娃哈哈市场分析报告
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈营养快线的市场调查报告
娃哈哈营养快线的市场调查报告一、市场调查阶段杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
品牌定位营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
其主要成分为牛奶和果汁。
营养、新鲜和健康是产品自身的特点，也为产品的功能定位。
根据果汁添加成分不同，营养快线在口味上分为苹果味、柠檬味、橙子味、菠萝味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。
其中南宁市面上多以苹果味、橙子味、原味、椰子味等为主。
同时，在产品的包装上根据不同的颜色也采用了不同的颜色包装，其中多以橙黄色白色相间、蓝色和白色相间、黄色和橙黄色相间等为主。
此外，在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起。
不同的口味和包装颜色把产品细分化，更能给消费者带来不同的选择，迎合了目标消费群追求时尚、个性的特点。
因此，营养快线细分了乳饮料市场，产品品牌定位在新鲜、营养、健康、时尚。
品牌优势根植于杭州娃哈哈集团有限公司的娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
娃哈哈市场调研数据分析报告
购买地点
生活区便利店
大卖场
饮料售卖机
路边小店
购买比例
63%
20%
8%
9%
购买人数
89
28
12
13
总人数
142人
大学生饮料购买场所分析表
购买场所
氏学生饮料购买场所分析
调查发现63%勺大学生选择在生活区便利店购买，20%勺大学生在大卖场购买，8%勺大学生
一般在饮料售货机购买，9%勺大学生在路边小店购买。 如图所示，由于大学校区所处的特殊 位置，离大卖场比较远，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买，而到了周末时间少
消费者对娃哈哈广告影响最深的广告消费者对娃哈哈广告影响最深的广告电视广告卖场广告杂志广告户外广告比例671689人数9523111312可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利产品品种多5319385031917广告形象鲜明59392226246740产品口味好15603735593550经常促销12193917311420产品包装独特3561425715沁园春雪北国风光千里冰封万里雪飘
部分大学生会到大卖场进行购物，所以20%勺大学生在大卖场购买饮料。而校园随处可见的
饮料售货机，使少部分的大学生会通过这个方式购买，而学校周边的小店也成了少部分学生
购买的场所。
大学生饮料购买品种分析
品种
瓶装水
果汁
茶饮料
含乳饮料
功能型饮 料
碳酸饮料
其他
购买比例
52.80%
49.30%
52.80%
28.20%
14%
28.90%
5%
购买人数
75
70
75
4020Biblioteka 417大学生饮料购买品种分析
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈可行性分析报告
娃哈哈可行性分析报告娃哈哈是一家中国知名的饮料和食品生产企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
娃哈哈的主要产品包括饮料、乳制品、果汁、酸奶等。
该公司以优质的产品质量和良好的市场声誉赢得了广大消费者的认可和喜爱。
下面是对娃哈哈可行性的分析报告：一、市场需求分析：1. 饮料行业的巨大市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料行业的市场需求日益增长。
人们对健康、天然、营养的饮料需求增加，娃哈哈作为国内知名品牌可以满足这一需求。
2. 品牌知名度高：娃哈哈作为国内知名品牌，在市场上具有较高的品牌知名度和市场影响力。
这为娃哈哈的产品销售提供了有利条件。
3. 婴幼儿乳制品市场潜力巨大：随着人们对婴幼儿健康的重视，婴幼儿乳制品市场潜力巨大。
娃哈哈可以通过扩大产品线，满足这一市场需求。
4. 乡村振兴政策推动：乡村振兴政策的推动，娃哈哈可以考虑在农村地区开展农产品生产和销售，利用自身品牌优势，促进农村经济发展。
二、竞争分析：1. 品牌竞争力：娃哈哈作为知名品牌，具有较高的品牌竞争力。
然而，其他国内外饮料和食品企业也在竞争中不断提升自身品牌形象，娃哈哈需要保持创新，不断提升产品的竞争力。
2. 渠道竞争：娃哈哈拥有完善的渠道体系，但是其他竞争对手也在努力发展自身渠道。
娃哈哈需要不断改进渠道管理，提高渠道效率。
3. 产品创新：娃哈哈需不断推出新产品以适应市场需求的变化，提高产品的差异化竞争力。
三、资源分析：1. 制造资源：娃哈哈具有先进的生产设备和技术，拥有自己的饮料和食品生产基地。
这为娃哈哈的产品生产提供了强有力的后盾。
2. 品牌资源：娃哈哈拥有高知名度和较好的市场声誉，这为产品销售提供了有利条件。
3. 人力资源：娃哈哈拥有一支专业的团队，具有丰富的行业经验和专业知识。
这使得娃哈哈能够更好地把握市场动态和消费者需求。
四、风险分析：1. 市场竞争加剧：饮料和食品行业竞争激烈，市场上出现了众多竞争对手。
