销售人员激励与惩罚管理实例
销售人员日常奖罚制度范本
销售人员日常奖罚制度范本一、奖罚制度的目的为提高销售人员的工作积极性、提高销售业绩，制定本奖罚制度。
通过设立奖励和惩罚机制，激发销售人员的工作热情，提高团队凝聚力和执行力，确保公司销售目标的顺利实现。
二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据销售人员当月完成的销售任务，按照一定的比例给予现金奖励。
具体奖励比例根据公司销售政策进行调整。
2. 销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员，授予“销售冠军”称号，并给予一定的现金奖励。
3. 团队协作奖：对于在销售过程中，表现出色、协助团队完成销售任务的销售人员，给予一定的现金奖励。
4. 优秀新人奖：对于新入职的销售人员，在试用期内业绩突出的，给予一定的现金奖励。
5. 年度销售大奖：年度销售业绩排名前三的销售人员，给予丰厚的年终奖金。
三、惩罚措施1. 业绩下滑惩罚：若销售人员当月未能完成销售任务，按照未完成部分的一定比例扣除奖金。
2. 迟到早退惩罚：销售人员迟到早退一次，扣除当天的绩效工资。
3. 请假惩罚：销售人员请假一天，扣除当天的绩效工资。
4. 工作态度不端惩罚：对于工作态度消极、影响团队氛围的销售人员，给予警告或扣除部分奖金的处理。
5. 违规行为惩罚：对于违反公司规章制度、职业道德的销售人员，视情节严重程度，给予警告、扣除奖金或解除劳动合同的处理。
四、奖罚制度的实施与监督1. 本奖罚制度由销售部负责解释和实施，并对奖罚结果进行公示。
2. 销售人员对奖罚结果有异议的，可在收到奖罚通知后的3个工作日内向销售部提出申诉，销售部应在收到申诉后的5个工作日内作出答复。
3. 销售部应定期对销售人员的工作业绩、工作态度等进行评估，确保奖罚制度的公平、公正、公开。
4. 公司人力资源部对奖罚制度的实施进行监督，如发现违规行为，有权要求销售部进行整改。
五、奖罚制度的调整1. 本奖罚制度根据公司业务发展、市场环境等因素，适时进行调整。
2. 调整后的奖罚制度需经过公司领导审批，并由销售部负责通知全体销售人员。
15个经典营销激励小故事
15个经典营销激励小故事来源：黄崇杰的日志营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
销售业绩激励惩罚方案
一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本销售业绩激励惩罚方案。
本方案旨在明确销售人员的业绩考核标准，通过激励与惩罚相结合的方式，激发销售人员的潜能，实现企业销售目标的稳步提升。
二、激励措施1. 业绩提成根据销售人员的业绩完成情况，设立阶梯式业绩提成制度。
具体如下：（1）完成年度销售目标80%以下，提成比例为5%；（2）完成年度销售目标80%-90%，提成比例为8%；（3）完成年度销售目标90%-100%，提成比例为10%；（4）完成年度销售目标100%以上，提成比例为12%。
2. 优秀员工奖励（1）每月评选出销售业绩前5名的优秀员工，给予一定的现金奖励；（2）年度评选出销售业绩最佳的员工，颁发荣誉证书及奖金。
3. 培训与发展（1）为销售人员提供专业的销售技巧培训，提升其业务能力；（2）为表现优秀的销售人员提供晋升机会，鼓励其在企业内部发展。
三、惩罚措施1. 业绩预警（1）连续两个月未完成业绩目标的销售人员，将进入业绩预警名单；（2）业绩预警名单内的销售人员需接受公司提供的专项辅导，提升业绩。
2. 业绩调整（1）连续三个月未完成业绩目标的销售人员，将进行业绩调整，降低提成比例；（2）连续六个月未完成业绩目标的销售人员，将面临辞退风险。
3. 警告与辞退（1）销售人员出现重大失误，如泄露客户信息、损害公司利益等，将受到警告或辞退；（2）销售人员违反公司规章制度，情节严重者，将受到警告或辞退。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、实施与监督；2. 各部门需积极配合，确保方案顺利实施；3. 人力资源部定期对销售人员进行业绩考核，确保考核公平、公正。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有；2. 如有未尽事宜，由公司另行规定。
通过本销售业绩激励惩罚方案的实施，相信能够有效调动销售人员的积极性，提高企业整体销售业绩，为企业的发展奠定坚实基础。
销售奖惩罚方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的工作积极性和销售业绩，激发员工潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售奖惩罚方案。
本方案旨在通过奖励与惩罚相结合的方式，激励员工努力工作，提升销售业绩。
二、奖励措施1. 销售奖励标准（1）月度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。
（2）季度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。
（3）年度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。
2. 额外奖励（1）超额完成销售目标：完成销售目标XX%以上的员工，给予现金奖励XX元。
（2）优秀团队：季度销售业绩排名第一的团队，给予现金奖励XX元。
