冷热水效应
冷热水效应的哲学原理
冷热水效应的哲学原理咱中国人都知道，这生活里处处都藏着哲学呢！就说那冷热水效应吧，可真是有意思得很。
你想想看啊，要是有人先让你把手放进冰水里，冻得你直哆嗦，然后再放进常温的水里，哇，那你是不是感觉常温的水都热乎乎的，特别舒服呀！反过来，要是先让你把手放在热水里烫得不行，再放进常温水里，嘿，你就会觉得这水咋这么凉呢！这就是冷热水效应。
咱就拿买东西来说吧。
你去逛街，看到一件衣服标价一千块，你心里肯定犯嘀咕，觉得贵得离谱。
但这时候售货员告诉你，这件衣服原价两千块呢，现在打五折，是不是一下子就觉得好像还挺划算的，甚至有点想买了呢？这其实就是商家利用了冷热水效应，先给你一个高的心理预期，然后再给你一个相对“低”的价格，让你觉得占了便宜。
再比如说找工作吧。
你去一家公司面试，面试官一开始把工作的难度说得特别大，各种要求特别高，把你吓得够呛。
可等你真的开始工作了，发现其实也没那么难嘛，这时候你是不是就会更有干劲，更珍惜这份工作呢？这不也是冷热水效应在起作用嘛。
在人际关系中也是一样啊。
你要是平时对别人都特别好，偶尔有一次没做好，别人可能就会埋怨你；但要是你平时表现一般，偶尔做了一件特别好的事情，别人就会特别惊喜，对你好感大增。
这不就像那冷热水一样嘛，对比出来的感觉可不一样呢！咱过日子不也是这样嘛，有时候会遇到一些困难，觉得日子好难啊。
可等这些困难过去了，再回头看看，咦，好像也没那么难嘛，甚至还会觉得自己成长了不少呢！这不就跟先经历了冷水，再感受常温的美好一个道理嘛。
冷热水效应就像是生活中的调味剂，让我们的感受更加丰富多样。
它让我们明白，事情的好坏不只是看事情本身，还得看我们的心理预期和对比。
我们不能总是一味地追求最好，有时候适当降低一下预期，反而会有更多的惊喜和满足。
所以啊，咱得学会利用这个冷热水效应，让生活变得更有意思。
不要总是把目标定得那么高，偶尔也给自己一些缓冲的空间。
和人相处的时候，也别一下子就把自己的好都表现出来，要慢慢给别人惊喜。
第13期：冷热水效应
冷热水效应
起源：有个著名的实验：一杯温水，保持温度不变，
另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中， 再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水 中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出 现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。 启发：这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤， 只不过是秤砣随着心理的变化在变化。当秤砣变小 时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它 所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是 受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷 热水效应。当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟 糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于 不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超 过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而 且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的 话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反 感，使他人体会到你的用心良苦。
冷热水效应有关心理题目
冷热水效应有关心理题目摘要：1.冷热水效应的定义和现象2.冷热水效应在人际交往中的应用3.冷热水效应在商业营销中的应用4.如何在日常生活中利用冷热水效应5.冷热水效应的注意事项正文：冷热水效应，是指人们在评价同一事物时，由于心理的变化，对其评判标准也会发生变化。
这种现象源于人们心中都有一杆秤，而这杆秤砣并不一致，也不固定。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
因此，人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
在人际交往中，冷热水效应的应用尤为常见。
例如，当你与朋友发生争执时，你可以先表达自己的观点，然后再提出对方的观点。
这样，在讨论过程中，即使你最后并未完全同意对方的观点，对方也会因为你的尊重而感到满意。
又如，在批评他人时，你可以先提出一些小缺点，再指出对方的重大问题。
这样，对方在心理上会对你的批评产生认同，从而更容易接受你的意见。
在商业营销中，冷热水效应同样发挥着重要作用。
以化妆品销售为例，销售人员可以在介绍产品时，先提到一些轻微的缺点，然后再强调产品的优势。
这样，消费者在心理上会对产品产生更加真实的感受，从而提高购买意愿。
在日常生活中，我们也可以利用冷热水效应来调整自己的心理状态。
例如，在面对困难时，我们可以先设想一个更糟糕的情况，这样就能够以积极的心态去应对问题。
同时，我们还可以用冷热水效应来培养自己的同理心，设身处地地为他人着想。
然而，在使用冷热水效应时，也有一些注意事项。
首先，要掌握好尺度，避免过度使用，否则容易让人产生反感。
其次，要根据具体情况灵活运用，不能生搬硬套。
最后，要真诚地对待他人，避免利用冷热水效应达到不正当的目的。
总之，冷热水效应是人类心理的一种普遍现象。
三杯水的故事心理学
三杯水的故事心理学小明是一个汽车销售代表，他们平时每个月都能卖出20辆车。
但是由于疫情，大家的消费欲望都降低了。
所以在月初，小明向销售经理说：“经理，疫情肆虐了这么久，现在人们的购车欲望都不高，我估计我这个月可能只能卖出5辆车了。
”经理对他的观点也表示了赞同，让他尽力就好。
到了月底，小明还是卖出了10辆车。
这个业绩让经理高兴不已，对小明大加赞赏。
明明没有平时卖出去的车多，但是小明为什么还是被大加赞赏呢？这就是我们今天要说的一个心理学效应——冷热水效应。
