薪酬体系及量化提成方案
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
2024年薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书
2024年薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书一、引言随着经济的不断发展和企业的不断壮大，2024年公司将进一步完善薪酬制度和绩效考核体系，以确保员工的辛勤工作能够得到合理的回报，并激励员工更好地完成自身的工作任务。
本文将详细介绍2024年的薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书。
二、薪酬制度绩效考核提成办法1. 薪酬制度概述2024年的薪酬制度主要采用绩效考核提成的办法，即根据员工的绩效表现来确定其薪酬水平。
绩效考核提成主要包括年度绩效评估和季度绩效评估。
2. 年度绩效评估年度绩效评估是对员工一年工作表现的综合评价，主要考核员工的工作业绩、能力发展和团队合作等方面。
评估指标主要包括：- 工作目标完成情况- 工作质量和效率- 职业能力素养- 学习进步和成长- 团队合作根据年度绩效评估的结果，公司将设定不同等级对应的绩效水平和相应的提成比例。
3. 季度绩效评估季度绩效评估是对员工每个季度工作表现的评价，主要用于对员工的激励和及时调整。
评估指标主要包括：- 工作目标完成情况- 工作质量和效率- 团队合作根据季度绩效评估的结果，公司将设定不同等级对应的绩效水平和相应的提成比例。
4. 提成发放时间和计算方法提成将于每个季度结束后的下个月发放，具体计算方法如下：提成金额 = 基本工资× 提成比例三、目标任务书1. 经营目标- 实现销售额增长15%- 改善客户满意度至80%- 提升市场份额至25%- 降低成本10%2. 部门目标- 销售部门：实现销售额增长20%- 生产部门：提升生产效率10%- 研发部门：研发并推出2个新产品- 市场部门：提升品牌知名度至40%3. 个人目标- 销售人员：完成年度销售目标，并提升客户满意度至90% - 生产人员：提升生产效率10%- 研发人员：成功研发并推出新产品，并提升研发能力- 市场人员：制定并实施品牌推广计划，并提升市场营销能力以上目标将作为员工绩效考核的依据，员工通过实际工作情况的表现来完成这些目标，并按照公司设定的提成比例来获得相应的激励。
薪酬及业务提成管理方案
薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。
本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。
二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。
在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。
2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。
3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。
三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。
2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。
3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。
四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。
2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。
3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。
总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。
薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书
薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书薪酬制度是一个企业用来激励和奖励员工的重要手段，目的是激发员工的工作积极性和创造力，提升企业的整体绩效。
绩效考核提成办法是在薪酬制度中的一种激励方式，通过考核员工的绩效，给予相应的提成奖励。
以下是一个薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书的示例：一、薪酬制度：1. 基本工资：根据员工的岗位等级和工作经验确定基本工资水平。
2. 绩效考核提成：根据员工的绩效表现，给予相应的提成奖励。
3. 其他福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假等额外福利。
二、绩效考核提成办法：1. 绩效考核指标：根据每个员工的工作岗位和职责，设定相应的绩效考核指标。
如销售员的绩效指标可以包括销售额、客户满意度等，生产员的绩效指标可以包括产量、质量等。
2. 绩效评定周期：绩效评定周期为每个季度，每个季度结束后进行一次绩效评定。
3. 绩效评定方法：根据员工在评定周期内的工作表现，通过考核和评定，给予不同程度的绩效评级，如优秀、良好、一般等。
三、目标任务书：目标任务书是为了明确员工在一定期限内需要完成的工作任务和目标，具体包括以下内容：1. 工作任务：明确员工在目标任务书期限内需要完成的具体工作任务，包括工作内容、工作量、工作期限等。
