财务管理·闫华红基础班·第六章(2)
中级会计师财务管理闫华红课件
第一章总论本章考情分析从近3年考试来看，分值为3-4分，从题型来看只能出客观题。
题型题量分析本章教材主要变化本年与2016年教材相比没有变化。
本章基本结构框架第一节企业与企业财务管理好困，好累。
一、企业及其组织形式掌握公司制企业的优缺点优点：容易转让所有权有限债务责任无限存续容易筹集资金缺点：双重课税组建成本高存在代理问题【例题·单选题】某上市公司职业经理人在任职期间不断提高在职消费，损害股东利益。
这一现象所揭的公司制企业的缺点主要是（）。
（2016年）A.产权问题B.激励问题C.代理问题D.责权分配问题【答案】C【解析】所有者和经营者分开以后，所有者成为委托人，经营者成为代理人，代理人可能为了自身利益而伤害委托人利益，属于存在代理问题，选项C正确。
【例题·判断题】不论是公司制企业还是合伙制企业，股东或合伙人都面临双重课税问题，即在缴纳企业所得税后，还要缴纳个人所得税。
（）（2016年）【答案】×【解析】公司作为独立的法人，其利润需缴纳企业所得税，企业利润分配给股东后，股东还需缴纳个人所得税。
所以会面临双重课税问题，合伙制企业合伙人不会面临双重课税问题。
二、企业财务管理内容筹资管理第四章、第五章投资管理第六章营运资金管理第七章成本管理第八章收益与分配管理第九章第二节财务管理目标一、企业财务管理目标理论利润最大化股东财富最大化企业价值最大化相关者利益最大化（一）利润最大化【提示】每股收益最大化利润最大化的另一种表现方式是每股收益最大化。
每股收益除了反映所创造利润与投人资本之间的关系外，每股收益最大化与利润最大化目标的缺陷基本相同。
【提示】在已上市的股份公司中，股东财富由其所拥有的股票数量和股票市场价格两方面决定。
在股票数量一定时，股票价格达到最高，股东财富也就达到最大。
【例·判断题】就上市公司而言，将股东财富最大化作为财务管理目标的缺点之一是不容易被量化。
（）（2011年）【答案】×【解析】对上市公司而言，股东财富最大化目标比较容易量化，便于考核和奖惩。
12注会财管-闫华红基础班-第六章资本成本(3)
第六章 资本本钱第二节 普通股本钱二、股利增长模型 〔二〕增长率的估计【教材例6-3】ABC 公司20×1年～20×5年的股利支付情况见表6-2所示。
ABC 公司的股利〔几何〕增长率为：1=11.80% ABC 公司的股利〔算术〕增长率为： ×2年增长率=(0.19-0.16)/0.16=18.75% ×3年增长率=(0.2-0.19)/0.19=5.26% ×4年增长率=〔0.22-0.2〕/0.2=10% ×5年增长率=(0.25-0.22)/0.22=13.64% g=〔18.8%+5.3%+10%+13.6%〕/4=11.91% 2.可持续增长率假设未来保持当前的经营效率和财务政策〔包括不增发股票和股票回购〕不变，那么可根据可持续增长率来确定股利的增长率。
股利的增长率=可持续增长率=留存收益比率×期初权益预期净利率【教材例6-4】某公司的预计未来保持经营效率、财务政策不变，预计的股利支付率为20%，期初权益预计净利率为6%，那么股利的增长率为：g=6%×〔1-20%〕=4.8%【链接】可以利用第三章可持续增长率的期末权益计算公式，即： 股利的增长率=可持续增长率=权益净利率留存收益比率权益净利率留存收益比率⨯-⨯1【例题5•单项选择题】某公司的预计未来保持经营效率、财务政策不变，且预期未来不发行股票，企业当前的每股股利为3元，每股净利润为5元，每股净资产为20元，每股市价为50元，那么股票的资本本钱为〔 〕。
% B.16.25% C.17.78% D.18.43% 【答案】C【解析】留存收益比例=1-3/5=40%；权益净利率=5/20=25%股利的增长率=可持续增长率=留存收益比率×权益净利率/(1-留存收益比率×权益净利率)=40%×25%/(1-40%×25%)=11.11%股票的资本本钱=3×〔1+11.11%〕/50+11.11%=17.78% 3.采用证券分析师的预测证券分析师发布的各公司增长率预测值，通常是分年度或季度的，而不是一个唯一的长期增长率。
17swsck_yhhjc_021_060102-基础班-闫华红(财务)(全26讲)
第六章营运资金管理本章考情分析本章考试题型单项选择题、多项选择题、计算题都有可能出现。
2017年教材主要变化2017年教材与2016年教材相比主要是修改了应收账款信用决策的例题，将原来的错误修正。
第一节营运资金管理的主要内容一、营运资金的概念及特点（一）概念营运资金是指在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金。
（二）营运资金的特点1.营运资金的来源具有多样性；2.营运资金的数量具有波动性；3.营运资金的周转具有短期性。
二、营运资金管理策略主要解决两个问题：（一）流动资产的投资策略1.流动资产投资策略的种类【提示】这里的流动资产通常只包括生产经营过程中生产的存货、应收款项以及现金等【例题·单选题】某公司在营运资金管理中，为了降低流动资产的持有成本、提高资产的收益性，决定保持一个低水平的流动资产与销售收入比率，据此判断，该公司采取的流动资产投资策略是（）。
A.紧缩的流动资产投资策略B.宽松的流动资产投资策略C.匹配的流动资产投资策略D.稳健的流动资产投资策略【答案】A【解析】在紧缩的流动资产投资策略下，企业维持较低水平的流动资产与销售收入比率。
紧缩的流动资产投资策略可以节约流动资产的持有成本。
