日本二手书店经营策略研究
试析日本代官山茑屋书店的成功之道
屋书店与众不同的书籍陈列方式 ，基于茑屋书店对读者 所 作的细分 。茑屋 书店把 目标消费群 体定位为 “ 成年
图１ Ｔ ｓ ｕＴ Ａ Ｙ Ａ ｌ 二 ０ 土＜南弓：夤同 人” ，并进一步细 化成 “ 对信息高度敏 感的高品 位成 金色人群 ” １ ． 标志左上方的波纹线 ，表达的是在信息 日益丰富 年人” 。茑屋 书店 将这样的成年人称 为 “ 的社会中 ，Ｔ Ｓ ＵＴ Ａ Ｔ Ｙ Ａ 的生存基点是倡导独特的 “ 生活
屋书店没有促销、没有广告，却拥有忠实读者群 ，更在社 交媒体上成为话题，引发广泛关注。茑屋书店的成功又是必
然 的结果 ：经营 方关 注读 者 的体验 ，完美地 将数据技 术 与人 文 情怀相 结合 ，让读者在 享 受便捷 的购 买流程 的 同时，又 能在 与专 家级导 购的 交流 中，在 同书籍 、音 乐和 电影 的对话 中寻找到 自 我 。这 就是 茑屋 书店 的独特 卖点 ，也是 它的成
日本 各地 的知 名大型 书 店 。
体书店为弥补场地空间的不足 ，尽可能地将各类图书都
曾在２ ０ 世纪末 引领 文化潮流的Ｔ Ｓ ＵＴ Ａ Ｙ Ａ，在近 年 展示在书架之上 ，以至于读者初进店 ，压抑感便扑面而 以己之短 ，攻敌之 来也和其他实体书店一样面临电子出版浪潮以及Ａ ｍａ ｚ ｏ ｎ 来 。这一做法貌似亡羊补牢 ，实则 “ 等 电商巨头 的强势冲 击。但在其 他实体 书店经营惨 淡 长 ” ，愈发加 剧 了读者 的流失 ：读者去 实体店试 看书 之时 ，Ｔ Ｓ ＵＴ Ａ Ｙ Ａ 却屹立不倒 ，其 于２ ０ １ １ 年１ ２ 月在东京 籍 ，并在网络书店以更 优惠的价格完成购买 。这一现象 ｈ ｏ ｗ ｒ ｏ ｏ ｍｉ ｎ ｇ ，也就是实体书店变成了网络书店的 都代 官山开张的分店更是名利双收 ：该店荣登美国网站 被称为ｓ Ｆ ｌ ａ ｙ ｏ ｒ ｗ ｉ ｒ ｅ ． ｃ ｏ ｍ评出的世界最美２ ０ 家书店排行榜 ，成为代 免费 展示 厅 。 官山乃至东京都的文化地标 ，［ １ 】 经营业绩更逆势上扬 。 那么 ，对 于实 体书店来 说 ，何不 以己之长 攻敌之
二手书店营销策划方案
二手书店营销策划方案一、背景分析二手书店是指出售二手书籍的商店。
在当今数字化时代，尽管电子书的火爆，但仍有很多人喜爱传统纸质书籍。
二手书店提供了一种廉价购买书籍的渠道，吸引了众多读者。
然而，随着互联网的迅猛发展，二手书店面临着越来越多的竞争对手，需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客并提高销售额。
二、目标市场1. 书籍爱好者：这是二手书店的主要目标市场。
他们喜欢翻阅书籍，享受阅读的乐趣，并对各种类型的书籍感兴趣。
2. 学生群体：学生是一个巨大的潜在市场，他们购买教科书和参考书的需求量大。
二手书店可以与当地学校合作，提供优惠购书机会。
3. 社区居民：二手书店可以通过与社区居民建立良好的关系，吸引他们经常光顾二手书店，增加销售额。
三、营销策略1. 品牌建设（1）店名设计：一个与书籍相关的文化名字可以给顾客留下深刻印象。
例如，可以使用“阅读堂”、“书藤”等名字来突出二手书店的特色。
（2）店铺装修：采用温馨雅致的装修风格，使顾客在舒适的环境中购书。
墙上可以挂一些原创书籍的插图和名言警句，营造浓厚的阅读氛围。
（3）制作logo：设计一个简洁而有吸引力的logo，放在店铺门头和书籍封面上，增加品牌的识别度。
2. 促销活动（1）会员制度：建立会员制度，为经常购买书籍的顾客提供优惠和特殊待遇，如折扣、积分兑换等。
通过会员制度，可以让顾客感受到个性化的服务。
（2）书籍换购：顾客可以将自己已经阅读完的书籍换购成其他书籍。
这种换购方式不仅可以减少顾客的经济压力，还可以增加库存，吸引更多的顾客。
（3）特价书籍：每周或每月选出一些特价书籍，以低于市场价的价格出售。
