市场营销成功案例文件
酒店市场营销成功的案例分析 (修正)
结论
7. 数据分析与优化
通过数据分析，酒店可以了解客户的行为和喜好，优化产品和服务。例如，酒店可以通过 分析客户在酒店的消费数据，了解客户的需求和偏好，从而提供更符合客户期望的产品和 服务。此外，酒店还可以通过数据分析了解市场的趋势和竞争情况，制定更有效的营销策 略
案例三：Airbnb
2. 利用社交媒体和用户 生成内容(UGC)营销
Airbnb充分利用社交媒体和用户 生成内容(UGC)营销策略。他们 鼓励用户在社交媒体上分享他们 的住宿体验和评价，并通过UGC 营销提高品牌的知名度和口碑。 这种策略让更多的人知道Airbnb 并了解其服务的特点，从而吸引 了更多的潜在客户
万豪酒店利用忠诚度计划，鼓励 客户多次入住。他们推出万豪礼 赏计划，根据客户的入住次数提 供积分和优惠。这些积分可以用 于兑换住宿、餐饮和其他酒店的 优惠。这种忠诚度计划不仅提高 了客户的忠诚度，还增加了客户 的复购率
案例二：万豪酒店
3. 多元化渠道推广
万豪酒店通过多元化渠道进行推广，包括线上和线下渠道。他们与航空公司和旅游网站合 作，提供特价产品和套餐服务。此外，万豪酒店还通过广告、公关活动和合作伙伴关系等 线下渠道进行推广。这些多元化渠道的推广策略提高了万豪酒店的知名度和市场份额
公关活动等
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最后，建立信任和品牌形象、利用价格策略以
及优化客户体验等也是成功市场营销策略的重
要方面
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对于传统酒店业而言，他们可以借鉴Airbnb等 共享经济平台的营销策略来扩大市场份额和提
市场营销策略案例分析范本分析成功品牌的市场策略
市场营销策略案例分析范本分析成功品牌的市场策略市场营销策略案例分析范本：分析成功品牌的市场策略一、概述市场营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势和实现长期可持续发展的重要手段之一。
成功的品牌在市场策略的制定和执行过程中体现了卓越的能力和智慧。
本文将通过对几个成功品牌的市场策略进行案例分析，探讨不同品牌的策略差异，从中总结出可供其他企业借鉴的经验。
二、品牌A的市场营销策略案例分析品牌A是一家知名的奢侈品牌，其市场策略的核心是高端定位和精细化管理。
首先，品牌A通过与明星合作，举办时尚活动，以及精心设计独特的产品线等方式塑造了高端形象，吸引了一大批追求品质和独特的消费者。
其次，品牌A注重产品的质量和服务的提升，通过精细化管理，确保每一位客户都能获得优质的购物体验。
最后，品牌A 善于运用数字营销和社交媒体平台，与消费者建立密切联系，提高品牌的市场影响力和口碑。
三、品牌B的市场营销策略案例分析品牌B是一家新兴的科技公司，其市场策略的核心是创新和技术引领。
首先，品牌B将研发和创新作为重要的战略目标，不断推出颠覆性的产品和技术，满足消费者不断变化的需求。
其次，品牌B善于利用社交媒体和互联网渠道，进行市场营销和品牌传播，吸引了大量年轻世代的用户。
最后，品牌B注重用户体验和售后服务，通过技术授权和合作，与其他企业建立伙伴关系，共同实现市场资源共享。
四、品牌C的市场营销策略案例分析品牌C是一家大众消费品牌，其市场策略的核心是低价策略和广告宣传。
首先，品牌C通过大规模的生产和供应链管理，实现了产品的低成本、高品质，从而能够以相对低廉的价格销售产品，吸引了大量价格敏感的消费者。
其次，品牌C注重广告宣传，通过电视、广播、社交媒体等渠道，将品牌形象和产品特点传递给消费者，增强市场认知度和消费欲望。
最后，品牌C善于与零售商建立合作伙伴关系，通过渠道优势和市场推广，提高产品的销售和市场占有率。
五、得出的市场营销策略经验通过对以上几个品牌的市场营销策略进行分析，我们可以得出以下几点市场营销策略经验：1. 定位和形象建立：市场定位和品牌形象的塑造是市场营销策略的重要环节，不同定位和形象会吸引不同类型的消费者。
市场营销策划成功案例_营销策划成功案例分析（3）
市场营销策划成功案例_营销策划成功案例分析(3)市场营销策划成功案例3市场调研：准确把握消费者需求一、通过对消费者U&A深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。
他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。
二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。
通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。
更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。
定位：消费者自己的果汁经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。
他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。
有趣味的事物。
为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C----补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。
并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。