所以选项A是正确的。
2.选择何种流动资产投资策略应考虑的因素（二）流动资产的融资策略 1.流动资产的特殊分类地满足企业的经营需要的自然性流动负债，如（ ）。
A.预收账款B.应付职工薪酬C.应付票据D.根据周转信贷协定取得的限额内借款E.短期融资券 【答案】ABC【解析】自然性流动负债是指不需要正式安排，由于结算程序或有关法律法规的规定等原因而自然形成的流动负债；人为性流动负债是指根据企业对短期资金的需求情况，通过人为安排所形成的流动负债。
选项D 属于人为性流动负债。
3.流动资产融资策略的种类及特点 （1）期限匹配融资策略（2）保守融资 策略（3）激进融资策略【提示】1.自发性流动负债、长期负债以及权益资本为融资的长期来源；临时性流动负债为短期来源。
财务成本管理闫华红基础班
第一章财务管理概述考情分析本章主要内容是财务管理的基本理论和基础知识。
从考试情况看，属于非重点章节，近3年的考分一般在2分左右；本章的考试题型均为客观题（单选、多选），一般难度不大；本章大纲要求了解财务管理的内容、目标、原则以及金融市场的有关知识；本章与2009年（新制度）的教材相比第一节和第四节完全作了修改，第二节和第三节与09年教材基本一致。
第一节财务管理的内容本节三个要点：一、企业的组织形式（一）个人独资企业（二）合伙企业（三）公司制企业总结：独资企业、合伙企业、公司制企业主要特点的比较：【例题1·多项选择题】与独资企业和合伙企业相比，公司制企业的特点是（）。
A.以出资额为限，承担有限责任B.权益资金的转让比较困难C.存在着对公司收益重复纳税的缺点D.更容易筹集资金【答案】ACD【解析】公司的所有者权益被划分为若干股权份额，每个份额可以单独转让，无须经过其他股东同意，公司制企业容易转让所有权。
二、财务管理的内容【提示】经营资产投资有别于金融资产投资。
金融资产投资的对象主要是股票、债券、各种衍生金融工具等，习惯上也称证券投资。
经营资产和证券投资的分析方法不同，前者的核心是净现值原理，后者的核心是投资组合原理。
三、财务管理的职能决策、计划、控制（一）财务决策财务决策是指有关投资、筹资和营运资本管理的决策。
（二）财务计划计划是指预先决定特定期间里做什么、何时做、怎样做和谁去做。
财务计划分为长期计划和短期计划。
（三）财务控制财务控制和财务预算有密切联系，预算是控制的重要依据，控制是执行预算的手段，它们组成了企业财务管理循环。
第二节财务管理的目标一、财务管理目标概述（2）最具综合性的计量是财务计量，因此企业目标也称为企业的财务目标。
在本书的以后论述中，我们把财务管理目标、财务目标和企业目标作为同义语使用。
（一）利润最大化目标（二）每股盈余最大化目标（三）股东财富最大化目标（本书观点）【例题2·多项选择题】下列有关企业财务目标的说法中，正确的有（）。
【闫华红】2021注册会计师(CPA)财管 第六章 债券、股票价值评估
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二、债券价值的评估方法 （三）债券价值的影响因素 1. 面值 面值越大，债券价值越大（同向）。 2. 票面利率 票面利率越大，债券价值越大（同向）。 3. 折现率 折现率越大，债券价值越小（反向）。 债券定价的基本原则是： 折现率等于债券利率，债券价值就是其面值； 如果折现率高于债券利率，债券的价值就低于面值； 如果折现率低于债券利率，债券的价值就高于面值。 【提示】对比时折现利率和债券利率要一致，本年教材规定折现率均为年有效折现率，因此这里的 债券利率指债券的年有效利率。
-1=4.88%
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V= （ 3）改题：改单利计息到期一次还本付息 有一面值为 1000元的债券，票面利率为 8%， 单利计息到期一次还本付息 ， 20× 1年 5月 1 日发行， 20× 6年 4月 30日到期。现在是 20× 4年 4月 1日，假设投资的折现率为 10%，问 该债券的价值是多少？
本章基本结构框架
主要内容 一、债券的类型
第一节 债券价值评估
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二、债券价值的评估方法 三、债券的期望报酬率
一、债券的类型
分类标准 按债券是否记名分类 按债券能否转换为股票分类 按债券能否提前赎回分类 按有无财产抵押分类 按能否上市分类 按偿还方式分类 按债券的发行人分类
分类
记名债券和无记名债券 可转换债券和不可转换债券 可提前赎回债券和不可提前赎回债券 抵押债券和信用债券 上市债券和非上市债券 到期一次债券和分期债券 政府债券、地方政府债券、公司债券、国际债券
（ 3）流通债券 含义：是指已发行并在二级市场上流通的债券。
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特点： ①到期时间小于债券发行在外的时间； ②估值的时点不在发行日，可以是任何时点，会产生“非整数计息期”问题。 【教材例 6-5】有一面值为 1000元的债券，票面利率为 8%，每年支付一次利息， 20× 1年 5 月 1日发行， 20× 6年 4月 30日到期。现在是 20× 4年 4月 1日，假设投资的年折现率为 10%，问该债券的价值是多少？
【2020年中级会计职称《财务管理》章节习题第6章(2)】闫华红的财管讲的怎样
