旅游景区营销策划方案课件
旅游景区活动策划方案ppt怎么做
旅游景区活动策划方案ppt怎么做一、前言在当今社会中，旅游已经成为人们放松身心、开拓眼界、丰富生活的一种重要方式。
而旅游景区是旅游活动的重要载体，吸引着大量游客前往体验。
为了更好地满足游客需求、提升旅游景区的吸引力和知名度，我们特别策划了一系列丰富多彩的活动。
二、活动目标1. 提升景区知名度：通过活动的规划与宣传，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观与游玩。
2. 营造独特体验：通过丰富多样的活动内容，为游客打造与众不同的旅游体验，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 引导消费增长：通过活动带动游客需求的增长，推动旅游景区相关产业链的发展，促进地方经济的繁荣。
三、活动策划1. 主题活动（1）季节主题：选择适应景区季节特点的主题，如春季赏花节、夏季水上嘉年华、秋季采摘季、冬季滑雪体验等，打造独特的季节魅力。
（2）文化主题：挖掘景区的文化底蕴，举办传统文化体验活动，如传统乐器演奏、民俗表演、戏曲展演等，让游客深入体验当地文化。
（3）科技主题：借助科技手段，举办VR体验活动、科技创意展示等，引领游客进入科技世界，增添时尚和趣味。
2. 互动活动（1）互动游戏：设计有趣的互动游戏，鼓励游客参与，增加游玩的趣味性，比如找寻宝藏、解谜游戏等。
（2）体验活动：提供不同的体验项目，如骑马、划船、攀岩、钓鱼等，让游客身临其境地感受不同的活动乐趣。
（3）拍照互动：设置精美的景点拍照点，游客可留下美好瞬间，通过社交媒体分享，扩大景区的口碑传播。
3. 特色展示（1）美食展示：精选当地特色美食，举办美食节，让游客品尝当地美味，体验地方风情。
（2）手工艺制作：邀请当地手工艺人展示制作过程，并向游客提供亲手制作的机会，培养游客的创造力和动手能力。
（3）花卉展览：合理安排花卉展览的时间和地点，展示不同时节的花卉艳丽风采，吸引游客观赏和拍照。
四、活动营销1. 线上宣传（1）社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动消息和精彩瞬间，吸引大量粉丝关注。
旅游主题营销活动策划方案PPT模板
When cobwebs ruthlessly seized my hearth,When the smoke of ashes sighs the sorrow of poverty,I still stubbornly spread the ashes of disappointment
重点内容
营销方案实行
项目标题
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项目名称
项目名称
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c 项目名称 d 项目名称
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项目名称
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营销目标计划
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项目标题
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营销方案概述
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都江堰景点营销策划方案ppt怎么做
都江堰景点营销策划方案ppt怎么做目录一、项目背景二、目标受众分析三、竞争对手分析四、营销策略1. 品牌定位2. 宣传推广3. 社交媒体营销4. 旅游线路开发5. 会员营销6. 协作营销五、营销活动策划1. 节日活动2. 文化体验活动3. 特色美食推广4. 文化艺术展览5. 景区主题巡展6. 温泉养生之旅六、预算及效果评估七、总结一、项目背景都江堰作为世界文化遗产、国家级风景名胜区、国家5A级旅游景区，具有丰富的自然风光和独特的历史文化底蕴，是四川旅游的热门目的地之一。
然而，由于竞争对手众多，都江堰景点的营销工作亟待加强，以吸引更多的游客。
本次营销策划方案旨在通过精准的目标受众分析，深入了解竞争对手的优势和不足，并制定一系列切实有效的营销策略来推广都江堰景点，提高其知名度和吸引力，实现可持续发展。
二、目标受众分析1. 本地居民：都江堰景区周边有大量的本地居民，因此需要通过市场调研了解他们的需求和偏好，以便更好地定位和推广景区。
2. 国内游客：四川省内和全国范围内的游客是都江堰景区的主要客源，他们对于自然风光、历史文化、生态环境等方面有着较高的关注度。
3. 国际游客：随着中国旅游业的发展，越来越多的国际游客开始关注中国的历史文化和自然景观，都江堰作为世界文化遗产，可吸引更多的国际游客。
三、竞争对手分析1. 周边景区竞争：都江堰周边有青城山、杜甫草堂、武侯祠等众多景区，它们都是吸引游客的热门地点，需要分析它们的优势和不足，找到差异化的竞争优势。
2. 同类型景区竞争：世界各地都有一些类似的水利工程景观，例如三峡大坝、罗马古水道等，需要进一步了解它们的特点和吸引力，以便通过差异化宣传来提高都江堰景区的竞争力。