有三杯水，一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感觉到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这是因为我们心里都有一杆秤，秤砣的大小却不是固定的，随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
上面的小明就是运用冷热水效应去获得对方的好评，先让经理心目中的秤砣变小，然后小明通过努力，使他获得的成果远远超乎经理心目中的秤砣，反而让经理对小明的评价很高。
是不是很实用呢？运用冷热水效应还可以促使对方同意。
上面的小明由于业绩突出，总部想让小明去近郊区的一个销售点担任主管。
就派经理去和小明谈话。
在找小明谈话时，经理说：“公司研究，决定你去担任新的重要工作。
有两个地方，你任选一个。
一个是在远郊区的销售点，一个是在近郊区的销售点。
”小明虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的地方——近郊区。
而小明的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。
经理并没有多费多少唇舌，小明也认为选择了一项比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。
在这个事例中，“远郊区”的出现，缩小了小明心中的“秤砣”，从而使小明顺利地接受去近郊区工作。
经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小明本人负责，这种做法也是应该提倡的。
交际中的“冷热水效应
交际中的“冷热水效应各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
一、运用冷热水效应去获得对方好评人处世上，难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。
当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处伏笔，使对方心中的秤砣变小，如此一来，它称出的物体重量也就大了。
某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。
由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。
深懂人性奥妙的老李对经理说：由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。
经理点了点头，对他的看法表示赞成。
没想到一个月过后，老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。
假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了，不但不会夸奖，反而可能指责。
先大棒后胡萝卜，三个事例，教你领会心理学中的冷热水效应
先大棒后胡萝卜，三个事例，教你领会心理学中的冷热水效应如果一个人跟你说“做得到”，最后却没做到；而另一个人跟你说“做不到”，最后却做到了……你，会更欣赏谁呢？1你面前有一杯冷水、一杯热水、一杯温水……如果先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感觉温水热；如果先将手放到热水中，再放到温水中，你会感觉温水冷。
同样的一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
每个人心里都有一杆秤，但每个人心里的秤砣又大小不一。
即便是同一个人，随着他的心理发生变化，秤砣也会随之改变。
当秤砣变小，它所称出的物体重量就变大了；当秤砣变大，它所称出的物体重量就变小了。
人们对事物的感知受心里秤砣的影响，于是便出现了冷热水效应。
在人际交往中，人们对事物的感知也是一样的，因此，如果我们将冷热水效应运用到其中，也许会收到让你惊奇的效果。
2李彬是一家汽车公司的销售人员，每月都能卖30多辆汽车，深得经理的赏识。
受各方面因素影响，李彬预计这个月只能卖出10辆车。
但深谙人性奥妙的他却对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，这个月我估计顶多能卖出5辆车。
”经理点了点头，对他的看法表示理解和赞同。
没想到一个月后，李彬竟然卖了12辆汽车，经理对他大大夸奖了一番。
假如李彬说本月能卖15辆或事先对此不说，结果只卖了12辆，你觉得经理又会怎么认为呢？他会强烈地感受到李彬失败了，不但不会夸奖，甚至还会指责。
在这个事例中，李彬把可能最糟糕的销售量腰斩后报告给经理，使经理心中的“秤砣”变小，经理不再以30辆作为参照，而以5辆作为参照，当销售业绩远超5辆时，经理对李彬的评价就不会降低。
也就是说，当料想到别人无法直接去接受一个事实的“热水”时，不妨先给他送上一盆“冷水”，最后给他一盆“温水”，这样一来，这盆“温水”同样会获得良好的评价。
人难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害到别人的时候，难免有需要对别人进行批评和指责的时候，遇到这些情况，若能巧妙地运用冷热水效应妥善处理，就不会降低自己在别人心目中的形象。
冷热水效应
冷热水效应（此篇很好）一杯冷水，一杯温水，一杯热水，我们如果先将手放到冷水中，再放到温水中，会感到温水热；如果先将手放到热水中，再放到温水中，会感到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是“冷热水效应”。
无论是在人际交往中，还是在销售过程中，往往会出现冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过秤砣不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
一、运用“冷热水效应”去获得对方好评人生在世，难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，不但不会降低自己的形象，反而会获得他人的好评。
当事业上出现滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉时不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会起到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
