吸引客户的关注和购买。
第二阶段是开盘后六个月，我们将继续加大宣传力度，并适时进行价格调整，以保持客户的购房欲望和市场的竞争力。
第三阶段是后期尾盘阶段，我们将根据销售情况和市场需求进行销售策略的调整，以达到销售目标的完成。
六、销售目标我们的销售目标是在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，成功占领市场。
楼盘开盘活动策划方案(共7篇)
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）第1篇：楼盘开盘策划方案华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。
增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、市场调研分析。
在房地产开盘之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手的情况进行深入了解。
通过市场调研，可以更好地把握市场动向，制定更加精准的开盘策划方案。
二、定位目标客户群体。
根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括他们的收入水平、购房目的、购房预算等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以有针对性地制定营销策略，提高开盘销售的效果。
三、制定营销策略。
根据市场调研和目标客户群体的特征，制定相应的营销策略。
可以采取多种营销手段，包括线上线下结合的宣传推广、举办开盘活动、提供优惠政策等，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、精心策划开盘活动。
开盘活动是吸引客户关注的重要环节，需要精心策划。
可以邀请知名设计师进行现场设计展示，举办购房咨询会，提供特色美食和娱乐活动等，为客户营造愉快的购房体验。
五、提供个性化服务。
针对不同客户的需求，提供个性化的购房咨询和服务。
可以组织专业的销售团队，为客户提供详细的房产信息和购房建议，帮助他们找到最适合的房产。
六、建立客户关系管理系统。
建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户满意度，增加客户的忠诚度，为房地产开盘带来更多的业绩。
七、定期评估和调整。
在开盘销售过程中，需要定期对销售情况进行评估和调整。
根据实际销售情况，及时调整营销策略和开盘活动方案，确保开盘销售的顺利进行。
通过以上策划方案，可以更好地为房地产开盘提供全方位的策划支持，提高开盘销售的效果，实现更好的销售业绩。
房地产开盘策划方案(优秀5篇)
房地产开盘策划方案（优秀5篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？牛牛范文为您带来了5篇房地产开盘策划方案，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
楼盘开盘方案篇一介绍楼盘特色；介给开发商及建筑理念等；某活动目：为了展示某某置业发展有限公司企业风采，进一步提升某某楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其"众里寻她千百度"而终姗姗到来"庐山真面目"，我们有幸策划"某某楼盘某月某日开盘庆典"活动。
某活动概况在策划过程中，我们将通过对现场巧妙布置、开盘典礼精心筹划，现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目。
某地点：某主办单位：某某置业发展有限公司某协办单位：某某礼仪有限公司重庆某某广告策划有限公司某参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员某策划目；通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施，将突出某某楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消费者购买欲望，促进楼盘销售。
一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有"某某置业"和"某某楼盘"彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽"五彩门"。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。
楼房开盘活动策划方案
楼房开盘活动策划方案一、活动背景随着城市化进程的加快，房地产行业持续火热，楼房开盘活动成为房地产开发商宣传新楼盘的重要方式之一。
开盘活动是一个集合推广、宣传、销售等多方面内容的庞大项目，成功的策划方案能够提升活动的效果和影响力。
本文将以一个假想楼盘开盘活动为例，设计一套全面且具体可行的活动策划方案。
