市场营销经典案例.ppt
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市场营销案例分析ppt
2．品牌命名吻合定位
品牌命名是营销中最最重要的决策。品牌命名的最佳 方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命 名，就能认知到产品的定位。 • “最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营 养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。 • 突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个 词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到 最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得 一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所 以“快线”便成为了娃哈哈的选择。 • 营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有 看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理 解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
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制作人： 制作人：许剑梅
回忆
市场营销组合策略的重点
• 产品、价格、地点和促销简称为
4p’s营销组合因素 • 产品策略、定价策略、分销渠道策 略、促销策略，并将之有机组合， 制订营销组合4p’s策略9年，营养快线卖了120亿人民币，赶 超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮 料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多 400 亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多， 可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
四，产品的分销
• 市场策略——催生早餐饮料 市场 • 心智归类的转移引导：500ml 早餐、1.5L佐餐 • 两次心智归类的转移引导， 将营养快线的市场扩大了N倍
两次心智归类的转移
• 娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的 姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成 特种饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但 拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的 丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、 B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不 强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇 “ + + ” 性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知， 并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的 1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市 场上——餐桌饮品。 • 两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大 了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心 智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。
市场营销案例分析王老吉PPT
❖ 1828王老吉药厂建立 ❖ 上世纪50年代初 羊城药
业 ❖ 1997 并入广州药业集团
年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 ❖ 2004 更名为“王老吉药 业” ❖ 现今， 年销售将近2亿
1.3发展历程
不温不火的7年 ❖ 凉茶介于药与茶之间，产品的
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
结束语
谢谢大家聆听！！！
35
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
2.
的营销策略
品牌扩张：借力用力
品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ）
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
业 ❖ 1997 并入广州药业集团
年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 ❖ 2004 更名为“王老吉药 业” ❖ 现今， 年销售将近2亿
1.3发展历程
不温不火的7年 ❖ 凉茶介于药与茶之间，产品的
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
结束语
谢谢大家聆听！！！
35
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
2.
的营销策略
品牌扩张：借力用力
品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ）
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