高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。
以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。
通路：高效快速地铺货根据市场的实际状况，我们采用如下推广策略：一、产品导入期：选择长沙进行试点推广，在K/A及士多店全面铺货，并给予强力的媒体支持。
2002年春节刚过，众多饮料厂家尚沉湎在节后的欢乐之中，每曰c便率先杀人竞争激烈的果汁市场，短短几天，就布满了长沙市的大街小巷，并经独特的诉求树立起时尚、健康、充满活力的品牌个性。
这次市场运作起到了成功阻击竞品的良好效果(抢占通路资金及库存)。
1.我们充分利用公司强大的自控终端网络，安排业代依照拜访路线在终端开展免费品尝活动，进行产品利益点及上市活动告知，全面扫街铺货。
成功的市场营销案例精选
成功的市场营销案例精选企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。
小编精心为大家搜集整理了的市场营销案例，大家一起来看看吧。
成功的市场营销案例篇1：看好未来，才有未来王云滨经营名门品牌20xx年，如今已是上海门锁市场销量最大的经销商。
在建材行业，终端就是品牌。
王云滨是否靠着终端升级成为当地市场的老大?经过五个小时的访谈记者心中有了答案：终端形象领先确实帮助其建立了品牌认知、实现了销量增长，但终端升级只是表现，深层次的运营理念才是关键。
卖品牌产品才赚钱20xx年，王云滨发现建材市场蕴含的市场机遇，在上海九星市场开了家小五金门店。
凭着生意人的直觉和勤奋，他分别在中山和温州采购了高、中、低三个档次的门锁，连批发带零售做下来，一年销售额做到了100万元左右。
量做得不算少，却没赚到什么钱：卖好锁能挣点钱，中等锁只能保本，便宜锁却在赔钱。
以低价的温州锁为例，拿货时60元一把，过两个月就变成55元，再过段就变50元甚至45元。
从拿货起就开始赔，再加上批发客户的退货，生意根本没法做。
王云滨深刻地意识到，只有经营品牌产品才能盈利。
有了强烈的品牌意识，王云滨开始留心选择有前景的门锁品牌。
选品牌要选对老板20xx年之前，上海市场年销售额三五百万元的品牌有好几个，怎样选择呢?王云滨的诀窍是选老板。
20xx年，为了采购到品质好一点的门锁，王云滨初次接触名门。
看好了产品自然要讨价还价，名门董事长陈力的话让他毕生难忘：“跟我不用讨价还价，产品你拿回去如果没有竞争力、不好卖，最终倒霉的还是我。
”惺惺相惜之下，二人直接成交了。
经销商选择品牌时，应该注意自身与企业价值观的匹配度，而企业的价值观体系更多是由老板的价值观决定的。
共事几年之后，王云滨和陈力因为共同的品牌理念和市场运作思路，逐渐成为志同道合的亲密伙伴。
认定了就乐于尝试20xx年，当名门在全国率先推广专卖店形象时，喜欢挑战、乐于尝试的王云滨果断地在“中国建材第一村”九星市场的核心位置投资了90平方米的名门专卖店。
市场营销案例 分析成功的市场营销案例
市场营销案例分析成功的市场营销案例市场营销案例：分析成功的市场营销案例市场营销是商业发展中非常重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、消费者洞察和竞争分析等诸多方面。
在竞争日益激烈的市场环境下，成功的市场营销案例值得我们深入分析和学习。
本文将以几个成功的市场营销案例为例，分析其成功的原因并探讨可借鉴之处。
案例一：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的市场营销策略值得我们深入研究。
可口可乐的全球化战略令其在不同市场取得了巨大成功。
首先，可口可乐善于本土化，通过对不同国家和地区文化的了解，灵活调整产品和市场策略，使得产品在与当地消费者产生共鸣。
其次，可口可乐始终坚持创新，不断推出新口味和包装，以满足不同地区的需求。
最后，可口可乐善于利用市场数据，精准定位目标消费群体，进行精细化营销，从而提高销售额。
案例二：苹果公司的品牌营销策略苹果公司是全球科技巨头，在市场营销方面也表现出色。
苹果凭借创新产品和强大的品牌形象成功吸引了全球消费者。
首先，苹果公司注重产品设计和用户体验，通过发布令人惊叹的新产品，如iPhone和iPad等，吸引了大量忠实粉丝。
其次，苹果巧妙运用品牌营销，通过广告宣传、推广活动和线下体验店等手段，不断加强消费者对品牌的认知和喜爱度。
最后，苹果坚持高端定位和高价策略，使得其产品成为奢侈品的代表，从而进一步提升了品牌价值。
案例三：小米公司的社交媒体营销策略小米是中国的一家科技公司，它借助社交媒体成功开展了创新的市场营销活动。
小米善于利用微博、微信和抖音等社交媒体平台与用户互动，通过发布有趣、引人入胜的内容吸引用户的关注，并借助用户口碑传播扩大品牌影响力。
同时，小米还积极参与线上线下的互动活动，组织粉丝见面会和产品发布会等，进一步增强了用户粘性和忠诚度。
通过以上案例的分析，我们可以得出几个成功市场营销案例的共同特点。
首先，了解目标市场和消费者需求是成功市场营销的关键。
只有深入了解目标市场的文化、消费心理和消费习惯，才能设计出合适的产品和市场策略。
市场营销学成功经典案例分析
市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
市场营销策略案例分享行业内成功的市场营销策略案例
市场营销策略案例分享行业内成功的市场营销策略案例随着竞争日益激烈的市场环境，企业需要制定切实可行的市场营销策略来提升自身竞争力。
本文将分享一些行业内成功的市场营销策略案例，以帮助读者更好地理解并应用于实践中。
一、苹果公司的市场定位策略苹果公司以其独特的市场定位策略在科技行业取得了巨大的成功。
