市场营销经典案例 案例3 金芒果
芒果运营促销活动策划书3篇
芒果运营促销活动策划书3篇篇一《芒果运营促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升芒果的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动目标1. 提高芒果的市场占有率，增加销售量。
2. 增强消费者对芒果品牌的认知度和好感度。
3. 促进消费者的购买欲望，提升客户忠诚度。
三、活动主题“芒果盛宴，畅享甜蜜”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下门店：选择人流量较大的超市、水果店等场所。
2. 线上平台：各大电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 芒果品鉴会在门店设置芒果品鉴区，提供新鲜芒果供消费者品尝，让他们亲身感受芒果的美味。
安排专业人员讲解芒果的品种、特点、营养价值等知识，增加消费者对芒果的了解。
设立互动环节，如芒果知识问答、品尝比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
2. 满减优惠活动期间，凡在门店购买芒果满一定金额（如满 50 元减 10 元，满 100 元减 20 元等），即可享受相应的优惠。
推出组合套餐，将芒果与其他相关产品搭配销售，给予一定的折扣。
3. 会员专享针对门店会员，推出专属的促销活动，如积分加倍、会员日特价等，增加会员的粘性和消费频次。
会员消费可获得额外的积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
（二）线上活动1. 限时秒杀在电商平台上设置芒果秒杀专区，每天定时推出几款特价芒果进行限时抢购，吸引消费者关注。
配合社交媒体宣传，提前预告秒杀活动，提高活动的曝光度。
2. 团购优惠发起芒果团购活动，消费者可以邀请亲朋好友一起购买，享受团购价优惠。
设置团购人数门槛，达到一定人数后可享受更大的折扣。
3. 晒单有礼消费者在购买芒果后，在社交媒体上分享购买心得和照片，即可获得精美礼品一份。
评选优质晒单，给予额外的奖励，如优惠券、免单机会等。
七、宣传推广1. 线下宣传在活动门店张贴活动海报、摆放宣传展架，吸引过往顾客的注意。
发放传单，告知活动时间、地点和内容。
与周边商家合作，进行联合宣传。
芒果市场营销策划方案怎么写好
芒果市场营销策划方案怎么写好第一部分：市场调研1.1 研究芒果市场潜在消费者的需求和购买行为1.2 分析芒果市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势1.3 调查消费者对于芒果品牌的认知度和好感度1.4 了解芒果市场的消费趋势和发展前景第二部分：市场定位2.1 确定芒果的目标消费群体，例如健康追求者、水果爱好者等2.2 确定芒果的定位，例如高品质、新鲜、独特等2.3 定义芒果的核心竞争优势，例如种植区域、品种选择等第三部分：产品策划3.1 开发芒果的新品种或选用独特品种，以增加产品的独特性3.2 确定芒果的供应链管理方式，以保证产品的新鲜度和质量3.3 设计芒果的包装和外观，以增加产品的市场吸引力3.4 制定芒果的产品检验标准和质量控制措施，以保证产品的品质稳定性第四部分：价格策略4.1 确定芒果的定价策略，例如高价策略、折扣策略等4.2 根据市场需求和竞争情况，进行定价调整以确保市场份额4.3 开展促销活动，例如特价销售、赠品等，以提高销量和市场占有率第五部分：渠道策略5.1 确定芒果的销售渠道，包括零售渠道、批发渠道等5.2 与各种销售渠道建立合作关系，以扩大市场覆盖范围5.3 制定芒果的分销政策，如利润分配、物流配送等第六部分：促销策略6.1 制定芒果的促销计划，包括广告、宣传、促销活动等6.2 选择合适的媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等6.3 开展线下促销活动，如举办展览、参加农产品展销会等6.4 进行线上推广，如利用社交媒体平台宣传、推送信息等第七部分：客户关系管理7.1 建立客户数据库，以便于进行客户关系管理7.2 