Unit 4a Brand power
BEC Vantage vocabulary
Unite 2a Entertaining a client1. Entertaining使人得到娱乐的;使人愉快的;有趣的Films should be entertaining.电影应该是有娱乐性的。
2. Attentiveness注意,专注,关注 n.3. Questionnaire(调查情況用的)問卷; (意見) 调查表 n.4. Criterion(判断、批评的) 标准,准则,尺度[C] n.What criteria do you use when judging the quality of a student's work? 你用什么标准来衡量学生的学业?5. Distinctive有特色的,特殊的 a.Distinctive features特点JUN 徐珺泽6. Semiprivate半私用的 a.7. Flexibility易曲性;适应性,灵活性;弹性[U]We appreciate your flexibility in dealing with this matter.我们感谢您处理这件事的灵活性8. Evolve1)使逐步形成;发展,展开How did you evolve this very personal and original style?你是怎样逐步形成这种很有个性且具独创性的风格的?2)释放,散出(气体,热等)3)引申出,推断出[(+from)]We had to evolve the truth from a mass of confused evidence.我们不得不从大量庞杂的证据中推断出事情的真相。
4)逐步形成;发展;进化;成长[(+from/into)]9. Statement1) 陈述, 说明2) (正式的) 声明3) (银行等的) 报告单, 结单, 报告书, 借贷表I get a bank statement every month.我每月收到一份银行的结算单。
4a brand power
have a strong sense of brand loyalty
reasonable price good after-sales service
the reliability of the product
good quality consistent quality user-friendly design
"Value where it matters"
"Sainsbury's Online“: Sainsbury's operates an internet shopping service branded as "Sainsbury's Online". To use this service customers choose their grocery items online.
Look at the products below. What brand of each product would you buy? Why?
Brand Power is a singlescore measure of the size and quality (familiarity and favorability) of a company’s reputation.
Unit 4a Brand power
Prodห้องสมุดไป่ตู้ct:
A product is an arrangement of physical characteristics intended for some purpose
brand :
A brand is the summation of all the perceptions, experiences and beliefs associated with a product, service, or entity that make it distinct
4A公司常用英语
AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会advertising 广告、广告活动advocacy advertising 倡导型广告Account Executive 客户主管Account planning 客户策划Account Services 客户部Advertise 广告主Advertising Department 企业广告部agency 广告代理商Art Director 美术指导Assistant Partner 董事助理bid [bid] 广告竞标business-to-business advertising (B2B advertising) B2B广告brand image 品牌映象capitalism 资本本主义，资本运营commercial advertising 商业广告communication process 传播过程comparative advertising 比较广告consumer advertising 消费品广告consumerism 消费模式customer 顾客Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官Chief Financial Officer(CFO ) 首席财务官client 客户Copywriter 广告撰告人Creative Department 创作部Creative Director 创意总监deceptive advertising 虚假广告department 部门design 设汁稿data 数据director 主管end-user 最终用户、实际使用者industrial advertising 工业广告institutional advertising 社团机构广告Management Supervisor 管理监督Market share 市场占有率Marketing 营销Media Department 媒介部media planning 媒体策划media 媒介national advertising 全国性广告noncommercial advertising 非商业广告pitch 提案professional advertising 业服务型广告public service advertising(PSA) 公益广告puffery 吹捧式的广告qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 调查部retail advertising 零售商广告Sister agency 同属同-集团的广告公司supplier 制作公司Traffic Department 流程协调部Brainstorming 头脑风暴法Campaign 广告攻势Commercial 影视广告片coupon 赠券、折价券logo 品牌标识magazine 杂志media budge 媒体预算media mix 媒体组合medium 媒体(指某个媒体) metropolitan 大都会的outdoor 户外媒体promotion 推广用品public relations(PR．) 公共关系radio 广播媒体Situation Analysis 背景分析Slogan 广告口号Television program 电视节目Website [websait] 主页，网站Drive-time 交通高峰时间So big 做大Numbers 数据Yeah 是的(对啦)A priori 先验估汁(演绎法)A posteriori 实测值(归纳法)Code 编号debranding 品牌屏蔽测试depth Interview 深度访谈desk research 案头调研dichotomous question 两分问题double-barreled question 两难问题double-blind 双盲测试(指实验组和对照组) fatigue bias 疲劳偏差fieldwork 现场调查focus group 焦点小组interview 访谈market research 市场调查mystery shopping 以购物为掩护的调查observation 观察panel 重复凋查样本群participant 参与者population 总人口，总体sample 抽样误差skew 歪曲survey 调查tabulation 统计制表boil down to 归结为hard-and-fast 明确易懂pretty much 大致上analysis 分析community relation 社区关系competitor 竞争者、对于content integration 软性广告cost effective 广告成本效益creative 创意government relations 政府关系grass roots marketing 贴身式营销industry 行业integrated marketing communication 整合营销传播litigation 起沂，诉讼markets 市场组合media service 媒介代理merger 企业合并online advertising 在线广告point-of-purchase （pop）焦点广告position 定位print 平面广告媒体publics 公众群体strategic philanthropy 策略性公益事业strategy 策略、策划target audience 目标受众web design 网站设计digital 数字化co-marketing 联袂营销conference 会议consulting 咨询corporate identity 企业识别culture-specific 文化(民族)特性demographic marketing 人口统汁特征营销direct mail(DM) 直邮广告direct marketing 直销event planning 活动策划exhibition stand 展台integrated branding 整合品牌传播internal corporate communications 企业内部沟通investor relations 股东关系nontraditional 非传统的packaging 包装product placement 产品涉入promotion 活动psychographic 心理统汁的retail 零售retail space 零售市场区域sales promotion 促销活动sponsorship 赞助trade channels 业务渠道vertical publications 行业刊物viral marketing 传染式营销best face forward 展现最佳面貌speak with One voice 统一传播口径the edge 优势top to bottom 自上而下Billboard 广告路牌Blow in card 报刊广告插页Bulldog edition 报纸的早发版Car card [ka：ka：d] 车厢广告Counter advertising 异议式、对抗式广告Display advertisement 陈列式广告Electric spectacular 霓虹灯广告Free-standing insert 非装订广告插页House organ 企业专刊(杂志)Insert 广告插页Island display(超市内)堆头式陈列mail-order advertising 邮购广告network 电(视)台网out-of-home advertising 家外媒体painted bulletin 手绘广告牌panel 广告牌pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体(非大众传媒) vehicle 广告载体count out 清点，算出make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体vehicle 广告载体count to 清点，算出make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出ad planning 广告策划admen 广告人appeal 诉求consumer behavior 消费者行为copy platform 文案大纲creative stratgy 创意策略DAGMAR 广告效果评估体系Day part 时段Decay constant 衰退常数hierarchy-of-effect theory 效果层级理论infomercial 电视直销节日market profile 市场状况market segmentation 市场细分persuasion process 劝服过程primary demand advertising 品类诉求广告product-related segmentation 产品消费量细分seasonality 季节性selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告soft sell 软销，感受型广告strategic planning 战略策划teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势rule-of thumb 经验法则brand manager 品牌经理corporate advising 企业广告family brand 多品类品牌generic brand 非名牌(产品)green advertising 绿色策略式广告image advertising 形象广告line 产品系列name-brand 名牌national brand 全国性品牌parity 同等private brand 零售商自有品牌product different 产品差异product management品牌管理product positioning 产品定位reference group 参照组tagline (广告)行动口号top -the -line 顶级的trade character 吉祥物utility 好处，用途really do something with 确实能用它做些文章zccumulation 受众数(特定周期内)audience duplication 重复受众brand development index 品牌成长指数category development index(CDI) 销量成长指数coverage 覆盖率，覆盖范围cumulative coverage 累计（总）覆盖率exposure 告显露次数frequency 广告频次gross audience 受众总量gross impression 总印象gross rating points 总收视点loyalty index 忠诚度mags 杂志(简写)media concentration theory 媒体集合理论media dominance theory 媒介优势理论media plan 媒体计划net unduplicated audience 受众participation 参与program delivery rate 节目到达率reach 到达turnover 受众流失overall 全部的rerunning numbers 复核---的数据archetype 标准受众，原型availability 空余时段back- to-back 广告连播chain break 节目提示标板circulation 发行量continuity 持续型排期continuous advertising 持续型广告fresh 新颖的fringe time 非黄金时段holding power 节目(频道)凝聚力holdover audience 既有观众inherited audience 既有观众open end 节日提示语广告时段piggyback 同一客户广告连播prime time 黄金时报pulsing 栏栅式(或间隔式)排期roadblock 拦路广告run-of-schedule(ROS) 非指定时段staggered schedule 交错排期wave scheduling 波浪式排期wear out 广告磨损ln lieu Of 代替buried position 被淹没的广告位column inch 栏／英寸(报纸广告单位) double truck 双页／，告(跨页)facing 一个广告牌(户外媒体单位) franchised position 专用广告位置insertion 平面媒体广告次数insertion order 广告版位定购island position 独立广告版位lifestyle segmentation 生活形态细分local advertising 地方性广告make good 补偿广告media buy 媒体购买media buying service 媒体购买代理narrow casting 小范围播放(窄播)preferred position 首选广告版位readership 读者人数representative 媒体销售代表run-of-press 随意安置的广告版位split run 分版刊登spread[spred] 杂志跨页card rate 广告市价combination 套装广告价controlled circulation 定向发行量cost per point(CPP) 每收视点成本cost per thousand(CPM) 每千人成本earn rate 媒体折扣价flat rate 统一价格grid card 电波广告刊例guaranteed circulation 承诺发行量horizontal publication 横向出版物AA（Account Assistant）客户助理Action Plan 行动方案AD（Account Director）客户总监Add Value 附加价值Ads（Advertisement）广告Advertorial付费软文AE（Account Executive）客户代表、客户主任Agency 代理商AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告Annual Report年报AP (Asia-Pacific) 亚太区AR List 任务清单ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件Audience Awareness公众认知度Auto Industry 汽车行业Awareness 认知Background Analysis 背景分析Background material 背景材料。
