“沙集模式”的内涵、特点及意义
沙集模式
新浪科技讯 2月22日午间消息，由中国社科院信息化研究中心和阿里研究中心联合主办的“农村电子商务‘沙集模式’调研报告发布暨研讨会”在北京万达索菲特大饭店隆重举行。
来自商务部、农业部、工信部、国家信息中心、国务院发展研究中心、中国社会科学院、北京大学、中央财经大学、中国信息经济学会、中国互联网协会等机构的官员和专家学者，以及江苏省睢宁县和沙集镇的领导、网商代表等共100余人参加了本次会议。
会议正式发布了《“沙集模式”调研报告》(以下简称《报告》)。
该报告是中国社会科学院信息化研究中心与阿里研究中心合作开展的一项重要调研课题，旨在由点到面地研究我国农村电子商务发展规律，联合调研组通过选择江苏省睢宁县沙集镇作为典型案例，开展实地考察，进行细致入微的个案研究，分析现阶段农村电子商务发展的动力机制、市场生态和演化趋势，最终产生出了本调研报告。
《报告》指出，沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。
具体讲，沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。
其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。
在“沙集模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。
沙集模式是信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现，具有全局性的重大意义和推广价值。
沙集模式为三农问题提供新指向中国作为一个农业大国，“三农”问题是关系到国计民生的大事。
政府一直高度重视“三农”问题，连年的中央1号文件都聚焦于“三农”问题。
在互联网高速发展和日益普及的今天，如何突破原有传统思路，利用电子商务为代表的先进生产力和商业模式解决“三农”问题，探索树立一批可学可比的成功典型，发挥示范引导作用，是政府主管部门、产业界和学界的当务之急。
沙集镇的农民通过开网店，彻底改变了命运。
2006年，沙集镇东风村年轻人孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店，从事简易拼装家具的网络销售及加工。
沙集模式
“离土不离乡，进厂不进城”受制于小
生产与大市场的矛盾 “沙集模式”带来了结构性变化，提供 了农民在家创业致富，解决“三农”问 题的新选择
转型
传统工业化方式难以为继，从1995年提出来“两个转变”
已15年，转变增长方式虽解决了部分问题，但压力有增
无减 新型工业化离不开信息化，“信息化带动”、“两化融合”
体传播形成热潮
沙集现象首先是网销的现象
网销从东风村发源正快速扩散；东风村1180多
户，一半以上在网上开店；全镇有二千多户网
店；有的一家开几个网店/有不同的IP 网销有不同形式；销售产品以家具为主，已向
其它家居用品扩展
2010年销售额达3亿多，产品远销全国各地， 并开始销往境外
网销带动了加工制造
提炼：透过故事发掘背后的 因素，探索规律 此前媒体报道主要停留在“沙集现象”的 层面，讲故事
提升：放在全局中看意义
比较：与其他模式相比，有 何共同和差异之处 传播：结合故事，传播经理 论过滤提升的东西更有效 借鉴：方便别人学习和复制
有人用过“沙集模式”一词，但其实还是
在说“沙集现象 镇团委：“沙集农民开网店，一年销 售五千万” 《重庆商报》：成功因素=“领头羊与 创新意识”+“相互帮助”+“吃苦耐劳” 此前没有人从理论上归纳过“沙集模式”
“沙集模式”与农村信息化
一、从“沙集现象”到“沙集模式”
概况
“沙集现象”
2006年，“三剑客”自发在淘宝网上开店，带动网销快速
发展，“沙集现象”引起关注；2010年9月在“第七届全
球网商大会”上获唯一“全球最佳网商沃土奖” 10月，阿里中心联合实地调研；探究“沙集模式” 12月18-19日，“农村电子商务暨„沙集模式‟高层研讨会” 在睢宁召开，“沙集模式”得到一致确认和高度重视 11年春节期间，温总理批示要总结沙集的经验，一些部 门和地方高度重视 11年2月22日，《“沙集模式”调研报告》在京发布，媒
