客户忠诚度计划
客户忠诚计划
客户忠诚计划1. 概述客户忠诚计划是一种企业为了提高客户忠诚度而制定的长期性计划。
通过该计划，企业能够建立并维护与客户之间的长期稳定关系，从而促进客户的重复购买、口碑传播以及品牌认可度的提升。
客户忠诚计划是企业实施客户关系管理（CRM）的重要手段之一，通过各种策略和措施来增强客户的忠诚度，提高客户满意度，帮助企业实现可持续发展。
2. 目标客户忠诚计划的主要目标是提高客户忠诚度，通过建立长期稳定的商业关系，促进客户的重复购买和消费频率，实现企业的经营目标。
具体而言，客户忠诚计划的目标包括：•提高客户的满意度和购买意愿；•增加客户的重复购买率和消费频率；•促进客户的口碑传播，增加新客户的获取；•提升品牌认可度和企业形象。
3. 策略3.1 了解客户需求客户忠诚计划的首要任务是了解客户的需求和喜好。
通过收集和分析客户数据，企业可以更好地洞察客户的购买行为和偏好，从而提供符合客户需求的产品和服务。
3.2 个性化沟通个性化沟通是客户忠诚计划的重要策略之一。
通过使用客户数据库和分析工具，企业可以将客户划分为不同的细分市场，并向其提供个性化的信息、优惠和服务。
个性化沟通可以使客户感受到被重视和尊重，从而增强客户的忠诚度。
3.3 优惠和奖励优惠和奖励是吸引客户和提高忠诚度的有效手段。
通过提供独有的折扣、赠品或积分系统，企业可以激励客户继续购买，并通过积攒积分来兑换更多的福利。
优惠和奖励可以增加客户的购买意愿和满意度。
3.4 售后服务良好的售后服务是客户忠诚计划的重要组成部分。
企业应保证及时、准确地处理客户的投诉和问题，并提供优质的售后服务。
良好的售后服务可以增强客户对企业的信任和忠诚度。
3.5 品牌建设客户忠诚计划应与品牌建设紧密结合。
企业应加强自身品牌的塑造和宣传，使其在客户心目中具有较高的认可度和价值感。
客户对品牌的认知和认可是客户忠诚度的重要影响因素。
4. 实施步骤4.1 确定目标企业应明确客户忠诚计划的目标，并与企业整体战略相一致。
客户忠诚度提升计划
客户忠诚度提升计划作为企业经营的关键要素之一，客户忠诚度对于企业的发展至关重要。
建立忠诚的客户群体可以稳定企业的市场地位，提升品牌的竞争力。
为此，我们制定了客户忠诚度提升计划，以吸引并留住更多忠实的客户。
一、提供优质的产品和服务为了提高客户忠诚度，我们首先要确保我们的产品和服务的质量达到客户的期望。
只有在满足客户的需求的基础上，才能建立稳固的忠诚度。
我们将持续不断地进行市场调研，了解客户的需求和偏好，根据调研结果进行产品改进和优化。
同时，我们重视售后服务，确保客户在购买产品后能获得及时、高效的技术支持和反馈。
我们将建立健全的客户服务体系，为客户提供全方位的售前、售中和售后支持，以增强客户对我们的信任和满意度。
二、建立个性化沟通客户关系管理是提升客户忠诚度的重要手段之一。
我们将通过合理的客户分群，针对不同特点的客户群体实施个性化沟通策略。
这样能够更好地满足客户的需求，增强他们对企业的认同感和归属感。
我们将通过有效的沟通方式，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等渠道，向客户提供有价值的信息和优惠活动。
在这个过程中，我们会利用客户数据分析工具，对客户进行深入了解，把握他们的购买喜好和消费习惯，以提供更加精准和个性化的服务。
三、推行客户回馈计划客户回馈计划是增加客户忠诚度的常用策略之一。
我们将建立一套完善的客户回馈计划，通过各种优惠政策和奖励活动，激励客户继续购买我们的产品和服务。
在客户回馈计划中，我们将采用积分机制，根据客户的购买金额和购买频次来奖励积分。
同时，我们还可以提供优先购买权、折扣券、礼品等形式的回馈。
这些措施既能增强客户的购买意愿，也能增加他们的满意度和忠诚度。
四、加强合作伙伴关系除了直接面对客户，我们还可以通过加强与合作伙伴的关系来提升客户忠诚度。