市场营销专业术语中英文对照标准翻译
市场营销专业术语中英文对照标准翻译本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。
《财富》杂志Fortune案头调研Desk Research奥美公司Ogilvy & Mather白色商品White Goods百乐门Parliament百威啤酒Budweiser包裹销售法Banded Pack宝洁公司Procter & Gamble宝丽来Polaroid宝马BMW边际成本Marginal Cost边际收益Marginal Benefit标准差，均差Standard Deviation别克Buick波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc波旁王朝Ancient Age Bourbon波特福洛分析Portefolio Analysis产品差异Product Differentiation产品生命周期Product Life Cycle产品系列Product Line产品组合Product Mix阐述Presentation超级市场Supermarket成对比较法Paired Comparisons成功的理想主义者Successful Idealist承诺型消费者Committed Buyer程度测试Tachistoscope橙色商品Orange Goods冲动购买Impulse Buying重叠率Duplication抽样Sampling传销Pyramid Selling传阅发行量Pass-on Circulation词语联想法Word Associaton刺激营销Incentive Marketing促销Promotion达彼思广告公司Ted Bates & Copany大卫·奥格威David Ogilvy戴比尔斯De Beers丹尼尔·斯塔奇公司Danile Starch & Staff 弹性Elasticity到达率Reach道奇Dodge第三者法Third-Person Technique第一提及Top of Mind电话访问Telephone Interview电通广告公司Dentsu电子售点数据EPOS Data定量研究Quantitative Research定位Positioning定性研究Qualitative Research动机研究Motivation Research读者Readers读者人数Readership独特销售主张Unique Selling Proposition杜邦公司Du Pont多方面衡量Multi-dimensional Scaling多品牌战略Multi-brand Strategy惰性销售Inertia Selling恩格尔曲线Engel Curves二手资料Secondary Data发行量Circulation发行量稽核组织ABC仿造Me Too访问Interview访问员Interviewer非处方药OTC菲力普·莫里斯公司Philip Morris Company 菲亚特FIAT肥皂剧Soap Opera分刊测试Split-run Test分销Distribution丰田TOYATA缝隙分析Gap Analysis浮动插播Floating Spot辅助回想Aided Recall付费发行量Paid Circulation复核Back Checking复核Validation富豪汽车VOLVO富可视Infocus富士胶卷FUJI FILM覆盖率Coverage盖凡尼克皮肤反应测试仪Galvanic Skin Response Meter盖洛普暨罗宾逊调查公司Gallup & Robinson,Inc概念测试Concept Testing高度介入产品High Invovement Procuct革新消费者Innovators葛瑞广告Grey Advertising公众调查公司Audience Research,Inc贡献Contrubution购买周期Buying Cycle孤独守巢人Empty Nesers鼓动销售Hard Sell故事板/分镜头表Storyboard故事完成法Story Completion观察调研法Obseravtion Study广告Advertising广告/销售比率Advertising/Sales Ratio广告比重Advertising Weight广告标准Advertising Standard广告调查基金会(美国) Advertising Research Foundation广告概要Advertising Brief广告口号Slogan广告目标即广告效果评测Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results 国际商用机器公司IBM过度杀伤Overkill过滤审查Screening哈佛商学院Harvard Business School红色商品Red Goods互补品Complements花旗集团Citigroup华尔街Wall Street黄金时段Prime Time辉瑞Pfizer混合调查Omnibus Research混和调研Omnibus Research基本读者Primary Reader稽核Audit吉芬商品Giffen Goods吉列Gillette集团购买Organizational Buying集中度Affinity集中市场细分Concentrated Segmentation计算机辅助的电话采访Computer Assisted Telephone Interviewing记忆测试Recall Test记忆性Memorability佳能Canan家乐福Carrefour家庭(户) House Hold家庭稽核Home Audit家庭生活周期Family Life Cycle甲壳虫Bettle价格分析Values Analysis价格敏感Price Sensitive价格歧视Price Discrimination价格战Price War间接调研Off-the-research建议价格Recommended Price箭牌口香糖Wrigley讲究派头的诉求Snob Appeal交叉销售Cross-selling交替需求Alternate Demand焦点小组(讨论) Focus group (Discussion)角色扮演Role Playing阶式渗透Cascading结构化访问Structured Interview金佰利Kimberly-Clark浸透策略Penetration Strategy精工SEIKO句子完成法Sentence Completion决策群Decision Making Unit决定性调研Conclusive Research卡通测试Cartoon Tests开放题Open-ended Question开机率Homes Using TV柯达Kodak壳牌Shell可变价格Variable Pricing可口可乐Coca-Cola可丽舒Kleenex可信度Believability克莱斯勒Chrysler克劳德·霍普金斯Claude Hopkins客观看法Outside View肯德基炸鸡Kentucky Fried Chicken口碑广告Word-of-mouth Advertising快流量消费品Fast-moving Consumer Goods 拉力Pulling Power拦截访问Intercept Interview乐观奔命者Optimistic Striver离差Deviation李奥·贝纳Leo Burnett李佛兄弟公司Lever Brothers力士Lux连带外部效应Network Externality联合调研/辛迪加Syndicated Research联合分析Conjoint Analysis联合利华公司Unilever联想Association Techniques练习性预演Dry Run两步收费Two-part Tariff量表Scale劣等商品Inferior Goods零售周期Wheel of Retailing零头定价法Odd-even Pricing漏斗深入法Funnel Approach露华浓Revlon乱数表Random-number Table罗塞·瑞夫斯Rosser Reevse罗夏测试Rorschach Test骆驼Camal马丁·迈耶Martin Mayer麦当劳McDonald’s麦肯爱里克森广告公司Mccann-Erickson麦氏威尔咖啡Maxwell House Coffee卖方市场Seller’s Market满意购买者Satisfied Buyer盲测Blind Test毛评点Gross Ratting points媒体分析Media Analysis每千人(户)成本Cost Per Thousand Figure每千人成本Cost Per Mille美孚Mobil美国报纸发行人协会American Newspaper Publisher’s Association 美国电报电话公司AT&T美国广播公司ABC美国广告代理商协会4A’sThe American Association of Advertising Agencies美国民意研究中心American Institute of Public Opinion美国营销协会American Marketing Association美国运通American Express描述性调研Descriptive Research民意测验Opinion Poll明尼苏达矿务及制造业公司3M模似Simulation姆姆巧克力M&M耐克Nike尼尔逊公司A. C. Nielsen尼尔逊全国电视指数Nielsen National Television Index 尼尔逊受众测定器Nielsen audiometer尼尔逊指数Nielsen Index欧宝OPEL欧洲民意测验和市场调研协会ESOMAR帕累托原理Pareto Principle派生需求Derived Demand攀比效应Bandwagon Effect判断性抽样Judgement Sampling旁氏Pond’s陪伴购物Accompanied Shopping配额Quota配额抽样Quota Sampling频率分布Frequency Distribution品牌Brang品牌测试Brang Test品牌估价Brang Valuation品牌管理Brang Management品牌偏好Brang Preference品牌认知Brang Awareness品牌形象Brang Image品牌性格Brang Personalities品牌忠诚度Brang Loyalty品牌转换成本Switching Cost品质认知度Perceived Quality七喜7UP期望值Expectations期望值Expected V alue其他指导人Other-directed Person企业标志Corporate Logo企业识别Corporate Identity前导性研究Pilot Study潜意识广告Subliminal Advertising强生公司Johnson & Johnson乔治·格里宾George Gribbin情感购买者Like Friend情感象征Emotional Symbol渠道冲突Channel Conflict全国性涵盖度Blanket人口统计学特征Demographics人员推销Personal Selling认识差距Cognitive Dissonance认知Awareness认知图表Perceptual Mapping日后记忆Day-after-recall入户访问Door-to-door Interview软性促销Soft Sell萨奇公司Saatchi & Saatchi三维营销3-D商店稽核Store Audit社会等级Social Grading社会接受度Social Acceptability社会营销Social Marketing深度访谈Depth Interview生存者Survivor生活方式Lifestyle声音比例SOV声音份额Share of V oice施乐Xerox时代华纳Time Warner时机感Sense of Timing时间档次Time Slot时序分析Time-Series analysis识阈效应Threshold Effect使用与态度Usage and Attitude市场策略的利润效果Profit Impact of Market Strategy 市场调研Market Research市场调研/营销调研Marketing Research市场细分Market Segmentation市场占有率Market Share视听众暴露度Impession收获战略Harvesting Strategy收入效应Income Effect收视(听)率Ratings收视率Television Rating售点POP售点POS斯塔奇数字Starch Figure斯坦利·里索Stanley Resor斯沃琪Swatch四点分析SWOT Analysis随机抽样Random Sampling索尼SONY态度Attitude探索性调研Exploratory汤橱浓汤Campbell’s Soup特许经营Franchise替代品Substitutes替代效应Substitution Effect天美时Timex听众调查Audience Research通用汽车General Motor同类相食Cannibalisation投射研究Projective Research图片响应法Picture Response Techniques推拉战略Push and Pull Strategies推力Push Power完成法Completion Techniques完全竞争市场Perfectly Competitive Market 万宝路Marlboro万事达卡Master Card威廉·伯恩巴克William Bernbach威士卡VISA维持者Sustainer伟哥Viagra胃溃疡峡谷Ulcer Gulch稳定插播Anchored Spot问卷Questionnaire沃尔玛Wal-Mart Stores无品牌忠诚度No