景区营销策划方案
景区营销活动策划方案（精选3篇）
景区营销活动策划方案（精选3篇）景区营销活动篇1一、活动目标：打造完善南昌旅游服务配套设施，满足南昌市民和外来游客消费需求，带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。
长期以来，南昌只是全省旅游集散地。
交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势，但如今却给南昌带来了挑战，南昌具有独特优势的景点并不多。
在这种背景下，依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择，而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的平台，如游客到了成都，晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等，这本身就是一种旅游资源，南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。
依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源，策划文化活动将突出南昌地方元素。
梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带，为丰富梅湖景区的特色，满足市场和游客的需求，使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。
使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处，同时完善南昌旅游服务配套设施，为南昌聚集人气，带活商机，聚集财气，从而带动旅游相关行业整体发展。
二、活动背景八大山人梅湖景区位于江西省南昌市青云谱区境内，是以被联合国教科文组织评委“中国十大文化艺术名人”、被郑板桥誉为“名满天下”的一代画圣——八大山人为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带的江南都市历史文化生态景区。
八大山人梅湖景区是集文化、旅游、娱乐、休闲、购物、美食于一体的江南历史文化大观园、游客旅游度假的大景区、市民休闲娱乐的大花园。
三、功能定位：建设南昌特色鲜明、游购娱功能完备、配套设施齐全、融汇赣鄱特色风味于一体的特色品牌旅游文化活动。
以南昌传统美食小吃，带动其他消费行为做成文化性的旅游活动，利用综合性地理优势，充分体现地方特色，做大规模;为改善以往此类活动的弊端，创“服务工作一流、交通便捷顺畅、环境整洁卫生、管理科学合理”的品牌文化活动，极力引进南昌本地、省内外、国内外“品牌”企业，通过制化活动宣传手册、举办展销会、媒体推广等形式，唱响南昌旅游文化活动品牌。
景区旅游营销策划方案
4.根据淡旺季调整价格，提高景区盈利能力。
六、渠道策略
1.线上渠道：利用官方网站、旅游电商平台、社交媒体等开展宣传和销售；
2.线下渠道：加强与旅行社、OTA合作，拓展销售网络；
3.与地方政府、行业协会、企事业单位等建立合作关系，扩大客源市场；
4.建立景区分销网络，提高景区产品市场覆盖率。
四、产品策略
1.优化景区产品结构，开发多元化旅游产品，满足不同游客需求；
2.突出景区特色，打造主题旅游产品，如亲子游、康体养生游等；
3.提升景区服务质量，加强导游培训，提高游客满意度；
4.加强与周边景区、旅行社等合作，推出组合旅游产品，提高景区吸引力。
五、价格策略
1.实行差异化价格策略，根据不同季节、不同游客群体制定合理的门票价格；
2.推出优惠政策，如儿童、老人、残疾人等特殊群体优惠；
3.开展团购、预订等促销活动，给予六、渠道策略
1.线上渠道：利用官方网站、旅游电商平台、社交媒体等开展宣传和销售；
2.线下渠道：加强与旅行社、OTA合作，开展联合推广和销售；
3.加强与地方政府、行业协会、企事业单位等合作，拓展客源市场；
3.提高景区员工服务水平，开展培训、竞赛等活动；
4.优化景区游览路线，提高游客体验度。
九、风险防范
1.合规经营，确保景区合法合规；
2.建立应急预案，应对突发事件；
3.关注行业动态，及时调整营销策略；
4.加强与政府、行业协会等沟通，争取政策支持。
十、总结
本景区旅游营销策划方案旨在充分发挥景区资源优势，提高景区知名度和市场竞争力，实现可持续发展。通过产品、价格、渠道、促销、服务等多方面策略的实施，为景区创造良好的市场环境，满足游客需求，为我国旅游业的发展贡献力量。
神农架景区营销策划方案
神农架景区营销策划方案一、市场分析和定位1. 市场分析神农架位于湖北省西部，是国家级自然保护区和世界自然遗产地，拥有丰富的自然景观和独特的生态环境，吸引了大量的游客和自然爱好者。
近年来，随着旅游业的发展和人们对健康、养生旅游需求的增加，神农架成为了热门旅游目的地之一。
然而，由于神农架地处偏远，交通不便，旅游资源开发和宣传力度较小，目前的游客数量相对较低。
因此，需要制定一套科学、合理的营销策划方案，提升神农架的知名度，吸引更多的游客。
2. 定位和目标客户群神农架的定位是为游客提供独特的生态旅游体验，强调自然景观和健康养生。
目标客户群主要包括爱好自然和生态的游客、喜欢户外活动和探险的年轻人、热衷健康养生的中老年人以及旅游爱好者。
二、市场营销策略1. 提升知名度和品牌形象可以通过以下手段来提升神农架的知名度和品牌形象：（1）加大宣传力度：与媒体合作，推出相关报道和专题节目，让更多人了解神农架的自然景观和独特的生态环境。
（2）在线推广：创建官方网站和社交媒体账号，发布神农架的旅游攻略、游记和图片，吸引用户的关注和分享。
（3）与旅行社合作：与旅行社签订合作协议，将神农架纳入旅游线路，增加游客到访。