例如，我们可以与相关行业的企业建立合作关系，在产品推广和销售方面实现互利共赢。
合作伙伴关系的建立不仅可以拓展我们的市场份额，还能为我们的客户提供更多的选择和优质的服务。
客户忠诚度计划（精选3篇）（精简版）
客户忠诚度计划（精选3篇）客户忠诚度计划（精选3篇）客户忠诚度计划一：客户忠诚度计划客在做出购买行为时，通常面临着多重选择，诸如乘客究竟是会选择累积飞行里程的机会，还是获得现金优惠，亦或是两者兼备？又比如，一个洗车行决定在顾客购买一定数量的洗车服务后赠与一次服务。
那么，洗车行该如何具体设计这一方案呢？对于那些积极向消费者推行客户忠诚度计划的企业，诸如航空公司、旅馆和金融企业等，这类问题就显得尤为重要。
沃顿商学院营销学教授德雷兹以及南加州大学的努涅斯认为，顾客忠诚度计划已存续百年之久，现正历经一次重生。
美国航空于1981年首次推行了知名的飞行常客计划。
此前，各大航空公司一直为试图赢取顾客青睐而煞费苦心。
奖励顾客忠诚的思想最先在酬宾赠物券和配给券中出现，例如，在始于世纪30年代的S%26ap；H绿色酬宾赠物券计划中，零售商向客户支付与其购买量成比例的酬宾赠物券，客户的购买量被记录下来，日后凭酬宾赠物券可以购买商品。
此种赠券可被视为一种具有一定价值的“代币”。
努涅斯指出：“企业使用形形色色的赠券作为代币来奖赏顾客的购买行为。
在19世纪初，这种奖赏仅仅针对那些使用现金而非信用卡进行支付的顾客。
而后逐渐面向所有发生购买行为的消费者。
二战以后，竞争狂潮在数十家企业之间愈演愈烈。
有的企业提供双倍、三倍甚至是四倍的赠券。
企业间竞争的升级使得赠券计划的优势侵蚀殆尽。
六十年代中期，超市开始直接出售折扣商品，意欲以此排挤其他商家。
根据知名调研公司朱比特研究机构的调查，有超过75%的消费者至少有一张顾客忠诚卡，而有超过三成的消费者有两张或两张以上的顾客忠诚卡。
信息技术分析机构嘉特纳、佛里斯特研究和美泰集团的调查表明，这种刺激消费的行为丝毫没有缓和的迹象。
嘉特纳的分析师沙那指出，仅16年，美国企业在顾客忠诚度计划上的支出就多达12亿美元。
根据德雷兹和努涅斯估计，顾客忠诚度计划的实施可能困难重重，难以达到企业预先计划的效果。
客户忠诚度计划方案
客户忠诚度计划方案
以下是 6 条关于客户忠诚度计划方案：
1. 嘿，你知道吗？给咱的老客户来个特别的回报咋样？就像朋友之间的那种！比如每次购物都能积累积分，积分多了能换超棒的礼品呀！你想呀，张三每次买东西都能攒积分，攒着攒着就能换个他心仪好久的玩意儿，那他能不开心吗？能不对咱们死心塌地吗？这个方案够赞吧！
2. 咱能不能弄个专属会员俱乐部呀？让客户感觉自己超特别的那种！就好比进入了一个只有特定人群才能进的神秘组织。
比如会员有专属的折扣、优先购买权。
你看李四，成为会员后能提前买到限量版商品，他得多得意呀！这客户忠诚度不就蹭蹭涨啦！这样不好吗？
3. 咱搞些客户互动活动呀，像那种热闹的聚会一样！让客户和咱们一起玩儿起来呀！比如说组织个竞赛，赢了有大奖。
王五参加了咱这活动，和大家一起玩得超开心，还拿了奖，他以后能不常来吗？这不是能牢牢抓住客户的心嘛！
4. 给客户提供个性化服务咋样？就像为他们量身定制一样！比如根据赵六的购买习惯给他推荐合适的产品。
他会惊讶地发现推荐的都好合他心意，那他还能去别家吗？这客户忠诚度计划肯定行得通呀！
5. 弄个感恩回馈大行动吧！让客户知道咱多在乎他们呀！比如说定期给客户送小惊喜。
孙七突然收到咱的小礼物，那不得乐开花呀，能不更爱咱嘛！这个计划肯定超棒呀！
6. 设立客户荣誉体系好不好？让他们有荣誉感呀！像给他们颁发勋章一样。
比如连续购买多少次就授予一个特别的称号。
钱八有了那个独特的称号，走哪儿都能炫耀，那对咱得多忠诚呀！这个办法绝对能让客户忠心耿耿呀！
我的观点结论就是这些客户忠诚度计划方案都有着独特的魅力和吸引力，只要用心去做，肯定能让客户对我们不离不弃！。