（3）销售突出贡献奖：对在销售工作中表现突出的个人，给予现金奖励XX元。
三、惩罚措施1. 销售惩罚标准（1）未完成月度销售目标：销售额未达到月度销售目标的员工，根据未完成比例进行处罚，如：- 未完成10%以下：扣除当月奖金XX元；- 未完成10%-20%：扣除当月奖金XX元，并警告一次；- 未完成20%-30%：扣除当月奖金XX元，并警告两次；- 未完成30%以上：扣除当月奖金XX元，并警告三次。
（2）季度销售未达标：季度销售业绩未达到季度销售目标的员工，根据未完成比例进行处罚，如：- 未完成10%以下：扣除季度奖金XX元，并警告一次；- 未完成10%-20%：扣除季度奖金XX元，并警告两次；- 未完成20%-30%：扣除季度奖金XX元，并警告三次；- 未完成30%以上：扣除季度奖金XX元，并警告四次。
2. 其他惩罚措施（1）迟到、早退：迟到或早退超过3次，扣除当月奖金XX元。
（2）请假：未经批准擅自请假或请假次数过多，扣除当月奖金XX元。
（3）违反公司规章制度：违反公司规章制度，视情节轻重给予警告、罚款、降职等处罚。
四、执行与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 各部门负责人负责组织实施本方案，并对本部门员工进行监督。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
奖罚制度案例
奖罚制度案例案例一：销售业绩奖励制度背景：某科技公司为了激励销售团队，制定了一套销售业绩奖励制度。
制度内容：1. 设立季度销售冠军奖，对季度内销售额最高的销售人员给予现金奖励及荣誉证书。
2. 对于达成或超过销售目标的团队成员，提供额外的提成比例。
3. 设立年度销售精英奖，对年度内表现最佳的销售员工提供国外旅游奖励。
4. 对于未达到销售目标的团队或个人，进行业绩评估，严重者可能面临降职或解雇。
案例二：员工行为规范惩罚制度背景：一家制造企业为了规范员工行为，确保生产安全，制定了一套员工行为规范惩罚制度。
制度内容：1. 严格执行安全生产规范，违反操作规程导致事故的员工将受到警告或罚款。
2. 对于工作态度消极、影响团队合作的员工，进行内部通报批评，并根据情节轻重扣除当月部分奖金。
3. 对于盗窃公司财物或泄露公司机密的行为，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。
4. 建立员工申诉机制，确保惩罚制度的公正性。
案例三：创新贡献奖励制度背景：一家软件开发公司鼓励员工创新，为此设立了一套创新贡献奖励制度。
制度内容：1. 对于提出有效创新建议并被公司采纳的员工，根据建议的实施效果给予一次性奖金。
2. 对于成功研发新产品或新技术的团队，提供项目奖金及额外的年终分红。
3. 设立年度创新奖，表彰在创新工作中表现突出的个人或团队。
4. 对于创新失败的项目，不进行惩罚，但要求项目团队进行复盘总结，以积累经验。
案例四：客户服务奖励制度背景：一家服务型企业为了提升客户服务质量，制定了一套客户服务奖励制度。
制度内容：1. 设立“月度服务之星”，对客户满意度最高的员工进行表彰和奖励。
2. 对于能够妥善处理客户投诉并得到客户书面表扬的员工，给予额外奖金。
3. 定期举办服务技能竞赛，对获胜者提供奖品和荣誉证书。
4. 对于服务中出现重大失误的员工，进行必要的培训，并根据情况扣除绩效分数。
以上案例仅供参考，实际奖罚制度的制定需要结合公司的具体情况和员工的实际需求。
销售员工奖罚激励制度范本
销售员工奖罚激励制度范本
销售员工奖罚激励制度范本：
一、总则
1. 本制度旨在激励销售员工的积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现。
2. 所有销售部门员工均应遵守本制度，公司将根据员工的表现进行相应的奖励或惩罚。
二、奖励制度
1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售目标，按照公司规定的提成比例给予奖励。
2. 月度销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的员工，给予额外的奖金奖励。
3. 季度销售之星：季度销售业绩突出的员工，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。
4. 年度销售精英：年度销售业绩排名前三的员工，将获得公司颁发的奖杯、证书及丰厚奖金。
5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场开拓有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
三、惩罚制度
1. 业绩不达标：连续两个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将给予警告。
2. 严重不达标：连续三个月销售业绩未达到最低标准，将扣除当月部分提成。
3. 违反公司规定：违反公司销售政策或损害公司利益的行为，视情节轻重给予罚款或解聘。
4. 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，经调查属实，将给予警告或罚款。
四、考核与执行
1. 销售业绩的考核以月度、季度、年度为周期进行。
2. 奖励与惩罚的实施由销售部门负责人提出，经人力资源部门审核后执行。
3. 本制度的最终解释权归公司所有。
五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