2. 工作目标：根据企业的整体发展目标和员工的工作职责，确定员工在目标任务书期限内需要实现的工作目标。
3. 工作指标：设定衡量员工工作绩效的具体指标，根据工作任务和工作目标，设定相应的指标。
4. 考核方式：确定绩效考核的具体方式，如定期评定、随时考核等。
5. 提成奖励：根据员工在绩效考核中的表现，给予相应的提成奖励，奖励金额根据薪酬制度中的绩效考核提成规定进行计算。
以上是一个示例的薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书，具体的制定和实施需要根据企业的实际情况和需求进行调整和完善。
薪金制度及业绩提成方案
薪金制度及业绩提成方案一、薪金制度企业的薪金制度是组织管理的核心之一，对于激励员工，提高工作积极性和责任心起着重要作用。
一个有效的薪金制度应当考虑以下几点：1.基本薪资：基本薪资是员工薪金的基础部分，应根据员工的岗位职责、工作年限、素质等因素进行合理确定。
2.绩效薪资：绩效薪资是根据员工的工作表现和成绩给予的额外奖励，可以根据个人的绩效评估结果进行发放，以激励员工努力工作、提升工作质量和效率。
3.岗位津贴：对于一些特殊岗位或者从事特定工作内容的员工，可以根据其工作特点给予相应的津贴，以鼓励和激励员工从事更加困难和具有挑战性的工作。
4.岗位晋升：对于有能力和表现出色的员工，可以通过晋升提供更高的薪资待遇。
岗位晋升不仅可以激励员工，也能够提升整个团队的工作效率和质量。
5.薪酬福利：除了薪资外，企业还可以提供一些其他福利，例如五险一金、节假日福利、员工培训、住房补贴等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
除了薪金制度外，企业还可以通过业绩提成方案来激励员工，并促使他们为企业的业务增长努力工作。
1.设定明确的目标：企业应该根据实际情况设定明确的业绩目标，例如销售额的增长、市场份额的提升、客户满意度的提高等，确保员工明确自己的工作任务和努力方向。
2.提成比例和额度：根据目标的难易程度和员工的岗位，设定相应的提成比例和额度。
一般来说，销售人员可以根据其个人销售额的增长获得相应的提成，而其他部门的员工可以根据实际完成的工作任务和质量进行评估，给予相应的提成。
3.考核周期和发放方式：根据企业的实际情况，设定合理的考核周期和提成发放方式。
一般来说，可以按月、季度或年度进行考核和发放，以及设定一定的考核标准和流程。
4.公平、公正、透明：在制定业绩提成方案时，企业应保证公平、公正、透明的原则。
避免因为个人关系或者其他不正当因素造成偏颇，确保每个员工都能够根据其真实的工作业绩获得应得的提成奖励。
5.员工激励和培训：企业可以通过提供员工激励和培训来帮助员工提升业绩，并给予他们相应的提成奖励。
薪酬制度与提成标准
XX字[2023]01-01号文献密级: 内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限企业上海XXXXXXXXXXXX有限企业2023年12月28日薪酬体系与绩效考核管理措施一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补助+工龄工资+社会保险或补助+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、基本工资: 主管如下（含主管）员工由营运总监根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报总经理同意, 计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报董事长同意, 计发基本工资；同一岗位, 基本工资相似（含试用期员工）；岗位级别补助: 每一种岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理措施旳有关规定, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；非市场人员根据企业其他考核措施, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；工龄工资：在企业服务一年以上, 按企业有关工龄工资管理措施执行, 计发工龄工资；4.社会保险或补助: 企业为一年以上旳老员工、主管以上旳管理人员（含主管）购置社会保险；新进员工入职满3个月后, 即从第四个月才开始享有企业保险补助（300元/月）, 此保险补助旳发放, 将在该员工入职满6个月后, 即第7个月时, 以工资形式补发。
入职3个月以上, 6个月如下者, 离职时将不予补发前面月份旳保险补助；员工入职6个月以上, 一年如下离职者, 将在最终一种月旳工资里扣除已经发放旳保险补助, 扣除部分原则上不超过最终一种月旳收入。
8、5.全勤奖: 所有在职工工当月无迟到、早退、请假者, 当月计付全勤奖50元, 先请假后加班补假无全勤奖；9、6.