蔡女士很少演讲，有一次她要对一群学者、评论家进行演说。
她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多原先对她有所怀疑的人，也在专心听讲了。
她简单朴实的演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。
对于蔡女士的成二、运用“冷热水效应”去促使对方同意鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
冷热水效应的名言
冷热水效应的名言
1. “冷水可以熄灭大火，而热水可以煮熟大豆。
”
2. “当你感到水变冷时，你可能正走向一条新的道路。
”
3. “冷水可以给人激励，热水可以为人带来舒适。
”
4. “寒流中的冷水是一种考验，而温暖阳光下的热水则是奖励。
”
5. “冷水可以让人保持清醒，热水可以让人放松身心。
”
6. “冷水可以让人警觉，热水可以给予人力量。
”
7. “冷水可以唤醒沉睡的心灵，热水可以对抗世界的寒冷。
”
8. “当你处于冷水之中，不要害怕，因为你也许正在锻炼你的坚韧和毅力。
”
9. “冷水可以让人保持清醒，而热水可以让人在挫折中热情不减。
”
10. “人生就像喝水一样，如果只有冷水，我们将变得冷漠，如果只有热水，我们将变得软弱。
冷热水的交替让我们保持着生命的活力。
”
11. “冷水可以让人冷静思考，而热水可以给人带来激情。
”
12. “当你感到身心疲惫时，一杯热水可以给予你恢复的能量。
”
13. “冷水可以使人保持清醒，而热水可以给予人力量和勇气。
”。
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冷热水效应
冷热水效应：谈判制胜的策略
一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
在现实中，要善于运用这种冷热水效应。
人际交往中，这种应用多的不计其数。
人常说的置之死地而后生也是这样的原理，先让你难以办到，失望以后，再给一个平常的条件，这时候你就会很高兴地接受了。
这样达到的效果比直接给出那个条件的时候达到的效果更好，说得深一点就是人都有害怕失去的心理，当你的条件越差的时候，他已经潜意识接受了，你再给他一个稍好一些的，当然就会从心里接受了。
一位哲人看见一位生活贫困的朋友整天愁肠百转，一脸苦相，他就想出一个办法让他快乐起来。
他对这位朋友说：“你愿意不愿意离开你的妻子？愿意不愿意丢弃你的孩子？愿意不愿意拆掉你的破房？”朋友一一答
“不”。
哲人说：“对啊，你应该庆幸你有一位默契的伴侣，庆幸有一个可爱的后代，庆幸有一间温暖的旧屋，你应该为此高兴啊！”于是，这位朋友的愁苦脱离了眉梢，忧郁离开了额头。
鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。
”鲁迅先生的精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。
当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。
夏厂长经过慎重考虑，决定给刚刚聘请的技术员小宫1.2万元的年薪，这个薪金数虽然不高，但夏厂长认为小宫会接受下来了，唯一担心的是怕这个问题处理不好，影响他的积极性、创造性。
老成持重的夏厂长想出了一个妙法，他对小宫说：“基于咱们厂的实际，只有付给你8000元的年薪”。
稍一停顿，夏厂长接着说，“不过12000元也可以考虑，你认为如何？”小宫一听“8600元”，就有点儿不乐意，“秤砣”随之缩小了，当听到“12000元”时，心里就有点儿高兴了。
他爽快地说：“我听厂长您的。
”夏厂长说：“1万2千元相对于厂里的其他人员来说，已经很高了。
实话和你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过，只要
我们齐心协力，顽强拼搏，就是砸锅卖铁，我也要把12000元钱发到你的手上。
”小宫心里感动得热乎乎的。
在这个事例中，夏厂长运用了冷热水效应，使对方对并不算高的薪金数，不但不灰心丧气，反而心情愉快。
夏厂长的谈判就算是成功了，冷热水效应用好了，就会在谈判中让别人很高兴地与你达成协议。
同样，做生意谈判的时候，如果不断地提出苛刻的要求，对方会觉得很难满足，然后在别人一筹莫展的时候，把另一份合同书拿出来，说减低一点要求也可以。
对方一下子会觉得“柳暗花明又一村”，就欣然同意了。
其实第二份合同书才是真正想要对方签的。
你可以向对方提出一个让对方觉得不可能的价格，让对方觉得你们的谈判很可能不行了，这个时候抓紧机会，把你真正想给的价格提出来，做出很委屈的样子，这样对方就会觉得真的是这样了，没有别的办法，干脆痛快地接受了。
老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。
原来，他两人十分擅长运用冷热水效应去说服对方。
一般的，两个人一起出去谈判的时候，老陈总是提出苛刻的要求，令对方惊慌失措，灰心丧气，一筹莫展，也就是在心理上把对方压倒了。
当对方感到“山重水复疑无路”时，老陈就出场了，他提出了一个折中的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。
面对这个“柳暗花明又一村”，对方就
会愉快地签订合同。
在这种阵势面前，就是该方案
中有一此不利于对方的条件，对方也会认为折中方案非常好，从而接受。
这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤砣”，使得对方毫不犹豫地同意那
个折中的方案。
这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大作用。
学到这样一种谈判方法是很有用的，适当的时候你也先给别人一盆“冷水”，让他冷得不行的时候，再给他
一盆“温水”，让他对你感激不尽。
人际交往中，如果让对方
在关键时刻或平常日子里高高兴兴，还有什么事办不成，还有什么样的硬仗打不赢呢？综上所述，冷热水效应
在人际交往中，通过使他人心中的“秤砣”变小，得到各种好处。
用反了就会产生不一样的效果了。
当对方对你使用这种方法的时候，要记住：一个人只有保持心中的“秤砣”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在的事物。