第1节 小卖家的生存之道——【淘宝、天猫电商数据分析与挖掘】
中小卖家如何在淘宝之路活下去
中小卖家如何在淘宝之路活下去对于大部分中小淘宝买家来说，最艰难的就是生存问题了，面临着日益激烈的市场竞争以及日益规范的市场环境，我们中小卖家们也在不断的优化和改进自己的店铺。
很多卖家感受到了更多的竞争压力和市场监管压力。
即便如此，依然会有大批的中小卖家们奋斗在淘宝的第一线。
当然，有的人走了，有的人来了。
太多的卖家朋友们，在淘宝这条不归路上依然茫然着、困惑着、挣扎着。
早早踏入淘宝行业的很多卖家都知道2020年之前的淘宝红利期，即便是随便拍几张照片都会得到大量流量，这样的红利期也使得提早进入市场的卖家们赚的盆满钵满。
经过十几年的发展，淘宝到了现在越来越规范，国家对于电商的法律也越来越完善。
如今的淘宝平台已经不是当年随便上架就能大卖的淘宝了，如今的淘宝经历了岁月的成长，已经成年了。
是一个逐渐趋于成熟，更加正规化的电子商务平台。
我们必须清醒的认识到，随便在淘宝上捡钱的流量红利期已经彻底的过去了，那种拍个照上传，只要产品有优势就大把大把卖的时代已经彻底过去了。
但是淘宝最为一个成本最低的方式之一，和其的灵活性和爆发性，淘宝依然是年轻人创业首选的方式之一。
我们每个卖家都像大海中的一条小小的船，在大海中不断的摸索着我们自己的航线，想要活下去，需要注意以下几点。
一、内因内在因素主要说的就是心态。
淘宝店铺开店的成本本就不高，这时候很多中小卖家开店前就没报有势在必得的认真心态。
而且很多都是有专职工作，就是抱着试试做的态度开店。
要知道三天打鱼两台晒网是很难将事情做成功的。
因此对于我们中小卖家来说，一定要端正开店的心态，不要一种无所谓开不好就关店的心理。
在生活中我们也不难发现，很多把事情做得好的成功者们也都是有一颗坚决的心。
因此想要开好淘宝店，第一点就是树立好心态。
就是你是兼职的，你的态度也是一定要有的。
二、规则无规矩不成方圆，为了维护良好的秩序，任何环境对我们都是有一定的规则约束的。
例如每天过马路必看的红绿灯，职场中的公司制度，等等。
天猫电商数据分析与挖掘
应用场景举例
第2节 异常检测
2个问题
2个解决方法
第3节 相关性分析
举例：价格和销量的关系
第4节 聚类分析 第5节 降维分析
应用场景举例
第6章 数据分析报告撰写思路
第1步，发生了什么？ --第2步，问题出现在哪里？ --第3步，为什么这件事情会发生？ 第4步，需要采取什么行动？ --第5步，下一步将发生什么？ --第6 步，可能发生的最好结果是什么？
天猫电商数据分析与挖掘
第1章 什么是淘商？未来如何布局
在淘宝开店的商家，被称为淘商或平台电商。
第1节 什么是淘商
平台的流量是聚合式的，也称之为公域流量，可以通过争夺位置获取这类流量。
与平台电商相对的是社交电商 ，社交的流量特点是私密的，流量是有归属的，称之为私域流量。
第2节 未来如何布局
内部环境：淘宝内行业商家饱和而流量有限。外部环境：竞争对手的崛起----社交平台。 品牌窗口：微博；交易承载页：淘宝、微店等具有交易功能的平台； CRM端口：个人微信（小程序）
媒体人格化
颠覆者：规矩是用来破坏的 ==苹果 纯真者：永葆赤子之心 ==麦当劳 情人：我的眼里只有你，所以要宠你宠上天 ==香奈儿 探险家：放飞自我，永远在路上 ==disc o ve ry频道 创造者：只有你想不到，没有我不能造。 ==微软 关怀者：我比你妈还关心你 ==大姨妈 平常人：自在做自己 ==Fac e bo o k 英雄：和我一样，勇敢一点！ ==耐克 统治者：权利不是一切，但权利是唯一 ==美国运通 娱乐者：好玩才是这世上最紧要的事 ==娱乐者 魔法师：希望能让世界发生些改变 ==UBER 智者：真理将给你自由 ==知乎
电商媒体化
电商媒体化是将电商流量转移到媒体渠道，也就是将公域流量转移到私域流量。媒体只是一个载体。 媒体载体：短视频、VR购物全景视频等；头条、H5互动、微博、知乎等社交网络；淘宝直播、第三方直播等
天猫店铺成长(天猫店铺成长分析)
天猫店铺成长(天猫店铺成长分析)
天猫店铺成长分析
天猫作为中国最大的电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和强大的营销渠道。
这使得在天猫上开店铺成为了许多商家实现品牌成长和盈利的重要途径。
然而，要在天猫上建立一个成功的店铺，需要经历许多困难和挑战。
首先，天猫上的竞争非常激烈。
每天有数以百万计的商家在天猫上销售产品，因此要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要具备独特而有吸引力的产品和营销策略。
