2020年保险公司与经纪公司长期合作协议
保险公司与经纪公司长期合作协议专业版

保险公司与经纪公司长期合作协议专业版本保险公司与经纪公司之间长期合作协议专业版本协议(以下简称“协议”)是由以下保险公司(以下简称“保险公司”)和以下经纪公司(以下简称“经纪公司”)签署的,旨在明确双方在长期合作过程中的权利、义务和责任。
一、合作内容1.1 保险公司同意委托经纪公司代理销售其提供的各类保险产品,并为经纪公司提供必要的销售支持和培训。
1.2 经纪公司同意积极推广和销售保险公司的产品,并在销售过程中遵守相关法律法规,确保销售活动的合法性和合规性。
二、权利和义务2.1 保险公司有权要求经纪公司严格遵守协议的约定,按照保险公司的要求和标准进行销售活动,并保证销售活动的合法性和合规性。
2.2 经纪公司有权按照保险公司的要求和标准进行销售活动,并积极推广和宣传保险公司的产品。
2.3 保险公司和经纪公司在销售过程中应保持及时的沟通和协调,确保销售活动的顺利进行。
2.4 双方应根据实际情况,及时调整合作方式和合作内容,以保证合作的长期稳定性和效益。
三、佣金和费用3.1 保险公司同意按照合作协议约定的佣金比例向经纪公司支付佣金,并及时结算佣金。
3.2 经纪公司同意按照合作协议约定的费用标准支付相关费用给保险公司,并及时结算费用。
四、保密责任4.1 双方在合作过程中可能会涉及到保密信息,包括但不限于客户信息、产品信息、销售策略等。
双方应严格遵守保密协议,确保保密信息的安全和保密。
4.2 未经对方书面同意,任何一方不得向第三方披露保密信息,且在合作结束后依然应负有保密责任。
五、违约责任5.1 双方应按照协议约定履行各自的义务。
如一方违反协议约定导致对方遭受损失的,违约方应负责承担相应的违约责任,并赔偿对方的损失。
5.2 若一方严重违反协议约定,导致合作关系无法继续进行,另一方有权解除合作协议,并追究违约方的法律责任。
六、争议解决6.1 双方在合作过程中如发生争议,应通过友好协商解决。
6.2 如协商不成,双方同意提交争议给相关仲裁机构进行仲裁。
保险公司与经纪公司长期合作热门协议书(二篇)

保险公司与经纪公司长期合作热门协议书一、协议目的本协议旨在确定保险公司与经纪公司之间的长期合作关系,以加强双方的合作,达到共同发展的目标。
二、协议内容1. 合作形式保险公司与经纪公司将以合作伙伴的形式进行长期合作。
在合作期间,双方将共同开展市场推广、产品研发、客户服务等方面的合作活动。
2. 合作范围保险公司与经纪公司将在以下方面进行合作:(1)产品推广:双方共同协商制定推广计划,进行市场调研和竞争分析,推广保险产品并提供相关服务。
(2)销售培训:保险公司将为经纪公司的销售人员提供专业培训,以提高其销售技能和产品知识。
(3)客户服务:经纪公司将为保险公司的客户提供专业的售后服务,包括理赔服务和客户咨询。
3. 合作期限本协议的合作期限为五年,自协议签署之日起生效。
双方可根据实际情况和合作效果,协商决定是否继续合作。
4. 保密条款双方在合作期间将保守双方的商业秘密,不得泄露给第三方。
对于因违反保密条款而造成的损失,违约方应承担相应的法律责任。
5. 协议终止双方可协商解除合作关系,解除合作关系前应提前三个月书面通知对方。
在合作关系解除后,双方应继续履行已经签署的合作协议。
6. 争议解决在合作期间,如发生任何争议,双方应通过友好协商解决。
如果无法解决,双方可将争议提交至所在地人民法院进行解决。
三、协议变更和补充本协议的任何变更和补充应由双方经过协商一致并以书面形式确认。
四、其他条款1. 本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签署之日起生效,并在合作期限届满后自动终止。
3. 本协议未尽事宜,双方可根据实际情况进行补充协商。
本协议代表了双方的真实意愿,并对双方的权利和义务进行了明确的规定。
双方共同签署本协议后,将按照协议所示的内容开展合作,以实现互利共赢的目标。
