黄金首饰2010营销策划设计方案方案
金店营销策划活动方案范文
金店营销策划活动方案范文一、活动概述金店营销策划活动是为了促进金店的销售和品牌推广而举办的一系列活动。
通过巧妙的营销策略和活动方案，吸引顾客互动参与，提高销售额和知名度。
本方案将围绕金店产品特色、顾客需求和市场趋势进行策划，重点关注线上线下互动、新媒体传播以及店内装饰和产品展示等方面，力求打造一场精彩的金店营销策划活动。
二、活动目标1. 提高销售额：通过活动促销，增加消费者购买金店产品的意愿，提高销售额。
2. 增加品牌知名度：通过活动的传播，提高金店品牌在目标群体中的知名度。
3. 增强顾客黏性：通过活动过程中的互动和奖励机制，增加顾客参与度，提高顾客忠诚度和黏性。
4. 培养品牌形象：通过活动中的形象塑造和活动设计，打造金店独特的品牌形象和特色。
三、活动策略1. 产品特色突出选择金店的产品特色作为活动的核心，通过产品特点展示和品牌宣传，吸引消费者兴趣和购买欲望。
2. 线上线下互动利用线上平台和实体店相结合的方式，增加用户参与度和互动性。
通过线上线下互动，扩大活动的影响力和传播范围。
3. 活动设计创新活动的设计要具有创新性和独特性，吸引消费者的目光。
可以采用有趣的游戏、抽奖或者限时优惠等方式，增加参与者的积极性。
4. 新媒体营销充分利用新媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动的宣传传播。
通过制作有趣的短视频、互动帖子、话题讨论等方式，扩大活动的影响力。
5. 店内装饰和产品展示优化通过店内优美的装饰和精心设计的产品陈列，提高顾客体验。
通过视觉和触觉的刺激，增强顾客的购买欲望。
四、活动内容和方案1. 线上活动（1）微信抽奖活动：通过微信公众号推出抽奖活动，消费者关注公众号，并分享活动到朋友圈，即可参与抽奖。
奖品可以设置为金店的产品或者优惠券，吸引用户参与。
（2）线上游戏互动：开展一款与金店产品相关的线上游戏，如拼图、消除或记忆等游戏，用户可以通过游戏玩法参与互动，获得游戏积分，积分可以兑换金店产品或优惠券。
黄金珠宝营销策划推广方案
黄金珠宝营销策划推广方案第一部分：市场和竞争分析1.1 市场分析黄金珠宝市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于黄金和珠宝的需求在全球范围内都非常高。
中国市场是最大的黄金珠宝消费市场之一，预计在未来几年内将保持增长。
然而，行业内竞争激烈，各大品牌和零售商都在争夺市场份额。
1.2 竞争分析在黄金珠宝市场上，竞争对手主要有以下几个方面：- 大型品牌：例如卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，它们以高品质和创新设计而著名，并享有良好的声誉和品牌认知度。
- 国内品牌：中国有很多知名的珠宝品牌，例如周大福、周生生等，它们在市场上的知名度和市场份额相对较高。
- 电商平台：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝。
一些大型电商平台如天猫、京东等已经成为消费者购买黄金珠宝的首选渠道。
第二部分：目标市场和目标客户2.1 目标市场我们的目标市场是中国的中产阶层消费者，他们有一定的经济实力并乐于将其财富投资于珠宝和黄金等有价值的商品。
我们将重点关注一线城市，并逐渐扩大到二线和三线城市。
2.2 目标客户我们的目标客户是那些注重品质和独特设计的消费者，他们愿意花费一定的金额购买独特的珠宝产品。
我们将重点关注女性消费者，因为他们在购买珠宝时更加注重品质和设计。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将定位我们的产品为高端、创新和独特的黄金珠宝产品。
我们将注重设计和品质，并提供独特的产品系列，以满足不同客户的需求和喜好。
3.2 产品线我们将推出多个产品系列，包括婚戒、项链、手链、耳环等各种类型的珠宝产品。
每个系列都将有不同的设计和风格，以满足不同客户的需求。
3.3 产品质量控制我们将确保所有产品都经过严格的质量控制，以确保产品的品质和价值。
我们将与国内外的知名珠宝制造商合作，并对每件产品进行质量检测和认证。
第四部分：渠道策略4.1 实体店铺我们计划在一线城市的商业中心开设实体店铺，营造高端和舒适的购物环境。
实体店铺将提供专业的销售人员和珠宝顾问，以提供个性化的服务和建议。
黄金营销策划方案怎么写
黄金营销策划方案怎么写一、市场分析和目标客户定位黄金作为一种贵金属，具有保值和升值的特点，吸引了众多投资者和消费者的眼球。
而黄金市场经过多年的发展，已经成为一个竞争激烈的市场。
因此，在制定黄金营销策划方案时，首先要进行市场分析和目标客户定位。
1. 市场分析：要了解黄金市场的整体状况，包括市场规模、市场份额、主要竞争对手、市场趋势等。
通过对市场的深度分析，可以确定黄金营销的市场定位和策略。
2. 目标客户定位：黄金市场的客户群体多种多样，包括投资者、珠宝消费者、金砖行业等。
我们需要明确我们的目标客户群体是哪些，以及他们的需求、特点和消费习惯等，进而制定出相应的营销策略。