市场营销案例分析.ppt
进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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21.10.2020
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
十个经典的成功营销案例ppt课件
十个经典的成功 营销案例
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
市场营销案例分析PPT课件
中大集团是集科研、制造、贸易、投资于一
体的高科技、多元化、国际化大型民营股份制综
合企业集团。
至2000年中大集团拥有总资产5．8亿元。
具有年产大中型客车、工业涂装设备、汽车
维修检测设备、城市自动洗车设备等10万多台
（套）的生产能力，年销售15亿元。
总部下辖六个产业公司，建有中大涂装设计
院、新品开发中心、清华中大博士后工作站等科
地控制和降低销售管理费用的？ 5．您认为中大集团的经验有推广的价值吗？ 6．简析中大集团企业文化体系？ 7．简析中大集团市场营销体系？
18
到1999年，已发展成涉及冶金、纺织、食品、
电力、旅游、贸易等多个行业，年净利润超过2亿
元的全国大型一级乡镇企业集团。
5
2 解决的问题
2.1 企业发展战略：多角化增长 （1）冶金加工的链式经营：生产各种规格的铝
材、铝合金门窗、铝制品、铜型材，铜线材、优 质碳素钢盘条和型钢。 （2）名人名牌效应的链式经营：形成了“参 观——旅游——餐饮——住宿——购物——观光” 产业链。 （3）纺织服装的链式经营：生产纯羊毛纱、羊 毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊 毛袜子等。
《市场营销》综合案例
中国企业管理科学案例库பைடு நூலகம்程
1
综合案例分析
一、华西集团：案例 2-3、2-4、6-3、8-1 二、中大集团：案例 2-10、8-6、
9-8、9-12 三、正泰集团：案例 2-7、4-3、9-1 四、花园集团：案例 1-6、3-3、3-5、
3-16、 7-4
2
综合案例分析
四、海尔集团：多元化战略 五、工友集团：案例 3-7、7-2、7-3 六、漳州香料总厂：案例 3-11、9-9、9-11 七、古井集团：案例 4-2、5-1、5-5、5-10、
市场营销分析案例—云南白药集团PPT
随着随以着基以因基工因程工为程标为志标的志现的代现生代物生 技技术术的的突突飞飞猛猛进进，，整整个个医医药药产产业业
链面临链重面大临机重遇大。机遇。
生态环生境态与环人境类与基人因类的基变因化的，变导化致，了导 病与病病与毒病、毒基、因基的因变的异变，异刺，激刺了激对了高 技术技产术品产的品研的发研；发国；家国对家医对药医行药业行的
云南白药的战略分析
波士顿矩阵分析
金牛类：是指公司主要业务市场增 长率低、相对市场份额高。产生强 有力的现金流动。
战 略：用利润为其他明星或问题 提供资金帮助，寻求稳定性发展。
瘦狗 类：是指公司主要业务市场 增长率低、相对市场份额也低。只 能产生微利润。
战 略：考虑收缩或放弃 。
• 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额 低。具有发展为明星或现金牛的潜力。 •战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。
重视重和视投和入投程入度程提度高提。高。 对天然对药天物然、药绿物色、生绿物色产生品物的产青品睐的，青有 于我国于和我云国南和省云相南关省产相业关的产迅业速的成迅长速； 南省天然南的省“天动然植的物“”动王植国物和”丰王富国的和民丰族 资源吸资引源了吸业引内了实业力内企实业力的企关业注的，关为注省
企业企的业战的略战选略择选提择供提了供更了多更的多机的会机。
尚尚有有待待提提高高，，各各企业企组业织组结织构结调构整调滞整后滞。后观。念观和念手和段手落段后落于后行于行
Байду номын сангаас
子子部部门门间间协协调调力力
业内业其内它其企它业企的业进的步进步
不足不，足缺，乏缺凝乏聚凝力聚，力，
速度速，度市，场市开场拓开不拓力不。力
不利于竞争。
云南白药的潜在劣势
链面临链重面大临机重遇大。机遇。
生态环生境态与环人境类与基人因类的基变因化的，变导化致，了导 病与病病与毒病、毒基、因基的因变的异变，异刺，激刺了激对了高 技术技产术品产的品研的发研；发国；家国对家医对药医行药业行的
云南白药的战略分析
波士顿矩阵分析
金牛类：是指公司主要业务市场增 长率低、相对市场份额高。产生强 有力的现金流动。
战 略：用利润为其他明星或问题 提供资金帮助，寻求稳定性发展。
瘦狗 类：是指公司主要业务市场 增长率低、相对市场份额也低。只 能产生微利润。
战 略：考虑收缩或放弃 。
• 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额 低。具有发展为明星或现金牛的潜力。 •战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。
重视重和视投和入投程入度程提度高提。高。 对天然对药天物然、药绿物色、生绿物色产生品物的产青品睐的，青有 于我国于和我云国南和省云相南关省产相业关的产迅业速的成迅长速； 南省天然南的省“天动然植的物“”动王植国物和”丰王富国的和民丰族 资源吸资引源了吸业引内了实业力内企实业力的企关业注的，关为注省
企业企的业战的略战选略择选提择供提了供更了多更的多机的会机。
尚尚有有待待提提高高，，各各企业企组业织组结织构结调构整调滞整后滞。后观。念观和念手和段手落段后落于后行于行
Байду номын сангаас
子子部部门门间间协协调调力力
业内业其内它其企它业企的业进的步进步
不足不，足缺，乏缺凝乏聚凝力聚，力，
速度速，度市，场市开场拓开不拓力不。力
不利于竞争。
云南白药的潜在劣势
经典营销案例分析PPT课件
远销世界100多个国家和地区年出口创汇6000多万美元国际市场占有率为60国内市场占有率40年销售额达20余亿元的现代化产业群和产业集团传统纯手工操作12道流程72道工序工艺十分繁琐机械研制烟花爆竹安全氧化剂华安一号华安二号成功研制标志着烟花爆竹产业高危历史的终结
市场
营销
市场营销案例分析
——浏阳花炮产业
往世界各地。