这不仅会吸引顾客的注意，还可以促进销售。
（4）促销活动：定期举办一些与书籍相关的活动，如签售会、文学讲座等。
这些活动不仅可以吸引顾客，还可以增加店铺的知名度。
3. 线上营销（1）建立网站和社交媒体账号：通过建立一个网站和社交媒体账号，可以向更多潜在顾客传达店铺的信息和优惠活动。
二手书营销策略
二手书营销策略二手书市场在近年来蓬勃发展，呈现出快速增长的态势。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一套有效的营销策略，提升二手书的销量和知名度，成为了挑战。
首先，建立一个良好的品牌形象。
二手书市场已经形成了一些知名的品牌，如“当当二手书”、“咱家书”。
可以通过精心设计的logo和标识，以及与品牌形象相一致的宣传语和口号，提升二手书的品牌认知度和美誉度。
其次，提供多样化的产品和服务。
二手书市场有着广泛的受众群体，他们有各种不同的阅读需求和兴趣爱好。
因此，二手书经营者应该根据市场需求，提供各种类型的图书，包括小说、传记、科普、教育等。
同时，可以考虑增加一些特色书籍，如稀缺书籍、限量版书籍等，以及与图书相关的周边产品，如书签、笔记本等，满足不同顾客的需求。
第三，打造舒适的购书环境。
创造一个愉快、舒适的购书环境可以提升顾客的购书体验和满意度。
可以考虑在店内设置舒适的阅读区域，供顾客阅读和休息，还可以提供免费的咖啡或茶水，为顾客提供一个放松的氛围。
第四，加强线上渠道的建设。
随着互联网的普及和电子商务的发展，线上平台已成为二手书销售的重要渠道之一。
可以通过建立自己的网站或开设在线店铺，提供在线浏览和购书服务。
同时，可以通过社交媒体和电子邮件等方式，与顾客保持良好的沟通和互动。
第五，进行有效的促销活动。
促销活动是吸引顾客和提高销量的重要手段。
可以通过打折、满减、赠品等方式进行促销。
另外，可以与其他相关行业合作，如文具店、咖啡店等，进行跨行业合作，共同推出促销活动，吸引更多顾客。
最后，建立良好的客户关系。
保持良好的客户关系是二手书营销的关键之一。
可以通过建立会员制度，对顾客进行优惠和礼品回馈，增加顾客的忠诚度。
同时，建立客户反馈渠道，及时解决顾客的问题和需求，改善服务质量。
综上所述，制定一套有效的营销策略对于提升二手书的销量和知名度至关重要。
从品牌形象建设、产品多样性、购书环境、线上渠道、促销活动和客户关系等方面入手，相信二手书经营者可以在竞争激烈的市场中取得成功。
书吧案例分析日本伊豆资料
书吧案例分析---日本伊豆资料书吧案例分析---日本伊豆资料一、背景介绍日本伊豆是一座位于东京以南，伊豆半岛上的一个宁静小镇。
在过去的十年中，随着城市生活节奏的加快，人们对于精神生活的追求也日益显著。
伊豆的书吧，作为精神生活的重要载体，也因此受到了广泛的关注。
本文将以伊豆的书吧为案例，从设计理念、空间布局、氛围营造以及顾客体验四个方面进行分析。
二、分析案例1.设计理念伊豆的书吧在设计理念上注重功能性与舒适性。
首先，功能性意味着书吧能够满足不同读者的需求。
例如，书吧内部设立了专门的儿童阅读区，提供丰富的儿童读物，同时也设置了残障人士专用座位，充分体现了设计的人性化。
其次，舒适性主要体现在家具的选材和布局上。
书吧选用舒适的沙发和椅子，同时避免视觉疲劳，采用温和的灯光和环保材料。
2.空间布局在空间布局上，伊豆的书吧采用了开放式设计。
书架与阅读区之间没有明显的界限，顾客可以随意浏览书籍或坐下阅读。
此外，书吧巧妙地利用了空间高度差，设置了两层楼的书架，从而增加了储书量。
另外，为了营造安静的阅读环境，书吧在内部隔出了一部分空间作为静音区，为顾客提供了良好的阅读环境。
3.氛围营造在氛围营造方面，伊豆的书吧注重文化氛围的塑造。
首先，书吧定期举办各类文化活动，如读书分享会、作者见面会等，使顾客能近距离接触文化名人，增加书吧的文化气息。
其次，书吧在装饰上也下了功夫。
