成功参展的12个秘诀
参展的技巧
参展商常犯的八种错误1．参展目的不明确。
参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。
展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。
2．忘记阅读参展商手册。
参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。
这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3．忽略员工的作用。
花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。
事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
4．忽视参展商的需求。
通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。
要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
5．不善于收集信息。
若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
6．不熟悉产品的演示。
展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
7．忽视展后工作的跟进。
展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。
8．忽略展览会评估。
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。
每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
如何抓住展会商机大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。
在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。
据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。
如何成为一个成功的参展商
如何成为一个成功的参展商如何成为一个成功的参展商摘要：从某种意义上说，展览既是一种复杂的经济活动，又是一种有效的营销方式和手段。
展览行业是服务贸易的一种形式，具有其自身独有的特点和发展规律。
展览最主要的作用是对经营的作用，展出者，即参展商，是展览会的主体也是展览业的主要买主。
要成为一个成功的参展商需要多方面的能力，笔者将从几下几个方面展开讨论。
关键字：会展活动参展商参展目标与计划展会沟通技巧展位设计一、介绍参展商如果希望在展会中取得成功，必须制定一个适合本企业的展览计划。
首先是要制定参展的目标；其次是要选择合适的展览；最后是付诸实践。
二、参展商参展必备素质（一）制定参展目标与计划参展商在参加一个展会之前必须要明确为什么要参展，这个展位是否为买家寻找新供应商和新产品提供了渠道，是否有利于提升参展商的品牌形象和扩大影响力。
随着我国会展业的迅速崛起，越来越多的外贸企业把参加贸易商占看做是企业开拓国内市场的重要活动。
借助商展平台宣传与推广新产品、扎到吻合的买家和市场、提升企业知名度，成为外贸企业的主要营销手段之一。
展览会是一项机具挑战的系统工程，受制因素很多。
从前期的市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、展前推广、客户邀请、展位布置到展中管理、展后销售线索追踪，形成一个相互影响，互相制约的有机整体。
任何一个环节的失误，都会直接影响展会的投资回报率。
（二）选择贸易商展策略现在展会发展的趋势是专业性越来越强，地点越来越广，规模越来越小，次数越来越多。
准备参加贸易商展的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、拓展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道，对展览会进行了解，以便全面考虑后做出适当的选择。
选择商展的8要素分别是：明确企业自身定位；明确商展性质；评估综合展、行业展和专业展的内容；评估商战的规模，关注买家质量；关注同行及竞争对手的参与度；了解展览时间和地点；评估该商展的知名度及举办次数；评估主办方的专业化服务。
成功展览窍门75则
成功展览窍门75则你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2、展会日期是否合适？3、同期有别的展会举办吗？4、展会地点是否便利？5、有多少与会者是来自目标市场？6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7、组展机构怎样推广展会？8、展览过往的业绩如何？9、哪些竞争对手将参展？10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？11、公司中有人曾参加过这个展会吗？12、我们可为此展会投资多少？13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：★提高现有市场的现有产品和服务？★向现有市场推出新产品或服务？★将现有的产品或服务投向新的市场？★将新的产品或服务投向新的市场？★增强公司在现有市场的形象？★将公司推向新的市场？