忠诚度计划战略制定忠诚度计划以增加客户忠诚度
忠诚度计划战略制定忠诚度计划以增加客户忠诚度忠诚度计划战略制定在当今竞争激烈的商业环境中，企业对客户忠诚度的重视程度日益增加。
因为保留现有客户比吸引新客户更经济高效。
忠诚度计划的战略制定是一项关键任务，企业需要制定明确的目标和策略来增加客户忠诚度。
本文将探讨如何制定忠诚度计划以增加客户忠诚度。
一、了解客户需求制定忠诚度计划的第一步是深入了解客户需求。
通过市场调研和市场分析，企业可以获取关于客户行为和偏好的信息，从而确定客户需求。
可以通过以下手段收集客户反馈信息：1. 客户满意度调研：通过问卷调查或面谈等方式，了解客户对产品和服务的满意度，掌握客户对企业的看法和意见。
2. 数据分析：通过分析销售数据、客户行为数据和客户交互数据，发现客户的购买习惯和偏好。
3. 客户关系管理系统（CRM）：利用CRM系统管理客户信息，跟踪客户互动和反馈，为客户提供个性化的体验。
二、设定明确的目标设定明确的目标对于忠诚度计划的成功非常重要。
企业需要确立可衡量的目标，以便评估计划的成效并进行调整。
常见的目标包括：1. 提高客户满意度：通过优化产品质量、提供及时高效的售后服务等方式，提升客户满意度。
2. 增加客户忠诚度：通过提供个性化的产品和服务，创建良好的客户体验，促进客户重复购买和忠诚度。
3. 扩大客户基础：通过引入新客户和留住现有客户，增加客户基础，实现企业规模的增长。
三、制定具体的策略制定具体的策略是忠诚度计划的核心。
以下是一些常用的策略：1. 提供个性化的产品和服务：了解并满足客户个性化需求，包括产品定制、特殊服务和个性化推荐等。
2. 建立忠诚度奖励计划：通过积分、折扣、礼品等方式，激励客户的消费行为，提高客户忠诚度。
3. 加强客户沟通：通过定期发送电子邮件、短信提醒等方式与客户保持沟通，提供产品信息和促销活动，增强客户对企业的关注和参与度。
4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，增加客户满意度和忠诚度。
提升客户忠诚度的措施与计划
提升客户忠诚度的措施与计划在如今竞争激烈的市场环境中，吸引并留住客户变得至关重要。
客户忠诚度是一个企业在长期经营中不可或缺的一环，它不仅可以帮助企业提升销售额，还可以促使客户成为品牌的忠实拥趸。
本文将探讨一些提升客户忠诚度的措施与计划，助您在市场中立于不败之地。
1. 了解客户需求了解客户的需求和偏好是提升客户忠诚度的关键。
通过进行市场调查、分析客户数据和开展定期的客户满意度调研，企业可以深入了解客户的期望和需求。
这些调研结果将帮助企业针对客户提供更贴心的产品和服务，增强客户忠诚度。
2. 提供优质的客户服务优质的客户服务是吸引客户并建立忠诚度的核心因素。
企业应该培养专业的客户服务团队，为客户提供及时、周到的支持和解决方案。
有效的沟通和关怀，比如问候电话、感谢信件等，可以让客户感受到被重视和关注，进而增加他们的忠诚度。
3. 建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是提升客户忠诚度的重要手段之一。
企业可以通过建立客户服务热线、电子邮件咨询、在线聊天和社交媒体平台等多种渠道，方便客户提出问题和反馈意见。
同时，定期向客户发送电子新闻简报、优惠信息等也有助于保持与客户的良好沟通，增强客户对企业的信任。
4. 提供个性化的购物体验客户渴望得到个性化的体验，在购买过程中得到真正的关怀。
企业应该通过分析客户数据，了解客户的购买习惯和喜好，为客户提供个性化的服务。
这可以包括推荐适合客户的产品、定制化的购物建议和个性化的特别优惠。
这种个性化的关怀将让客户感到特别和重要，提高他们对企业的忠诚度。
5. 奖励计划和客户俱乐部奖励计划和客户俱乐部是提升客户忠诚度的常用方法。
