旅游景区营销策划方案(湖北龟山)
龟山公园旅游市场营销策划方案
龟山公园旅游市场营销策划方案一、项目背景龟山公园位于中国湖南省岳阳市，是一座历史悠久、风景秀丽的风景名胜区。
公园以山体地貌为主，拥有丰富的自然资源和人文景观，吸引了众多游客前来观光旅游。
然而，由于市场竞争激烈和与其他旅游景点的定位模糊等问题，龟山公园的旅游市场份额有限，需要通过有效的市场营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、目标分析1. 增加龟山公园的知名度和品牌价值。
2. 提升游客满意度和重游意愿。
3. 吸引高消费游客，提高旅游收入。
4. 建立良好的公众形象，提升地方经济层面的影响力。
三、目标市场根据龟山公园的特点和资源，主要目标市场包括以下几个方面：1. 本地居民和周边地区的游客：以近距离游客为主，注重持续的营销活动和线下推广。
2. 周末和节假日短途旅游者：注重便捷和低成本的交通方式、吸引游客参与互动项目。
3. 中老年人群：注重提供符合中老年人需求的便利设施和服务，开展适合他们参与的户外活动。
4. 家庭游客：开展亲子活动和儿童游乐设施，提供方便的儿童服务和设施。
四、营销策略1. 品牌定位：以自然风景和文化历史为核心，打造以“大自然之美”和“文化传承之旅”为主题的品牌形象，强调与自然互动、探索历史文化。
2. 游客体验提升：提供高品质的游客服务、改善公共设施和交通配套设施，增加游客的满意度和重游意愿。
3. 营销渠道扩展：利用互联网和社交媒体平台开展线上推广和销售，建立官方网站和在线预订系统，与OTA合作，拓展全球市场。
4. 地方合作与联动：与当地旅游局、旅游企业和酒店等建立合作关系，通过互相推荐、联合推广等方式共同提升知名度和吸引力。
5. 宣传推广策略：通过舆论引导、发布新闻稿、线下广告、微信公众号、短视频等方式，提高品牌知名度和曝光率。
6. 营销活动策划：结合龟山公园的特色，开展主题展览、文化活动、户外运动比赛等活动，吸引游客参与，提升游客黏性和口碑。
7. 价格策略：制定差异化的价格策略，注重特殊人群的优惠、预售票、套票和VIP服务等。
龟山地区旅游整体开发方案(新)-政策
龟山地区旅游整体开发方案龟山地区位居三镇几何中心，拥有各类景观40多处，人文和生态旅游资源极其丰富，在全市旅游业战略布局中具有极其重要的地位，应当是武汉市和汉阳地区发展旅游业的动力引擎。
但由于受到交通的限制、管理机制的束缚、周边开发环境的影响，其资源优势没有得到充分的发挥，开发建设远远落后于蛇山，极大地影响了武汉的城市形象，这种状况受到了政府、企业和社会的高度重视，在市政府的领导下，经过认真调查研究，就一些重点问题形成了以下的初步方案。
一、指导思想和原则。
根据市政府提出的“整合旅游资源，打造旅游精品”的精神，按照市政府77号会议纪要求和龟山地区综合开发的工作思路，以龟山山体开发为重点，以“绿色、人文、动感”为主题，通过企业联合开发方式，实现龟山地区整体开发，最终实现自然和人文相匹配、环境与人相协调、经济效益和社会效益双赢的最佳效果。
龟山开发的总体原则：1．经济效益与社会效益相结合：龟山地区区位优势突出，市场开发前景广阔，同时倍受社会关注。
开发过程中既考虑通过商业开发手段整合开发旅游资源，创造更大经济效益，更要注重社会效益。
要坚持开发与保护并举，走可持续发展之路，强化龟山开发对全市旅游经济和文化发展带动作用，确保资源整合过程中的社会稳定，实现经济效益和社会效益双赢。
2．自然与人文相互协调。
龟山景区自然旅游资源和人文旅游资源相当丰富，在整体开发建设过程中，应当充分考虑自然景观和人造景观的协调统一，使自然与建人工相辉映，既凸现现代园林之美，也要体现文化之韵。
3．动静结合，天人合一。
在开发中，要把握旅游者对龟山景观的心理需求，采取观赏和体验相结合的方式，于静中有动，动静结合，合理分区，使龟山成为人们向往的绿色、人文和动感天堂，体旅游者充分感受天人合一的和谐与参与体验的快乐。
二、总体开发思路。
龟山地区面积超过52公顷（包括工人文化宫）。
开发范围主要包括：龟山山体、人防工程及全部景点、晴川阁、洗马长街、工人文化宫、龟北路至汉南路部分区域。
龟山公园团建活动策划方案
龟山公园团建活动策划方案一、活动背景介绍龟山公园位于中国江西省九江市浔阳区八里湖畔，是一处集自然风光和人文景观于一体的公园。
随着人们生活水平的提高和对休闲度假的需求增加，公园团建活动逐渐成为企业、机关和组织开展员工交流、增进团队合作的重要方式。
