办公家具如何营销培训讲义
家具行业销售培训资料
家具行业销售培训资料随着生活水平的提高，人们对家居环境的需求也越来越高。
家具行业作为家居环境的重要组成部分，其销售和营销策略变得愈发重要。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，家具行业销售人员需要通过培训来提升自己的销售技巧和专业知识。
一、了解产品作为家具销售人员，首先要全面了解所销售的产品。
了解产品的特点、材质、风格以及价格范围，能够满足顾客的个性化需求，并能够给予专业的建议和推荐。
通过不断学习和了解最新的产品信息，销售人员能够更好地与顾客沟通，提高销售的成功率。
二、沟通技巧销售是一门艺术，良好的沟通技巧对于销售人员来说至关重要。
销售人员应该注重倾听顾客的需求和意见，耐心地解答他们的问题，并根据顾客的反馈进行相应的调整。
与顾客建立良好的沟通和信任关系，能够更好地推销产品并达成销售目标。
此外，销售人员还要学会与团队成员合作，分享经验和技巧，在团队中相互促进、共同进步。
三、市场调研市场调研是销售人员不可或缺的一项工作。
通过对市场的调研，销售人员能够了解竞争对手的情况、市场趋势以及顾客的需求。
根据调研结果，制定更加有效的销售策略，提高销售业绩。
同时，市场调研还能帮助销售人员了解自己产品的优势和劣势，及时调整销售策略，更好地适应市场变化。
四、售后服务家具行业的售后服务对于销售业绩的影响非常大。
及时的售后服务能够提高顾客的满意度，增加顾客的忠诚度，并带来更多的推荐业务。
销售人员需要学会与顾客保持持续的联系，并及时解决他们的问题和困惑。
通过良好的售后服务，家具企业能够树立良好的品牌形象，从而提高市场竞争力。
五、专业知识对于家具销售人员来说，掌握专业知识是必不可少的。
销售人员需要了解家具行业的相关政策法规、产品知识以及室内设计等方面的知识，以便更好地向顾客提供咨询和建议。
此外，了解家具行业的市场动态和发展趋势，能够帮助销售人员抓住机遇，制定更科学的销售策略。
六、良好的个人形象和习惯作为销售人员，良好的个人形象和习惯可以给顾客留下深刻的印象。
家具销售专业知识培训(免费)
家具业销售培训资料第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么？人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。
事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。
而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。
顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。
二、追求快乐、逃离痛苦人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。
人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。
任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。
请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。
一、顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。
根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下：关注环保大于关注价格。
近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。
给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。
家具销售技巧培训
家具销售技巧培训家具销售技巧培训 家具销售技巧培训⼀： 家具⾏业的发展近年来呈现明显的供过于求的现象，这必然加剧家具销售市场的竞争态势，为了能更好的提⾼销量，加强销售⼈员家具销售技巧的培训陆续展开，⽽各种各样的家具销售技巧案例呈现在销售⼈员的眼前。
这⾥为⼤家简单介绍⼀些家具销售技巧案例，供⼤家参考学习。