2. 优化旅游服务（1）提供多样化的旅游产品：神农架拥有丰富的自然景观和生态资源，可以开发多样化的旅游产品，如徒步旅行、生态体验、自驾游等，满足不同游客的需求。
（2）提升旅游服务质量：培训景区工作人员，提升接待能力和服务质量，为游客提供更好的旅游体验。
（3）建设旅游设施：修建更多的观景点、休息区和公共厕所，提供更好的旅游设施和便利。
3. 扩大旅游宣传和推广渠道（1）与旅游媒体合作：与相关旅游媒体签订合作协议，进行广告投放和洽谈专题报道，提升神农架的曝光率。
（2）参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，向游客推广神农架的旅游产品和特色，寻求合作机会。
（3）开展线上线下营销活动：组织线上线下的营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与和关注。
九如山景区营销策划方案
九如山景区营销策划方案1. 引言九如山景区是我国著名的旅游景点之一，位于广东省江门市，是一座具有深厚文化底蕴的山岭风景区。
为了提升九如山景区的知名度和吸引更多游客，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标•提升九如山景区的知名度和品牌形象•吸引更多游客，增加游客流量•提高游客满意度和回头率3. 定位九如山景区定位为一个文化底蕴深厚、环境优美的山岭风景区，强调山水与人文的融合。
目标游客主要为自然风光爱好者、文化探索者和健身休闲者。
4. 策略4.1 提升品牌形象•设计和推广九如山景区的标志性图标，使之成为人们心目中的代表性景点•通过社交媒体和新闻媒体的宣传，讲述九如山景区的历史故事和丰富的文化底蕴•与当地旅游协会、文化机构等合作，举办文化活动，提升九如山景区的文化影响力4.2 拓展市场•开辟新的游客群体，如通过学校和旅行社合作，组织学生旅游团前来参观•结合当地特色，制定专属的旅游套餐，吸引家庭和团体游客•吸引外国游客，提供多语种的解说服务和翻译工具4.3 提升游客满意度•完善景区的基础设施，包括路面、厕所、停车场等，提升游客的舒适度•提供多样化的游览线路和景点介绍，满足不同游客的需求•举办有趣的互动活动，如户外寻宝或摄影比赛，增加游客的参与感和回头率4.4 数字化推广•建设官方网站和手机应用，提供景区导览、门票购买、活动预订等服务•利用社交媒体平台进行宣传，发布景区最新的活动和特价优惠信息•进行数据分析和用户调研，了解游客需求，优化营销策略5. 实施计划5.1 第一年（2021年）•设计并推出九如山景区的标志性图标，并应用于宣传工作•与当地旅游协会、文化机构等合作，举办一次大型文化节庆活动•开展市场调研，了解目标游客的需求和偏好•完善景区基础设施，改善游客体验•建设官方网站和手机应用，提供基本的服务和信息5.2 第二年（2022年）•制定并推广九如山景区的旅游套餐和特色项目•加强与学校和旅行社的合作，吸引更多的教育旅游团体•推出多语种的解说服务和翻译工具，提升外国游客的体验•开展互动活动，增加游客的参与度和留存率•进一步完善官方网站和手机应用，提供更多便捷的服务和互动功能5.3 第三年（2023年）•利用社交媒体平台进行更广泛的宣传，提高品牌知名度•根据数据分析和用户调研的结果，优化营销策略和服务品质•组织更多的文化活动，吸引更多的文化探索者和艺术爱好者•加大投入，继续改进景区基础设施和服务质量6. 成果评估•通过监测官方网站和手机应用的访问量、下载量等数据，评估营销效果•通过游客满意度调查和回头率的提高来评估营销策略的有效性•分析景区门票销售数据和游客流量变化，评估市场拓展的成果•监测社交媒体平台的粉丝数和用户参与度，评估宣传效果7. 结论通过制定并实施以上的营销策划方案，我们相信九如山景区的知名度和吸引力将大幅提升。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
景区引流营销策划方案怎么写
景区引流营销策划方案怎么写一、背景分析随着旅游业的发展，越来越多的人开始选择去景区旅游。
然而，由于市场的竞争激烈，景区引流成为了一个非常重要的问题。
景区引流是指吸引更多的游客来到景区，从而提高旅游收入和知名度的策略。
为了实现景区的可持续发展，我们需要制定一份有针对性的景区引流营销策划方案。
二、目标设定1. 增加游客数量：通过有效的引流策略，增加景区游客的数量，提高入园率。
2. 提升游客满意度：通过提供优质的服务和丰富多彩的旅游体验，提升游客的满意度，促使游客推荐景区给他人。
3. 增加旅游收入：通过增加游客数量和提升游客满意度，进而增加景区的旅游收入。
三、目标受众分析1. 家庭游客：家庭游客通常是景区引流的重要目标受众，他们注重娱乐和亲子体验。
2. 年轻游客：年轻游客喜欢采取独立自由的方式旅游，他们对个性化的旅游体验更感兴趣。
3. 老年游客：老年游客常常喜欢文化、历史类的景区，他们更注重旅游质量和安全。
四、策略规划1. 优化景区设施提升景区的硬件设施，包括开放更多停车位、增加娱乐设施、完善厕所、餐饮等服务设施，以提高游客的满意度和舒适度。
2. 举办特色活动根据目标受众的不同需求，设计并举办多样性的特色活动，例如家庭亲子日、民俗文化节、摄影大赛等，吸引不同类型的游客。
3. 提供优质导游服务培训并选拔优秀导游，确保导游具备相关知识和服务技巧，为游客提供优质的导游服务，讲解景区历史、文化等知识。
4. 引入科技手段引入智能化导游系统，提供包括语音导游、虚拟导览等功能，提升游客的体验感和满意度。
5. 加强营销推广通过多种渠道进行营销推广，如利用社交媒体平台进行宣传、与旅行社合作推广、制作宣传片等，提高景区的知名度和形象。
6. 建立精准化营销手段运用大数据和人工智能技术，进行游客画像分析和行为预测，针对性地推送个性化的推广信息，提高旅游效果。