提成: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 计发业绩提成；10、7、管理提成: 根据本管理措施旳有关规定和团体业绩, 给管理人员计发管理提成；奖金: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 每月、每个季度、每年设置不一样旳奖项, 计发奖金；期权红利: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务二年以上, 从第三年开始, 每人计发企业当年红利旳1%；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；部门经理如下岗位, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 企业给前面30人在当年红利10%旳额度内计发（详细分派原届时确定）；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；不签订五年期劳动协议旳, 无期权红利享有旳权利；10、股份赠送: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 每人获赠企业（注册资金）0.5%旳股份；协议期内乙方积极辞职旳, 所赠送旳股份失效；不签订五年期劳动协议旳, 不享有股份赠送；红利期权与股份赠送同步生效；11、试用期：新进员工试用期为1—3个月, 试用期只享有该岗位一级旳基本工资、岗位级别补助工资和对应旳业绩提成, 不享有保险补助、交通补助、午餐补助、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内, 可以提前到达一级或一级以上考核原则, 当月提前转正, 享有与本月业绩相对应旳岗位级别补助及其他正式员工享有旳待遇；三个月试用期到期仍然不能到达该岗位一级考核原则旳, 主管及主管以上岗位降岗, 专人解雇；市场部新进员工由老员工一对一指导, 入职之日起三个月内新员工回款旳20%计算为指导老师旳业绩。
薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书
薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书
一、薪酬制度绩效考核提成办法：
1. 定义绩效指标：根据公司的业务目标和部门的具体职责，明确绩效指标，如销售额、利润、客户满意度等。
2. 设定绩效评价周期：一般按照年度进行评价，也可以根据具体情况调整为半年度或季度评价。
3. 确定绩效评价方法：综合考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，包括个人评价、团队评价、客户满意度评价等。
4. 制定绩效评价权重：根据绩效指标的重要性确定权重，不同绩效指标的权重可以进行适当的调整。
5. 设定个人绩效目标：根据绩效评价指标和权重，每个员工在绩效评价周期开始前确定个人绩效目标。
6. 绩效评价结果反馈：根据绩效评价结果，向员工提供正式的绩效评价反馈，并与员工进行绩效面谈。
7. 绩效考核提成办法：根据员工的绩效评价结果，制定相应的提成办法，提高绩效好的员工的薪酬水平。
二、目标任务书：
根据公司的业务目标和部门的具体职责，制定目标任务书，明确员工的工作目标和任务。
目标任务书一般包括以下内容：
1. 目标任务：列出员工所负责的具体目标和任务，包括销售额、利润、客户满意度等。
2. 任务分解：将目标任务分解为具体的行动计划和工作任务，明确每个任务的具体内容和完成时间。
3. 责任人和资源：确定每个任务的责任人，并提供必要的资源支持。
4. 监控和评估：设定监控和评估机制，确保任务的顺利进行和完成。
5. 目标达成奖励：根据员工实际工作表现和目标任务完成情况，给予相应的奖励和提成。
以上是薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书的基本内容，具体可根据公司和部门的实际情况进行相应的调整和完善。
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案（一）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-元费用提成0%：-费用提成0.5%：-元费用提成1%。
第四条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第五条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第六条本划定规矩自年月日起开始施行。
方案（二）
1.销售人员的提成为：基本提成+超额提成
2.按公司规定的任务额销售完成的销售提成为基本提成。
基本提成按1%计算。
3.按超越公司规定的任务额销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司规定任务额超越部分的10%计算。
4.销售提成的计算方法：。
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薪酬体系及量化提成方案
----分宜县永康时代城项目组
根据公司领导的指示精神和入职前的基本协商约定，结合项目实际，提出本薪酬体制量化提成分配方案，供公司领导参考决策，不足之处，请指正。
一、基本工资和手机费核算
部组职位姓名人数基本工资（元/月）手机费补贴（元/
月）合计（元）
项目部项目经理陈婷 1 4500 200 4700
招商部一组经理刘建平 1 3000 150 3150
专员袁小东 1 1350 100 1450
招商部二组经理暂缺位 1 3000 150 3150
专员王一博 1 1350 100 1450
合计 51320070013900
二、量化提成标准
部组职位姓名提成基数提成比例参照方式
项目部项目经理陈婷招商成交物业的两个月租金标
准 15％按项目组实现的招商总建筑面积计提
招商部一组经理刘建平招商成交物业的两个月租金标
准 6％按小组实现的招商总建筑面积计提
专员袁小东招商成交物业的两个月租金标准 10％按小组实现的招商总建筑面积计提
招商部一组经理暂缺位招商成交物业的两个月租金标
准 6％按小组实现的招商总建筑面积计提
专员王一博招商成交物业的两个月租金标准 10％按小组实现的招商总建筑面积计提
合计招商成交物业的两个月租金标准 31% 按项目组实现的招商总建筑面积计提
简单直接，妥否请公司领导审查，批示！
分宜县永康时代城项目组
2007年9月27日。