企业可以设置积分制度，根据客户的购买金额或频率给予相应的积分奖励，并提供折扣、礼品或独家活动等特权。
客户俱乐部可以给客户提供更多的交流和互动机会，让他们感受到与品牌的归属感和共同体体验。
6. 建立长期的合作关系建立长期的合作关系是提升客户忠诚度的根本目标。
企业应该注重与客户的持久合作，不断提高产品和服务的质量，与客户共同成长。
忠诚计划建立和管理客户忠诚度计划
忠诚计划建立和管理客户忠诚度计划忠诚计划：建立和管理客户忠诚度计划在当下激烈的市场竞争环境中，各个企业纷纷开始意识到，提高客户忠诚度对于企业的长期发展至关重要。
忠诚计划成为了一个企业吸引和保留客户的重要方式。
本文将着重探讨忠诚计划的建立和管理，并提出一些策略和建议。
一、认识忠诚计划的重要性忠诚计划是一种通过奖励和激励客户来增加他们忠诚度的策略。
通过这个计划，企业可以更好地了解客户需求，并提供个性化的服务和产品，从而提高客户满意度。
此外，忠诚计划还能帮助企业建立长期稳定的客户关系，提高回购率和客户价值。
二、忠诚计划的建立建立一个成功的忠诚计划需要以下几个步骤：1. 定义目标：企业要明确计划的目标，是增加客户忠诚度还是提高销售额？只有明确目标才能有效开展计划。
2. 收集数据：企业需要了解客户群体的特点和需求，为此可以收集和分析客户数据，比如购买历史、产品偏好等。
3. 设计奖励机制：企业需要设计一套合理的奖励机制，以吸引客户参与活动并增加忠诚度。
这可以包括积分兑换、折扣优惠、会员特权等。
4. 宣传推广：企业要积极宣传推广忠诚计划，提高客户的知晓度和参与度。
可以利用各种渠道，如社交媒体、网站广告等。
三、忠诚计划的管理建立忠诚计划只是第一步，在日常运营中，企业要做好管理，以确保计划长期有效。
1. 定期评估：企业应定期评估忠诚计划的效果，了解参与率和满意度，并根据评估结果进行调整和优化。
2. 个性化服务：通过收集客户数据，企业可以为每个客户提供个性化的服务和产品，增加其满意度和忠诚度。
3. 建立客户关系：企业要与客户建立稳定的关系，通过邮件、短信等方式进行定期联络，了解客户需求并提供支持。
4. 持续创新：企业要不断创新忠诚计划，引入新的活动和奖励形式，保持客户的兴趣和参与度。
综上所述，忠诚计划的建立和管理对于企业来说至关重要。
它可以帮助企业提高客户满意度、增加客户忠诚度，并实现长期发展。
然而，在建立和管理过程中，企业要根据自身实际情况制定相应的策略和措施，确保计划的长期有效。
客户忠诚度计划如何提高客户忠诚度并保持客户关系
客户忠诚度计划如何提高客户忠诚度并保持客户关系在竞争激烈的市场环境下，提高客户忠诚度以及保持良好的客户关系对企业的发展至关重要。
客户忠诚度计划是一种有效的策略，它旨在帮助企业建立长期稳定的客户群体。
本文将探讨如何通过客户忠诚度计划来提高客户忠诚度并保持客户关系。
一、了解客户需求了解客户需求是提高客户忠诚度的基础。
企业应通过调研、市场分析等手段深入了解客户的需求、购买习惯以及对产品或服务的评价。
只有准确了解客户的需求，企业才能更好地满足客户的期望，提供符合客户需求的产品或服务。
二、建立个性化服务体系客户忠诚度计划需要针对每个客户制定个性化服务方案。
通过建立完善的客户信息管理系统，企业可以对客户的购买历史、偏好等数据进行分析，从而为每位客户提供个性化的服务。
个性化服务能够增加客户的满意度和忠诚度，建立更紧密的客户关系。
三、提供专业的售后服务与支持专业的售后服务和支持是提高客户忠诚度的重要环节。
企业应建立完善的售后服务体系，及时回应客户的咨询和投诉，并给予有效的解决方案。
此外，企业还可以通过定期回访、客户培训等方式提供更全面的支持，帮助客户更好地使用和维护产品或服务，增强客户的忠诚度。
四、奖励忠诚客户奖励计划是客户忠诚度计划的核心内容之一。
企业可以通过积分制度、会员等级制度等方式奖励那些忠诚的客户。
例如，为长期购买产品或服务的客户提供折扣优惠、专属礼品或定期赠送积分，以激励客户继续选择企业的产品或服务，并转化为长期忠诚的客户。