Brand Loyalty无提示认知Unaided Awareness无准备调查访问Cold Calling西门子SIEMENS习惯购买者Habitual Buyer习惯性购买Habit Buying喜力Heineken系统销售System Selling细流战Drip Campaign显著特征Salient Attribute现场调研Field Research现场督导Conductor现场督导Field Supervisor现场工作Field Work现场人员Field Force线上活动Above-the-line线下活动Below-the-line相关群体Reference Group象牙牌香皂Ivory消费者购物固定样本Consumer Purchase Panel 消费者内在需求Consumer Insight消费者偏好Consumer Preferences消费者剩余Consumer Surplus消费者形象描述Consumer Profile销售定额Sales Quota销售反馈功能Sales Response Function销售领域Sales Territory销售预测Sales Forecast销售专集Sales Literature销售组合Sales Mix小组讨论Group Discussion心理图案学Psychographics心理戏剧Motivational Theater心智索引Mindex心智占有率Share of Mind新奇士Sunkist新人训练Orientation Training形象Image虚荣效应Snob Effect选择性分销Selective Distribution雪佛兰Chevrolet雅皮YUPPY眼睛轨迹研究Eye Tracking Research扬雅广告公司Young & Rubicam样品Sample一次性购物One-stop Shopping一手资料Primary Data伊莱克斯Electrolux宜家IKEA移情作用Empathy意见领导Opinion Leader因果性调研Causal Research营销会计稽核Marketing Audit营销近视Marketing Myopia营销组合10P’s营销组合4C’s’营销组合4P’s营销组合Marketing Mix营业额/到达率增长指数Turnover影响力等级Hierarchy of Effects佣金制Commission System由报纸决定(刊登位置) Run-of-paper邮购Mail Order有提示认知Aided Awareness有效贮藏期限Shelf Life诱导转向法Bait and Switch语义差异法Semantic Differential预检验Pre-testing原创性Originality原子状测试Atomistic Test岳母研究Mother-in-law Research载波技术ZAP赞助Sponsorship詹姆士·韦伯扬James Webb Young展览会Exhibition争夺经营Scrambled Merchandising正常商品Normal Goods直递Direct Mail直销Direct Marketing智威汤逊J. Walter Thompson重度消费者Heavy User主持人Moderator主题类化法Thematic Apperception属性特征Attributes住地居民细分法A Classification of Residential Neighborhoods 专家调研Specialist Research资料手册Fact Book自付优惠Self-liquidating Offer棕色商品Brown Goods最终用户End-user。
新标准大学英语综合教程4第二版unit1-6课文翻译及
新标准大学英语综合教程4第二版unit1-6课文翻译及课后翻译英语翻译Unit one Nine to fivepassage1 大学毕业找工作的第一要义：别躺在沙发上做梦今年夏天，超过65 万的大学生毕业离校，其中有许多人根本不知道怎么找工作。
在当今金融危机的背景下，做父母的该如何激励他们？1 七月，你看着英俊的21岁的儿子穿上学士袍，戴上四方帽，骄傲地握着大学荣誉学位证书，拍毕业照。
这时，记忆中每年支付几千英镑，好让儿子吃好、并能偶尔参加聚会的记忆开始消退。
但现在，你又不得不再考虑钱的问题。
2 等到暑假快要结束，全国各地的学生正在为新学期做准备的时候，你却发现大学毕业的儿子还歪躺在沙发上看电视。
除此之外，他只是偶尔发发短信，浏览社交网站Facebook，或者去酒吧喝酒。
这位属于“千禧一代”的年轻人一夜之间变成了“抱怨一代”的成员。
他能找到工作吗？3 这就是成千上万家庭所面临的状况：今年夏天，超过65万的大学生毕业，在当今金融危机的背景下，他们中的大多数人不知道自己下一步该做什么。
父母只会唠叨，而儿女们则毫无缘由地变成了叛逆者。
他们知道自己该找份工作，但却不知道如何去找。
4 来自米德尔塞克斯郡的杰克·古德温今年夏天从诺丁汉大学政治学系毕业，获得二级一等荣誉学士学位。
他走进大学就业服务中心，但又径直走了出来，因为他看见很多人在那里排长队。
跟他一起住的另外5个男孩子也都跟他一样，进去又出来了。
找工作的压力不大，虽然他所认识的大多数女生都有更明确的计划。
5 他说：“我申请政治学研究工作，但被拒绝了。
他们给的年薪是1.8万镑，交完房租后所剩无几，也就够买一罐豆子，可他们还要有工作经历或硕士学位的人。
然后我又申请参加快速晋升人才培养计划，并通过了笔试。
但在面试时，他们说我‘太冷漠’了，谈吐‘太像专家政治论者’。
我觉得自己不可能那样，但我显然就是那样的。
”6 打那以后，他整个夏天都在“隐身”。
他能够轻松地复述出电视剧《交通警察》中的若干片段。
商务英语中级第四章课件4a_brand_power概要
Phrases and expressions
• • • • convenience/convenient get discount through loyalty vouchers have trust in the reliability of the brand name have confidence in the good quality good service
• 6． …Sainsbury’s experience in retailing means that its bank can apply a retailer’s customer-focused mentality to the financial services sector. 塞恩斯伯里在零售业的经 验意味着它所属的银行能把零售商的以 顾客为中心的理念引入金融服务这一行 业
• not necessarily the best deal in every case • over-reliance on one company if anything goes wrong reduce the risk
Listening tips
• 1． So ,the vast majority of marketing is either in-store or through direct mail. 绝大部分营销是商店里边进行的。 或者通过向顾客直接寄邮件的方式来完成。 2． We’ve bought very little advertising space, but we do also use public relations as a marketing tool.我们购买的广 告版面很少，但是我们也把公共关系作为营销的手段。 3． And how does a new bank like Sainsbury’s succeed in attracting people away from the High Street Banks? • 塞恩斯伯里开办的银行是怎样把人们从传统的银行中 吸引过来的？这里的High Street是英国英语，指市镇商 业区的大街。The high street banks 是指传统的银行。
新编剑桥商务英语中级学生用书
Unit 1a Teamworktoiletries：n.化品厂、清、化用品公司major brands ：主品牌expatriate：n. 民，放弃本国国籍的人 [eks ?p?trieit]creative thinking：新思a survival course：生计技巧培程profile ：n. 介，小，概略，面，面像，廓，外形 [ ?pr ?ufail]simulation：n.模，模拟 [ ?simju ?lei ? ?n]go for profit：追求利 [ ?pr ? fit]behind schedule：度落伍于划stick to the schedule：格按划行Unit 1b Communicationexceed： v.超越，，（在数目、量上）突出、先 [ik ?si:d]over-estimate ：vt.高的估manageable：adj.便于管理 [ ?m?nid??bl]understate：vt.描淡写的，很有制的述或表达，少、少（数据等）[ ??nd??steit] seminar ：n.研会，会，研小[ ?seminɑ:]management：n. （企机关的）管理人，（企等的）管理、，（与人交往的）手段follow-up evaluation：后估 [i ?v?lju ?ei ? ?n]complimentary ticket：免送的票，待券 [ ?k? mpli ?ment?ri]Self-study and Exam practicehave everything to do with：与⋯关系亲密curriculum vitae：个人、履，称 CV[k ??rikjul ?m]human factor ：要素Unit 2a Entertainingcustomer satisfaction form：客意、状况卷表questionnaire ：n. 表，卷 [ ?kwesti ??n??]criterion ： n. （批、判断等的）准、准[krai ?ti ?ri ?n] →【pl. 】criteria atmosphere：n. 氛，大气，大气，空气attentiveness ：n. 殷勤、周祥value for money：n.物有所程度，合算，花得enhance：vt.提高，增添，加[in ?hɑ:ns]cater ： v. 供给食及服mezzanine： n.（尤指介于一与二之的）中楼corporate :a.社的，法人的[ ?k? :p ?rit] corporation : n. cooperate: vi.合作，配合，助[k ?u?? p?reit] cooperation reasonable prices：合理的价钱interior design：室内装饰[in ?ti ?ri ?]公司： n.合作group dining：体用餐catering requirement：餐要求tour groups：旅行corporate events：公司交际活wine tastings：品酒会steak ：n. 牛排 [steik]company presentations ：公司告会 [ ?prez ?n?tei ? ?n]business trip ：公旅行vegetarian ：n. 素食者 a. 素食者的，只有蔬菜的 [ ?ved?i ?t ? ?ri ?n]evolve ： v. 逐展或达成，演，演化[i ?v? lv]evolution: n.演，化，展 [?i:v ??lu: ? ?n]pride ourselves on/upon：⋯感觉傲to cater for：供给餐服，招待gently ： adv. 地，当心地strive ： vi.得⋯而努力斗，追求 [straiv]distinctive：adj. 独出心裁的 , 有特点的 [dis ?ti ?ktiv]memorable： adj.忘的，得念的，得的[ ?mem?r ?bl]Unit 2b Corporate hospitalitycorporate hospital：商招待，企交际tip ：n. 技巧，，忠告be in need of：需要social setting：交际合poor timing：不合事宜timing：n. 机trade fair ：洽会，商品交易会fair: n.市集teenage ：adj. 青少年的prospect ：n. 可能的、潜伏的客，情景，风景，远景，前程，有希望的候人[ ?pr ? spekt] hook：n. 子，吸引人趣或注意力的方式v. 住，挂住，吊住a fact-finding mission：状况，地观察 [ ?mi? ?n] n.使命，任，代表，使substantial：adj. 重要的，有影响的，固的，大量的，的，大概上的[s ?b?st?n ? ?l] fortune: n.好运，时机，机，命运，前程，，大的富[ ?f ? :t ??n] fortunately：adv. 好运的 [ ?f ? :t? ?nit]sociable ：adj.好交的，喜与人交往的，平和的[ ?s?u??bl]rugby ：n. （英式）橄球 [ ?r ?ɡbi]intimate：adj.密的，个人的，个人的（心里深的）；n.至交，好友[ ?intimit]vt. 表示，表示 [ ?intimeit] :He intimated his wishes with a slight nod of his head. purposeful ：adj. 有清楚目的，有明确目的，坚决的，定的chit-chat：n.（非正式）聊天，disposal ：n.弃，理，消除，摆列，部署[dis ?p?uz?l]→v. disposelie in⋯：（原由、趣、答案等）在于⋯stand around ：站着add up to ：等于，意味着，明，共达，whisper into his ear：在某人耳低声in terms of ：从⋯的角度来看，就⋯而言in due course：到必定的候 , 没多久in due time: 及地 , 适地 , 按地Self-study and Exam practicecontinental breakfast：欧式早饭 [ ?k? nti ?nent ?l]bilingual applicants：拥有双能力的申者 [bai ?li ? ɡw?l]end-of-year party：年聚会job advertisement ：招工广告marketing secretary：部秘. （Personal Assistant）：个人助理administrative support：行政管理上的支持secretarial skills：文秘技术up-to-date information technology：最新的信息技communications skills：交流能力，交技术science marketing assistant：科技助理an internal recruitment policy：内部招工政策 [ri ?kru:tm ?nt] n.征募新兵，充official working hours：正式的工作long-term employment：期聘用production manager：生理work overtime：加班take legal action against：⋯提出settle the dispute：解决 [dis?pju:t]. ，争，争端secretarial and administrative staff：文秘及行政人unforeseen circumstances：以料的状况meet agreed delivery dates：按定的日期准送place your order with：向⋯定outlet ： n. 代店，店，出口，出路，泄门路 [ ?autlet]legal advisers：法律established customers：老客（ a. 已定制的，已确立的）bring ⋯up：把⋯提出来give ⋯priority：先考，理某事 [prai ?? riti]a backlog of orders：的[ ?b?kl ?ɡ]（n.未之事）at one ’s disposal：由⋯自由支配on⋯basis ：在⋯基上look forward to sth.：期盼，期望value for money：物有所an overview of⋯：⋯的概括 [ ??uv?vju:] （n. ，概，概括）call in ：来，叫⋯来，来，找来 call by: <非正 >道postpone till/until⋯推到某个 [ ?p?ust ?p?un]Unit 2 Customersre-organise：n.改，改loan ：vt. 借出 n.行款[l ?un]forecast ： vt. n.，venture ： n. 目 v. 冒 . Nothing venture ,nothing have.不入虎穴焉得虎子。