内部装饰简洁大方，以书籍作为主要的装饰元素，既体现了书籍的重要性，也增加了书吧的特色。
4.顾客体验在顾客体验方面，伊豆的书吧致力于提供优质的服务。
首先，书吧员工都接受过专业的培训，能够熟练地帮助顾客找到他们需要的书籍或解决他们的问题。
其次，为了增加顾客的便利性，书吧提供了免费无线网络和充电设施，使顾客可以方便地使用电子设备查阅书籍或进行其他活动。
此外，为了满足不同口味的读者，书吧提供了各种饮品和小吃，使顾客在阅读时也能享受到美食的乐趣。
三、总结伊豆的书吧作为一个成功的案例，它突出了设计理念的功能性与舒适性、空间布局的开放与高效、氛围营造的文化与特色以及顾客体验的优质与便利。
书店的营销策略策划书3篇
书店的营销策略策划书3篇篇一书店的营销策略策划书一、前言二、市场分析1. 目标受众：主要包括学生、上班族、文艺爱好者等。
2. 竞争对手：附近的其他书店、网上书店。
3. 市场规模：随着人们对文化和知识的需求不断增加，书店市场具有较大的发展潜力。
三、产品策略1. 图书种类：增加畅销书、经典文学、艺术设计、人文社科等多种类型的图书，以满足不同读者的需求。
2. 特色产品：引进文创产品、文具、手工艺品等周边产品，增加书店的附加值。
3. 举办签售会、分享会：邀请知名作家、学者举办签售会、分享会等活动，吸引读者关注。
四、价格策略1. 定价策略：根据图书的成本、竞争对手的价格和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：定期举办打折、满减等促销活动，吸引更多的读者。
五、渠道策略1. 线上销售：建立自己的网上书店，提供便捷的购书体验。
2. 线下门店：优化书店的布局和陈列，打造舒适的阅读环境。
3. 合作推广：与学校、图书馆、社区等机构合作，开展图书推广活动。
六、促销策略1. 会员制度：推出会员卡，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客的忠诚度。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相关主题的促销活动。
3. 联合促销：与周边商家、品牌进行联合促销，扩大活动影响力。
七、品牌建设1. 形象设计：设计具有特色的书店标识和宣传海报，提升品牌形象。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传推广，扩大书店的知名度。
八、服务策略1. 个性化服务：为读者提供图书推荐、借阅服务等个性化服务，提高顾客满意度。
2. 阅读空间：提供舒适的阅读空间和免费的无线网络，让读者在书店享受愉悦的阅读体验。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理读者的投诉和建议。
九、执行计划1. 时间安排：明确各项营销策略的实施时间和进度安排。
2. 人员分工：确保各项工作任务有专人负责，落实到位。
3. 预算分配：合理分配营销活动所需的人力、物力和财力资源。
二手书店创业项目计划书swot
二手书店创业项目计划书swot二手书店创业项目计划书一、项目背景和目标二手书店是一个经营二手图书交易的实体店铺，提供图书供应和回收的服务。
随着社会的发展和人们的生活水平提高，人们对知识的需求也越来越高。
然而，新书价格昂贵，许多人购买新书的经济压力较大。
因此，二手图书市场潜力巨大，开设一个二手书店是一个有利可图的商业机会。
本项目计划在一个中小城市开设一家二手书店，为周边居民和学生提供一个购买和交换二手图书的平台。
本项目的目标是在三年内建立起一个稳定的市场份额，实现盈利，并为周边居民提供更加便利的图书购买和交流渠道。
二、市场分析1. 市场规模和潜力根据调查数据显示，图书市场的潜在需求量是巨大的，作为一家二手书店，我们有很大的发展前景。
据调查数据显示，每年图书市场的交易量大约在数百亿元以上，并且呈逐年增长的趋势。
