年轻白领消费行为特征需求论文
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析
当代都市白领女性消费心理及消费特征分析当代xxxx女性消费心理及消费特征分析犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。
当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，都市白领女性也因此被称为“黄金商群”。
这样一群女性，她们有着怎样的消费心理和消费特征呢？她们大多具有独立的经济基础，购物频次高，购物频繁。
她们害怕老去，为追求美丽不惜投入自己的大半收入；她们崇尚女性独立，在职场上从容干练，内心却大多脆弱而柔软，渴望归属感，渴望温情，因此她们喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科的教育，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们中的单身女性有不少月光一族，购物随心所欲，只要开心就好；她们是绝对感性化的，虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较，但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬，出手惊人；她们是矛盾的，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见……具体而言，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下：1、重视外观形象，求xx心理强烈女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。
她们比男人更容易被事物的外表所吸引。
她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。
这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。
小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。
而朵拉的目标客户群，即25—40岁、年收入25000—600元的白领女性，相对于其他群体的女性，对自身形象更加注重。
她们或正当青春年华，对自己的容貌和别人的评价非常在意；或刚刚过了青春时节，十分害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦。
另一方面，她们也有了较为独立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。
她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚。
化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品……在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。
白领女性细分市场消费行为分析
白领女性细分市场消费行为分析(2008-08-26 20:00:28)白领女性正在成为都市一条亮丽的风景线，由于美丽、经济独立以及强调个性，当今的女性白领——OFFICE LADY已经成为消费市场上最抢眼以及难以琢磨的消费群体。
她们在无形中引领着时尚的前沿，她们的消费也正在成为都市消费的重要组成部分，她们的特点及消费行为的分析对营销策划活动有着重要的意义。
一、一般特点：20世纪70年代至80年代出生的一批女青年，正在成为新白领的主体。
写字楼里的白领女性最早为人们熟知，她们大多受过良好的教育，因一技之长而被老板聘用，懂得把自己打扮得体，工作上能独挡一面。
她们美丽而坚强，性格多变。
面对无常的世事显得更加达观，处理问题的方式也更趋实用。
按美国的标准，白领是指年薪在8万美元、从事纯粹脑力劳动的人。
除了个别技术性特强的行业，大多数的“白领”都是有生存危机的。
劳动制度的不够完善，使白领无法有应有的保障。
她们的体质状况：据体质监测中心的一份调查显示，以办公室工作为主、缺乏锻炼的白领老得更快。
生理年龄只有30多岁的测试者，其体质年龄过了40岁。
白领丽人们的体质由于体力锻炼少而属于文弱型，体质较弱。
白领女性上网的比例也较高，上网求职，上网购物，上网聊天交友都逐渐成为她们的生活习惯。
网络是她们不可缺少的生活工具。
工作状况：通过对这部分人的分析，人们发现新白领所从事的职业普遍具有较高的知识科技含量、较复杂的职业技能、较高的收入等特点。
1、知识创新、科学技术业。