五、定期沟通和互动企业应与客户保持定期的沟通和互动，以加强客户关系。
例如，通过电子邮件、短信或社交媒体等渠道向客户发送产品更新、促销活动等信息，提高客户的关注度。
此外，企业还可以组织客户活动、客户座谈会等形式，与客户进行面对面的交流，增进彼此的了解和信任，进一步提高客户忠诚度。
六、持续改进和创新客户忠诚度计划需要持续改进和创新。
企业应不断关注市场动态和客户需求的变化，及时调整客户忠诚度计划的策略和措施。
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客户忠诚度计划客户忠诚度计划盈利，并能在心理上有效降低消费者对成本的感知。
例如，航空公司的顾客往往对是选择花费500美元还是获赠25000英里的航程并不感爱好。
然而，他们却愿意选择支付400美元和获赠5000英里航程的组合。
航空公司采用的这种联合定价的方法是每英里收费0(02美元，收益不变，却在心理上降低了消费者对成本的感知。
他们对三类游客进行了调查评估并让他们在单一支付和联合支付的使用上做出选择。
专家声称是他们首先对涉及联合支付定价的贸易做出研究，并以此来衡量顾客对交易的反馈情况。
“你可能会认为，在给乘客提供美元优惠和获赠英里数的选择时，他们应该会选择前者。
但实际上，很多人会选择后者，因为在他们看来，现金就只是钱，只能用来支付账单，并不能给自己带来非凡感受。
但是当顾客能获赠飞行航程时，他们会用来再次乘坐飞机，从而获取崭新的旅程体验，这就赋予了顾客非凡的消费意义。
而当乘客把获赠的里程数用于指定的非凡旅行时，航空公司也会感到备受激励。
在这种获赠英里数或是奖励积分的计划中，涉及到顾客的心理因素。
显然，顾客是不会将里程或积分与现金一视同仁的。
“人为推动”德雷兹和努涅斯还构建了一种对顾客更有吸引力的奖励计划，从而帮助企业提升利润。
赠与进展的意思是，假如能人为地给予顾客一些进步，他们将会对达成目标显示出更大毅力。
通过这种人为的做法，企业把消费者推得离目标更近，而同时又把目标设定地比以前高一些，因此实际的要求并未改变。
例如，在一项奖励活动计划中，需要消费者购买8份商品才能获得一次奖励，现在可对其进行相应改进，把项目设置为顾客得购买10份商品才能获得一次奖励，而其中2份商品在顾客注册企业会员时就已经购买了。
这两项计划都要求顾客购买8份商品，并且提供相同的奖励条件，然而，顾客会更倾向于选择后者———并且，会更快地完成，假如有人给他们开了个头的话。
除了对洗车顾客的行为进行研究之外，德雷兹和努涅斯还进行了另外四次关于赠与进展的研究。
通过研究，首先他们发现，随着目标越近，人们会越努力，因此也会更快。
赠与顾客的进展就是通过人为的影响来推动目标的实现。
其次，研究者发现顾客是否能有恒心达到目标，取决于他所做出的努力，而与其假如中断计划将会失去的奖励积分或是额外英里数无关。
第三，赠与进展体验采取积分奖励，而非购物形式，所赠与的进步和最后的回报看上去也会更大，因此，顾客也会愿意付出更多的努力。
最后，德雷兹和努涅斯指出，当赠与被赋予一定的名义时，这种方法会更加易于操作。
公司可以说:“我们正推出一项奖励计划，你想参与吗,”不断增加的计划顾客忠诚度计划不断增加，甚至露得清和全美篮球协会(NBA)也正酝酿着推出此类计划。
努涅斯声称，过去，客户忠诚度计划主要是用于服务行业，如信用卡金融机构、旅馆和航空公司。
这些企业提供的产品和服务是无形的，如旅馆住宿和乘坐飞机，因此，这些企业往往成本低而收益高。
信用卡金融机构的做法与航空公司获赠英里数的做法相似，即收集3%的奖励积分来提供1%的回扣。
但是，为了获得竞争优势，各大公司都在奋力拼搏。
麦斯威尔咖啡就推出了自己的积分计划鼓励消费者购买咖啡罐。
努涅斯声称，即使积分并无货币价值，一些顾客仍然对于收集积分兴味盎然。