保险公司(盖章):经纪公司(盖章):日期:保险公司与经纪公司长期合作热门协议书(二)第一章总则为了促进保险业务的发展,加强保险公司与经纪公司之间的合作,提升服务质量和效益,特制定本协议。
保险公司与经纪公司长期合作协议4篇

保险公司与经纪公司长期合作协议4篇篇1保险公司与经纪公司长期合作协议第一部分:协议主体甲方:保险公司乙方:经纪公司第二部分:协议内容鉴于甲方为一家具有雄厚实力和良好声誉的保险公司,专业从事各类保险业务,并希望通过与乙方经纪公司的合作,拓展市场、提升服务品质、实现互利共赢,特就保险公司与经纪公司的长期合作事宜,协商订立本协议。
第三部分:协议条款第一条:合作范围1. 保险公司委托经纪公司开展保险业务的推广、合作、销售等工作。
具体内容包括但不限于:为保险公司产品进行市场宣传、推广;开展与客户的保险需求沟通、解答疑问;促进与客户之间的保险业务签约等。
2. 经纪公司应当遵守国家相关法律法规以及保险监管部门的规定,做好保险销售资格备案并定期报告保险业务经营状况。
第二条:合作期限本协议自双方签字生效之日起生效,期限为3年。
经合作期届满后,若双方愿意继续合作,可依照双方实际情况协商延长合作期限。
第三条:合作机制1. 双方应当建立起良好的沟通协调机制,确保信息的及时传递和工作的高效推进。
2. 双方应当定期举行合作会议,对合作计划、销售情况、市场反馈等进行全面的检讨和分析,并合理调整合作策略。
第四条:保密义务双方在合作过程中获悉的商业秘密和机密信息,应当予以严格保密,未经对方许可不得擅自泄露或提供给第三方。
第五条:合作成果分配保险公司与经纪公司的合作成果应当根据各自的贡献进行合理分配,确保双方利益得到充分保障。
第六条:争议解决双方在履行本合作协议过程中如发生争议,应当通过友好协商解决。
若协商不成,应当依法解决。
第七条:协议终止1. 本协议期限届满,双方均有权根据实际情况选择继续合作或终止合作。
2. 若一方因违反本协议相关条款,给对方造成损失,对方有权提前终止本协议。
3. 除协议终止外,双方应当根据实际情况协商解决合作结束后的其他事宜。
第四部分:协议生效本协议自双方签署之日起生效,至合作期间届满或协商解除之日止。
甲方(保险公司):__________乙方(经纪公司):__________签署日期:__________以上就是保险公司与经纪公司长期合作协议的相关内容,希最双方能够严格遵守协议条款,并携手共进,共同发展,实现互利共赢。
2024年保险公司与经纪公司长期合作协议书

2024年保险公司与经纪公司长期合作协议书保险公司与经纪公司长期合作协议书合作协议书甲方:保险公司名称地址:法定代表人:电话:传真:邮编:乙方:经纪公司名称地址:法定代表人:电话:传真:邮编:根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定,甲乙双方经友好协商,就保险业务合作,达成如下协议:第一条协议目的本协议旨在规定甲方与乙方就保险业务的开展,建立长期稳定的合作关系,共同推动双方业务的发展。
第二条协议内容1. 乙方作为甲方的合作经纪公司,负责向客户推荐甲方的保险产品,并协助客户办理相关保险业务。
2. 甲方向乙方提供相关保险产品的信息以及营销支持,在保险业务办理过程中给予必要的支持和指导。
3. 双方在业务推进、客户服务等方面进行经验交流和合作,共同提高业务质量和效益。
4. 甲方负责支付乙方相应的佣金,并根据协议约定的方式和时间进行结算。
5. 双方保证在合作过程中遵守国家法律法规和行业规定,保证合法合规经营。
第三条合作期限本协议自签订之日起生效,有效期为5年。
如期满后双方愿意继续合作,应在到期前90天内另行协商续签或更新协议。
第四条保密条款1. 双方在合作过程中可能涉及到的商业机密、客户资料以及其他涉密信息,双方应承担保密义务,未经对方同意,不得向第三方透露或使用。
2. 乙方应妥善保管甲方委托的相关文件、资料和电子信息等,未经甲方同意不得泄露、复制或私自使用。
第五条争议解决双方在合作过程中出现争议的,应通过友好协商解决。
若协商不成,双方同意将争议提交至甲方所在地的人民法院解决。
