景区营销策划方案范文
景区营销活动策划方案（精选3篇）
景区营销活动策划方案（精选3篇）景区营销活动篇1一、活动目标：打造完善南昌旅游服务配套设施，满足南昌市民和外来游客消费需求，带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。
长期以来，南昌只是全省旅游集散地。
交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势，但如今却给南昌带来了挑战，南昌具有独特优势的景点并不多。
在这种背景下，依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择，而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的平台，如游客到了成都，晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等，这本身就是一种旅游资源，南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。
依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源，策划文化活动将突出南昌地方元素。
梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带，为丰富梅湖景区的特色，满足市场和游客的需求，使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。
使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处，同时完善南昌旅游服务配套设施，为南昌聚集人气，带活商机，聚集财气，从而带动旅游相关行业整体发展。
二、活动背景八大山人梅湖景区位于江西省南昌市青云谱区境内，是以被联合国教科文组织评委“中国十大文化艺术名人”、被郑板桥誉为“名满天下”的一代画圣——八大山人为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带的江南都市历史文化生态景区。
八大山人梅湖景区是集文化、旅游、娱乐、休闲、购物、美食于一体的江南历史文化大观园、游客旅游度假的大景区、市民休闲娱乐的大花园。
三、功能定位：建设南昌特色鲜明、游购娱功能完备、配套设施齐全、融汇赣鄱特色风味于一体的特色品牌旅游文化活动。
以南昌传统美食小吃，带动其他消费行为做成文化性的旅游活动，利用综合性地理优势，充分体现地方特色，做大规模;为改善以往此类活动的弊端，创“服务工作一流、交通便捷顺畅、环境整洁卫生、管理科学合理”的品牌文化活动，极力引进南昌本地、省内外、国内外“品牌”企业，通过制化活动宣传手册、举办展销会、媒体推广等形式，唱响南昌旅游文化活动品牌。
景区文旅运营策划书3篇
景区文旅运营策划书3篇篇一《景区文旅运营策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级，文旅产业迎来了前所未有的发展机遇。
本策划书旨在为[景区名称]提供一套全面、系统的文旅运营方案，通过创新的运营模式和营销策略，提升景区的知名度、美誉度和经济效益。
二、景区概述[景区名称]位于[地理位置]，拥有独特的自然风光和丰富的历史文化资源。
然而，目前景区面临着市场竞争激烈、游客体验不佳等问题。
因此，我们需要制定一套科学、合理的运营方案，以吸引更多游客，提升景区的综合竞争力。
三、运营目标1. 提升景区知名度，吸引更多游客前来观光旅游。
2. 提高游客满意度，增强游客对景区的忠诚度。
3. 增加景区经济效益，实现可持续发展。
四、运营策略1. 产品策略（1）丰富景区产品种类，满足不同游客的需求。
（2）加强景区文化内涵挖掘，打造特色文旅产品。
（3）优化景区设施设备，提升游客体验。
2. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，合理制定门票价格。
（2）推出多种优惠政策，吸引更多游客。
（3）实行淡旺季价格差异化策略，提高景区经济效益。
3. 渠道策略（1）加强与各大旅行社、在线旅游平台的合作，拓宽销售渠道。
（2）建立景区官方网站和社交媒体账号，加强网络营销。
（3）开展主题活动，吸引游客主动宣传，提高景区口碑。
4. 促销策略（1）定期推出优惠活动，如打折、满减等。
（2）举办特色文化活动，吸引游客参与。
（3）与周边景区合作，开展联合促销。
五、营销计划1. 品牌建设（1）确定景区品牌定位和形象，通过品牌传播提升知名度。
（2）加强品牌管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 广告宣传（1）在主流媒体上投放广告，提高景区知名度。
（2）利用社交媒体、短视频等平台进行宣传，吸引年轻游客。
3. 活动策划（1）举办主题活动，如文化节、音乐节、民俗活动等。
（2）开展互动体验活动，增强游客参与感和满意度。
4. 公关关系（2）处理好与游客的关系，及时解决游客投诉和问题，提升景区形象。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
关于景区营销策划方案6篇
关于景区营销策划方案6篇旅游景区策划方案篇一一、活动背景目前学院已举办多次常规的`此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。
本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。
比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间：2023年5月15日（报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）初赛进行地点：校内（自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲）决赛进行时间：2023年5月28日—29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城（注：两个景区分别准备一个景点进行讲解）3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：报名时间：2023年5月5日__5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：（1）个性突出，留给人深刻的印象。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
景区营销策略策划模板大全
景区营销策略策划模板大全旅行汽车跨过延河，穿过王家坪大桥，看见那桥好像像一条美丽的彩虹，游客们来到了著名的旅行胜地。
下面给大家分享一些关于景区营销策略策划模板大全5篇，期望能够对大家有所帮助。
景区营销策略策划模板大全篇1根据对目标市场实事求是的透视，应当认识到营销策略作为学生旅行项目开发的产业化的必要性。
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，特别是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;特别是在社会开放性越来越大、活动范畴不断拓展的情形下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅行开阔眼界等，所以，形成了一个特殊的高校学生旅行消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应当针对目前高校旅行市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅行需求简述高校学生的旅行动机主要是自我实现、满足偏好、半价优待、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅行目标;从行程方面看，多以节假日居多。
目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅行产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同增进其发展。
二、目标市场分析第一，在目标市场透视方面，应当抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的整体偏向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅行消费范畴、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应当以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如遭到旅行社、文化因素、偏好、性情、心理成熟程度、交往范畴等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从低级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力庞大。
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)旅游景点营销的策划方案模板1(一)区内宣布传达促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣布传达对象，抓住新闻媒体和旅行商宣布传达促销就抓住了重点。
再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣布传达，不能包揽一切。
企业负责个体产品的促销，不能盼望政府花钱宣布传达企业。
要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。