为了提供一个优秀的团建活动策划方案，本文将对龟山公园团建活动进行全面的策划。
二、活动目标1. 增强团队凝聚力：通过活动，加强团队内部的互信及沟通，促进团队成员之间的联动合作，提升团队凝聚力和协作能力。
2. 提升团队效能：通过团建活动，培养团队成员的执行力、创新思维和问题解决能力，以提高工作效率和质量。
3. 促进员工交流：为员工提供一个自由交流的平台，增进员工之间的互动和理解，打破部门之间的壁垒，提升企业整体的合作效果。
4. 增强员工的身心健康：通过户外活动，提升员工的心理素质和身体健康，缓解工作压力，增强员工的工作体力和创新力。
三、活动时间及地点活动时间：2022年5月中旬（具体时间待定）活动地点：龟山公园四、活动内容1. 开场仪式：设置活动标语，组织大家集体唱歌或舞蹈，拉开活动序幕。
2. 团队拓展训练：分成若干小组，参与团队拓展训练，如破冰游戏、团队合作游戏等，以增强团队协作和沟通能力。
3. 亲子活动：组织员工与家人一起参加亲子活动，增强家庭和谐，增进员工之间的互动和交流。
4. 自助午餐：为参与活动的人员提供自助午餐，丰富菜品选择，满足不同口味的需求。
5. 互动游戏：组织各小组之间进行互动游戏，如趣味接力、智力竞赛等，通过游戏增进团队成员之间的交流和合作。
6. 户外运动：开展一系列户外运动活动，如登山、骑行、射箭等，提升员工的体能素质和团队合作精神。
7. 晚会表演：组织员工自愿参加晚会表演，包括歌曲、舞蹈、小品等，展示员工的才艺，增进员工之间的友谊。
五、活动流程安排09:00-09:30：到达活动地点，整理入住09:30-10:00：开场仪式，介绍活动目的和流程10:00-12:00：团队拓展训练12:00-13:30：自助午餐13:30-15:30：亲子活动15:30-18:00：互动游戏和户外运动18:00-19:30：晚餐19:30-21:00：晚会表演21:00-21:30：闭幕仪式，总结活动成果六、活动费用预算1. 场地租赁费用：2000元2. 餐饮费用：150元/人 * 100人 = 15000元3. 拓展训练及亲子活动费用：3000元4. 互动游戏及户外运动费用：2000元5. 晚会表演费用：1000元6. 活动物料费用：1000元7. 总计： 2000 + 15000 + 3000 + 2000 + 1000 + 1000 = 22500元七、活动宣传1. 内部宣传：通过企业内部网站、微信公众号、电子邮件等渠道发布活动通知和宣传资料。
旅游景点推广策划方案
旅游景点推广策划方案
本推广方案旨在提升旅游景点的知名度和吸引力，以吸引更多游客前来参观。
为了实现这一目标，我们提出以下推广方案：
1. 制作精美宣传册和海报，展示景点的美丽风貌和丰富文化，向游客展示景点的独特魅力。
2. 在各大旅游网站和社交媒体上开展推广活动，发布吸引人的图片和视频，激发游客的兴趣和好奇心。
3. 与当地旅行社合作，推出特色旅游产品和优惠套餐，吸引更多游客前来体验。
4. 举办主题活动和文化展览，吸引更多游客参与，并增加景点的知名度和影响力。
5. 加强与周边景点的合作，推出联合门票和交通优惠，扩大游客的选择范围和体验。
6. 开展网络直播和推介会，邀请知名旅行博主和媒体人士推广景点，吸引更多受众关注。
7. 不断改进景点的服务和设施，提升游客的体验和满意度，留下良好口碑和回头客。
8. 定期进行市场调研和分析，了解游客需求和市场变化，及时调整推广策略，保持竞争力和吸引力。
景区活动营销方案策划书3篇
景区活动营销方案策划书3篇篇一景区活动营销方案策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高景区知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观。
2. 增加游客的参与度和体验感，提升游客满意度。
3. 促进景区内消费，增加景区收入。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[景区具体地点]五、活动对象[主要目标受众]六、活动内容1. 主题活动：举办与景区特色相关的主题活动，如文化展览、表演、比赛等。
2. 互动体验：设置互动体验区域，让游客参与其中，如手工制作、民俗体验等。
3. 特色美食：提供当地特色美食，让游客品尝美食的同时，了解当地文化。
4. 优惠促销：推出门票优惠、套餐优惠等促销活动，吸引游客购买。
