20160701毛母文化旅游城营销执行方案
文旅景区营销策划方案
文旅景区营销策划方案一、市场分析及定位1.1市场分析当前文旅景区市场竞争激烈，消费者需求多样化，对于体验式、文化深度的旅游产品有更高的需求。
市场上已有不少文旅景区，竞争激烈，需要找到差异化的定位。
1.2品牌定位本文旅景区以文化深度和体验式旅游为主打特色，致力于打造具有独特魅力和深厚历史底蕴的文化旅游产品，满足消费者对于历史、文化探究的需求。
二、目标群体分析2.1主要目标群体主要面向喜爱历史文化的知识分子、学生群体和家庭游客，同时也面向喜欢文化深度旅游的中老年群体。
2.2目标群体特点这些目标群体对历史文化有浓厚兴趣，对文化深度旅游有需求，愿意花时间和精力去探索和体验。
三、营销策划3.1产品营销策略针对不同目标群体，推出多样化的产品，包括文化深度游、体验式游、亲子游等，充分满足不同消费者需求。
3.2宣传营销策略通过线上和线下多渠道宣传，包括社交媒体、景区活动、主题展览等方式，增加景区曝光度，提升品牌知名度。
3.3合作营销策略与当地旅行社、酒店、交通等合作，推出联合产品和优惠套餐，增加消费者的购买意愿和黏性。
四、运营策略4.1服务品质保障提供优质的导游服务、场馆设施维护保养、餐饮住宿质量保障，提升消费者满意度和复购率。
4.2互动体验活动定期举办文化讲座、亲子活动、传统手工艺品体验等活动，增加景区吸引力，丰富消费者体验。
4.3创新营销手段不断创新营销手段，结合VR、AR等新技术，打造沉浸式体验，提升景区吸引力和营销效果。
五、风险评估5.1政策风险针对不同政策变化，保持敏锐的市场洞察，及时调整营销策略，降低政策风险带来的影响。
5.2市场风险随时监测市场竞争情况，调整产品和营销策略，提前防范市场风险带来的影响。
5.3自身风险加强内部管理、品牌建设，降低内部风险隐患，提高自身抵御风险的能力。
六、执行与监测6.1执行计划严格按照营销策划的执行计划，确保每一项策略和活动的落地执行。
6.2效果监测设立专门的监测系统，定期对营销策划的效果进行评估，及时发现问题并调整策略。
文化旅游景区开发与营销方案
文化旅游景区开发与营销方案第1章项目背景与概述 (3)1.1 文化旅游景区发展现状 (3)1.2 项目定位与目标 (3)1.3 研究方法与资料来源 (4)第2章文化旅游资源分析 (4)2.1 文化旅游资源类型 (4)2.2 文化旅游资源价值评估 (5)2.3 文化旅游资源保护与开发策略 (5)第3章市场分析与预测 (6)3.1 市场需求分析 (6)3.1.1 消费者需求特征 (6)3.1.2 市场规模与增长潜力 (6)3.1.3 市场细分 (6)3.2 竞争对手分析 (6)3.2.1 竞争对手概述 (6)3.2.2 竞争对手优势与劣势 (6)3.2.3 市场竞争态势 (7)3.3 市场趋势预测 (7)3.3.1 政策趋势 (7)3.3.2 行业发展趋势 (7)3.3.3 消费者需求变化 (7)3.3.4 市场竞争格局 (7)第四章产品策划与设计 (7)4.1 文化旅游产品体系构建 (7)4.1.1 产品分类 (7)4.1.2 产品设计原则 (7)4.1.3 产品体系架构 (8)4.2 核心产品策划 (8)4.2.1 产品定位 (8)4.2.2 产品特色 (8)4.2.3 产品创新 (8)4.3 附加产品策划 (8)4.3.1 产品种类 (8)4.3.2 产品策划原则 (8)第五章景区布局与规划 (9)5.1 景区空间布局 (9)5.1.1 功能区划分 (9)5.1.2 交通组织 (9)5.1.3 视觉景观规划 (9)5.2 设施规划与设计 (9)5.2.1 游览设施 (9)5.2.3 休闲设施 (9)5.2.4 导览设施 (9)5.3 环境保护与生态建设 (10)5.3.1 生态环境保护 (10)5.3.2 污染防治 (10)5.3.3 绿化建设 (10)5.3.4 生态修复 (10)第6章营销战略与策略 (10)6.1 营销战略制定 (10)6.1.1 