家具销售技巧案例⼀ 家具销售技巧案例⼀ 案例：当⼀位顾客⾛进某某家具店内，所有的营业员都在聊天，当顾客叫过来⼀名导购员进⾏讲解时，也只是顾客问⼀句答⼀句。
最后顾客因为找不到⾃⼰想要的感觉⾛了。
销售技巧：微笑打招呼。
这实际上是建⽴诚信的关系阶段或者叫提⾼印象分。
要做好微笑打招呼，其实并不是⼀件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“⽪笑⾁不笑”，即不是发⾃内⼼的、真诚的笑。
如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会⼤打折扣。
微笑打招呼要注意两个细节点：其⼀，不应站在门⼝、门外，这样会把客⼈吓⾛。
应站在店⾥靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压⼒;其⼆，⼀定要善意地微笑，当客户来到店⾥后，就⼀定要集中精⼒，投⼊到卖货的情境中，重视每⼀个客户。
家具销售技巧案例⼆ 家具销售技巧案例⼆ 案例：关于家具⾊彩的介绍，应该通过介绍让客户产⽣联想。
例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。
丹麦这个国家是童话的世界。
安徒⽣的童话《卖⽕柴的⼩⼥孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱⼼，有爱⼼的⼈⼀般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。
产品的风格实际上就是丹迪消费⼈群的特性，同时，童话也代表着⼀种惬意与优雅，它能将都市⽣活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受⽣活。
也正是因为丹麦的⼈⽂思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。
虽然远看只是⿊⿊的⼀⽚，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致(譬如书柜);所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏(这实际是给客户⼀个联想的空间)，改变只有解说的单⼀⽅式，达到良好的效果。
家具销售培训手册
家具销售培训手册第一章：家具销售基础理论 (3)1.1 (3)1.1.1 家具销售的定义 (3)1.1.2 家具销售的特点 (3)1.1.3 家具市场现状 (3)1.1.4 家具市场发展趋势 (3)1.1.5 市场调研 (3)1.1.6 产品设计 (4)1.1.7 生产制造 (4)1.1.8 销售渠道 (4)1.1.9 售后服务 (4)第二章：销售团队建设与管理 (4)1.1.10 销售团队概述 (4)1.1.11 销售团队组织结构类型 (4)1.1.12 销售团队组织结构选择 (5)1.1.13 明确销售团队目标 (5)1.1.14 建立有效的沟通机制 (5)1.1.15 加强销售团队培训 (5)1.1.16 建立激励制度 (5)1.1.17 实施考核制度 (6)第三章：家具产品知识 (6)1.1.18 按使用功能分类 (6)1.1.19 按材质分类 (6)1.1.20 按风格分类 (6)1.1.21 家具材料 (7)1.1.22 家具工艺 (7)1.1.23 人体尺寸与家具设计 (8)1.1.24 家具布局与人体活动空间 (8)1.1.25 家具细节与人体舒适度 (8)1.1.26 家具色彩与人体心理感受 (8)1.1.27 家具风格与人体审美需求 (8)第四章：销售技巧与策略 (8)第五章：客户服务与关系管理 (9)第六章：家具销售渠道拓展 (11)1.1.28 电商平台概述 (11)1.1.29 线上销售策略 (11)1.1.30 线上销售渠道拓展方法 (11)1.1.31 实体店销售 (11)1.1.32 经销商销售 (12)1.1.33 渠道整合概述 (12)1.1.34 跨渠道整合策略 (12)1.1.35 跨渠道整合营销实施方法 (12)第七章：家具展示与陈列 (12)1.1.36 符合品牌定位 (13)1.1.37 注重功能性 (13)1.1.38 