第六条协议变更与解除1. 在本协议有效期内,如有任何需要修改或补充的事项,双方应通过书面形式进行确认。
2. 双方如需终止本协议,应提前30天书面通知对方,经友好协商达成解除协议的一致意见。
第七条其他1. 本协议未尽事宜,由双方协商解决,并作为本协议的补充和完善部分。
2. 本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。
保险公司与经纪公司长期合作协议3篇

保险公司与经纪公司长期合作协议3篇篇1保险公司与经纪公司长期合作协议第一部分:总则为了促进保险公司和经纪公司之间的合作,提高服务质量,保障双方的合法权益,特订立本合作协议。
第二部分:合作内容1.经纪公司将协助保险公司开拓市场,推广保险产品,提升销售业绩。
2.保险公司将为经纪公司提供培训、支持和相应的保障,协助经纪公司更好地开展业务。
3.双方将建立长期稳定的合作关系,共同发展,共同成长。
第三部分:权利和义务1.经纪公司有权代理保险公司的产品,根据相关规定向客户推销保险产品。
2.保险公司有权根据经纪公司的实际业绩,及时调整对经纪公司的支持措施。
3.双方有义务维护合法权益,保持诚实守信的合作态度。
第四部分:合作机制1.双方应建立完善的信息沟通渠道,密切合作,共同制定市场推广方案。
2.双方应定期召开合作会议,及时总结经验,解决问题,提升合作效率。
3.双方应确保合作项目的顺利推进,保障合作目标的实现。
第五部分:保密条款1.双方应严格遵守保密协议,不得泄露涉及双方商业机密的信息。
2.双方应妥善保管涉及保密信息的文件和资料,防止泄露。
3.如有违反保密协议的行为,应承担相应责任。
第六部分:合作期限本合作协议自双方签署之日起生效,有效期为三年,到期后可根据双方的实际情况进行续签。
第七部分:争议解决双方如发生争议,应协商解决,若协商不成,应提交有关部门协助解决。
第八部分:法律适用本协议适用中华人民共和国法律,双方如有争议,可向相关法院提起诉讼。
第九部分:附则本合作协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
其他未尽事宜,双方另行协商解决。
签署人:(保险公司)(经纪公司)日期:日期:篇2保险公司与经纪公司长期合作协议第一部分:引言本合作协议由以下保险公司(以下简称“甲方”)和经纪公司(以下简称“乙方”)共同签署,旨在建立一种稳固长久的合作关系,达成共赢的合作目标。
双方将遵守本协议的条款和条件,并积极推动合作的发展,共同推动业务的发展。
保险公司与经纪公司长期合作协议

保险公司与经纪公司长期合作协议甲方:保险公司(以下简称“甲方”)地址:______________ 联系电话:______________乙方:经纪公司(以下简称“乙方”)地址:______________ 联系电话:______________鉴于甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,为了更好地服务于广大客户,双方决定建立长期、稳定的合作关系,现就有关事项达成如下协议:一、合作内容乙方作为保险中介机构,为甲方提供保险代理、咨询、风险管理等服务。
甲方提供保险产品及相关技术支持,乙方负责在保险市场推广和销售甲方产品。
二、双方职责与义务1. 甲方职责与义务(1)提供符合国家法律法规的保险产品及相关技术支持,确保产品质量和服务水平。
(2)按照市场价格和双方商定的折扣率,对乙方进行价格优惠。
(3)定期向乙方提供市场动态和产品信息,协助乙方开展业务。
(4)对乙方的销售业绩进行考核和奖励,激励乙方积极拓展业务。
2. 乙方职责与义务(1)积极宣传推广甲方保险产品,扩大市场占有率。
(2)按照双方商定的价格折扣率,向客户推荐和销售甲方保险产品。
(3)协助甲方解答客户关于保险产品的咨询,维护客户关系。
(4)定期向甲方反馈市场动态和客户需求,为甲方提供市场建议。
三、合作期限本协议自签订之日起生效,有效期为______年。
协议到期前,双方可协商续签合作协议,以确保长期合作关系。