沙集模式完整版(教授改好的)
网络时代农民的新致富道路--“沙集模式”（根据录音整理）中国社会科学院信息化研究中心主任、博导汪向东2010年11月8日刚才敬峰同志说是给大家讲课，其实我更愿意把这次机会当成一次汇报。
一个月前带队到了睢宁，到沙集、到东风，进村入户调查了一个星期，应该说非常有必要把自己的所看、所想，向在座的各位做一次汇报。
讲课真是不敢当。
事情缘起的背景很清楚：06年在沙集，特别是从东风村开始，农民自发在淘宝网上开店，销售拼装式家具。
这样一个少数人的举动，经过短短几年，发展的非常非常快。
特别是前两年，网销的快速发展带动了相关产业，并形成了一定的规模。
由此，沙集现象开始成为媒体关注的一个现象，并由媒体继而在社会上引起了一些关注，当然在我看来这还是一个小范围群体的关注。
直到今年的9月份，阿里巴巴召开第七届全球网商大会，带来了新的变化。
原来网商大会颁布的都是个人奖，全球十大网商是个人奖，而今年设了些集体的奖项，其中一个最佳网商沃土奖，第一次也是唯一的一个就颁给了沙集。
这个沃土的说法非常形象，而且非常准确。
我当时就在会上。
咱沙集去领奖的是陈雷这个小伙子，当年陈雷、孙寒、夏凯他们三人开始做网销，其中之一就是陈雷。
会后，一方面是阿里巴巴的梁总推荐我来这个地方做调查，同时也因为社科院有国情调研课题的任务，我们就来了。
我们社科院本身的职能定位之一，就是给党中央国务院做智囊团，我们的课题很多是为中央决策服务的，所以他推荐以后，特别是经过网商大会以后，虽然“十二五”在即有很多课题，工作再忙，我还是觉得有必要到沙集来看一看。
这样的话，就带队跟阿里巴巴梁总他们联合组队就来了。
来了以后，在调研的过程中间，越看越觉得有价值。
调研没结束，我当时就提出一个动议，就是要在今年年底抢在“十二五”这个时间点，希望能够在睢宁开一个会议。
会议能邀请到咱们国家管信息化，管农村、主管这些工作的部委，主管的司局，主管的官员，到咱们县里，到沙集、到东风去看一看。
我希望能够在国家和各地编制“十二五”规划的时候，能有一个“沙集模式”这个概念。
中国电商集群发展三大典型模式解读及启示
我国电子商务集群发展三大典型模式解读近年来，随着电子商务的快速发展，全国涌现出众多的电子商务产业集群，根据各地的不同特点，以中国社科院和阿里研究院为主的专家学者分别归纳出了“农户+网络+公司”的沙集模式、“专业市场+电子商务”的清河模式和“协会+网商”的遂昌模式三种典型模式。
现将三种典型模式予以整理，供各级领导参阅。
一、沙集模式“沙集模式”起源于江苏省徐州市沙集镇东风村。
2006 年，东风村年轻人孙寒尝试在淘宝网开了当地第一家网店，并在销售和加工简易拼装家具上获得成功。
随后，孙寒的网上创业行为被更多的村民成功复制，东风村的网店生意从无到有发展起来。
2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员达到2000人，开设网店1000多家，实现销售收入24亿元。
核心要素：“农户+网络+公司”，即农户从公司（加工厂）拿货，然后通过自己的网店进行销售。
模式特点：1.选择了与当地传统产业完全不相关的产品种类。
2.选择的简易家具加工具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。
3.走向了产业化分工：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。
适用地域：传统产业不突出的地区。
二、清河模式清河县有“中国羊绒之都”的称号，山羊绒年产量长期占到全国60%、全世界40%以上，具有非常雄厚的产业基础。
受2008年全球金融危机影响，清河县羊绒出口量严重下滑，由此开始大力发展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。
到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就达到 2.3万家，从业人员6万多人，年零售额达到30亿元以上。
核心要素：“专业市场+电子商务”，即依托羊绒实体批发市场，实现网上销售。
模式特点：1.有强大的传统产业或专业市场作支撑，电商供应链效率高、商品价格低、行业竞争力强。
