于莉老师《后黄金时代房地产营销破局》
刘余莉讲义十二讲整理
心态改变命运主讲:刘余莉讲师简介刘余莉，英国赫尔大学哲学博士，新加坡国立大学哲学系博士后，中共中央党校哲学部教授，第18届（2007年）“中国十大杰出青年”评委.刘教授对中国传统文化及当代价值，尤其是先秦儒家伦理与当代西方美德伦理方面有着深入的研究。
对于心理学、伦理学方面更是有着深刻而独到的见解。
曾应邀到英国赫尔大学、新加坡国立大学、加拿大西门大学、日本政策研究大学院大学、美国耶鲁大学、哈佛大学等作学术报告或进行学术访问，围绕着“中国传统文化及其当代价值”等问题进行了演讲和研讨。
刘教授长期为中央党校教员，以及为党、政、军、企业干部和学生授课，她的课程质朴平实，风格儒雅平和，内容温暖感人，深受学员好评。
主要课程：《中国传统伦理思想》、《领导心理调适》、《中国传统文化及其当代价值》、《中国传统文化中的成功之道》、《中国传统文化中的和谐思想》、《中国传统文化与中国式管理》、《中国传统文化与幸福人生》、《企业家心理失衡与心理调适》、《女性健康与家庭幸福》等。
《心态改变命运》课程提要这是一套解析心态，引人哲思的课程，然而它又不仅仅是普通的心理学教材。
本课程就像是一把开启心灵的钥匙，让您在古今中外的寓言故事，企业、家庭的经典案例中反观自省并收获人生的意义。
刘余莉教授用平易温和的话语为您解除生活中的烦恼，告诉您如何面对人生的挫折和苦难，如何使家庭其乐融融，如何成为丈夫最爱的妻子、父母的孝顺子女，如何成就一份长久的家业、事业。
在企业中，如何调试自己的心态，用“中国式管理”铺就成功之道……每个人都在寻找幸福的人生，而真正的幸福是心灵开出的花，其过程就是一种积极的人生态度。
刘余莉教授用传统中华文化的精华带着您在人生的旅途上收获幸福、感动与成功！刘教授的人生格言“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”《心态改变命运》课程提要第一讲和谐社会，从“心”开始健康是1，金钱、地位、事业、美貌等等都是后面的0“怨恨恼怒烦”——人生五毒丸第二讲心理失衡严重危害与调适原则一个成熟的人握住自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将快乐与幸福带给别人。
很多房企颓败,是从这个问题开始的
THANKS
感谢观看
01
通过培训、激励等方式激发员工对工作的兴趣，让员
工有工作的动力。
给予员工自主权
02 给予员工一定的自主权，让员工能够更好地发挥自己
的能力。
鼓励团队合作
03
鼓励团队合作，让员工之间相互帮助、相互支持，增
强员工的协作精神。
05 总结与展望
加强沟通协作和组织整合的重要性
沟通协作对于项目的成功至关重要。 在房地产项目开发中，各个部门之间 的协作和沟通直接影响项目的进展和 质量。如果缺乏有效的沟通，就会出 现难题解决不当、变更做法无法达成 共识、返工整改和不可挽回的损失等 问题。因此，房企应该加强各个部门 之间的沟通协作，提高工作效率，以 确保项目的成功。
旭辉集团和复星的案例分析
• 旭辉集团通过组织整合和OKR的使用，让每个员工的目标和公司目标能够承 接对齐，促进团队协同，减少内部的损耗。同时，复星内刊指出地产人激情丧 失的原因，呼吁激活员工的内驱力。一些房企也在尝试改变。比如万科实行去 年的制度中，员工可以通过查阅上层的目标，找到既能发挥自己所长又对公司 有利的部分，制定自己的目标。这种模式，有助于提高员工的主观能动性，让 他们找到自己能力所长，最大化的发挥自己的价值。在实现个人价值的同时也 帮助公司完成既定目标。
通过加强沟通协作，可以减少各专业 之间的利益冲突和内耗，提高项目的 成功率。
实现项目目标
沟通协作是实现项目目标的关键因素 之一。只有通过有效的沟通协作，才 能确保项目的各个阶段都能够顺利完 成，从而达到项目目标。总之，加强 沟通协作对于房企来说是非常重要的 。只有通过良好的沟通协作，才能够 提高工作效率、减少内耗、实现项目 目标，从而取得更好的经济效益和社 会效益。
商业地产转型之辩
，
“ 这
高端 ，
比 较 好
资 产 的
据 记者 了解 ，Ｃ Ｄ区 域今 年将 Ｂ 新推 出 １ 土地 ，规 划建 筑面积 达 ２块 到 １６万平方米。建筑将 以写字楼与 ８ 商业 为主 ，并将 于 ２ １ 年底 集 中上 ０１ 市 。因为放缓的需求及 市场大批的新
。
ห้องสมุดไป่ตู้
该 专 家 指 出 ，按 万 科 的 土 地 楼 面 形 态 为 主 ， 财 务 背 景 、 投 资 程 序 等 业 地 产 的价 值 体 现在 于 长 期 增值 ，它 无 不 是 中 短 线 操 作 。 住 宅 地 产 商 的 可 以 不 断 吸 引 国 外 基 金 进入 ，以便 进