四、营销策略1. 品牌定位- 突出都江堰作为古代水利工程的独特性和历史文化价值，发挥其世界文化遗产的影响力。
- 强调都江堰的自然风光和生态价值，打造自然保护区的形象。
- 提升都江堰的旅游体验，通过优质服务，吸引游客的再次光临。
美景营销活动策划案课件
2023-11-02CATALOGUE 目录•活动背景与目标•活动策划方案•活动内容与流程•活动效果评估与总结•附录与参考资料01活动背景与目标为了提升公司品牌知名度，扩大市场份额，我们计划举办一场独特的营销活动，以吸引更多潜在客户和增强客户忠诚度。
活动背景通过市场调研，我们发现目标受众对旅游和探索新景点有浓厚兴趣。
因此，我们决定结合旅游元素，策划一场别开生面的美景营销活动。
活动触发活动背景介绍活动目标：通过此次活动，我们旨在提高品牌知名度，促进新客户增长，同时增强现有客户的忠诚度和口碑传播。
活动目的1. 提高品牌知名度：通过大规模宣传和独特的活动内容，使更多人了解我们的品牌和产品。
2. 促进新客户增长：通过吸引潜在客户的参与，增加新客户的数量。
3. 增强客户忠诚度：通过满足客户的需求和提供优质的服务体验，使客户更愿意选择我们的产品和服务。
4. 增强口碑传播：通过客户分享他们的活动体验，使更多人了解我们的品牌和活动。
活动目标与目的02活动策划方案主题感受自然之美，畅游风景名胜。
口号与美景相约，与心灵相伴。
活动主题与口号时间2023年5月1日至2023年10月31日。
地点全国各大风景名胜区。
活动时间与地点以家庭为单位，共同参与活动，享受亲子时光。
家庭游客以情侣为主要目标，提供浪漫的场景和活动。
情侣针对团队游客，提供适合集体参与的活动和项目。
团队游客针对个人游客，提供个性化的游览体验和活动。
个人游客活动参与人群03活动内容与流程利用社交媒体、户外广告、地铁广告、报纸杂志等多种渠道进行活动宣传。
宣传渠道宣传内容宣传时间突出美景特色、活动主题及优惠信息，吸引潜在客户关注。
提前1-2个月开始宣传，持续至活动结束。
03活动宣传方案0201设立活动专用通道，安装指示牌和路标，引导客户进入活动现场。
入口设置搭建主题舞台，配备高级音响、灯光和背景板，营造氛围。
舞台布置设置观众席、VIP席及媒体席，满足不同需求。
座位安排活动现场布置活动具体流程设计主持人介绍主持人上台致辞，介绍活动主题、流程及优惠信息。
旅游市场营销系列课程--模块三：旅游景区营销(共122张PPT)
三、影响景点营销的环境因素
• （一）竞争对手的行动
• （二）消费者日趋精明
• （三）新技术的应用
• （四）所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响
第二十一页，共122页。
四、制约景点营销的因素
• （一）经营的高固定成本和低变动成本 • （二）景点的季节性 • （三）回头客比例低
第二十二页，共122页。
复习巩固
• 1、景区在旅游产品中的功能是什么？
• 2、试述景区营销的特点。 • 3、简述影响景区营销的外部环境？ • 4、制约景区营销的因素有哪些？应如何克服？
第二十三页，共122页。
学习任务2 定位旅游景区市场
第二十四页，共122页。
学习任务
• 【任务名称】定位旅游景区市场 • 【任务描述】选择成都市某一景区，按小组设计市场调
• 四川遗产景区营销联合体2006年年会昨（7）日在青城山召开，省旅游局负责 人以及九寨沟、峨眉山、黄龙等景区的营销负责人参加了此次会议。会议同 意四姑娘山管理局正式加入四川遗产景区营销联合体后，并希望联合体能将 四川22个遗产景区全部吸纳进来，共同做大四川的旅游产业。
• 四川遗产景区营销联合体是川内遗产景区针对市场不断变化，按照“资源共享、优势互补、 联合营销”的宗旨，于2000年成立的营销机构，由四川九寨沟、峨眉山、黄龙、乐山大佛、 青城山、都江堰等六大遗产景区轮流担任轮值主席。（史小红记者谭晓娟）
查方案及问卷，通过调查和分析掌握景区的主要客源群 体及其特点，确定景区目标市场及定位策略。
第二十五页，共122页。
【实例扩展】
• 成都旅游景区联合营销（华西都市报社， -12-10） • 为整合成都旅游景区（点）行业资源，搭建交流沟通、联合营销
大别山旅游营销工作计划设计PPT
游客偏好
02
了解游客对大别山旅游产品的偏好，包括景点、活动、住宿和
交通等方面。
游客行为
03
分析游客的旅游行为模式，包括旅游季节、停留时间、消费水
平等。
市场定位与策略制定
市场定位
根据目标市场、竞争对手和游 客需求的分析结果，明确大别
山旅游市场的定位。
产品策略
根据市场定位，设计符合游客 需求的大别山旅游产品，包括 景点规划、活动安排和住宿选 择等。
定价策略
根据市场调研和成本分析，制 定合理的大别山旅游产品定价 策略。
营销策略
制定有效的营销策略，包括宣 传推广、渠道选择和合作伙伴 等，以吸引更多游客前来体验
大别山之美。
02
产品策划与开发
旅游资源整合与规划
资源整合
全面梳理大别山地区各类旅游资源，包括自然景观、人文景观、 特色美食等。
规划设计
制定详细规划，明确各地区功能定位和产业布局，实现资源共享 和优势互补。
策划农耕文化体验活动，让游客了解大别山地区传统农耕方式和农 耕文化。
手工制作体验
开展手工制作体验活动，如制作当地特色手工艺品、参与传统工艺 制作等。
节日庆典体验