【2020年中级会计职称《财务管理》章节习题第6章（2）】闫华红的财管讲的怎样项目现金流量单项选择题某公司新建一条生产线，预计投产后第一年末、第二年末流动资产分别为40万元和50万元，结算性流动负债分别为15万元和20万元，则第二年新增的营运资金是()万元。
A.5B.15C.20D.30【正确答案】A【知识点】本题考核点是项目现金流量。
【答案解析】第一年的营运资金=40-15=25(万元)，第二年的营运资金=50-20=30(万元)，所以，第二年新增的营运资金=30-25=5(万元)。
多项选择题下列各项，属于原始投资的有()。
A.归属于不同年份的建造工程款B.垫支的营运资金C.购买设备支出D.金额较大开办费【正确答案】ABCD【知识点】本题考核点是项目现金流量。
【答案解析】原始投资=长期资产投资+垫支的营运资金，选项A、C、D属于长期资产投资，所以正确答案是选项A、B、C、D。
判断题投资决策中的现金是指库存现金、银行存款等货币性资产。
()√×【正确答案】×【知识点】本题考核点是项目现金流量。
【答案解析】在一般情况下，投资决策中的现金流量通常指现金净流量(NCF)。
这里，所谓的现金既指库存现金、银行存款等货币性资产，也可以指相关非货币性资产(如原材料、设备等)的变现价值。
单项选择题某企业为提高生产效率，降低生产成本而进行一项投资用以改造旧设备，预计每年的折旧额将因此而增加5000元，但税前付现成本每年可节约6000元。
如果所得税税率为25%，未来使用年限每年现金净流量将()。
A、增加1000元B、增加5750元C、增加7370元D、增加9030元【正确答案】B【知识点】本题考核点是项目现金流量。
【答案解析】增加的现金净流量=6000×(1-25%)+5000×25%=5750(元)。
单项选择题某公司计划添加一条生产流水线，需要投资100万元，预计使用寿命为4年。
财务管理·闫华红基础班·第六章(2)
版权所有二、销售定价治理〔一〕销售定价治理的含义销售定价治理是指在调查分析的根底上，选用适宜的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并依据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
〔二〕碍事产品价格的因素1.价值因素；2.本钞票因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素。
〔三〕产品定价方法【例题3·单项选择题】企业在生产能力有剩余的情况下，以下定价方法中属于能够作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据的是〔〕【答案】A【解析】以变动本钞票为根底的定价方法由于它不包括固定本钞票，因此不能完全反映企业产品的真实价值消耗。
但企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的本钞票要紧是变动本钞票，因此增量产量的定价依据能够利用变动本钞票为根底的定价方法。
〔2〕定价方法①完全本钞票加成定价法:确实是根基在完全本钞票的根底上，加合理利润来定价。
种类计算公式备注本钞票利润率定价因为:单位利润＝单位本钞票×本钞票利润率,那么有:－适用税率＋成本利润率）（单位成本单位产品价格＝11能够保证全部生产消耗得到补偿，但它特殊难习惯市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。
同时，当企业生产多种产品时，间接费用难以正确分摊，从而会导致定价不正确。
销售利润率定价因为:单位利润＝单位价格×销售利润率,那么有:率－销售利润率－适用税单位成本单位产品价格＝1【教材例题6-6】某企业生产甲产品，估量单位产品的制造本钞票为100元，方案销售10000件，方案期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5％，本钞票利润率必须到达20％，依据上述资料，运用完全本钞票加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：或：2405120110000900000100=⨯=％－％）＋（）＋（单位甲产品价格(元) 要是告知的是销售利润率：②保本点定价法 要点 内容备注 保本点又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。
注会财管·闫华红预科班·第六讲
三、多项资产组合风险的分类经营风险 非系统风险(企业特有风险、可分散风险)风险 财务风险 系统风险(市场风险、不可分散风险)组合风险系统风险组合数量结论：在资产组合中资产数目较少时，通过增加资产的数目分散风险的效应会比较明显，但当资产的数目增加到一定程度时风险分散的效应就会逐渐减弱。
（2）非系统风险的种类及含义四、系统风险及其衡量单项资产或资产组合受系统风险影响的程度可以通过系统风险系数（β系数）来衡量。
（一）单项资产的β系数 1．含义反映单项资产收益率与市场平均收益率之间变动关系的一个量化指标，它表示单项资产收益率的变动受市场平均收益率变动的影响程度。
2．结论（1）当β＝1时，表示该资产的收益率与市场平均收益率呈同方向、同比例变化，其风险情况与市场组合的风险情况一致；（2）如果β＞1，说明该资产收益率的变动幅度大于市场组合收益率的变动幅度，该资产的风险大于整个市场组合的风险；（3）如果β＜1，说明该资产收益率的变动幅度小于市场组合收益率的变动幅度，该资产的风险程度小于整个市场投资组合的风险。