苹果将其产品与众不同地定位为高端、创新和时尚，从而吸引了大量追求品质和时尚的消费者。
苹果推出的iPhone系列产品就是一个成功的案例，通过与其他竞争对手截然不同的设计和用户体验，成功地将自身定位为高端智能手机市场的领导者。
二、可口可乐的品牌营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的品牌营销策略可供其他企业学习借鉴。
可口可乐始终坚持以“快乐和欢乐”为核心理念，并通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和与知名艺人的合作等手段来传达这一理念。
此外，可口可乐还经常针对特定节日推出限量版包装和定制化的广告活动，以吸引更多的消费者，并与他们建立情感连接。
三、谷歌的搜索引擎优化策略作为全球最流行的搜索引擎，谷歌一直致力于提供最佳的搜索结果和用户体验。
谷歌通过搜索引擎优化（SEO）策略来提高其网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多的用户。
谷歌通过优化网站内容、改进网站结构和提高网站速度等方式，使其网站更易于被搜索引擎收录和显示。
这一策略使得谷歌成为用户首选的搜索引擎，并为其广告业务带来了巨大收益。
四、微软的品牌联盟策略微软凭借其成功的品牌联盟策略在软件和科技行业获得了巨大成功。
微软与其他知名品牌合作，如诺基亚、戴尔等，将自身的产品与这些品牌联合推出。
通过利用合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，微软能够更好地推广和销售自己的产品。
例如，微软与诺基亚合作推出的Windows Phone智能手机就取得了一定的市场份额。
五、亚马逊的个性化推荐策略亚马逊作为全球最大的电子商务公司之一，在市场营销方面有其独特的策略。
亚马逊通过分析用户的购物历史和行为，利用大数据和人工智能技术进行个性化推荐，向每个用户展示他们可能感兴趣的产品。
市场营销策划的成功案例
市场营销策划的成功案例市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的策略和计划，通过合理利用市场资源，以达到提高销售额、扩大市场份额以及提升品牌形象等目标。
成功的市场营销策划案例不仅能够帮助企业实现商业价值，还能在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
一、农夫山泉：电影营销策略农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，他们在营销策划方面一直具备创新思维。
在电影《夏洛特烦恼》上映前，农夫山泉与电影制片方达成合作，并在电影中进行产品植入。
这种形式的营销不仅帮助农夫山泉实现了品牌曝光，还提高了观众对产品的认知，增强了品牌的影响力。
此外，农夫山泉还在影片上映期间推出限量版矿泉水，并与影片形成联合营销，进一步激发了消费者的购买欲望。
二、苹果公司：创新产品发布策略苹果公司以其创新和引领潮流的形象而著称，其成功的市场营销策略也备受瞩目。
例如，在推出iPhone手机时，苹果公司采取了预热式的发布策略。
他们提前公开一些信息，通过创造悬疑和紧迫感，引起媒体和消费者的兴趣。
同时，苹果公司还注意在新产品发布时的舆论炒作，通过举办发布会和向媒体派发试用样机等方式，吸引大量媒体和关注者的关注，进一步扩大了产品的曝光率和销售量。
三、可口可乐：品牌合作营销策略可口可乐作为世界著名的饮料品牌，通过与其他品牌合作，进行联合营销，取得了巨大的成功。
例如，可口可乐与迪士尼合作，推出了主题为迪士尼公主系列的限量版饮料，并同时与迪士尼电影的上映进行联动宣传。
这种品牌合作营销不仅扩大了可口可乐的目标受众，也增强了产品的知名度和吸引力。
通过与其他知名品牌的合作，可口可乐成功地进行了品牌升级和市场拓展。
四、小米科技：社交媒体互动策略小米科技是中国知名的智能手机和电子产品制造商，他们通过社交媒体的互动策略成功地实现了市场营销的目标。
小米科技善于运用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣的内容和活动，以及及时回复用户提问和反馈，小米科技建立了积极的品牌形象，同时也增加了用户粘性和口碑传播。
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第十一章市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
通过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，同时认为只有舍命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉醉在香烟的烟雾缭绕当中。
不管男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“难过欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时刻匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
因此“万宝路”出世了。