定期与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和意见7.3 开展客户满意度调查，以提高产品和服务质量第八部分：监测与评估8.1 设定市场营销目标，并进行定期监测和评估8.2 收集和分析市场反馈信息，如销售数据、用户反馈等8.3 根据市场反馈情况，调整和优化市场营销策略第九部分：风险管理9.1 分析市场环境和竞争状况，规避潜在风险9.2 制定应对危机和突发事件的应急预案9.3 建立危机公关机制，确保公司形象和声誉不受损害第十部分：执行计划10.1 制定详细的市场营销计划，并明确责任分工和时间节点10.2 掌握公司内外部资源，确保策划方案的顺利执行10.3 定期进行进度检查和评估，及时调整和优化执行计划以上是一份芒果市场营销策划方案的示例，希望能对你有所帮助。
芒果市场营销策划方案
芒果市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述芒果作为一种受人喜爱的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提高和消费能力的增强，芒果市场具有较大的发展潜力。
1.2 市场需求分析芒果市场需求主要分为两个方面：一是消费者对新鲜芒果的需求，二是消费者对芒果制品的需求。
消费者对新鲜芒果的需求主要体现在购买时对芒果的外观、质地、口感和口感的追求；消费者对芒果制品的需求主要体现在购买芒果干、芒果酱、芒果蛋糕等加工产品。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择针对芒果市场的特点和需求分析，我们选择以下两个目标市场：•年轻人群体：多数年轻人更加注重个性和时尚，对于芒果制品的创新、包装和营销方式更加敏感，因此有较大的购买潜力。
•家庭消费者：芒果作为水果中的佼佼者，受到许多家庭的青睐，他们对芒果的品质和价格有一定的要求。
2.2 目标市场特点•年轻人群体：更加注重健康、个性化和时尚的产品，追求新鲜口感和包装的独特性。
•家庭消费者：注重芒果的新鲜程度、品质和价格，注重芒果的营养价值和制品的口感。
三、市场营销策略3.1 产品策略根据目标市场的需求，我们将推出以下两类产品：•新鲜芒果：以品质优良、口感独特的芒果为核心，注重包装和形象的设计，在芒果的外观、味道和口感上不断创新，以满足年轻人群体的需求。
•芒果制品：推出芒果干、芒果酱、芒果蛋糕等各种芒果制品，以新颖的口味和包装设计吸引消费者，满足家庭消费者对芒果制品的需求。
3.2 价格策略针对两个目标市场的不同需求和消费能力，我们将采取不同的价格策略：•年轻人群体：注重芒果的新鲜程度、口感和包装，价格略高于其他常见水果，但具有独特性和时尚感。
•家庭消费者：注重芒果的品质和价格，价格相对较低，提供给大众消费者。
3.3 渠道策略•实体店：与生鲜超市、水果店合作，将新鲜芒果和芒果制品摆放在醒目的位置，提供充足的样品，加强产品的曝光度，吸引消费者。
•在线渠道：通过电商平台建立自己的店铺，提供方便快捷的购物体验，以及定期推出优惠活动和团购，吸引不同群体的消费者。
芒果促销策划书模板3篇
芒果促销策划书模板3篇篇一《芒果促销策划书模板》一、活动主题“美味芒果，畅享实惠”二、活动目的提高芒果的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体时间段]四、活动地点[详细活动地点，如超市、水果店等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，对芒果实行折扣优惠，如[X]折。
2. 买赠活动：购买一定数量的芒果，赠送精美礼品或小包装芒果。
3. 现场品尝：设置品尝区，让消费者免费品尝新鲜美味的芒果，吸引顾客购买。
4. 趣味互动：举办芒果知识问答、削芒果比赛等互动活动，增加趣味性和参与度，参与者可获得小奖品。
5. 会员专享：针对会员推出特别优惠，如积分加倍、额外折扣等。
七、宣传推广1. 在店内张贴活动海报，摆放宣传展架。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引粉丝关注。
3. 发送短信或电子邮件给老顾客，告知活动详情。
4. 在周边社区、商业区发放传单。