这就要求商家要深入了解自己的目标客户、市场趋势和竞争对手，以制定有效的产品定位和营销策略。
其次，天猫上的用户口味和购买行为也在不断变化。
因此，商家需要不断地调整自己的产品和营销策略，以适应市场的变化。
同时，商家还需要不断地提升自己的服务质量和客户满意度，以赢得更多的忠实客户和良好的口碑。
除此之外，天猫还有一些其他的要求，如店铺信用评级、违规处罚等。
商家需要遵守天猫的规定和政策，以避免遭到处罚，影响店铺的成长和发展。
总之，在天猫上开店铺需要经历许多挑战和困难，但只要商家能够制定好自己的产品定位和营销策略，不断地调整自己的策略和服务，遵守天猫的规定和政策，就能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现店铺的成长和发展。
《淘宝店铺数据分析与挖掘》
《淘宝店铺数据分析与挖掘》淘宝店铺数据分析与挖掘淘宝是中国最大的在线购物平台，其中拥有大量的商家和店铺。
对于这些商家和店铺来说，如何了解用户的需求和行为变化是非常重要的。
因此，通过对淘宝店铺数据的分析和挖掘，可以帮助商家和店铺更好地了解用户需求和行为变化，提高其竞争力。
一、淘宝店铺数据分析的基本概念淘宝店铺数据分析是通过对淘宝店铺中的数据进行收集、处理和分析，来了解用户需求和行为变化的一种分析方法。
在淘宝店铺分析领域，常常会涉及到一些基本概念，如商品销售数据、用户访问数据、购物车数据、订单数据等。
例如，商品销售数据指的是店铺中商品的销售情况，包括销售量、销售额、平均价格等信息。
用户访问数据则是指店铺中用户的访问情况，包括访问量、浏览时间、页面停留时间等信息。
购物车数据是指用户在店铺购物车中添加的商品信息。
订单数据则是指用户的购买行为，包括订单量、订单金额等信息。
二、淘宝店铺数据分析的应用淘宝店铺数据分析可以帮助商家和店铺更好地了解用户需求和行为变化，提高其竞争力。
主要应用于以下几个方面：1、商品销售分析通过对商品销售数据的分析，可以了解哪些商品受到用户的欢迎，从而帮助商家和店铺更好地进行商品的销售策略。
例如，通过分析商品销售排名，可以了解哪些商品在店铺中比较热门，从而为商家提供促销活动的建议。
此外，还可以通过分析用户购买习惯，来优化商品的推荐策略。
2、用户访问分析通过对用户访问数据的分析，可以了解用户的访问习惯和喜好，优化店铺的页面设计和用户界面。
例如，通过分析用户浏览时间，可以了解哪些页面和商品比较受欢迎，从而优化页面设计。
通过分析页面停留时间，可以了解用户在页面上的兴趣点，从而优化页面布局。
3、购物车分析通过对购物车数据的分析，可以了解用户的购物行为，从而为商家提供购物促销活动的建议。
例如，通过分析用户购物车中的商品类别和数量，可以了解用户的购物偏好，从而为商家提供购物促销的策略。
此外，还可以通过分析用户放弃购物车的情况，了解用户的购物决策过程，优化购物流程。
天猫运营分析数据主要分析哪些内容？分析怎么做
天猫运营分析数据主要分析哪些内容？分析怎么做现在说到天猫店铺数据分析，一定是运营最熟悉的东西，因为对于运营来说，每天的工作就是看各种数据，这对运营来说很重要。
天猫运营分析数据主要有哪些内容？怎么做分析？让我们来看看。
1.天猫的运营分析数据主要有哪些内容？1.市场分析。
而且还取决于市场趋势和当前的市场需求。
这一点我相信对于大部分卖家来说不需要强调，因为做淘宝就是做销售。
2.消费者分析。
现在淘宝很强调匹配精准的消费者，所以日常店铺运营需要分析消费者。
主要有两个方面，一是分析匹配商品的消费者，二是分析进店的消费者，从而更好的优化店铺的宝贝，实现更多的成交率。
3.竞争分析。
竞争主要分析商品的竞争力和店铺在同行中的竞争力。
这样才能实现自己商品的价值和店铺的价格。
4.数据分析。
淘宝数据分析可以帮助我们衡量金钱，选择金钱，衡量产品。
同时，数据分析可以帮助我们优化店铺的日常工作。
用数据来反映店铺的真实情况。
这样卖家就可以为自己的店铺数据定制有效的政策和策略二、如何做天猫运营分析1。
营业额。
营业额反映了商店的经营状况。
针对以往的销售数据，结合区域行业发展情况，通过每日定期跟进营业额，每周总结对比，调整门店推广促销活动的推广计划。
2.销售目标。
根据营业额数据，设定店铺运营目标和员工销售目标，将营业额目标细分为每月、每周、每天、每个时间段、每个班次、每个人，将员工目标细分为每小时、每天、每周、每月的小目标。
总结之后，大目标就达成了，小目标的难度降低了，努力的方向也更明确了。
同时，对于运营来说，工作往往会细分到每个员工，所以要各司其职，当然也需要持续的鼓励和创新。