他说: “雅虎网站上的问答服务YahooAnswers，就给那些回答问题的人或是给问答评分的人提供积分奖励。
你无法用这些积分来兑换实际的商品和服务，但是，网民仍然乐此不疲，只是为了在优胜榜上居于人上，或者是与自己竞争。
顾客忠诚度计划相当奏效。
德雷兹和沃顿的市场营销学教授史蒂芬?荷奇指出，通过实行一项名为“婴儿俱乐部”的顾客忠诚度计划，该企业的婴儿产品的交易次数和单次交易量都大为提升，在6个月内，总销售量上升了25%，商店的访问人数也增加了5%。
但是，努涅斯指出，顾客忠诚度计划的长期影响还不甚了然。
例如，一家市场研究和客户忠诚度计划咨询公司的一次网络调查中发现，参与忠诚度计划的顾客往往消费更多。
但是他们并不清楚到底是这些计划促进了消费，还是本来这些人就是大客户，他们只是来争取更大的回报,努涅斯认为可能是后者，他担心一些企业只是在向他们最优质的客户出价。
努涅斯认为，顾客忠诚度计划应在顾客原有的采购倾向和利润度之外，向顾客提供有差异化的产品和服务。
假如这些计划仅仅看重商品的数量折扣或是只给老顾客提供优惠，则计划必定难以持续推行。
德雷兹和努涅斯仍在继续研究。
现在，他们正探索那些赠与“地位”的客户忠诚计划，例如在计划中使用黄金卡和铂金卡。
“许多的客户忠诚计划都在顾客购买的基础上给予他们一定的地位。
努涅斯解释说: 我们正在着手研究如何将顾客分层，赋予他们一定的地位以使他们感觉良好，并做出相应的购买消费。
研究者对此的调查才刚刚起步，但是，他们目前已经发现，在对顾客实行分类时，金牌顾客在数量上仅占顾客总数的5%，这并不意味着他们感到自己很非凡。
只有在他们了解到还存在另一类银牌顾客位列其下时，才会有一种与众不同的成就感。
德雷兹说:“假如你看看10年或是15年前，一张金卡的确身份非凡。
但是如今，铂金卡比黄金卡更优等，而且人手一张。
有趣的是，随着时间的推移，越来越多的顾客希望获得地位。
企业也正在探索更佳的顾客分类方式。
客户忠诚度计划二: 客户忠诚度计划(1268字)一、商城的吸引要有正确的发展方向，正确的管理制度。
二、节省企业内部成本，加大市场投入力度商城要想有长期效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。
换句话来说，不是要削减成本，而是要提高生产力效率的提高。
而单纯地削减成本或者考虑降低某一过程，从而达到削减成本的目的。
这样是十分危险的，会导致质量的下降、劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场。
为了避免这样的事情:1、了解竞争对手，通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的成本，而后与自己的商城相比较，扬长避短，取得成本上的优势。
2、减少目标不明确的目的投入，在发展的方向和目标明确的前提下，每个投入都是为了这个目标达成而服务的，而每一个项目立项分析后，可以把目标不明确的给划掉。
3、明确公司各部门分析实行责、权、利分明。
每个人既有义务也有权利，既有权利也有责任。
在整个公司形成若干个目标管理体系。
通过目标管理精确到人。
总之，当今的市场竞争，是商城之间实力的竞争、人才的竞争、产品和服务质量的竞争，同时也是成本的竞争。
那么成本的降低直接即可转化为市场的投入运作。
三、树立品牌价值、提高客户利益通过以上成本的严格控制，加大市场的投入力度。
树立企业的品牌价值观，客户的销售渠道是建立在的宣传和支持上的，如果企业的产品能在市场上树立一定的品牌知名度，通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高从而既做到了销售掌控渠道，又提高了客户利益。
四、诚信经营、客户至上任何一个企业的发展和成功离不开诚信。
同时诚信也是一个人的做人根本。
如果一个企业的领导人不能说到做到的话，那么企业的发展也会受到不同程度的影响。