八、人员安排1. 销售人员：负责芒果的销售和顾客咨询。
2. 活动组织人员：负责现场互动活动的组织和执行。
3. 后勤保障人员：负责物资准备、场地布置等工作。
九、预算安排1. 促销成本：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 礼品费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 销售量：对比活动前后芒果的销售量变化。
2. 顾客满意度：通过问卷调查等方式了解顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度提升：观察活动后品牌知名度的变化情况。
十一、注意事项1. 确保芒果的品质和新鲜度。
2. 活动现场要维持秩序，保障顾客安全。
3. 及时处理顾客投诉和反馈，提升服务质量。
4. 活动结束后及时清理场地，保持环境整洁。
篇二一、活动主题“美味芒果，畅享实惠”二、活动目的提高芒果的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和消费者满意度。
三、活动时间[具体时间段]四、活动地点[详细活动地点，如超市、水果店等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 推出优惠套餐，如购买一定数量的芒果可享受折扣。
芒果产品营销文案策划
芒果产品营销文案策划一、背景介绍芒果是一种颇具热带风情的水果，具有鲜美多汁的口感和浓郁的香甜味道。
其丰富的营养价值和独特的风味使其成为人们喜爱的水果之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，芒果作为一种天然的健康食材受到越来越多消费者的青睐。
二、目标群体分析1. 年轻人群：在城市生活的年轻人群体，注重营养健康，对于新鲜水果有较高需求。
2. 家庭主妇：关注家庭成员的健康饮食，愿意购买新鲜水果给家人食用。
3. 有生活品质追求的白领群体：注重生活品质和饮食健康，喜欢尝试新颖的食材。
三、产品特点及优势1. 品质优良：我们的芒果产品采用优质农场种植的新鲜芒果，确保每一颗芒果都新鲜多汁。
2. 多种口味：我们提供各种口味的芒果产品，包括原味芒果、酸甜芒果、奶油芒果等，满足不同消费者的口味需求。
3. 营养丰富：芒果富含维生素C和纤维素，有助于增强免疫力和促进消化，是一种天然的健康食材。
四、营销策略1. 线上营销：通过建设官方网站、社交媒体平台和电商渠道，向消费者宣传芒果产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 线下推广：在商场、超市、水果店等销售点开设专柜，进行促销活动，吸引顾客的注意。
3. 合作推广：与餐饮企业、健康食品店等建立合作关系，推出联名产品或限量版产品，扩大市场覆盖面。
4. 赞助活动：参与健康生活展会、食品节和水果展销会等相关活动，展示产品和品牌形象，与消费者面对面交流。
五、营销文案策划1. 文案主题：一颗芒果，一份健康2. 文案内容：（1）正文：春风送暖，芒果香满园。
迎着和煦的阳光，我们从优质农场采摘新鲜芒果，将健康与美味交织，为您带来一份清新的味蕾享受。
每一颗芒果都鲜美多汁，富含维生素C和纤维素，让您健康生活更美好。
选择芒果，选择健康，选择幸福！（2）口号：芒果，天然的健康之选！（3）宣传语：品质优良，口感鲜美，是您健康生活的首选。
六、总结通过本次芒果产品营销文案策划，我们旨在向消费者传递芒果产品的特点和优势，引导他们选择健康的生活方式。
芒果市场营销策划方案怎么写
芒果市场营销策划方案怎么写第一部分：项目背景和市场分析一、项目背景：在市场经济的推动下，各行各业的市场竞争越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中求得发展，企业需要制定有效的营销策划方案。
以芒果市场为例，本方案旨在为芒果市场提供一套具体可行的营销策划方案。
二、市场分析：1. 芒果市场概况：芒果是一种非常受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，在市场上很受消费者的喜爱。