突出重点 (13)1.1.39 简约大气 (13)1.1.40 注重细节 (13)1.1.41 分区陈列 (13)1.1.42 层次感陈列 (13)1.1.43 情景再现 (13)1.1.44 灯光渲染 (14)1.1.45 色彩搭配 (14)1.1.46 消费者满意度 (14)1.1.47 销售业绩 (14)1.1.48 品牌形象提升 (14)1.1.49 展示成本 (14)1.1.50 创新程度 (14)第八章：家具销售促销与推广 (14)1.1.51 促销策略 (14)1.1.52 促销方法 (15)1.1.53 促销活动策划 (15)1.1.54 促销活动实施 (15)1.1.55 促销效果评估 (16)1.1.56 促销改进 (16)第九章：家具销售合同与管理 (16)1.1.57 合同主体 (16)1.1.58 合同内容 (16)1.1.59 签订程序 (17)1.1.60 合同履行 (17)1.1.61 风险管理 (17)1.1.62 协商解决 (17)1.1.63 调解解决 (17)1.1.64 仲裁或诉讼 (18)第十章：家具销售数据分析与决策 (18)第十一章：家具销售团队培训与发展 (19)1.1.65 培训需求背景 (19)1.1.66 培训需求分析内容 (20)1.1.67 销售培训内容 (20)1.1.68 销售培训方法 (20)1.1.69 搭建成长平台 (20)1.1.70 加强团队建设 (21)1.1.71 持续关注与发展 (21)第十二章：家具销售法律法规与职业道德 (21)第一章：家具销售基础理论家具销售作为市场经济中的重要组成部分，对于推动经济发展、满足人们生活需求具有重要意义。
家具销售培训资料
家具销售培训资料家具销售培训资料（上）一、家具销售的基本概念和要求家具销售是指在家具店或者家具展览会等场所，将家具产品向潜在消费者推销和销售的过程。
作为一项销售工作，家具销售需要具备以下几个基本要求：1. 产品知识：家具销售人员需要掌握家具产品的相关知识，包括材质、设计风格、功能特点等。
只有充分了解自己所销售的产品，才能更好地向客户介绍和推荐。
2. 沟通能力：家具销售人员需要有良好的沟通能力，能够与客户建立有效的沟通和互动，了解客户的需求和喜好，并提供相应的解决方案。
3. 专业形象：作为销售人员，要保持良好的形象和仪态。
穿着整洁、谈吐得体、态度亲和有礼，能够给客户留下良好的印象。
4. 业务技巧：家具销售人员需要熟练掌握一些销售技巧，如主动招揽客户、善于倾听、合理引导购买等，以提升销售效果。
5. 良好的售后服务：家具销售人员应该关注客户的售后需求，及时解决问题，提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
二、家具销售的流程和技巧1. 寻找潜在客户：家具销售人员可以通过线上广告、家具展览会、社交媒体等途径，主动寻找潜在客户。
在这个阶段，需要注意做好客户的初步筛选和沟通，了解客户的需求和购买意向。
2. 建立客户关系：成功找到潜在客户后，家具销售人员需要与客户建立良好的关系。
可以通过细致入微的询问、热情的回答、对产品的专业解释等方式来赢得客户的信任和好感。
3. 了解客户需求：在客户关系建立之后，家具销售人员要逐步了解客户的具体需求。
通过与客户的深入沟通，掌握客户的家居风格、空间大小、预算等信息，以便能够为客户推荐合适的家具产品。
4. 提供解决方案：根据客户的需求，家具销售人员应该能够提供符合客户需求的解决方案。
可以针对客户的家居风格和空间情况，推荐适合的家具产品，并适时提供一些个性化的建议。
5. 谈判和成交：当客户对某款家具产品产生兴趣时，家具销售人员需要运用一些谈判技巧促成成交。
可以通过一些附加服务、优惠活动等方式，增加客户购买的决心。
办公家具营销技巧培训课ppt
签单技巧分享
心
人性（共性）和民族性 个性（个别） 关心 交心 安心
关心的原则： 1.让对方交心，你心中有没有我， 你会不会把你的心交给我； 2.你要关心他，把他的心关起来 战术必须以结果为导向，同流 交流 交心 交易
签单技巧分享
迎
一见如故（1米内） 宾至如归 第一眼（大三角） 脚步： 说话： 店员千万不要座在收银台和站在门口等客人上门, 可以装作整理衣服,检查质量等,给客人忙碌的感 觉,不给客户压力不敢进门.