四、费用结算1. 乙方按照双方商定的价格折扣率销售甲方保险产品,甲方每月向乙方支付销售款项。
2. 双方同意采用月结方式结算,每月底由乙方提供销售报表和收款收据给甲方审核确认。
3. 如有特殊情况,双方可协商调整结算方式。
五、知识产权与保密条款1. 双方在合作过程中所获得的商业秘密和敏感信息属于双方共同所有,双方将予以严格保密。
未经对方书面同意,任何一方不得向第三方泄露。
2. 任何一方以任何形式使用对方的商标、商号、技术及其他商业秘密和敏感信息,应当事先获得对方的书面同意,并遵守相关保密协议的规定。
保险公司与经纪公司长期合作协议书

保险公司与经纪公司长期合作协议甲方:保险公司乙方:经纪公司鉴于甲乙双方均具备从事保险代理业务的相关资质和经验;为更好地发挥各自的专长和优势,在互相尊重、互惠互利、平等协商的基础上达成以下协议:一、双方合作的范围1.乙方将作为甲方的代理人,向客户销售甲方保险产品,并配合和协助甲方开展市场推广、客户服务、理赔处理等工作。
2.甲方将委托乙方先行代表其开展保险代理业务,为甲方保险产品的销售提供更为便利和灵活的渠道。
3.双方将本着“互惠互利、诚实守信”的原则,共同开拓市场,提高市场占有率,共同实现经济效益和社会效益的双赢。
二、双方的职责和义务1.按照各自的责任分工,甲乙双方各自承担其应尽职责及义务,并尽力满足对方的合理要求,保证双方间的协同作用。
2.甲方应向乙方提供有关保险产品的宣传资料和技术支持,并给予优惠的价格及服务。
3.乙方须通过专业的渠道和方式,积极推广和销售甲方保险产品,并按时向甲方交纳相应的费用。
4.双方将维护彼此的商业信誉,遵守国家有关法律、规章和政策的相关规定,不得损害对方的利益与形象。
三、保密协议1.双方在合作中所得知的对方的商业秘密,不得泄露和利用,如有违反,应对对方承担相应的赔偿责任。
2.双方需严格保管对方所提供的信息和资料,不得擅自使用或披露,如有违反,应对对方承担相应的赔偿责任。
四、奖惩制度1.双方应按照约定的标准,完成销售任务,如未达成合作协议,按照实际成交额支付相应的佣金。
2.如双方违反本合作协议,给对方造成经济损失或影响商业声誉,应承担相应的赔偿责任。
五、合作期限1.本合作协议自签署之日起生效,至双方协商结束或终止之日为止。
2.双方应在合作期满前1个月内重新协商,确认是否继续合作,或探讨具体的解除合同方式和费用等事宜。
六、争议处理1.如遇双方的争议,应由双方以友好协商为原则进行解决,如无法协商解决,则提交有管辖权的仲裁部门或法院处理。
2.仲裁地为签订本合作协议的地区所在地法院。
保险公司与经纪公司长期合作协议专业版

保险公司与经纪公司长期合作协议专业版甲方(保险公司):____地址:____法定代表人:____职务:____乙方(经纪公司):____地址:____法定代表人:____职务:____一、前言鉴于甲方是一家专业的保险公司,乙方是一家具有良好信誉和专业能力的保险经纪公司,双方本着互惠互利、共同发展的原则,经友好协商,就长期合作事宜达成如下协议。
二、合作目的双方旨在通过本协议建立长期稳定的合作关系,共同开拓市场,提升业务规模。
双方将充分利用各自的资源和优势,为客户提供更全面、更专业的保险服务。
三、合作范围乙方将作为甲方的保险代理,代理销售甲方提供的各类保险产品。
合作范围包括但不限于____(具体保险产品或服务)。
四、合作期限本协议自____年____月____日起至____年____月____日止,有效期为____年。
合作期满前____个月,双方可协商续签事宜。
五、合作方式乙方应按照甲方的规定和要求,开展保险产品的推广和销售活动。
甲方应向乙方提供必要的产品信息、培训支持和市场推广资料。
六、权利与义务甲方的权利与义务:向乙方提供保险产品信息和销售支持。
定期对乙方进行业务培训和指导。
根据市场情况调整保险产品和销售策略。
乙方的权利与义务:遵守甲方的销售规定和市场策略。
积极推广甲方的保险产品,维护甲方的品牌形象。
向甲方及时反馈市场信息和客户需求。
七、佣金与结算甲方根据乙方销售的保险产品向乙方支付佣金,佣金比例为____%。