结合当地传统节日和庆典活动，策划相关体验式旅游活动，让游客深 入感受当地文化氛围。
03
营销渠道拓展与优化
传统媒体广告投放策略
电视广告
选择具有影响力的电视台，如央视、卫视等，投放大别山旅游宣 传广告。
数据库搭建
建立客户信息数据库，实现游客信息分类存 储与查询。
数据安全
加强数据保护措施，确保客户信息安全可靠 。
游客满意度调查及改进措施制定
调查问卷设计
设计游客满意度调查问卷，收集游客 对景区、酒店、交通等方面的评价。
旅游景区营销策划方案 ppt课件
ppt课件
20
肆
渠道推广策略
长期合作
会员制
信息反馈
主渠道
（旅行社）
直接销售
团队销售
拓展渠道
（出租车）
政策
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
激励 共赢
延伸市场 回扣
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21
共 存 互 补 三特集团 的 会 员 制 体 系
信息反馈 提供调整依据
参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹
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8
快乐龟山——消费
消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费…
卖点提炼——
半岛格调！
汉阳区ppt课件
9
浪漫龟山——爱情
代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞
核心故事—— 化蝶；桃花劫
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10
浪漫龟山——夜景
代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。
如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？
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3
尧天舜日 禹帝开国
和：一个大而简单的构思
人和神
人和自然
和
人和人
人和未来
长江半岛 • 龟山
旅游营销策划方案PPT
环保意识的普及使得绿色旅游受到越来越多游客的青睐。旅游策划应注重生态保护和可持续发展，推广 低碳、环保的旅游方式。
新兴技术在旅游行业的应用
虚拟现实（VR）与增强现实（AR）
01
通过VR和AR技术，游客可以在旅行前体验目的地的虚拟导览，
或在旅行过程中获得更丰富、沉浸式的体验。
语音导游与智能导游机
03
• 创新旅游产品：结合新技术 、新趋势，开发独具特色的 旅游产品，满足游客不断升 级的消费需求。
未来旅游营销策划的机遇与挑战
挑战
• 竞争激烈：旅游行业的竞争日益激烈，旅游策 划企业需要不断提高自身实力和服务水平，才 能在市场中脱颖而出。
• 法规与政策限制：不同国家和地区可能存在不 同的旅游法规和政策限制，旅游策划企业需要 遵守相关规定，同时灵活应对各种政策变化。
消费者行为分析
旅游决策
消费者决策过程中，越来越注 重旅游Fra bibliotek验和口碑评价。
旅游消费
人均旅游消费逐年提升，2022 年达到5000元/人。
出游方式
自驾游、跟团游等多种出游方 式并存，其中自驾游比例逐年 上升。
信息获取
消费者主要通过社交媒体、旅 游攻略网站等渠道获取旅游信
息。
02
旅游营销策略制定
旅游产品策略
• 安全与风险管理：旅游活动中可能面临各种安 全和风险问题，如自然灾害、恐怖袭击等。旅 游策划企业需要建立完善的安全和风险管理体 系，确保游客的安全与权益。
感谢您的观看
THANKS
通过地面推广活动、 旅行社合作、企业合 作等方式，拓宽市场 渠道，增加产品曝光 度。例如，举办旅游 讲座、展览等，提高 潜在旅行者的兴趣和 购买意愿。
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景点纪念品 乾坤龟…
蝴蝶泉 桃花酥
…
百业特产 民间手艺制品
旅游景区营销策划方案
柒 网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为 推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目 ③进行活动推广和价格促销 ④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
旅游景区营销策划方案
捌
价格体系
景区门票
常规门票
年票
消费券 30元
50元
60元
说明：
1）景区门票含30元消费券，含索道 单人来回，含各景点参观券。
2）消费券由名家设计，限定在360 行民俗文化街使用。
3）会馆会员免费游景区。
4）夜间观景乘索道维持现在价格， 不含消费券。
5）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
做起
市民口传 ＋ 故事演绎
风水龟山
龟山典故
旅游景区营销策划方案
口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论