人教版英语九年级全册Unit 4-Unit 6复习课件
3. humorous adj. 有幽默感的，滑稽有趣的 变形： humor n.幽默
4.silent adj. 不说话的，沉默的 remain/stay/keep silent 保持沉默 in silence 安静地，无声地=silently n.silence 5.helpful adj.有用的，有帮助的，乐于助人的 be helpful to sb. 对某人有帮助
6.general adj.总的/普遍的/常规的 n. 将军---generally adv.一般地/普遍地 in general =generally speaking 一般来说
7.introduction n.介绍 brief introduction 简介 make an introduction 做介绍 introduce oneself自我介绍 introduce A to B 把A介绍给B
14. in the last /past +时间段 在过去的...里 15. be there for 随叫随到；不离……左右
U5背诵知识点
• chopsticks [ˈtʃɒpstɪks] n. 筷子 two pairs of chopsticks • coin [kɔɪn] n.硬币 corner n.角落 • fork [fɔ:k] n.餐叉 a knife and fork 一副刀叉（做主谓单） • a knife and a fork 一把刀和一个叉（做主谓复） • blouse [blaʊz] n.（女士）短上衣；衬衫 • silver [ˈsɪlvə] n. 银，银器； adj.银色的 silver hair银发 gold金 • glass [glɑːs] n.玻璃 玻璃杯 a piece of glass a glass of一杯.. • 眼镜 a pair of glasses • cotton [ˈkɒtn] n.棉；棉花不可数，mutton 羊肉不可数 • fair [feər] n. 展览会；交易会 • environmental [ɪnˏvaɪərənˈmentl] adj. 自然环境的；有关环境的
剑桥商务英语初级完整词汇
新编剑桥商务英语初级学生用书-V o c a b u l a r y Unit 1a Job descriptionfrozen:：adj. 冷冻的,冷藏的； pharmaceutical：adj. 制药的； vaccine：n.疫苗,菌苗；authority：n.权利,行政管理机构； recruit：v. 招收,招聘新成员 output：n.产量；balance sheet：决算表,平衡表； short-list：被列入初选名单； packing：n.包装,包装材料；newsletter：n.公司、学会等刊印的业务通讯； qualified：adj.合格的,称职的；publicity：n.宣传、宣扬； court：n.三面有房屋的短街；work as an accountant responsible for checking companies’ accountinvolve giving financial advice deal with questions/problem give advice provide a serviceinterview an applicant attend meeting keep a record organize a conferencegive a presentation attend training session keep a diary organize holidayUnit 1b Working conditionsefficiently：adv. 效率高的； bonus：n.奖金； performance：n.进行,施行； consult：v.咨询,请教；sales performance：销售情况； overtime：n.超时工作,加班； bread down：坏掉,损坏,出毛病；presentation：n.表现、呈现,描述； overall：n.工作服； regulation：n.章程,规则；due：预定的,约定的；term：n.条款,条件； commence：v. 开始,着手； inform sb. of sth. 通知某人某事line manager：部门经理 in operation：工作中,生效,实施中 arrange…..with：与同…一起协商安排consult sb. about sth：向谁请教,咨询,与….商量 at the current overtime rate：按现行的加班工资标准Unit 2a Company historyjoint venture：合资企业 take over：接收,接管 subsidiary：n.子公司 roll off：驶离globalization：全球化 AG：agent general 总经理 turnover：n.营业额,销售比率bn：n.& adj. 十亿 shareholder：股东 stake：n.股份 merchandise：n.商品,货物MNE：multinational enterprise：跨国企业 brochure：n.小册子 a public limited company：一家上市有限公司Unit 2b Company activitiestotal investment：总投资 diagram：n.图标,示意图； van：n.带蓬小型货车,客货两用车assembly plant：装配厂 extract：n.摘录,选段 grant：n;补助金尤指政府发的moreover：adv.而且,加之 furthermore：adv.而且,此外 inward：adj. 输入的,进口的equivalent：n.& adj. 相等的,等量的 available：adj.可获得的,可用的； flexible：adj.可变通的,灵活的maintenance：n.维护,保养 distributor：n;分销商,批发商 in addition to：除了….之外in spite of ：不管,不顾 addition：递进 contrast：对比,对照 compare with：与….竞争rather than ：与其…..不如Unit 4a Telephoningreceptionist：n.接待员 cosmetic：n.化妆品 square：n.正方形 cut off：中断….的通话 intend：v.想要put throughto：为…接通电话 council：n.委员会,理事会 maze：n.迷宫,曲径；due：n.应得物；adj. 应得的Unit 4b Internet communicationfurniture：n.家具 memorandum：n.备忘录=memo go head：着手,进行 equivalent：n.相等物,adj. 相等的,相同的 in case of：万一…… long-term：adj. 长期的 prize：n.奖赏 dash：n.斜杠NB：nota bene ：注意,请看以下注意事项 guaranteed delivery：n.担保信函 backdash：n.反斜杠Contraction：n.缩约词 strategy：n.策略,行动计划 receipt：n.发票 claim：v.提出要求,索取,n.索赔要求Unit 5a Facts an figurefigure：n.数字,图表 extract：n.摘录 millennium：n. 千禧年 trend：v. 趋势 overtake：v.超过 slightly：微小domination：n.统治,控制 amongst：prep. 在…..之中 top brand,top-selling brand ：畅销品牌interactive：adj.互相作用的,具有人机通信功能的 ensure：v.保证,担保 distribution：n.分配,分布,分发dominant：adj. 统治的 level off：达到平衡, chart：n. 图表,曲线图 product launch：向市场投放产品statement：声明 department stores：百货商店 Independent：独立分销 wholesaler：批发商 annual report：年度报告 superstore：超级商场 moreover：此外,加之 ,而且 retail chain：零售连锁 net income：纯收入Unit 5b Performancemeasure：v. 度量,估量,衡量 privatization：n.私营化 reliability：n.可靠性 revenue：n.收入,国家税收 punctuality：n. 乘客,旅客 lease：v.租赁 draw attention to：引起对…..的注意penalty payment：违约款 Due to the investment in：因为对…..进行了投资 regional：n.地区,局部presentation：n. 介绍 achieve：v. 完成,达到,实现 dramatically：adj.戏剧的,引人注目的present perfect：现在完成时 fluctuate：vi. 变动,动摇, v. 使动摇Unit 7a Product descriptionselling point：货品的优点或特色 dice：n.骰子 board game：棋盘游戏 light-weight：adj.轻质的magnetic：adj.有磁性的 measure：v.有….长宽、高 gramme：n.重量单位克,gramantique：n.古玩、古董 compact：adj.小巧的,袖珍的 collectable：n.收藏品 complicated：adj.复杂的order form：订单 portable：adj.便于携带的,轻便的 plain paper：普通纸张 mind twist：脑筋急转弯Unit 7b Product developmentdrug：n.药品 approve：v.批准,essential：adj.绝对必要的,极其重要的 carry out：执行、履行 monitor：v.监测side-effect：n.副作用 application：n.申请,申请书 maximum：n.& adj. 最大值的,最大量的sequencing：n.尤指时间的先后安排,编排 journalist：n.新闻记者 arthritis：n.关节炎 chemist：n.药剂师prescription：n.处方、药方 surgery：n.诊所 poster：n.海报,广告画 information pack：资料袋leaflet：n.小册子 launch schedule：宣传活动安排 display posters：张贴广告Unit 8a Business equipmentcapacity：n.容量 sophisticated：adj.精密的,复杂的 duplex：adj.双面的 capability：n.功能modular：adj.组件的 reduction：n.缩小 enlargement：n.放大 warranty：n.担保书,保单optimize：v.最有效的进行,使尽可能完善 inkjet：adj.喷墨的 guarantee：n.保证书,保证VAT=value-added tax增值税 operating instructions：操作指令,操作说明书 shredder：n.碎纸机overheat：v.使…..太热 n.过大的热量 caution：n.小心,谨慎 eraser：n.橡皮,英黑板擦 scissors：n.剪刀vending machine：投币式自动售货机 stapler：n.订书机 combination：n.联合,混合 tray：n.浅盘convenient：adj.方便的,便利的 thanks to：幸亏,由于 sheet stand：托纸架 unbeatable：无法打败的RRP：reference retail price或recommend retail price：参考/建议零售价 convenient size：体积适中 catering：娱乐业receive a special offer for free：得到一份免费的赠品 real estate：房地产 hold on a second：电话用语请稍候part-time：兼职 pyramid：金字塔Unit 8b Correspondencecorrespondence：n.信函 quotation：n.报价,报盘 quote：v.报盘 coordinator：n.统筹者 enquiry：n.询价,询盘buffer：n & adj. 快餐,自助的 seminar：n.高级研讨班 regard：n. 问候 duration：n持续时间venue：n.地点,场所 delegate：n.会议代表 synergy：n.各公司或机构的协同作用 premises：n企业,机构使用的场所或经营地址 hesitate：n.犹豫,踌躇 with reference to：关于,就……而言ASAP：as soon as possible enc：enclosed附上 Dept：department NB：note well re：regarding excl：excluding incl：including ext：extension Wk：weekUnit 10a Business Hotelattraction：n.具有吸引力的 check-in ：入住登记 check-out：结账离开 lounge：n.宾馆、机场的休息厅fitness centre：健康中心 supplement：n增补 informal：adj. 非正规,日常使用的 maritime：adj.海的,海上的lobby：n.饭店、戏院的大厅,休息室 inn：n.小旅馆,小酒馆 sauna：n.桑拿浴,蒸汽浴brunch：n.早午餐晚吃的早餐,用以替代午餐,早、午餐合二为一的便餐 wharf：n.码头well-equipped：adj.装备完善的,设备充足的 catering：n.宴会、招待会等的酒席承办、提供饮食及服务elegant：adj.高雅的,优美的 infinitive：动词原形,不定式 rush hour：交通高峰期single supplement：单人加收费 pier：n.码头,长提Unit 10b Commutingcommute：经很远的路程上下班 fuel：n.燃料 pedestrian：n.行人 pavement：n.人行道 smart card：智能卡motorway：n.高速公路 gazette：n.尤指政府的公报 stick：v.卡住,钉住 petrol：n.汽油reduce：v.缩小,减少 scheme：n.计划,方案 alternative：adj.两种或以上课用来代替另一个的,另外的fast lane：快车道 affordable：adj. 能够负担起的 push up：使某物的数量、价值上涨pay-as-you-drive scheme：车辆上路收费计划 park and ride：停车后再换乘公共车辆Unit 11b At a conferencesportswear：n.运动服装总称 session：n.会期,一届会议 guest speaker：特邀发言人findings：n.调查或研究结果 agenda：n.议事日程 summarize：v.概括,总结 overall：adj.总的,全面的positive：adj.积极的,有事实根据的 productive：adj.多产的,富有成效的 heated：adj.热烈的well-prepared：adj.准备充分的 feedback：n;反馈意见 rewarding：adj.值得的,有意义的 coach：n.长途公共汽车 hand over：交给,移交 well-know：着名的 farewell：n.辞别 extremely：极端的,非常的 summary：n.