手机店经营与管理以我之见
经营管理学心得体会6篇
经营管理学心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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强化手机店面的日常管理工作
强化手机店面的日常管理工作在当今竞争激烈的手机市场中，手机店面的日常管理工作至关重要。
一个高效、有序、服务优质的手机店面能够吸引更多的顾客，提升销售额，增强品牌形象。
然而，要实现这一目标并非易事，需要我们从多个方面入手，强化日常管理工作。
一、人员管理员工是手机店面的核心资产，他们的专业素养和服务态度直接影响到顾客的购买体验。
因此，加强人员管理是强化日常管理工作的关键。
首先，要做好招聘工作。
招聘时，不仅要关注应聘者的专业知识和销售经验，还要注重其沟通能力、团队合作精神和服务意识。
通过严格的筛选，选拔出适合手机店面工作的优秀人才。
其次，要加强培训。
定期组织员工参加产品知识培训，让他们熟悉各类手机的性能、特点和优势，能够准确地为顾客提供专业的建议。
同时，也要注重销售技巧和服务礼仪的培训，提高员工的销售能力和服务水平。
再者，要建立合理的激励机制。
通过设定明确的销售目标和绩效考核标准，对表现优秀的员工给予奖励，如奖金、晋升机会等，激发员工的工作积极性和主动性。
另外，要营造良好的团队氛围。
鼓励员工之间相互交流、学习和帮助，增强团队的凝聚力和战斗力。
二、店面陈列与布局一个整洁、美观、布局合理的店面能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
手机产品的陈列要有条理。
按照品牌、型号、价格等分类展示，方便顾客浏览和比较。
同时，要突出重点产品和热门机型，通过设置展示台、灯箱等方式吸引顾客的目光。
店面的布局要合理。
要留出足够的通道，让顾客能够自由地走动和观看产品。
同时，要设置休息区、体验区等，为顾客提供舒适的购物环境。
此外，店面的装饰和灯光也要精心设计。
保持店面的整洁和卫生，定期清理展示架、地面和玻璃橱窗，给顾客留下良好的印象。
三、库存管理有效的库存管理能够确保手机店面的正常运营，避免出现缺货或积压的情况。
要建立完善的库存管理系统，实时掌握库存数量和型号。
通过与供应商建立良好的合作关系，确保及时补货。
同时，要做好库存分析。
手机卖场工作总结
手机卖场工作总结
在手机卖场工作已经有一段时间了，我想分享一下我的工作总结和体会。
在这
段时间里，我学到了很多关于销售和客户服务的知识，也积累了一些宝贵的经验。
首先，我发现在手机卖场工作需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
与客户沟
通时，要善于倾听客户的需求，了解他们的购买意向和预算，然后根据客户的需求提供合适的产品和解决方案。
同时，要能够灵活运用销售技巧，巧妙地引导客户做出购买决定，提高销售业绩。
其次，客户服务也是手机卖场工作的重要部分。
良好的客户服务能够提升客户
的购买体验，增加客户的满意度，从而促进客户的再次光顾和口碑传播。
在工作中，我始终坚持以客户为中心，积极主动地为客户解决问题，及时回应客户的需求和反馈，努力为客户提供更好的服务。
另外，我还学会了团队合作和协调。
在手机卖场工作，与同事之间要相互配合，共同完成销售任务和客户服务工作。
团队合作能够提高工作效率，也能够增强团队的凝聚力和战斗力。
在工作中，我和同事们相互支持，共同进步，取得了不错的业绩。
总的来说，手机卖场工作需要具备良好的销售技巧和客户服务意识，也需要具
备团队合作和协调能力。
在这段时间里，我不断学习进步，不断提高自己的工作能力和综合素质。
我相信在今后的工作中，我会更加努力，取得更好的业绩，为公司做出更大的贡献。
手机店面管理规章制度
手机店面管理规章制度第一章总则第一条：为规范手机店面的经营行为，保障消费者权益，提升店面形象，制定本管理规章制度。
第二条：手机店面须遵守国家法律法规以及相关行业规定，严禁违法违规行为。
第三条：手机店面应保证商品质量合格，提供真实有效的产品信息，确保消费者购买满意。
第四条：手机店面应建立健全的售后服务体系，保障消费者权益，提供及时有效的售后服务。
第五条：手机店面应保护消费者个人信息安全，绝不泄露或滥用消费者信息。
第二章经营管理第六条：手机店面应按照国家法律法规和相关规定，办理相关证照，依法经营。
第七条：手机店面应制定明确的经营计划和营销方案，积极开展促销活动，提升品牌知名度。
第八条：手机店面应建立规范的库存管理制度，保障商品质量，避免过期滞销。