7. 合理制定票价根据市场需求和竞争情况，制定合理的票价策略，提供不同种类的门票选择，满足不同游客的需求。
旅游景区营销服务策划书3篇
旅游景区营销服务策划书3篇篇一旅游景区营销服务策划书一、策划书概述本策划书旨在为[旅游景区名称]制定全面的营销服务方案，以提升景区知名度、吸引更多游客，并提高游客满意度。
二、当前市场分析1. 目标市场：以[城市名称]及其周边地区为主要客源市场，同时拓展国内其他旅游热点城市的市场份额。
2. 市场需求：游客对自然风光、文化遗产、休闲度假等旅游产品的需求不断增长。
三、景区服务分析1. 产品：包括自然风光、文化遗产、主题公园等。
2. 服务：提供导游服务、餐饮服务、住宿服务等。
3. 设施：完善的交通、通讯、安全等设施。
四、营销目标1. 短期内，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客。
2. 长期内，树立景区的品牌形象，成为旅游市场的领导者。
五、营销策略1. 产品策略：推出多样化的旅游产品，满足不同游客的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 促销策略：举办各类促销活动，如打折优惠、旅游套餐等。
六、服务策略1. 提供优质服务：培训专业的导游和服务人员，提高服务质量。
2. 加强客户关系管理：建立游客数据库，定期回访游客，提高游客满意度。
3. 优化服务流程：简化购票、入园等流程，提高游客体验。
七、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点，确保计划的顺利实施。
2. 人员安排：合理分配人力资源，确保各项工作的顺利开展。
3. 预算安排：制定详细的预算方案，确保资金的合理使用。
八、效果评估1. 设立评估指标：根据营销服务目标，设立可量化的评估指标。
2. 定期评估：定期对营销服务效果进行评估，根据评估结果及时调整策略。
3. 反馈机制：建立游客反馈机制，及时了解游客的意见和建议。
九、风险预警及应对措施1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提高景区竞争力。
3. 安全风险：建立健全的安全管理体系，确保游客的人身财产安全。
古城景区营销策划方案
古城景区营销策划方案一、项目背景分析古城景区是自然风光、历史文化相结合的旅游胜地，拥有悠久的历史和丰富的文化资源，吸引了大量的游客。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，古城景区不得不面临着营销挑战。
因此，本文将以古城景区为例，提出一系列营销策划方案，旨在提升古城景区的知名度和竞争力，吸引更多的游客。
二、目标定位与分析1. 目标定位古城景区的目标是成为全国知名的旅游目的地，吸引更多的游客前来观光游玩，并提供丰富多样的旅游产品和服务。
2. 目标分析古城景区目前的问题是知名度不高，游客数量有限。
这主要是由于古城的宣传力度不够，旅游产品和服务不够多样化，以及游客体验不佳等原因所致。
因此，我们的目标是通过有效的营销策划，提高古城景区的知名度，增加游客数量，并提供优质的旅游产品和服务。
三、SWOT分析1. 优势(1) 丰富的历史文化资源和景观资源；(2) 地理位置优越，交通便利；(3) 拥有一批经验丰富的旅游从业人员和专家。
2. 劣势(1) 知名度不高，宣传力度不够；(2) 旅游产品和服务缺乏多样性；(3) 游客体验不佳，服务质量有待提升。
3. 机会(1) 城市旅游的快速发展；(2) 丰富多样的旅游市场需求；(3) 政府对旅游业的支持力度大。
4. 威胁(1) 竞争对手的崛起；(2) 经济环境的不稳定。
四、营销策略1. 品牌定位品牌定位是指为了在竞争激烈的市场环境下突出特点和差异而形成的一种战略选择。
我们将古城景区定位为“中国历史文化遗产的见证者”，强调其丰富的历史文化资源和景观资源。
2. 目标市场选择古城景区的目标市场主要是国内游客和外国游客。
国内游客是古城景区的主要客源，外国游客则是未来的潜在市场。
3. 产品策略(1) 提供多样化的旅游产品和服务，包括观光、休闲、度假、购物等；(2) 加强文化旅游产品的开发，如历史文化展览、传统节日表演等；(3) 提供定制化服务，满足不同游客的需求。
4. 价格策略(1) 根据游客的消费能力和需求制定合理的价格；(2) 提供不同层次的旅游产品和服务，以满足不同游客的需求；(3) 针对旅游淡季推出特价优惠活动，吸引更多游客。
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营销计划
一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划
四、柳暗花明——备选方案
五、结语
CANON IXUS摄影之旅
与CANON代理商合作，由其提供数码相机，由景区发放给参加本 活动的游客，游客拍照后由景区整理照片，并由景区与CANON代表共 同评选出最美的一组照片，为其送上CANON提供的数码相机，其余照 片挑选出较优美的制作成册，并邀请进入相册的游客到CANON旗舰店 领取相册和CANON SD卡、相机套等礼品 活动亮点： 景区所宣传的”色彩“与佳能的广告语”我爱色彩“具有异曲同工 之效，强强联手，形成异业联盟，从而达到1+1>2的目的。
我为谁而生？
• • • •
喜欢川西极致美景 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者
竞争环境如何？
• 大环境
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2009年 2010年 四川旅游总人数 川西旅游人数
2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点