2. 市场竞争状况：芒果市场竞争激烈，许多品牌都在争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：在芒果市场仍然存在潜在的市场机会，如农村市场和国际市场。
第二部分：市场定位和目标市场一、市场定位：1. 确定目标市场：在整个芒果市场中，选择一个具有发展潜力且与企业定位相符的目标市场。
2. 分析目标市场需求：研究目标市场的需求和消费习惯，确定产品的特点和功能。
二、目标市场选择：1. 宏观环境分析：对目标市场的宏观环境进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
2. 微观环境分析：对目标市场的微观环境进行分析，包括消费者行为、消费心理等。
第三部分：产品策略一、产品特点和功能：1. 产品特点：明确产品特点，如口感好、营养丰富、品质优异等。
2. 产品功能：强调产品的功能，如降血压、减肥、抗衰老等。
二、产品定价策略：1. 确定定价策略：通过市场调查和竞争对手分析，确定适当的定价策略。
2. 定价策略选择：可以选择高价策略、低价策略或者差异化定价策略。
三、产品渠道策略：1. 渠道选择：根据目标市场的特点和消费者需求，选择合适的渠道，如农贸市场、超市、电商平台等。
2. 渠道管理：建立稳定的渠道合作伙伴关系，进行渠道分销管理和促销活动。
四、产品促销策略：1. 促销方式选择：根据目标市场和消费者习惯，选择合适的促销方式，如广告、促销活动、体验营销等。
2. 促销效果评估：对促销活动进行跟踪和评估，及时调整促销策略。
五、产品品牌建设：1. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定品牌定位，打造独特的品牌形象。
(营销策划)金芒果盛世金典前期策划及整合推广案例
新烟集团“盛世”出击-------金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例2003年，中国烟草局为适应市场经济的发展要求,促使烟草企业做强做大,对内进行了产业重组和企业结构调整,工商分离改革,成立烟草工业集团。
代表深厚、博大、含蓄的中原文化的金芒果品牌生产厂家新郑卷烟厂在此次重组中与安阳卷烟厂、洛阳卷烟厂合并后，形成中国第五大烟草集团—新郑烟草集团公司，成为长江以北最大的烟草集团。
山雨欲来风满楼，一场全面的烟草大战与品牌洗牌已拉开了序幕。
第一篇：“盛世金典”横空出世------盛世金典前期策划经过对河南卷烟产品在社会消费群体中的深入调查，我们发现呈现如下特征：20元/条以下的消费群体占总体的60%，高档卷烟（100元/条以上）的消费量占总消费量的比例不足1%，但这不足1%的产品对市场消费的引导作用，对企业效益的贡献率和品牌发展的带动作用却是非常巨大的。
据统计，2001年，中国现有的36个名优卷烟产量720.47万箱，占卷烟总量比重为21.19%，利税占工业利税总额的67%。
有关部门的统计资料显示，目前河南高档卷烟（100元/条以上）的年销售量约为8000箱，其中70%的市场份额被省外烟牌号占有。
“盛世”出击------金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例同时随着近几年来卷烟消费的日渐攀高，河南原有市场运作较为成功的几款高档烟（多在100-150元/条）已沦为中档。
此前也有几家烟厂推出过价位在200元/条以上的产品，但因种种原因未能在市场上站稳脚跟，活跃于这一价位上的几乎全是如中华、玉溪、芙蓉王、大红鹰等省外烟牌号。
由此看来，在全国卷烟大市场真正形成之前，河南省高档卷烟品牌具有巨大的发展空间。
同时，目前城市消费已处于一个着重生活品质，消费差异化越来越明显的时代，消费者个性化需求使生产者必须具备量身定做、为你而造的经营理念。
面对新一轮的营销战，金芒果想走一条以智取胜、品牌为王的新路子。
同时我们也发现：中华软包烟与硬包烟烟质非常接近，但比硬中华价位要高，而且市场走俏，软包芙蓉王市场也表现不俗，江苏的软包烟也成绩斐然。
芒果营销策划方案范文
芒果营销策划方案范文第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况芒果作为一种热带水果在全球范围内广受欢迎。
根据统计数据显示，全球芒果产量逐年增加，市场规模不断扩大。