包括基础研究、应用技术开发、管理、制度、组织的创新活动等。
2.人力资本形成业包括教育、培训等。
3.知识制造、传媒业。
包括图书出版、报纸期刊、广告、文学、艺术、曲艺、影视、戏剧、音乐、广播电视、通讯、信息机械等。
4.专业服务、咨询业。
包括金融、法律、工程、建筑、物业、医疗保健、会计、审计及档案储存、贸易谈判、专门策划建议等。
5.体育、娱乐、旅游业。
繁忙的工作炼就了她们出色的交际能力。
现代中青年女性消费心理特征及营销策略研究毕业论文
毕业论文现代中青年女性消费心理特征及营销策略研究摘要：近年来,随着中国经济的飞速发展，我国居民的消费水平普遍提高,消费在人们的社会生活中显得越发重要。
与此同时,越来越多的商家将营销的目标定位在女性身上，尤其是中青年女性。
她们在社会生活中扮演着女儿、妻子、母亲等角色,这就为她们以后成为消费者中的主导者埋下伏笔,有力地推动着消费结构的变化和消费水平的提升。
现代女性的消费趋向影响着消费的方向，所以本文通过对社会中青年女性消费心理的深入研究,将现代女性与传统女性相比，总结出了现代中青年女性消费心理特征,并提出了相关的营销策略。
关键词：女性中青年消费心理营销策略Analysis of the characteristics of young women consumer psychology and marketing strategy in moderntimesAbstract:In recent years, with the rapid development of Chinese economy, consumption level of our residents generally improved, consumption in people's social life is becoming more and more important. At the same time, more and more businesses will be targeted marketing to women, especially young and middle-aged women. They played a daughter, wife, mother of different roles in social life, which decides they will become the main force in the consumer, effectively promoted the change of consumption structure and consumption level. The trend of modern women consumer affects consumption direction. This paper mainly through to the modern young women consumer psychology are analyzed, and the modern young women compared with traditional women, summarizes the characteristics of modern young women consumer psychology, and puts forward the relevant marketing strategy.Keywords:Women Young and middle-aged Consumer Psychology marketing strategy目录一、引言 (1)二、现代中青年女性消费心理研究的重要性 (1)（一）现代女性是市场消费的主力军 (1)（二）女性是家庭的主要采购者具有优势 (2)（三）女性的消费趋向影响着整个社会的消费趋势 (2)三、现代中青年女性消费心理特征分析 (3)（一）追求时尚与美感 (3)（二）偏爱品牌注重质量 (4)（三）消费带有个人情感因素 (4)（四）冲动心理 (4)四、现代中青年女性消费因素分析 (5)（一）商品口碑 (6)（二）节约意识 (6)（三）品牌效应 (7)五、现代中青年女性的消费心理与消费行为分析 (8)（一）商品外表和情感因素 (8)（二）商品使用价值和细节构造 (8)（三）商品便利性和生活创造性 (9)六、现代中青年女性消费的营销策略设计 (9)（一）现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化 (9)（二）女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚 .. 10（三）采用各种各样的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者.. 11 七、结束语 (11)参考文献 (13)一、引言时代在不断进步，经济在迅猛发展，人们的消费水平普遍提高,消费在人们的社会生活中显得越发重要。