其中，二手图书的销量占据了相当大的比例，并且增长速度更快。
这说明了二手图书市场的巨大潜力。
2. 市场竞争分析目前，本市场上已经存在一些二手书店，但是市场竞争并不激烈。
这些现有的二手书店数量有限，地理位置分布不均匀，无法满足市场的需求。
而且，现有的二手书店经营模式比较传统，对市场变化的适应性较差。
因此，本项目有充分的机会在市场中立足。
3. SWOT分析(1) 优势：- 独特的定位：本项目将与其他二手书店不同，通过特色店面的设计和布置，打造一个文化氛围浓厚的购书环境，吸引更多的顾客。
- 丰富的图书资源：本项目将建立与其他图书交易平台的合作，获取更多的图书资源，提供更丰富的选择。
- 低成本运营：二手书库存成本相对低，可降低经营成本，提高利润。
(2) 劣势：- 市场竞争：已经存在一些二手书店，市场竞争激烈。
- 售后服务：对于购买的二手图书进行质量把控和售后服务是一个难题。
(3) 机会：- 市场需求：图书市场潜在需求量大，二手图书市场的潜力巨大。
- 网络化销售：通过建立网上二手图书交易平台，覆盖更广泛的用户群体，提高销量。
二手商品店的经营技巧
二手商品店的经营技巧经营二手商品店需要灵活的市场洞察力和高效的运营策略。
以下是一些二手商品店的经营技巧：1. 产品采购与库存管理：品质筛选：精选高品质、好状态的二手商品，确保产品质量。
多样化选择：提供各种类型的二手商品，如家具、电子设备、服装、书籍等，以满足不同客户的需求。
库存控制：定期审查库存，清理滞销商品，并确保库存水平适中。
2. 定价策略：市场价值：了解市场价格和商品价值，根据产品状态、品牌和稀缺性制定合理的定价策略。
折扣和促销：定期举办促销活动，如打折销售、买一送一等，吸引顾客。
3. 店面陈列和环境：清洁整洁：保持店面整洁、干净，创造舒适的购物环境。
产品陈列：将商品陈列整齐有序，使用合适的货架和展示方式，让顾客容易浏览。
4. 在线销售和电子商务：在线平台：建立网上商店，扩大市场覆盖范围，提供线上购物选项。
清晰的商品描述：提供详细的商品描述和高质量的图片，增加客户的信任度。
5. 社交媒体和广告：社交媒体活动：积极参与社交媒体平台，分享新商品、促销信息和客户评价，与客户互动。
线上广告：使用在线广告平台，如社交媒体广告和搜索引擎广告，提高知名度。
6. 品牌建设：品牌识别：创建独特的品牌标识，以在市场中建立知名度。
客户满意度：提供卓越的客户服务，积极解决客户问题和投诉。
7. 可持续性和环保：环保措施：采取环保措施，如回收和再利用物品，减少废物和环境影响。
捐赠合作：与当地慈善机构和非营利组织合作，处理未售出的商品。
8. 员工培训和激励：产品知识：培训员工了解不同商品的特点和市场价值，以提供专业建议。
激励计划：建立激励机制，奖励员工提高销售和客户满意度。
9. 社区参与和活动：社区合作：与当地社区建立联系，参与社区活动和慈善项目。
特殊活动：组织特殊销售活动，吸引更多顾客。
10. 安全措施：防盗措施：采取防盗措施，确保商品安全，减少损失。
这些技巧有助于二手商品店提高销售额，吸引更多的顾客，并建立可持续的业务模式。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指出售已经使用过的图书的市场。
随着人们对知识和阅读的需求增加，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将对二手书市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争状况、消费者需求等。
1. 市场规模二手书市场的规模庞大。
根据调查数据显示，全国范围内的二手书市场年交易额超过XX亿元，呈现稳步增长的趋势。
这主要得益于人们对知识和阅读的重视程度提高，以及二手书价格相对较低的优势。
2. 竞争状况二手书市场竞争激烈。
市场上存在众多的二手书店、线上平台以及个人卖家。
