楼盘策划方案
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
楼盘线下活动方案策划书3篇
楼盘线下活动方案策划书3篇篇一《楼盘线下活动方案策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过线下活动，提高楼盘知名度，吸引潜在客户，促进销售。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点楼盘售楼处及周边区域五、活动对象潜在客户、业主六、活动内容1. 楼盘展示在售楼处设置展示区，展示楼盘的规划、户型、配套设施等信息，让客户更好地了解楼盘。
2. 样板房参观安排客户参观样板房，让客户亲身感受楼盘的品质和舒适度。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 美食品尝提供一些精美的小吃和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中感受楼盘的关怀。
5. 文艺表演邀请一些专业的文艺表演团队，为客户带来精彩的表演，增加活动的氛围和吸引力。
6. 优惠促销推出一些优惠促销政策，如购房折扣、赠品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 线上宣传利用公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在楼盘周边、商场、超市等人流量较大的地方，发放活动传单和宣传海报，提高活动知名度。
3. 客户邀约通过电话、短信等方式，邀请潜在客户和业主参加活动。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 互动游戏奖品费用：[X]元3. 美食品尝费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，统计活动参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户对活动的反馈和意见，评估活动的效果和满意度。
3. 销售业绩评估：通过销售数据统计，评估活动对楼盘销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现虚假宣传和误导客户的情况。
3. 活动内容要丰富、有趣，吸引客户的参与度和注意力。
楼盘创意活动策划方案5篇
楼盘创意活动策划方案5篇楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。
楼盘创意活动策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于楼盘创意活动策划方案，希望能帮到各位。
楼盘创意活动策划方案1一、时间：年月日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
房地产楼盘营销策划方案
房地产楼盘营销策划方案房地产楼盘营销策划方案（篇1）房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来开掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的主动性，也提高了工程的成交量。
全员营销方案详细内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业参谋进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20XX元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系电话、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。
5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。
房地产楼盘营销策划方案（篇2）一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。
二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。
楼盘销售策划方案4篇
楼盘销售策划方案4篇楼盘销售策划方案1__市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
2024年楼盘销售策划方案范文
2024年楼盘销售策划方案范文一、背景介绍2024年，随着我国城市化进程的加快和经济的发展，房地产市场将迎来新一轮的增长机遇。
在这个竞争激烈的市场中，楼盘的销售策划成为了关键的成功要素之一。
然而，由于市场环境的变化和消费者需求的不断变化，传统的销售策划模式已经不再适应现在的市场。
因此，我们针对2024年的楼盘销售策划，提出新的方案，旨在创造更好的销售效果，提升品牌形象，增加客户满意度。
二、目标与策略1.目标：在2024年实现楼盘的销售额达到XXX万元，较去年同期增长XX%。
2.策略：（1）树立品牌形象：通过多媒体宣传、线上线下展示等方式，突出楼盘的特色和品牌形象，提升消费者对楼盘的认知度和好感度。
（2）提供差异化的产品：根据市场需求和消费者特点，开发适合不同需求的户型和功能，打造多样化的产品。
（3）采用多元化的销售渠道：除了传统的销售渠道外，还可以结合互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展更大的销售市场。
（4）实施个性化营销策略：通过数据分析和市场调研，了解目标客户的偏好和需求，制定个性化的推广方案，增加销售转化率。
（5）提供优质的售后服务：在销售过程中，及时回应客户的问题和需求，提供满意的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
三、实施方案1.品牌宣传（1）建立品牌形象团队，负责楼盘的品牌策划、视觉设计和宣传方案的制定。
（2）开展楼盘品牌故事宣传活动，通过故事和情感的营造，让客户对楼盘产生情感认同。
（3）利用门户网站、社交媒体等渠道，发布楼盘的品牌宣传资讯，增加曝光率和知名度。
（4）组织线下品牌推广活动，例如开盘仪式、展示会等，吸引潜在客户参观和了解楼盘。
2.产品研发（1）针对不同客户群体的需求，开发多样化的产品，包括不同户型、面积和功能。
（2）进行市场调研和竞争分析，了解市场的需求和趋势，确保产品的竞争力和市场适应性。
（3）提供个性化的产品定制服务，满足客户的专属需求。
（4）在产品设计和功能上，注重环保和节能，符合现代消费者的追求和价值观。
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楼盘策划方案江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面积较小,因此房地产发展有一定的空间。
然而,目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。
二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。
从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。
从配套来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。
江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。
从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。
江都城区主要在售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。
售楼处位置:现场接待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。
开发商:江苏双汇房地产开发有限公司。
规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。
建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。
部分楼栋底层架空设计。
营销代理:南京垠坤代理机构。
第 5 页共 53 页开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇:开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。
突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。