消费者行为学论文当代都市白领女性的消费行为分析
消费者行为学论文当代都市白领女性的消费行为分析随着经济的发展和女性地位的提升，都市白领女性在消费市场上的地位日益重要。
因此，研究都市白领女性的消费行为对于把握市场趋势、满足消费需求具有重要意义。
本文旨在分析当代都市白领女性的消费行为，并探讨其影响因素。
首先，当代都市白领女性在消费行为中的职业因素起着重要作用。
相较于男性，女性更注重个人形象和职业发展。
因此，她们更愿意在服装、化妆品等方面投入较多的时间和金钱。
此外，白领女性对于个人品牌也更加关注，她们更愿意购买具有高品质和高档次的产品，以展示自己的职业地位。
其次，社交因素也是都市白领女性消费行为的重要影响因素。
对于很多女性来说，购物不仅仅是满足自身需求，更是一种社交活动。
她们愿意与朋友一同购物，分享购物心得，并通过购物来增加社交圈子和人际关系。
此外，社交媒体的兴起也使得女性消费行为更加受到他人的关注和影响，她们更愿意从社交媒体上获取商品信息和购物建议。
家庭因素也对都市白领女性的消费行为产生影响。
特别是对已婚女性来说，家庭的角色和责任会影响她们的消费选择。
例如，有孩子的女性可能更注重购买儿童用品和家庭用品。
此外，家庭收入和家庭预算也会影响女性的消费行为，她们更倾向于在家庭经济允许的范围内进行消费。
最后，个人因素也是都市白领女性消费行为的重要因素之一、包括个人的偏好、态度和价值观等。
例如，一些女性可能更偏好购买环保和有机产品，因为她们重视健康和环保意识。
此外，个人的购买能力和风险承受能力也会影响消费行为。
一些女性可能更愿意购买高风险高回报的投资产品，而另一些女性可能更倾向于保守的消费投资。
综上所述，当代都市白领女性的消费行为受多种因素影响。
职业因素、社交因素、家庭因素和个人因素都能对女性的消费行为产生重要影响。
因此，商家和市场研究人员应该深入了解这些因素，以满足女性消费者的需求，推动市场的发展。
论北京CBD白领的消费行为及特征
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从职业角度对都市白领消费观念和消费行为分析-消费者行为心理学论文-社会学论文
从职业角度对都市白领消费观念和消费行为分析-消费者行为心理学论文-社会学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——改革开放以来，伴随国民经济的迅速发展，人们的生活水平不断改善，我国也逐渐进入了消费社会.消费作为拉动经济增长的一架马车，日益受到国家政策的鼓励。
要进行消费必须具备一定的经济基础，中产阶级恰恰能够满足这一条件，因此，中产阶级和消费的亲和性关系开始受到越来越多的关注，中产阶级也被认为消费前卫.美国社会学家米尔斯从职业结构的角度进行分析，将美国社会中的中产阶级称为白领,他认为白领阶层是伴随工业化和现代化的进程而出现的新的社会阶层.本文拟借鉴米尔斯的分析方法，从职业角度切入对都市白领的消费观念和消费行为进行分析。
一、白领的构成尽管国内外有众多对中产阶级的研究，但是对中产阶级的界定并没有一致的标准。
米尔斯根据是否拥有产权，将农场主、店主、小企业主和自由职业者称为老式中产阶级，将管理者、工薪专业工作者、销售人员和办公室工作人员等称为新式中产阶级.国内也有研究借鉴米尔斯对新老中产阶级的划分方式进行新老中产阶级研究的.周晓虹根据改革开放以来中国社会阶层的发展变化情况，认为我国的中产阶级主要包括六个群体:1978年以后新生的私营企业主和乡镇企业家、小业主、小商贩等自营业者、党政干部和以及国营企业的，外企白领（在外资企业工作的中方管理阶层和高级员工），大型企业和社会组织的管理者，因高新技术的采用和新行业的出现而产生的高收入群体.如果说这种划分更多的是经验观察的话，那么刘欣的划分方法则更为精细。
他将党政事业单位的中层及以下的领导干部、国企中的中层和基层管理者、小业主（雇佣2-9人）、民营企业（雇佣10人以上）经理、专业技术人员、有行政定级的职员/办事人员、私营企业中的低层管理者、私营小企业经理等归为中产阶级.本文借鉴上述研究的成果，将白领具体操作化为以下人群:党政机关处级及以下的公务员，国有企业副处级及以下管理者，事业单位处级及以下管理者，雇佣8-100人的私营企业主，外资企业、私营企业和三资企业中的中低层管理者、专业技术人员和有行政定级的办事人员/公司职员。
从职业角度对都市白领消费观念和消费行为分析
从职业角度对都市白领消费观念和消费行为分析都市白领是指在城市中从事职业工作的一群人，他们通常具有较高的教育背景和专业技能。
由于工作稳定，薪资相对较高，都市白领在消费观念和消费行为上与其他群体存在一定的差异。