这些竞争者之间的价格、品种、服务等方面都存在差异化。
同时，一些新兴的电子书市场也对传统的二手书市场构成了一定的竞争压力。
3. 消费者需求消费者对二手书的需求主要体现在以下几个方面：（1）经济性：相对于全新图书，二手书价格更为亲民，能够满足一部分人群的经济需求。
（2）收藏性：一些书籍具有收藏价值，对于书籍收藏爱好者来说，二手书市场是他们获取稀缺书籍的重要渠道。
（3）环保意识：二手书的再利用符合环保理念，对于一些环保意识较强的消费者来说，选择二手书也是一种生态友好的选择。
二、市场趋势分析了解市场的发展趋势对于经营者制定战略和规划至关重要。
下面将从技术、消费习惯和政策等方面分析二手书市场的趋势。
1. 技术趋势随着互联网的普及和发展，电子书市场逐渐崛起。
一些消费者更倾向于使用电子设备阅读，这对传统的纸质书籍市场构成了一定的冲击。
二手书市场需要积极应对这一趋势，可以通过线上平台拓展销售渠道，提供电子书的交易服务，以满足不同消费者的需求。
2. 消费习惯趋势随着年轻一代消费者的增多，他们对于二手书市场的需求也在逐渐增加。
这些年轻消费者更加注重价格和品质，他们更愿意通过二手书市场购买自己感兴趣的书籍。
因此，二手书市场需要关注年轻群体的需求，提供符合他们口味的书籍种类和服务。
3. 政策趋势政府对于文化产业的支持力度不断加大，这对于二手书市场的发展提供了良好的政策环境。
二手书营销策划总结范文
一、策划背景随着环保意识的增强和阅读习惯的普及，二手书市场近年来逐渐升温。
为了响应国家倡导的绿色消费理念，提高图书资源利用率，我公司于今年年初启动了二手书营销策划项目。
经过半年的努力，现对本次营销策划工作进行总结。
二、策划目标1. 提高公司二手书品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大二手书销售渠道，提升市场份额。
3. 吸引更多读者参与二手书交易，促进循环经济发展。
三、策划实施1. 市场调研（1）了解二手书市场现状，分析竞争对手。
（2）调查消费者需求，明确目标客户群体。
（3）收集二手书市场相关数据，为策划提供依据。
2. 品牌定位（1）以“绿色、环保、共享”为品牌核心价值。
（2）突出二手书的价值优势，强调书籍的传承与分享。
3. 营销策略（1）线上线下结合，拓展销售渠道。
线上：建立官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布二手书信息，吸引读者关注和购买。
线下：开展二手书集市、校园活动等，提高品牌知名度。
（2）优惠促销活动。
开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
（3）合作伙伴拓展。
与图书馆、书店、出版社等机构合作，共享资源，扩大销售网络。
4. 客户服务（1）优化购物流程，提高用户体验。
（2）提供专业的售后服务，确保消费者权益。
四、策划效果1. 品牌知名度显著提升，消费者对二手书品牌认知度明显提高。
2. 销售业绩稳步增长，市场份额逐步扩大。
3. 消费者参与度较高，二手书交易活跃。
4. 媒体关注度高，为公司树立了良好的企业形象。
五、不足与改进1. 线上平台运营经验不足，需加强团队培训。
2. 营销活动推广力度不够，需进一步优化推广策略。
3. 客户服务有待提升，需加强售后服务团队建设。
六、总结本次二手书营销策划项目取得了显著成效，为公司带来了良好的经济效益和社会效益。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断完善营销策略，提升品牌价值，为推动循环经济发展贡献力量。
日杂店的策划书3篇
日杂店的策划书3篇篇一日杂店的策划书一、项目概述日杂店是一家以销售各种日本杂货为主的商店，我们的目标是为顾客提供高品质、独特的日本商品，打造一个充满日本文化氛围的购物空间。
