白酒销售经理个人工作总结
白酒销售工作总结(15篇)
白酒销售工作总结(15篇)白酒销售工作总结1转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：一、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低__个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点。
二、市场管理、市场维护根据公司规定的'销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况上半年开发商超__家，酒店__家，终端__家。
新开发的__家商超是成县规模的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;__家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式的广告牌__个。
2024年白酒销售经理工作总结
2024年白酒销售经理工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是2024年白酒销售经理XXX。
在过去的一年里，我担任白酒销售经理的职务，组织团队成功实现了经销商拓展、市场推广和销售业绩提升等多项重要目标。
在这一过程中，我深感领导的关怀和同事的支持，才让我能够顺利完成各项任务。
现在，我将对201年我的工作进行总结，希望能得到大家的认可与建议。
一、市场分析与定位作为白酒销售经理，我深入分析市场需求，了解竞争对手的产品特点和销售策略，不断优化产品定位和市场推广计划。
通过与销售团队的密切配合，我们成功开拓了新市场，并在现有市场上取得了更好的销售业绩。
我们的销售额在去年的基础上增长了30%，市场份额也有了较大提升。
二、团队管理与协作团队管理与协作是一个成功销售经理的重要能力。
在过去的一年里，我注重与团队成员的沟通和协调，激发了团队的凝聚力和战斗力。
我鼓励团队成员之间互相合作，相互支持，共同完成团队的销售目标。
同时，我注重团队成员的个人成长和培养，组织了多次培训和交流会议，使团队成员的销售技巧和专业知识得到提升。
三、客户关系维护客户关系的维护是一个长期的过程。
作为销售经理，我注重与客户的有效沟通，不仅关注销售业绩，更注重了解客户的需求和反馈。
我们建立了一个客户反馈平台，及时收集和处理客户投诉和建议，不断提升产品质量和服务水平。
通过持续的客户关系维护，我们成功保持了大部分客户的忠诚度，同时也获得了新客户的信任与认可。
四、市场营销策略创新在市场营销方面，我注重策略的创新与实施。
我们在传统的广告和促销活动之外，尝试了线上营销和社交媒体推广，获得了良好的效果。
我们与网络平台合作，进行了多次线上营销活动，并通过社交媒体与客户进行互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也注重产品品质和包装的改进，使产品更符合市场需求，提升了销售额。
五、自我反思与改进在工作中，我要时刻保持对自己的要求和反思，找出工作中的不足之处，并积极进行改进。
白酒销售经理工作总结
白酒销售经理工作总结作为一名销售人员销售技巧是很重要的，从头至尾工作一年也是非常有必要写出自己的工作总结的。
下面是店铺为大家精心整理的“白酒销售经理工作总结”，供大家阅读！希望能够帮助到大家！更多精彩内容请持续关注！白酒销售经理工作总结【一】20XX年以来，我作为酒厂业务部经理，负责XX地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。
自XX酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程， XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了XX元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，XX市场上XX酒类占市场达90%以上。
而XX酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使XX地老百姓对XX酒类家喻户X，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
白酒月工作总结范文
白酒月工作总结范文这个月期间，我在白酒公司担任销售经理，负责销售团队的管理和业绩的达成。
通过整个月的工作，我与团队成员密切协作，迎接了许多挑战，并取得了一些重要的成果。
在这份工作总结中，我将回顾过去一个月的工作，并分析团队的成绩和我个人的成长和不足之处。
一、团队工作成绩分析本月，我带领销售团队完成了销售目标的80%。
我们的销售额相比上月增长了10%，客户数量也有了较大的提升。
这主要得益于团队成员的努力和团队合作精神。
我们面临了市场竞争激烈的挑战，但是通过创新的销售策略和提高客户体验，我们成功地扩大了市场份额并提高了销售额。
在实施销售策略方面，我注重团队成员的培训和指导，鼓励他们掌握销售技巧和沟通能力。
我举办了一系列的培训课程，包括销售技巧、谈判技巧和客户关系管理。
通过培训，团队成员的销售能力得到了显著的提高，特别是在与客户交流和解决问题方面。
为了提高客户满意度和促进再次购买，我与团队成员共同制定了一系列的关怀计划。
我们定期与客户进行回访，了解他们的需求和意见，同时也提供了一些增值服务，例如产品知识培训和售后服务。
这些措施大大提高了客户粘性，使我们能够保持良好的客户关系。
尽管我们取得了一些重要的成果，但我们也面临了一些挑战。
一方面，市场竞争激烈，客户选择范围广，要想赢得客户的信任和选择，我们需要不断提升产品质量和服务品质。
团队协作仍然存在一些问题，有些成员与其他成员的合作并不融洽，这给了客户不好的印象。