二、活动目标1. 提高楼盘品牌知名度：通过活动的广泛宣传，增加消费者对楼盘的认知和了解程度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引目标客群：吸引目标购房客户参与活动，通过活动优惠政策刺激购买意愿。
3. 营造热销氛围：通过活动的策划和宣传，打造楼盘热销的良好氛围，增加购房客户的信心。
4. 实现销售目标：通过开盘活动促进销售，实现销售目标。
三、活动策划1. 时间与地点选择活动时间一般选在周末或者节假日，以方便更多人参与。
地点选择楼盘所在地附近场地，最好是可以直接参观楼盘样板间的场所。
2. 策划团队策划团队由具有一定经验和专业知识的市场营销人员、设计人员、宣传人员和销售人员组成。
团队应负责活动策划、宣传物料制作、活动执行和现场销售等。
3. 活动主题活动主题应与楼盘特点相符，以吸引目标消费群体。
比如，如果楼盘定位为高端住宅，可以选择“奢华尊崇，尽享尊贵”为主题。
4. 宣传物料制作制作宣传海报、折页、DM宣传册、活动T恤等，宣传物料要突出楼盘特色，简明扼要地介绍楼盘的位置、户型、价格等信息，同时加入一些吸引眼球的设计元素。
5. 邀约目标客户通过楼盘周边宣传、社交媒体推广、电话邀约等方式，邀请目标客户参加开盘活动。
可以在邀约的同时给予目标客户一些优惠政策，如礼品赠送、特殊折扣等。
6. 开盘仪式在活动开始之前，举行开盘仪式，邀请楼盘开发商、政府官员等嘉宾出席，进行开盘仪式的剪彩、致辞等环节。
同时，在开盘仪式上公布一些吸引人的优惠政策，让客户感受到参与活动的价值。
7. 楼盘参观安排专门的导购人员为参观客户介绍楼盘的各项设施、户型、建筑结构等信息。
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开盘策划方案
营销目标
●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。
制
定本方案以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金
回笼速度。
B使项目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。
●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过
程中也要给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度
及社会的关注度。
营销时间
2017-10-20——2017-12-8（时间是暂定）
主题方案
●本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户
量多，开盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。
放号销售流程如下
聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房
流程细节
前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售
方式的基础，后期的步骤要顺利进行全依赖于它。
展示中心截至于2017-10-18日准客户积累数量：
66批。
（详细情况见：准客户统计）
广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温
和气氛营造的，所以广告安排如下：
●使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯
箱广告、宣传单。
●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒
体，覆盖范围广（一个星期发放16000份报
纸）。
在放号前可以做三期，加强市场关注
度。
电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。
在放号前7天开始投放，告知购房者本案的
最新动态。
灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布
置灵活所以它的放置地点多应在人烟密集
处如：久长街、广场等地。
内容应随销售节
点的变化而变化。
DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需
要。
主要以夹报、展示中心发放为主。
●媒体内容：万通信息港的三期内容为：
第一期
主题：钻石.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询版面：整版。
内容：传递三重信息：1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、
为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质，给合川的购房者加强认识，同时婉转的展示卖点。
而且合川的楼盘在广告宣传上都未将绿化这一块
单独拿出来作为主诉求点进行宣传，我们单抛这
一点出来可勾起购房者的好奇心，也可显示出本