市场细分与目标市场选择 (10)6.1.2 营销战略定位 (10)6.2 营销组合策略 (10)6.2.1 产品策略 (10)6.2.2 价格策略 (11)6.2.3 渠道策略 (11)6.2.4 推广策略 (11)6.3 品牌建设与推广 (11)6.3.1 品牌定位 (11)6.3.2 品牌视觉系统设计 (11)6.3.3 品牌传播 (11)6.3.4 品牌维护与提升 (11)第7章渠道建设与管理 (11)7.1 渠道类型与选择 (11)7.1.1 传统线下渠道 (11)7.1.2 线上渠道 (12)7.2 渠道拓展策略 (12)7.2.1 市场调研 (12)7.2.2 合作伙伴选择 (12)7.2.3 优惠政策制定 (12)7.2.4 培训与支持 (12)7.3 渠道合作关系管理 (12)7.3.1 签订合作协议 (12)7.3.2 定期沟通 (12)7.3.3 绩效评估 (13)7.3.4 市场保护 (13)第8章价格策略与收益管理 (13)8.1 价格策略制定 (13)8.1.1 市场调研与分析 (13)8.1.2 确定定价目标 (13)8.1.3 选择定价方法 (13)8.1.4 制定价格结构 (13)8.1.5 制定价格策略实施计划 (13)8.2 收益管理方法 (13)8.2.2 客票价格优化 (14)8.2.3 跨渠道价格协调 (14)8.2.4 营销活动策划 (14)8.3 价格调整与优化 (14)8.3.1 定期评估价格策略 (14)8.3.2 价格调整机制 (14)8.3.3 优化价格策略 (14)8.3.4 加强价格监控 (14)第9章服务质量管理与提升 (14)9.1 服务质量评价体系 (14)9.1.1 评价指标设定 (15)9.1.2 评价方法与工具 (15)9.1.3 评价结果运用 (15)9.2 服务质量提升策略 (15)9.2.1 硬件设施优化 (15)9.2.2 服务人员培训 (15)9.2.3 游览体验创新 (15)9.2.4 安全卫生保障 (15)9.3 客户满意度调查与改进 (15)9.3.1 调查方法与频次 (15)9.3.2 调查结果分析 (16)9.3.3 改进措施 (16)第10章风险评估与应对措施 (16)10.1 政策风险分析 (16)10.2 市场风险分析 (16)10.3 经营风险分析 (17)10.4 风险应对策略与措施 (17)第1章项目背景与概述1.1 文化旅游景区发展现状我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游需求持续增长，文化旅游作为一种新兴的旅游形式，逐渐成为市场热点。
文化旅游促销活动策划方案
文化旅游促销活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，文化旅游已经成为人们休闲娱乐的重要方式。
为了提升文化旅游的知名度和吸引力，我们计划举办一系列促销活动，以吸引更多的游客参与。
二、活动目标1. 提升目标地区的文化旅游知名度。
2. 增加目标地区的文化旅游产业的收入。
3. 提高游客对目标地区文化旅游的满意度。
三、活动内容1. 打造品牌形象我们将制作专属的宣传册和海报，设计有吸引力的活动标志，统一的标识符和配色方案，以提升活动的品牌形象。
2. 设计主题活动为了增加活动的吸引力，我们将设计多个主题活动，例如文化艺术展览、传统手工艺品展销、民俗文化体验等。
这些活动将展示目标地区的独特文化和传统，吸引游客前来参观和体验。
3. 文化旅游路线推介我们将设计并推广多条文化旅游路线，包括历史古迹、传统村落、文化遗产等景点。
通过推介路线，我们希望游客能更好地了解目标地区的文化和历史，同时提升游客的满意度。
4. 航空公司、酒店合作为了吸引更多的游客参与活动，我们将与航空公司和酒店展开合作。
航空公司可以提供优惠机票，并在航班广告中宣传文化旅游活动。
酒店可以提供优惠房价，并为参加活动的游客提供特殊待遇。
5. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体平台进行宣传，包括推特、脸书、微信等。
吸引游客通过社交媒体了解和参与活动，并提供互动和奖励机制，增加用户黏性和参与度。
6. 旅游产品销售我们将与当地的旅行社合作，推出独特的文化旅游产品，包括跟团游和自由行。
通过销售旅游产品，我们希望提高目标地区的文化旅游产业的收入。
四、活动宣传1. 建立官方网站我们将建立一个专门的官网，发布活动的最新消息和资讯，提供报名参加活动的平台，并提供在线咨询和预订服务。
2. 传统媒体宣传我们将联系当地媒体，包括电视台、报纸和广播，发布活动新闻稿，向公众传达活动的宗旨和内容。
3. 合作伙伴宣传与航空公司、酒店和旅行社等合作伙伴合作，利用他们的线下渠道进行宣传，包括航空公司的航班广告、酒店的宣传册和旅行社的推荐单。
文旅景区营销策划方案
文旅景区营销策划方案
一、市场调研
1.1 通过问卷调查和市场分析，了解目标客群的偏好和需求，并掌握竞争对手的优势和劣势。
1.2 调研周边区域的旅游资源，找出与景区互补的合作机会。
二、定位策略
2.1 确定景区的核心竞争力，明确目标客群及其需求，打造独特的文旅体验。
2.2 设计差异化的营销定位，突出景区特色，吸引目标客户群体。
三、产品规划
3.1 基于市场调研结果，优化景区内部设施和服务，提升游客满意度。
3.2 创新文旅产品，设计符合目标客群兴趣的体验项目，如主题展览、互动体验等。
四、品牌宣传
4.1 制定全方位的品牌宣传策略，包括线上线下多渠道推广，提升景区知名度和美誉度。
4.2 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，增加景区的曝光度和互动性。
五、营销活动
5.1 结合假期和节庆等时机，举办主题活动吸引游客，增加景区人气和客流量。
5.2 开展优惠促销活动，吸引目标客群并提升游客满意度。
六、合作拓展
6.1 与游客互动，建立用户群体，深度挖掘用户数据，做好会
员营销。
6.2 与周边商家和旅游机构合作，开展联合营销活动，扩大景
区影响力和合作资源。
七、评估与调整
7.1 定期对营销策划方案进行评估，根据市场反馈和业绩数据，及时调整和优化策略。
7.2 不断优化景区服务和体验，持续提升用户满意度和忠诚度。
文化旅游项目市场营销方案
文化旅游项目市场营销方案随着旅游业的发展和人民生活水平的提高，文化旅游项目在当前市场上的竞争日益激烈。
为了确保项目的推广和发展，制定一份有效的市场营销方案至关重要。
本文将提出一个综合性的市场营销方案，旨在帮助文化旅游项目更好地吸引和满足游客需求。
一、市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
该分析包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势以及SWOT分析等。
1. 目标客户群体了解目标客户的特征和需求是市场营销的基础。
对于文化旅游项目而言，可能的目标客户包括喜爱历史、艺术、传统文化等方面的人群，可能是年轻人、中年人或者老年人。
通过深入的市场调研和数据分析，确立目标客户群体，有针对性地制定推广策略。
2. 竞争对手了解竞争对手的优势和劣势，可以为项目制定竞争性差异化策略提供参考。
通过市场调研和竞争对手分析，找出其他类似项目的特点和不足之处，并针对性地制定相应对策，树立文化旅游项目的竞争优势。
3. 市场趋势了解市场的发展趋势，对于制定市场营销方案具有指导意义。
例如，当前文化旅游项目发展中的热点领域、最新的旅游消费趋势等。
通过对市场趋势的了解，可以将项目定位在更具发展潜力和前景的方向上。
4. SWOT分析SWOT分析是评估项目内外部环境的利弊因素，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过分析项目的优势、劣势、机会和威胁，制定出更加具体的营销策略。