冀通 过 商业 地产 拯救 楼 市 的美 梦也 售面积 为 ７ ０ ８ ０平方 米，共分割为 ４ ６
不久前 ，媒体爆 出万科在北京高 碎 了 一 地 。 从 住 宅 开 发 到 商 业 地 产 套 ，层 高 达 ５７米 ， 为 目前 市 面 流 行 ． 调 推 出 的第 一个 商业 地 产 项 目— — 开 发 还 有 多 少 路 要 走 ？ 曾 被 华 讯 商 的 Ｌ Ｆ Ｏ Ｔ产品 ，产权年限为 ４ ０年 。
贱 卖 。 随 后 的 ７月 中 旬 ， 北 京 万 科 业地产业距离成熟还有 几环 ？ 郊 区 ，如 万 科 这 般 在 Ｃ Ｄ 核 心 区打 Ｂ
负责 人就 “ 万科五 号公 社 ５折贱卖 ”
做 出 回应 ，称 项 目仅 是 ８８折 整 售 卖 ． 给 部 分 大 客 户 ，而 非 ５折 贱 卖 。
逆袭之道房产销售转型升级秘籍
逆袭之道房产销售转型升级秘籍逆袭之道：房产销售转型升级秘籍一、引言随着经济的发展和社会的进步，房地产行业也在不断发展与变革。
作为房产销售人员，要想在这个竞争激烈的市场中逆袭成功，就需要不断地进行转型升级，以适应市场的需求。
本文将为大家分享一些房产销售转型升级的秘籍，帮助您在房产销售领域获得更大的成功。
二、市场洞察力成功的房产销售人员首先需要具备敏锐的市场洞察力。
只有准确判断市场走势和房地产项目的潜力，才能及时调整销售策略，抓住销售机会。
为了提升自己的市场洞察力，可以通过以下方法进行：1. 关注行业动态：及时了解政策变化、楼市走势等重要信息，保持对市场的敏感度。
2. 听取专家意见：参加行业研讨会、论坛，听取专家的意见和建议，深入理解行业发展趋势。
3. 与客户保持良好的互动：通过与客户的互动，了解他们的需求和喜好，为开发适销对路的房产项目提供参考。
三、品牌建设在房产销售行业中，良好的品牌形象对于企业和个人的发展至关重要。
建立和塑造个人或公司的品牌，能够在激烈的竞争中脱颖而出，增强消费者的认可度和忠诚度。
以下是一些品牌建设的建议：1. 专业形象：保持良好的职业形象，通过多方面的努力展现自己的专业能力和房产销售经验。
2. 提供优质服务：通过提供高品质的服务，使客户对个人或公司产生好的印象，从而提升品牌形象。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，增加知名度。
四、个人能力提升要实现房产销售的逆袭，个人能力的提升至关重要。
以下是一些提升个人能力的方法：1. 销售技巧的学习：通过参加销售技巧培训班、阅读专业书籍等方式，提升自己的销售能力和技巧。
2. 沟通能力的提升：沟通是销售中至关重要的一环，通过增加对话技巧的学习和实践，提升自己的沟通能力。
3. 人际关系管理：建立良好的人际关系网络，通过与客户和同行的积极沟通，扩大自己的人脉资源。
五、团队协作在房产销售领域，团队合作是取得成功的重要因素之一。
房地产客户心理分析
应对 销售人员应看到其一言一行虽然貌似无理取闹，但实际上有种失望和激愤的情感参
杂在里面，认为销售人员都是油嘴滑舌的骗子。 这些抱怨中可能有一些是事实，大大部分情况是由于不明事理或存在误会造成的，
销售人员应先查明其牢骚和抱怨产生的原因，并给与宽慰和同情。
圆滑难缠型
如何精准匹配房源
A，深刻了解客户需求
通过与客户的详细沟通，了解到客户的详细需 求，比如地段、户型、交通、学区等等，然后将 客户的需求有必要的进行主次划分，客户要求学 区房，交通便利，那么经纪人在匹配的时候就得 先找学区房，其次考虑交通。
如何精准匹配房源
B，建立信任基础
很多客户在刚开始与经纪人接触的时候，会 下意识的对经纪人产生怀疑心理，在与经纪人的 沟通中会隐瞒自己的一些需求，而往往这些需要 求在一定程度上会影响经纪人为客户匹配房源。 客户为了隐瞒这些要求的时候大多不愿与经纪人 过多谈及，所以经纪人要通过对客户心理和行为 的分析，对客户的真实需求进行试探，打消客户 的疑虑，快速获得客户的信任，从而更加精准的 匹配房源。
特点 这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水，决断力强，
办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事， 有时会轻率马虎。
应对 销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜过买卖，介绍时干脆利
落，简明扼要讲清你的建议，事先交代清楚买与不买一句话，不必绕弯子， 对方基于其性格和所处场合，肯定会给与干脆回复。