02 家居销售概述
终端门店销售额
商圈客户流量
进店率
成交率
续销率
回头率
产品均价
接单与服务流程图
家居销售概述
导购心态管理
做导购的，最高的成就是什么？ 如果问到10个导购，9个都会说： 能获得客户的尊重和认可，与客户成 为朋友！（视每个客户为朋友） ABC法则 做导购的，最高的成就是什么？ 如果问到10个导购，9个都会说： 能获得客户的尊重和认可，与客户成 为朋友！（视每个客户为朋友） ABC法则
导购员销售前重点做好哪些工作
01 02
做好营业前店面管理工作； 暗示自己，我是最棒的销售员；
03 04
让自己成为专家：保持乐观态度和最佳 精神状态：先将产品销售给自己；
对产品卖点产生的价值胸有成竹。
我们客户关心是什么？
省时
点击添加标题文字，要 求添加的标题文字简洁 明了符合PPT的核心思 想。点击添加标题文字。
30秒说清给客户带来的最 终利益（举例：买了我们 的，5年内保修，而且我们 从前期测量，安装，后期 卫生打扫都是我们帮您一 条龙服务，绝对让您省 心。）-----数据化，具体化 最大原则：不争辩
签单技巧分享
办公家具销售培训(一)
一、老板的定位不清晰
老板在一个公司的作用是一个统帅的作用，是你自已公司 的神，是精神领袖，是用来统帅团队的。老板思维不改变， 团队就是有再强也不可能创造更佳的业绩。老板思维改变， 团队不强只要执行的好也可以创造更佳的业绩。
没有谁能保证自己永远处于行业领导者的地位，变还是不 变，经不起等待。领导者如何适时地提出变革的策略，并 引导企业进行实践，成为判断一个领导者成功的重要标准。
缔造优秀的办公家具销售公司
主讲：XXX（XXX家具有限公司总经理） 制作：XXX（XXX家具有限公司策划顾问）
课程内容
影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析 打造优秀办公家具销售公司的必备要素 如何建立完善的销售管理体系
影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析
老板的定位不清晰 市场目标及销售产品定位模糊 成本管理缺乏科学化 缺乏有效的激励机制 缺乏永续经营的文化理念 缺乏有利于销售的管理体系
七、缺乏有利于销售的管理体系
人事、行政管理滞后，目前国内大部分家具销 售公司处在家族式、个体化运行，员工在工作、 生活、思想上有问题的时候，基本上是关心不 够甚至不闻不问，最终导致了公司人员不稳定 的现象。
国内家具销售公司目前资源匮乏，不懂销售公 司内部资源整合；也无法与优秀的公司进行资 源整合，现有的市场发展竞争激烈，市场走入 规范化、政府招标在市场遂步推广，面对家具 销售公司将是如何生存的问题？而家具销售公 司没有充足的资源（例如：制作产品宣传图册、 不拥有强大的制造基地、货期无保障、缺乏科 学的价格体系等）。
11、直销部员工考核制度 12、项目部员工考核制度 13、后勤部员工考核制度 14、参观展厅管理制度 15、车辆使用制度 16、会议制度 17、特殊工程管理制度 18、晨会制度 19、销售人员管理制度 20、业务折扣权限规定
办公家具销售手册(震旦家具培训资料)(1)
办公家具销售第一章电话沟通技能一、概念：电话沟通技能就是用电话来进行语言交流，是一种常见但有效的信息传播方式，但往往因交流两边学识、经历的不同，所处环境、地位不一样，讲电话的方式也会有专门大的不同。
没有了面对面交谈的亲切和专注，发言的语气、声调、快慢及表达方式，显得特别重要，好的风格，会给人如沐春风之感,留下深刻印象，有如闻其声而见其人。
一样，电话应对礼仪不佳亦对公司形象、管理水平及个人素质有极大的损害。
电话行销是一门艺术，也是直销的一部份，可起到事半功倍之效果，但要将客户状况了解清楚，必需要有必然的技能。
所以打电话前要有充份预备或有书面材料，而不是一拿起电话就讲，放下电话又后悔，该讲的没讲，该问的没问。
不能再也不找时刻再去电话。
那如何来做预备呢？咱们主要讲四点即：目的性、自我介绍、语气态度、客户应对。
二、流程：有明确的目的性打电话前先想一想，那个电话要打给谁？为何要打那个电话？咱们的目的是什么？为了达到那个目的，咱们语言要如何组织？态度应该如何调整？例如下图：电话目的达到效果要求开拓新客户初访或送资料语言生动、专业、吸引人联络感情获取相关信息，加深印象多组织有趣语题，放轻松一点，争取引起共鸣老客户回访了解客户动向及今后计划点出上次话题，延伸下去，多关心、问候语气有了目的，才不会跑题，也不会聊得高兴，偏离方向，放得再远也能够收回来，再点到主题，达到效果。
简短、直接地自我介绍、说明来意自我介绍主如果介绍公司规模、投资状况，因对方不必然感兴趣，所以必然要精练、明了，几句话就讲完。
例如“咱们是专业的办公家具厂商，获Iso9002品质认证”，“咱们总部设在嘉定，200亩土地，近3个亿美金的投资”，“咱们是全国行销，有63家分公司和办事处”等等。
说明目的时要大气，要客气。
“咱们一直与外企等大公司合作，因贵公司亦是有影响力的大公司，故想与你们取得联系，送些资料”，“咱们不是要你买什么，只是长期服务。
如您有类似需要可提供咨询、设计，亦可来电话询问价钱”。
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小结
一件事： 理解市场
二、建设标准化终端、推动品牌力量 （两件事）
品质时代
品牌时代
做好终端管理两件事
怎样提升我们品牌终端影响力？ 怎样提升我们的销量?