“万宝路”那个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”事实上是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女的的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样和气”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期宽敞爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象大概也未给宽敞淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样和气”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使宽敞男性烟民对其望而却步。
如此的一种广告定位尽管突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（那个地点是妇女）专门的偏爱，但却为其以后的进展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓舞自己的女儿抽烟！香烟是一种专门商品，它必须形成牢固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到阻碍，在抽烟时较男性烟民要克制得多。
“万宝路”的命运在上述缘故的作用下，也趋黯淡。
在20世纪30年代，“万宝路”同其他消费品一起，度过由于经济危机带来的“大萧条岁月”。
这时它的名字鲜为人知。
第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，能够承诺消费者，过滤嘴能够使有害的尼古丁进入不了躯体，烟民们能够放心大胆地抽自己喜爱的香烟。
菲利普·莫里斯公司也忙着给“万宝路”配上过滤嘴，希望以此获得转机。
然而令人失望的是，烟民对“万宝路”的反应始终专门冷淡。
抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象。
公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“万宝路”作广告策划，以期打出“万宝路”的名气销路。
“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新制造一个富有男子汉气慨的闻名遐迩的‘万宝路’香烟！”——利奥—伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者讲。
一个崭新大胆的改造“万宝路”香烟形象的打算产生了。
产品品质不变，包装采纳当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的标准字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒要紧色彩。
广告的重大变化是：“‘万宝路’的广告不再以妇女为要紧对象，而是用硬铮铮的男子汉”。
在广告中强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。
但那个理想中的男子汉最后依旧集中到美国牛仔那个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。
这种洗尽女的脂粉味的广告于1954年问世，它给“万宝路”带来巨大的财宝。
仅1954—1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。
世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是“万宝路”。
是什么使名不见经传的“万宝路”变得如此令人青睐了呢？美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。
调查表明：许多被调查者明白无误地讲他喜爱那个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心特不愉快。
但是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是“万宝路”与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是“万宝路”广告给香烟所带来的感受上的优越感。
布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱“万宝路”味道品质的“万宝路”瘾君子以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟尽管外表看不出牌号，但厂方能够证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的“万宝路”香烟一样，结果只有21%的人情愿购买。
布洛尼克解释这种现象讲：“烟民们真正需要的是‘万宝路’包装带给他们的满足感，简装的‘万宝路’口味质量同正规包装的‘万宝路’一样，但不能给烟民带来这种满足感”。
调查中，布洛尼克还注意到这些“万宝路”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口袋20—25次。
“万宝路”的包装广告所给予“万宝路”的形象差不多像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。
而“万宝路”的真正口味在专门大程度上是依附于这种产品所制造的美国牛仔形象之上的一种附加因素。
这正是人们真正购买“万宝路”的动机。
从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的效果转变中，我们能够看到广告的魔力。
正是广告塑造产品形象，增添了产品的价值。