二、产品定位和核心竞争力产品定位是营销策划的核心，对于黄金产品来说，产品定位涉及到产品质量、品牌形象、价格策略等方面。
同时，黄金市场非常庞大，竞争激烈，因此我们需要明确产品的核心竞争力，以便在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：根据分析得出的目标客户需求和市场趋势，确定黄金产品的定位。
例如，我们可以定位为高端黄金产品，侧重于品质和设计，以满足投资者和高端消费者的需求。
此外，我们可以提供定制服务，根据客户要求进行个性化设计和刻字。
2. 核心竞争力：黄金产品市场上有很多品牌，为了与竞争对手区分开来，我们需要明确产品的核心竞争力。
例如，我们可以注重产品质量和纯度，在市场上建立信誉和口碑；我们可以与知名设计师合作，推出独特的设计款式，吸引年轻消费者的关注。
三、营销渠道和推广策略在制定黄金营销策划方案时，营销渠道和推广策略是非常重要的一部分。
合理选择营销渠道，并制定推广策略，可以帮助我们更好地将产品推向市场，并吸引目标客户的关注和消费。
1. 营销渠道：黄金产品可以通过多种渠道销售，如实体店、网络平台、金银行、黄金交易所等。
我们需要根据目标客户群体的特点和消费习惯，选择适合的渠道进行销售。
2. 推广策略：为了吸引客户的关注和提高销售额，我们需要制定一系列推广策略。
黄金营销策划方案设计
黄金营销策划方案设计第一部分：市场分析和研究1.1 市场概况在金融业务领域，黄金是一种备受青睐的投资品种。
黄金的价值稳定，且能够在经济不稳定时期提供避险保值的特性。
近年来，投资黄金的需求逐渐增长，尤其是在亚洲地区。
全球市场上的黄金需求主要来自个人投资、珠宝和工业用途等。
1.2 目标市场本次黄金营销活动的目标市场是亚洲地区的中产阶级和高净值个人。
亚洲地区拥有庞大的中产阶级人口，他们对金融投资的需求不断增长。
同时，亚洲地区也有很多高净值个人，他们寻求更多的投资渠道来保值增值。
针对这两个目标市场，我们将制定相应的营销策略。
第二部分：市场调研2.1 调研目标通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
2.2 调研内容与方法- 市场需求调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标市场对黄金投资的需求，以及他们对不同投资渠道的看法和偏好。
- 市场竞争调研：了解目标市场中已有的黄金投资产品和服务，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供参考。
- 市场趋势调研：通过分析行业报告、金融媒体等渠道，了解黄金市场的发展趋势和预测，为制定长期营销策略提供参考。
第三部分：营销目标和策略3.1 营销目标- 在亚洲地区的中产阶级市场中，占有30%的市场份额；- 在亚洲地区的高净值个人市场中，占有20%的市场份额；- 在目标市场中，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 营销策略基于市场调研结果和目标市场的特点，制定以下营销策略：- 基于互联网的营销推广：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，向目标市场传达品牌形象和产品信息。
通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式，提高网站的曝光度和流量。
- 建立线下渠道：与金融机构和珠宝店等合作，将黄金投资产品引入线下渠道，提供更加便利的购买体验。
同时，与知名金融专家和品牌大使合作，提高产品的可信度和吸引力。
- 定制化服务：为高净值个人提供定制化的投资方案和服务，满足他们个性化的投资需求。
黄金营销策划方案
黄金营销策划方案摘要本文档旨在提供一份全面的黄金营销策划方案，旨在帮助企业在市场竞争激烈的环境中实现市场份额的提升和品牌影响力的扩大。
通过市场研究、目标市场分析和创新的营销手段，本文档将介绍一系列有效的黄金营销策略，以确保企业取得成功。
1. 引言黄金市场是一个非常具有挑战性的市场，因为消费者对黄金的需求往往受到经济波动和价格波动的影响。
因此，为了在这个市场中取得成功，企业需要有一个明智和务实的营销策略。
2. 市场研究在制定黄金营销策划方案之前，市场研究是至关重要的一步。
通过市场研究，企业可以了解目标市场的需求和偏好，并据此制定具有针对性的营销策略。
2.1 目标市场分析企业需要确定自己的目标市场是谁，以及这个市场的特点和趋势。
在黄金市场中，目标市场往往是具备一定购买力的消费者，他们对黄金投资有一定的了解和兴趣。
2.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
通过竞争对手分析，企业可以发现他们的优势和劣势，并据此制定自己的差异化竞争策略。
3. 黄金营销策略基于市场研究的结果和竞争对手分析的情况，企业可以制定适合自己的黄金营销策略。