旅游景区营销策划方案
但是——
仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播龟山旅游形象
旅游景区营销策划方案
非常龟山——龟 代表景点—— 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴… 卖点提炼—— 神龟隐世，灵通天地。 核心故事—— 神龟助禹治水
旅游景区营销策划方案
渠道
价格
联合促销
网络 口碑
人脉新闻 营销传播策略 “八种武器” 延伸产品
广告
旅游景区营销策划方案
壹
新龟山风貌之武汉攻略
从口碑
长期合作
会员制
信息反馈
主渠道
（旅行社）
维护（主）
政策 学生市场
激励 共赢
直接销售
团队销售 拓展渠道
（出租车）
关系开发 品牌效应
开发（辅）
延伸市场 回扣
旅游景区营销策划方案
共 存 互 补 三特集团 的 会 员 制 体 系
信息反馈 提供调整依据
品牌的维护与提升 合作下的共同成长
旅行社
励 支持
案
政策激
广告辅 助
核心故事—— 大禹治水；禹帝开国
旅游景区营销策划方案
快乐龟山——娱乐
参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹
旅游景区营销策划方案
快乐龟山——消费 消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费…
我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？
如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？
旅游景区营销策划方案
尧天舜日 禹帝开国
和：一个大而简单的构思
人和神
人和自然
和
人和人
人和未来
长江半岛 • 龟山
神龟隐世 天地归和
旅游景区营销策划方案
文化龟山
品
牌
快乐龟山
龟
分解
山
浪漫龟山
非常龟山
6）适当时机推出三特 “贵宾一卡通”。
旅游景区营销策划方案
谢谢
Thank You
旅游景区营销策划方案
促销方
完成销售目标
龟山景区
民俗趣味沙龙
旅游景区营销策划方案
合作 线
信息交 流 共赴一
即时协 调
伍
联合促销
淡季促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 旺期促销
媒体促销 主题促销 团购促销 节庆促销
促销组合策略
资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合
旅游景区营销策划方案
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景区营销传播策略
旅游景区营销策划方案
? ?
?? ? ?
景区卖点盘查
? ?
旅游景区营销策划方案
需要思考的问题
营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
卖点提炼——
半岛格调！
汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。
旅游景区营销策划方案
浪漫龟山——爱情
代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞
和文化 禹文化
娱乐 消费
再分解
爱情 夜景
民俗 神龟
旅游景区营销策划方案
文化龟山——和 代表景点—— 天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）… 卖点提炼——
神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！
核心故事—— 地标中心；和源传说
旅游景区营销策划方案
文化龟山——禹 代表景点—— 禹王行宫、禹功矶、禹碑… 卖点提炼—— 禹功佑世，风调雨顺！
核心故事—— 化蝶；桃花劫
旅游景区营销策划方案
浪漫龟山——夜景 代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。
核心故事—— 龟山奇缘
旅游景区营销策划方案
非常龟山——民俗 代表景点—— 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。 核心故事—— 百业鼻祖探源
贰
广告
旅游景区营销策划方案
出租车 宾馆 单位 旅行社
交通电台
围绕“交通”来控制信息流
印刷品
龟
山
宣传单
景
区
海报
机场、火车站、长途汽车站
户外广告牌
旅游景区营销策划方案
媒介组合策略
主力媒体 辅助媒体 特殊媒体
电台广播 活动、项目推介
报纸媒体 新闻炒作 活动预告
窗口展示
渗透传播
旅游景区营销策划方案
户外媒体
形象传播 电视媒体
活动 报道
印刷品
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报 以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化 受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。
定期举办媒体联谊会 电视专题片 旅游活动报道
旅游景区营销策划方案
肆
渠道推广策略