THANKS
六、把握促成签单的时机 一般人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要留心观
察。一般来说，以下所述为客户购买欲望起动的时候 1．不停地讨价还价、要求价 格下浮时。
参加创业培训心得体会(35篇)
参加创业培训心得体会（35篇）参加创业培训心得体会（精选35篇）参加创业培训心得体会篇1我很荣幸参加了这次创业培训，天气寒冷，对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。
今天创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短十天的时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。
“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了解释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。
在十天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、未来的创业者优势与劣势的分析等。
而在十天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先，从企业模拟生产谈起。
企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。
随着一个企业发展的越来越好，但是对员工的福利却是越来越少，如果真的在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。
其次，在游戏中学到了很多。
最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。
只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。
我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。
个人必备的素质：1、身体素质要好（连续工作1两年不会被累倒）2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿）10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。
这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
房地产企业转型的8大路径
房地产企业转型的8大路径笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。
封图设计| Holly 责编| kay 第2133 篇深度好文：7158 字| 9 分钟阅读新时代，地产企业的HR战略升级来自笔记侠00:00 05:06 点此听精华版音频↑更多精彩内容，还需阅读全文哦~全网首发·完整笔记·人才管理本文优质度：★★★★★+ 口感：葡萄笔记君邀您，先思考：您是否关心地产行业的人才战略？中国房地产行业将何去何从？我今天分享的题目是“新时代房地产企业的人力资本战略升级”。
我曾提出“新合伙主义管理论”，并与房地产行业的标杆企业们一起知行合一地研讨、探索实践事业合伙人体系的创新建设。
我们相信，改革开放40年来随着中国经济转型升级的不断深化和前进，中国国家宏观治理的有效经验和制度模式越来越成为可以与西方模式并驾齐驱的中国方案、贡献中国智慧。
那作为市场经济最活跃主体的企业，更应该在这个新时代，跟上中国模式的伟大探索和创新，锐意推进现在企业制度的创新升级，而非仅仅按照西方原教旨主义的公司治理、经营管理模式去刻板模仿。
同样为世界贡献来自中国企业制度创新的中国方案和中国智慧，至少行业里的标杆企业们走到今天，是有这个能力和基础、也应该有这个意识去推动企业制度的创新，管理机制创新与技术性创新同样重要。
尤其是在行业进入变革拐点区和深水区的时候，更需要充分的机制创新，去挖掘、激发企业内生的、主要由人力资本构成的能力和动力，通过人的敏锐变革、奋斗突破、创新创造去支撑企业在行业变革大周期上进行转型升级。
这也正是今天房地产企业所面临的变革挑战和紧迫要求。
我今天结合行业的变化趋势和一些人才管理模式，与大家分享如何结合，如何做创新。
今天我们全面步入了“新时代“，新时代有新导向，有新要求，新要求里孕育了新机遇，也潜藏着新风险。