• 媒体推广
传统媒体：
线下：神木垒景区推荐会 邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面 的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发 展的展望 线上：报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、 手机短信平台
网络媒体：
话题炒作：神木垒的邂逅（情侣） 基础信息传递：
• • • • •
道路交通顺畅 适度开发，保持原生态 藏族风情浓郁，且不做作 天气气候较好，游览期长 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵
我有何劣势？
• • • •
宣传力度不够 知名度与其他景区相比较低 渠道拓展力度稍显不足 活动支撑不够有力
小结
通过以上分析，我们得出几点结论 • 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的 标志。 • 随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生 态的景区。 • 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 • 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 „„
一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——活动策划
五、结语
结语
神木垒景区作为一个景色优美，但知名度尚且不高的景区，需 要在开头阶段找准自己的定位，以及产品特性，只有通过这些，制 定合理的营销策略，才能在今后发展之路上走出属于自己的道路， 相信神木垒的明天一定会多姿多”彩“
神木垒景区 2011年营销方案
SHEN MU LEI 2011
四川郎石文化传播资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响， 旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快 的复苏。 本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具 体修改讨论后方可实施。
神木垒
炫彩之旅
起航
• 媒体推广
传统媒体：
线上：报媒 楼宇广告（框架、分众）、 公交系统（站台、车身）、 手机短信平台
网络媒体：
话题炒作：四川生态游最美的景区 帖子、博客、知识营销、视频、专题
第三阶段：国庆多彩游
在国庆期间，可做常规性宣传，一是延续暑期档的热度，二 是为11月的红叶季节的宣传做前期铺垫。 由于此阶段出行游客人数较高，且各大景区都在做宣传，所 以建议此阶段应当以合理的促销行为来吸引客流。如：家庭游买二 送一等
• • • • 全年策略思路围绕一个核心卖点 阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体 各阶段主题明确，符合本阶段的特色 阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。
核心卖点——色彩 阶段核心：
1、春——杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力 2、夏——水墨丹青 炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是 最为放松的生活状态 3、秋——绚丽彩林 漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的 是生命的厚重与领悟 4、冬——冰雪世界 一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受 的是大自然的纯净与圣洁
发现问题！如何解决问题？？
一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
景区方向
神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面 积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。 同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游 上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不 一样的内容。
第二阶段（6月-8月）：夏彩
夏天的神木垒绿荫葱葱，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要 是学生放假时节，所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家 庭游为主。
• 活动设置：
1、暑假亲子游活动 针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学 校内通过校方进行活动推广 2、免费帐篷观星之旅 利用景区的优势，在市场上推出免费帐篷观星的活动，提供免 费的天文望远镜和帐篷住宿，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引 力，从而带动市场
一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
业务现状分析