我将继续加强团队的沟通和合作，培养团队成员之间的信任和彼此依赖。
二、个人成长和不足之处在这个月的工作中，我不仅全力以赴地完成了工作任务，而且在个人发展方面也取得了一些进步。
通过与团队成员的合作，我提高了我的团队管理和领导能力。
我学会了更好地激励和激励团队成员，同时也更加注重团队成员的成长和发展。
我在销售策略方面也有了一些新的认识和经验，特别是在客户关怀方面。
通过与客户的深入交流和了解，我能够更好地把握客户需求和心理，从而能够提供更好的产品和服务。
白酒销售工作总结4篇
白酒销售工作总结4篇我在白酒销售领域工作已有一年时间，以下是我的总结：首先，了解产品是关键。
了解自家产品特色和与竞争对手的区别，更能有助于突显产品的卖点，提高销售能力。
其次，人际交往和销售技巧也是很重要的，需要善于倾听顾客需求，提供专业建议，并且通过运用一些销售技巧，增强顾客的购买欲望。
最后，定期梳理销售计划与目标，不断提高自身业务水平和团队合作能力，能够更好地推进销售工作，达成销售目标。
此外，我还发现，培养人际关系能力与销售技巧的重要性。
与潜在客户建立长期关系，提供满意的服务，能够使客户信任我们，推动销售增长。
而在交流过程中，我也需要掌握一些销售策略，如增加先发制人策略，使客户能够深入了解产品特点，提高购买意愿。
不同的消费群体有不同的购买欲望和行为习惯，了解他们的需求和期望，则是制定定向销售策略的关键。
比如，对于高档白酒，我会向财务能力比较强的客户推荐，而对于常规白酒，则会关注那些更加注重性价比的客户。
通过制订不同的销售策略，激发客户购买欲望，才能够提高业绩。
此外，销售工作还需要不断提高专业知识和业务水平，增强自身竞争力。
我和同事们总是互相分享自己所学习的产品最新信息和新颖销售技巧，以加强我们的团队协作，提高了工作效率，增加了销售业绩。
我在白酒销售领域工作已有三年时间，这段时间内，我深刻认识到了开拓市场与支持渠道之间的相互关系。
开拓市场不断拓展客户群体，同时也需要支持和维护好已有的客户关系。
为了实现这一目标，我与我的团队，与负责售后服务的同事密切合作，为客户提供定制化服务，并对售后服务质量进行评价，以提高自身的服务质量和效率。
除了与客户的合作，我也努力开发不同的渠道，以扩大销售覆盖面。
通过系列活动和各类合作，我与更多的经销人建立了联系，为客户提供更加定位且贴心的服务。
做好渠道与市场协调工作，才能不断突破销售瓶颈，提高销售额和客户转化率。
总体而言，白酒销售工作需要不断更新自己的销售技巧和知识，以提高团队协作和个人竞争力。
白酒销售工作总结（通用7篇）
⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇） 不经意间，⼯作已经告⼀段落，回顾这段时间以来的⼯作，收获颇丰，是时候仔细的写⼀份⼯作总结了。
怎样写⼯作总结才更能吸引眼球呢？以下是店铺帮⼤家整理的⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
⽩酒销售⼯作总结1 转眼间上半年已经过去，新的挑战⼜在眼前。
在上半年⾥，有压⼒也有挑战。
年初的时候，⽩酒销售市场还没有完全复苏，那时的压⼒其实挺⼤的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx市的⽩酒稳定性和升值潜⼒。
在实践⼯作中，我⼜对销售有了新的体验，在此我总结⼏点与⼤家分享： （⼀）不做作，以诚相待，客户分辩的出真⼼假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的⼀切，都将起到反效果。
（⼆）了解客户需求。
第⼀时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的⼀切都是⽩费时间。
（三）推荐⽩酒要有把握，了解所有的房⼦，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎⾔。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种⼈脉，只要保证他们对项⽬的喜爱，他们会将喜爱传递，资源⽆穷⽆尽。
（五）确定⾃⼰的⾝份，我们不是在卖⽩酒，⽽是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中⽴的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
⾃⼰也还存在⼀些需要改进之处： ⼀、有时缺乏耐⼼，对于⼀些问题较多或说话⽐较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采⽤迂回、或以柔克刚的⽅式更加有效，所以，今后要收敛脾⽓，增加耐⼼，使客户感觉更加贴⼼，才会有更多信任。
⼆、对客户关切不够。
有⼀些客户，需要销售⼈员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，⽽是⾃⼰去找别⼈打听或⾃⼰瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们⼼中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，⽽且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
白酒销售经理工作总结
白酒销售经理工作总结白酒销售经理工作总结。
非常高兴能为各位带来一篇优质的“白酒销售经理工作总结”主题文章，清晰的观察世界的人通过阅读书籍，眼力好的人从中汲取灵感，欢迎你使用我们提供的资源。
撰写文案是我们日常生活和工作中无法缺少的一种写作方式，如果觉得不知怎么下笔，不妨去阅读一些样板文章，看似琐碎的阅读，其实正在积累我们的知识储备。