成功离不开客户的支持，而商家和客户的关系就如同水和舟的关系:“水能载舟，也能覆舟”。
一个企业缺少资金，可以借贷;而缺少信用，却无法借贷，只能靠自己痛改前非，慢慢恢复信用。
否则，只能在激烈的市场竞争中失败。
个别不讲信用者可能得益于一时，但不可能得益于长久;可能得益于一事，但不可能得益于全部。
现在的市场经济时代也是信用经济时代，信用经济时代企业无法离开，也无法逃避“信用”所带来的喜与忧。
企业应主动适应信用经济时代对企业的要求，加强对信用的管理，变被动为主动，让“信用”真正为企业服务。
从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
身为一个企业要想提高客户的忠诚度，就要考虑和客户的持久合作。
但是一个企业也要有利益做保障的，短期的利益有多少,要给客户多少,我们经常听到业务会议上抱怨，某某客户是咱公司的大客户，这个月的返利要给到多少多少，不然的话就不合作了。
还有说客户要我们给他个最低价，不然他们没有利润，不准备和我们合作了。
难道他们真的不合作吗,其实，培养一个客户就象客户培养一个产品一样，他们不会轻易的放弃一个自己辛苦培养出来的产品的。
同样，厂家也不会轻易的去换掉一个客户。
深层次的问题，就是业务在和客户打交道的过程中不了解客户的真实目的。
一旦了解了客户的目的是在提高厂家市场运作费用降低其自己的市场投入，那么市场的主动权就在厂家手里了，因为失去你的产品他的费用值不会降低，亏本的生意客户会做吗,客户忠诚度计划三: 客户忠诚度的计划(1359字)在一天傍晚，我和太太去附近的Coles超市购物。
在回家的路上，太太突然问我，为什么我们每次在Coles买东西都要出示Flybuys卡呢,(Flybuys被公认为澳大利亚最好的客户忠诚度计划，澳大利亚1/4的人口加入了这个计划，60%以上的家庭都拥有Flybuys卡)。
我不假思索地回答她，这是Coles的忠诚度营销计划，它希望我们因为积分会经常去它那买东西，而不是到Woolworth(注:Coles和Woolworth是澳大利亚两大超市巨头)。
太太若有所思。
过了一会，太太又问，那我们现在有多少积分啊,能换什么东西,尽管在家里主要是由太太负责采购，但她自办理Flybuys两年多来从未登录过Flybuys网站查询积分。
尽管每次去Flybuys联盟商家购物或为汽车加油都会出示Flybuys卡，但她却从未仔细了解过Flybuys的积分细节，甚至积分多少可以换什么东西、积分什么时候过期都不清楚。
尽管如此，据我粗略估计，我们家里日常消费(食品、日用品、汽油等)估计50-60%是发生在Flybuys联盟商家中～很显然，一个看似吸引力不大的忠诚度计划，却运作得如此成功。
与其它很多行业成功的忠诚度计划一样，一个好的客户忠诚度计划至少有如下几点最佳实践:一、把客户洞察和数据库营销作为核心。
一个好的客户忠诚度计划的核心并非是计划回报有多大的吸引力，而是通过客户忠诚度计划收集客户的消费行为，进而进行客户洞察，细分客户群，市场宣传信息和促销订制化和个性化，寻找合适的触发点进行交叉销售和向上销售。
这些才是忠诚度计划的核心所有。
二、忠诚度计划模块化。
由于忠诚度计划的实施周期比较长，在这个过程当中，无论在利益激励、积分方式、会员营销沟通、合作伙伴加入与退出等方面都会有很多变化。
这时，一个模块化的忠诚度计划就是很有必要的。
局部的调整和变化不影响大的模块，一个好的忠诚度计划要象计算机产品一样，无论是电池、光驱还是硬盘等都可以随时进行变换。
三、简单易行。
如果忠诚度计划的利益设计、积分积累和兑换方案设计复杂，或者奖励兑现不太容易，这个忠诚度计划就面临失败的危险。
例如，为了增加赢收，不少航空公司在热门航线上不设免费兑换里程的座位或者把设置得很少，使客户总是很难得到自己想要的航班。
这很大程度上影响了这个常旅客计划的客户体验，降低了吸引力。