5. 社交媒体互动：利用社交媒体平台进行互动，如线上抽奖、打卡分享等，增加活动曝光度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用景区官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
与旅游相关的网站、论坛合作，进行活动推广。
邀请旅游博主、网红等进行合作宣传。
2. 线下宣传：在景区周边、城市中心等人流量较大的地方发放宣传资料。
与旅行社、酒店等合作，进行活动宣传和推广。
1. 活动策划费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 游客满意度调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解游客对活动的满意度和意见建议。
2. 活动参与度统计：统计参与活动的游客人数、参与度等数据，评估活动效果。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动曝光度、互动量等数据，了解活动的传播效果。
4. 经济效益评估：评估活动对景区门票收入、餐饮收入、商品销售收入等方面的影响，评估活动的经济效益。
十、注意事项1. 活动安全：确保活动场地和设备的安全性，制定应急预案，保障游客的人身安全。
3. 环境保护：活动过程中注意环境保护，避免对景区环境造成破坏。
龟山营销wang
第四部分景区营销规划一、营销体系设计1、设计理念从以点卖点的传统营销概念转向以点为体的营销理念。
建立系统化，链接式的营销体系，注重在明确定位与目标的资源、信息、文化之间的协调、平衡、整合与和谐，大大提升营销的成功率和经济效益。
所谓传统的以点卖点的营销概念是指，就现有资源进行营销出发点，以单一的模式作为营销的手段，表现的是分散式的营销网络。
而我们转变之后的以点为体的营销理念是指，就现有资源为基点，链接相关资源，使其形成整体的强强资源联合，以多变的模式为营销的手段，最终表现的是一体化的营销网络。
整个在设计理念中，要明确我们的目标和定位，对整个项目的整合资源，所显示的信息，体现的文化进行系统的剖析，使其达到协调，平衡和和谐的归宿，最终使整个营销获得成功，提升经济效益。
2、设计方法以七大路径为体系的核心,以消费者需求为导向,以产品与市场对应关系的最适宜度为标准,对传统中国景区规划设计模式进行再造和提升。
七大路径是营销的作战方法，是通过什么样的手段进行整合，进行再造和提升。
用七个字表示为：天，地，神，精，气，神，归。
这七个字，是对营销路径的总结，概括说来，就是通过什么样的办法使现有资源成为卖点。
这些办法通过什么样的手段展现出来。
具体针对龟山景区项目的来说，就是如何让龟山景区成为武汉的一个亮点。
使龟山这一资源得到充分的展现。
二、七大营销作战路径1、天天，就是我们所谓的资源，对天这一作战路径，就是龟山的现有资源进行剖析，找出结点，进行链接，产生一体化的网络结构。
归结起来，就是一个平台，两个集中，三个方向，四个区块。
（1）一个平台——三特一个平台是指，对此次龟山景区项目的开发，以三特企业作为核心力量和平台，打造龟山景点和文化，通过三特对项目的投资，使龟山重新成为武汉旅游的热点。
（2）两个集中——资源集中，管理集中资源集中。
管理集中。
（3）三个方向----观光景物娱乐休闲旅游地产观光景区娱乐休闲●旅游地产（4）四个区块---百业兴旺风调雨顺天地人和遇难呈祥百业兴旺风调雨顺●天地人和❍遇难呈祥2、地地，就是对现有资源，周边资源，潜在资源的开发。
湖北旅游活动策划方案
湖北旅游活动策划方案一、背景湖北省是中国大陆的一个省份，位于长江中游的中部，地处中国大陆中心地带。
湖北旅游资源丰富，拥有著名的武汉、宜昌、黄鹤楼、三峡等知名景点，吸引着众多游客前来观光旅游。
为了进一步推动湖北旅游业的发展，本方案拟通过策划一系列旅游活动，提升湖北旅游的知名度和吸引力。
二、目标1. 增加湖北旅游的知名度：通过精心策划的旅游活动，提升湖北旅游的知名度，使更多的人了解湖北的自然景观和历史文化。
2. 提升湖北旅游的吸引力：通过推出特色活动和旅游线路，吸引更多的游客前来体验湖北的独特魅力，推动旅游业的发展。
3. 提高游客的满意度：通过优化服务和提供丰富的活动内容，提高游客的满意度，让他们对湖北旅游的体验印象深刻。
三、策划步骤1. 活动主题的确定：根据湖北的地理位置和旅游资源，确定一个独特的活动主题，以吸引游客的关注。