佣金结算方式为____(具体结算方式)。
八、保密条款双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和技术秘密负有保密义务。
未经对方书面同意,任何一方不得向第三方披露、泄露或允许第三方使用保密信息。
九、违约责任如一方违反本协议约定,应承担违约责任,并赔偿对方因此遭受的损失。
违约责任的具体内容和赔偿标准,双方可另行协商确定。
十、争议解决双方因履行本协议所发生的任何争议,应首先通过友好协商解决;协商不成时,可提交____仲裁委员会进行仲裁。
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编号:________ 2020年保险公司与经纪公司长期合作协议
甲方:______________________
乙方:______________________
签订日期:_____年____月____日
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2020年保险公司与经纪公司长期合作协议
甲方:
代表人:
地址:
电话:
乙方:
代表人:
地址:
电话:
风险提示:
合作的方式多种多样,如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。
实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。
甲、乙双方应本着恪守职业道德与依照相关法律法规、保护双方合法权益、平等互利、诚信协作、有偿服务、共同发展的原则,开展保险经纪业务合作,特制订本合作协议。
一、合作范围
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1、甲方基于投保人利益,为投保人(简称客户)与乙方订立保险合同提供中介服务,并向乙方收取经纪费用。
乙方按照同甲方议定的保险方案与客户签订保险合同,承担保险责任,并向甲方支付经纪费用。
2、甲、乙双方的合作范围包括业务合作、信息共享、技术支持、产品开发及其他保险监管机构批准的各项业务。
甲、乙双方还将积极发展包括信息沟通、技术互补、市场协调、产品开发创新等在内的深层次合作。
3、甲、乙双方具体的合作项目、方式、费用支付及一切相关事项可以补充协议的方式附于本合作协议之后。
补充协议应建立在本协议的基础上,并同本协议具有相同的法律效力。
二、双方的权利与义务
风险提示:
应明确约定合作各方的权利义务,以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示:因合作方式、项目内容不一致,各方的权利义务条款也不一致,应根据实际情况进行拟定。
1、甲方的权利和义务
(1)甲方有责任根据法律规定及本协议约定履行保密义务,并不得有损害乙方的经济利益、市场形象与信誉的行为。
(2)甲方应严格按照本协议的规定操作合作业务。
未经乙方书面许可,不得将本协议的全部或部分权利与义务进行转让。
(3)甲方应严格遵守《保险法》等有关法律、法规及保险监管部门的相关
规定,与乙方共同维护和发展保险市场。
(4)甲方应在同等条件下将乙方优先推荐给相关客户。
(5)甲方在业务经营过程中,应本着最大诚信原则,维护投保人和保险人的合法权益。
2、乙方的权利和义务
(1)乙方应保障客户的正当权益,有责任保守甲方与客户的商业秘密,不得有损害甲方的经济利益、市场形象与信誉的行为。
(2)乙方应严格按照本协议的规定操作合作业务。
未经对方书面许可,不得将本协议的全部或部分权利进行转让。
(3)乙方应严格遵守《保险法》等有关法律、法规及保险监管部门的相关规定,与甲方共同维护和发展教育保险市场。
(4)乙方不得避开甲方直接与甲方介绍的客户达成保险合同,但在保险合同到期后未续签的除外。
(5)乙方不得无故拒绝甲方推荐的客户的合理投保要求,但经审核不符合乙方承保条件或违反法律法规及监管规定的除外。
(6)对于甲方提供的客户,乙方应提供优质服务。
三、保险产品