总结的,摘要的 promote：n.促进 presentation：n.报告 result from ：是…..的结果 as always：和平常一样 margin：n盈利,利润Unit 13a Productionbaguette：n. 法国棍子面包 bake：v.烘,烤 bakery：n. 烘烤食品 box：v. 把….装入箱子dough：n.加好配料用于制作糕点、面包的生面团 ingredient：n. 成分 prove：v.愿意是证明,这里表示面团发酵 oven：n.烤炉,烤箱 circuit：n. 环行路线 shelf-life：n. 货架期,保存期限 floorplan：n.楼层平面despatch：v. 发送 courier：n.信使 silo：n.简仓存储粮食等散货的立式圆柱塔 electronic：adj.电子的mechanical：adj. 机器的,机械的 shape：n.形状 yeast：n. 酵母 additive：n.添加剂 sensor：n.传感器shutdown：n.机器等的停车 wrap：n. 披肩,围巾 v.覆盖,包围,裹,包n. 包裹 vt. 包,裹Unit 13b Quality controlreject：v.拒绝,退回 snack：n.快餐食品,点心 quantity：n.量,大量 warehouse：n.仓库flavouring：n.调料 crispness：n. 脆 hygiene：n.点心 oily：adj. 含油的,油腻的 level：n.含量,数量demand：n & v. 要求,需求 reject level：不合格产品数量 cc=carbon copy 复本 sampling rate：抽检率 workforce：n. 劳动力职工总数质量管理类词组：Suppliers：供应商 factory hygiene：工厂卫生 Goods in：进货 quantities：数量 quality：质量Transport packaging：运输包装 production：生产 cooking oil：食用油 flavouring：调料Size：尺寸大小 crispness：脆度 finished goods：成品 packet weigh ：袋重 packet seal：包装封口Unit 14a Direct service providerssector：n.行业 broker：n.中介,经纪人 commission：n.佣金 insurer：n. 承保人,保险公司 telesales：n.电话销售 operative：n. 工人,技工 direct provider：直接供应商 supervisor：n.主管,监督competition：n.竞争vehicle：n. 车辆 fingertip：n.手指尖 risk：n.保险业承保的险 premium：n.保险费 loan：贷款pension：n.养老金 claim：n. 根据权利提出要求,主张 vt. 声称,需要 mortgage：n.抵押,v.抵押productivity：n.生产力 earn：v. 获得 bonuses：奖金,津贴 less attractive than：不如…..有吸引力/魅力Unit 14b The banking sector一、Vocabulary：revolution：n.革命 monetary：adj. 金钱 redundancy：n.因采用自动化等致劳动力过剩而造成的裁员,解雇millennium bug：千年虫现象 NSB：National Savings Bank英国国家储蓄银行 transaction：n.交易,买卖pre-tax return on capital：资本金税前回报率 PIN：personal identification number 个人识别代码statement：n.结算单,清单,声明 current account：活期账户 domestic：国内的,家庭的, n.家仆,佣人sort code：分类号码 market trends：市场趋势 sector：n.部分 suffer：遭受,忍受 reduction：n.减少,缩小 merge：v.合并,消失 merger：n. 企业等的合并. v. 两个或以上公司合并abbreviation：n. 缩写 cost-cutting：n. 降低成本Unit 16a Delivery servicecarrier：n.运输业者,承包邮件运输的商行 aircraft：n单、复数相同飞机 trailer：n.拖车,挂车commitment：n承诺,承担的义务 express：adj. 专门的,特别指出；adv. 用快递邮寄/送某物electronic tracking：电子跟踪 shipment：n. 目的地 shipping charge：运费 It just depends：这要根据情况来决定personal courier：私人信使 reputation：信誉 revenue：财政收入,税收 documentation：n. 文件approximate：adv. 大约的 v. 接近的 punctual：adv. 严守时刻的,准时的,正点的 expedited：n. 快件服务Unit 16b Tradingspecifications：n.明确说明,复数说明书 exworks：adv. 按工厂交货价 dairy：n.乳品店 adj. 乳品的availability：n.可用的,可利用的 registration：n.登记,挂号 handout：n. 印刷品 spare parts：零部件dairy products：乳制品 parts list：零部件目录单 tension spring：拉力弹簧 grooved bearing：有槽承座level switch：电平开关 factfile：资料档案 gethavea name for：以….着称 description：品名,名称approximately：adv.大约,大概Unit 17a Recruiting staffrecruit：n.招聘 profile：n.概况 vacancy：n.空职,空缺 pros and cons：赞成和反对的理由 appoint：v.任命external：adj. 外部的 internal：adj. 内部的 assess：v.估计,评价 employment agency：职业中介 extract：n. 摘录traditionally：adv.传统的,惯例的 journal：n. 定期刊物,杂志 blue-collar：n. & adj. 蓝领的clerical：adj. 文书的,办事员的 senior：adj. & n. 地位较高的 bilingual：adj. 两种豫园的 n.能说两种语言的人 vale：n. 谷,山谷 curriculum vitaeCV：个人履历 get rid of：摆脱,丢掉Unit 17b Applying for a jobpermanent：adj.长久的,永久的 temporary：adj. 暂时的 motivated：adj. 有积极性的 enthusiastic：adj. 热心的experience：adj.经验 qualification：n.资格,资格证明 marital status：婚姻状况V-VocabularyUnit 1a Teamworktoiletries：n. 化妆品厂、清洁、化妆用品公司 major brands：主导品牌 expatriate：n. 旅居海外的,移居国外的 creative thinking：创新思维 a survival course：生存技巧培训课程 profile：n. 简介、小传、概况simulation：n. 模拟训练 go for profit：追求利润 schedule：进度落后于计划stick to the schedule：严格按计划进行Unit 1b Communicationexceed：v. 超越、胜过 over-estimate：vt. 过高的估计 manageable：adj. 便于管理 understate：vt. 轻描淡写的说seminar：n. 研讨会、讨论会 management：n.企业、机关的管理人员 follow-up evaluation：后续评估deadline：n.最终期限 complimentary ticket：免费赠送的票,优待券Self-study and Exam practicehave everything to do with：与…关系密切 curriculum vitae：个人简历、履历,简称CV human factor：认为因素aggressive：adj. 咄咄逼人的、好斗 indicate：vt. 显示、表明Unit 2a Entertainingcustomer satisfaction form：顾客满意、情况问卷表 complete the form 填写表格 questionnaire：n.调查表、问卷 criteria：n. 标准为criterion的复数形式 atmosphere：n.氛围 attentiveness：n.殷勤、周到value for money：物有所值程度 enhance：vt. 提高、增加 mezzanine：n. 尤指介于一层与二层之间的中层楼reasonable prices：合理的价格 interior design：室内装修 group dining：团体用餐 catering requirement：餐饮要求 tour groups：旅游团 corporate events：公司社交活动 wine tastings：品酒会steak：n.牛排company presentations：公司业务报告会 business trip：公务旅行 vegetarian：素食者 call in：顺路到某处alike：adv. 一样的,相似的 evolve：逐渐发展或完成 memorable：adj. 难忘的 suitable：adj. 舒适,合适along with：同…一道 be of importance：具有重要性 to cater for：提供餐饮服务,接待 tourist：n. 游客,观光客gently：adv. 轻轻地,小心地 strive：为获得…而努力奋斗 concept：n. 概念,观念,想法awful：adj. 糟糕的,恶劣的 distinctive：adj.与众不同的 pride ourselves on/upon：为…感到骄傲Unit 2b Corporate hospitalitycorporate hospital：商务接待,企业社交 tip：n. 技巧,窍门,忠告 be in need of：需要 mention：v. 提起,说起social setting：社交场合 in due course：经过一段时间,到适当的时候 poor timing：不合事宜trade fair：贸洽会 teenage：adj. 少年的 prospect：n. 可能的,潜在的顾客 hook：钩子,吸引人们兴趣或注意力的方式 a fact-finding mission：情况调查,实地考察 fortunately：adv. 幸运的substantial：adj.重大的,有影响的 concern：v. 对…有印象；n.担心 sociable：adj. 好交际的,喜欢与人交往的 ensure：v.确保,保证 rugby：n. 英式橄榄球 intimate：adj.亲密的；n.至交,密友 ability：n. 能力,技能,本领 purposeful：adj. 有清晰目的,有明确目标 chit-chat：n.非正式聊天,闲谈 disposal：n. 丢弃,处理 therefore：adv. 因此,所以see…as：把…看作lie in…：原因、兴趣、答案等在于… stand around：闲站着 add up to：意味着,说明 whisper into his ear：在某人耳边低声说话 in term of：从…的角度来看,就…而言in due course/time：经过一段时间,到适当的时候Self-study and Exam practicecontinental breakfast：欧式早餐 bilingual applicants：具有双语能力的申请者 end-of-year party：年终聚会job advertisement：招工广告 marketing secretary：营销部秘书 . Personal Assistant：私人助理administrative support：行政管理上的支持 secretarial skills：文秘技能 communications skills：沟通能力,交际技能 science marketing assistant：科技营销助理 an internal recruitment policy：内部招工政策work overtime：加班official working hours：正式的工作时间 long-term employment：长期雇用production manager：生产经理 take legal action against：对…提出诉讼 settle the dispute：解决纠纷 unforeseen circumstances：难以预料的情况up-to-date information technology：最新的信息技术meet agreed delivery dates：按约定的日期准时送货secretarial and administrative staff：文秘及行政人员 cater for：承办 place your order with：向…定货 outlet：n.代销店,专卖店 legal advisers：法律顾问 established customers：老顾客bring…up：把…提出来give…priority：优先考虑,处理某事 a backlog of orders：积压的订单 at one’s disposal：由…自由支配on…basis：在…基础上 be popular with ab.：为惯用搭配,深受喜爱 look forward to sth.：期盼,盼望 price前一把用介词at value for money：物有所值an overview of…：对…的概述call in：来访 call by: 顺道访问推迟到某个时间用postpone till/until… a long way from：离…还差得很远Unit 2 Customersreorganise：n.改组,改编 loan：n.银行贷款 forecast：n.预测 consume：v.消费,消耗 venture：n.风险项目 warranty：n.产品的保证书 oval：椭圆形 finalise：v. 确定,最后定下 backlog：n.积压未办的事情substantial：adj.重大的,可观的,坚固的,有影响的Unit 3a Ordering goodsmail order company：邮购计划 headquarters：n.公司总部 catalogue：n.商品目录单 vendor：n. 销售商recommendation：n.推荐信、建议 item：n. 产品、货物 in standard length：标准长度的 article：n. 商品、项目 measurements charts：尺寸图 knitted skirts：针织裙子 asapas soon as possible尽快Unit 3b Cash flowcash flow：现金流向、现金流量,现金流动 cash flow gap：现金流量差额 case study：案例分析remainder：n.剩余物 final payment：最后付款 bar chart：柱形图 down payment：订金 bill：vt. 要求支付…的费用 early settlement discount：提前付款折扣 labour cost：劳动力成本 credit terms：信用期限、信用条件 outstanding：adj. 剩余的 outstanding balance：剩余金额 order books：订货薄 a shortage of cash：现金短缺 turnover：n. 营业额 financing costs：筹措成本 cash on delivery：货到即付款 margin：n. 利润inventory：n.库存、存货 penalty：n. 