3．需要注意的问题（1）绝大多数资产β＞0：资产收益率的变化方向与市场平均收益率的变化方向是一致的，只是变化幅度不同而导致系数的不同；（2）极个别资产β＜0：资产的收益率与市场平均收益率的变化方向相反，当市场的平均收益增加时这类资产的收益却在减少。
五、风险与收益的一般关系1.关系公式：必要收益率＝无风险收益率＋风险收益率＝R f＋b×V无风险收益率（R f）通常用短期国债的收益率来近似地替代；风险收益率可以表述为风险价值系数（b）与标准离差率（V）的乘积。
2.风险价值系数（b）的影响因素：风险价值系数（b）取决于投资者对风险的偏好，对风险的态度越是回避，风险价值系数的值也就越大，反之则越小。
3.公式的缺点现实中，对于公式中的风险价值系数b和标准离差率V的估计都是比较困难的，即便能够取得亦不够可靠。
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所有
二、销售定价管理
（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
1.价值因素；
2.成本因素；
3.市场供求因素；
4.竞争因素；
5.政策法规因素。
（三）产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
【例题3·单项选择题】企业在生产能力有剩余的情况下，下列定价方法中属于可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据的是（）
A.变动成本为基础的定价方法
B.固定成本为基础的定价方法
C.制造成本为基础的定价方法
D.完全成本为基础的定价方法
【答案】A
【解析】以变动成本为基础的定价方法由于它不包括固定成本，因此不能完全反映企业产品的真实价值消耗。
但企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本主要是变动成本，所以增量产量的定价依据可以利用变动成本为基础的定价方法。
（2）定价方法
①完全成本加成定价法: 就是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。
种类计算公式备注
成本利润率
定价
因为: 单位利润＝单位成本×成本利润率,则有:
－适用税率
＋成本利润率）
（
单位成本
单位产品价格＝
1
1
可以保证全部生产耗
费得到补偿，但它很难
适应市场需求的变化，
往往导致定价过高或
过低。
并且，当企业生
产多种产品时，间接费
用难以准确分摊，从而
会导致定价不准确。
销售利润率
定价
因为: 单位利润＝单位价格×销售利润率,则有:
率
－销售利润率－适用税
单位成本
单位产品价格＝
1
【教材例题6-6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5％，成本利润率必须达到20％，根据上述资料，运用完全成本加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：
或：
2405
120110000900000
100=⨯=％
－％）
＋（）＋（单位甲产品价格(元) 如果告知的是销售利润率：
②保本点定价法 要点 内容
备注 保本点
又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。
采用这一方法
确定的价格是最低销售价格。
计算
公式
－适用税率
单位完全成本＝
－适用税率动成本单位固定成本＋单位变单位产品价格＝
11
推导原理: 利润＝0
价格×（1－税率）-单位固定成本-单位变动成本=0
【教材例题6-7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元， 单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：
100
5
170
10000250000
＝％
－＋单位乙产品价格＝(元)
要点 内容
含义
目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
计算
公式 －适用税率）
（产品销量本总额目标利润总额＋完全成单位产品价格＝
1⨯ 或－适用税率
全成本
单位目标利润＋单位完＝
1
【教材例题6-8】 某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元， 完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：
805110000520000
240000＝％）
－（＋单位丙产品价格＝⨯(元)
④变动成本定价法 要点 内容
备注 含义
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生
产一定数量的产品所应分担的成本。
确定企业有剩余生产能力时，是否接受额外订单的价格。
计算公式 －适用税率
成本利润率）
（单位变动成本单位产品价格＝
11+⨯
【教材例题6-9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元， 该产品适用的消费税税率为5％， 成本利润率必须达到20％。
假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。
