SYB创业培训评估你的市场预测你的销售ppt课件
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syb创业培训全课件ppt
Байду номын сангаас资队伍培养与发展计划
培训目标：提高师 资队伍的教学水平
培训内容：教学方 法、沟通技巧、案 例分析等
培训方式：线上培 训、线下培训、团 队建设等
培训周期：每年进 行2次培训，每次 培训时间为3个月
学员案例一：通过SYB创业培训成功创办企业案例介绍
姓名：XXX 创业项目：XXX SYB创业培训经历：XXX 成功创办企业：XXX
学员案例二：通过SYB创业培训实现职业转型案例介绍
个人背景：一位 35岁的单亲妈妈， 一直从事行政工
作
创业经历：通过 SYB创业培训， 学习了开办烘焙 店的知识和技能， 成功实现了职业
转型
经营状况：经过 努力，她的烘焙 店已经逐渐走向 正轨，并取得了 不错的经营效益
感悟分享：通过 SYB创业培训，她 不仅学到了创业知 识和技能，还结识 了许多志同道合的 朋友，让她更加坚 定了创业的信心和
培训内容：SYB 创业培训主要培 训内容有创业意 识、创业计划、 市场分析、营销 策略、财务管理、 团队建设等。
结业考试：培训结 束后，学员需要参 加结业考试，考试 合格者将获得SYB 创业培训证书，并 可获得一定的创业 资金支持。
培训过程
培训对象：有创业意愿的大学生、退役军人、失业人员等 培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等 培训方式：面授、网络授课、实践操作等 培训效果：提高创业能力，增强创业信心，降低创业风险
创业计划培训
培训目的：培 养学员的创业 意识和创业能
力
培训内容：创 业计划书的撰 写和演示、市 场调研和竞争 分析、财务计
划和预算等
培训方式：采 用互动式教学 方式，包括小 组讨论、角色 扮演、案例分
SYB创业培训全课件(ppt)
2014-3-14 SYB创业培训 17
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
SYB创业培训课件ppt
创业实践经验交流与总结
实践经验分享
邀请有创业实践经验的导 师或创业者分享自己的创 业心得和经验。
互动交流
鼓励学员与导师或创业者 进行现场互动，提问和交 流心得。
经验总结
引导学员对创业实践经验 进行总结，提炼出可复制 的创业方法和策略。
创业计划书现场点评与指导
计划书提交
指导建议
要求学员提交自己的创业计划书，内 容需包括市场分析、商业模式、团队 介绍等。
06
CATALOGUE
创业案例分析与实践
成功创业案例分享与剖析
01
02
03
成功案例选择
挑选具有代表性的成功创 业案例，如科技、电商、 餐饮等行业的优秀企业。
案例分享
通过PPT、视频等形式展 示成功创业案例的发展历 程、关键节点和经验教训 。
案例剖析
深入分析成功创业案例的 商业模式、团队建设、市 场定位等方面的成功因素 。
根据现场点评，给予学员针对性的指 导和建议，帮助他们完善创业计划书 。
现场点评
邀请专业导师对学员的创业计划书进 行现场点评，指出计划书的优点和不 足。
THANKS
感谢观看
SYB创业培训课 件
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资与资源整合 • 创业团队建设与管理 • 创业风险评估与应对 • 创业案例分析与实践
01
CATALOGUE
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
应对策略
制定市场进入和定位策略，进行市场细分和目标客户选择，加强品牌建设和营销 推广，提高市场竞争力。
SYB创业培训课件ppt
技术可行性
评估技术实现的难度和 成本，以及技术的领先
性和竞争优势。
机会选择策略
匹配个人经验
选择与个人经验、技能和 兴趣相匹配的商业机会， 提高成功的机会。
差异化竞争
寻找与竞争对手不同的商 业机会，提供独特的产品 或服务。
创新驱动
通过技术创新、模式创新 等方式，创造新的商业机 会。
03
创业团队组建与管理
分析竞争对手
对竞争对手进行深入分析，了 解其优势和劣势，为制定自己
的竞争策略提供依据。
制定财务计划
根据企业发展规划和市场需求 ，制定详细的财务计划，包括 预算、预期收入、利润等。
计划书展示技巧
简洁明了
计划书应简洁明了，突出重点 ，避免过多的废话和无关信息
。
条理清晰
计划书应按照一定的逻辑顺序 进行组织，如按照时间顺序、 重要性顺序等。
创业意义
创业能够促进经济发展、增加就 业机会、推动社会进步和创新。
SYB培训起源与发展
SYB培训起源
SYB（Start Your Business）培训起 源于美国，由国际劳工组织开发，旨 在帮助有创业意愿的人创办自己的企 业。
SYB培训发展
SYB培训在全球范围内得到了广泛推 广和应用，为许多国家培养了大量的 创业人才。
评估计划书中的营销策略是否具有可 操作性和针对性，以及是否能够有效 地吸引目标客户群体。
竞争对手分析是否充分
评估计划书是否对竞争对手进行了深 入分析，并提出了相应的竞争策略。
财务计划是否合理
评估计划书的财务计划是否合理，包 括预算、预期收入、利润等是否符合 实际情况和市场趋势。
05
创业融资途径与策略 选择
SYB创业培训全课件(ppt)
培养团队精神，增强员工 的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
SYB创业培训(第三步).ppt
Page 14
第三步： 评估你的市场
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的意义
因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的
企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完
善自己的企业构思并将其变为现实。
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
Page 16
了解你的竞争对手 不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还 是:
脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如
购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘
顾客需求就能打开市场！
Page 13
独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
（2）随着商品经济的发展和市场功能的深 化，市场已成为商品交换中，供给与需求 关系的总和，也是商品和货币关系的总和。 （广义）
（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大 要素组成。
Page 4
企业构思 产
无