2.传统商户和企业转型电商速度较快，网商群体和销售规模迅速扩大。
3.政府鼎力营造的电商生态对当地电子商务发展起到了强大的推动作用。
沙集模式的评价
沙集模式的评价1. 什么是沙集模式沙集模式是一种电子商务模式，也被称为社交电商。
它通过将线下的社交关系和线上的电商平台相结合，让消费者通过社交媒体分享商品和购买链接，从而实现商品的销售和推广。
沙集模式可以说是电商和社交媒体的有机结合，在中国取得了巨大的成功。
2. 沙集模式的特点沙集模式具有以下几个特点：2.1 社交关系的重要性沙集模式的核心是社交关系。
消费者通过社交媒体平台分享商品和购买链接，这种分享行为会受到社交关系的影响。
如果消费者是一个有影响力的人物，他的分享会得到更多人的关注和购买。
因此，建立和维护良好的社交关系对于沙集模式的成功非常重要。
2.2 低成本的创业机会沙集模式为创业者提供了低成本的创业机会。
创业者可以通过社交媒体平台建立自己的店铺，选择自己喜欢的商品进行销售和推广。
相比传统的实体店铺，沙集模式的创业成本更低，同时也降低了创业的风险。
2.3 精准的营销策略沙集模式可以通过社交媒体平台实现精准的营销策略。
通过分析消费者的社交关系和购买行为，可以更好地了解消费者的需求，并根据需求进行精准的推荐和营销。
这种精准的营销策略可以提高销售转化率，提高商家的盈利能力。
3. 沙集模式的优势沙集模式相比传统的电商模式，具有以下几个优势：3.1 低成本高效率沙集模式的创业成本低，不需要大量的资金投入，也不需要租赁实体店铺。
创业者可以通过社交媒体平台搭建自己的店铺，实现线上线下的无缝链接。
这种低成本和高效率的特点使得更多的人可以参与到创业中来，提高了创业的成功率。
3.2 社交关系的传播效应沙集模式通过社交媒体平台实现商品的传播和推广。
当消费者购买了某个商品并分享给自己的社交圈时，他的社交关系也会受到商品的影响。
如果商品质量好，价格实惠，消费者的社交圈中的其他人也会受到影响，从而形成传播效应。
这种社交关系的传播效应可以带来更多的销售和推广。
3.3 精准的营销策略沙集模式可以通过社交媒体平台实现精准的营销策略。
沙集模式调研报告
沙集模式调研报告沙集模式调研报告是一份针对农村电子商务模式——沙集模式的实地考察和分析的研究。
以下是一份关于沙集模式调研报告的示例：一、引言沙集模式是我国农村电子商务的一种典型代表，其核心要素为“农户、网络、公司”。
为了深入了解沙集模式的特点、优势以及可复制性，本调研报告对其进行了全面分析。
二、沙集模式概述沙集模式是指农户自发地使用市场化的电子商务交易平台，变身网商直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，形成以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态。
这个新生态促进农户网商的进一步创新，推动当地农村经济社会转型乃至农民本身的全面发展。
三、沙集模式的特点1.自下而上式发展：沙集模式不同于政府主导的自上而下式农村电子商务发展模式，而是由农户自发地参与，符合市场需求。
2.市场化运作：沙集模式依赖于市场化的公共电子商务交易平台，农户在此平台上开展网销，成本低、效果显著。
3.农户转型升级：沙集模式促使农户从传统的生产者角色向市场对接、主动掌握信息的平等市场主体转变。
4.产业链整合：沙集模式通过网销带动制造、物流、金融等产业的发展，实现产业链的整合和优化。
四、沙集模式的可复制性沙集模式具有很强的可复制性，原因在于：1.市场化驱动：沙集模式以市场需求为导向，有利于在其他地区推广应用。
2.农户主动参与：沙集模式鼓励农户自主创业，符合农民的实际需求。
3.产业链协同：沙集模式在各环节均具有较高的协同性，可复制性强。
4.政府支持：沙集模式在政策支持下，有望在全国范围内得到推广。
五、建议与展望1.加强政策扶持：政府应加大对农村电子商务的政策支持力度，鼓励农户参与电子商务。
2.提升电商培训：加大对农户电商技能培训，提高农户网商素质。
3.优化产业链配套：推动产业链各环节的协同发展，提高整体竞争力。
4.拓展市场渠道：积极开拓国内外市场，提升农产品电商销售额。
总之，沙集模式作为一种新型农村电子商务模式，具有广泛的应用前景和可复制性。