以下是一些常见的黄金营销策略：3.1 品牌建设品牌对于企业在黄金市场中的竞争力关键。
通过建立一个有吸引力且有品质保障的品牌形象，企业可以获得消费者的信任，进而吸引更多的目标客户。
3.2 多渠道销售在黄金市场中，采用多渠道销售策略是非常重要的。
通过与线上和线下渠道合作，企业可以将产品销售给更多的消费者，并拓展自己的市场份额。
3.3 价格策略黄金的价格往往受到市场供需关系的影响。
企业可以根据市场情况调整产品的定价策略，以确保自身的竞争力。
3.4 营销促销活动通过举办一系列吸引消费者的促销活动，企业可以吸引更多的消费者，并提升销售额。
例如，可以通过赠品、打折或抽奖等方式来吸引消费者。
4. 战略执行和监测在制定和实施黄金营销策略之后，企业需要做好战略执行和监测工作。
金店营销策划活动方案
金店营销策划活动方案一、活动背景随着金店行业的竞争日益激烈，为了增加市场份额和提升品牌知名度，需要制定一系列的营销策略和活动方案。
本文将提供一个全面的金店营销策划活动方案，通过优惠活动、宣传推广、客户关怀等方式，来吸引更多潜在客户，提高销售额，并建立良好的客户关系。
二、目标市场1.以中高收入群体为主要目标客户，他们追求高品质的产品和优质的服务。
2.女性客户是金店的主要消费者，年龄集中在25至45岁之间。
3.新婚及婚纱摄影行业是金店的重要合作伙伴，可以通过联合推广增加销售。
三、营销策略1.产品选择优质的金饰产品，并注重设计创新，满足目标市场的时尚需求。
同时，针对节假日和特殊场合推出相应的主题款式，如情人节、母亲节等。
开展定制金饰的服务，提供个性化、专属的产品。
2.价格开展促销活动，如满减、折扣等，吸引客户购买。
举办限时特惠活动，如八折尽享、买一送一等。
针对固定客户，可以提供会员折扣，激发他们的购买欲望。
3.渠道与婚纱摄影店合作，推出礼盒或套餐，以增加销售额。
与相关网站或平台合作，在其上线上销售渠道，提供线上购买的便利。
四、活动方案1.优惠活动1.1 节日促销定期举办节日促销活动，如春节、端午节等。
推出针对性的主题饰品，如招财金饰、象征吉祥的金饰等，并配合惠民促销活动。
如购买指定金额的饰品即可获赠小礼品或折扣券等，吸引客户进店购买。
1.2 流量聚集选择热门商圈或大型购物中心，举办流量聚集活动。
以促销商品为主导，吸引大批顾客进店。
可配合主题装修和宣传布展，营造热闹的氛围。
提供免费饮品或小食品，以及游戏赢取小礼品等互动环节，增加客户的参与度。
2.宣传推广2.1 门店展示与陈列优化门店陈列，使其更能吸引客户眼球。
设计独特、富有创意的展示窗口，展示精美的金饰产品。
注意突出品质、设计和价格等特点。
2.2 社交媒体宣传积极利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传推广。
发布与金饰相关的优惠信息、产品展示视频、品牌文化等内容，吸引潜在客户关注和参与。
黄金营销策划方案
黄金营销策划方案一. 摘要随着经济的发展和人们消费能力的提升，黄金首饰的销售市场越来越大。
然而，由于竞争激烈，黄金首饰市场需要一个有创意且有效的营销策划方案来吸引消费者的关注并促进销售增长。
本文将提出一个黄金营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择和推广活动策划等内容，以帮助黄金首饰品牌制定具体的营销计划。
二. 目标市场分析黄金首饰的消费市场主要集中在中高收入群体、新婚夫妇和情侣等人群中。
同时，年轻一代对于黄金首饰的需求也在逐渐增加。
因此，我们的目标市场主要锁定在中高收入的年轻夫妇和新婚夫妇。
三. 品牌定位根据目标市场的分析结果，我们的品牌定位应注重高品质和时尚感。
我们将以精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，同时加入流行元素以迎合年轻人的口味。
四. 营销渠道选择1.实体店铺：为了提供实时的服务和展示黄金首饰的机会，我们将在主要商业中心地段开设实体店铺。
店铺的装修风格将以时尚、明亮和高档为主，以吸引消费者进店购买。
2.网上销售平台：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为黄金首饰品牌的必备选项。
我们将在主要的电商平台开设官方旗舰店，并提供线上购买和售后服务。
3.社交媒体推广：社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的重要渠道。
我们将加强在社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌曝光度，并通过抽奖活动和话题讨论引起消费者的兴趣。
4.合作推广：我们将和时尚杂志、明星和时尚博主等有影响力的合作伙伴合作，通过合作推广活动增加品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
五. 推广活动策划1.新品发布活动：每月推出一个新的首饰系列，定期在实体店和线上销售平台进行新品发布活动。
我们将组织专业的模特展示新品，同时配合优惠活动以提高销售量。