二、市场定位与品牌塑造市场定位是指在市场上明确并建立文化旅游项目的独特形象和地位。
在市场定位过程中，需要明确项目的特点和核心竞争优势，以此来吸引目标客户。
1. 项目特点在市场定位中，需要强调项目的独特性和特点，通过突出项目的文化内涵、体验性和互动性等方面的特点来吸引游客。
对于文化旅游项目而言，可以突出项目的历史传承、文化底蕴以及参观体验的独特性，使其从众多竞争对手中脱颖而出。
文化旅游产品促销活动方案
文化旅游产品促销活动方案活动背景随着人们文化消费需求的不断提升，文化旅游成为了旅游市场的新热点。
文化旅游产品融合了旅游和文化两大元素，通过体验式旅游，将传统文化与旅游活动有机结合，引领游客全方位感受目的地的历史、风土人情和传统文化，深受广大游客的喜爱。
为了进一步推广和推动文化旅游产品的销售，我们拟定了一套促销活动方案。
活动目标1. 提高文化旅游产品的知名度和曝光度，吸引更多游客参与；2. 增加文化旅游产品的销量，提升公司盈利能力；3. 塑造品牌形象，树立企业在文化旅游领域的权威性和专业度。
活动内容1. 文化主题推荐推荐目的地的文化旅游主题，例如：国家级历史文化景区、世界文化遗产、民俗风情等，突出目的地的独特魅力，吸引游客的参与。
2. 免费向导服务提供免费向导服务，由专业向导带领游客深度了解目的地的文化内涵，让游客在文化旅游中能够获得更多的知识和体验。
3. 特色文化活动组织特色文化活动，例如：传统手工艺品展示、茶艺表演、民俗表演等，让游客亲身体验文化活动的乐趣，加深对目的地文化的认知和记忆。
4. 互动体验环节设置互动体验环节，例如：制作传统美食、参与传统婚俗、体验传统游戏等，通过互动和参与，让游客更加深入地融入目的地文化，增加留存度和回头率。
5. 优惠购票政策提供优惠购票政策，例如：购买旅游产品享受团购优惠、学生票价优惠等，吸引更多人群参与文化旅游活动。
活动推广渠道1. 媒体渠道：通过旅游网站、社交媒体等平台发布活动信息，并与相关媒体合作，进行推文、视频报道等形式的宣传。
2. 引导式推广：在旅游景点周边设置推广展位，分发宣传册、小礼品等，吸引游客关注并参与活动。
3. 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将活动纳入其线路推荐，并为旅行社提供相应的佣金奖励，以此激励旅行社推荐更多游客参与活动。
4. 口碑传播：通过游客的口碑传播，以及社交媒体上的用户评价、分享等方式，增加活动的曝光度和参与度。
5. 本地推广：与当地政府、商会等建立合作关系，通过城市推广、文化活动等形式，加强对本地游客的吸引力和影响力。
文旅度假区营销策划方案6
文旅度假区营销策划方案6一、背景与市场分析随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，文旅度假区成为现代人向往的休闲和娱乐方式之一。
文旅度假区的发展趋势使得市场竞争逐渐激烈。
因此，我们需要制定一个创新的、有差异化的文旅度假区营销策划方案，以吸引更多的游客，提升文旅度假区的知名度和竞争力。
在市场调研中，我们发现文旅度假区的竞争主要表现在以下几个方面：1.同质化竞争：各文旅度假区在设施、景点、服务等方面差异不大，很难实现真正的差异化竞争。
2.推广方式单一：多数文旅度假区仅仅通过传统的广告宣传和线下推广来吸引游客，但效果有限。
3.游客体验差异化不足：多数文旅度假区仅重视硬件投入，忽视了游客在景区游览过程中的体验感受。
二、目标市场确定鉴于同质化竞争的状况，我们需要明确目标市场，侧重度假区在该市场中的差异化优势。
我们确定的目标市场是城市白领和家庭，由于工作压力大，他们对度假的需求较高，同时，他们对高品质、个性化的服务有更高的要求。
我们的文旅度假区将以提供独特的、细致的服务和舒适的度假环境为差异化优势。
三、品牌定位为了将文旅度假区树立为独特的品牌形象，我们需确定其品牌定位。
我们将文旅度假区定位为“畅享轻奢，尽显尊贵”，强调舒适度和奢华感。