娃哈哈需要不断提升产品的竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈市场环境分析报告
娃哈哈市场环境分析一、简介娃哈哈成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。
二、宏观市场环境分析a）政策和社会环境分析1）政府规划中华人民国凡是法律、行政法规未明确限制的投资领域，都允许民营企业进入；凡是承诺向外资开放的领域，都向民营经济开放；凡是法律、行政法规未做明文规定的，不得另行设置注册登记的前置条件。
鼓励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。
《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调，要进一步引入市场竞争机制。
国家鼓励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域，积极推进投资主体多元化。
党的十八大报告也提出，“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。
省政府也积极引导经济模式转型，成为全国首批实施名牌战略的省份。
199 2年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战略围绕重塑产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。
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娃哈哈市场分析报告
--第三组
娃哈哈简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
◆
◆“儿童开胃”
◆“全面促进儿童食欲”◆
◆宗庆后坚信：没有特点等于没有卖点
其一，易读易记
其二，健康快乐
其三，内涵丰富
品牌核心价值：健康、快乐、可信赖
从单一品牌策略到多品牌策略
饮料行业的PEST分析
◆政治环境：加入世贸、政治体制改革
◆经济环境：改革开放、国民经济持续增长、综合国力提
升、中国经济的腾飞
◆社会环境分析：健康意识觉醒、家庭规模小型化
◆技术环境分析：饮料产品的生产和包装技术不断升级
行业竞争结构分析（波特五力）
◆ 1.现有竞争强度
◆ 2.潜在进入者
◆ 3.供应商分析
◆ 4.买方分析
◆ 5.替代产品分析行业中现有企业的竞争
供应者讨价还价
买方讨价还
价
新
进
入
者
的
威
胁
替
代
产
品
的
威
胁
◆一、广告设计：⑴.偏执广告（电视媒体）⑵.强调功能
诉求（“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“有喜事当然非常可乐”、“天堂水、龙井茶”）⑶网络经营与促销
◆二、营销推广策略：注重经销商利益，使大大小小柜台都
能见到娃哈哈的产品
◆三、公共关系策略：对社会尽责
◆市场细分
◆ 1.从年龄：儿童市场的各种饮料和奶制品，成年人市场的
功能饮料，老年人市场的保健品等。
◆ 2.从领域：娃哈哈食品和娃哈哈童装。
◆ 3.从需求：消费者追求的各有不同，有些为了口感，有些
为了产品包装，有些为了补充营养元素。
◆ 4.从生活方式：消费者的消费习惯与层次不同导致消费者
购买娃哈哈产品会偏向于不同的价位。
渠道策略--娃哈哈的网络销售
◆网络销售适用于大众性产品，适用于农村和中小城市的市场。
◆优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级的
权利义务分明：为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
◆缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较
迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
价格策略
◆百事可乐，在最初与可口可乐进行竞争时，主要是从价格方面试图与
可口可乐区分，同样的价格，但容量是可口可乐的两倍，但百事可乐的市场份额却无显著上升。
◆饮料是一种同质化程度很高的产品，百事可乐如果想在属性和品质方
面超越可口可乐是很困难的，即使实际的品质比可口可乐强，消费者也不一定认可。
◆娃哈哈由于其“销地产”策略，比照其他饮料企业形成了较明显的价
格优势，故娃哈哈本身不怕价格战，然而不怕却并不一定会打，纵观饮料业的价格史，价格战并不是饮料业竞争的主流，厂商更多的是从产品差异化，渠道策略以及促销策略上下功夫来赢得比较优势，扩大市场份额。
娃哈哈内部分析
◆ 1.企业资源分析：⑴有形资源⑵无形资产⑶人力资源◆ 2.企业价值链
◆ 3.企业核心能力：⑴娃哈哈品牌⑵娃哈哈的联销体◆ 4.企业持续竞争力
品牌延伸
◆ 1.进军商业地产
◆ 2.娃哈哈积极筹备拿地建城市综合体◆ 3.进军百货零售业
◆ 4.娃哈哈童装
娃哈哈现存问题分析
◆大中型食品企业成长遇到天花板，新品销售乏力
◆问题.未把母品牌从肤浅品牌升级为深度品牌，如盼
盼等于法式小面包，银鹭是花生牛奶的代名词。
◆原因.经验主义与路径依赖：娃哈哈的品牌资产也就
是“高知名度、可以信赖”等浅层资产,“情感、象
征、人文”等高级品牌联想和资产几乎不存在，品
牌气质也偏于中低端。
谢谢观赏。