请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？
根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为：
360
5120119010000950000＝％
－％）＋（）＋（＝计划内单位丁产品价格⨯(元)
24051201190＝％
－％）
＋（＝计划外单位丁产品价格⨯(元)
因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。
2.以市场需求为基础的定价方法
需求价格弹性系数含义
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
计算
公式
/
/
p
p
Q
Q
E
∆
∆
=
式中：E——某种产品的需求价格弹性系数：
△P——价格变动量；△Q——需求变动量：
P——基期单位产品价格；
Q——基期需求量。
【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。
价格确定的计算公式P=
α
α
Q
Q
P
式中：0
P
——基期单位产品价格；0
Q
——基期销售数量；
α——需求价格弹性系数绝对值的倒数；P——单位产品价格；
Q——预计销售数量。
【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。
如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。
【教材例题6-10】某企业生产销售戊产品，20×8前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表6-5所示。
若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少？ 项目 第一季度 第二季度 第三季度 销售价格（元） 750 800 780 销售数量（件）
3859
3378
3558
根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：
87.10667
.01246
.0750/)750800(3859/)38593378(1-=-=--=
E
13.2025
.00533
.0800/)800780(3378/)33783558(2-=-=--=
E
2213
.287.1221-=--=+=
E E E 2
1211=-==
E α 64.7354000
3558780)
2/1()2/1(|)
|/1(|)
|/1(00=⨯==E E Q Q p P （元）
即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。
（2）边际分析定价法
结论：当边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。
此时的价格就是最优销售价格。
【提示】当收入函数或成本函数为离散型函数时，可以通过列表法，分别计算各种价格与销售量组合下的边际利润，那么，在边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优售价。
【例题4·单项选择题】按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（）。
A.边际利润为0时的价格就是最优售价。
B.边际利润大于0时的价格就是最优售价
C.边际利润最大时的价格就是最优售价
D.边际利润为1时的价格就是最优售价
【答案】A
【解析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。
此时的价格就是最优销售价格。
策略说明
折让定价策略含义
折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。
种类
价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。
心理定价策略含义
心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。
种类
声望定价，是指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。
一般地，声望越高，价格越高，这就是产品的“名牌效应”。
尾数定价，即在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等。
一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。
双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不用的标价来促销的一种定价方法。
这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。
高位定价，即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。
但高位定价必须是优质产品，不能弄虚作假。
组合定价含义组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。