案与滨江路其他楼盘的产品差异化。
时间：2017年10月30日
第二期
主题：购买钻石.涪畔的八大理由
版面：半版。
内容：1合川滨江住宅中的顶级中庭。
2地处涪滨路西端，正临涪江3000米绝版江景。
3 周边配套设施齐全。
4“稀缺决定价值”滨江路的地块有限，江景无法再生。
5合川唯一的纯住宅。
6四星级酒店标准的入户大厅。
7先进负责的开发理念，先造环境，后修房。
8全观景楼盘，四重美景完美呈现。
（细节描述在每点的后面，版面应配图片）
这期就是作卖点阐述，明确告知购房者。
为后期
的价格构筑支撑点。
时间：2017年11月15日
第三期
主题：钻石.涪畔盛大放号。
版面：整版。
内容：1公布放号日期。
2 放号须知，各项优惠措施。
3 明确告知客户放号。
时间：2017年11月25日
DM单的内容
主题：1楼盘展示2告知放号时间
数量：两个主题分别印制2000份和1000份。
规格：正度16开、157K的纸。
内容：以上两点的细节阐述，展示卖点。
时间：2017年11月10日
现场客户接受咨询：这一阶段主要是确定客户意向，牢牢把握已掌
握的准客户，不使其流失。
且保障全部的准客
户来现场拿号。
解决之道：把握两个部分：外部市场造势、内部卖场施压。
外部市场造势：现在的房产市场相比去年同期有一定程度的下降，
主要体现在上客量、成交量下降。
进入下半年以来
开盘的楼盘如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、
紫荆.翰林苑，没有一家开盘当日卖出超过20套
的。
鉴于此，在市场推广的态度上我们应该更加主
动，推广的内容上应该多以展示本案的卖点、核心
竞争力上着力。
所以在广告投放上应以前面提到的
几点开展，进行市场加热。
内部卖场施压：如12月1日开始放号，在前五天就开始通知客户来卖场。
主要是要达到三个目的：
A：明确客户来拿号的意愿，保证其到时能到场，
防止跑单的现象。
B: 沟通关系，解除对项目的最后疑问。
C: 五天时间通知客户来现场，会使客户来得相当
集中。
在卖场聚集较高的人气形成好的销售氛
围，以此提高客户的购买热情。
放号阶段：
拿号流程
客户排队——签诚意登记书——付定金——开收据——拿号
人员安排：
●3名置业顾问负责现场讲解。
●1名置业顾问负责现场喊号。
●1名置业顾问负责拿号。
●1名置业顾问负责现场秩序。
（最好是用2名保安，更专业）
●会计到现场负责收款开收据。
●1名观察记录员负责拍摄现场情景。
每批客户的拿号时间暂定是10分钟，具体时间视客户的多少而定。
现场包装气氛渲染
现
注：现场指示牌在于引导客户准确的来到现场，而且也承担有项目展示的作用，所以设置在以下五个位置：
①设置在卢作孚广场从人民医院方向来的入口处。
②卢作孚广场气拱门处。
③人民医院地块尽头转口处。
④水天一色茶楼附近。
⑤现场出来的第一个涪滨路转口处。
细节操作
为确保放号的顺利成功，且要达到现场气氛热烈的效果应
进行一定的操作：
拿号的前10名客户的构成应该是:1公司关系户、2造势者（诈媒子的）。
因为本案是采用放号的方式，公司关系户要拿到他们满意的房子，只能拿到最靠前的号才行。
造势者必不可少。
他们果断的拿号会给后面的客户更大的信心和紧张感。
造势者要10个人，除去最前面拿号的几个，其它的全部分散在排队的客户中间。
（以5批客户中间安插一名为宜）
工作就是在人群中以购房者的身份散布有利于本案的信
息。
放号时间：2017年12月1日
设置在这个时间开盘是基于以下两个方面：
1：这个时间段是合川购房者数量达到最高峰的时间，
因为除了现在的市内购房者外，合川购房的主力打
工返乡者也开始购房，这是一个市场机遇，是释放
前期聚集的客户和吸引市场中的新客户的好时机。
2：时间也不宜再往后延，时间拖得太久客户积累会受
到影响，现在掌握的部分客户肯定会流失。
放号数量：预计放号200个
这只是暂定数量，具体数量公司研究决定。
确定购买意向：这一节是最重要的一环，最后选房阶段的成功与否全靠这时的工作，工作将以两个方面来开展：
Ａ公布价格：如在12月8日开始选房，在12月6日
就将对拿号的客户公布价格。
B敲定客户：价格一出来，置业顾问就开始电话通
知客户来卖场。
做三件事①是给客户
算价，让其对价格心中有数，解除客
户价格方面的问题。
②是和自己手中
的客户敲定户型、楼层。
且要和客户
作好几套购房的预案，防止客户在没
买到最心仪的户型情况下，出现跑单
的现象。
③最后一次确定客户购买意
愿。
选房阶段：
选房流程
客户排队——选房——签认购协议——付款——开收据
人员安排：
●3名置业顾问进行现场讲解。
●1名置业顾问负责现场喊号。
●2名置业顾问负责签协议。
●现场主管负责销控、房源。
●1名工作人员作为房源协理。
●1名会计负责收款开收据。
●1名会计审核签约协议、签约价格。
●1名唱号员负责报盘。
●1名观察记录员负责拍摄现场情景。
●保安3名负责现场秩序维持，应付突发事件。
●搬运工2名布置卖场。
●保洁员1名负责清理现场垃圾。
●总指挥1名负责现场工作的指挥、决策。
每批客户的选房时间暂定是15分钟，具体时间视客户的多
少而定。
现场包装气氛渲染道具清单。