文具零售的创意促销培训课件(PPT 45页)_10417
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文具零售的创意促销
文具零售的创意促销一、创意定价传统的文具价格通常是按照成本和利润率来确定，但是在促销活动中可以考虑采用创意定价策略来吸引顾客。
例如，可以选择一些畅销的文具产品设置特别的定价，比如将原价100元的文具套装降价为90元，吸引顾客购买。
这种创意定价不仅能够增加销量，还可以让顾客感受到实惠，提升品牌形象。
二、组合销售文具产品种类繁多，可以根据顾客的需求设计一些文具产品的组合销售。
例如，可以将铅笔、橡皮和尺子等基本的文具组合在一起销售，形成一个文具套装。
这样不仅能够提升销量，还可以提升顾客购买的欲望。
此外，组合销售还可以推出一些主题文具套装，比如动漫主题、卡通主题等，吸引不同群体的消费者。
三、赠品促销赠品促销是非常常见的促销手段，在文具零售中同样适用。
可以设计一些赠品，比如购买一定金额的文具产品就可以赠送一个小礼品，或者购买一定数量的文具产品就可以获得一款限量版的赠品。
这样可以吸引消费者购买更多的文具产品，提升销量。
同时，赠品也可以与品牌形象相结合，塑造良好的品牌形象。
四、限时折扣限时折扣是一种常见的促销方式，在文具零售中同样可以运用。
可以设置一些打折，如购买一种文具产品享受折扣，或者在特定的时间段内购买，享受折扣。
这种促销方式不仅能够增加销量，还可以刺激消费者的购买欲望，增强消费体验。
五、举办活动举办各种文具主题的活动可以吸引更多的消费者，提升销量。
比如可以组织文具设计大赛，鼓励消费者发挥自己的创意，设计出自己喜欢的文具产品。
还可以组织文具展销会，邀请各种文具品牌参展，让消费者有机会了解到更多的文具产品，并提供一些限量版产品，增加购买的欲望。
六、线上线下结合线上线下结合是一种趋势，也是一种创意促销方式。
可以建立一个线上的文具零售平台，并在线上提供一些独家的促销活动，比如在线上购买一定金额的文具产品，可以获得线下门店的折扣券，促使消费者到店购买。
同时，线下门店也可以提供线上购买后到店领取的优惠券，吸引顾客到店消费。
晨光文具营销策划 ppt课件
ppt课件
8
定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
ppt课件
15
STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
ppt课件
1
晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
文具零售的创意促销(PPT45页)
“人无我有，人有我精，人精 我廉，人廉我无”
节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
图书文具门店升级系统3.0
----创意促销
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
产品
价格
营销 理论
促销
渠道
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
图书文具门店升级系统3.0
----创意促销
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
产品
价格
营销 理论
促销
渠道
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
文具小超市课件ppt
提供各类文具，满足不同 需求
高品质保证
严格挑选供应商，确保产 品质量
便利的购物体验
线上线下结合，提供多种 购买方式
超市的规模
全国连锁店数量：超过100家 员工数量：超过500人
年销售额：到达数亿元人民币
02
文具小超市的产品
笔类
钢笔
提供多种品牌和规格的钢笔， 合适书写重要文
客户服务
提供优质的客户服务，包括售前咨询 、售中服务和售后服务，提高客户满 意度。
定期开展促销活动，如折扣、满减、 赠品等，吸引顾客消费。
库存管理
库存盘点
定期对库存进行盘点，确保库存 数量准确无误。