请根据公司实际情况和文化，适当调整上述内容以符合公司的具体需求。
公司销售岗位奖罚制度范本
公司销售岗位奖罚制度范本### 公司销售岗位奖罚制度范本一、总则1. 本制度旨在激励销售团队，提高销售业绩，确保公司目标的实现。
2. 所有销售岗位员工均应遵守本奖罚制度。
二、奖励制度1. 业绩奖励：根据员工的月度、季度、年度销售业绩，给予相应的奖金。
- 月度销售冠军奖励：奖金为当月销售额的1%。
- 季度销售冠军奖励：奖金为当季度销售额的1.5%。
- 年度销售冠军奖励：奖金为年度销售额的2%。
2. 团队奖励：对于团队整体业绩突出的部门，给予团队奖励。
- 季度团队销售目标达成奖励：奖金为团队季度销售额的0.5%。
- 年度团队销售目标超额完成奖励：奖金为超额部分销售额的1%。
3. 创新奖励：鼓励员工提出销售策略创新，经实施后显著提升销售业绩的，给予一次性奖励。
- 创新策略奖励：奖金为创新策略带来的额外销售额的5%。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚：对于连续三个月未完成销售目标的员工，将给予警告。
- 连续三个月未达标，给予书面警告。
- 连续六个月未达标，扣除当月奖金的50%。
- 连续九个月未达标，解除劳动合同。
2. 违规惩罚：对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据情节轻重，给予相应的处罚。
- 轻微违规，给予口头警告。
- 严重违规，扣除当月奖金的100%，并给予书面警告。
- 特别严重违规，解除劳动合同，并追究法律责任。
3. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户投诉，影响公司声誉的，根据投诉情况给予处罚。
- 初次客户投诉，给予口头警告。
- 同一客户多次投诉，扣除当月奖金的50%。
- 严重损害公司声誉的客户投诉，解除劳动合同。
四、考核标准1. 销售业绩考核：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等为考核指标。
2. 团队协作考核：以团队合作精神、团队贡献度等为考核指标。
3. 客户关系维护考核：以客户维护情况、客户忠诚度等为考核指标。
五、实施细则1. 本制度由人力资源部负责解释和执行。
2. 本制度自发布之日起实施，原有奖罚制度同时废止。
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销售人员激励与惩罚管理实例
1、激励办法
（1）提供“销售新方案”被公司采用，加当月考核3分。
如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表彰；
（2）销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，加当月考核3分。
该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表扬；
（3）提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核3分；
（4）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失（即呆帐），加当月考核3分；
（5）开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，有成效者，加当月考核3分；
（6）完成上半年业绩目标者，加当月考核3分；完成全年度业绩目标者，加当月考核3分；
（7）超过年度业绩目标20%（含）者，加当月考核3分；
（8）凡公司列为“滞销品”，销售员于规定期限内出清者，加当月考核3分；
（9）其他表现优异者，视贡献程度予以激励；
（10）凡全年二次以上加3分者，可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据。
2、惩罚办法
（1）挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途径解决；
（2）与用户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇；
（3）利用公司平台谋私利者，一经查证属实，一律解雇；直属主管若
有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，不论是否知情，扣当月考核6分；（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，按旷工处理同时扣当月考核6分；
（5）挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者，一经查证属实扣当月
考核6分，情节严重者解雇；
（6）涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核6分，情节严重者解雇；
（7）上半年销售业绩未达成销售目标的70%者，扣当月考核3分；全
年度销售业绩未达成销售目标的80%者，扣当月考核3分；
（8）未按规定建立客户资料，扣当月考核3分；
（9）私自使用营业车辆者，扣当月考核3分；
(10)凡全年累计三次扣6分者解雇。
备注：以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核，公司人力资源部复审。