大学校园旅游市场推广方案.ppt
大学生旅游营销策划方案
大学生旅游营销策划方案一、项目背景与目标随着大学生旅游需求的增加，大学生旅游市场日益繁荣。
然而，针对大学生的旅游营销策划方案仍相对薄弱。
本项目旨在为大学生旅游市场提供一套完整的营销策划方案，以满足大学生的旅游需求，提升品牌知名度，并实现经济效益和社会价值的双重目标。
二、市场分析1. 目标市场：针对大学生旅游市场，我们将以18-25岁的大学生群体为主要目标市场。
大学生具有探索新事物的好奇心，对旅游有较高的兴趣，并且具备较强的消费能力。
2. 竞争分析：目前市场上已存在一些大学生旅游产品和品牌，如“大学生自由行”、“校园旅行团”等，它们各有特点和优势。
我们要通过差异化的营销策略来突出自己的优势，提高市场份额。
三、产品定位我们的产品将定位于高品质、多元化的大学生旅游体验。
结合大学生的特点和需求，我们将为大学生提供富有活力、刺激享受的旅游项目，包括探险旅行、生态旅游、文化体验等。
同时，我们也将注重大学生的实用性和经济性需求，提供相对负担得起的旅游产品。
四、营销策略1. 品牌推广：通过建立强大的品牌形象和品牌认知度，以吸引大学生的关注和信任。
我们将通过策划有趣的线上活动和推广视频，构建有趣、亲切、年轻化的品牌形象，与大学生建立紧密的情感联系。
2. 细分市场：根据大学生的兴趣、喜好和需求进行细分市场。
例如，为喜欢户外运动和冒险的大学生设计探险活动；为对历史文化有兴趣的大学生设计文化体验项目等。
通过细分市场和个性化服务，满足大学生对不同旅游体验的需求。
3. 多元化渠道：除了线上渠道外，我们还将充分利用线下渠道，如大学内部的宣传推广、合作伙伴的推荐等。
通过线下渠道的结合，更好地触达目标市场。
4. 社交媒体营销：大学生是社交媒体的主要用户群体之一，因此，我们将通过社交媒体平台进行精准的定向广告投放和内容推送，与大学生建立起密切的社交互动，提高品牌知名度和影响力。
5. 优惠方案：通过推出特别优惠的价格方案和服务福利，提高销售量并吸引更多的大学生参与。
旅游项目网络营销推广方案PPT(共73页)
帐篷贴 帐篷试婚族
申遗 丹霞地貌
新
丽江VS龙虎山 象鼻山 仙女岩
孔庙 少林寺 天师府 中国道都
假期去哪儿？
破题策略Crack
后期
中期
多角度活化品牌，依托现有资源，建立用户粘 性，给旅游者前往的充分理由。
前期
深入“道教文化”及“中国道都”概念，制造新事件，通过该事 件潜移默化的将“龙虎山”带出。
针对“道教文化”、“中国道都”，于互联网广泛进行传播，并打造“网络事件” 提升龙虎山的暴光率。
1、知名度不高：有效人群主要集中在华东地区及江西本省，华南
及北方地区人群对龙虎山知之甚少；
2、关注度不够：听说过龙虎山的人，尚未找到必去龙虎山的理由；
3、宣传力不足：龙虎山的道教历史、丹霞地貌与悬棺文化都没有
得到最好的宣传，其文化地位与历史价值尚未被人完全承认与接受。
目标人群网络偏好Network Preferences
1让天师府成为NO.1 4 让龙虎山成为中国 亿网民文化旅游的必然选择
佛教有少林寺 儒家有孔府 道教有天师府 天师府就在龙虎山 高度提炼：
未游龙虎山，不懂人间道！ 不去天师府，枉为中国人！
PR营销
网络推广
天师府=龙虎山
天师府位于鹰潭上清古镇，而这里就是龙虎山。 张天师云游至龙虎山，修建天师府创建“正一派”。 天师府是道教的代表，龙虎山是道都， 关键词：天师府=龙虎山
据2009年06月CNNIC 中国网民主要网络应用使用 行为调查：我们的微营销常 用的几种传播方式网络新闻、 搜索引擎、即时通讯、网络 视频、论坛、博客是网民最 常使用的网络行为。
全方位PR计划Plan
公关软文
权威媒体引导舆论， 龙虎山形象正面传播，
旅游营销推广整体方案(ppt 68)
1
曲江景区Swot
产品分析（SWOT）
曲江新区位于西安城区东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心， 规划面积47平方公里。 曲江新区是西安市委、市政府确立的“四区二基地”的重要组成 部分，是以文化、旅游为主导产业的城市发展新区。区内拥有4个国家级文物保护单位 （大雁塔、青龙寺、汉宣帝陵、唐长安城遗址），3个省级文物保护单位（秦上林苑宜春 宫遗址、曲江池遗址、唐城墙遗址），4个国家4A级景区（大慈恩寺、大雁塔景区、大唐
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
鄂川晋俞内客源地
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
鄂川晋俞内客源地
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
第二部分
打造“一体化曲江景区”
1
文化策略
2009年文化策略贯彻体系
统一形象
统一推广
统一认知
部分改变景区VI系统
设计新型线路产品
内部认知
导视牌
导游站
解说词
我们为了设计契合的文化策略，对过去一年中网络数据进行挖掘， 发现了一个不算有趣的现象
………….