白酒销售经理工作总结篇1本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经验，作为销售经理让我能够认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售计划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。
团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微不足道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够创造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，督促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进行考核，激励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的发展创造不错的效益。
积极做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购买产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。
注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及计划从而让他们回顾完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些不足，在我看来适当地给予工作压力能够更好地激励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进行反思并加以改进，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。
白酒销售经理个人年终总结
白酒销售经理个人年终总结白酒销售经理个人年终总结一、总结回顾自入职白酒销售经理岗位以来，我始终坚持以实现公司销售目标为导向，积极开展销售工作，与团队共同努力，取得了一定的成绩。
回顾过去的一年，我总结了以下几点经验和教训。
1.销售目标的制定与跟进在销售工作中，明确销售目标对于我们的团队至关重要。
在过去的一年中，我和团队成员紧密合作，根据市场情况和公司要求，制定了具体的销售目标，并通过每周、每月的会议和讨论进行跟进和调整。
这种销售目标的制定和跟进机制，对于我们团队的销售工作产生了积极影响，提高了我们的工作效率和销售业绩。
2.市场调研和竞争分析在白酒市场竞争激烈的情况下，我们需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，以及消费者的需求和偏好。
在过去的一年中，我和团队加强了市场调研和竞争分析工作，通过对市场的了解，制定了针对性的销售策略，并与市场趋势保持同步，成功提升了产品竞争力和市场份额。
3.团队管理与培养作为一名销售经理，我深知团队的重要性。
在过去的一年中，我注重团队的管理与培养，与团队成员保持良好的沟通和合作，激励团队成员积极主动地工作，并通过定期的培训和学习机会，提升团队的专业素养和销售能力。
通过这些方法，我成功地培养了几名优秀的销售人员，并带领团队实现了销售目标。
二、成绩与亮点1.销售业绩的提升在过去一年中，我带领团队顺利完成了公司制定的销售目标。
我们通过市场调研和竞争分析，掌握了消费者需求和市场趋势，针对性地制定了销售策略。
在市场推广和销售渠道拓展方面，我们通过积极开展促销活动、增加经销商数量等方法，提升了产品的知名度和销售数量，成功实现了销售业绩的提升。
2.团队建设和激励作为销售经理，我注重团队建设和激励，通过定期组织团队会议和培训,增强团队的凝聚力和战斗力。
在团队激励方面，我通过设定销售奖励机制，激励团队成员积极工作，并通过及时的表扬和奖励，增强了团队成员的工作动力和干劲，全力以赴地为销售目标而奋斗。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒销售经理个人工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20××年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20××年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然××年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款1××万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于××年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，××年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住
经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个××年我走访的新客户中，有××多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、××年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致××年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20××年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20××年，站在××年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！。