产品生命周期案例
产品生命周期案例
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
评价
动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
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农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
pp营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质
3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点 城市向全国各地推广。
4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
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市场成熟阶段
而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年 回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感 认同，也符合都市人返朴归真的心理需求;用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘 甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地 有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤” 品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
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农夫山泉的四大水源地
产品生命周期管理系统的实施与应用案例
产品生命周期管理系统的实施与应用案例随着科技的不断发展和竞争的加剧，企业需要不断提高其产品管理的效率和质量。
产品生命周期管理系统（PLM）作为一种全面的产品管理解决方案，已经广泛应用于各个行业。
本文将介绍PLM系统的实施过程，并以一家制造业企业为例，探讨PLM系统在实际应用中的价值和效果。
一、PLM系统的实施过程PLM系统的实施过程通常包括以下几个主要阶段：规划阶段、设计阶段、实施阶段、测试阶段和运营阶段。
首先，规划阶段是PLM系统实施的起点。
企业需要明确PLM系统的目标和需求，确定系统的功能和特性，以及实施和应用的策略。
接下来，设计阶段是PLM系统的关键之一。
在这个阶段，企业需要详细设计系统的架构和功能，并与供应商或开发团队进行沟通和协商，确保系统能够满足企业的需求。
然后，实施阶段是将PLM系统部署到企业内部的过程。
企业需要进行系统的安装、配置和集成，保证系统能够正常运行，并提供培训和技术支持。
随后，测试阶段是验证PLM系统的正确性和稳定性的重要环节。
企业需要进行各种测试，包括功能测试、性能测试和安全性测试，确保系统的质量和可靠性。
最后，运营阶段是PLM系统实施的最终目标。
在这个阶段，企业需要持续监控系统的运行情况，进行系统的维护和升级，并不断提升系统的效率和性能，实现产品管理的持续改进。
二、应用案例：XYZ制造业公司的PLM系统实施与应用XYZ制造业公司是一家中型的机械制造企业，他们决定引入PLM系统来提升其产品管理的效率和质量。
在规划阶段，XYZ公司明确了引入PLM系统的目标和需求。
他们希望通过PLM系统实现产品设计、制造和销售的全面管理和协调，提高产品的开发速度和市场反应能力。
在设计阶段，XYZ公司与PLM系统供应商紧密合作，详细设计了系统的架构和功能。
他们要求系统能够支持产品的设计、BOM管理、文件版本控制、协作和审核等核心业务流程，同时具备易用性和稳定性。
在实施阶段，XYZ公司与供应商共同完成了PLM系统的部署和配置。
产品生命周期案例
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调来自价格，以争取更多的顾客评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
农夫山泉的四大水源地
吉林长白山
浙江千岛湖
湖北丹江口
广东万绿湖
不同阶段的产品策略
产品引入阶段 一.具备的相应市场条件
从1995年开始，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立 了领导者的位置。两者最初都是由儿童食品发展到纯净水产品上来的， 儿童乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯净水成为其两大主力。然而， 由于这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面 临着一个尴尬的局面：无论哪一类产品的市场份额要进一步发展，都必 须要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。而“养生”本身就有关乎 生命健康的含义，使得这一品牌有较大的延伸空间，养生堂公司在原来 的保健品行业所具有的品牌效应，可以部分地延伸到饮用水行业上。同 时，“农夫”二字给人以淳朴，敦厚、实在的感觉，“农”相对于 “工”，远离了工业污染，“山泉”则给人以回归自然的感觉。农夫山 泉可以靠其淳朴自然和养生堂的健康形象打天下，比起以小儿用品起家 的娃哈哈、乐百氏更有些优势。
产品生命周期管理
产品生命周期管理摘要产品生命周期管理是企业提升产品竞争力和实现可持续发展的关键手段。
本文探讨了产品生命周期管理的核心要素和实施策略，包括产品规划、开发、上市、成熟和退市等阶段的管理，并通过具体案例展示了成功的产品生命周期管理实践。
本文旨在帮助企业提升产品生命周期管理能力，实现产品竞争力和可持续发展。
关键词产品生命周期管理、产品规划、产品开发、产品上市、产品成熟、产品退市正文引言在激烈的市场竞争中，产品生命周期管理已成为企业提升产品竞争力和实现可持续发展的关键手段。
通过科学的产品生命周期管理，企业可以优化产品开发和营销策略，提升产品竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨产品生命周期管理的核心要素和实施策略，并通过具体案例展示成功的产品生命周期管理实践，帮助企业提升产品生命周期管理能力。
产品规划产品规划是产品生命周期管理的基础，通过科学的产品规划，企业可以明确产品的市场定位和发展方向。
产品规划包括市场调研、产品定位和产品策略等。
首先，市场调研是产品规划的基础，通过全面的市场调研，企业可以了解市场需求和竞争状况，明确产品的市场机会。
例如，某科技公司通过市场调研，发现了市场对高性能智能手机的需求，明确了产品的市场机会。
产品定位是产品规划的重要环节，通过明确产品的市场定位，企业可以确定产品的目标市场和竞争优势。
例如，某家电公司通过产品定位，确定了产品的目标市场为中高端消费者，强调产品的高品质和创新功能。
产品策略是产品规划的关键，通过制定科学的产品策略，企业可以明确产品的开发、生产和营销策略。
例如，某食品公司通过产品策略，制定了产品的开发和生产计划，确定了产品的市场推广和销售策略。
产品开发产品开发是产品生命周期管理的核心，通过科学的产品开发，企业可以将产品规划转化为实际产品。
产品开发包括概念设计、原型制作和测试验证等。
首先，概念设计是产品开发的基础，通过科学的概念设计，企业可以明确产品的功能和特性。
例如，某汽车公司通过概念设计，明确了新车型的功能和特性，确定了产品的设计方案。
(可直接使用)有关海尔集团的产品生命周期理论的案例.doc
有关海尔集团的产品生命周期理论的案例一、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
二、产品生命周期理论对生产战略的影响我们认为，产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段：第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
第二阶段，即成熟产品阶段。
由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术，於是，竞争者增加，市场竞争越来越激烈，替代产品增加，为了摄取更多利润，更多的企业开始重视产品成本的下降，较低的成本开始处於越来越有利的位置，为了提高市场占有率，各跨国公司开始从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地消费者的需要，最大限度地获取利润。
第三阶段，即标准化产品阶段，由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，趋於标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