尤其是在亚洲地区，芒果是最受欢迎的水果之一，消费者对芒果的需求量持续增长。
1.2 市场竞争分析芒果市场竞争激烈，主要竞争者包括其他水果品牌和国内外水果生产商。
市场上有很多种类的芒果可选，如泰国芒果、菲律宾芒果、越南芒果等。
此外，其他水果也是芒果的竞争对手，如橙子、苹果、香蕉等。
1.3 目标客户群体我们的目标客户群体是中等收入人群，年龄在18至35岁之间的都市白领和年轻人。
他们追求健康、美味和时尚，愿意为高品质的水果支付相对较高的价格。
第二部分：产品定位与竞争优势2.1 产品定位我们的芒果产品将定位为高品质、新鲜和口感丰富的水果。
通过从农场直接采购新鲜芒果，确保产品的品质和口感。
我们将推出不同种类的芒果产品，包括新品种、有机芒果和特别口味的芒果。
2.2 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量：我们从农场直接采购芒果，确保产品的新鲜度和品质。
2.2.2 品种选择：我们将提供多种不同品种的芒果，满足消费者的不同口味需求。
2.2.3 有机和环保：我们将推出有机芒果，符合消费者对健康和环保的需求。
2.2.4 品牌形象：通过优质的产品和服务，树立我们的芒果品牌形象，提升消费者的购买意愿。
第三部分：营销策略与推广方案3.1 营销目标3.1.1 销售目标：在市场上占有30%的市场份额，实现年销售额200万。
3.1.2 品牌认知度：提高品牌知名度，使品牌在目标客户中具有较高的认知度。
3.1.3 市场拓展：进一步扩大市场规模，开拓新的销售渠道和客户群体。
3.2 营销策略3.2.1 定位策略：通过高品质和新鲜度，建立我们的芒果品牌形象，区分于其他竞争对手。
3.2.2 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定有竞争力的产品价格。
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案例3 金芒果：细节打造盛世金典彭诗金1969 年，新郑卷烟厂为了答谢毛主席对工人阶级的厚爱(1968年10月1曰，全国工人代表应邀到北京天安门参加国庆观礼，受到毛主席的亲切接见，主席将刚果总统从非洲带来的一颗硕大的芒果送给了新郑卷烟厂的职工代表)，特意研制了芒果牌香烟。
芒果香烟一经问世，很快销及大江南北，成为全国单牌号销量最大的卷烟产品之一。
1994年，新郑卷烟厂研制了高档芒果烟——金芒果。
金芒果以它优良的品质和深厚的中原文化，在全国掀起了一股“绿色旋风” ，成为河南高档烟的象征。
2003年，中国烟草局为适应市场经济的发展要求，促使烟草企业做强做大，对内进行了产业重组和企业结构调整、工商分离改革，成立烟草工业集团。
代表深厚、博大、含蓄的中原文化的金芒果品牌生产厂家新郑卷烟厂在此次的重组中与安阳卷烟厂、洛阳卷烟厂合并后，形成中国第五大烟草集团——新郑烟草集团公司，成为长江以北最大的烟草集团。
山雨欲来风满楼，一场全面的烟草大战与品牌洗牌已拉开了序幕。
盛世金典横空出世河南高档卷烟市场营销战从来没有停止过，品牌之间的竞争在当今先进营销理念的鼓动下愈演愈烈。
金芒果、红旗渠、帝豪、黄金叶和省外的大红鹰、白沙、芙蓉王等众多品牌同台竞技，各施妙招，共同瓜分河南高档卷烟市场这块蛋糕。
金芒果两次被评为“国优名烟”，可出口价每箱高达1500多美元，创全国卷烟出口价的最高记录，曾经行销全国。
但是，品牌发展如逆水行舟，不进则退。
面对新一轮的营销战，金芒果想走一条以智取胜、品牌为王的新路子。
中华软包烟与硬包烟品质几乎一样，但比硬中华价位要高，而且市场走俏，软包芙蓉王市场也表现不俗，江苏的软包烟也成绩斐然。
金芒果经市场分析后，审时度势另辟蹊径，开发出代表内敛含蓄的中原文化的软包装的高档烟金芒果盛世金典。
金芒果盛世金典把目标锁定在机关事业单位和通过个人努力获得一定身份地位的高收入、高学历、高层次的三高人群。
传递给消费者的是成功、自信、尊贵。
“盛世金典，慧者而尊”的广告语彰显了知识时代以智慧取胜的重要性，与中原文化的内敛、含蓄和高素质人才相映衬，且避免了至尊、高贵等过于外向、自满的张扬。
金芒果盛世金典的外包装用深色紫罗兰为主色调，底色辅衬芒果色的斑点，金色的芒果镶嵌在包装的中央，传递给人的是静谧、庄重、祥和、智慧的想像力，广告画面设计为东方拂晓之时喷薄欲出朝阳映射下的长城烽火台，智慧、、尊贵、风雅之意气扑面而来，极具文化内涵。
