促销策略培训课件
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营销培训课件PPT
价值导向定价
总结词
基于产品价值制定价格
详细描述
价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础，制定出符合消费者心理预期 的价格。这种定价方法的优点是能够满足消费者对产品价值的期望，提高消费 者满意度。然而，价值认知具有主观性，难以准确评估。
心理定价策略
总结词
利用消费者心理因素制定价格
详细描述
心理定价策略是一种针对消费者心理的定价策略，通过特定的价格设置来吸引消费者的 注意力和激发购买欲望。常见的心理定价策略包括整数定价、尾数定价、捆绑定价等。 这种定价方法的优点是能够提高消费者的购买意愿，增加销售量。然而，它需要准确把
握消费者心理，具有一定的风险性。
05 促销策略
CHAPTER
广告策略
01
02
03
04
广告定位
明确广告的目标受众，根据受 众特点制定有针对性的广告内
容。
创意设计
运用富有创意和吸引力的视觉 元素、语言和音乐等，提高广
告的传播效果。
媒体选择
选择适合目标受众的媒体平台 ，如电视、网络、户外广告等
。
广告效果评估
营销培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
• 营销概述 • 市场分析 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 营销执行与控制
目录
CONTENTS
01 营销概述
CHAPTER
营销的定义与重要性
营销的定义
营销是关于识别、预测并满足消 费者或客户的需求和愿望的科学 和艺术。
营销的重要性
产品组合策略
分析不同的产品组合策略，如全线全面型、市场专业型、产品专业 型和特殊产品型，并讨论如何根据企业实际情况选择合适的策略。
营销管理培训PPT课件
C、外围支持：政府权力和公共关系
如果从实战的角度去理解营销的话，我们做营销的目的可以概 括为三句话：
第一，让没有用过我们产品的人都用我们的产品 第二，让已经用了我们产品的人用得更多； 第三，让用了我们产品的人从此以后不再用别人的产品；
要实现这个目标，我们必须做好四件事： 产品是基础，品牌是保证，分销是关键，决胜在终端。
如果每个环节都做到1.1，总分是: 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=2.1
如果某个环节做到1.5，而某个环节只有0.5，总分是 1.5×1×1×1×1×1×1×1.5=0.75
这就是条件相同的地区，销售业绩却不同的根本原因。
6、区域市场渠道建设面临的问题
（1）恶性价格竞争与渠道成本控制 （2）瞬息万变的市场环境与渠道的反应速度 （3）顾客的个性化需求与渠道的友好形态 （4）精细化、多元化分销与渠道的整合与再造 （5）销售重心下移与渠道的终端建设 （6）知识营销的专业化与辅导渠道再学习的能力
②检查内容：（1）是否被其他广告所遮挡影响第一视线；（2）是否因人为因素而 残缺；（3）是否因天气原因而褪色；
３、 了解客户的销售情况（卖得怎样，是否好销）：
①是我公司了解市场反馈的重要环节。
②是我公司对客户的一种考察方式，使销售方向有个明朗化的概念，进一步做出更具体 的销售策略。
４、 检查生动化情况：
这些环节的整合是一种乘法关系，我把它称为环节理论。
那么，这些环节之间到底是一种什么样的关系呢？
这些环节中每个环节，每个细节的运作是否到位，将直接影响着销售业绩的好与坏。
假设共有8个营销环节A B C D E F G H，那么，整体营销业绩应为： A×B×C×D×E×F×G×H
营销培训课件优秀PPT
营销组合（4P理论）
总结词
掌握营销组合的概念及其四个关 键要素
详细描述
营销组合是企业在市场上用来满 足客户需求的一套营销工具。这 四个关键要素包括产品、价格、 地点和推广。
营销观念的演变
总结词
了解不同营销观念的特点及其演变过程
详细描述
营销观念随着市场环境的变化而演变。从生产观念、产品观念、推销观念到市 场营销和社会营销观念，每个观念都有其特定的背景和特点。
数据驱动的营销决策
数据采集与分析
通过各种数据源采集相关数据，运用数据分析工 具对数据进行分析，挖掘有价值的信息。
数据驱动的调整与优化
根据数据反馈和市场变化，及时调整和优化营销 策略，提高决策的有效性和准确性。
A BCD
营销决策制定
基于数据分析结果，制定科学、合理的营销策略 和决策。
数据安全与隐私保护
营销培训课件大纲
汇报人：可编辑 2023-12-23
• 营销基础概念 • 市场分析与定位 • 产品策略 • 定价策略 • 分销策略 • 促销策略 • 营销执行与监控
01
营销基础概念
营销的定义与重要性
总结词
理解营销的核心概念及其在企业成功 中的关键作用
详细描述 营销是关于识别、预测并满足消费者 或客户的需求和愿望的过程。它对于 企业的成功至关重要，因为满足客户 需求是企业收入和利润的来源。
持续改进
不断优化营销策略，提高营销活动的针对性和有效性。
客户关系管理（CRM）
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息，建立完整的客 户档案。
客户细分
根据客户特点和需求，将客户划分为不同的 细分市场。
个性化服务
针对不同细分市场的客户需求，提供个性化 的服务和产品方案。