沙集模式的评价
沙集模式的评价摘要：一、沙集模式的概述1.沙集模式的定义2.沙集模式的发展历程二、沙集模式的优势1.高效的物流配送体系2.先进的信息化管理3.完整的产业链条三、沙集模式的挑战1.市场竞争压力2.环境保护问题3.人才短缺四、沙集模式的未来展望1.行业整合与升级2.绿色发展和可持续发展3.人才引进与培养正文：沙集模式是我国电子商务发展过程中涌现出的一种具有代表性的模式，以其独特的运营方式和高效的供应链管理赢得了广泛好评。
本文将对沙集模式进行评价，分析其优势和挑战，并展望其未来发展。
沙集模式，是指通过线上与线下相结合的方式，形成一个覆盖全国的销售网络，将生产商、供应商、销售商、服务商等各个环节紧密联系在一起，实现信息和资源的共享。
该模式源于江苏省沙集镇，经过十多年的发展，已经成为我国电子商务领域的一张亮丽名片。
沙集模式的优势在于其高效的物流配送体系、先进的信息化管理以及完整的产业链条。
首先，沙集模式通过自建物流体系，实现了商品从产地到消费者的快速配送，大大降低了物流成本，提高了消费者满意度。
其次，沙集模式充分利用大数据、云计算等先进技术，对供应链进行精细化管理，提高了运营效率。
最后，沙集模式通过整合产业链上下游资源，形成了一个产供销一体的生态系统，为各类企业提供了广泛的合作机会。
然而，沙集模式也面临着一些挑战。
首先，市场竞争压力不断加剧，尤其是一些大型电商平台纷纷进入这一领域，使得沙集模式面临着巨大的竞争压力。
其次，沙集模式在快速发展的过程中，也暴露出了环境保护问题，如过度包装、大量废弃物等，亟待解决。
最后，随着企业规模的扩大，人才短缺问题日益凸显，如何引进和培养高素质的人才成为沙集模式未来发展的重要课题。
展望未来，沙集模式有望在以下几个方面实现突破。
首先，通过行业整合与升级，优化资源配置，提高整体竞争力。
其次，注重绿色发展和可持续发展，强化环保意识，推动绿色供应链的建设。
最后，加大人才引进与培养力度，为企业发展提供源源不断的人才支持。
沙集模式
以公司为主体、多物种并
存共生的新商业生态。
——汪向东
核心要素
农户
网络
公司
沙集模式的特点
1
2 3
路径独特
主体明确
基础就绪 生态良好
4
5
起步得当
三农困境
转型之路
集群模式
2006年年末，在 苏北睢宁县沙集镇，当 时24岁的孙寒在好友夏 凯、陈雷的帮助下，尝
2006年末 第一家网店
试在淘宝网上开店创业，
揭秘沙集模式
起源 发展 展望
1 2 3
Contents
目录
1 沙集模式定义及特点 2
从诞生到引起广泛关注
3 意义、问题、策略
沙集模式指的是这样一
种模式，即农户自发地使 用市场化的电子商务交易 平台变身为网商，直接对 接市场，网销细胞裂变式 复制扩张，带动制造及其 他配套产业发展，各种市 场元素不断跟进，塑造出
网商数量发展趋势
1200
100
10
1
2006
2007
2008
2009
2000 家 网 店 8亿元销售额
2010
江苏睢宁600多户农民开网店创全国“沙集模式”
沙集镇东风村已成为淘宝第一村
校地合作为沙集模式注入新在家中就可以创业致富， 它为在信息网络时代解决“三 农”问题提供了一个新的选择。
沙集的家具网销与生产，明显
具有集群经济的特征。着力于
市场生态的营造，使这里成长 为一个新义乌，探索出以信息
化带动集群经济发展的经验
面临的问题
缺少龙头企业
存在同质化恶性竞争现象 缺乏高端复合型人才
知识产权问题存在隐患
缺乏区域性战略布局 配套服务环境不够完善
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
转型
传统工业化方式难以为继，从1995年提出来“两个转变”已
15年，转变增长方式虽解决了部分问题，但压力有增无减
新型工业化离不开信息化，“信息化带动”、“两化融合”遭 遇传统工业化惯性和利益刚性的阻力 农村信息化自上而下推动已进展多年，日益面临“信息化 不等式”的严峻挑战，农村电子商务更多作为农副产品营 销辅助手段 “沙集模式”提供了以网销拉动生产、信息化带动工业化、 推动结构升级（与废塑相比）的典型案例
一、“沙集现象”
网销
“沙集现象”首先是农民自发开展网销的现象
从东风村发源，正向外扩散；东风村1180多户，