安全库存
根据销售情况和采购周期设定安 全库存，避免缺货或积压现象。
库存预警
建立库存预警系统，当库存量低 于安全库存时及时提醒补货。
草稿本
适用于随便涂写和 草稿书写，纸张较 薄。
其他文具
总结词
功能齐全，方便实用
胶水
适用于粘贴纸张或布料等材料，有多种类 型可选。
剪刀
可用于剪裁纸张或布料等材料，有多种尺 寸可选。
橡皮擦
多种款式和颜色可选，用于擦除铅笔痕迹 。
订书机
适用于装订文件或资料，提供不同规格和 款式。
03
文具小超市的运营
采购策略
总结词
书写流畅，种类繁多
圆珠笔
合适日常书写，提供多种颜色 和粗细供选择。
铅笔
合适初学者和绘图使用，有多 种硬度可供选择。
本子类
笔记本
提供不同规格和页 数的笔记本，合适 学生和工作使用。
便签本
提供多种颜色和尺 寸的便签纸，方便 随手记录。
总结词
品质良好，款式多 样
高品质保证
严格挑选供应商，确保产 品质量
便利的购物体验
线上线下结合，提供多种 购买方式
超市的规模
全国连锁店数量：超过100家 员工数量：超过500人
年销售额：到达数亿元人民币
02
文具小超市的产品
笔类
钢笔
提供多种品牌和规格的钢笔， 合适书写重要文
客户服务
提供优质的客户服务，包括售前咨询 、售中服务和售后服务，提高客户满 意度。
定期开展促销活动，如折扣、满减、 赠品等，吸引顾客消费。
库存管理
库存盘点
定期对库存进行盘点，确保库存 数量准确无误。
安全库存
根据销售情况和采购周期设定安 全库存，避免缺货或积压现象。
库存预警
建立库存预警系统，当库存量低 于安全库存时及时提醒补货。
草稿本
适用于随便涂写和 草稿书写，纸张较 薄。
其他文具
总结词
功能齐全，方便实用
胶水
适用于粘贴纸张或布料等材料，有多种类 型可选。
剪刀
可用于剪裁纸张或布料等材料，有多种尺 寸可选。
橡皮擦
多种款式和颜色可选，用于擦除铅笔痕迹 。
订书机
适用于装订文件或资料，提供不同规格和 款式。
03
文具小超市的运营
采购策略
总结词
书写流畅，种类繁多
圆珠笔
合适日常书写，提供多种颜色 和粗细供选择。
铅笔
合适初学者和绘图使用，有多 种硬度可供选择。
本子类
笔记本
提供不同规格和页 数的笔记本，合适 学生和工作使用。
便签本
提供多种颜色和尺 寸的便签纸，方便 随手记录。
总结词
品质良好，款式多 样
《热闹的文具超市》课件
运而生。
发展历程
从传统文具店到大型超市化经营， 再到线上文具超市和O2O模式， 文具超市的发展经历了多个阶段。
未来趋势
随着科技的发展和消费者需求的不 断变化，文具超市将更加注重个性 化、智能化和便捷化的发展。
02 文具超市的布局与陈列
布局原则
功能性原则
布局应满足顾客的购物需 求，将相关商品放置在相 邻区域，便于顾客比较和 选择。
组织会员参加各类活动，增强会员归属感。
会员特权
提供会员专享的特权服务，如免费试用、优先购买等。
会员积分
建立会员积分系统，积分可兑换商品或服务。
线上销售
电商平台合作
与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和宣传。
线上活动
组织线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引顾客 参与。
订书机
用于装订文件和资料。
剪刀
用于裁剪纸张和其他材料。
胶带纸
用于粘贴和固定纸张。Biblioteka 品文具笔记本套装书签
包含多个笔记本和内页，有不同封面设计 和纸张质量。
各种材质和样式，用于标记阅读位置。
贺卡
笔筒
适用于各种场合，如生日、节日、感谢等 。
用于存放笔和其他小文具，有各种材质和 设计。
04 文具超市的营销策略
《热闹的文具超市》ppt课件
目录
• 文具超市简介 • 文具超市的布局与陈列 • 文具超市的商品 • 文具超市的营销策略 • 文具超市的未来展望
01 文具超市简介
文具超市的定义
定义
文具超市是一种集合了各种文具 用品的零售商店，提供一站式的 购物体验，满足消费者对文具的 各种需求。
特点
发展历程
从传统文具店到大型超市化经营， 再到线上文具超市和O2O模式， 文具超市的发展经历了多个阶段。
未来趋势