处罚、罚款 potential customer：潜在客户 hard sell：强行推销flat management culture：扁平化的管理结构Self-study and Exam practiceworkmanship：尤指精细的工艺,手艺 negotiate：v.谈判,商定 retail：v.零售 detail：n.细节deliver：v. 把…送往 delivery：n.送货 measurement：n.长度,高度 gap：n.缺口,差距 forecast：n.预测,预报 settlement：正式协议 penalty：n.惩罚,处罚 charge：n.费用,v.收费 lack：n. v. 没有,不足,缺乏potential：adj.潜在的,可能的n.潜在性,可能性 grant：n.给予,准予 patient：adj.有耐心的,忍耐的 patience：耐心,忍耐 familiar：adj. 熟悉的 average：adj.平均的 aggressive：n.好斗的,雄心勃勃的 furthermore：adv. 而且,不仅如此 however：然而,不过,但是 sector：n. 尤指商业、贸易等的部门,行业 accordion：n. 手风琴 for instance：例如 combination：组合,联合 combine：v.使组合segment：n. 部分promotional：电影、活动等旨在推销宣传的 alternate：adj. 轮流,交替 cable：n. 电缆,缆绳forthcoming：adj. 即将,到来 equally：adv. 相同的,相等的 equalize：v. 使相等的 equality：n.平等 demonstrate：v. 证明,证实 flatter：v. 奉承,讨好,感到荣幸 cost of labour：劳动成本cash on delivery：货到付款 credit terms：信用期限,信用条件 interest on…：…的利息,习惯用on pay for…：支付…的费用,用介词for pay in cash：in表示付款方式,以现金形式 penalty charge：罚款price…at：以…的价格,习惯用介词at as down payment：作为订金 outstanding balance：剩余金额30 days net：净30天 early settlement discount：提前付款折扣Unit 3 Commercecurrency：n.货币 paying-in slip：英银行存款单 payee：n.收款人 deduct：v.减去,扣除 adviser：n. 顾问transaction：n.交易,事务 counterfoil：n.存根 interest：n.利息 cashier：n.出纳 deposit：n.定金,首付dividend：n. 股息,红利 deductible：adj. 减去 haulage：n. 货运业,货运费 consignment：n. 托运的货物 margin：n. 页边,空白 courier：n. 递送包裹或文件的信徒 logistic：n. 后勤；逻辑 custom duty：关税overdraft：n.透支额Unit 4a Brand powerselling point：卖点 environmental-friendliness：n. 对环境无害,有环保的特点 user-friendliness：n.用户使用方便kitchen appliances：厨房用具 competitive advantage：竞争优势 diversify：vt. 多样化经营,增加产品种类own-label clothing：贴名牌超市自己品牌的服装 saturate：vt. 使饱和 supermarket chains：连锁超市 industry analyst：行业分析家 cut-price：削价出售 retail food marker：食品零售市场 margin：n. 利差,赚头mortgage：n.住房按揭,抵押 boost profit：提高利润 estate agent：房产商 bonus points：消费积分 loyalty scheme：忠实顾客奖励计划 voucher：n.优惠,奖券 interest rate：利率incentive：n.刺激,鼓励 reputation：名誉、名望 gradually：adv.逐渐的,逐步的 eventually：adv.终于、最终 survey：n.调查、审视 combine：v.组合,综合 outlet：n. 专卖店、分销店 fixed rate：固定利率banking on a Brand：bank on既可解释为“依赖…获利”,也含有“对…抱有信心”;Unit 4b Public relationadvertising campaign：广告宣传活动 dealership：n. 商品经销特许权、特许经销商 showroom：n.展示厅up-to-date：最新的 freelance journalist：自由撰稿的记者 senior executive：高级主管 itinerary：n.路线、旅程awareness：n.意识,认识 strategy：策略 accurate：adj. 准确的,精确的Self-study and Exam practiceconsiderably：adj. 相当大,相当多 facility：n.可数名词工厂 leisure wear：休闲服装 trade deficit：贸易赤字 private sector：私营经济 loyal：adj.忠实的,忠诚的 voucher：n. 代金券、凭证 primary：adj. 首要的,主要的campaign：尤指政治性或商业性的运动、宣传活动 role：作用 emerge：v. 浮现,出现gross：n. 总利润happy with sb./sth.：对某人某事表示满意 diversify into：进入某个领域,朝某个方向发展 stable：adj.稳定be faced with：面对某种局面 be/stay loyal to：对…保持忠诚 be committed to：对…作出承诺recession：n.衰退期 notable：adv.格外地,特别的 strategic：adj. 策略的,具有战略意义的deficit：n. 逆差、亏损、赤字remained：v. 依然,继续,留下 enterprise：n.公司,组织,企业,商业机构infrastructure：基础设施如运输、通讯、银行制度等；基础结构Unit 4 Brandstend：v.易于,往往会做某事 stick to：坚持,信守,继续做 feedback：n. 反馈意见 speed up：加快速度 counterfeit：v. adv. 伪造、仿造 forecost：n. 预测、预报 comment：n. 意见、评论v. 提意见expectancy：n.期望stylish：adj. 时尚、时髦 promotional：adj. 旨在推销宣传的 implementing：正式的执行计划、政策 trademark：n. 商标、注册商标 innovate：v. 革新、创新 incentive：n. 刺激、动力、鼓励 cycle：n. 循环 pasta：意大利面食 bona fide：adj. 真实的、真诚 genuine：adj. 真诚的,真正的 loss-leader：亏本销售商品authentic：adj. 正宗的、原汁原味的 phase：n. 阶段、时期 v. 使…逐步进行 phase out：逐步停用、淘汰domestic：n. 国内的 shelf-life：存货期限 premium：n.保险费,额外费用,津贴,奖金 household：家用的outlet：n. 批发商品、经销公司 household name：家喻户晓的、出名的Unit 5a Relocationrelocate：vt. vi. 搬迁,重新安置 running costs：管理费用 overheads：n. 企业一般管理费用sophisticated：adj. 发达的、尖端的、精密的 inflation：n. 通货膨胀 logistics：n. 物流successive：adj. 继承的 infrastructure：n.基础设施 cosmopolitan：世界性的,全球性的spectacular：adj. 壮观的,引人入胜的 unspoiled：adj. 未损坏的Unit 5b New Premisespremises：n.企业、机构等使用的经营场地、生产场地、办公场地 property consultancy：地产咨询公司bus route：公共汽车线路 high streel英繁华的商业大街 metro station：地铁站corporate business area：商务区,商务地段,也作business district,commercial district,commercial area; full amenities：全套设施 leasehold：n. 租赁,租赁权 lift：n. 英国英语电梯 tenant：n. 租户、租用人expressly：adv. 明白的、特别的、清楚的 homogenize：v. 使雷同、使单一化 endorse：v. 请名人为商品做广告 establishment：n. 公司、商业机构 underline：vt. 强调、突出 multinational：n. 跨国公司 work ethic：职业道德industrial estate：工业园区 industrial park：工业园区、美式英语boardroom：n. 董事会的会议室 lease：vt. 租赁、出租 floor plan：楼层平面图 distinguish：v. 区别、辨别 myriad：adj. 无数,不计其数prominent：adj. 着名的、卓越、重要的 approximately：adv. 大约、大概 prestigious：adj. 有威望的 generator：n. 发电机 retain：v. 保留 slogan：n. 口号 endorse：v. 赞同、支持、签名、背书 aspiration：n. 志向、愿望,一般用复数 differ：v. 不同于,不一样 entail：v. 需要conservative：adj. 传统的 optimism：n. 乐观 edge：n. 边缘 ethic：n. 伦理,道德,体系dedication：n. 贡献、奉献 triviality：n. 琐碎、平凡 unpretentious：使平凡、使琐碎 impressive：难忘的,给人印象深刻的Unit 5short-sighted：adj. 目光短浅的 long-lasting：adj. 持续时间长的,持久性 mass-produced：adv. 大批生产的fully-automated：adj. 全自动的 long-running：adj. 连续运行Unit 6a Reporting resultscompany performance：公司绩效 marginally：adv. 稍微、略 evaluation：绩效评估supermarket chain：连锁超市 breakeven：n. adj. 无亏损的,盈亏相抵的 volatile：adj. 可变的,不稳定的graph：n. 曲线图,图表 bar-chart：n. 柱形图 exchange rate：兑换率、汇率、汇价 deliver：v. 实现disposal：adj. 出售,出让 net cash：净现金收入 ongoing：adj. 正在进行的 exceptional item：非常项目 operating margins：经营利润 cost-cutting measures：降低成本的措施 trading-volume：贸易额,交易额resource efficiency programmer：资源增效计划 sales volume：销售量 asset：n. 资产offset：v. 弥补、抵消streamline：vt. 使…有效率,使…现代化 cash surplus：现金盈余 measure：v. 衡量,评估 implement：v. 执行dividend：n. 红利,股息 acquisition：n.获得,得到 along with：一起,一道股票涨跌的常用表达法主要有：shoot up：猛涨 shares peak at：股价达到最高点 shares recover：股价回升 go into steady decline：股价稳步下跌share price is marginally up：股价微升 shares are up slightly by pence：股价微升便士 collapse：n.崩溃、垮掉Unit 6b Environmental reportguideline：n. 方针 recycle：vt. 再使用,重复使用 energy consumption：能源消耗、消费 legislation：立法energy-efficient：节能的 press officer：新闻官员 by-product：副产品 environmental issues：环境问题fix：n. 补救方法,应急措施 non-hazardous：adj. 无害的 stewardship：跟踪 commit：vt. 拨出、调配,…供使用 halve：vt. 减半,平分 to fulfill an obligation：承担义务 demanding：adj. 苛求的,严格的ensure：v. 确定 route：n. 途径,方法 commitment：n. 承诺,承担义务 questionnaire：问卷,调查表estimate：n. v. 估计,估算presentation：n. 证据,外貌；授予,颁发；表演；报告,陈述,说明 potential：adj. 潜在的,可能的hazardous：adj. 有害化学制品,废料,物质等 constitute：连系动词,不用进行时组成,构成disposal：n. 丢弃,处理 percentage of ：百分比 concentrate：集中 expenditure：花费 paper：n.文书工作 orientation：n. 介绍性指导 tariff：一般指关税 be supportive of：对…表示赞成、支持legislator：n. 立法者legislation：n. 法规、法律 account of：在数量、比例方面占… foster：v. 促进、培养legislate：v. 立法 legislative：adj. 有立法权的 regulator：n. 管理者、调控者 unspoiled：adj. 未受影响的 vary：v. 改变,使…多样化 state-of-the art：发达的 assess：v. 评价、评定、估价comprehensive：adj. 综合性、全面性 favourably：adj. 优惠的 fulfill：v. 实现、履行recommendation：正式意见、建议 vise：v. n. 签证 permit：n.许可 integration：整合similarity：n. 类似的Self-study and Exam practicelong strike：长期罢工 bad publicity：负面宣称 a long battery life：电池寿命长 dispatch：vt. 送货,运输innovation：革新,创新 bulletin：简报 obligatoroblige的形容词形式：义不容辞的 compliance：n. 服从,听众,遵守 threat：n. 威胁,恐吓 approximately：adv. 大约,大致,大概 favourable：adj. 优惠state-of-the-art：adj. 最新式的,最先进的 alphabet：n. 字母表 award：v. 授予,奖品 extreme：n. adj. 极端extremely：adv. 非常,及其 battery：n. 电池 thoroughly：adv. 彻底的 rapidly：adv. 迅速的 superb：adj. 极好的,华丽的 remain：v. 保持剩余,留下；n. 遗迹,残骸 vision：n.视觉 convey：vt. 运输,传递,传播alliance：n. 结盟,联盟 lease out：租赁 dominate：vt. 支配,主管 reassure：v. 使···安心,保证intention：n. 意图,目的 appearance：n. 出现,复数表面,景象 maintain：vt. 