调查消费者和竞争对手
品 营
销
有无客户？
方
有
略
选择客户
的 制
定
确定4P策略
过
程
预测销售额
Page 5
产
价
地点
品
格
促销
Page 25
A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等
第三步： 评估你的市场
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的意义
因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的
企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完
善自己的企业构思并将其变为现实。
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
Page 16
了解你的竞争对手 不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还 是:
脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如
购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘
顾客需求就能打开市场！
Page 13
独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
（2）随着商品经济的发展和市场功能的深 化，市场已成为商品交换中，供给与需求 关系的总和，也是商品和货币关系的总和。 （广义）
（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大 要素组成。
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企业构思 产
无
调查消费者和竞争对手
品 营
销
有无客户？
方
有
略
选择客户
的 制
定
确定4P策略
过
程
预测销售额
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产
价
地点
品
格
促销
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A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等
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掌握创业知识：通过培训，可以全面了解创业所需的法律、财务、营销 等知识，为创业提供坚实的理论基础。
添加标题
提升创业技能：培训过程中，学员可以通过实践操作，掌握如何制定商 业计划书、如何进行市场调研等创业必备的技能。
添加标题
建立人脉资源：参加SYB创业培训，可以结识更多志同道合的创业伙伴， 扩展人脉资源，为创业提供更多的合作机会。
加强与实际应用的结合：通过与企业和市场的合作，为学员提供更多的实践机会和实践 经验，提高学员的实际应用能力和创业成功率。
01
SYB创业培训案例分析和启示
SYB创业培训的成功案例介绍和分析
案例一：王小川 的成功创业经历
案例二：马云创 办阿里巴巴的经 历
案例三：90后创 业者张强的成功 经历
案例四：李开复 的创新之路
跟踪指导：在培训过程中，对学员进行跟踪指导，及时发现和解决问题，确保学员能够顺利完成 创业计划。
SYB创业培训的实践性和可操作性
单击此处添加标题
培训内容：全面、系统地介绍创业的全过程，包括市场调研、产品定位、营 销策略等。
单击此处添加标题
培训形式：采用互动式教学方式，注重学员的参与和体验，通过案例分析、 角色扮演等方式让学员深入了解创业的细节和难点。
高
培训内容系统 化：培训内容 涵盖了创业所 需的各个方面， 具有系统性和
全面性
SYB创业培训的未来发展和改进方向
完善培训内容：根据市场需求和学员反馈，不断更新和优化培训内容，提高培训质量和 实用性。
加强师资队伍建设：通过定期培训和交流，提高教师的专业素养和教学水平，为学员提 供更好的指导和服务。
拓展培训对象和领域：将SYB创业培训拓展到更广泛的创业者和企业中，同时拓展培训 领域，涵盖更多的创业领域和行业。
创业培训SYB推广介绍ppt课件
05
SYB培训效果评估与改进
效果评估指标体系构建
参训人员满意度
通过问卷调查、访谈等方式收集参训人员对培训内容、方式、效 果等方面的反馈，评估培训满意度。
创业知识掌握程度
通过考试、作业等方式检验参训人员对创业知识的掌握程度，评 估培训效果。
创业实践能力提升
跟踪参训人员创业实践情况，评估其创业实践能力提升程度。
合作伙伴关系建立
积极寻求与相关企业、机构的合作，共同推广 SYB培训，实现资源共享和互利共赢。
未来发展规划及前景展望
课程研发与创新
不断优化课程内容，结合市场需求和学员反馈， 开发更具针对性的创业培训课程。
国际化合作与交流
积极拓展国际合作与交流，引进国际先进的创业 培训理念和方法，提升SYB培训的国际影响力。
发布招聘信息，收集应聘者简历；进行初步筛选，确定面试 名单；组织面试和试讲，评估应聘者能力和素质；确定录用 名单，签订聘用合同。
师资培养计划和激励机制设计
培养计划
定期组织内部培训，提高教师教学水平和专业素养；鼓励教师参加行业会议和 研讨会，拓宽视野和知识面；安排教师到企业实地考察，了解市场动态和创业 环境。
培训方法
SYB培训采用互动式教学方法，包括讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论等，使学员在轻松愉快的 氛围中学习和掌握创业知识和技能。同时，结合实地考察和实践活动，让学员亲身体验创业的过程和 挑战，提高他们的实际操作能力和解决问题的能力。
02
SYB培训市场需求分析
创业者现状分析
创业者数量及增长趋势
师资队伍建设
加强师资队伍建设，提升教师的教学水平和专业 素养，为学员提供更优质的培训服务。
前景展望
随着创业热潮的不断升温和社会对创业教育的日 益重视，SYB培训将迎来更广阔的发展空间和市 场机遇。我们将继续努力，为更多有志于创业的 人士提供专业、系统的培训支持。
SYB创业培训--三、-评估你的市场--预测你的销售
13
5
6
7
8
9
10 11 12
份额 销售计15划% 如15下% ：15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
精选2021版课件
1
教学目的
课程结束时，学员能够:
知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。
精选2021版课件
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
精选2021版课件
3
1.什么是销售预测
定义: 预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖
精选2021版课件
9
精选2021版课件
10