随着科技的发展和消费者需求的不 断变化，文具超市将更加注重个性 化、智能化和便捷化的发展。
02 文具超市的布局与陈列
布局原则
功能性原则
布局应满足顾客的购物需 求，将相关商品放置在相 邻区域，便于顾客比较和 选择。
组织会员参加各类活动，增强会员归属感。
会员特权
提供会员专享的特权服务，如免费试用、优先购买等。
会员积分
建立会员积分系统，积分可兑换商品或服务。
线上销售
电商平台合作
与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和宣传。
线上活动
组织线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引顾客 参与。
订书机
用于装订文件和资料。
剪刀
用于裁剪纸张和其他材料。
胶带纸
用于粘贴和固定纸张。Biblioteka 品文具笔记本套装书签
包含多个笔记本和内页，有不同封面设计 和纸张质量。
各种材质和样式，用于标记阅读位置。
贺卡
笔筒
适用于各种场合，如生日、节日、感谢等 。
用于存放笔和其他小文具，有各种材质和 设计。
04 文具超市的营销策略
《热闹的文具超市》ppt课件
目录
• 文具超市简介 • 文具超市的布局与陈列 • 文具超市的商品 • 文具超市的营销策略 • 文具超市的未来展望
01 文具超市简介
文具超市的定义
定义
文具超市是一种集合了各种文具 用品的零售商店，提供一站式的 购物体验，满足消费者对文具的 各种需求。
特点
创意学习文具公开课培训课件PPT
02
CHAPTER
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广东深圳人人乐管理培训课程文具知识培训.pptx
。2020年7月11日星期六下午12时5分24秒12:05:2420.7.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午12时5分20.7.1112:05July 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月11日星期六12时5分24秒12:05:2411 July 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.1120.7.1112:05:2412:05:24July 11, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:05:2412:05:2412:057/11/2020 12:05:24 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1112:05:2412:05Jul-2011-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:05:2412:05:2412:05Saturday, July 11, 2020
存储型
适于收藏大量保存型的资料
活页型资料管理册
文具店-PPT课件资料
5
（2）小猴买一瓶果汁,要付 元 角2 分。9
0
（3）矿泉水1.88元，两个8分别表示什么？ 第一个8表示8角，第二个8表示8分。
2.读一读，写一写。
3.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1 元
20.01 元
51.50 元
3.森林医生
7元一角5分
3.02元
0.45元
4.下面的读法对不对？错误的请改正。
31．20读作：三十一点二十( 三十一点二零 ) 210．07读作：二百一十点零七( 正确 ) 302．61读作：三零二点六一( 三百零二点六一 ) 2．809读作：二点八九( 二点八零九 )
想一想，填一填。
2
2
2
2.22
20
4
2.04
0
8
1
0.81
用小数表示钱的方法： 把元写在小数点的前面，角和分写在小数点的后面。
三、巩固训练 智慧大闯关
第一关：写一写、读一读——看钱数填写小数。 第二关：说一说——统计教科书价格。 第三关：摆一摆——游戏，用钱币模型，同桌你说我摆。
1.