天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌。
所以，任何一个企业，尤其是处于结构性整体变革拐点的企业——特别是房地产行业，因时而变，才能适者生存；能够跟随这个大势，顺势而为，才有可能大有所为；如果你非一定要逆势而上，那迎接你的可能是毁灭性的结果（我相信这都是常识）。
破解中国三四线市场房地产营销困局
“ 中国的房地产市场存 在很大 问题 ， 一些 民众 购人 多套房产 作 为投资 ， 造成大量房屋空置。 ” 易居 中 国发布 的（ ２ ０ １ ２年 中 国城
市房地产市场风 险报 告》 显示 四线 城市 未来 市场 风 险最为 显 著， 相 当一部分 城市土地放量 高于住宅市 场消化能 力 ， 虽然 短 期内住 宅市 场供求 比并不一定显 露 出来 ， 但未来风险 已经 难以 规避。另外 ， 从 需求角度来 看 ， 四线城市 几乎 都是人 口输 出城
供动力。 些 布局 三四线中小城市或 城镇的房企 ， 把“ 下 一个房 地 产黄金 十年” 的侥幸放在 了十八大提出的城镇化上 ， 但， 城 镇化
一
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ７ １ — ５ ９ １ ８ ． ２ ０ １ ４ ． ０ １ － ０ ４ ２
第２ ７卷第 １ 期
２
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ ＨＵＢ Ｅ Ｉ Ｃ ｏ ｒ ｒ ｅ ｓ ｐ ｏ ｎ ｄ ｅ ｎ ｃ ｅ Ｕｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｖｏ １ ． ２ ７ ． ＮＯ． １
Ｊ ａ ｎ ． ２ ０ １ ４
破 解 中国 三 四线 市 场 房 地 产 营 销 困局
商 超 余
（ 四川美术学 院设计艺术学 院 ， 重庆 ４ ０ ０ ０ ０ ０ ）
［ 摘 要］ 本文以客 户价值导 向的市场营销理论 角度 ， 实证 研 究当下中 国三 四线市场房地产（ 侧 重 中国西南地 区）
营销现象及其 背后 的营销策略 ， 试 图探 索系统有效的房地产 营销路径 ， 促进 三四线 市场房地产行业健康有序 地发展 和
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业绩倍增、强销破局
——后黄金时代房地产营销破局
课程背景
未来十年，房地产依然是我国经济的重要支柱，而房地产的营销方法与理念却与过往发生着翻天覆地的变化。
房地产营销工作的核心已经回到创造价值、传递价值的本质上来。
而在今天，庞大的库存！紧张的资金链！乏力的销售团队！开发商眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现！部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题，如何坚持到市场的春天？如何迎战房地产的白银十年？
是什么让一个小品牌，能逆势提价追逐利润最大化？
是什么帮助企业拥有一支无法抢夺的营销铁军？
是什么可以让老板的收益预期提前两年实现？
本课程帮助房地产企业，尤其是三四线城市中小型房地产企业快速消化库存房源、整合销售团队、提升企业营销力、找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场机遇，营销破局、快速突围。
课程收益
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到项目的主要
问题。
2、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路，并帮助企业找到问题、解决问题，打造项目快速破局的营销模式。
3、提升项目定位重塑、强销团队打造、强销案场管理、强销推广模式等节点的把控方法，使企业实现业绩倍增。
4、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法，实现项目局面的大反转。
课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理
课程时间：
2天，6小时/天
课程特色
•课程以最前沿的房地产营销理念为基础，全部采用大量当前“签单王”操作的房地产项目一线案例教学。
•本次课题提供课后项目诊断服务；课程结束后，导师可受邀深入项目或企业，实地考察调研，结合本次课程内容，给出诊断结果及改进方案，真正做到即时学习即刻落地。
课程大纲。