17、需要展出什么产品？18、在这次展会上谁是我们的目标观众？19、我们参展的目的是什么？20、我们有书面的参展计划吗？21、参展预算已确定了吗？22、我们的展位已确定了吗？23、订金必要的保证金已支付了吗？24、怎样的展位设计符合我们的要求？25、我们能使用现有的展示品吗？26、我们需要新的展示品吗？27、我们需要新的宣传画吗？28、我们需要预定什么展览服务？★楣板★电气★地毯★视听器材★给排水★展位清洁服务★植物摆设★电话★电脑★打印机★垃圾篓★家具29、安全服务是否必要？30、是否安排好展位的安装与拆卸？31、怎样安排货运？32、有什么需要了解的当地工会条款？33、保险安排34、是否准备好工具箱？35、酒店服务预定好了吗？36、注意展位付款的最后期限37、需要提供展位信用卡交易方式吗？38、需要营业执照吗？39、指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6-8个月制定40、展前推广如何进行★个人邀请函（包括介绍和回复函）。
参加国外展会开眼界
参加国外展会开眼界
参加国外展会是一个很好的机会开阔视野，了解国际市场动态以及寻求合作伙伴和业务机会。
下面是一些可能会帮助你开阔眼界的建议：
1. 了解展会的背景和主题：在参展之前，确保你对展会的背景信息、参展企业和展示内容有所了解。
这将帮助你更好地规划行程和选择感兴趣的展台。
2. 主动交流：展会是一个与行业内人士和专业人士交流的极好机会。
利用展会期间的机会与其他参展商、观众以及行业专家进行交流，分享经验、了解市场动态和新技术。
3. 参观其他展台：除了自己的展台，积极参观其他展台，尤其是与你所在行业相关的展台。
这将帮助你了解各种产品和解决方案，并找到与你的业务相匹配的合作伙伴。
4. 参加行业论坛和演讲：一些展会还会组织行业论坛和演讲活动。
参加这些活动，听取业界权威人士的演讲，了解行业的最新趋势和发展方向。
5. 展示你的产品或服务：利用展会的平台来展示你的产品或服务，吸引潜在客户的注意力。
确保你的展位布置整齐，有吸引力，并提供足够的资料和样品给感兴趣的人。
6. 观察竞争对手：展会是了解竞争对手的有利时机。
注意观察他们的产品、品牌形象和市场策略，从中获取一些有益的启示。
7. 留下联系方式：与感兴趣的人交流后，确保留下他们的联系方式，并在展会结束后及时跟进，建立长期合作关系。
参加国外展会是一个有价值的机会，希望你能够充分利用这个机会，开阔眼界，拓展业务。
如何提高展会成功率？
如何提高展会成功率？
参展商想要在展会上大展拳脚，需要找到正确的参展方法，规避不必要的风险付出，现在，bopo波镨小编就向大家介绍一些小技巧，以帮助参展商们提高自己的展会成功率：
1、如果公司经济条件允许，最好选择特装展台，这样能吸引更多的参观者;如果做标准展台，广州展台设计搭建建议在展台上空安放突出的广告牌，造成立体感和三维效果，对自身的形象宣传也更有益处。
2、展台上增加一些高空光电显示效果，在展示了高科技带来的美感同时，也无形中衬托出企业和产品的档次。
3、展台外部最好基本上呈封闭状，或者用隔帘布置成若隐若现的状态。
这样做的好处一是防止新品被同行拍照剽窃；二是增加展位神秘的色彩；三是便于和参观者沟通，不至于因四面八方的参观者提问而造成工作人员陷入应接不暇的处境。
4、样品要标示好型号、技术参数。
这样可以让参观者尽量多看样品。
5、展会期间，参展商不要擅自撤离展台，以免有客户来咨询时找不到人而错失商机；也不要将展台租借他人。
6、展位地点的选择。
bopo波镨小编认为选择合适的会场位置设立展位，是展销成功因素中重要的一部分。
在选择展位时，首先须考虑人群流动的方式，了解人潮有可能在整个展览会场移动的方向。
比如，一般情况下人流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。
如果自己的展位隔壁有竞争对手，要尽量想办法将摊位美化到优于竞争对手。
比如要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等物品，但必须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。
成功的展会经验分享
成功的展会经验分享一个成功的展会不仅能够展示企业形象和产品，还能为企业带来良好的商业机会和交流平台。
但如何才能在众多展商中脱颖而出、吸引更多的关注和合作呢？本文将为大家分享一些成功的展会经验，希望对大家有所帮助。
一、精细准备任何一次成功的展会都离不开精心的准备工作。
首先，要确定参展目标和预算，根据目标制定相应的展会策略和推广计划。
其次，要选取合适的展位位置，争取得到最佳的展示效果。
同时，对于展台的设计和布置，也需要花费充分的心思，以达到吸引眼球的目的。
二、利用互联网平台如今，互联网已成为最为便捷且广泛使用的信息交流平台。
通过网络平台，可以实现对消费者、合作伙伴和媒体等目标观众的有效传播。
如果对口碑和品牌影响力有更高要求的话，也可以在展前通过微博、微信等社交平台展开在线推广。
这样一来，展会现场可以吸引更多观众的关注，加强展会的影响力和传播效果，提升展商的展示价值。
三、提高服务质量展会的观众不光是来看你的产品或体验你的服务，同时也可能是即将成为你客户或者合作伙伴的人，因此展商需要对观众的需求提供详实、满足度高的服务。
当与客户、渠道商、经销商或买家谈话时，要采取礼貌待人、礼貌交流、耐心倾听的态度，千万不要有先入为主、轻视谈话对象的情况。
只有不断注意和提高服务质量，展商才能吸引新的客户和留住老顾客。
四、与同行优秀公司进行合作和同行的公司建立合作关系也是一个不错的方法。