2. 活动的策划和组织：确定活动的具体内容和形式，包括景点参观、文化交流、文艺演出等，制定详细的活动计划。
3. 宣传推广：通过各种渠道进行活动的宣传推广，包括线上推广、媒体报道、户外广告等，吸引更多的游客参与。
4. 活动的执行和管理：在活动过程中，确保活动的顺利进行，安排好游客的接待和行程安排，做好活动的后勤保障工作。
5. 活动的评估和总结：活动结束后，对活动的效果进行评估和总结，收集游客的反馈意见，为下一次活动的策划提供参考。
四、具体活动方案1. 湖北特色美食节活动主题：品味湖北，享受美食之旅活动内容：- 邀请湖北各地的知名餐厅和小吃摊位参展，展示湖北的特色美食。
- 举办现场烹饪表演和品尝活动，让游客亲自参与美食制作的过程。
- 组织美食品尝比赛和评选活动，为游客提供一个品尝湖北美食的机会。
- 邀请知名美食专家和大厨参与活动，进行讲座和互动交流，传授湖北美食的烹饪技巧。
宣传推广：- 制作宣传册和海报，在旅游景点、传媒机构、酒店等地进行发放。
- 在各大社交媒体平台开展宣传活动，发布活动的信息和亮点，吸引游客参与。
东湖景区旅游营销策划方案
东湖景区旅游营销策划方案一、背景与概述东湖位于中国湖北省武汉市，是国家AAAAA级旅游景区，也是国家水利风景区和国家城市公园之一。
景区以其壮观的自然风光和丰富的历史文化而闻名，每年吸引着大量的游客前来观光和度假。
本方案旨在通过市场营销策划，进一步提升东湖景区的知名度和吸引力，增加游客的数量和满意度。
二、目标群体1. 国内游客：湖北省及周边省市的居民，其他中国各地的游客。
2. 国际游客：海外游客，特别是对中国历史文化和自然风景感兴趣的游客。
三、核心竞争力分析1. 独特的自然风景：东湖地处武汉市区，因此游客可以在市区内体验到湖光山色的美丽风景。
东湖还拥有世界上最长的湿地走廊，提供了丰富的生态资源。
2. 丰富的历史文化：东湖周边有许多历史古迹和文化遗址，如黄鹤楼、户部巷和古琴台等。
这些景点为游客提供了了解中国传统文化的机会。
3. 全年开放：东湖旅游区每年365天对游客开放，无论是春夏秋冬，都能欣赏到不同的景色和活动。
四、目标与策略1. 目标：提升东湖景区的知名度和口碑，增加游客数量和满意度。
2. 策略：a. 品牌营销：通过构建东湖景区的品牌形象，提高公众对景区的认知和好感度，增加游客的选择意愿。
b. 宣传推广：通过广告宣传、社交媒体、旅游网站等渠道，向目标群体推广东湖景区的特色和优势，吸引游客的兴趣。
c. 产品创新：结合当地的自然和人文资源，开发新的旅游产品和活动，增加游客的体验价值和回头率。
d. 游客服务：提升服务质量，加强游客服务培训，提供更加便捷和贴心的服务，增强游客的满意度和口碑效应。
五、营销策略1. 品牌营销a. 标志设计：设计一个简洁而具有识别度的东湖景区标志，用来作为品牌标识在各类宣传媒体和市场活动中使用。
b. 宣传口号：根据东湖景区的特色和卖点，设计一个富有吸引力且容易记忆的宣传口号，用来传达东湖的独特魅力。
c. 形象大使：邀请知名的演艺明星或体育明星作为东湖景区的形象大使，可以增加景区的知名度和吸引力。
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肆
渠道推广策略
长期合作
会员制
信息反馈
主渠道
（旅行社）
直接销售
团队销售
拓展渠道
（出租车）
政策
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
激励 共赢
延伸市场 回扣
共 存 互 补 三特集团 的 会 员 制 体 系
信息反馈 提供调整依据
品牌的维护与提升 合作下的共同成长
快乐龟山——消费
消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费…
卖点提炼——
半岛格调！
汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。
浪漫龟山——爱情
代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞
捌
价格体系
景区门票
常规门票
年票
消费券 30元
50元
60元
说明：
1）景区门票含30元消费券，含索道 单人来回，含各景点参观券。
2）消费券由名家设计，限定在360行 民俗文化街使用。
3）会馆会员免费游景区。
4）夜间观景乘索道维持现在价格， 不含消费券。