网上开店的有400多户；全镇估计有一、二千 家；有的一家开几个网店/有不同的IP 有雇客服网销、自己在家网销、兼营网销等不 同形式 销售的产品以家俱为主，年销售额约3亿 网销向其它产品延伸，包括废旧塑料
阶段升级的挑战：裂变式复制带来的问题，如产业水平不高、砸价竞
争、利润降低、质量与服务不到位、管理隐患„
做大做强的挑战：除黄浩的“两个转变（家庭作坊转变为现代工厂； 简单仿造转变为自主品牌）”，还要完善分工体系（产品/原材料/配
件等），提升整体水平，培育现代企业制度„
完善市场生态的挑战：电信、供电、信贷、物流、交通„ 要素瓶颈的挑战：用地、资金、人才、经营管理能力„
发展瓶颈，进一步改善对网商的公共服务
引导和促进网商合作，扶持成立网商主导的商盟，加强行业交流和自律，引导 网商走个性化/品牌化/多元化道路 制定培育网商生态系统的政策，加强对生产链的跟踪研究，促进包装、材料、 仓储、物流、设计、IT、培训等上下游配套产业建设 促进产业结构调整与升级，转变发展方式，拓展网销产品线 发掘已有网销生态系统的作用，加大对外部产业资源的吸引和集聚 深化“沙集模式”研究，提升整体品牌形象，争取更多的支持 尽快调整对基层领导的考核体系
400
2010E
材料配件
东风村家俱加工，每天需要刨花 板2500-3000张；全村现有6家板 材加工厂 家俱生产需要的材料越来越多地 要从外地进货 第一家专门供应五金配件的店铺
2009年8月开张，现在每月销售
额15万元 ……
就业用工
东风村4000多人，过去经常在外打工的有1000
公司’ 信息化带动工业化 网络
沙集模式代表的新富民之路
三、“沙集模式”的意义
多方面的价值
“三农” 复制 集群 包容
转型
内生
“三农”
“三农”是全局的基础，国家战略重中之重，中央一年一个“一号文件”
现在解决“三农”问题的基础还是改革开放之初奠定的：“小岗模式”
已30多年，“公司+农户”的“统分结合、双层经营”已20多年 人多地少的国情使得农村经济发展、劳动者转移、农民收入提高长期 主要靠农民进城打工；带来一系列社会难题，增加了社会管理成本； “离土不离乡，进厂不进城”受制于小生产与大市场的矛盾 在过去“公司+农户”的结构下，农民始终处于弱势地位 “沙集模式”带来了结构性变化，提供了农民在家创业致富，直接对接 市场，繁荣经济社会，解决“三农”的新选择
集群
浙江、广东等地集群经济的成功经验，使集群经济成为区域经济发展
的新亮点和农村工业化的重要途径
其实，农村工业化本身就具有集群经济的基因，能否成长壮大取决于 复杂的原因；其中，政府的缺位和越位对产业生态的影响，往往是当 地集群经济难以壮大的重要原因 缺位和越位源于不懂规律，关键是不懂它以个私企业为主，物种多样， 依存共生，自组织功能特点和如何对市场失灵准确补位 “沙集模式”具有集群经济的突出特征，除品牌外，集群本身的壮大有 利于强化吸引力，可成为新优势；未来的着力方向在于生态营造
2006年时只有EMS，现在发展到13家；物流
快递费可达3000-4000万/年
运费收入：EMS沙集占全县60%；天天快递 东风村7000元/天，县城10（单位：万元）
500 400 300 200 100 0 2008 2009 快递费 92 194
内生
通过招商引资，引进重大项目，拉动地方经济，加快地方发展，在过
去30年中取得了重大成效，但今后越来越难
尤其是强调项目上规模的招商引资，更需要付出巨大代价（极为有限 的土地资源、不断延期的预支未来），地方政府间相互恶性竞争的机 制推动这个代价还在不断加大 外来项目“难养熟”，来得难，走得易 “沙集模式”是内生的，主要靠市场，公共资源的性价比远远高于传统 的招商引资项目，且扎根于本土，生命力和带动性更强
欢迎批评交流： xdwang@
关于年底的“沙集模式”研讨会
会议的基本设想 筹备进展顺利
期待实现目标
王维科的目标—让东风村成为“苏北电子商务第一村” 我们的联合调研组—让沙集模式成为“网络时代的‘小岗村’” “沙集模式”是沙集的创新，是睢宁的品牌，是徐州的骄傲！
让我们为打造这个明天的品牌共同努力！
谢谢！
多人，最多时2000多人
现在外出的几乎全返乡创业，且需要雇用外来 打工者，明年需要1000人左右 招人难，推动了工资上升：木工150-200元/天； 小工和客服50元/天 不识字的老人可以给孩子打工