从职业角度出发，对都市白领的消费观念和消费行为进行分析，可以从以下几个方面展开。
首先，都市白领由于工作稳定，通常拥有较高的消费能力。
这一特点决定了他们的消费观念更加倾向于在提高自身生活品质上进行投资。
例如，购买高品质的衣物、配饰和化妆品等，以展现自己的身份和品味。
同时，他们也更加注重居住环境的舒适度，愿意花费较高的价格购买高档住宅或者品质优良的家具。
其次，由于都市白领工作时间较长，日常压力较大，因此他们在消费中也倾向于追求放松和享受。
这一特点体现在他们对休闲娱乐和旅游的投资上。
他们愿意花费一部分时间和金钱在健身俱乐部、电影院、高端餐厅等娱乐场所。
同时，对于旅游，他们更加倾向于选择豪华度假村、高星级酒店等精心设计的环境。
此外，由于都市白领通常具有较高的教育背景和专业技能，因此他们在消费上也更加注重知识与技能的提升。
他们愿意参加各类培训班、讲座、学术会议等，以提升自身工作能力和社交圈。
同时，他们也会购买大量的书籍、杂志以及订阅各种专业网站和学术期刊。
此外，需要注意的是，在消费观念和消费行为上存在一定差异的都市白领群体。
因为不同行业的都市白领在收入和工作特点上可能存在差异，所以在消费观念和行为上也会有所不同。
举例来说，高科技行业的白领可能更加注重电子产品和智能设备的购买，而金融行业的白领更加关注理财和投资。
总的来说，从职业角度对都市白领的消费观念和消费行为进行分析，可以看出他们具有较高的消费能力，倾向于在提高生活品质、放松和享受、知识与技能提升等方面进行投资。
他们注重自身形象和品味，同时也关注工作与生活的平衡。
对于相关行业来说，了解都市白领的消费观念和行为，可以更好地为其提供相关产品和服务。
消费者行为学论文——白领女性服装消费行为分析及对策
白领女性服装消费行为分析及对策【摘要】白领女性服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一, 本文将采用问卷调查的方法对北京地区白领女性的服装消费行为进行研究。
结合调查结果，从个人购买动机和行为、购买场所及时机、品牌关注度、信息来源和选择服装的主要考虑因素等几个方面分析白领女性的服装消费行为，并提出相关的营销对策。
【关键字】服装白领女性消费行为营销对策【正文】一、白领女性服装消费调查及基本情况介绍本文对北京市100名白领女性进行了服装消费方面的问卷调查，收回有效问卷92份。
1、白领含义界定：白领这个概念最早来自20世纪的美国，其收入考林斯(Collins)大词典中的解释是指从事非体力劳动，且工作在办公室里的人们。
对于中国来说，白领这个概念是个舶来品。
本文所研究的是普通白领阶层的女性服装消费行为。
2、收入状况：在调查中，除去收入极值，月平均收入1500～2500元的占13.0％，2500～3500元的占36.9％，3500～4500元的占26.1％，4500～5500元的占8.7％，5500元以上的占15.2％。
这里需要说明的是被调查群体的收入不属于高收入水平，最多属于中上等收入的水平。
3、个人用于购买服装的月支出：根据此次调查，北京白领女性每月用于服装方面的支出大约在600元，其中服装月支出600～800元的占30.4％，服装月支出100～600元的北京白领女性比例也占到了20%左右。
服装月支出在一定程度上反映了白领女性对服装的购买力。
二、白领女性服装消费行为分析为了研究白领女性服装消费行为的特点，对白领女性服装消费方面进行了市场调查。
根据调查结果，将从北京白领女性个人购买动机和行为、购买场所及时机、品牌关注度、信息来源及媒体影响和选择服装的主要考虑因素等几五个方面分析白领女性服装消费行为。
1.购买动机和行为在调查中进行了10项内容，结果如表一所示。
购买动机中“需要再添置与原衣服搭配”是被调查者购买衣服的最主要原因（占60.8%），说明服装搭配是被调查者最为关注的问题。
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年轻白领消费行为特征及需求浅析摘要由于年轻白领的生长环境、时代背景及生活状态的影响，其消费行为特征及需求相对于其他群体有着异质性，在群体内部，偏好及需求具有同一性。
基于年轻白领成长背景及现实方面的因素，粗浅地探讨了该群体的消费行为特征及需求。
关键词年轻白领消费行为特征需求分析
白领即white－collarworker，根据collins词典的解释白领意为“workersworkinofficeratherthandoingmanualworkinindustry”，即工作在办公室里从事非体力劳动的人们。
白领在我国意味着高学历、高收入、高消费的一类人，研究他们的消费行为特征和需求，将有助于企业更有针对性的推出产品及营销策略。
由于不同的年龄层的人们的偏好及需求会存在差异，本文主要侧重于研究20岁—35岁的年轻白领。