同时与蓝色基调相组合，缓和了烽火台近景，给人以巍峨、雄壮之感，体现了尊贵而不张扬、大度不失风雅的品牌定位，与目标消费群相吻合。
金芒果盛世金典为烤烟型，烟叶采用片剪，即将整片的烟叶剪下后，晾晒、切丝，由国家级首席配方师悉心调制，突出烟草本香，使烟气柔和，余味干净，口感舒适。
质量精益求精，始终如一，尽善尽美。
经专家品定，其品质、口感与芙蓉王比肩。
卷烟的营销有人形容是戴着镣铐跳舞。
一方面是广告法要求烟草不得做广告，另一方面企业必须树立品牌，有品牌才会有市场。
然而，许多烟草方面的潜规则已被市场领先者占据了优势。
金芒果盛世金典要在短时内胜出，必须走一条以智取胜的捷径。
思路决定出路，营销的本质也就在于同类的竞争。
于是，金芒果针对郑州同价位的红帝豪、黄金叶、芙蓉王、大红鹰等品牌，展开了一场市场争夺战。
择点铺货别样传播突出形象，选点投放，限量供应，稳步推进。
金芒果首选郑州市场，先在省会郑州打造样板市场，其次是南阳、信阳、开封、三门峡、焦作等地级市区逐步投放。
然后，选择消费水平高的30个县进行投放。
每个点投放量要少投、勤投；地级市第一个月投放量限定在 1 箱以内。
渠道选择严格控制。
先是对郑州市13000 多个零售点进行优中选优的筛选后，选择了 286 家作为首批投放点。
由于其原料选择精益求精，制作工艺精雕细琢，产量有限，市场投放时着重控量稳价，统一批发价与零售价，保证零售商的合理利润空间。
为此，金芒果在烟卡展示牌等宣传资料及零售点的展板上，标明零售价每条 220 元。
市场运作遵循“先价后量”的原则，在保证零售价格的前提下，稳步上量。
前期以稳定价格，提升形象，提高吸引力为主；后期以形象拉动销售量。
从 8 月份开始，把金芒果高档烟形象统一整合到金芒果盛世金典上来，净化销售空间，整合品牌形象。
短信传播。
投放前半个月，针对郑州市全球通的用户，各发一条短信，内容是:金楼玉琢，旷世本香，盛世金典，慧者而尊，上乘之选——河南第一个高档软包烟 “盛世金典金芒果”隆重上市，郑州市部分大型商场有售。
针对重点商户，由金芒果客户服务中心通过电话向重点市场的重点商户告知金芒果盛世金典有关信息:由新郑卷烟厂技术中心与郑州烟草研究院联合研制而成；高档烟，高品位，在本地市场定点少量投放。
积极稳妥开展在高端消费群体中的推广宣传，拉动引导市场消费。
开展迎双节品牌展示活动。
在郑州市场 286 个重点商户中选择 20家影响大的卖场，派经过培训后的员工进驻卖场，开展形象展示活动。
每次一周时间，间隔进行。
对大卖场的烟酒部经理、营业员进行产品知识培训，增强口碑宣传的效果。
深入名烟名酒店进行渠道跟踪服务，营造良好的销售氛围。
经过两个月的部署，金芒果盛世金典在郑州市的商场、超市、直营店、零售点铺陈开来，任何顾客都能从新的氛围中感受到金芒果盛世金典令人耳目一新的品牌部署。
精耕细作强化终端细节决定成败。
金芒果盛世金典在郑州市铺货后，为持续维护和培育新品金芒果盛世金典，树立品牌形象，国庆节期间相继推出宣传维护方案。
对铺货的 286 家商户，每户配发一牌一卡，即“金芒果盛世金典”金属商牌和“金芒果质量信得过”质量服务台卡。
商牌的配发经与商业公司协商，由烟草公司发放，促使以上商户发挥一定的标杆作用。
选取 50～100 家 A 级零售商户，作为曰常维护和宣传推广的重点。
在其店内尽力打造“盛世金典专柜”的氛围，其手段措施为: 在一牌一卡的基础上配备易拉宝、展示架、宣传单页、吊旗、礼品盒展示、仿真条盒模型摆放、店内喷绘灯箱、品吸烟摆放、POP宣传海报等。
选取 10～20 家作为盛世金典销售的标杆或是旗舰店，制作统一门头招牌。
在 286 家商户中，评选出60家销售精英，评选结束后统一组织“轩辕故里游” 或“枣乡风情游”或“企业观光游”，以全新的方式，调动商户积极性，增进商户与企业的感情。
拉动团购，积极配合开发商户附近的团体消费群体，扩大影响。
终端生动化策略。
制作了显示自己品牌与档次的醒目的吊旗、日历卡、展示牌和与人身等高的展示架。
消费者走进终端，立即能够感觉到盛世金典的大气和慧者而尊的豪气，使之不由自主地要向零售商询问和交流一番。
为了时时把控品牌的推介力，金芒果盛世金典展开了新一轮的品牌调研。