2.优惠促销活动：我们将定期举办打折优惠活动，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将与信用卡公司合作，提供分期付款等优惠服务，增加顾客购买的便利性。
3.礼品赠送活动：在特定节日或活动期间，我们将赠送黄金首饰礼品，吸引消费者进店购买。
黄金营销策划方案怎么写好
黄金营销策划方案怎么写好第一部分：市场分析与目标设定1.1 市场分析在进行黄金营销策划之前，我们首先需要进行细致的市场分析，以了解行业动态、竞争对手情况、目标用户群体等。
通过以下几个方面来进行市场分析：1.1.1 行业概况对黄金行业的整体概况进行分析，包括市场规模、增长趋势、发展状况等。
1.1.2 竞争对手分析对黄金行业内的竞争对手进行分析，包括品牌知名度、产品定位、市场份额等。
同时，对竞争对手的市场营销策略也需要进行对比分析，为后续的策划提供参考。
1.1.3 目标用户群体分析明确黄金产品的目标用户群体，包括年龄段、收入水平、消费习惯等方面的分析，以便更好地定位产品和制定营销策略。
1.2 目标设定根据市场分析的结果，我们可以制定明确的目标。
目标的制定需要具体、可衡量、有挑战性，并且需要根据公司实际情况进行合理调整。
例如，提高市场份额、增加目标用户群体、改善品牌形象等。
第二部分：产品定位与差异化策略2.1 产品定位在进行黄金产品的营销策划时，必须要明确定位产品的目标市场和独特卖点。
通过以下几个方面来确定产品定位：2.1.1 产品特点明确产品在质量、款式、工艺等方面的特点，以及与竞争对手的差异化。
2.1.2 品牌形象确定产品的品牌形象，并且将其与产品特点紧密结合，以提升品牌价值。
2.1.3 价格定位根据目标用户群体和市场需求，合理制定产品的价格定位策略。
2.2 差异化策略为了使黄金产品在市场竞争中独具竞争优势，我们需要制定差异化策略，以满足消费者对于个性化、定制化的需求。
以下几个方面可作为差异化策略的参考：2.2.1 服务差异化提供个性化、专业化的服务，如私人订制、回收换购、定期清洗保养等。
2.2.2 营销活动差异化制定各类营销活动，如限时促销、会员礼遇、线上线下互动活动等，以吸引更多消费者关注。
2.2.3 品牌传播差异化通过差异化的品牌传播手段，如明星代言、合作推广、社交媒体营销等，提升品牌关注度和美誉度。
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同晖首饰2009年度营销策划方案（因涉及原公司商业数据机密，文中部分数据做删除处理，敬请谅解）序言“金质生活，品位凯福”香港凯福珠宝品牌源起于全球时尚设计之都意大利，以巧夺天工的设计著称于世，传承经典铸就珠宝文明是香港凯福珠宝的生存理念。
凯福珠宝秉承了香港珠宝的浪漫、优雅、经典却又充满时尚元素的设计理念，融合国际最新款式之神韵，已成为全球最著名的珠宝设计制造商之一，产品主要销往欧美、中东地区以及亚洲日本、韩国、新加坡等珠宝产业发达国家。
2008年，香港凯福珠宝正式授权深圳市同晖珠宝首饰有限公司和北京市同晖珠宝首饰有限公司为大陆地区指定授权商。
此次作为香港凯福珠宝中国大陆地区唯一指定授权商，积极寻求加盟合作伙伴，共同强势打造中高档珠宝饰品典范，引领珠宝饰品时尚潮流。
一、策划目的：1、宣传同晖首饰“凯福”珠宝（品牌注册地为香港，公司总部深圳），提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐国内市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：中国经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：中国人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资国内，更多品牌产品投放国内市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝首饰等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。
体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝首饰制作和销售商。
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：十多年产业积累，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
3、同业竞争威胁：①国际大品牌一些国际品牌已逐渐打入国内大部分市场，将分流部分高端顾客。
同时，由于其他同等品牌宣传力度较大，一段时间内形成了固定的顾客群体，也形成了一定口碑。
其成长速度是难以估量的，将对凯福珠宝形成较大威胁。
②周大福调查显示，周大福的品牌知名度远远高于同行的竞争对手。
周大福品牌营销策略的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群。