通过参与同行公司的活动，拓展自己的交流圈，即使与对手的公司合作也能为客户带来的体验和渠道，从而使展商和观众得到更多的东西。
可以与同行相互合作并共享渠道，从而更快地实现销售和增加收入。
五、充分发挥营销策略在展会现场应该充分发挥营销策略，营造良好的展示效果。
通过丰富多彩的展台展示形式，以及专业的演示和运用现场表演，展示端口行业，从而引起观众的兴趣。
应该在展台上设置专门的演示视频能吸引更多的观众，这样会比较好地宣传上一些信息和精彩的亮点。
同时，还可以为观众设置各种互动式游戏活动，吸引重点兴趣、意愿和对产品和服务的信任和满意等，从而实现优化营销策略、增加展示效果、扩大观众数量和提高经营能力。
成功参展的12个秘诀
成功参展的12个秘诀1．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。
如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。
要热情地宣传自己的企业和产品。
在参观者看来，你就代表着你的企业。
你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10．要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。
努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。
大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
遇到难读的名字就问。
如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11．要指定专人接待媒体。
参加展览会的小技巧
参加展览会的小技巧
参展技巧
1.展览开幕前一定要与主办方或其他代理积极沟通
产品的运输和签证事宜一定宜早不宜迟。
按时递交相关资料，准备展品运输。
各种文件的填写必须准确、完整，以防在展前出现问题无法解决。
2.展位设计
合理采用照明来突出展品的效果。
展品的摆设要醒目，切忌凌乱，可以利用一些图片和饰物突出展品。
3.名片收集
携带足够多的名片，积极与买家交换名片。
4.现场搜集展览相关资料
如展览会刊，参展商手册，宣传广告，竞争对手的宣传资料，主办方的调查表等等。
5.做好前期投入
对参展人员最好进行一个短期的培训，可以显著提高展览的效果。
如果有可能，可以在会刊上刊登一些广告或者在展馆的广告牌，宣传牌上印上产品的商标，也可以使观众在最短的时间内了解您的公司。
展后安排
联系展会上的对产品感兴趣的客户，给客户寄送产品目录和相关资料。
与组团方联系，表达对展览的看法，提出意见。
评估参展情况，是否达到预期目标。
核算参展费用。
总结参展经验，为下次参展做准备。
展会后多与组团方沟通，了解市场最新动态及资讯。
一次成功展览所必知的75则窍门
一次成功展览所必知的75则窍门一次成功展览所必知的75则窍门在展会前18－24个月开始做计划和调查：1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2．展会日期是否合适？3．同期有别的展会举办吗？4．展会地点是否便利？5．有多少与会者是来自目标市场？6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7．组展机构怎样推广展会？8．上届展览的业绩如何？9．哪些竞争对手将参展？10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？11．公司中有人曾参加过这个展会吗？12．我们可为此展会投资多少？13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？15．我们希望通过参展得到多少回报？展览前9－12个月制定参展计划16．该展会能为现行的市场策略服务吗？其需求是：提高现有市场的现有产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？17．需要展出什么产品？18．在这次展会上谁是我们的目标观众？19．我们参展的目的是什么？20．我们有书面的参展计划吗？21．参展预算已确定了吗？22．我们的展位已确定了吗？23．订金必要的保证金已支付了吗？24．怎样的展位设计符合我们的要求？25．我们能使用现有的展示品吗？26．我们需要新的展示品吗？27．我们需要新的宣传画吗？28．需要预定什么展览服务？楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具29．安全服务是否必要？30．是否安排好展位的安装与拆卸？31．怎样安排货运？32．有什么需要了解的当地工会条款？33．保险安排？34．是否准备好工具箱？35．酒店服务预定好了吗？36．注意展位付款的最后期限。