建议可以给员工设立一个月度目标，实现相应的奖励机制，鼓励他们冲向更高的销售额；并且每天监控周转目标的进度，在目标达成时继续优化目标。
当你的目标和任务不能实现时，不要沮丧。
也可以制定备货计划，及时调整人员、商品、促销方案、促销方式。
3.同类产品的销售对比。
比较同一种商品不同商家的营业额指标，有助于分析我店的销售能力，从而为优化人员结构和产品结构提供参考。
数据化运营爆款-淘宝网店的生存之道
数据化运营爆款淘宝网店的生存之道吐干货，做靠谱的电商，今天分享的是运营方法和思路，是本人运营店铺过程的总结，有实际分析案例分享。
大家仔细咀嚼领悟其中的精髓。
不浪费大家时间，直接主题。
现在的淘宝网店，走向规模化、技术化，协作化，高投入方向发展，在当下的营销成本居高不下的环境下，如果你还不凭借数据化运营，出局是早晚的事。
对于一个淘宝网店无论是产品运营，爆款打造，管理，财务，库存，每一环节都可以通过数据进行管理，对于中小型卖家来说快速打造爆款才是最关心的，根据自己以往的发展过程，和目前淘宝环境，打造爆款是中小卖家的一条明确的出路。
现在我就通过女包行业阐述一下“数据化运营爆款”的整体过程和思路。
1：分析自己及所在行业竞争对手的数据（血货，来源于实践，每张图请珍惜仔细看）对自己全店宝贝进行综合分析，知道目前自己店铺的uv，pv，转化率，流量来源构成。
然后分析行业爆款数据，分析行业爆款是重点，这是我们为之奋斗的目标，也是我们可以遵循的规律。
（注：其实淘宝里几乎所有的宝贝都遵循同样的规律，打造方法基本是同样的套路，无非具体操作的人在实施过程会有所差异）上图：几个爆款分析数据，亲自采集，并手工分析，从数据里可以看到，这款包包的uv，转化率，引流手段。
no1流量来源分析：宝贝86.55%的uv来源于广告，搜索流量3.66%，其中直通车占到73.77%，cpt硬广占到13.48%，故直通车作为只要引流工具，cpt硬广为辅助工具。
广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.08%广告成本分析：此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词，故按照类目热词的均价1.5，cpt流量均价0.5，日广告成本：直通车：18937*1.5=28405，cpt：3124*0.5= 1562，日总和：28405+1562=29967 （只是根据行业情况预估这款宝贝的当日广告成本，仅作参考，前期直通车在刚开始的时候单次点击价格远高于这个）。
淘宝数据分析与挖掘-淘宝经营大师
浪费钱呢？
通过某产品关键词来访的客户最近一周都在增加或减少呢？ 某个宝贝页面大家看了2分钟，转化率是60%，其他看了30秒或者5分
钟的转化率只有40%的宝贝页面是否要参考一下重新装修呢？
细化维度提升转化率
别让客户在你店铺内淘宝； 关联分析套餐促销； 优化流量组成来源，提升转化率高的流量；
数据分析与挖掘在网店应用
跟主流
抓流量
促转化
拉回头
跟主流
泛数据模型的经验主义：
– 去年我们怎么做，今பைடு நூலகம்还是怎么做； – 去年什么好卖，今年我们也卖什么；
跟主流的三个维度
⒈市场环境变化：
影响因素有国家政策 原材料物价 天气气候
⒉竞争对手的分析
竞争对手的采购数据 销售数据 市场动向
数据为王
2007年底马云提出金融危机到来。 2009年初马云再次说金融危机即将过去。 马云会算命靠什么？
阿里巴巴的数据
2011年第八届网商大会马云提出：
阿里巴巴要做21世纪数据分享平台
如何利用数据
用 “数据称王” 或 “精细化运营” 的过程
数据
分析挖掘
知识
如何做好数据分析挖掘
分析挖掘只是工具、方法。 分析挖掘需要建立在一定的数据基础上。 分析挖掘人员需要有一定的业务知识或者与之匹配的知识规则。
分仓建设的数据支持； 销售预测与库存数量、库存周期 资金流转周期； 客服数据优化提升效率增加转化率；
教你如何打造爆款？
亲！如何备货？如何定价？库存决定品牌、店铺的死亡！ 淘宝首款聚划算及爆款“鞋服、箱包”商品数据分析工 具，分析同行爆款的销售量、颜色、尺码、价格详细数 据，两年的数据积累，各个季节详细数据。 让亲们有备而战，活得精彩！ 登陆淘服务订购： /ser/detail.htm?service_code=ts -30938
淘宝店铺基本运营分析-V1
淘宝店铺基本运营分析-V1淘宝店铺基本运营分析淘宝店铺是电商领域的一种常见经营方式，由于淘宝平台的用户巨大，因此在淘宝平台上开店经营，可以吸引更多的客户群体。
但是要想让淘宝店铺经营得到成功，需要进行基本的运营分析。
1. 店铺数据分析淘宝店铺经营需要通过数据来进行分析，而对数据的分析可以帮助店铺经营者了解店铺的客户转化率、订单量、销售额以及市场份额等方面的情况。