三、海尔的国际化生产战略海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理，如今，海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外，一跃成为品牌价值为440多亿人民币，全球销售额达768亿元人民币的，拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1 0800多个规格品牌群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，为中国家电名副其实的老大，根据欧洲2002年的统计：海尔位列全球白色家电企业五强。
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期是全面审视企业产品制定、开发、营销和维护的过程，帮助企业更好地
了解市场的形势，确定该产品的市场价值所在、市场定位及产品性能等多个重要概念，实
现企业持久竞争力。
案例分析：
以iPhone智能手机及其相关配件生命周期为例，分为以下五个阶段：
1. 研发阶段：开发和评估新技术、交互体验、设备测试、性能优化，确定出售的产
品产品规格。
2. 市场调查阶段：对目标客户群体进行市场调查，收集客户的需求，了解竞争对手
的情况，确定产品的定位及特点。
3. 产品发布阶段：推出产品，包括在媒体上发布产品消息、线下精准投放宣传活动等，为产品注入强劲能量，拓展宣传面和潜在客户。
4. 销售阶段：对购买产品的客户提供售后服务，维护客户或潜在客户的口碑；此外，还包括在线销售以及线下渠道的销售等。
5.服务保障阶段：定期发布软件升级推送，收集客户反馈，建立有效的售后渠道服务，提升用户体验，赢得客户的满意。
总结：产品生命周期是衡量企业产品在市场中持久竞争力的重要因素，而案例分析注
重多角度分析不同时段发生的环节和活动，可以帮助企业实现产品在市场中的持久成功。
产品生命周期,海外投资案例——长虹
我国对外投资的特点分析
1.FDI 的总量与速度特点
A. FDI 稳步增长, 投资规模不断扩大。 B. FDI 发展成为我国吸收外资的主要形式。 C. 占全球 FDI 的比重不断提高。
2. FDI 地区分布特点
同经济发展的不平衡相对应的是, 我国吸收 FDI 在地区分 布上呈现出不平衡的状态： A. FDI 高度集中于我国的东部沿海地区。 B. 20 世纪 90 年代以来中西部地区 FDI 明显加快。
5.成熟稳定阶段( 2001 年至今)
2001 年, 我国加入 WTO。 在此前后, 对 FDI 的政策和法规作 了相应修改和完善:
① 对外商投资企业法规的修改。 ② 取消与 WTO 《与贸易有关的投资措施协议》 相违背的法 ③ 规政策。 ④ 完善 FDI 的产业政策。 ⑤ 扩大服务业 FDI 的市场准入。
对策：改善产品品质，寻 找新的细分市场，改变广 告宣传的重点，适时降价。
基于对技术和利益的考虑，长虹选 择了差异化的产品投放策略，即在 不同的市场采取了不同的策略。在 发达国家，销售第三、第四代背投 彩电，在发展中国家，继续销售第 一、第二代背投电视。
特点：市场需求趋向饱和， 潜在的顾客已经很少，销 售额增长缓慢直至转而下 降，标志着产品进入了成 熟期。在这一阶段，竞争 逐渐加剧，产品售价降低， 促销费用增加，企业利润 下降。
长虹从一开始就确定了自主研发核心技 术的高端彩电战略。 但由于液晶、等离 子、数字电视技术不成熟、产品使用寿 命短、价位偏高的功能原因，不论中外 市场，长虹在导入期时销量增长都很缓 慢。
成长期
特点：产品被迅速接受， 销售量上升，成本下降， 利润不断上升。由于销 量上升、市场扩大，开 始出现竞争趋势。
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
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市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
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农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自ห้องสมุดไป่ตู้水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
一.阶段特征
1.各销售阶段基本成饱和状态
2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧
二.营销策略
1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户
2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产 高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
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农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
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动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
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具体战略
农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而 成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良;同时， 千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众 认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”。 同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者 能够到其生产基地亲自探根寻源。 在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运 动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料 正广和率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招： 正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了 一些运动场景;而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特 点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中： “哗扑”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住， 使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。 而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年 回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感 认同，也符合都市人返朴归真的心理需求;用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘 甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地 有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤” 品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
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不同阶段的产品策略
产品引入阶段 一.具备的相应市场条件
从1995年开始，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立 了领导者的位置。两者最初都是由儿童食品发展到纯净水产品上来的， 儿童乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯净水成为其两大主力。然而， 由于这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面 临着一个尴尬的局面：无论哪一类产品的市场份额要进一步发展，都必 须要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。而“养生”本身就有关乎 生命健康的含义，使得这一品牌有较大的延伸空间，养生堂公司在原来 的保健品行业所具有的品牌效应，可以部分地延伸到饮用水行业上。同 时，“农夫”二字给人以淳朴，敦厚、实在的感觉，“农”相对于 “工”，远离了工业污染，“山泉”则给人以回归自然的感觉。农夫山 泉可以靠其淳朴自然和养生堂的健康形象打天下，比起以小儿用品起家 的娃哈哈、乐百氏更有些优势。