北京市健身市场调研报告
2023年北京市大健康行业市场分析现状
2023年北京市大健康行业市场分析现状北京市大健康行业市场分析现状随着中国人民收入水平的提高，对健康的关注程度也越来越高，大健康行业在北京市成为了一个快速发展的市场。
本文将对北京市大健康行业市场的现状进行分析。
一、市场规模和增长趋势北京市大健康行业市场规模庞大，根据数据显示，市场规模已经超过了1000亿元人民币。
此外，未来几年市场规模还将继续保持高速增长，预计每年增长率将达到10%左右。
市场规模的增长主要受益于消费者对健康的关注度提高以及老龄化问题的日益凸显。
二、竞争格局在北京市大健康行业中，竞争格局较为激烈，主要有以下几个特点：一是市场上存在众多的大型连锁健康机构，这些机构拥有先进的设备和技术，并且有较强的品牌知名度；二是互联网医疗和移动医疗等新兴行业的兴起，给传统健康机构带来了一定的冲击；三是在健身和运动领域，各种健身房和运动俱乐部的竞争也非常激烈。
三、消费者需求和趋势消费者对大健康行业的需求主要集中在以下几个方面：一是提高身体健康水平和预防疾病，这是消费者最为关注的问题，大部分人希望通过健康管理、体检等手段来提高自身的健康水平；二是改善生活质量，这包括提供健康饮食、放松心情、保持良好的精神状态等；三是健康养老，随着人口老龄化问题的日益严重，养老健康成为了一个重要的问题。
随着社会的发展和科技的进步，大健康行业也呈现出一些新的趋势。
首先，互联网医疗和移动医疗等新兴行业的兴起，为消费者提供了更加便捷和高效的健康服务；其次，健康管理和健康咨询等服务逐渐受到消费者的重视，人们开始重视健康的管理和自我调节能力的提升；最后，大数据和人工智能等新技术的应用也为大健康行业提供了更多的发展机会。
四、政策环境政府对大健康行业给予了相对较高的政策支持。
首先，政府加大了对大健康行业的投资力度，鼓励企业加大研发投入，提高技术水平；其次，政府支持大健康行业与其他相关行业的合作，促进资源共享和互利共赢；最后，政府加强对大健康行业的监管，保证市场的健康有序发展。
健身行业调查报告
健身行业调查报告调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。
接下来小编为你带来健身行业调查报告，希望对你有帮助。
几乎所有的调查结果都指向健身行业的几个弊病：健身房教练年龄层偏低，教练水平不高且薪水不高，健身房盈利模式单一，健身房无法为教练提供更好的职业发展，教练跳槽和转行现象严重，会员流失率高且健身房放任会员流失。
这样的调查一直有人在做，但是似乎很少有人把他们整理起来一起看待。
也很少有人公开来说。
一些教练嗤之以鼻，一些教练怒火中烧。
但无论这个行业的从业者是否承认我的观点，数据和事实就摆在这里。
这是2014年后，来自中国二十个城市的健身行业调查。
消费者永远是最敏感的那部分人，到底是满意，还是不满意，他们最了解。
人，都是会用脚投票的。
中国目前的健身行业还很羸弱，整个行业都在发展，目前健身房的水平不高是正常的现象。
这些调查说明不了健身行业未来的发展趋势，但是这些来自不同城市的调查足以说明当下中国健身房和教练的状态。
1来自二十个城市的健身行业调查一篇来自广州的调查将广州市力美健、中体倍力、青鸟健身、美之健、健美乐苑、翡特士、奥龙堡等26家健身俱乐部中的300名健身私人教练和400名私教会员作为调查对象。
在被调查的健身私人教练中，非科班出身的教练所占的比例为41.5%。
目前广州市健身私人教练队伍教龄普遍偏短,教龄在5年以上的只占被调查健身私人教练人数的3.1%。
调查者陈灿认为，大多数教练只是把健身私人教练做为一个过渡职业,工作2～3年就转行了，这样既不利于广州市私教市场的发展,也不利于私教自身职业的发展。
一份来自贵阳市的健身行业调查，以贵阳市7区3县1市的26家健身房为调研对象，调查者蒋杰认为，贵阳市的各个健身房在人才渠道的选择上比较单一，选聘的人才质量普遍偏低。
贵阳市的大型连锁健身俱乐部，虽然组织结构上比较庞大，但却不够成熟。
《2023中国健身行业数据报告》女性成为健身消费市场主力
《2023中国健身行业数据报告》女性成为健身消费市场
主力
CHINAFIT北京健身大会现场。
主办方供图
据报告数据，2023年线下付费健身会员人数有所下降，健身场馆数量有所减少。
截至2023年12月，全国线下付费健身会员为7145万人，环比下滑了4.9%。
2023年全国广义健身类场馆约为13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，健身工作室45529家，分别环比下降了5.48%和12.34%。
与此同时，居家健身人口有较大增长，女性成为健身消费市场的主力军。
2023年，在社交平台及直播平台的助力下，更多人加入了居家运动健身行列，参与运动健身的人口基数整体大幅上涨，智能健身镜、智能跳绳等智能健身设备及小工具也让人们有了更多有趣的居家运动方式，增强了人们的健身主动性和投入度。
女性健身消费者占比达61.93%，较2023年增长迅猛。
中国健美协会主席张海峰表示，希望健身同仁们能够通过行业报告了解健身行业状况，探索未来发展趋势，携手同心、坚定信心、把握发展机遇，为实现建成体育强国的目标而共同努力奋斗。
健身健美市场调研报告
健身健美市场调研报告近年来，随着人们健康意识的不断提高，健身健美行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。
本文旨在对当前健身健美市场进行调研分析，为相关行业从业者提供参考和决策支持。
一、市场概况1. 健身健美市场发展背景近年来，人们对健康生活方式的重视程度不断提升，健身健美市场迎来了发展的黄金期。
人口老龄化、生活水平提高以及社交媒体的普及等因素，都为健身健美市场的繁荣提供了有利条件。
2. 市场规模与增长趋势根据数据统计，健身健美市场的规模呈逐年增长的趋势。