通过提供高品质的服务和豪华的住宿、餐饮、娱乐设施，让客人获得无与伦比的度假体验。
四、目标及策略目标：提高文旅度假区的知名度和竞争力，增加游客数量和收益。
策略：1.提升硬件设施：加大对硬件设施的投入，提供比竞争对手更豪华、更便利的住宿、餐饮、娱乐设施。
同时，增加创新设施，如水上乐园、SPA中心等，满足不同年龄段游客的需求。
2.提供独特服务：为了实现差异化竞争，我们将重视提供独特的服务。
例如，为游客提供贴身管家服务，为他们的个性化需求提供定制化解决方案。
同时，增加各类特色体验项目，如户外拓展训练、生态农场参观等，增加游客参与度和体验度。
3.多渠道推广：为了提高文旅度假区的知名度，我们将采用多渠道推广策略。
文化旅游推广活动的策划与执行
文化旅游推广活动的策划与执行一、背景介绍在当今社会，旅游业已经成为促进经济增长和文化交流的重要力量。
文化旅游推广活动作为一种有效的推广手段，不仅可以吸引更多游客，还可以促进当地文化的传承和发展。
因此，策划和执行一场成功的文化旅游推广活动显得尤为重要。
二、目标设定1. 吸引更多游客：通过开展精彩纷呈的文化旅游推广活动，吸引更多游客前来体验、探索和品味。
2. 传播地方文化：将地方的独特文化、历史和传统通过活动的方式展示给游客，加强他们对当地文化的理解和认同。
3. 提升旅游品牌形象：通过文化旅游推广活动，树立良好的品牌形象，吸引更多游客来此地旅游，并推动当地旅游业的发展。
三、活动策划1. 主题确定：根据目标受众和地方特色，确定一个独特的、有吸引力的主题，如“丝绸之路的探寻”或“茶文化之旅”。
2. 活动内容：设计丰富多样的活动内容，包括参观名胜古迹、品尝地方美食、体验传统手工艺等，以吸引不同兴趣和需求的游客。
3. 合作伙伴：与当地旅游局、文化局、酒店和旅行社等合作伙伴密切配合，共同推动活动的顺利进行。
4. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如社交媒体、旅行杂志、网站和口碑传播等，以扩大活动的知名度和影响力。
四、活动执行1. 活动准备：确保活动场地和设备的准备完备，包括搭建展台、设置导览牌和购买相关物品等。
2. 专业导览：聘请专业的导游或讲解员对游客进行解说和引导，让他们更好地了解当地的文化历史。
3. 交流互动：为游客提供互动体验的机会，如举办文化沙龙、组织手工艺品制作工作坊等，让游客能够积极参与其中。
4. 场地布置：通过精心的场地布置来营造独特的氛围，如使用特色装饰、设置展示区域等，让游客感受到浓厚的当地文化气息。
5. 活动安排：制定详细的活动日程表，确保各项活动能够按时进行，并安排专人负责活动的顺利进行。
6. 反馈收集：及时收集游客的反馈意见和建议，以便改进和完善下一次活动。
五、活动评估1. 数据统计：收集和分析活动期间的相关数据，如参与人数、满意度调查等，以评估活动的效果和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——智同中国地产
智同中国
前 言
鉴于前期与项目的多次沟通，本项
目的大体定位及思路方向，已经确定，
关于定位及思路我们不作过多赘述，在
此简单梳理下项目情况。
我们是什么？
智同中国
我们是什么？
我们是什么？
智同中国
一个景点 一个纪念毛主席母亲的景点 一个未来游韶山必到的旅游旺地 一个关于贤母文化的观景点 一个母亲和学生的贤母文化教育基地 一块人杰地灵、承贤母灵气的风水宝地
智同中国
智同中国
拓客范围： 以韶山市区为中心，兼顾 周边乡镇，向四周乡镇延 伸。
重点区域： 韶山市区、永义乡、大坪 乡、银田镇、杨林乡、如 意镇； 次重点区域： 湘潭方向、长沙方向、。
大坪乡
杨林乡
如意镇 市区域
拓客原则： 重点区域： 层层渗透，步步推进。 次重点区域： 紧抓重点，重在拦截。
永义乡
银田镇
商业整体定位
城东地标
商业金座
娄底最时尚主题商业中心
形象推广定位
买铺≥开银行
首付5万，买商铺银行，托管5年，年回报137%