中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木 垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的 动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发 展产生质的飞跃。
一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划
四、柳暗花明——备选方案 五、结语
营销主旨
让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的 美轮美奂。 通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量 通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到 有力的传播
思路
第一部分：推广策略
第一阶段（3月-5月）：春色
春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为 丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过 一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合
• 活动设置：
1、春季情侣花花团 与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活 动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。 2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景 基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大 景区的宣传面。
• 小环境：区域范围内的景区
东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名 度，不利于景区长远发展 贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道 路交通不顺畅
我有何优势？
认识你自己！
——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕
我是谁？
我有何不足？
神木垒景区
我为谁而生？
我有何优势？
竞争环境如何？
我是谁？
神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林 公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景 区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里； 距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 • 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 • 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。
我行我摄，畅游神木垒
组织户外徒步活动，同时通过摄影将神木垒及活动中的美好时 刻呈现出来，此活动不仅能让参与者去了解神木垒户外徒步的技巧， 同时还能通过网络及后续的宣传，让更多的游客去了解和认识原生 态的神木垒 （活动可以设置奖项）
• 媒体推广
传统媒体： 线上：报媒（活动宣传）
楼宇广告（框架） 手机短信平台
产品特性
• • • • 无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色， 我们不难得出 春看杜鹃花海 夏望水墨丹青 秋赏绚丽彩林 冬临冰雪世界 所以总结起来，神木垒最大的卖点就是“色彩”
产品主旨及诉求
一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传 神的一笔。 每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略 到大自然精致的色彩（景色），同时在这些色彩的点缀下，去了 解、认识、感受大自然（项目体验），让身心都能得到前所未有 的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。 广告语：1、神木垒 色彩之都 心之所向 2、神木垒 用心聆听自然 虔诚（文化） 3、神木垒 彩之净地
• 媒体推广
传统媒体：
线上：报媒 楼宇广告（框架、分众）、 公交系统（站台、车身）、 手机短信平台
网络媒体：
话题炒作：冬天可以这样玩
帖子、博客、知识营销、视频、专题
第二部分：渠道拓展
营销推广进程
一、2011年——2012年 市场区域：成都及川内周边城市 二、2013年——2015年 市场区域：保持川内市场 发展北上广及沿海经济发达省市 三、2015年后 市场区域：保持全国市场 发展境外旅游市场
网络媒体：
话题炒作：知名摄影家专业PP鉴赏
帖子、博客、知识营销、视频、专题
第五阶段（12月-12年2月）：冬景
冬天景区一派冰雪世界，可借此营造出具有童话梦幻色彩的 氛围，让游客贴近自然，感受纯净的旅游体验。
• 活动设置：
神木垒首届梦幻冰雪节
利用之前所制造出来的市场关注度，打造首个大型节庆活动， 在 淡季逆势而上，保持良好的景区发展。 冰雪节的内容包括： 童话COSPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比赛等