2019年，全球健身健美市场总体规模达到X亿元，预计到2025年将达到X亿元。
其中，中国健身健美市场规模占据重要地位，年均增速在X%左右。
二、市场竞争格局1. 市场主要参与者目前，健身健美市场的竞争格局主要由健身房、健身器材制造商、健身培训机构等多个参与者构成。
健身房作为主要提供健身服务的场所，占据市场的主导地位；健身器材制造商则为健身房、个人用户等提供各类健身器材。
2. 竞争形势由于健身健美市场前景广阔，各个参与者之间的竞争愈发激烈。
主要竞争因素包括价格、服务质量、品牌声誉以及市场推广等方面。
为了获得更大的市场份额，各参与者需要不断提升自身实力并提供差异化的产品和服务。
三、市场需求与消费群体1. 市场需求特点健身健美市场的需求一方面源于人们对身体健康和外貌塑造的追求，另一方面也受到健康教育和社交媒体的影响。
消费者在追求健美身材的同时，也对健身产品和服务的品质、便捷性提出更高要求。
2. 消费群体特征健身健美市场的消费群体呈现多元化趋势。
除了传统的年轻人群体外，中老年人和儿童健身市场也逐渐兴起。
此外，女性消费者在健身健美市场的份额占比逐渐增加，成为市场中的重要力量。
四、发展趋势与机遇挑战1. 市场发展趋势随着科技的不断进步，健身健美市场也逐渐迎来新的发展机遇。
虚拟现实技术、智能健身设备以及云健身等新兴技术应用正逐渐走进人们的生活，并为市场发展带来新的动力。
2024年中国健身行业深度研究报告
一、行业发展概况近年来，中国的健身行业迅速发展，成为国民健康生活的重要组成部分。
根据中国体育产业发展报告显示，2024年，中国的健身行业市场规模超过2000亿元人民币，年复合增长率达到20%以上。
随着城市化和工业化的加速推进，人们对健康生活的需求不断增长，健身行业逐渐成为人们日常生活的重要选择。
同时，政府对体育事业的支持力度也在不断加大，促进了健身行业的快速发展。
二、市场分析1.市场需求：随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对健身的需求不断增加。
年轻人因为工作压力大和生活节奏快，对参加健身活动的需求很高；中老年人也开始重视健康养生，愿意花钱购买健身服务。
2.市场竞争：随着市场规模的扩大，健身行业的竞争也越来越激烈。
传统的健身房、游泳馆、瑜伽馆等依然是主流，但随着互联网的发展，线上健身平台也崭露头角。
3.市场趋势：未来，随着科技的不断发展，健身行业会更加智能化、个性化。
虚拟健身教练、智能健身器材等将成为市场的主流产品，为消费者提供更优质的健身体验。
三、发展趋势1.服务升级：健身行业不再是简单的器械运动，更多地注重个性化、专业化的服务。
针对不同人群的需求，提供定制化的健身方案和服务。
2.养生理念：健身行业不仅仅是锻炼身体，更是一种健康生活理念的传播。
注重全面健康管理，包括饮食、睡眠、心理等多方面的养生方式。
3.互联网+健身：互联网对健身行业的影响越来越大，线上健身平台、智能健身设备等将成为健身行业的发展方向。
四、发展建议1.加强监管：健身行业涉及到人体健康，需要政府部门加强监管，遏制一些不法商家的乱象。
2.提高员工素质：健身教练是健身行业的核心竞争力，培训和提升员工的专业素质至关重要。
3.创新发展：健身行业需要不断创新，引入新技术、新理念，满足消费者不断变化的需求。
综上所述，2024年中国健身行业呈现出蓬勃发展的态势，市场需求增长迅速，竞争加剧。
未来，健身行业将更加注重服务升级、养生理念和互联网发展，为人们提供更健康、便捷的健身体验。
市场调研报告健身行业消费者购买行为分析
市场调研报告健身行业消费者购买行为分析市场调研报告健身行业消费者购买行为分析一、引言健身行业近年来发展迅猛，吸引了越来越多的消费者。
为了深入了解消费者的购买行为和动机，本报告对健身行业的消费者购买行为进行了调研分析。
二、背景健身行业不断创新和发展，为消费者提供了丰富多样的产品和服务。
而消费者购买行为的理解对于品牌营销和市场战略的制定至关重要。
三、调研方法本调研采用了问卷调查的方式，共有500名消费者参与，涵盖了不同年龄、性别和收入段的消费者。
问卷内容包括购买意愿、购买渠道、购买动机等方面。
四、购买意愿分析从调研结果来看，约80%的受访者表示曾经购买过健身产品或服务。
其中，40%的受访者定期购买，60%的受访者不定期购买。
购买意愿主要受到健身目标、个人经济状况和对产品或服务的满意度等因素影响。
五、购买渠道分析调研结果显示，大部分消费者选择线下购买健身产品或服务。
他们更喜欢亲身体验产品和与教练面对面交流。
线下购买渠道包括健身俱乐部、运动用品店和线下活动等。
同时，随着互联网的发展，约20%的消费者选择在线购买健身产品或服务。
他们更看重购买的便捷性和多样性。
六、购买动机分析调研发现，消费者购买健身产品或服务的主要动机是保持身体健康和提高身体素质。
其中，70%的消费者希望通过健身来锻炼身体，改善身体机能；30%的消费者则是出于美容和追求时尚的考虑。
此外，与他人社交和获得正面的自我认同也是一些消费者购买的动机。
七、消费心理分析调研结果显示，消费者在购买健身产品或服务时，更注重产品或服务的品质和效果。
他们希望能够获得满意的购买体验和价值。
同时，价格也是他们考虑的因素之一。
大多数消费者认为合理的价格与产品或服务的质量相匹配最能吸引他们的购买意愿。
八、品牌形象分析调研中，消费者对于品牌形象的认知也是重要的因素。
具有良好的品牌形象和口碑的健身品牌更能吸引消费者的购买。
消费者认为好的品牌形象代表了高品质和可靠性，能够提供更好的产品和服务。
北京养生行业发展现状
北京养生行业发展现状随着生活节奏的加快和环境压力的增加，人们对于健康生活的需求日益增长。
在北京这座繁华的大都市中，养生行业正以其独特的优势和丰富的内涵逐渐崭露头角，成为城市经济的重要组成部分。
本文将探讨北京养生行业的现状和发展趋势。