通过数据分析，可以找出店铺存在的问题和不足之处，并从而进行调整和改进。
2. 产品分析淘宝店铺的经营重点是通过销售产品获取客户的利润。
因此，经营者需要进行产品分析，了解自己店铺的主打产品、畅销产品和滞销产品，从而拓展产品线，升级产品质量，提高自己的产品品牌和竞争力。
3. 营销策略分析淘宝店铺的经营需要进行相应的营销策略分析。
营销策略分析包括选择合适的渠道、选取适合目标客户群体的产品、进行合适的价格策略以及推出有效的促销活动等方面的内容。
通过对营销策略的分析，可以提高店铺的曝光率和转化率。
4. 服务质量分析淘宝店铺的经营离不开对客户的服从质量保证。
服务质量分析包括了解客户需求、提供满意的服务、解决客户问题和建立品牌口碑等方面的内容。
在服务质量分析中，经营者需要通过不断改进和优化服务，提高客户满意度和购买意愿，进一步增强店铺的竞争力。
5. 品牌建设分析淘宝店铺的经营过程中，品牌建设是一项非常重要的工作。
品牌建设包括品牌形象塑造，品牌口碑建立以及提升品牌影响力等方面的内容。
对品牌建设进行分析可以让经营者了解自己店铺的品牌价值和优势，从而通过不断加强品牌建设来提高自己店铺的美誉度和市场地位。
总结淘宝店铺的基本运营分析不仅有助于店铺经营者了解自己店铺的状况和问题，还可以提高自己的经营水平和市场竞争能力。
通过以上的几个方面的分析，店铺经营者可以更好地进行针对性的经营和实现业务增长。
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小卖家的生存之道： 找到合适的产品，自行拓展流量渠道，同时兼顾平台流
量，达到最佳的状态。
小卖家的生存之道
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
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小卖家的生存之道： 在一个细分圈子里，精耕细作拓展；做客户沉淀。
小卖家的生存之道
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小卖家的一般玩法
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社交圈子玩法
（1）圈定自己的用户群体； （2）养鱼塘（活动、特权第一时间知晓）
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内容玩法
（1）达人：软文 （2）直播（第1章第3节相似）
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Thanks!
（1）上新玩法 （2）标准玩法 （3）活动玩法 （4）社交圈子玩法 （5）玩内容
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上新玩法
（1）利用市场证明过的热销产品； （2）利用上新率、动销率权重和新品的测试流量； （3）利用非标品的定价差； （4）配合重复铺货同个产品铺多个链接。 （5）每周固定删除没有流量的产品，每两周删除没有销 量的产品。
《淘宝、天猫电商数据分析Βιβλιοθήκη 挖掘实战》系列课件标准玩法
（1）通过分析市场选款，找到合适的产品； （2）研究产品和分析竞争对手，确定产品的上下架时间； （3）制作或修改详情页，必须做手机详情页； （4）制作宝贝标题； （5）属性尽量填满，产品定时上架；
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标准玩法
（6）开通服务（7+退换货、公益宝贝等服务）； （7）单品破零（破零指卖出第一件，让产品销量显示不为 零）； （8）投放直通车； （9）维护全店动销率； （10）维护全店DSR评分。
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活动玩法
（1）找货； （2）做好基础销量和评价； （3）报名参加活动：淘宝站内和站外活动；
电商 数据分析
实战课
第二章 店铺的生存之道
做淘宝就是做数据！活下来才是硬道理，2015年电商的关键词就是“生存”， 存者为王。在淘宝上要生存有很多种方法，本章介绍作者了解的一些让店铺活下 来的有效玩法，读者了解即可。
本章内容在课本P5-18
第1节 小卖家的生存之道
本节内容在课本P6
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件