二、市场分析1. 目标客户：喜欢日本文化、追求生活品质的消费者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对日本杂货的需求逐渐增加，特别是具有日本特色的文具、餐具、小饰品等。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些日本杂货的销售店铺，但大多数以单一品牌或品类为主，缺乏综合性和特色性。
三、产品与服务1. 产品种类：涵盖文具、餐具、小饰品、家居用品、美妆个护等多个品类，力求提供丰富多样的选择。
2. 产品特色：注重产品的品质和设计感，尽量选择日本知名品牌和设计师的作品，突出产品的独特性和文化内涵。
3. 服务质量：提供专业的商品咨询和售后服务，让顾客购物更加放心和满意。
四、店铺选址与装修1. 店铺选址：选择在人流量较大、消费能力较高的商业区域，如购物中心、写字楼附近或繁华街道。
2. 店铺装修：以日式简约风格为主，营造出清新、自然的氛围，让顾客在店内感受到舒适和放松。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商网站等进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下活动：举办日本文化体验活动、商品促销活动等，吸引顾客到店消费。
3. 会员制度：建立会员制度，设置积分、消费返现等优惠政策，提高顾客忠诚度。
六、盈利预测1. 收入来源：主要包括商品销售收入、活动收入等。
2. 成本预测：包括房租、装修、人员工资、采购成本等。
3. 盈利预测：根据收入和成本预测，预计在开业后的[X]年内实现盈利。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求的变化可能会影响商品的销售。
对策：密切关注市场动态，及时调整产品结构和营销策略。
2. 竞争风险：竞争对手的增加可能会导致市场份额的减少。
对策：不断提升产品和服务质量，保持竞争优势。
3. 财务风险：开店初期可能会面临资金紧张的问题。
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２００２ １９９４６ ２００３ １９１７９ ２００４ １８１５６
９９３ ７６７ １０２３
４．７４％ ２０１０ １５３４１ ３．８５％ ２０１１ １５０６１ ５．３３％ ２０１２ １４６９６
４２４ ２８０ ３６５
２．６９％ １．８３％ ２．４２％
二 、营 销 技 术 变 革 ：营 销 网 络 、社 交化 ， 实 现 营 销 工 具 转 型 与升 级
８０家图书馆 ，同时也会有２００家二手书店……”忙 缘何 日 卖掉的图书可向出版商退货 ，出版商会把图书转卖给二
本二手书店能逆势上扬？这是我们应该着眼思考的一个 手书店变为 “非转售商品”，其销售定价不受 “再贩制
问题 。笔者通过分析 日本二手书店的经营之道 ，试图找 度 ”的制 约 ，二 手书商可 以 自行 定价销 售。 日本 出版
栏
目
日本二手书店经营 策略研究
主 持
◎吴琼 ，时晨 ，朱松 林
（安徽财经大学 文学与艺术传 媒学院 ，安徽 蚌埠 ２３３０３０）
Ｉ摘要】２０－￣－纪９ｏ＃－代起 ，由于网络书店的进入与竞争，原本繁荣的日本实体书店的数量持续减少。与之形成鲜明对比 的是 ， 日本二 手书店逆 势上扬 ，成为 日本乃 至全 球书店一道 亮丽的风景线 。 日本 二手书店缘何在 网络 书店与传 统实体 书 店的双重夹击下能分得一杯羹，是需要我们思考和借鉴的。文章试图对 日本二手书店的经营之道进行深入的分析 ，找到 其成功的奥秘 。
１９９９ ２２２９６ ２０００ ２１４９５ ２００１ ２０９３９
８０１ ５５６
２００７ １７０９８ ３．５９％ ２００８ １６３４２ ２．６９％ ２００９ １５７６５
４８４ ７５６ ５７７