一、市场规模与业态发展近年来，北京养生市场呈现出快速增长的趋势。
一方面，随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人愿意投入更多的时间和金钱在保健和养生上；另一方面，政策鼓励也为养生行业发展提供了有力的支持。
当前，北京养生行业的业态包括中医诊所、瑜伽馆、健身房、温泉度假村等。
这些场所不仅提供基础的健身服务，还根据不同人群的需求，推出了各种养生理疗项目。
二、主要问题和挑战尽管养生行业发展迅速，但仍存在一些问题。
首先，行业竞争激烈，尤其是在中医领域，大量投资者涌入市场导致竞争加剧。
其次，部分商家为了追求短期利益，忽视了消费者的体验和健康安全，给行业带来了负面影响。
此外，许多从业者的专业素质和服务水平有待提高，不能满足消费者对高品质服务的期待。
因此，解决这些问题需要政府、企业和个人共同努力。
三、发展趋势和建议未来几年，北京养生行业将继续保持稳定的发展态势。
一方面，随着人们健康意识的提升和对传统医学的认同感增强，中医养生市场将会持续扩大。
另一方面，互联网技术的发展也将为养生行业带来新的机遇，如线上预约、远程咨询等智能化服务模式将成为主流。
针对以上趋势，我们提出以下几点建议：1. 加强行业监管，规范市场竞争秩序，确保消费者的权益得到保障。
2. 提高从业人员的专业素养和服务质量，以满足消费者多元化的需求。
3. 推动技术创新，利用大数据、人工智能等技术手段优化服务流程，提高用户体验。
4. 培养消费者的健康意识，通过宣传教育引导他们合理安排作息时间，注重饮食健康等方面的问题。
5. 积极探索跨界合作模式，整合资源，实现共赢。
例如，可以与传统医药企业联手打造专业的养生服务平台，或将养生业务拓展到养老、医疗等领域。
健身行业市场调研报告
健身行业市场调研报告一、市场概况随着健康意识的提高以及生活方式的改变，健身行业正迅速发展。
本报告旨在对健身行业的市场情况进行调研和分析。
1.1 市场规模根据最新的数据，2019年健身行业市场规模达到了X亿元，预计在未来几年内将持续保持高速增长。
其中，健身房和健身教育培训是行业的两大主要领域。
1.2 消费群体随着年轻一代对自身形象和健康的重视，健身行业越来越受到年轻人的欢迎。
同时，由于老龄化社会的到来，年长群体也逐渐关注健身并增加健身活动的参与度。
1.3 市场趋势随着科技的发展和互联网的普及，健身行业也开始积极借助数字化手段拓展市场。
虚拟现实、智能设备和在线健身课程等创新模式的出现，进一步推动了健身行业的发展。
二、市场竞争分析健身行业竞争激烈，各个市场参与者争夺有限的消费资源。
该部分将对市场主要竞争者进行分析和比较。
2.1 健身房传统的健身房作为市场的主要参与者，依然保持了一定的竞争优势。
优质的设施、专业的教练团队以及多样化的健身课程成为吸引消费者的关键。
2.2 在线健身平台随着互联网的兴起，线上健身平台在市场上崭露头角。
其便捷性、个性化和低成本的特点吸引了一部分消费者，成为健身行业的新趋势。
2.3 健身装备供应商随着消费者对于健身装备需求的逐渐增加，健身装备供应商也成为市场的竞争主体之一。
优质的健身器材和个性化定制服务能够吸引更多的消费者。
三、消费者需求分析了解消费者的需求是市场调研的重要内容之一。
因此，本报告将对消费者的需求进行分析，以便企业能更准确地满足消费者的期望。
3.1 健康管理需求针对健康管理的需求，消费者希望能找到一种科学、安全、可持续的健身方式。
这需要健身行业提供全方位的健康管理服务，例如个性化训练计划、健康饮食指导等。
3.2 社交需求在快节奏的生活中，健身也成为了消费者之间社交的一种方式。
很多消费者选择去健身房不仅是为了锻炼身体，更是为了结识新朋友、扩大社交圈子。
因此，健身行业应提供相应的社交平台和社交活动。
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北京市健身市场调研报告一、市场总况北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。
其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。
平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。
可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。
（一）调研基本情况我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。
他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下：1共同点1.1选址。
健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是在大街旁边，或者有的兼而有之。
首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址不能离消费者太远。
其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。
再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。
符合这种选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。
1.2健身服务内容的无差异性。
大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课（操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等）1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙壁的颜色等大体上没有太大差别。
灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的；音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不多；体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧；私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100元以上，有100，150，200这三种档次较多见；教练一般会做巡场，教授操课，私教和教练都有不同的提成；会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人谈判等等。
1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。
我目前见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。
2 不同点。
2.1健身房的面积有大有小。
像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中档以上。
而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如青鸟健身清华分部；低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身（光大花园）比较大3000-4000平米。
2.2硬件的配置和使用方法不同。
营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上；衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。
还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江堡狮健身俱乐部。
还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店；器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。
2.3软件设施有差别。
软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。
特别是会籍顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。
在调查过程中发现，会籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。
在调查中会籍顾问的服务比较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。
相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。
2.4会员卡价格和促销方法差别。
由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等活动。
会员卡的价格从499-6000不等。
会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。
次卡和月卡较少。
我所调查的俱乐部在卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。
在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折的程度不同。
有几个比较特殊的促销方法介绍如下：1．张贝健身弘彧店。
他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。
这家店在地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。
2．北京语言大学健身房。
其促销策略除了常规的打折外，还有就是会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。
这家店的主要顾客也是学生，这样可以减轻学生的经济负担。
3．康斯堡健身俱乐部。
这家店起了常规的打折外，还采取了一种会费返还的方式。
其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。
这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。
（二）市场展望总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。
首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。
国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。
同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。
未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。
其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。
有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。
可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。
二、市场分析（一）、健身项目分析。
目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。
传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。
由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。
目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。
基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。
因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。
（二）消费者购买分析1、消费者构成分析。
通过调查发现，参加健身的人群比较集中。
从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。
这些人是有需要者，不全是需求者。
真正的需求者还是要有能力的人。
从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。
从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。
从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。
目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。
2、购买动机分析。
主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。
抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。
抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。
这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。
3、影响购买的信息渠道分析。
影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告；个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。
在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要；公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少；个人体验渠道，如展示，试用产品等。
被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。
（三）竞争对手分析1、谁是主要竞争对手分析。
现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。
其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。
对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。
圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的位置代表其目前所处的市场位置。
五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。
高中低2．主要竞争对手分析。
现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。
中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。
我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。
（四）价格分析目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。
订价策略有尾数定价，整数定价。
其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。
不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。
其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。
但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。
而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。
所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。
（五）公司自身情况SWOT分析SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下：S：强项，优势。
（内部）1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达到理想的健身效果又想节约时间的愿望。
2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不具备的。
3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。
（外部）我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。