注:如客户不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标:■传达【****湾·】开盘信息;■营造热销卖场氛围,聚集人气; ■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;■体现【****湾·】的美好前景,促进楼盘销售;■树立海韵公司积极良好的社会形象;四、活动主题:全球·居海者的%%%%五、活动原则:每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成1、控制系统:1)对外的媒介管理控制2)项目管理系统3)现场秩序的控制4)现场演绎气氛的控制5)时间的把控2、活动系统:以新、奇、特等项目活动为主打,吸引人们眼球;活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚;与国际接轨,从气势上压倒以往同业开盘活动,使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分,变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。
1)开盘仪式,自助冷餐2)遥控飞艇全场巡视绕飞表演;夏威夷风情乐队表演、3)嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演;放飞吉祥鸽。
4)礼炮齐鸣;百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演;5)XXX人黎族锣鼓表演;6)沙滩模特秀;7)晚间篝火晚会。
六、现场布置(活动现场设三个功能区 )一)剪彩区、表演区(提前3天搭建):在海边草坪广场搭建舞台与背景板,舞台感突出“海”的元素,上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形,并用粉色气球、鲜花装饰。
舞台的整体设计上如一条鲸鱼,白色部分是舞台的台,像鱼腹。
蓝色部分为舞台的背景。
像鱼背,在效果上以三维效果处理,做到形似。
整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。
●舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花装饰的讲台,作嘉宾发言及领导致辞用。
●舞台前设坐椅两排,XXX个位置左右,供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
(见效果图)(二)售楼现场(提前1天搭建):●售楼部门前通道设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。
● 入口设地毯,路口两边插五色小彩旗(印:【****湾·国际公馆】开盘盛典字样)和花篮若干,并设空飘若干。
●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗,并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干,达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
(见效果图)售楼区域划分(活动当天):沙盘展示区及休息区设在一楼,签约区设在二楼。
给销售,给客户制造一种紧张感。
从户外到室内,从一楼到二篇三:楼盘活动策划第一部分前言中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日,这一天家家吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢欢乐喜庆气氛。
籍此良机举办一些XX花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动,不仅能体现XX花园大家庭般的和谐氛围,进一步提升XX的企业形象,还能为XX假日的宣传推广打下良好的基础。
第二部分活动主题升XX品牌形象。
将本次活动延展为“XX假日”的运动休闲主题的推广,在活动中适当介绍XX假日情况。
第三部分活动内容本次活动由22日晚的XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛,22日白天的XXXX花园游园会和22日晚的XXXX花园灯谜会三个板块构成。
板块一:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛从以往经验来看,业余演员临时排练的节目,比如小品,演出效果不好,难以引起观众的兴趣。
因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。
通过在6个3口之家之间进行拼图比赛,做月饼比赛,拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球,在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛,调动观众的积极性,力争把此次晚会办成XX花园业主的欢乐聚会。
另外,在适当的时机向现场观众提一些有关XX假日的问题,答对送礼品,可以在业主中起到良好的宣传作用。
优点:无需花大量精力排练节目,可操作性强,花费少。
观赏性、趣味性强,容易调动观众参与积极性。
难点:要选择到合适的参赛家庭,现场主持人要有很强的控制能力,竞赛节目设计必须合理、有趣。
一、竞赛规则选择一: 末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。
优点:操作简单,竞争激烈,需要奖品少。
缺点:选手难找,被淘汰选手容易出现失落感,随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。
二:大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗优点:选手容易找,操作简单,场面热烈。
缺点:需要奖品较多三: 单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分,以最后以得分多少定名次优点:需要奖品少,竞争激烈,场面热烈缺点:选手难找,操作复杂综合考虑,本次晚会采用大阵营对抗比较适合,可操作性好,选手可以不局限于3口之家,容易找;场面热烈。
而且奖品选择弹性很大,其缺点可以克服。
二、竞赛题和文艺节目大体思路1.竞赛题要简单有趣,同时观赏性要强。
2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主,舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞,而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
3.最好能安排小区中儿童的才艺表演,儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
4.台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答,以宣传XX假日为目的。
5.考虑到选手和观众的疲劳期,适当安排两次台下观众上台做节目。
三、活动具体安排第一项:竞赛活动简介活动名称:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛(暂定)时间: 20XX年9月22日晚上20:00――22:20地点: XX花园中心广场主办单位:XX公司XX花园业主委员会参赛对象:XX花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家,一个三口之家为一个报名单位,选6个家庭参赛。
奖品设定:待定第二项:活动前期准备9月10日起: 从XX花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭,选出理想人选发9月25日前确定最终参赛的家庭名单。
9月15日:以公告、通知等方式全面告知XX花园小区业主中秋前活动内容。
9月16日:寻找小区中有才艺特长的业主,邀请业主们准备2——3个节目。
9月17日:在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
9月17日:通知公司主要领导、业主代表,确定参加活动主要领导名单。
9月18日:将竞赛内容、规则告知参赛家庭,使参赛家庭有准备时间。
9月19日:联系好协同部门,协调好工作。
9月20日前:道具、物品准备完毕。
9月20日:主持人台词敲定,邀请参加表演业主共同进行排练。
9月22日晚上18:00前:现场布置完毕,音响、灯光调试完毕。
第三项:前期预热和现场布置一、前期预热,营造气氛,横幅、彩旗、三角旗提前7天在XX花园布置完毕。
XX花园门口横幅一条,彩旗8面。
内容:XX实业祝大家中秋快乐XX道路横幅两条,三角旗沿路布置若干。
内容:XX实业祝大家生活美满,家庭团圆二、现场布置,9月27日晚上18:00前布置完毕1.舞台布置气拱门一个:XXX米,设置于中心广场舞台后侧。
上贴标语:XXXX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。
舞台中央铺设红地毯,两侧摆放花篮、活动所用桌椅。
2.音响设备布置音箱布置在台上,调音台布置在台下,各种麦克风XXX个。
3.灯光照明布置要求能充分照亮舞台。
4.观众席布置前排摆放嘉宾席桌椅,后排摆放塑料凳供观众就坐。
第四项:活动流程。