采纳“集中”的策略，定位目标市场，使“万宝路”成长为当今世界第一品牌。
——资料来源：王维、龚福麒《市场营销学》经济出版社2002年版案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟”“弹指一挥间，‘中华’五十年”。
“中华”牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位“中华”牌香烟的诞生解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占据，高级卷烟确实是“白锡包”。
新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业进展的议事日程上。
那个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接管的中华烟草公司。
面对这厚重的信任，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时刻就生产出了优质的“中华”牌香烟的样品。
当那个精心设计、精心制作的卷烟样品专程送到北京，毛泽东等中央领导运气吸后，得到了一致的高度评价。
因此。
中华烟草公司就为那个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又自豪的名字——“中华”。
“中华”烟1951年第一次正式与消费者见面便一炮打响，一举击败了长期占主导市场地位的“白锡包”。
在那个辞旧迎新、民族意识格外高涨的年代，“中华”那个中国人自己研制生产出来的第一个高档卷烟品牌的市场定位，专门容易激发起人们的民族自豪感。
因此，借助了当时消费者的心理的“中华”烟，能够轻而易举地打败外烟。
“中华”烟自诞生起就给消费者“第一”的深刻印象。
它是中国第一个高档卷烟；它是中国唯一获质量金质奖的卷烟品牌；它依旧中国最奇妙的一种卷烟品牌。
“中华”从一开始，就被给予了专门的品牌文化，它代表了中华民族的形象。
特不是那些海外的华人，他们一看到“中华”烟就想到了中国。
因此，它被消费者亲切地称为“国烟”。
与民同乐“中华”从50年代到80年代一直作为特供烟。
要紧供应对象是外国使领馆和来华外宾。
产量一直专门低，无法上市销售。
直到1984年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到那个产品。
十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。
1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。
1988年全国13种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和一般消费者见了面。
尽管长期没有与一般消费者见面，但中华烟并未“养在深闺人未知”，在一般消费者的心目中，对它有一种“隔雾看花花更美”的奇妙感。
当1988年上市的第一天，一条“中华”烟从40元涨到65元，专门快就被抢购一空。
不久，其价格超过了“万宝路”和“健”牌。
这讲明，走出“深宅高墙”的“中华”烟与民间有着不解之缘，在国民中有着极强的亲和力，并没有给人高高在上的感受。
细心的消费者会发觉，“中华”烟做广告专门少。
这是因为它在消费者中有坚实的口碑与信誉，无需再花费巨资专门为品牌造势。
它做的更多的是回报社会的工作：1995年以来，上海烟草（集团）公司向市慈善基金会先后捐款4300万元，通过设立“中华”慈善助学基金，先后累计向4000多名特困学子颁发了助学基金。
使他们渡过了生活难关。
拍摄公益广告，以“爱我中华”、“上海——新的飞跃”为题，向人们传播热爱祖国、热爱上海的文化。
“润物细无声。
”“中华”烟这种默默回报社会的举动，使它在消费者中传递了自己深沉的社会责任感，在消费者中建立了自己的公共信誉，从而淡化了香烟产品在“禁烟运动”中的负面阻碍。
“国烟”亦民烟中国走向市场经济后，产品的政治文化属性日益淡化。
特不是关于那些新生代消费群来讲，那些曾经让父辈们痴迷的“政治性”的商标，对他们来讲意义更不大。
“中华”烟看到了在新的时代必须迎合新的消费群体的品味，它努力去查找和引导消费的闪光点。
在中国，“国”字头的产品都曾经面临如此的问题：像国酒“茅台”、国车“红旗”，在市场变化时期都遇到过重新查找文化定位与市场定位的问题。
在中国卷烟消费者中，能抽到价格昂贵的“中华”烟是一个人的身份象征。
曾几何时一般老百姓是抽不起“中华”烟的。
然而随着百姓消费水平的提高，“中华”烟在一些经济发达地区的人群中已不再是高不可攀的消费品。
如人口720万的温州市，每年消费“中华”烟125万条。
中国的人口基数大，抽高档烟的高消费的人群也相对庞大。
“中华”烟已从昔日的王侯将相家飞入平常百姓家。
“中华”是命根子上海烟草职员把“中华”烟称为“老一辈传下来的宝”关于那个宝贝，公司上下都把它视为命根子。
他们在企业内部确立了如此一个观念：以“中华”牌为中心，提高整个企业的卷烟质量。
在上海烟草（集团）公司，我们能够随处看到“和搏一流”四个大字，它是上海烟草（集团）公司的企业精神。
靠着这种精神，上海烟草人在半个世纪里制造了“中华”品牌的辉煌。
和许多企业相比，上海烟草企业在原料上没有任何优势。
在20世纪50年代，为了确保“中华”烟能够生产，政府给予了“全国保上海”的扶植政策，原料供应是全国最好的。
这让“中华”烟在配方质量上有了保障。
进入80年代以后，烟草行业广泛进行引进设备的技术改造后，各厂家都想在卷烟市场上寻求高档烟的一席之地，故而对上等烟叶的抢购一时白热化。
国家也取消了对“中华”烟的原料供应优惠。