产品方面：周大福系列产品品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。
周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，成为市场追逐的新宠。
周大福是以黄金起家，主营黄金业务，但实际上其在钻石和铂金方面也有很大的竞争力。
款式品牌方面，由于TSL的款式受众局限性比较大，存在的威胁也就更大一些。
周大福的“绝配”、“惹火”、“DISNEY”、“K－gold”系列，分别在不同的年龄层上对TSL构成很大的威胁。
价格策略方面，周大福采用了一口价的定价策略。
这一策略解决消费者对于珠宝饰品是否物有所值的怀疑。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
四、市场目标：1、销售业绩：2009年度实现销售收入不低于亿元，较2008年增长％以上。
2009年度实现销售产品不低于万件，较2008年增长％以上。
2、销售网络：2009年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2009年单店平均销售额不低于万元，较2008年增长％以上。
4、凯福金钻俱乐部：发展凯福金钻俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50％以上。
五、市场营销策划实施战略：（一）营销宗旨：“凯福”营销，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：①产品定位：A 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出香港凯福珠宝专注中高档消费者，突出凯福珠宝品质高贵，是香港的知名品牌。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
产品策略B 拓展产品线，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成普品和精品两档产品。
便于对不同顾客进行促销和宣传。
变更岛柜内货品陈列，针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为婚庆精品，节庆礼物，靓丽生活，职场白领，以及尊贵享受等几个专区。
C 重点展示本周特供商品和今日促销商品。
每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，数量有限，下周该品就要到其他市区展卖。
将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
D 定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和卖场配合，并在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。
②品牌定位：A具体定位：国际珠宝品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
调高高端产品价格，当顾客买得起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
强调心理价格，让他感觉凯福珠宝就值这个价。
当然这就要针对不同顾客的使用不同专属服务，使其在心理上产生物超所值的感受。
B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：压低进货成本，凸现终端优势，拉拢中低端客户。
附：门店现场布置产品数量标准：④产品服务跟进：A凯福珠宝金钻俱乐部：达到条件，成为金钻俱乐部会员，享受多重优惠和服务。
B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。
C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和金钻卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。
D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝首饰杂志。
E 在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免费礼品派送，成本已预加在商品价格内。
（三）销售渠道：1、直营连锁经营：①产品投放和销售政策：办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。
②大区和办事处管理：人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励：③门店管理：A店长责任制B 现场布置C产品保管D促销实施E人员管理F考核激励2、加盟连锁经营：A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍。