网上营销巧克力策略分析汇总
巧克力营销策划文案
巧克力营销策划文案一、市场分析1.1市场现状分析巧克力市场竞争激烈，各品牌争夺市场份额。
传统大牌巧克力品牌占据一定市场份额，但也受到新兴巧克力品牌的挑战。
消费者对巧克力的口味需求多样化，他们更倾向于选择口感更好、口味更丰富的巧克力产品。
巧克力市场潜力巨大，但也存在一定的挑战。
1.2消费者分析巧克力消费者主要包括年轻人、中老年人和儿童。
年轻人更加注重巧克力的口感和口味，他们更喜欢尝试新颖的巧克力口味。
中老年人更注重巧克力的品质和营养成分，他们更倾向于选择传统大牌巧克力品牌。
儿童则更喜欢色彩鲜艳、口味浓郁的巧克力产品。
1.3竞争分析巧克力市场竞争激烈，各品牌通过不同的营销手段吸引消费者。
传统大牌巧克力品牌通过品牌实力和口碑吸引消费者，而新兴巧克力品牌则通过创新口味和包装设计吸引消费者。
巧克力市场竞争激烈，但也存在合作共赢的可能。
二、营销策略2.1品牌定位我们的巧克力品牌定位为高端巧克力品牌，注重产品品质和口感体验。
我们将以精致包装、独特口味和优质服务为消费者带来不同凡响的巧克力体验。
我们的目标是成为消费者心目中的高端巧克力品牌，赢得他们的信任和喜爱。
2.2产品策略我们的巧克力产品将以精选优质原料制作，保证产品口感纯正、口味丰富。
我们将推出多款口味独特、包装精致的巧克力产品，满足不同消费者的口味需求。
我们将注重产品创新和品质提升，持续推出新品，吸引消费者的关注和购买。
2.3定价策略我们的巧克力产品定价略高于市场平均水平，以体现产品高品质和高端定位。
我们将采取差异化定价策略，针对不同口味和包装的巧克力产品进行合理定价，实现产品差异化和市场细分。
我们将通过适当的促销活动和礼品套装吸引消费者，提升产品销量。
2.4渠道策略我们的巧克力产品将通过线上线下多渠道进行销售，包括官方网站、电商平台、实体店铺等。
我们将与知名品牌合作，通过合作推广和联合营销吸引消费者。
我们将注重渠道建设和管理，确保产品畅销市场，提升品牌知名度和美誉度。
巧克力内容营销方案
巧克力内容营销方案一、引言在当今社交媒体充斥着各类信息的时代，巧克力行业竞争激烈，如何通过内容营销来吸引消费者的注意成为了众多巧克力品牌关注的重点。
本文将提出一些巧克力内容营销的策略和方案，以帮助巧克力品牌更好地通过各种渠道吸引目标消费者。
二、目标受众分析巧克力消费者主要分布在年轻人和女性群体中，因此我们的目标受众主要定位在年轻人和女性。
他们对美食有一定的追求，喜欢追求新奇和创意，也愿意花时间和金钱在美食上。
此外，健康意识日益增强的消费者也是我们的目标受众之一。
三、内容策略1. 以故事为主线制作一系列有趣的故事视频，通过讲述巧克力的起源、巧克力的制作过程、巧克力背后的故事等吸引消费者的注意。
通过故事的叙述，让消费者更好地了解巧克力品牌的文化和价值观，增强品牌认知度。
2. 引入网红博主合作与知名美食博主、时尚博主合作，制作巧克力相关的视频或文章，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
网红的影响力可以帮助巧克力品牌快速吸引大量关注，提升品牌的美誉度。
3. 举办线上活动通过举办线上活动如抽奖、互动问答等形式，吸引用户参与，增加用户粘性。
活动中可以结合巧克力产品赠送，让用户有机会亲身体验巧克力品牌的产品，增强用户购买的可能性。
四、内容发布渠道1. 社交媒体利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布内容，吸引目标受众的关注。
通过社交媒体平台可以更好地与消费者互动，及时了解消费者的需求和反馈。
2. 视频平台将制作好的故事视频、合作视频发布到优酷、爱奇艺等视频平台，扩大观众群体，提升品牌曝光度。
视频平台是吸引用户的重要渠道，可以吸引更多消费者了解及关注巧克力品牌。
3. 品牌官网在官方网站上发布品牌故事、产品信息、促销活动等内容，为消费者提供更全面的品牌信息和购买渠道。
官网是品牌展示和推广的重要窗口，可以直接向用户传递品牌理念和产品信息。
五、营销效果评估在内容营销过程中，需要不断地评估营销效果，根据数据分析来调整策略和方案。
巧克力食品营销策略
巧克力食品营销策略巧克力是一种深受大众喜爱的食品，其独特的口感和丰富的口味成为了许多消费者的首选。
然而，在市场竞争激烈的情况下，制定适合巧克力食品的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以进行的巧克力食品营销策略：1. 品牌定位：巧克力品牌可以通过确立自己的独特性来区别于竞争对手。
例如，某些品牌可以注重巧克力的口感和质地，而另一些品牌可以强调其丰富的口味和创新的配方。
品牌定位需要与目标消费者的喜好和需求相匹配。
2. 产品创新：巧克力市场非常成熟，因此，通过不断进行产品创新来吸引消费者是十分重要的。
这可以包括推出新口味、新配方、特别的包装设计等。
创新可以帮助品牌更好地与目标消费者建立联系，并保持其竞争力。
3. 建立线下渠道：尽管电子商务在当前的市场中占据主导地位，但建立实体店面仍然是一种有效的方式。
通过建立自己的品牌实体店，可以提供独特的购物体验，包括品尝巧克力、了解巧克力制作过程等，从而吸引和留住消费者。
4. 社交媒体营销：社交媒体是与消费者互动和传达品牌信息的重要渠道。
巧克力品牌可以通过社交媒体平台发布吸引人的内容，如巧克力制作视频、巧克力相关的食谱等，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系：与其他相关行业的品牌建立合作伙伴关系，可以为巧克力品牌带来更多的曝光机会。
例如，与咖啡品牌合作，将巧克力与咖啡搭配推广，让消费者能够在享受巧克力的同时，还能尝试到不同的味道组合。
6. 定期促销活动：定期促销活动是吸引消费者的重要手段。
巧克力品牌可以选择在特定节日或庆典期间推出特别优惠或礼品套装。
这不仅可以增加销量，还可以加强消费者与品牌之间的联系。
总之，制定巧克力食品的营销策略需要根据目标消费者的需求、市场竞争情况和品牌自身特点来确定。
通过品牌定位、产品创新、线下渠道、社交媒体营销、合作伙伴关系和定期促销活动等手段，巧克力品牌可以吸引和留住消费者，提高市场份额。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
情人节巧克力市场营销方案
情人节巧克力市场营销方案在情人节巧克力市场中，一个成功的营销方案可以帮助品牌脱颖而出，吸引更多的消费者和增加销售额。
以下是一些可以采用的策略：1. 社交媒体活动：通过社交媒体平台，发布与情人节巧克力相关的有趣、独特的内容，例如制作DIY巧克力的教程、分享巧克力制作秘密等。
同时，鼓励用户在社交媒体上分享他们与巧克力有关的照片或故事，并设立奖品来激励参与。
2. 限时特价促销：在情人节前几天或几周，推出特价促销活动。
例如，组合销售，买一送一或打折销售等，这些促销措施可以吸引更多消费者购买巧克力。
3. 宣传合作：与当地餐厅、咖啡店等合作，推出特别的巧克力套餐或礼盒，并在合作伙伴的场所进行宣传。
另外，可以与当地媒体合作举办一些有趣的活动，以进一步提高品牌知名度。
4. 定制化服务：提供个性化定制巧克力的服务，例如在巧克力上刻上顾客的名字或特定信息。
这样的定制化服务可以增加购买者的亲近感和满足感。
5. 线下体验：在购物中心、超市或主要街道举办巧克力品尝活动或示范制作活动，并赠送小样品给顾客尝试。
这样的线下体验可以帮助顾客更直观地了解产品，并促使他们购买。
6. 口碑营销：通过顾客口碑的力量来宣传品牌。
可以鼓励顾客在购买后分享他们的体验，并提供一些奖励或折扣作为回报。
同时，积极回应顾客的反馈和评论，增加品牌的信誉度和声誉。
7. 慈善活动：在情人节期间与慈善机构合作，捐赠部分销售收入或巧克力产品给需要帮助的人群。
这样的活动可以塑造品牌的良好形象，并吸引那些支持慈善事业的消费者。
通过以上营销方案，情人节巧克力品牌可以巧妙地吸引消费者的注意力，增加销售量，并提高品牌知名度和认可度。
巧克力文案营销策划
巧克力文案营销策划一、前言巧克力是世界上最受欢迎的美食之一，它独特的口感和丰富的口味让人无法抗拒。
在这个甜蜜的世界里，巧克力是一种独特的享受，能够带给人快乐和幸福的感觉。
而作为巧克力品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者成为一项重要的挑战。
本文将从巧克力的营销策划入手，探讨如何用巧克力文案吸引消费者，促进品牌的销售。
二、市场分析1. 市场现状：巧克力市场在近年来持续增长，消费者对高品质巧克力的需求不断增加。
各大巧克力品牌纷纷加大市场宣传力度，竞争激烈。
2. 消费趋势：消费者对于巧克力的品质和口味有更高的需求，越来越注重巧克力的原料和制作工艺。
同时，健康概念的流行，也带动了低糖低脂巧克力的销售。
3. 竞争对手：市场上巧克力品牌众多，包括进口巧克力、国产巧克力、手工巧克力等。
每个品牌都有自己的特色和优势，吸引了不同类型的消费者。
三、巧克力营销策划1. 确定目标市场：在进行营销策划之前，首先需要确定目标市场，了解消费者的需求和喜好。
根据不同群体的特点，制定相应的营销策略。
2. 定位巧克力品牌：巧克力作为一种高端甜食，可以通过精致包装和独特口味来定位品牌。
可以选择定位为奢华享受、健康美味或创新潮流等不同风格。
3. 制定营销方案：根据品牌定位和目标市场，制定巧克力营销方案。
包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等各种方式，来吸引消费者的注意。
4. 打造巧克力文案：巧克力文案作为品牌形象的重要组成部分，需要具有个性、吸引人、独特性等特点。
可以通过生动的描述、情感的表达、幽默的语言等方式来吸引消费者的注意。
五、巧克力文案创意1. 甜蜜诱惑：巧克力，是一种甜蜜的诱惑，让人无法拒绝。
一口吃下，满口的幸福感油然而生，仿佛来到了甜蜜的天堂。
2. 快乐分享：巧克力，不仅是一种美味的食物，更是带来快乐的使者。
和家人朋友一起分享一块巧克力，分享快乐，分享幸福。
3. 品质保证：我们的巧克力，只选用顶级原料制作，保证每一块巧克力都是新鲜美味。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们生活中不可或缺的甜食之一。
然而，市场上巧克力品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个巧克力品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对于巧克力有着较高的需求量，并且对于品质和口感有着较高的要求。
同时，我们也会针对特定节日和活动进行定向营销，如情人节、圣诞节等。
三、产品定位。
我们的巧克力产品主要定位为高端巧克力，追求品质和口感的完美结合。
我们将推出多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装，精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，我们将注重产品包装的设计和制作。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
4. 合作推广，与其他品牌或商家进行合作推广，共同扩大品牌影响力和市场份额。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上推广，吸引年轻人群体。
2. 线下活动，参加巧克力展会、美食节等活动，展示产品，吸引消费者关注。
3. 电商平台，在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
六、预期效果。
通过以上营销策略的实施，我们预计能够在一年内提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长和品牌价值的提升。
七、风险预测。
市场竞争激烈，产品同质化严重，可能会影响销售情况。
同时，市场宏观环境的变化也会对销售产生一定影响。
八、总结。
巧克力市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们将通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，来实现品牌的持续发展和市场的稳步增长。
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力是著名的巧克力品牌之一，其营销策略非常成功。
以下是德芙巧克力的营销策略的主要方面：
1. 品牌定位：德芙巧克力通过其高质量的巧克力制品以及独特的口感，将其定位为高端巧克力品牌。
品牌定位的成功使得德芙巧克力赢得了消费者的信任和赞誉。