必须要做好以下两个方面: 人的管理：终端业务、导购、终端负责人管理。 物的管理：产品管理、促销管理。
如何对终端进行管理
对于终端的管理可以采用以下三个步骤：
基业品牌价值形象导入培训
当前我们营销中的思考!!!
营销资源有限
人力不足 时间有限 成本（宣传资料等）
开发 锁定客户、关注个体
客户
矛 盾
资源重叠 营销区域重叠，重复开发
市场 “蜻蜓点水式”开发，浅度营销 开发
品牌 终端标准化建设待加强 力度
有限的资源投入有限的范围，追求最大的投入产出比
一、理解现代办公家具市场 （一件事）
右。
市场机会
国内办公家具市场品牌分布图
高端
中高端市场 中端市场
国际知名品牌： 、 、。。。。。。
国内知名品牌： 震旦、美时，圣奥、长江、中泰。。。
地区性品牌： 迪欧、米兰。。。。。
中低端市场
无品牌 数量最多
我们的位置?
形象
中端
• （）
• （）
• 震旦 • 美时
圣奥
• （)
• 科誉 • 冠美 • 荣业 • 春光 • 励致
终端情感维护
物质： 拉近彼此间关系，可 以更好的达成我们所 要求的结果。
客情维护
情感 ：
依托平时与卖场建
物质
情感
立的良好关系，来达
成我们的预期目的。
标准化终端建设
终端建议： 1、展厅入口物料的辅助，如海报、易拉宝、液晶电视，或其它特殊 媒体等，用有声有色的广告形式，吸引消费者步入展厅。。 2、完善细节辅助摆设，给消费者营造更真实更能带来身心享受的办 公氛围。 3、增强展厅隔断，形成层次感和神秘感，吸引消费者进一步入内。
终端促销
品牌传播 促销改变消费者的品牌认知。
加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为
促销
增强门店对我们品牌的认可度及信心 通过促销拉到卖场人气，增加卖场营业额 ，提升我们产品的品牌地位。从而增强我 们品牌的认可度。
协助实现终端卖场的任务目标
影响消费者的购买时机和数量，传递价值 直接提升销售量，从而完成我们的目标任 务。
市场动态发展态势
❖ 家具需求量每年10%以上递增，中高档家具的需求量呈上升势头。 ❖ 2000多家涉外宾馆，30多万间客房将进入更新，预计费用100亿元左右。 ❖ 每年有数千万平方米的办公楼和公共建筑竣工。 ❖ 办公家具销售量比重将由目前的10%提高到20-30%。 ❖ 新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等家具的消费规模每年大约在300亿元左
第一步
第二步
卖场分级
合理确定 拜访周期
第三步
明确目标 具体任务
按销售规模把终端卖 场分为A、B、C类卖 场。
按终端类型设置拜访 周期，突出重要的少 数，提高工作效率。
设定工作目标，设定 完成的方案。
营销主管应具备的素质
专业技能
沟通技能
工作规划能力
专业技能：产品知识、卖场管理。 沟通技能 工作规划能力：所负责的终端的任务 规划、日常工作的规划。
营销主管 带队技能
营销主管是企业与卖场沟通的桥梁，也 是我们做好终端的重要因素之一。
培训团队技能
,
营销主管终端管理日常工作内容