娄底首个商铺银行
首付5万，托管5年，年回报137%
形象定位——高举高打，层层递进
数风流人物
毛泽东笔下的《沁园春·雪》 不但道出美丽风光，更道出豪言壮志
还看今朝
比肩“风流人物”，谁有机会？——你！
3593400
25817760 8575200 4789760 92011600 20916540 6542400 3444000 9986400 122914540
322
目标：项目全年约1.23个亿的所推货值，按照2016年农历年前目标 销售率达到80%，约近1个亿，因此项目2016年销售目标为1个亿
目录 Contents
智同中国
1
塑造
呈现 突破
2
3
智同中国
第一章 塑造
营销策略
智同中国
如何打造景点？
补缺市场，吸引游客！
智同中国
毛母文化旅游城
在此之前 项目传递给市场 是红色旅游
只
智同中国
智同中国
第二章 呈现
智同中国
塑造的产品，我们应该如何去说？
智同中国
本项目在韶山作为商业地 产并没有核心竞争力
智同中国
外围拓客
智同中国
外围拓客
与周边乡镇的每个村村干部或者从事保险业务的人员建立紧 密的联络。通过每个村干部与从事保险业务的人员找到每个 村具有购买力的客户。 可以借助合作者全天候释放本项目信息。借助合作者传递本 项目实时宣传物料。
提高合作人员的积极性，给与每个合作者适当的补贴并且介 绍客户成交给与提成奖励。
极少，只有利用酒店招商带动投资客购买酒店）； 3、内街商业返租销售，统一招商，统一运营（从市场分析来看，内街商业 市场接受度较低，只有靠返租销售，给予市场信息）； 4、住宅及社区底商作为补充产品销售，不作主推，根据工程节点进行加推 销售。
推售策略
智同中国
各产品线的推售策略分解
根据核心推售策略制定项目2016年推售计划： 1、项目首批开盘产品为项目3、4、9#临街商铺；
[2] 第一阶段拓客
根据韶山市镇实际情况以及人口分布，拟定5条拓客线路： 大坪乡方向、杨林乡方向、如意镇方向、永义乡方向，银田 镇方向。以县城为中心点，向四面乡镇覆盖。 实施细节：每天安排2部车，分别去往不同两个乡镇，每个 地点配备1司机+5派单人员+1营销人员，营销人员监督执行 单页派发；第一阶段每个乡镇平均单页覆盖3次。
四层
一层 9号栋 合计 公寓 2批 商业 3号栋 10-11号栋 合计 总计 一层 二层 二层 三层
1197.8
2151.48 1429.2 1197.44 12682.24 6972.18 654.24 688.8 29896.26
1
19 18 2 107 150
3000
12000 6000 4000 3000 10000 5000
智同中国
11# 6# 7#
5# 8# 10#
9#
2#
住宅及社区底商
1# 3#
4#
酒店式 公寓
推售策略
智同中国
核心推售策略
1、首批面市以临街商铺撬动市场，带动整个项目，形成市场热议口碑（从 项目自身及市场分析来看，临街商业价值最为突出，市场接受度最高，具备 首批入市，引爆销售的素质）；
2、招商带动公寓，带租约销售（韶山市场公寓产品接受度较低，刚需客户
突出：绝对的身份标签，绝对的城市顶尖圈层
智同中国
营销策略
创意旅游地图，打响项目知名度
特色纪念礼品，创造文化氛围
批量采购，建立厂、商合作通道
传统文化礼品，倡导主席文化
毛母文化——主席文化结合，形成一个整体
营销策划
智同中国
活动建议三：
教育基地摘牌
爱国教育基地摘牌， 成为未来学校活动组织的 重要目的地。
通过活动 现场截客
，启动认筹 第一阶段留电客户转到访 第二阶段拓客派单启动
[1] 物料筹备
准备项目
派单人员招聘 派单马甲 宣传单张 礼品 车
智同中国
数量
10个 20件 10万张 1万份 2部
负责部门
营销部 营销部、综合部 营销部、综合部 营销部、综合部 综合部
备注
营销部建议 定制与项目配套
3元以下礼品 需配司机
因此我们无需刻意去说我 们是个怎样的商业项目