1、为了更好的促进合作业务的开展,由甲方提议并经甲乙双方共同认为有必要开发新的保险产品或需新创保险条款时,乙方应积极配合并提供包括但不限于技术协作、产品开发、产品报备等方面的帮助工作。
2、为了更好的促进合作业务的开展,由乙方提议并经甲乙双方共同认为有必要开发新的保险产品或需新创保险条款时,甲方应积极配合并提供包括但不限于技术协作、市场调研等方面的帮助工作。
3、未经对方书面同意,甲、乙双方任何一方不得单方使用或单方修改后使用甲、乙双方共同开发的保险产品。
4、乙方在收到缴付的保费后,应及时向甲方支付经纪费。
具体经纪费支付事宜由双方另行约定。
四、保密条款
风险提示:应约定保密及竞业禁止义务,特别是针对项目所涉及的技术、客户资源,以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。
1、无论本协议是否终止、无效或撤销,甲、乙双方均有义务为对方的机密或对方提供的文件、资料等非公开信息保密。
本协议中所提到的机密及非公开信息包括:
(1)甲乙双方以书面形式相互提供的各种资料、数据。
(2)投保方(及被保险人)个人资料。
(3)双方磋商中涉及投保方案、参保人数、金额、时间、期限等保险服务信息。
(4)签订的一切协议、合同等。
(5)一方提供给对方的其他书面资料。
2、甲、乙双方未经对方书面许可,不得复制、印刷、传播或通过广告形式散播与对方有关的机密或者非公开信息。
五、协议变更、解除与终止
1、本协议生效后,任何一方不得擅自变更。
2、甲、乙双方可根据业务发展需要,经协商一致后变更协议内容。
协议变更应采用书面形式,与本协议具有同等效力。
3、如本协议进入延续期,在有效延续期内,任何一方可以单方解除本协议,但必须提前______天以书面方式通知对方。
否则应该就因此给对方造成的损失承担赔偿责任。
4、甲、乙双方任何一方因对方违反本协议的约定,导致订立合同的目的不能实现的,可以提前______日以书面方式通知对方解除本协议,并可向对方追偿由于其违约给本方造成的直接经济损失。
5、本协议终止后,对于终止前所签订的而仍未到期的保险合同,甲、乙双方仍须承担各自相应的义务责任。
6、本协议终止后,甲、乙双方必须在协议终止之日起______日内无条件归还对方给予的重要凭证和其他机密文件。
六、违约责任
风险提示:合同的约定虽然细致,但无法保证合作方不违约。
因此,必须明确约定违约条款,一旦一方违约,另一方则能够以此作为追偿依据。
1、甲、乙双方应遵守本协议,违反本协议的规定应承担违约责任,给对方
造成直接经济损失的应予以赔偿。
2、在合作过程中,甲方有下列情形之一者,乙方有权单方终止协议。
构成犯罪的,由甲方自行承担相关法律责任。
因此给乙方造成经济损失的,甲方应承担赔偿责任。
(1)串通投保人,被保险人或受益人欺诈乙方。
(2)挪用或侵占保险费。
3、在合作过程中,乙方有下列情形之一者,甲方有权单方终止协议。
构成犯罪的,由乙方自行承担相关法律责任。
因此给甲方造成经济损失的,乙方应承担赔偿责任。
但甲乙双方另有约定的不受前述规定的限制。
(1)避开甲方直接与甲方介绍的客户订立保险合同。
(2)未经甲方同意,单方改变对客户的承保条件的。
(3)未按约定支付经纪费。
七、争议处理
甲、乙双方在本协议履行过程中如发生争议,应本着实事求是的态度,友好协商解决。
如双方协商不成,可向_______方所在地的人民法院提请诉讼。
八、协议期限
1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起开始生效,有效期______年。
2、本协议期限届满前______日内,任何一方决定不再续签本协议的,应书面通知另外一方解除本协议。
九、附则
1、本协议如有未尽事宜,经甲、乙双方协商一致后签订补充协议。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式______份,甲、乙双方各执______份。
甲方:
________年_______月_______日
乙方:
________年_______月_______日。