穷也要站在富人堆里

• 你遇见的每个人都有可能改变你的人生。
• 命运是偶然决定的，你永远不知道你偶然遇见的那个人会
怎样参与你今后的人生，深深改变你生活的往往不是朝夕
相处的人，而是你偶然遇见的人。
2、委曲求全、宽容大度：
“领导者一定要有胸怀、眼光、和智慧，而人的胸怀是被委 屈撑大的 。” • —— 马云
3、君子绝交无恶言
孟子：善教者得民财，善教者得民 心。
孔子：以不教民战，是谓弃之；
不教而杀谓之虐。
• 如何教育：
• 用动作和语言分解将 • “要做什么”变成“如何去做”
• （2）公平公正、敢于担当：给老板和下属
安全感。
拒绝承担责任的表现： 抱怨下属； 让下属难堪； 抱怨自己太忙碌； 抱怨事业无进展……
• （3）专业的管理沟通
，也要站在
堆里
“仇富” 我能 “变富” 吗？
不
能！
学习富人是如何变富的，我们才能变富！
创造财富、追求财富，
首先是用富人的思维来思考问题。
将别人的思维快速导入到自己的思维当中， 你就能占据主动和有利地位，并能迅速成长！
一、创富的重要性
• 环境的模糊性和不确定性，将导致生活安全感
的缺失；
• 生命的意义在于体验人生和创造价值。
4、“用心”才有真正的人脉
每一天上班都是一场表演。不管你在做什么，只要有 一个人发现你或者提拔你，你的命运就完全不一样了。 —— 迪斯尼
当你做事的时候一定要用心：因为有 人在看你。
（四）、创造财富从销售开始
• 引导需求 • 聚焦法则 • 意焦转移
• 1、产品引导：产品推介时的心理
引导
（1）将顾客发散的思维定向：不问顾客怎么样； （2）销售切入语言事前必须先设计好； （3）产品推介语言也必须实现标准化和流程化； （4）描述产品时的语气和语调一定要有激情和自信； （5）如果有一些客人提出相同问题，在以后的推介 中可以先入为主地介绍。
• A.距离产生美丽：临界距离； • B.慎言和重复：消灭“以为错误”； • C.根性思考、系统思维：出选择题而不出
• •
问答题； D.量化管理：用数据说话； E.围绕主题，简洁严谨。
• (4)用野蛮销售思想; • 例：
“民企遇到两个问题：一个是色，一个是戒， 我要学习汤唯，很好地把人性崭露出来， 即使露点也义无反顾，因为心地清白，
别人能完成的，你也能完成，你是庸才；
别人不能完成的，你能完成，你是人才！ —— 李兴浩
• 你有没有一样别人不会或不能的东西？
• 将自己由“人”变成“材”的时候 ，财富就来了。
• 3.管理人才的要求是什么 ?
• （1)成为教育者：陪练上路，方能领队。
• “把管理者和普通员工区分开来的第一
那就是管理者首先是教育者。” ____德鲁克 功能是什么？
财富的能力，才真正可靠。
• 我们在河边撒了一把种子，日子一天一天
过去了，有些种子发芽生根，并且开花结 果了，有些种子却没有成长为大树，甚至 没有发芽，一样的土壤一样的水分一样的 气候，没有发芽的是种子自身的问题。
（3）、正确理解目标才能快乐工作
目标的实现是我们和社会或者企业进行价值
互换的过程。
• (4）委曲求全、顾全大局才有平和的快乐！
二、如何站在富人堆里
•
成为人才方能创造价值
• 快乐工作创造财富
• 人脉经营创造财富
• 创造财富从销售开始
（一）、成为人才方能创造价值
1.21世纪什么最贵？——人才！
世界正经历着一场从物质到意识的深刻变革：知识经济的迅猛 发展，科技进步日新月异，科技进步的动力由主要依靠物力资本转
到主要依靠人力资本。中国如此，世界更是如此。
80后：信任文化 开放文化 快乐文
化 平等文化 独立文化 人性化的 企业文化。
4.管理人员经常犯的错误：
模仿他人的经营手法，忘记了一定的时空差 异； 没有把所有的资源和条件一一确定；
没有把事先可能出现的问题、障碍、困难列 清楚。
总结：21世纪最需要的七种人才：
• • • • • • •
融会贯通 创新与实践相结合 跨领域的综合性人才 IQ+EQ+SQ 沟通与合作能力
因此，快乐比成功更应该成为我们的终极目标。
“讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功。”
—— 本田技研工业公司的创办人本田宗一郎
2、如何快乐工作
（1）、快乐的心态
接受自己的环境、父母和自己
（2）、拥有安全感方能快乐 工作本身不能给人带来经济上的安全感，而具备良 好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于 不败之地。 拥有财富，并不代表有永远的经济保障，永远创造
• “领导者一定要有胸怀、眼光、和智慧，而人的
胸怀是被委屈撑大的 。”
•
—— 马云
（三）、人脉经营创造财富 职业生涯的机会78%来自于你的职业人脉。
1、犹太人的布施
• 尽量不要忽视你身边的人，善待出现在你生命中的人。 • 多个朋友比多个敌人要好。
• 不要期望所有人都认同你，大部分人认同你就好了。
“国以才立，政以才治，业以才兴!”在一切事物的发展过程 中，人是最宝贵的资源，人是一切事物发展的决定因素。
现代企业的核心资源是人力资源，而综合的
知识型人才是人力资源的核心。
2.什么是人才？
什么是人才？交给他一件事情，他完成了，再交给他
一件事情，他又完成了。 —— 史玉柱 别人能完成的，你完不成，你是蠢才；
从事热爱的工作
积极乐观
（二）、快乐工作创造财富
1、快乐工作是拥有财富的目的和基础
• 从快乐的人生体验里可以得到自信和成功。
• 成功是做独一无二的快乐的自己
• 快乐比财富重要。心情好的人最容易发挥潜力；快乐能提
高效率、创造力和正确决策的概率；快乐的人有开明的思 想。
• 与其说快乐带来财富，还不如说富有的目的是带来快乐。
3、选择引导：促成购买时的心理引导选择引导
（1）在考虑时将顾客发散的思维定向：学会跟客人说不； 学会要求客人； （2）选择时要引导需求，缩小选择范围； （3）运用从众心理，制造紧急情况，用故事来表达； （4）在销售最后环节里，不要问客人“要不要”，学会帮 客人做决定。
• 行销话术的设计
• • • •
切入语要有趣生动吸引人； 人无我有的比较优势放到前面讲； 注意FAB法则的运用； 从产品形态、历史的角度、同时期同类的产品比 较、成分、生产工艺这几个方面设计行销话术。
• 2、价格引导：报价时的心理引导
（1）意焦转移：你卖的是结果而不是过程； （2）说贵的顾客其实是目标顾客； （3）顾客说贵时的回答：用产品本身的好说明它的价值； （4）在顾客问多少钱时，运用“物超所值”的语言加以引 导，并注意夸张的语言和饱满的情绪； （5）用问话回答。
所以脱得干净。”
“未婚女性刺激了中国房地产的需求， 离婚女性促进了社会财产的重新分配 甚至改变了某些上市公司大股东的结 构。”
结论：用现代文表达文言文的内容。
• 4.身先士卒、以身作则； • “我是一切的根源！”
• 5.用流程于环境。