6
back
市 场 学 基 础
市场学7 基础
• 结合文化创意产业，打造“浏阳”品牌， 大型活动中的频频亮相，用创意展示花炮 的魅力。
北京奥运会 广州亚运会 2011年的深圳大运会 浏阳国际花炮节 国际音乐焰火比赛， 国际烟花大会， 与珠海航展、南宁民歌节等大型文化活动结合
……
8
• 搭建贸易平台
• 全球花炮产业投融资国际峰会
• 品牌规范，加强行业内部交流
• 花炮技术协会 • 花炮行业总会 • 国际烟花协会 • 原辅材料行业协会
• ……
9
我能为家乡的花炮产 做这些……
• 花炮品牌建设……
• 浏阳花炮在市场上的区域品牌已初步建立， 但缺乏对单 个企业品牌的培养与经营为消费者所熟知的知名企业很少
• 物流系统的现代化……
• 建立更为完善的从原材料物流到生产物流到销售物流直到 回收物流的一体化和现代化
• 建立一个外贸公司……
11
12
1
• “中国烟花之乡” • “始于唐，盛于宋”，1300余年
的悠久历史。 • 十三大类三千余个品种 • 远销世界100多个国家和地区，
年出口创汇6000多万美元，国际 市场占有率为60%，国内市场占 有率40% • 年销售额达20余亿元的现代化产 业群和产业集团
2
市场
营销
市场营销案例分析
——浏阳花炮产业
往世界各地。
6
back
市 场 学 基 础
市场学7 基础
• 结合文化创意产业，打造“浏阳”品牌， 大型活动中的频频亮相，用创意展示花炮 的魅力。
北京奥运会 广州亚运会 2011年的深圳大运会 浏阳国际花炮节 国际音乐焰火比赛， 国际烟花大会， 与珠海航展、南宁民歌节等大型文化活动结合
……
8
• 搭建贸易平台
• 全球花炮产业投融资国际峰会
• 品牌规范，加强行业内部交流
• 花炮技术协会 • 花炮行业总会 • 国际烟花协会 • 原辅材料行业协会
• ……
9
我能为家乡的花炮产 做这些……
• 花炮品牌建设……
• 浏阳花炮在市场上的区域品牌已初步建立， 但缺乏对单 个企业品牌的培养与经营为消费者所熟知的知名企业很少
• 物流系统的现代化……
• 建立更为完善的从原材料物流到生产物流到销售物流直到 回收物流的一体化和现代化
• 建立一个外贸公司……
11
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1
• “中国烟花之乡” • “始于唐，盛于宋”，1300余年
的悠久历史。 • 十三大类三千余个品种 • 远销世界100多个国家和地区，
年出口创汇6000多万美元，国际 市场占有率为60%，国内市场占 有率40% • 年销售额达20余亿元的现代化产 业群和产业集团
2
市场营销案例分析——雀巢咖啡ppt课件
（二）、企业行为形象
1.广告宣传 媒体电视广告 、户外广告、 网络推广等。
2.公共关系活 动赞助、慈善 、校园活动等 。
1.广告宣传
• 广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀 巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有 针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播 雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。 • 产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻•我的雀 巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象 来告知消费者雀巢的咖啡文化。
2.公司的理念
• “Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的 鸟巢作为雀巢公司的标志，自然会使人们联想 到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟 悉和喜爱。 同时，它也代表着雀巢公司的理念：பைடு நூலகம்爱 、安全、自然、营养。 作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯 的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世 界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活 。
（三）经济环境
（1）自1998年起，中国咖啡消费市场的人均年消费量以30%的速度递 增，远远超过6%的世界咖啡消费年增长率。中国巨大的咖啡消费市 场导致从咖啡的种植到连锁零售店都成了中国本土企业和投资者追逐 的对象，各大国外品牌也纷纷抢滩登陆，中国咖啡市场竞争日趋激烈 。咖啡的总销量在2009年增长10％，达到33000吨以上。在09年全球 咖啡豆产量减少的前提下，中国市场消费量却持续增长。 （2）咖啡市场一直都是速溶产品占据主流，截至2009年，全球拥有170 亿美元的速溶咖啡市场。同时随着人们生活水平的提高，到2020年， 中国咖啡市场总消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场 空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好。
（四）咖啡市场环境
1. 中国的咖啡市场需求 中国的咖啡市场还很年轻，在未来很长一段时间都会处于上升阶段。中国城 市居民的人均咖啡消费量是每年8杯，但是在马来西亚、泰国等东南亚国家则为一 百杯以上，日本是三百多杯。有数据显示，目前中国内地年消费量在3万吨至4万吨 之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在10％至15％之间。由于中国市场巨 大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位 。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的 市场不相上下。 2. 速溶咖啡市场巨大 我国咖啡消费增长迅速，以速溶咖啡为主。据调查，在许多城市中绝大多数人 爱喝速溶咖啡，站调查比例的92.2%，其次是三合一袋装咖啡，占总比例的58.4% ，而喝焙炒咖啡的人群只占到16.8%，速溶和三合一咖啡在初级消费者群体中具有 很大的消费市场。