大唐芙蓉园的公众关注度始终保持在500左右
电视：产品促销广告 主流报媒：产品促销
鄂川晋俞内客源地
旅游交易会
西安地区
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
旅游活动策划方案PPT
针对可能出现的突发事件（如天气变化、设备故障等），制定应急预案，确保 活动顺利进行。同时，预留一定比例的应急资金，以应对不可预见的支出。
06
活动执行与监管机制
组织架构搭建及人员分工
项目经理
负责具体项目的实 施、进度把控和问 题解决。
财务专员
负责活动预算、费 用支出和收益结算 。
活动总负责人
资源调配
合理调配人力、物力、财力等 资源，确保活动的顺利进行。
效果评估
对活动效果进行全面评估，总 结经验教训，为后续活动提供 改进建议。
进度监控和风险评估报告
进度监控
制定详细的活动进度计划，通过定期汇报、现场督查等方式，确 保各项活动按照计划有序进行。
风险评估
对可能出现的风险进行预测和评估，制定相应的应对措施，降低 风险对活动的影响。
负责整体活动的规 划、协调、决策和 资源整合。
市场营销专员
负责活动的宣传、 推广和客户关系维 护。
技术支持团队
负责活动现场的技 术保障和应急处理 。
工作流程梳理和优化建议
方案制定
根据需求分析结果，制定详细 的活动策划方案。
活动执行
按照策划方案有序地推进活动 的各项准备工作。
需求分析
充分了解客户需求，明确活动 目标和主题。
线下活动
通过在旅游景区、酒店、旅行社等场所举办线下活动，吸引游客关注和参与。线下活动能够与游客建立更直接的联系 ，提升活动的参与感和体验感。
合作伙伴
与相关企业和机构合作，共同推广活动，扩大活动的影响力。合作伙伴的资源和渠道能够为活动的宣传 和推广提供更多的支持和帮助。
宣传物料设计思路
主题突出
宣传物料的设计应紧扣旅游活动的主题，突出活动的特色和亮点， 以吸引游客的注意力。
旅游市场营销系列课程--模块三：旅游景区营销(共122张PPT)
三、影响景点营销的环境因素
• （一）竞争对手的行动
• （二）消费者日趋精明
• （三）新技术的应用
• （四）所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响
第二十一页，共122页。
四、制约景点营销的因素
• （一）经营的高固定成本和低变动成本 • （二）景点的季节性 • （三）回头客比例低
第二十二页，共122页。
复习巩固
• 1、景区在旅游产品中的功能是什么？
• 2、试述景区营销的特点。 • 3、简述影响景区营销的外部环境？ • 4、制约景区营销的因素有哪些？应如何克服？
第二十三页，共122页。
学习任务2 定位旅游景区市场
第二十四页，共122页。
学习任务
• 【任务名称】定位旅游景区市场 • 【任务描述】选择成都市某一景区，按小组设计市场调
• 四川遗产景区营销联合体2006年年会昨（7）日在青城山召开，省旅游局负责 人以及九寨沟、峨眉山、黄龙等景区的营销负责人参加了此次会议。会议同 意四姑娘山管理局正式加入四川遗产景区营销联合体后，并希望联合体能将 四川22个遗产景区全部吸纳进来，共同做大四川的旅游产业。
• 四川遗产景区营销联合体是川内遗产景区针对市场不断变化，按照“资源共享、优势互补、 联合营销”的宗旨，于2000年成立的营销机构，由四川九寨沟、峨眉山、黄龙、乐山大佛、 青城山、都江堰等六大遗产景区轮流担任轮值主席。（史小红记者谭晓娟）
查方案及问卷，通过调查和分析掌握景区的主要客源群 体及其特点，确定景区目标市场及定位策略。
第二十五页，共122页。
【实例扩展】
• 成都旅游景区联合营销（华西都市报社， -12-10） • 为整合成都旅游景区（点）行业资源，搭建交流沟通、联合营销
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案以吸引大学生成为重要的课题。
本文旨在提出一种创新的大学生旅游产品营销方案，以满足大学生特殊的需求和心理期望。
二、目标市场分析1. 定位目标市场本方案的目标市场为在校大学生，年龄段集中在18至25岁之间，主要以大学生活为主，各类文化、经济需求多样。
2. 市场需求分析大学生旅游市场的需求主要包括以下几个方面：- 经济实惠：大部分大学生经济相对较为有限，对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 独特体验：大学生追求独特和与众不同的体验，更愿意选择可以带给他们新鲜感和刺激感的旅游产品。