练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量：
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占
×市场月销售总额
30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
月份
1
SYB创业培训全课件(ppt)
添加副标题
SYB创业培训全课件(ppt)
汇报人：
目录
C O N T E N TS
01 SYB创业培训课件概 述
02 SYB创业培训课件详 细解读
03 SYB创业培训实践课 程
04 SYB创业培训总结与 展望
SYB创业培训课件概述
什么是SYB创业培训
SYB创业培训的背景和意义
SYB创业培训的目标和对象
对未来创业的规划与展望
制定明确的创业计划
了解市场和竞争环境
合理规划资金和资源
不断学习和提升自身能力
对SYB创业培训的建议与意见
增加实践环节， 提高学员的实
际操作能力
加强创业意识 培养，提高学 员的创业意识
和创业精神
完善培训课程 体系，针对不 同创业阶段的 需求进行差异
化培训
加强师资队伍 建设，提高教 师的专业素养
SYB创业培训的内容和特点
SYB创业培训的效果和影响
SYB创业培训的目的和意义
培养创业意识和创 业能力
提供创业知识和创 业技能
提高创业成功率
促进经济发展和社 会就业
SYB创业培训的适用对象和培训内容
适用对象：有创业愿望的年轻人
培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等
SYB创业培训课件详细 解读
SYB创业培训总结与展 望
SYB创业培训的收获与体会
掌握创业知识：了解创业的全过程，从市场调研到制定商业计划，再到企业运营和管理。 提高创业技能：通过学习和实践，提高创业技能，如领导力、团队协作、财务管理等。 增强创业信心：通过培训，了解创业的风险和机遇，增强创业的信心和决心。 拓展人脉资源：结识志同道合的创业伙伴，拓展人脉资源，为未来的创业之路打下基础。
SYB创业培训全课件(ppt)
汇报人：
目录
C O N T E N TS
01 SYB创业培训课件概 述
02 SYB创业培训课件详 细解读
03 SYB创业培训实践课 程
04 SYB创业培训总结与 展望
SYB创业培训课件概述
什么是SYB创业培训
SYB创业培训的背景和意义
SYB创业培训的目标和对象
对未来创业的规划与展望
制定明确的创业计划
了解市场和竞争环境
合理规划资金和资源
不断学习和提升自身能力
对SYB创业培训的建议与意见
增加实践环节， 提高学员的实
际操作能力
加强创业意识 培养，提高学 员的创业意识
和创业精神
完善培训课程 体系，针对不 同创业阶段的 需求进行差异
化培训
加强师资队伍 建设，提高教 师的专业素养
SYB创业培训的内容和特点
SYB创业培训的效果和影响
SYB创业培训的目的和意义
培养创业意识和创 业能力
提供创业知识和创 业技能
提高创业成功率
促进经济发展和社 会就业
SYB创业培训的适用对象和培训内容
适用对象：有创业愿望的年轻人
培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等
SYB创业培训课件详细 解读
SYB创业培训总结与展 望
SYB创业培训的收获与体会
掌握创业知识：了解创业的全过程，从市场调研到制定商业计划，再到企业运营和管理。 提高创业技能：通过学习和实践，提高创业技能，如领导力、团队协作、财务管理等。 增强创业信心：通过培训，了解创业的风险和机遇，增强创业的信心和决心。 拓展人脉资源：结识志同道合的创业伙伴，拓展人脉资源，为未来的创业之路打下基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
1
教学目的
课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
3
1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
9
10
练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
6
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
7
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
8
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖1800+270=480 盐90+150=240
11
教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
12
Thank you for your attention
13
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
4
2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
5
3.怎样进行销售预测
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
后三个月占30% 啤酒
四、预测你的销售
1
教学目的
课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
3
1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
9
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练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
6
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
7
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
8
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖1800+270=480 盐90+150=240
11
教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
12
Thank you for your attention
13
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
4
2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
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3.怎样进行销售预测
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
后三个月占30% 啤酒