2. 广告宣传：德芙巧克力通过精心设计的广告宣传活动增加了品牌知名度和影响力。
例如，德芙巧克力通过电视、互联网和报刊杂志等各种媒体渠道进行广告宣传，展示巧克力的优质原材料和制作工艺，吸引了消费者的注意。
3. 社交媒体营销：德芙巧克力还利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动。
通过定期发布巧克力相关的内容、与消费者进行互动，德芙巧克力增强了品牌的亲和力和消费者的认同感。
4. 产品创新：德芙巧克力不断进行产品创新，推出新口味和新品种的巧克力制品。
这种无限创意和不断推陈出新的战略为德芙巧克力增加了吸引力，使得消费者对品牌持续感兴趣。
5. 促销活动：德芙巧克力不断开展促销活动，如特价优惠、赠品以及联合其他品牌进行联合促销等。
这些促销活动吸引了更多消费者，增加了品牌的销量。
6. 品牌形象建设：德芙巧克力注重品牌形象的建设。
通过打造
高品质的巧克力制品和优质的服务体验，德芙巧克力树立了良好的品牌形象。
此外，德芙巧克力还积极参与公益活动，展示企业的社会责任感，进一步提升了品牌形象。
总的来说，德芙巧克力的营销策略通过品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、产品创新、促销活动以及品牌形象建设等多方面的综合运作，成功地吸引了消费者的关注和喜爱，实现了销售增长和品牌价值的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《电子商务（双语）》
实验报告
项目名称： 网络平台巧克力销售定价策略
学 院： 信息工程学院 专 业： 电子商务 班 级： 2008级
小组成员： 指导教师：
2011 年 04 月 21 日
网络平台巧克力销售定价策略
一、种类定位
1）口味方面
目前，市面上的巧克力种类纷繁复杂。
常见的主要有：
1、无味巧克力板：无味巧克力板的可可脂含量较高，一般为50%左右，质地很硬，作为半成品制作巧克力时，需要加入较多的稀释剂。
如：制作巧克力馅、榛子酱等西点馅料时，一般用较软的油脂或淡奶油稀释。
2、可可脂板(也有的呈颗粒状)：它是从可可豆里榨出的油料，是巧克力中的凝固剂, 它的含量值决定了巧克力品质的高低。
可可脂的溶点较高, 溶点为28°C 左右, 常温下呈固态，主要用于制作巧克力和稀释较浓或较干燥的巧克力制品, 如:榛子酱和巧克力馅等,它能起到稀释和光亮的作用。
此外, 由于可可脂是巧克力中的凝固剂，因此，对于可可脂含量较低的巧克力可以加入适量的可可脂，增加巧克力的粘稠度, 提高其脱模后的
光亮效果和质感。
3、牛奶巧克力（Milk Chocolate）：原料包括可可制品（可可液块、可可粉、可可脂）、乳制品、糖粉、香料和表面活性剂等。
含至少10%的可可浆和至少12%的乳质。
牛奶巧克力用途很广泛，可以用做蛋糕夹心、淋面、挤字或脱模造型等。
牛奶巧克力最初是瑞士人发明的，而且一度是瑞士的专利产品，直到现在。
世界上的一些最好的牛奶巧克力可分为两大类：在欧洲，继彼特和耐斯特之后，大多数制造商也使用炼乳作为配料；而在美国和英国，则用奶粉和糖的混合物作为配料。
后者利用了糖的吸湿性自行干燥，并由于混合奶粉中的酶活力的作用而产生一种干酪般的味道。
4、白巧克力（White Chocolate）：所含成分与牛奶巧克力基本相同，它包括糖、可可脂、固体牛奶和香料，不含可可粉，所以呈现白色。
这种巧克力仅有可可的香味，口感和一般巧克力不同，而且乳制品和糖粉的含量相对较大，甜度较高。
白巧克力大多用作糖衣，也可用于挤字、做馅及蛋糕装饰。
5、黑巧克力：黑巧克力板硬度较大,可可脂含量较高。
根据可可脂含量的不同,黑巧克力又有不同的级别.，如：软质黑巧克力，可可脂含量32-34%；淋面用的硬质巧克力可可脂含量38-40%；超硬质巧克力可可脂含量38-55%，不
仅营养价值高，也便于脱模和操作。
黑巧克力在点心加工中用途最广，如：巧克力夹心、淋面、挤字、各种装饰、各种脱模造型、蛋糕坯子、巧克力面包和巧克力饼干等。
6、可可粉：可可粉是巧克力制品的常用原料，可可脂含量较低，一般为20%，可分为无味可可粉和甜味可可粉两种，无味可可粉可与面粉混合制作蛋糕、面包、饼干, 还可以与黄油一起调制巧克力奶油膏。