由于各个群体的生长环境不同，所处时代不同，因而各个群体有着各自独特的价值观、情感诉求和行为方式，进而形成了独特的消费行为及需求特征。
对于20岁—35岁的年轻白领，他们出生于改革开放之后，计划生育政策之下，并且伴随着市场化、全球化、网络化三股历史大潮而成长，这造就了他们独特的个性及性格特征，也造就了他们独特的消费行为特征的需求特征，主要分析如下。
一、年轻白领消费行为特征分析
（一）20岁———35岁的都市年轻白领基本出生于改革开放后
的中国，成长在一个较为开放的经济文化环境中。
在其成长过程中，受国外文化的影响较大，因而在价值观念和心理层面上，他们比较开放，容易接受新事物。
在现实生活中则表现为追求新潮与时尚，始终站在时代潮流的最前沿，关注并购买有时尚背景的新产品，愿意为个性与时尚买单。
（二）这一群体大部分出生于计划生育时期，大部分是家庭独生子女，自小是父母关注的焦点，同时受西方文化的影响，他们一般具有较强的自我意识和独立的个性，凡事注重自我感受。
受这种性格的影响，该群体一般追求个性化的产品，如diy制品、定制化产品或者限量版商品。
同时他们也乐于体验新事物。
（三）这一群体伴随着网络成长，绝大部分受过高等教育，对电脑及网络运用熟练，对网络的依赖性较强。
对他们来说，网络是重要的信息来源，重要的信息交流渠道，是与朋友交流的重要平台。
博客、论坛、社区、网络游戏等互联网应用已经深深地渗入了他们的生活，进而影响了他们的消费行为。
菲利普·科特勒教授的新著《营销革命3.0》一书中指出，如今，消费者对彼此的信任要远远超出对企业的信任。
而根据尼尔森全球调查报告，现在几乎没有消费者关注企业制作的广告，更不会以此来指导自己的购买行为。
根据这份调查，约有90%的消费者相信朋友或熟人推荐的产品，70%
的消费者信任网络上的顾客观点。
在现代年轻都市白领的身上，这一特征较为明显。
在选择商品的时候，他们会去专业的网站或熟悉的社区寻求信息帮助，会从互联网上搜集有价值的信息，他们更信
赖其他消费者的评价而非企业的宣传。
在购买商品时，一部分白领会采取网络定购的形式。
二、年轻白领的需求分析：
（一）这一群体的亚健康比例较高，他们有着现实的养生保健需求，但又缺少充足的时间。
由于这一阶层人们承担的社会和家庭压力大、缺乏锻炼、生活不规律、饮食结构不合理等原因，他们的身体和心理承受着双重的负荷，容易出现亚健康的症状。
根据青岛市体育局发布的《2009年青岛市国民体质监测报告》，白领人群中，67.76%的男性身体年龄超过实际年龄，13.94%的女性身体年龄超过实际年龄。
也就是说较高比例的人群的身体机能提前老化了。
由此可见，他们有着现实的养生需求，但由于其工作繁忙，生活节奏快，他们往往缺乏时间为自己进行养生调理。
（二）白领阶层有着较强的社交需求，尤其是年轻未婚白领。
近年来，人人网、开心网等社交网络（即sns）的蓬勃发展，从一个侧面凸显了人们的社交需求。
艾瑞咨询集团发布的《2010－2011中国社交网络市场研究报告》的统计数据显示，2011年中国社交网络用户规模为3.7亿人。
其中，开心网是最大的白领社区，它的最主要用户为白领，其特性为高学历、高收入、高营销价值。
sns网站在白领阶层的风靡一定程度上反映了白领阶层的社交需求。
职场中的白领们每周工作五天或者六天，现实中所接触的人群
一般是本公司的同事和客户，范围较小。
年轻未婚白领的社交需求更具现实性，由于白领们普遍来说受教育时间较长，社交范围较窄，直接导致的就是大批剩男剩女的出现。
他们在自己日常的社交小圈子中没有找到合适的另一半，但又很少有机会接触圈外的优秀人士，久而久之，就成为了剩男剩女。
现在江苏电视台“非诚勿扰”、湖南电视台“我们约会吧”等相亲节目的火爆很明显的反映了这一问题。
根据笔者参与的一项针对青岛白领的市场调查，94.2%的被调查者希望拓展现有的社交圈，仅有5.8%的被调查者没有扩大现有社交圈的需求。
（三）现代都市年轻白领的情感诉求。
现代社会是日益工具理性的社会，这与人们的情感本性和需求并不完全一致，导致理性现实和情感需求的冲突，现代化社会的理性成功，也降低了人们的自主、自我控制感，人们的心理依托感降低。
工具理性的核心是追求效率，行动者纯粹从效果最大化的角度考虑，而漠视人的情感和精神价值。
现代年轻都市白领每日忙于工作，追求效率最大化，而忽略了自身的情感诉求，白领们的情感诉求并未被有效满足。
三、结语
本文只是粗浅的探讨了年轻白领的消费行为特征及需求，对于该群体的研究尚处于初级阶段，很多地方并不完善，这也是下一步进行研究的内容。
沃顿商学院教授基恩·尼德迈尔曾表示：“青年市场之所以吸引人，是因为他们的人生道路还长，公司如能吸引住
青年客户并培养他们的品牌忠诚度。
那么未来几十年内都会获得很好的收益。
”因此，对企业来说，应该对这一群体以足够的关注，以有利于在市场竞争中保持优势。
参考文献：
［1］菲利普·科特勒.营销革命3.0.北京：机械工业出版社，2011.31－32.。