《商超百货种促销方法》PPT模板课件
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
《促销活动策划案》课件
确定促销目标与预算
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源分配情况，制定合理的预算，确保促销活动的可实施性和 效益。
制定促销策略与方案
促销方式选择
根据市场调研结果和预算 情况，选择合适的促销方 式，如折扣、赠品、满减 等。
促销时间安排
评估过程与实施
01
02
03
04
确定评估目标
明确评估的目的和重点，为评 估工作指明方向。
数据收集
通过市场调查、销售数据统计 等方式收集相关信息。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分 类、对比和分析，提取有价值
的信息。
结果呈现
将评估结果以图表、报告等形 式呈现出来，便于理解和汇报
。
评估结果分析与反馈
分析原因
促销活动的分类
按时间
按目标受众
长期促销、短期促销、季节性促销等 。
新客户促销、老客户促销、特定群体 促销等。
按手段
折扣促销、赠品促销、满额减免、组 合促销等。
促销活动策划的基本原则
目标明确
明确促销活动的目的和 预期效果，确保策划的
针对性。
市场调研
了解消费者需求和市场 环境，为策划提供科学
依据。
创意独特
《促销活动策划案》 ppt课件
目录
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动实施要点 • 促销活动效果评估
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过各种营销手 段和策略，提高消费者购买意愿 和数量的商业行为。
目的
推广营销策略PPT(企业培训课件)
谢谢观看
3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
渠道冲突管理： 解决渠道冲突， 维护渠道稳定， 促进渠道合作与 发展。
渠道拓展与优化： 不断拓展新的渠 道，优化现有渠 道，提高渠道覆 盖率和销售效率。
渠道冲突与协调机制
渠道冲突的定义与类型 渠道冲突产生的原因 渠道冲突的解决策略 渠道协调机制的建立与实施
品牌建设与管理
章节副标题
品牌定位与传播策略
产品生命周期与市场表现
产品生命周期定义 产品生命周期阶段划分 各阶段市场表现特点 如何针对布局
渠道布局：合理规划渠道结 构，确保产品覆盖面和销售 量
渠道选择：根据产品特点、 目标市场和竞争情况选择合 适的渠道
渠道管理：对渠道进行监督、 激励和协调，确保渠道的稳
客户需求分析与满足策略
客户需求分析：了解客户需求，包括产品、服务、价格等方面
满足策略：制定相应的策略，包括产品优化、服务提升、价格调整 等方面
实施方案：制定具体的实施方案，包括时间表、责任人、预算等方面
效果评估：对实施效果进行评估，包括客户满意度、市场份额等方 面
客户忠诚度提升途径
建立良好的客户关系 提供优质的产品或服务 定期与客户沟通，了解需求和反馈 制定个性化的营销策略，提高客户满意度
营销策略与技巧
营销策略：产品定位、目标市场、 竞争分析、营销组合
营销策略与技巧的实践应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
营销技巧：沟通技巧、销售技巧、 谈判技巧、客户服务技巧
营销策略与技巧的案例分析
营销组合与市场定位
营销组合：产品、 价格、渠道、促 销等要素的组合 策略
市场定位：确定 目标市场，满足 消费者需求，与 竞争对手区分开 来
品牌定位：确定目标市场，明确 品牌形象和竞争优势
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恶性
销售促进 消费者怀疑
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
促销的良性循环
竞争预测 消费者依赖
良性
销售促进 冲击消费者
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
促销小故事：总统促销图书
作。 路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务
员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”就这样，他们
度过了最艰难的经济萧条时期，迎来了希尔顿旅馆业的
黄金时代。 路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
路漫漫其悠远
传统促销
辅助性手段 刺激性 针对性 被动性 局部性 时效性 非经常性 形象损坏
正确制定企业的促销组合决策。
领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用， 学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理 。
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设 计，了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的 实施进程。
掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运
促销策略培训课件
路漫漫其悠远 2020/3/29
路漫漫其悠远
第十二章 促销策略
❖学习目标 ❖走进营销 ❖第一节 促销与促销组合 ❖第二节 人员推销策略 ❖第三节 广告策略 ❖第四节 公共关系策略 ❖第五节 销售促进策略 ❖本章结构提示•2020Βιβλιοθήκη 3/29•Ch14 促销策略
返回目录
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用 。
单向：微笑代表着友善、亲 切和关怀，是热情友好的表 示
反向：微笑是一种通用的语 言，她能够消除人与人之间 的隔阂。
双向：你就会发现，你的人 际关系越来越好。
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
微笑是和谐人际关系 的重要手段
微笑是人脉交往中最简单、最积极、最乐意被 人接受的一种方式方法。微笑代表着友善、亲 切和关怀，是热情友好的表示。它明白告诉对 方：“我对你怀着善意”、“我喜欢你”、“见到 你我很高兴”、你使我快乐”等等，给人以善良 、热情、谦和、亲切、愉快和温暖的感觉。
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方
式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消 费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动 。 促销有以下几层含义：
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
案例：名医扁鹊沟通的失败——扁鹊与蔡桓公
在我们的生活和工作中，到处都有“沟”的存在，如：职位沟、 代沟、教育背景沟、工作背景沟、文化沟、思想沟，往往我们 都难以跨“沟”而“通”； 经常会碰到“与张三很容易沟通”而“与 李四很难沟通”的现象，经常遇到“昨天与主管很容易沟通”而“ 今天与主管很难沟通”的现象； 因沟通技巧的不到位，被亲人 误会，领导冤枉，同级排挤；因沟通技巧的不到位，得不到亲 人的支持，领导的赏识，同级的共济；
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
微笑是事业的风帆。
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
微笑产生的效益
美国旅馆大王希尔顿于1919年把父亲留给他的
12000美元投资出去，经营旅馆的生涯。当他的资产奇
迹般地增值到几千万美元的时候，母亲淡然地说：“依
我看，你和以前根本没有什么两样……事实上你必须把
路漫漫其悠远
现在的事，做了再说
路漫漫其悠远
未来的事，未来再说
路漫漫其悠远
如果，对我有不满意的地方， 请一定要对我说！
路漫漫其悠远
微笑
微笑是和谐人际关系 的重要手段
微笑是事业的风帆。
微笑是家庭和谐的保证
走遍世界，微笑是通用的护照；
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
微笑是和谐人际关系 的重要 手段
说话的温度
路漫漫其悠远
小心说话而且要「说好话」，话说出口之前先思考一下， 不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的 让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚 ，反而耽误了时间。
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
急事，慢慢的说
路漫漫其悠远
大事，清楚的说
路漫漫其悠远
单一销售活动
•2020/3/29
现代促销
重要沟通方式和策略 冲击性 针对性 主动性 全面性 时效性
经常性转化为长期性 发展形象
整体经营活动 抗争性
•Ch14 促销策略
传统促销循环图
出现销售问题
开展促销
停止促销
路漫漫其悠远
•2020/3/29
问题解决
•Ch14 促销策略
促销的恶性循环
产品积压 消费者不购买
小事，幽默的说
路漫漫其悠远
没把握的事，谨慎的说
路漫漫其悠远
没发生的事，不要胡说
路漫漫其悠远
做不到的事，别乱说
路漫漫其悠远
伤害人的事，不能说
路漫漫其悠远
讨厌的事，对事不对人的说
路漫漫其悠远
开心的事，看场合说
路漫漫其悠远
伤心的事，不要见人就说
路漫漫其悠远
别人的事，小心的说
路漫漫其悠远
自己的事，听听自己的心怎么说
握比5100万美元更值钱的东西：经过了长时间的迷惘
，经过长时间的摸索，希尔顿找到了具备母亲说的“简
单、容易、不花本钱而行之久远”四个条件的东西，那
就是：微笑服务。
他每天对服务员说的第一句话就是“你对顾客微
笑了没有?”即使是在最困难的经济萧条时期，他也经
常提醒职工们记住：“万万不可把我们心里的愁云摆在
沟通效率不高的原因 1、沟通即共享，共享部分多少决定沟通效率 2、沟通目的即达到自己想要的结果 3、沟通的问题：过于强调自身利益忽视其他 各方利益
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略
如何沟通？
说的技巧——说话的温度 倾听的技巧 微笑 赞美
路漫漫其悠远
•2020/3/29
•Ch14 促销策略