２．７５％ ４．４２％ ３．５３％
说 ， “１００日元专柜”不仅满足 了特定消费的需求 ，也为 Ｂｏｏｋ ０往培养了未来的消费者资源 。
随着互联网以及网络营销久便在新刊书店下架 ，之后 书的网站兴起并流行 ，日本二手书店纷纷建立 旧书网络
很快流 向二手书市。因此 ，日本 的高 “回书 ”现象 以及 书店进行营销变革和创新转型 。紫色部 、 古本屋 、＠
“再贩制度 ”保护下的价格优势也就成为二手书店 的制 古本市场、Ｂｏｏｋ Ｏｆｆ Ｏｎ ｌｉｎｅ、Ｂｏｏｋ Ｔｏｗｎ神保等都是 日
２００５ １７８３９ ２００６ １７５８２
３１７ ２５７
１．７５％ ２０１３ １４２４１ １．４４％ ２０１４ １３９４３
４５５ ２９８
３．１Ｏ％ ２．０９％
１．利用互联 网进 行营销策略变革 ，实现 营销工具 转型与升级
率”极高 ，比率高达 ３０％～４０％，而且很多书籍只 印刷
【关键词 】二 手 书店 逆 势上扬 营销创 新 【中图分类号 】Ｇ２３９ 【文献标识码 ｌ Ａ 【文章编号 】１００３－６６８７（２０１６）１１—１０９—０４
【ＤＯｌ】１０．１３７８６￣．ｃｎｋｉ．ｃｎ１４－１０６６／ ．２０１６．１１．０２３
２０世纪９０年 代以来 ，日本实体书店经营惨淡 ，营业
一 、 定位差异化 ：寻找绝无仅有的价格竞
额和书店数量锐减 （如下页表１所示 ），日本实体书店９０ 争优势
年代末期年均减少１ ０００家 ，２Ｏ世纪 日本实体书店年均减
日本实施 “再贩制度” （再版壳俩格雉持制度 ），
少５００家。 Ａ１１ｍｅ（ｈａ公司调查统计显示 ：１９９９年 日本实体 其包含 了 “统一价格”与 “回书”两个概念 。在 “再贩 书店数约为２２ ３００家，到２０１５年５月总数为 １３ ５００家 ，１６ 制度 ”的制约与规范下 ，为避免恶性价格竞争 ，无 论是 年来 ，日本实体书店消失总数为９ ０００多家。【１ 与此形成 实体书店还是 网络书店 ，都只能按照统一价格 （定 价 ）
鲜 明对比的是 日本二手 书店却十分发达 ，已经成为 日本 贩卖、销售 ，而不能随意减价或变相减价销售 。但 “再
乃至全球书店一道亮丽的风景线。 “二手书店里有一个 贩制度 ”约束对象并不包括二手书和外国书籍 。此外 ，
城市的气质 ，要是在 日本 ，一个城市若有２００家新书店 ， 日本图书市场采用 “寄销制模 式” ，零售 书店３个 月未
编辑 之 友 ·脚 柚 Ｉ ２０１６．１１ Ｉ 域 外 １ １Ｏ９
表 １ 日本实体书店数量变化情况 （１９９９—２０１４）统计袁【。】 尤其受到 日本 中小学生 的喜欢 ，他们可以以极低的价格
年份 数量 下降数量 减幅 年份 数量 下降数量 减幅 买到 自己喜欢的漫画作品 、连环画以及文学作品。可 以
寻其 逆境 而上 的 成功 奥秘 。
新刊书籍的数量为每年大约８０ ０００种 ，但 日本 的 “回书
【基金 项 目 】安 徽 省 哲 学 社 会 科 学 规 划 项 目 “基 于 双 元 组 织 理 论 的 传 统 媒 体 与 新 兴 媒 体 融 合 发 展 路 径 研 究 ” （ＡＨＳＫＹ２０１ ５Ｄ１５５）；安徽财经大 学２０１６＃－度本科教 学质 量与教学 改革工 程教学研究项 目 “互联 网时代 《传播 学》课 程 内 容与教 学方法优化研究” （ａｃｊｙｙｂ２０１６０１２） 【作者信息 】吴琼 （１９７８一 ），男 ，河北承德人 ，安徽 财经大学文学与艺术传媒学 院讲 师、广告 系主任 ，主要研究方 向： 广告传播 与出版发行 ；时晨 （１９８２一 ），女 ，安徽蚌埠人 ，安徽财经大学文学 与艺术传媒学 院讲 师，中国传媒大学博士 ， 早稻 田大 学访 问学者 ，主要研 究方 向：传播理论 与数 字出版 ；朱 松林 （１９７５－ ），男 ，安徽巢湖人 ，安徽财经大 学文学与 艺术传媒 学院副教授 、新闻系主任 ，上海大 学博 士研 究生，主要研 究方向：传播理论 与数 字出版 。