- 便捷性和灵活性：大学生通常在学业压力较大，对旅行时间和方式有较高的要求，希望能够在有限的时间内尽可能多地游玩。
- 社交需求：大学生旅游时也希望能够结识新朋友，拓展社交圈，因此，具有社交元素的旅游产品更受欢迎。
三、产品定位及特点1. 产品定位本方案旅游产品的定位为具有文化特色、价格实惠、灵活性强、社交元素丰富的大学生旅游产品。
2. 产品特点- 独特的文化体验：通过为大学生提供深入的文化交流和体验活动，使其更好地了解所去地区的历史、文化和传统。
- 经济实惠的价格策略：制定合理的价格策略，例如推出学生专属折扣、提供学生套餐等，以吸引大学生群体。
- 灵活多样的行程安排：根据大学生的时间和经济状况，设计出灵活多样的行程安排，提供不同选择，如一日游、周末游、长假游等。
- 强调社交体验：通过组织交流活动、旅游团队合作项目等方式，鼓励大学生之间相互交流、结识新朋友。
四、营销策略1. 宣传推广- 利用大学校园广告媒体，如校内电视台、校报等进行宣传推广。
- 制作精美的宣传册和海报，并在学校内部进行发放并张贴。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布相关旅游产品信息，吸引大学生的关注。
旅游活动策划方案PPT
应急预案的制定与实施
天气应急
针对旅游期间可能出现的恶劣天气，制定相应的应急预案，如更改行程、安全保障等。
疫情应急
针对旅游期间可能出现的疫情情况，制定相应的应急预案，如及时隔离、消毒措施等。
事故应急
针对旅游期间可能出现的意外事故，制定相应的应急预案，如急救措施、报警求救等。
07
效果评估与总结
活动效果的评估方法
旅游住宿资源
预定合适的酒店或民宿，为游客提 供舒适的住宿环境。
旅游交通资源
安排合理的交通方式，如包车、租 车或公共交通等。
旅游餐饮资源
推荐当地特色美食餐厅或小吃店， 以满足游客的餐饮需求。
合作伙伴的选择与作用
旅游社
酒店或民宿
与有资质的旅行社合作，为游客提供专业的 导游和旅行保险等服务。
与当地酒店或民宿合作，为游客提供优质的 住宿体验。
旅游活动内容策划
活动时间与地点的选择
春季旅游
春季是旅游的淡季，旅游人数相对较少，可以降 低旅游成本和避免人流拥挤。此时可以策划一些 户外探险、徒步、野营等活动。
秋季旅游
秋季是旅游的平季，旅游人数适中，可以策划一 些欣赏自然风光、城市游等活动，如赏枫叶、草 原骑行、城市游等。
夏季旅游
夏季是旅游的旺季，旅游人数较多，可以策划一 些清凉避暑、文化体验等活动，如海边度假、山 区徒步、历史文化景点参观等。
促进文化交流与地方经济发展
旅游活动策划方案可以促进不同地区之间的文化交流，推动地方经济的发展。
02
活动主题和目标
活动主题的确定
文化体验
以当地历史文化、风土人情、自然 景观等特色文化为主要体验内容。
生态探险
以自然景观、野生动物、生态保护 等为主要体验内容，探索大自然的 奥秘。
旅游营销策划方案PPT
环保意识的普及使得绿色旅游受到越来越多游客的青睐。旅游策划应注重生态保护和可持续发展，推广 低碳、环保的旅游方式。
新兴技术在旅游行业的应用
虚拟现实（VR）与增强现实（AR）
01
通过VR和AR技术，游客可以在旅行前体验目的地的虚拟导览，
或在旅行过程中获得更丰富、沉浸式的体验。
语音导游与智能导游机
03
• 创新旅游产品：结合新技术 、新趋势，开发独具特色的 旅游产品，满足游客不断升 级的消费需求。
未来旅游营销策划的机遇与挑战
挑战
• 竞争激烈：旅游行业的竞争日益激烈，旅游策 划企业需要不断提高自身实力和服务水平，才 能在市场中脱颖而出。
• 法规与政策限制：不同国家和地区可能存在不 同的旅游法规和政策限制，旅游策划企业需要 遵守相关规定，同时灵活应对各种政策变化。
消费者行为分析
旅游决策
消费者决策过程中，越来越注 重旅游Fra bibliotek验和口碑评价。
旅游消费
人均旅游消费逐年提升，2022 年达到5000元/人。
出游方式
自驾游、跟团游等多种出游方 式并存，其中自驾游比例逐年 上升。
信息获取
消费者主要通过社交媒体、旅 游攻略网站等渠道获取旅游信
息。
02
旅游营销策略制定
旅游产品策略
• 安全与风险管理：旅游活动中可能面临各种安 全和风险问题，如自然灾害、恐怖袭击等。旅 游策划企业需要建立完善的安全和风险管理体 系，确保游客的安全与权益。
感谢您的观看
THANKS
通过地面推广活动、 旅行社合作、企业合 作等方式，拓宽市场 渠道，增加产品曝光 度。例如，举办旅游 讲座、展览等，提高 潜在旅行者的兴趣和 购买意愿。