甜可可粉多用于夹心巧克力、热饮或筛在蛋糕表面做装饰。
2）品牌方面
我们针对几个知名的品牌做了详细的调研：
1、德芙(Dove)巧克力
世界最大宠物食品和休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
2、吉百利(Gabriel)
吉百利史威士公司是一家具有百多年历史的跨国公司，是世界著名的糖果、饮料制造商。
主要从事世界范围的高品质食品的生产和销售。
百多年来，吉百利的名字响誉全球，在世界110多个国家都深受欢迎。
吉百利公司最为经典的品牌吉百利鲜牛奶巧克力，是唯一以新鲜牛奶为原料生产出的巧克力，是卓尔不群的品质和口味。
3、金帝(Le conte)巧克力
深圳金帝公司是由香港鹏利集团、中粮油集团等合股投资的。
金帝巧克力一直保持纯香浓郁、美味幼滑的纯正瑞士风味，是为质量价格比最高的高档巧克力品牌。
4、法国德菲丝巧克力
又称“黑蘑菇”。
这款巧克力虽然样子不很好看，但是它的口感非常松软，味道香浓。
其成分主要是代可可脂。
等等。
经过调查，我们发现这些巧克力无论是在销量上还是在口碑上面都排名领先。
因此我们把此次报告定位在这些深受欢迎的品牌及热销的口味上面。
二、采样数据汇总
三、不同销售情况分析
1、价格分析：
价格分析表：
柱状图：
2、品牌分析品牌分析表：
柱状图：
口味分析表：
柱状图：
重量分析表：
柱状图：
四、运费策略效果分析
1. 运费之困惑
在淘宝买过东西的顾客，应该都有过这样的体会，每次购物都要在运费上和商家讨价还价，商议好运费后，还得下达订单等待卖家修改了才能付款，每次都如此，实在很不方便。
而且当碰到运费很贵时（跨省的），那往往就会导致这次买卖告吹。
无论在淘宝，还是在其它网站，当购买大件商品时，如果按照实际运费收取，往往都会很高昂，直接影响顾客的购买决定——网上虽便宜，但是加上运费也和在当地买差不多了。
2. 运费之策略
对于电子商务网站而言，运费的收取是个很敏感的问题，对购物车转化率的影响比较大。
巧克力的运费策略一般分为三种：动态费率、免运费和固定运费。
动态费率：按照送货详细地址实际收取。
免运费：免运费分为无条件免运费和有条件免运费两种。
固定运费：为网站设置一个固定的费率，如10元每张订单等。
3. 动态费率
虽然网站的商品剔除了运费后，会比实体店便宜得多，但是在结账中突然冒出的高昂运费还是会让顾客心里承受不了。
下图中的德芙巧克力，买家所在的地区不同收取的运费不同，下图中的巧克力卖家离天津比较近所以运费便宜，而送到广西等比较远的地需要运费相对较高。
对于价格竞争很激烈的重点商品，还是保持具有竞争力的价格，那样顾客便不容易发现两个站点价格差异了，除非他真的有时间将每样商品都加入各个站点的购物，然后将总价进行对比，那才能看出不同。
4. 免运费
免运费会带来运输成本，对于微利、体积大的商品几乎是难以承受。
免运费分为两种。
一、是无条件免邮，如下图的两种巧克力。
，
二、是有条件的免运费，这样便鼓励客户买更多的商品，从商品的利润上弥补运费的成本。
1）如下图巧克力组合装包邮，但分开买就需要邮费
2）有的商家采用单笔订单满一定数额后，免运费，如下图的金帝巧克力。
3）是吸引新顾客采用的免运费促销手法：第一次购物的顾客免运费。
5. 固定运费
固定运费，顾客在任何时候都知道在这个网站，我无论购买多少东西，每张订单都只需要相同的价格。
如下图的金帝巧克力
6、巧克力运费策略的分析：
从实际运营中，诚实的动态费率往往不是一个好主意。
建议采用免运费或者固定费率的策略，那么增加的运费成本我们可以通过适当调整一些产品的价格，如一些不会特别引起顾客价格敏感的，调高10%~15%。
大部分的顾客放弃购买动态费率的巧克力是因为运费太高或者超出预期。
该原因并不是说必须要免运费，而是说运费超出预期，而动态费率大多数情况下都会“超出预期”的，一般顾客青睐于免邮费，但免运费会带来运输成本，对于微利、体积大的商品几乎是难以承受。
对于巧克力可以采用上诉的有条件免费，这样可以既可以吸引顾客，又可以增加收入。
固定运费的好处就是，顾客不需要关心运费了，虽然他/她知道要给运费，但是运费不会变动了，买多买少都一样，而且单次买得越多，在运费上还赚了，但是对于商家而言，固定运费则会导致远的亏，近的赚，这个平衡需要通过报表分析来调整，即固定运费，定为多少比较合理。