外贸业务员激励方案
外贸业务员激励计划(初稿)1.doc
外贸业务员激励方案(初稿)1 外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C 为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C 第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸部激励项目细则
外贸部激励项目细则一．业绩奖励以团队形式进行，小组总金额达到如下标准，即可获得相应奖励，时间以按季度为单位。
A组：当季度小组总业绩达到60万元或以上，小组将有机会获得3000元或1000元奖励。
B组：当季度小组总业绩达到80万元或以上，小组将会获得3000元或1000元奖励。
在当季度中，到访客户数量最多的小组，另获300元奖励。
1.小组团队总业绩没有达标，没有资格获得任何奖励。
2.两个小组总业绩都达标，则以超出业绩的人均业绩的高低来作为评比标准。
人均业绩高的那组将会获得3000元奖励，另一组则获得1000元奖励。
3.团队小组的总业绩来源是不分新老客户，也不分数量的多少。
暂定分组如下：A 组成员：Susie,Daniel, EileenB 组成员：Candy, Lisa, Leon, Alice注：总业绩以订金到账为准。
二．新客户成交奖励以业务员个人为单位，时间分为月度和季度两部分。
（1）月度A业绩：a总金额在$5000以下的，将获得50元奖励。
b.总金额在$5000--$20000（达到）之间的，将获得100元奖励。
c.总金额在$20000（超过）--$50000（达到）之间的，将获得200元奖励。
D.总金额在$50000以上的，将获得300元奖励。
（2）季度A业绩：当季度新客户成交总金额最多者，将获得500元奖励。
B数量：当季度新成交客户数量最多者，将获得200元奖励。
三．开发力度以业务员个人为单位，时间按月度计算。
通过免费B2B平台，开发信等渠道开发客户。
当月获得客户反馈最多者，将获得100元奖励。
注：客户反馈包括客户有效询盘，索要报价或图册并且有回复的，能取得客户联系方式并可作为潜在客户开发的。
四．阿里询盘以业务员个人为单位，时间按月度计算。
主要通过阿里巴巴平台获得客户有效询盘。
当月累计数量最多者，将获得100元奖励。
（包括旺旺在线咨询，不含垃圾询盘）五．寄送样品以业务员个人为单位，时间按月度计算。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸销售提成激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。
为了激发外贸销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率；3. 增加公司产品在国际市场的占有率，提升公司品牌形象；4. 实现公司销售业绩的持续增长。
三、方案内容1. 提成比例根据销售人员的业绩表现，设定不同的提成比例，具体如下：（1）基础提成：按照销售额的1%计算，作为销售人员的月度基本收入；（2）超额提成：当月销售额超过基础销售额的部分，按照销售额的2%计算提成；（3）目标提成：当月销售额达到或超过年度目标销售额的，按照销售额的3%计算提成。
2. 提成发放（1）每月底，根据销售人员的业绩进行核算，确定提成金额；（2）次月，将提成金额发放至销售人员工资卡。
3. 提成考核（1）销售额：以销售合同签订日期为准，按照实际销售额计算；（2）订单完成率：按照订单实际完成比例计算；（3）客户满意度：根据客户反馈意见，对销售人员的服务态度、产品质量等进行综合评价。
4. 奖励机制（1）年度销售冠军：对年度销售额最高的销售人员，给予额外奖励；（2）优秀团队：对年度销售业绩突出的团队，给予团队奖励；（3）突出贡献奖：对在销售过程中表现突出的个人，给予突出贡献奖。
四、方案实施与监督1. 方案实施：由公司人力资源部门负责制定、解释和实施；2. 监督检查：由公司销售管理部门负责对提成激励方案的执行情况进行监督检查，确保方案的公平、公正、透明；3. 修订与完善：根据实际情况，对提成激励方案进行适时修订与完善。
五、注意事项1. 销售人员在执行提成激励方案过程中，应遵守国家法律法规，维护公司利益；2. 销售人员应诚实守信，不得弄虚作假，一经发现，将取消其提成资格；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
通过本提成激励方案的实施，相信能够激发外贸销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员激励方案
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双贏的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸业务员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
（1）总体收入二基本工资+津贴+提成
（2）基本工资二岗位级别基本工资
（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评左级，根据等级
发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、髙级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评泄，具体评是及发放标准如下：
（3）提成及奖励
为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳左，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务
员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根拯业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：
（4）案例
业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%,小C第一季度
业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案, 小C应获得奖励如下：
注^前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1级，第4季度开始从P4升为P5级，基本工资调整为3400 7C/月。
3、共有的客户业绩.按比例计算业绩金额。
4、已计算淸零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累
计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1.业务员等级自中级P5级开始有保级要求.P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售
指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：
业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、其他规定
1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)；当年 12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成(包含奖励部分)。
2、员工个人所得税部分由员工自行承担。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规左继续发放。
6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规立发放。
7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励嶄资。
七、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2017年9月25日。