在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要进行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参预。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣布传达材料，支配好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，主动组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参预本地旅游活动，定期举办旅游摄影评比活动征文评比活动。
6、为了领先提议、鼓舞家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式嘉奖若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣布传达旅游的生活意义，引导公众转变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要支配确定的时间参预旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不行少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们主动参预旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
(二)国内宣布传达促销策略1、准时把握各种旅游促销信息，主动参预各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，准时供应旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣布传达我区旅游产品的专页，加强宣布传达。
3、要进行区域联动宣布传达、学习。
敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣布传达阅历，要与这些地方联动，搭乘宣布传达快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣布传达画廊。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
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景区营销策划方案范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧引言：本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户(二)主要的目标客户群追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群追求轻松休闲旅游的一类群体追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层三、网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站为了更好的对南平旅游资源进行推广“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然网站建设过程中应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用使网站成为有效的网络营销工具并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作 (一)网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答(faq)旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询在线帮助即时信息服务即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统(二)网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息如导游交通工具酒店等信息促销信息精品路线特色路线销售和售后服务信息安全资讯旅游常识公众信息论坛社区如旅游论坛假日论坛交易安全与契约保险旅游策划、培训、招聘(三)网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户提供在线演示四、网络营销手段(一)搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川要想打破这一窘境首先我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广1、目录型搜索引擎营销将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下目录型搜索引擎登记网址获得网站被搜索引擎收录机会2.付费目录型搜索引擎营销：选择在yahoo分类目录投放广告yahoo分类目录3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区那么将选择国内知名的搜索引擎如百度搜狗爱问雅虎中文中搜等搜索引擎来投放关键词广告又由于南平旅游潜在一定海外市场可在google上投放相对少的关键词广告首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在些搜索引擎投放关键词广告(与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)计算机技术的发展以及电脑的普遍使用网络里充斥着洪水般泛滥的信息如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料那简直就像大海捞针一样而正是这些良莠不齐的信息成就了搜索引擎的地位现在类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐大部分的网民在网上找资料的时候一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页然后选择自己所需要的信息因此付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否显然南平旅游的推广选择在百度关键词竞价排名是必然而google的adwords投入相对较少(1)百度关键词竞价排名(2)google的adwords通过以上两个途径为我们设置关键词提供了很多参考使得我们很容易知道该投放些关键词更为有效更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用因此我们在关键词的选择上为以下五个4.选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达到最佳效果我们可以为不同的关键词注册不同的网页url这样比只注册首页url效果好并且于此同时注册一个行业最常用的名称尤为重要例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词例如“休闲旅游”而关于网站优化方面关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述对meta标签、网页标签等进行优化设计 5.关键词广告的投放预算控制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的而对于国内的客户群百度搜索引擎是最常用的更多的人愿意使用百度搜索就目前国内搜索引擎使用状况看百度第一位google第二位因此对于广告的投入金额要区别对待(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源即获取客户email地址资源并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌旅行社业务以及网络品牌和网站的推广会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动热点景区针对会员的优惠政策以及旅客服务和咨询电子刊物：目的为传播南平旅游文化内容展示南平景色秀丽山川分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事介绍并推广我们的产品、服务和网站介于南平旅游品牌知名度尚小即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广我们将选择把重心放在外部列表email营销并积极建立潜在用户的email地址2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email 