价格控制 通路理顺
促销 营销主管
客情关系
产品陈列 导购管理
报表反馈 产品铺市
对终端卖场人员管理
对终端业务员的管理主要表现为以下四个方面： （一）报表管理：日报表、周报表、月报表、竞争品牌情况
（1）报价单； （2）产品图册； （3）高品质、功能化、环保产品； （4）齐全的企业资质包装； （5）产品款式、风格符合客户价值取向； （6）强大的产品应用设计能力； （7）人性化的办公空间规划、方案设计能力。
（为客户提供办公空间整体解决方案）
举例
❖ 2007年初，美时家具在上海开设中国内地首家旗舰店 ❖ 2010年8月, 《办公家具》- “震旦馆以玉会友 携手世博”。 ❖ 2010年5月以来,杭州荣业分别在集团总部及分水和泥桥基地组织荣事
终端情景式体验(美时)
终端项目工程展示区
讨论
根据所负责的客户合作现状及所在区域, 如何推进终端建设计划？ 可能遇到的主要难点有哪些？
小事）
❖ 把经销商人员当成自己的团队，你不是一个人在 战斗！！！
❖ 挖地三尺,才能产出潜能!
谁是我们的客户？
办公家具如何营销
主讲:周桂征 :353728707
核心内容快递
❖ 一个中心 ❖ 以品牌中心
❖ 两个基本点
❖ 标准化终端建设点 ❖ 销售团队培育建设点
营销存在的问题
过去销售方式
（1）报价单； （2）产品
图册。
后来的销售方式
（1）报价单； （2）产品图
册； （3）产品知
现在的营销
现代客户消费心理变化
调查 （二）终端人员的培养和锻炼 （三）终端监督 （四）终端协调
终端导购人员管理
提升导购素 质
提高导购 的工作效率
品牌忠诚度 品牌形象 销售提升
优化导购 团队建设
规范终端操 作
产品线管理
品项 品项设定：要具有竞 争力，可以根据终端 销售结构来设定品项 。
产品线
价格
价格设定：在有利 润的情况下主要根 据竞品的销售结构 合理的产品线可以让我们的产品更适"销对路"，来设定。
购买主要决策者：政府、金融、展会、事业单位等领导、 精英、主管。
品牌消费导向： 注重品牌带的地位象征、产品设计带来的 享受。
阶层性文化消费: 消费群体更在意文化性的消费，他们中 超过33%的人认为文化 对于个人声望、地位与财富有 等同的提升作用。
• 优比
主要 竞品？
周边 竞品
产品
高端
利润与品牌
❖ 无营销 ❖ 店铺 ❖ 混合卖场 ❖ 品质
营销渠道的变革
❖ 用户公关 ❖ 大卖场 ❖ 专业卖场 ❖ 品牌
“大排档” “概念转变”
情景化体验馆
品牌文化
震旦、美时、东港、 中泰、派格、国景、
讨论：结合你熟悉的当地市场环境或熟悉的客户， 分析现有渠道状况及主要竞争品牌渠道状况，分析在 当地咱们品牌所处的位置，你认为渠道将来应该如何 改善，提升销量？
是提升产品销售的关键！
产品陈列管理
卖场陈列方式： （一）按价格带陈列 按价格带陈列
（二）按品牌陈列
按品牌陈列
（三）专厅
专厅
•确保时时有黄价签 • 导购员需拥有较高的销售技巧 •主打单品必须放在最显眼的位置
•争取第一位置 •确保有演示台 •主打单品全部放在最好的位置
• 标准形象 打造品牌形象 •营造温馨的情景体验环境