（1）小兔买一包饼干,要付 元 角3 分。2
认一认，读一读。
3.15 0.50
小数点
读作：三点一五。 读作：零点五零。
小数点前面的整数部分按照整数的读法来读，小数点 后面的小数部分是几就读几。千万不要忘了小数点。
售货员阿姨粗心地把笔记本标价牌上的小数点位置写错 了，把24.5元写成了2.45元，会造成什么结果？写成 245元呢？
其实在小数中，这个点很重要，请同学们举例 说明。
上边这组数它们都有一个什么特点？ 数中间都有一个小圆点
数中间有小圆点的数数都是小数。 你能举出几个小数吗？
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
开业促销
方案一：大派“红包” 方案二：步步高升
促销人员 促销
方案一：人情促销 方案二：沉锚效应
服务------锁定客户的促销方式
客户满意度
店铺服务，无论是售前服务、 售中服务、还是售后服务， 都要追求完美，让顾客觉得 满意。
服务的促销方式
第五部分：促销的管控
提前规划、准备充分
人员到位（定岗、培训）
分析总结
1、善于分析 2、善于总结 3、改进方案
※激励再次购买
当消费者选购了产品以后，如果 是基本满意的，可能会产生重复使用的 意愿。但这种消费意愿在初期一定是不 强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他 实现这种意愿。如果有一个持续的促销 计划，可以使消费群基本固定下来。
※侵略与反侵略竞争
无论是企业发动市场侵略，还是 市场的先入者发动反侵略，促销都是 有效的应用手段。市场的侵略者可以 运用促销强化市场渗透，加速市场占 有。市场的反侵略者也可以运用促销 针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
※带动相关产品销售
促销的第一目标是完成促销之产品的销 售。但是，在甲产品的促销过程中，却 可以带动相关的乙产品之销售。比如， 笔的促销，可以推动笔袋/笔盒的销售。 当卖出更多的小礼品的时候，礼品袋的 销售就会增加。
第三部分：促销的形式
抽奖 名人促销 会员活动
特价 赠送样品 好奇促销
赞助
促销形式
第二部分：促销的目的
※提高销售业绩
毫无疑问，促销是一种竞 争，它可以改变一些消费者的使 用习惯及品牌忠诚。因受利益驱 动，消费者可能大量购买。因此， 在促销阶段，常常会增加消费， 提高销售量。
※缩短入市的进程
使用促销手段，旨在对消 费者提供短程激励。在一段时 间内调动人们的购买热情，培 养顾客的兴趣和使用爱好，使 顾客尽快地了解产品。
店庆促销
方案一：积分优待 方案二：有奖征集
其他主题 促销
方案一：环保先锋 方案二：浓情五月
店员------所向披靡的促销利剑
一个店铺要想促销成功，不仅需 要一个好的促销方案，更需要一 群好的促销店员。才能打破顾客 的心理防线，最终促成产品交易， 为店铺赢得利润。
店员的促销方式
服务人员 促销
方案一：微笑服务 方案二：爱美之心
Thanks !
文具零售的创意促销培训课件（PPT 45页)
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
广告的应
店铺广 告
方案一：夸张效应 方案二：搭顺风车
媒体广 告
方案一：免费领养 方案二：希望商店
公益广 告
方案一：传声筒 方案二：消费卫士
公关活 动
自媒体广告---微信
节假日------黄金时间的捞“金”
技巧
黄金时间的“捞金”
“人无我有，人有我精，人精 我廉，人廉我无”
打折 赠送礼品 新闻促销 组合套装
积分换购 文化促销 体育促销 特别服务
感情促销 展览促销 导购服务
第四部分：文具零售如何做 好创意促销
价格------永远的促销利器
要什么？
价格促销的方式
方案一：错觉折价 方案二：超值一元
方案一：退款促销 方案二：自主定价
价格折扣
奖品 折扣
会员 折扣
变相折扣
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
方案一：小鬼当家 方案二：明星效应
方案一：赠之有道 方案二：爱屋及乌
方案一：档案管理 方案二：能者多得
热情，燃起永不言败的销售激情
唐纳德·特朗普
“别浪费时间在你不喜欢的工作上，唯 有热情才能使你更上一层楼。要想成功， 热情绝对是不可缺少的必备条件。”
摆设促销
方案一：货比好坏 方案二：排位有诀窍
包装促销
方案一：故弄玄虚（二 次包装） 方案二：齐聚一堂（混 合搭配）
广告------引起轰动的促销捷径
一个新奇的广告促销方案 是拉升销售的捷径