让专业营销人员每天到零售终端调查，关注销售走势，询问金芒果盛世金典卖得怎么样，与同档次品牌相比谁是首选品牌等等。
经过一轮又一轮的品牌调研，结果显示，到1O月份，金芒果盛世金典的品牌形象在终端已初步树立起来，各零售点开始自觉加强对金芒果盛世金典的陈列与推荐。
在终端形象维护上，力显金芒果盛世金典河南高档烟的形象，对终端导购人员的形象要求十分严格，以体现销售工作中的创造之美、超越之美、奉献之美和收获之美。
1、工作时间内，严格按所在商场要求，时刻牢记我代表集团，代表品牌的形象。
2、经常保持微笑，要以自信、友好的精神面貌接待消费者，以诚待人。
3、杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品格低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是严重的违纪行为。
4、有修养的、讲究的行为举止。
站:终端导购人员在工作期间应保持站立姿势，仪态端庄、落落大方、精神饱满、面带微笑、双手自然合于身前、抬头挺胸。
对于到专柜的每一位消费者都应点头示意，在了解消费者的意图后，再为消费者介绍产。
说:终端导购的人员在进行咨询工作时，应以礼貌而热情的态度，表述清晰，语气诚恳自然。
接待消费者或与其他人员交谈时，应目视对方双眼以示专心，距离要适当，不要拉扯拍打。
咨询中，注意力应集中在消费者身上，认真听懂消费者的提问，针对消费者的问题进行仔细解答，不要强留消费者勉强介绍。
严禁在现场与亲朋好友进行交谈。
熟知产品性能，并用标准普通话或本地方言向消费者介绍产品，不要贬低同类产品。
熟练运用标准曰常用语充分体现集团专业化服务水准。
穿：终端导购人员在工作时间内应严格按照要求穿着规定服装。
终端导购人员作为整个企业的形象代言人，是消费者了解企业的一个窗口。
因此，衣着一定要整洁大方，干净得体，不准浓妆艳抹、奇装异服。
做:终端导购人员应每天提前 30 分钟到达岗位，将所有的样品擦拭一遍，保证无灰尘、无污染、光亮整洁。
给消费者介绍产品时，动作要轻盈、准确。
介绍产品功能，可适当做些手势，但动作幅度不要太大，不要用手指指点点。
对产品要轻拿轻放，爱惜保护，熟练掌握每项技能。
在客流量较大时要应付自如，能够做到“送一、答二、照顾三”，即送走一批消费者的同时，回答第二批消费者的提问，同时也能照顾第三批到本展台前来咨询的消费者。
终端导购人员工作态度应耐心、细致、不急不躁，对消费者的提问要细心解答。
5、了解消费者购买的心理过程。
只有充分了解消费者的购买心理，才能提高导购的成功率和销售服务工作的质量。
消费者购买心理过程是：注视、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。
6、终端导购人员服务 5S 原则。
微笑 (smile): 以笑容表现开朗、健康、体贴和感谢。
迅速 (swift): 以迅速的动作表现活力。
灵巧 (ski|lfu1): 以灵活、巧妙的工作态度和敏捷的接待方式来获得消费者依赖。
诚恳 (sincere): 以真诚的工作态度体现为人处事的基本原则和心态。
研究 (study):时刻学习产品、消费者心理等各种知识，不断提升自己的各项技能。
强势品牌初露端倪金芒果盛世金典软包烟认同率高的奥妙，可从符号消费的角度来解释。
从符号消费的角度看，高档软包烟现象的形成机制同时也符合符号产生的通用公式，即形式大于内容，意义超越功能。
众所周知，商品除了满足消费者的生理需求之外，更满足了消费者的心理需求，这就使得商品的消费进一步被异化为一种符号消费，通过消费，消费者实现了身份和地位的区分和认同。
“江浙一带最认可的高档烟是软中华，但如果你拿出的是硬包中华，肯定立马掉价，生意就不好谈了”。
一位经常到江浙做生意的企业家如是说。
这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。
也许你的商品好到什么程度并不重要，重要的是消费者用什么样的态度来看待，品牌能否直击消费者的心扉。
金芒果盛世金典将商品演绎成一种符号，满足了体验经济时代人们感性的体验的需求，软包烟的推出，是一种逆向营销思维模式，适应了人们返璞归真的心理需求。
对产品上市节奏的控制，“饥饿营销”的巧妙实施，反而更剌激了消费需求。