维持,保养 strategic：adj. 战略的 inbuilt：adj. 存在的,固有的 countless：adj. 无数的 regardless：adj. 不注意,不留心 adv.无顾虑,不管怎么样Unit 6clause：n. 从句 dramatic：adj. 戏剧性的 nervous：adj. 紧张的,摇曳的 surplus：adj.多余的,过剩 recession：n.后退,不景气,商业活动衰退 fluctuate：v. 变动,上下摇动 liquidation：n. 清除,停止营业 deficit：n.赤字 devaluation：n. 货币贬值 bankruptcy：n. 破产 slump：n. 暴跌 depreciation：n. 减价,跌落 inventory：n. 详细目录 capital asset：固定资产=fixed assedcorporation tax：公司所得税 current assets：流动资产 liability：n. 责任,债务Unit 7a Health and safetya filing cabinet：文件柜 maintenance：n. 维修部门 sustain：vt. 遭受,承受 bump：n. 肿块 painkiller：n. 止痛片dress：vt. 敷药,包扎伤口 hazard：n. 事故,公害 risk assessment：风险评价 take precautions：采取防范措施 civil liability：民事责任 safety representative：安全代理人 take into account：把···考虑进去 amend：vt. 修正,修改 in place：适合,适宜 go to curt：上法庭,提出诉讼 first aid facilities：急救设施 occurrence：n. 发生的事 obligation：n. 有义务去做negative：n. 反义词,否定 leaflet：n. 散页印刷品 revise：v. 修改,修正 evaluate：v. 评价,评估 ruin：v. 完全的毁坏 n. 破产,垮台afresh：adv. 再,重新 trivial：adv. 微不足道的 concentrate：adj. 全力以赴的 concent：n. v. 同意 significant：adj. 重大的,影响的 ventilation：n.通风设施Unit 7b Rights at workautomatic right：当然的权利 bulletin：n. 公告,报告 plaintiff：n. 原告,起诉人 tribunal：n. 法庭,仲裁 rule：n. 对某一案件的裁决,裁定 cloudy：adj. 不愉快的,忧郁的 legal action：法律诉讼 law firm：法律事务所a series of：一系列 contractual obligation：合同义务 grievance：n.牢骚,不满 award：vt. 裁定,判给priority：n. 优先 sack：vt. 解雇 sexual harassment：性骚扰 curriculum vitae：个人简历,履历表简称CV put up with：忍受,忍耐,受苦 damages：指损害赔偿金 implement：使生效,执行 dismissal：n. 解雇,开除 disturb：v.打扰 formulate：v. 制订政策、方案 ban：n.禁止,禁令 beware：v.用于祈使句及不定式谨防,当心,注意 cloudy：adj. 多云的,模糊的 issue：n. 议题 v. 发表声明的 sufficient：adj. 足够的,充足的,quote：v. 引述,引用 solicitor：n.初级律师Self-study and Exam practicemeasure：n. 措施,办法 theft：n. 盗窃罪 grievance：n. 不满,不平,委屈 exaggerate：v. 夸大,言过其实abuse：n. 滥用 verbal：adj. 口头协议 first aid box：急救箱 gourmet：n. 美食 commission：v. 委托home furnishing：家居装修 auditor：n 审计 prediction：预言,预测 threaten：威胁 trip：绊倒 cause damage to：造成···损失 take···breaks：暂时休息 threaten：威胁 meet···target：达标 prevent：预防,阻止 handle：操作,用手搬运 be required to do sth.：要求做··· take precautions against：采取措施以免arise常与hazard或problem搭配,意为出现,发生···;incident：指发生的事件occurrence,an eventaccident：指意外事故,不希望发生的事故injure：指一般肉体上的伤害、受伤 wound：一般指由武器、兵器造成的伤害 hurt：肉体上的伤害 harm：泛指伤害personal：adj.私人的 personnel：人事,人员Unit 7 The workplacemodal verbs：n. 情态动词 passive：n. 被动语态 stitch：n. 缝纫；v.缝合伤口 paternity：n.法律父亲的身份 intention：n. 意图,打算 witness：v.亲眼看见 fork：n. 叉子 foreman：n.工头,领班 flour：n.面粉maternity：adj. 孕妇装等 maternity benefits：n. 产妇津贴 disciplinary：adj. 纪律的 discipline：n. 纪律 steward：n. 1. 财产等的管理员,主管 2. 家庭的管家 3. 饭店、俱乐部等的管理人 4. 车、船、飞机上的服务员,乘务员 5. 客轮的膳务员 6. 机关、团体的干事；理事 7. 英国英语舞会、马赛、集会等的主持 8. 美国海军军官膳宿管理士官 redundancy：英失业,裁员,解雇 live off：靠···挣钱 dismiss：v. 拒绝考虑,解雇,开除notify：v.通知 time off：休假 ultimatum：n.最后通牒 suspend：v.暂停,终止 prosecutor：n.检控官,起诉人,原告律师 prosecute：v.起诉,检控 prosecution：n.被起诉,被检控 defendant：n. 被告 juror：n. 陪审员exemption：n. 免除,豁免 exempt：adj. 被免除,被豁免 liable：adj. 有赔偿责任的 liability：n.责任,义务sue：v.尤指为要求经济赔偿而控告,对···提起诉讼Unit 8a Business expenseincur：v. 承受,蒙受 expense claims：报销申报 claim：vt. 要求报销 authorize：vt. 批准 receipt：n.收据,发票 invoice：n. 货物发票、发货清单 reimburse：vt. 报销,偿付 abuse：vt. 滥用,妄用,误用 trial：vt. 试验、试用 cash advances：预付款 auditing procedure：审计程序 undertake：承担,接受,承办implement：正式的执行计划、政策等 guilt：n. 内疚,自责 frustration：n.失望、沮丧Unit 8b Business travelvalet：n. 男随从,服务员 baggage allowance：允许行李数量,行李限制 air-miles award：里程奖 burger bar：汉堡快餐店 creature comforts：物资享受 legroom：n. 座位前的伸腿空间 exclusive：adj. 专用的,独用的mainstream airlines：大型航空公司 no-frills：经济型的 deal：待遇 price-cutting：n. 降价 dedicated：adj. 专用的 take off：v. 起飞 n. take-off transfer：n. 转机 up market：adj. 高档的,为高档人群服务的 concession：n.优惠,减价 consolidation：n. 联合兼并 reclining seat：可躺的斜椅座位 carrier：。
剑桥商务英语中级(词汇)
《新编剑桥商务英语中级》Unit 1a Teamworktoiletries：n. 化妆品厂、清洁、化妆用品公司major brands：主导品牌expatriate：n. 旅居海外的,移居国外的creative thinking：创新思维 a survival course：生存技巧培训课程profile：n. 简介、小传、概况simulation：n. 模拟训练go for profit：追求利润behind schedule：进度落后于计划stick to the schedule：严格按计划进行Unit 1b Communicationexceed：v. 超越、胜过over-estimate：vt. 过高的估计manageable：adj. 便于管理understate：vt. 轻描淡写的说seminar：n. 研讨会、讨论会management：n.〔企业、机关的〕管理人员follow-up evaluation：后续评估deadline：n.最终期限complimentary ticket：免费赠送的票Self-study and Exam practicehave everything to do with：与…关系密切curriculum vitae：个人简历、履历,简称CV human factor：认为因素aggressive：adj. 咄咄逼人的、好斗indicate：vt. 显示、表明Unit 2a Entertainingcustomer satisfaction form：顾客满意、情况问卷表complete the form 填写表格questionnaire：n.调查表、问卷criteria：n. 标准〔为criterion的复数形式〕atmosphere：n.氛围attentiveness：n.殷勤、周到value for money：物有所值程度enhance：vt. 提高、增加mezzanine：n. 〔尤指介于一层与二层之间的〕中层楼reasonable prices：合理的价格interior design：室装修group dining：团体用餐catering requirement：餐饮要求tour groups：旅游团corporate events：公司社交活动wine tastings：品酒会steak：n.牛排company presentations：公司业务报告会business trip：公务旅行vegetarian：素食者call in：顺路到某处alike：adv. 一样的,相似的evolve：逐渐发展或完成pride ourselves on/upon：为…感到骄傲along with：同…一道be of importance：具有重要性to cater for：提供餐饮服务,接待gently：adv. 轻轻地,小心地strive：为获得…而努力奋斗concept：n. 概念,观念,想法distinctive：adj.与众不同的suitable：adj. 舒适,合适memorable：adj. 难忘的tourist：n. 游客,观光客awful：adj. 糟糕的,恶劣的Unit 2b Corporate hospitalitycorporate hospital：商务接待,企业社交tip：n. 技巧,窍门,忠告be in need of：需要mention：v. 提起,说起social setting：社交场合in due course：经过一段时间,到适当的时候poor timing：不合事宜trade fair：贸洽会teenage：adj. 少年的prospect：n. 可能的,潜在的顾客hook：钩子,吸引人们兴趣或注意力的方式a fact-finding mission：情况调查,实地考察substantial：adj.重大的,有影响的fortunately：adv. 幸运的concern：v. 对…有印象；n.担心sociable：adj. 好交际的,喜欢与人交往的ensure：v.确保,保证rugby：n. 〔英式〕橄榄球intimate：adj.亲密的；n.至交,密友ability：n. 能力,技能,本领purposeful：adj.有清晰目的,有明确目标chit-chat：n.〔非正式〕聊天,闲谈disposal：n. 丢弃,处理therefore：adv. 因此,所以see…as：把…看作lie in…：〔原因、兴趣、答案等〕在于…stand around：闲站着add up to：意味着,说明whisper into his ear：在某人耳边低声说话in term of：从…的角度来看,就…而言in due course/time：经过一段时间,到适当的时候Self-study and Exam practicecontinental breakfast：欧式早餐bilingual applicants：具有双语能力的申请者end-of-year party：年终聚会job advertisement：招工广告marketing secretary：营销部秘书P.A. 〔Personal Assistant〕：私人助理administrative support：行政管理上的支持secretarial skills：文秘技能up-to-date information technology：最新的信息技术communications skills：沟通能力,交际技能science marketing assistant：科技营销助理an internal recruitment policy：部招工政策official working hours：正式的工作时间long-term employment：长期雇用production manager：生产经理work overtime：加班take legal action against：对…提出诉讼settle the dispute：解决纠纷secretarial and administrative staff：文秘及行政人员unforeseen circumstances：难以预料的情况meet agreed delivery dates：按约定的日期准时送货place your order with：向…定货outlet：n.代销店,专卖店legal advisers：法律顾问established customers：老顾客bring…up：把…提出来give…priority：优先考虑,处理某事 a backlog of orders：积压的订单at one’s disposal：由…自由支配be popular with ab.：为惯用搭配,深受喜爱on…basis：在…基础上look forward to sth.：期盼,盼望price前一把用介词at value for money：物有所值cater for：承办an overview of…：对…的概述call in：来访call by: 顺道访问推迟到某个时间用postpone till/until…a long way from：离…还差得很远Unit 2 Customersreorganise：n.改组,改编loan：n.银行贷款forecast：n.预测consume：v.消费,消耗venture：n.风险项目warranty：n.〔产品的〕保证书oval：椭圆形finalise：v. 确定,最后定下backlog：n.积压未办的事情substantial：adj.重大的,可观的,坚固的,有影响的Unit 3aOrdering goodsmail order company：邮购计划headquarters：n.〔公司〕总部catalogue：n.商品目录单recommendation：n.推荐信、建议item：n. 产品、货物in standard length：标准长度的article：n. 商品、项目measurements charts：尺寸图knitted skirts：针织裙子vendor：n. 销售商asap〔as soon as possible〕尽快Unit 3bCash flowcash flow：现金流向、现金流量,现金流动cash flow gap：现金流量差额case study：案例分析finalpayment：最后付款bar chart：柱形图down payment：订金bill：vt. 