拉动相关产业发展
电信：宽带与话音
电脑、维修、培训 机械、器具 供电 包装 运输车 金融、保险 其他服务业 ……
“沙集模式”的内涵、特点 及意义
中国社会科学院信息化研究中心 阿里巴巴集团研究中心
2011年7月23日，西安
背景
2006年，沙集农民自发在淘宝网上开店，销售简易拚装式家俱
2008-09年，网销快速发展，带动了制造、板材、配件、物流快递等相关
产业；“沙集现象”开始引起关注；今年9月，在阿里巴巴“第七届全球网 商大会”上获唯一“最佳网商沃土奖”
10月，中国社科院信息化研究中心、阿里研究中心对沙集进行一周的实
地调研；我们提出动议，年底在睢宁主办“农村电子商务暨‘沙集模式’ 高层研讨会”，邀请主管部委领导、国家级专家和全国及地方媒体参会， 一是研讨并确立“沙集模式”，二是将它推向国家决策层、推向全国 从“沙集现象”到“沙集模式”，意味着从实践到理论的提炼和提升 为什么？
农户使用网络成
农户
为网商对接市场 网销塑造起公司 为主体的新生态
公司’
网络
新生态促进农民 网商发展壮大
对解决三农问题，这是一种基本结构意义上的突破 又不同于常见的农村电子商务模式
“沙集模式”的主要特征
路径独特：农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其它 产业元素跟进=产业链不断拓展/规模迅速扩张 主体明确：新一代创业型农民网商的示范+农村特有的社会土壤=新型 的竞合关系
包容
包容的目标，因“包容性增长”的提出而引人关注，其实，它与机会均
等、广泛参与、普惠大众、共同富裕等原则一脉相承
国际上，针对两极分化、尤其是数字鸿沟带来的弱势群体边缘化的威 胁，有社会包容（social inclusion）和电子包容（e-Inclution）的目标 电子商务长期被误解为难以在农民中普及，两种观点长期争论不休； 否定派强调农民科学文化素质是难以逾越的障碍，农村电子商务发展 滞后，信息化收效不大，似乎印证了他们的观点 “沙集模式”表明，只要启发了农民内在的积极性，人人都可以被包容 在“两化融合”的进程中，“一指禅”也同样有机会从网销增长中受惠
复制
有些地方发展农村电子商务的经
验，因受限于产品、地理位置等
特殊性，可复制性不强 “沙集模式”的重要因素中不存在 难以复制的障碍 “双重社会资本”普遍存在，因此， 不仅在当地和周边可快速复制， 而且可推广全国
沙集：网络时代的小岗村
“三农” 复制 集群 包容
转型
内生
四、挑战与建议
挑战
素质提升的挑战：培训问题、维权问题、知识产权问题„
业绩考核导向的挑战：仍是传统工业化的思路，不利于发展网商、形 成集群效应；不利于鼓励新事物涌现和成长
建议
转变观念，培育网商市场，重视中小企业和集群经济，促进新商业文明建设 制定针对网商发展的土地、资金、人才、能力建设等优惠政策，帮助网商突破
社会发展与人本身的发展
除提高收入外，还提高劳动 者和农民的整体素质 “五不耽误”，和睦家庭，和 睦乡里
“家家户户无闲人，人人手中
有猴牵”，社会安定 “向善、向上” 提升了农民的幸福感 ……
二、“沙集模式”
“沙集模式”，为什么？
提炼
借鉴
提升
传播
研究
从“沙集现象”到“沙集模式”？
此前，媒体的报道主要停留在“沙集现象”的层面，讲故事
虽已有人用到“沙集模式”一词，但其实还是在说“沙集现象”，总体说
来，从未有理论上的明确定义 镇团委：“沙集农民开网店，一年销售五千万” 《重庆商报》：网销成功的因素=“领头羊与创新意识”+“相互帮 助”+“吃苦耐劳”
“沙集模式”的核心
加工制造
网销带动制造/制造促进网销，“两化”融合互动的典型案例 全镇家俱加工制造企业迅速发展 加工制造的“三级跳”
•人员：家庭成员为主 •场地：几十平米 •设备：几万元
•人员：雇人打工 •场地：几百平米 •设备：几十万元
•人员：雇工数十人 •场地：几千平米 •设备：百万元以上
物流快递
基础就绪：以淘宝为代表的电子商务基础设施+农村信息化奠定的信
息基础设施 生态良好：物流/电信/IT/供电/信贷…各环节定位明确+政府“不缺位/不 越位” 起步得当：产品选择准：进入门槛低+市场容量大+有利润空间+有拓
展前景=具备快速扩张的条件
“沙集模式”的模型归纳