5）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
景
区
海报
机场、火车站、长途汽车站
户外广告牌
媒介组合策略
主力媒体
电台广播
活动、项目推介
辅助媒体 特殊媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
窗口展示
渗透传播
户外媒体
形象传播
活动
报道
电视媒体
印刷品
叁
人新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。
支持
旅行社
政策激励 广告辅助 促销方案
完成销售目标
龟山景区
民俗趣味沙龙
合作
信息交流 共赴一线 即时协调
伍
联合促销
淡季促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 旺期促销
媒体促销 主题促销 团购促销 节庆促销
促销组合策略
资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 乾坤龟…
蝴蝶泉 桃花酥
…
百业特产 民间手艺制品
柒 网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为 推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目 ③进行活动推广和价格促销 ④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
但是——
仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播龟山旅游形象
贰
广告
出租车 宾馆 单位 旅行社
交通电台
围绕“交通”来控制信息流
印刷品
龟 山
宣传单
如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？
尧天舜日 禹帝开国
和：一个大而简单的构思
人和神
人和自然
和
人和人
人和未来
长江半岛 • 龟山
神龟隐世 天地归和
文化龟山
品
牌
快乐龟山
龟
分解
山
浪漫龟山
非常龟山
和文化 禹文化
娱乐 消费
再分解
爱情 夜景
民俗 神龟
文化龟山——和
代表景点—— 天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）…
6）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
谢谢
Thank You
景区营销传播策略
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景区卖点盘查
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需要思考的问题
营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？
核心故事—— 化蝶；桃花劫
浪漫龟山——夜景
代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。
核心故事—— 龟山奇缘
非常龟山——民俗
代表景点—— 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市
卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。
卖点提炼——
神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！
核心故事—— 地标中心；和源传说
文化龟山——禹
代表景点—— 禹王行宫、禹功矶、禹碑…
卖点提炼—— 禹功佑世，风调雨顺！
核心故事—— 大禹治水；禹帝开国
快乐龟山——娱乐
参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹
核心故事—— 百业鼻祖探源
非常龟山——龟
代表景点—— 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴…
卖点提炼—— 神龟隐世，灵通天地。
核心故事—— 神龟助禹治水
渠道
价格
联合促销
网络 口碑
人脉新闻 营销传播策略 “八种武器” 延伸产品
广告
壹
新龟山风貌之武汉攻略
从口碑 做起
市民口传 ＋ 故事演绎
风水龟山
龟山典故