要求支付…的费用remainder：n.剩余物early settlement discount：提前付款折扣labour cost：劳动力成本credit terms：信用期限、信用条件outstanding：adj. 剩余的outstanding balance：剩余金额order books：订货薄 a shortage of cash：现金短缺turnover：n. 营业额financing costs：筹措成本cash on delivery：货到即付款margin：n. 利润inventory：n.库存、存货penalty：n. 处罚、罚款potential customer：潜在客户hard sell：强行推销flat management culture：扁平化的管理结构Self-studyand Exam practiceworkmanship：〔尤指精细的〕工艺,手艺negotiate：v.谈判,商定retail：v.零售detail：n.细节deliver：v. 把…送往delivery：n.送货measurement：n.长度,高度gap：n.缺口,差距forecast：n.预测,预报settlement：正式协议penalty：n.惩罚,处罚charge：n.费用,v.收费potential：adj.潜在的,可能的n.潜在性,可能性grant：n.给予,准予patient：adj.有耐心的,忍耐的patience：耐心,忍耐familiar：adj. 熟悉的average：adj.平均的lack：n. v. 没有,不足,缺乏aggressive：n.好斗的,雄心勃勃的furthermore：adv. 而且,不仅如此however：然而,不过,但是sector：n. 〔尤指商业、贸易等的〕部门,行业accordion：n. 手风琴for instance：例如combination：组合,联合promotional：〔电影、活动等〕旨在推销〔宣传〕的combine：v. 〔使〕组合equally：adv. 相同的,相等的equalize：v. 使相等的equality：n.平等segment：n. 部分alternate：adj. 轮流,交替cable：n. 电缆,缆绳forthcoming：adj. 即将,到来demonstrate：v. 证明,证实flatter：v. 奉承,讨好,感到荣幸cash on delivery：货到付款credit terms：信用期限,信用条件interest on…：…的利息,习惯用onpay for…：支付…的费用,用介词for pay in cash：in表示付款方式,以现金形式price…at：以…的价格,习惯用介词at cost of labour：劳动成本as down payment：作为订金outstanding balance：剩余金额30 days net：净30天early settlement discount：提前付款折扣penalty charge：罚款Unit 3 Commercecurrency：n.货币paying-in slip：[英]〔银行〕存款单payee：n.收款人deduct：v.减去,扣除transaction：n.交易,事务counterfoil：n.存根adviser：n. 顾问interest：n.利息cashier：n.出纳deposit：n.定金,首付dividend：n. 股息,红利deductible：adj. 减去haulage：n. 货运业,货运费consignment：n. 托运的货物margin：n. 页边,空白courier：n. 〔递送包裹或文件的〕信徒logistic：n. 后勤；逻辑custom duty：关税overdraft：n.透支额Unit 4a Brand powerselling point：卖点environmental-friendliness：n. 对环境无害,有环保的特点user-friendliness：n.用户使用方便kitchen appliances：厨房用具competitive advantage：竞争优势diversify：vt. 多样化经营,增加产品种类own-label clothing：贴〔名牌超市〕自己品牌的服装saturate：vt. 使饱和supermarket chains：连锁超市industry analyst：行业分析家cut-price：削价出售retail food marker：食品零售市场mortgage：n.住房按揭,抵押margin：n. 利差,赚头boost profit：提高利润estate agent：房产商bonus points：〔消费积分〕loyalty scheme：忠实〔顾客〕奖励计划voucher：n.优惠,奖券interest rate：利率incentive：n.刺激,鼓励reputation：名誉、名望gradually：adv.逐渐的,逐步的eventually：adv.终于、最终survey：n.调查、审视combine：v.组合,综合outlet：n. 专卖店、分销店fixed rate：固定利率banking on a Brand：bank on既可解释为"依赖…获利",也含有"对…抱有信心"。
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China's Power Brands
How do you get rich in China these days? Build a brand. That's what 35-year-old Huang Guangyu has done. The Guangdong native started out at 18, renting a market stall in Beijing and hawking cheap plastic appliances. Today, his GOME Electrical Appliances is China's top consumer-electronics chain, with well over 100 stores, $2 billion in sales, and the kind of highplateau brand recognition that Circuit City (CC ) and Best Buy (BBY ) enjoy in jectives:
• To talk about brands and marketing • To practise reading for specific
information • To practise listening for gist and specific information
There are plenty of well-known local names besides GOME. Haier Group, of course, is the granddaddy, a $10 billion maker of refrigerators, washing machines, and more, with global ambitions nurtured by its well-known boss, Zhang Ruimin. Hangzhou Wahaha Group Co., with $1.2 billion in sales, is the top vendor of bottled water.
Suggested answer:
Supermarkets are now diversifying into: Financial services eg. Credit cards, personal loans, mortgages and savings accounts Own-label clothing Mobile phones Cut-price electrical goods/ computers There is even talk of diversification into own-label cars, estate agents and dentists.
China’s Power Brands
• Read the article out aloud. • Summarize the writer’s opinion on
China’s power brands. Is he optimistic about China’s power brands? Why (not)?
Para. 2
3. Austin firmly believes that the supermarkets’ diversification is set to continue. be set to do sth.: be likely to do/ will happen (in near future) eg. Electricity prices are set to go up again.
Banking on a brand
Para. 1 1. underway eg. Economic recovery is already underway. 2. select: adj. (of only the best type or highest quality, and usually small in size or amount) eg. We only stay at select hotels.
Listening
Five people explain why they bought one of the products. Listen and decide the main reason for each purchase.
Reading 1
Read the newspaper article about large supermarket chains in the UK. How are they stretching their brands into new markets?
Selling points Brandstretching Sainsbury’s Bank China’s power brands
Discussion:
What reasons would be most important for you when buying a TV?
Class Activity
Language point
1. no-claims discount: (no –claims bonus) an amount subtracted from the money paid to an insurance company, because no claims have been made for a particular period. 2. outlet: a shop that is one of many owned by a particular company and that sells the goods which the company has produced 3. cover: insure sb/ sth against loss, etc. eg. get the house covered against fire
7. When they start to raise prices, they might create bad publicity… publicity:① reputation, fame ① eg. seek publicity, avoid publicity He attracted a lot of bad publicity with his speech about unmarried mothers. ② the process of attracting the attention of the general public to products or services eg. a publicity drive The concert was a good one, but because of bad publicity, very few people came. We need generous samples for the sake of publicity.
Para. 3
4. … set up their own banks in order to… set up: establish/ cause to exist eg. to set up a hospital (school, lab, business, committee, system, etc.)
Read the article again and answer the questions.
• Why are the large UK supermarket
chains diversifying? • How are the supermarkets able to attract business in the banking sector? • What are the risks involved with brandstretching? • How do the large supermarket chains encourage brand loyalty?
Para. 5 6. The traditional providers say there is bound to come a point when the … be bound to: certain eg. You’re bound to feel nervous about your interview.
Some useful expressions:
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a brand represents a certain culture be attracted by the quality brand image the brand name carries high credibility brand leader have a strong sense of brand loyalty
Para. 4 5. … the two new banks took over ￡2bn of customer deposits… take over: to start doing a job or being responsible for sth. that another person did or had responsibility for before. eg. He has taken over responsibility for this project. bn: billion (trillion)
TCL Corp., with $3.4 billion in revenue, is so powerful in TVs and other electronics that it reached a deal to merge its television business with that of France's Thomson (TMS ) last year and took control of Alcatel's (ALA ) cellphone business this year. Lenovo Group Ltd. (LGHLY ), formerly known as Legend, with $3 billion in revenue, is No. 1 in China's PC market. Li-Ning Co. Ltd., founded by a Chinese athlete, is the top seller of athletic footwear and apparel: It went public this year, too. The roster goes on and on.