37．需要提供展位信用卡交易方式吗？38．需要营业执照吗？39．指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6－8个月制定40．展前推广如何进行？个人邀请函(包括介绍和回复函)、广告(贸易出版物，当地媒体)、直邮广告、电话推广、公关41．展位号是否包含在展前的推广材料中？42．需要印制额外的传单、目录和价目表吗？43．印刷品准备好了吗？44．对其他的公关活动做好了计划吗？45．展览指引条款已完成并寄出了吗？46．怎样的赠品能取得更好的效果？47．要组织什么样的现场推广活动？机场广告/户外广告板、酒店电视广告、运输广告、展会每日广告、酒店房间推广、展会目录广告48．要组织一次观众竞赛吗？49．竞赛和赠品符合当地的法规吗？50．要预定多少门票？51．欢迎仪式筹备好了吗？提前4－6个月计划好参展人员52．展位上需要多少工作人员？53．谁是代表公司的最佳人选？54．展位经理指定了吗？55．参展人员的培训准备好了吗？56．定好展前会议的时间吗？57．参展人员熟悉展出的商品和服务吗？58．是否组织好一个演示会？59．是否有一个准备回答问题的技术代表？60．是否确定了服装代码？61．是否为参展人员预定了足够的证件？62．参展人员是否有足够的名片？63．展位时间表是否制定好？64．谁负责监督展位的安装和拆卸？65．该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？ 66．是否为参观者提供引路服务？67．是否制定了每天的总结会时间？68．是否会向登记的参观者寄出感谢信？69．怎样处理展览指引？70．怎样监管展会上的销售？71．参展工作人员会得到怎样的奖励？72．怎样评估该次展览？73．展览费用是否在预算之内？74．是否应修改下一年的预算？75．还有什么别的国内、国际展览？。
会展 达到参展最佳效果
达到参展最佳效果要达到最佳的参展效果，主要从以下方面入手：一、立体造势，达到全方位的宣传效果一次展览，就是一次介绍企业、宣传企业、展示企业或团体形象的绝佳机会。
同时也是让广大消费者了解一个企业产品的好机会，所以宣传和公关就显得十分重要。
因此，这就需要解决好以下问题：l、与展览所在地新闻媒体取得联系，做好宣传方面的前期准备，配合当地的电视报纸做好宣传报道。
在条件允许的情况下，组织好新闻发布会，并拟定出详细的宣传计划。
在展期和展期前后的时间里，有序进行广告宣传，最好以软广告形式出现。
2、给所有参展的有业务往来关系的客商和当地的主要代理商以及新闻媒体、工商税务、行政机关等相关部门提前发送请帖，在展览开幕前或展览结束后，举办1-2次联谊会。
另外，对参展的主要客户所住宾馆、酒店，也要布展好相应的宣传内容，如大厅中的招牌、欢迎性的条幅、房间配送的宣传资料、水果等，都要尽可能地考虑周密。
3、准备好充分的宣传资料。
包括：企业介绍、区域或团体介绍、有关参展方面的宣传资料、宣传画等，赠送主要客户和展览中的参观者。
4、与联办、主办的当地政府和省、国家组委会领导建立良好的协调关系。
特别是负责整个展览会的组委会领导，要积极主动地征求他们的意见，并向他们汇报工作，取得他们的支持与帮助。
这样会能从中解决很多实际问题。
5、做好气氛烘托。
在中型和大型的展览会上，为了烘托气氛、扩大影响、招徕人们的目光，适时的盘鼓队、航空表演、军乐团、迪斯科、歌舞表演，以及唢呐队、秧歌队也是必要的，但必须要在服装与授带上以及外在方面展现出企业或团体的形象标志，让人一看便知是某某企业或单位举办的，但其间不可固定在某一地方，除在展位前后活动外，亦可来回巡回宣传。
6、场外展示。
为了配合内在的展示，达到内呼外应的效果，在展场前的广场处和人员必经的大道上，布置一定的户外展示也是可以的。
这些户外展示：一是形式的选择，如拱门、大汽球、大布幅、灯箱、路牌、小旗等，以及造型非常奇特的创意造型作品，如在成都全国糖酒会上展出的“长城门楼”、“九条腾龙”、“飞机潜艇”等；二是展示地点选择，如街市中的繁华闹区、大商场超市、车站、广场、桥头、展场四周的高层建筑物和主要大道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功参展的12个秘诀
参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。
通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。
以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。
1．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。
如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。
要热情地宣传自己的企业和产品。
在参观者看来，你就代表着你的企业。
你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10．要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。
努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。
大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
遇到难读的名字就问。
如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11．要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。
如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
12．要佩戴好名牌。
在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。
如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。
应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。