营销也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息建设邮件列表利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍热门旅游景点的推销近期促销活动等等在邮件内应链接上南平旅游网以及旅行社的相关重要信息发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片所有邮件信息每周更新一次发送周期维持在一周之内客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆但是为了吸引那些新客户应该坚持更新和在短时间内发送邮件进行产品的促销和推广3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息已达到网络品牌的推广的目的具体做法如下：设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完整并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中使用企业电子邮箱而不是邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识(三)web2.0营销——博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业投用于网络营销的资金有限在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时采用博客营销必须的博客营销不但可以直接带来潜在用户并且能大大降低网站的推广费用同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会增加企业的链接数量在同程旅游博客社区一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上由于这些信息是由广大游客所创造它的来源和数量是海量的而海量的动态信息又将吸引更多的游客更多的游客又创造更多的信息因此可形成信息的创造良性循环1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样在时间上应注意持续性采用适当的隐性传播方式将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中在潜移默化中影响受众利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传建立社区提供受众进行不同内容的讨论和交流上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频以及著名景点的精美视频在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址如酒店机票等选用准确的博客关键词设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块以供旅游心得的分享(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章另外可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客)(四)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业可以选择小规模的病毒性营销力争在小范围内获得有效传播以达到旅游景点和网站推广的作用具体方法：制作南平各大旅游景点精美图片的电子书放置在网站显著位子以供下载制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书同样放置网站内以供下载以南平旅游景点为背景或是模板制作祝福卡片节假日前期通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送五.营销效果评估与分析营销效果是对营销活动的总结也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测一、时间20xx年8月1日20xx年3月31日(开业庆典结束)二、基本思路：分五个阶段充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等在新闻媒体逐渐推出“药王谷”让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”到认识、渴望游药王谷让“药王谷”在公众视线中不间断地出现进而产生“必游”感三、分阶段营销规划(一)、第一阶段：引子营销阶段20xx年8月1日20xx年9月30日以景区所发生的几件重要事件为题利用相关媒体报导药王谷景区传播药王谷概念主要事件：1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群2、药王谷大桥通车庆典3、市、县领导视察药王谷景区4、景区重要岗位人才招聘5、景区概况报导形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网(二)、第二阶段：试运行阶段20xx年10月1日20xx年11月30日主要事件：景区公路硬化工程全面启动景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修景区各部门经理招聘形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网运作方式：10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容粗线条式作景区形象宣传主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间投稿各媒体宣传进入景区方便快捷其可入性完全达到旅游度假的要求景区编写好相关稿件分时段直接投发上述媒体及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导人才招聘仍在网上进行原则上不在平面媒体上发布(三)、第三阶段：20xx年12月1日20xx年1月5日正式运行开始整个开业营销全面启动1、准备：12月1日至12月10日A、周历设计、印刷完毕B、与各媒体协调到位C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单现景区内工作人员的各单位或个人提出名单由公司审核确定D、开业倒计时标志或广告的确定E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定2、发送新春周历：12月11日至12月20日在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口董事长、总经理、各部门经理负责完成3、媒体团拜：12月21日至20xx年1月5日12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位经董事长批准执行主要内容：a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷虎年送健康后标明药王谷景区开业倒计时天频率：每种媒体隔天一次共5次/一个媒体X2个X2地市b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷虎年送健康后标明药王谷景区开业倒计时天4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内选择人流量最大的公众场所的电子显示屏连续播放景区开业倒计时信息5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面也需悬挂横幅6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子启动“初尝药王谷”活动有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验(四)、第四阶段：20xx年1月6日20xx年2月15日深化阶段利用春节这一传统全民节日深入景区开业前的营销活动主要内容：1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都选定两家主流媒体向社会各界拜年并传递开业信息2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会宣传以“药王谷送健康快乐”为主题3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都选定一家主流平面媒体以导红、插图、软文形式系统地宣传药王谷的人和事(五)、第五阶段：20xx年2月16日开业高潮阶段正式开业主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会1、开业前10天或15天的媒体集中宣传成都、绵阳、遂宁三地选定一至二家平面媒体每天用通栏12进行开业宣传并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息2、开业前的产品推介会或新闻发布会在成都借一年一度的政府搭台的有关交易会设立独立展台召开专场新闻发布会邀请单位：A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊D、具体执行：可请有经验的专业机构办理E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)时间：20xx年3月XX日(前十天按天气预报确定)时间二天程序与内容：A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等B、人员邀请：a、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人绵阳、遂宁等地市各大景区重庆十家大型旅行社汉中、西安十家大型旅行c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报C、接待：迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览辛夷花线、大佛线、溶洞线品七大养生大餐、晚宴)F、时间(流程)安排：第一天：全上午报到下午游览;欢迎晚宴文艺晚会烟火表演、泡药浴自由活动第二天：召开主题会赏花午餐结束、送部分代表;下午与中间商专题会议整个庆典结束四、注意事项：1、安全、有序2、热情、大方3、安排周密细致、准备充分4、热闹、轰动、新闻效应强5、费用可控、责任到人6、提前预演三次。