我们既然是打造的一个文化、旅游、景点，那么我们 更应该将本项目作为一个旅游景点进行宣传，而商铺 只是作为配套景点需求而应运而生的！
智同中国
每一个成功的项目背后 都有一个美丽动听的故事…
我们更需要的是 以韶山人熟悉的口吻 来讲述一个动听故事……
故事描述方式： 韶山又有一新旅游景点，景点有…… 游客们，还在等什么？
谢谢聆听！
智同中国
在短时间内需要完成如此艰巨的销售 任务需要开发商与营销团队共同配合
完成以下几点重点执行工作：
智同中国
客必要性
随着房地产行业供求失衡日益加剧，房地产市场竞争愈发激烈，为了抢占更
多的市场份额，传统的坐销模式已经不能满足市场需要，所以行销显得尤为重要
。韶山商业地产投资回报率低，空置严重，客户投资热情不高，我们应该选择主 动出击，带着毛母文化旅游城“走出去”，把客户“拉进来”，既有利于把握客 户需求，及时掌握客户反馈信息，又能为项目销售赢得更多的客户渠道，创造更 好的销售业绩。 针对韶山市城以及周边乡镇的实际情况，建议项目除采取户外广告树形象， 现场活动聚人气，更要做拓客派单做客户渗透，“的三管齐下”的实效营销模式 。以铺天盖地的广告轰炸达到“城里乡下，家喻户晓”的宣传效果。
我们要做的便是——通过讲故事，不断放大 项目作为景点的优势，同时引发人们的热议， 将项目打造韶山旅游的一大亮点！引导人们 对项目在深入的联想，使项目价值最大化！
核心问题
智同中国
核心问题聚焦——
现阶段项目重点解决2个问题
本方案重点解决三个问题 问题1：如何打造一个能够触动市场的景点（景点有什么） 问题2：如何推广景点和销售结合（商业怎么卖）
智同中国
拓客两大阶段
物料准备阶段
第一阶段拓客
产品发布
第二阶段拓客
项目开盘
2016.7前半个月
2016.7.16-8.15
2016.9.10
2016.9
持续户外及线上媒体密集投放
2016.10.1
广告物料到位 团队组建完成
借势户外广告出街及线上媒体投放 对韶山市和乡镇启动全面拓客派单 做好信息渗透和客户留电
活动组织 政府支持
从政策上获得舆论导向支撑，更有公信度！
营销策划
智同中国
活动建议五：
大型招商发布会
以大客户意向进驻为 宣传主题，组织市区所有 餐饮、纪念品商户参会， 同时给予意向投资客户一 剂“强心针”。
活动组织 政府支持
大型招商发布会，概念与落地结合，提振信心
营销策划
智同中国
活动建议
民俗剪纸活动；
2、根据招商及工程情况确定今年二批推售为酒店式公寓及
10、11#内街商铺；
注：项目首批开盘产品确定，工程需要以3、4、9#临街商铺达到预
售条件为首要任务，工程进度配合营销完成今年销售目标
看货量
推售批次 产品 栋号 3号栋
智同中国
项目2016年推售产品货量盘点 层数 一层 二层 三层 一层 1批 商业 4号栋 二层 三层 建筑面积 768.38 768.38 771.24 1475.44 1461.44 1461.44 套数 10 7 1 24 24 1 单价 12000 6000 4000 12000 6000 4000 总价 9220560 4610280 3084960 17705280 8768640 5845760
关键词： 景区 旅游旺地 风水宝地
我们是什么？
智同中国
由以上关键词人们能想到什么？
景点—人气—旺地—生意 价值——价格
大众接受以上认知的心理——风水宝地---寻找商 机！
项目分析
智同中国
毛母文化旅游城
以文化、旅游为核心， 打造韶山旅游新景点！ 打造韶山商业核心圈！
我们是什么？
智同中国
通过以上分析，我们已经知道该怎么做了！
电影下乡活动； 广场舞比赛； 吃斋菜活动；
佛文化讲堂；
样板合作店开放； 集体民俗婚礼活动； 书画、民俗文化展；
智同中国
第三章 突破
看产品
我们将项目产品线 归为以下四大类： 1、项目3/4/9#商 铺为项目的临街商 业； 2、项目3#公寓产 品为酒店式公寓； 3、项目 5/6/7/8/9/10#为 项目的内街商业； 4、项目1/2#为项 目住宅产品及社区 底商。