第九条：手机店面应保持清洁、整洁的环境，提升店面形象，吸引消费者。
第十条：手机店面应加强对员工的管理和培训，提高服务质量，确保消费者满意度。
第三章服务承诺第十一条：手机店面应提供规范的消费提示和服务信息，让消费者了解产品信息和售后服务。
第十二条：手机店面应提供真实有效的商品信息，不得虚假宣传或误导消费者。
第十三条：手机店面应提供正规发票和保修卡，保障消费者权益。
第十四条：手机店面应保证商品质量，对质量问题商品提供退换货服务。
第十五条：手机店面应建立健全的投诉处理机制，保障消费者投诉权益。
第四章管理责任第十六条：手机店面负责人应对店面的经营管理负责，确保各项规章制度的落实。
第十七条：手机店面负责人应定期检查店面运营情况，及时发现问题并处理。
第十八条：手机店面负责人应建立完善的内部管理制度，提升管理水平。
第十九条：手机店面负责人应加强与供货商的合作，保证商品质量和售后服务。
第二十条：手机店面负责人应建立健全的财务管理制度，规范财务管理行为。
第五章处罚条款第二十一条：对违反本规章制度的店面，将依据情节轻重给予警告、罚款、停业整顿等处罚。
第二十二条：对违法违规行为屡教不改的店面，将依法取缔经营资格。
手机店铺日常工作总结
手机店铺日常工作总结
手机店铺作为一个销售手机和提供手机维修服务的地方，日常工作是非常繁忙的。
从早到晚，店铺里的员工们都在为了满足顾客的需求而忙碌着。
以下是手机店铺日常工作的总结。
首先，每天的工作开始于店铺的清洁和整理。
员工们会清理店铺内外的卫生，
整理好陈列的手机和配件，确保店铺的整洁和有序。
这样可以给顾客一个良好的购物环境，也能提高店铺的形象。
其次，店铺的员工们需要做好商品的陈列和促销活动的准备工作。
他们会根据
手机的品牌和型号进行分类陈列，以方便顾客挑选。
同时，他们还会根据店铺的销售情况和市场需求来制定促销活动，吸引更多的顾客。
接着，店铺的员工们会接待顾客的咨询和购买。
他们需要对手机的品牌、型号、功能等信息了如指掌，以便能够为顾客提供专业的咨询和建议。
同时，他们还需要根据顾客的需求和预算，推荐适合的手机和配件。
此外，店铺的员工们还需要进行手机维修和售后服务。
他们会接收顾客的手机
维修需求，进行检测和维修工作。
同时，他们还会处理顾客的售后问题，确保顾客的满意度。
最后，店铺的员工们会进行日结和库存管理。
他们需要对当天的销售额进行统
计和结算，同时对店铺的库存进行盘点和管理，以确保店铺的运营正常。
总的来说，手机店铺的日常工作是非常多样化和繁忙的。
员工们需要做好商品
陈列、顾客接待、维修服务、售后处理等工作，以确保店铺的正常运营和顾客的满意度。
希望通过不懈的努力，店铺能够取得更好的业绩和口碑。
手机店店长工作总结7篇
手机店店长工作总结7篇篇1==========引言--随着科技的飞速发展，手机已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
作为一名手机店店长，我深感荣幸能够带领团队，共同面对市场挑战，把握机遇，推动店铺持续稳健发展。
以下是我对过去一段时间的工作进行总结，以期为未来的工作提供有益的参考。
工作内容概述------1. 店铺管理：负责店铺的日常运营，包括员工管理、库存控制、财务核算等，确保店铺高效运转。
2. 销售策略制定：根据市场趋势和客户需求，制定销售策略，提高销售额。
3. 团队建设：组织培训，提升员工专业技能和服务水平，构建团结协作的团队。
4. 客户维护与发展：建立客户档案，提供个性化服务，维护老客户，开发新客户。
5. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手动态，为店铺发展提供决策支持。
重点成果----1. 销售额显著提升：通过优化销售策略和增加新品种，销售额较去年同期提升XX%。
2. 团队凝聚力增强：组织团队活动，增进彼此了解，团队凝聚力显著提升。
3. 客户满意度提高：完善客户服务体系，客户满意度提升XX%。
4. 市场竞争力提升：通过市场调研，及时调整经营策略，提升店铺市场竞争力。
遇到的问题与解决方案----------1. 库存积压：针对库存积压问题，优化库存管理流程，实行定期盘点，减少滞销品库存。
2. 员工流动性大：通过提高薪资待遇和加强员工关怀，稳定员工队伍，减少流动性。
3. 市场竞争激烈：加强市场调研，调整销售策略，突出店铺特色，提升市场竞争力。
自我评估与反思--------在过去的一段时间里，我认为自己在店铺管理、团队建设和销售策略制定等方面取得了不错的成绩。
但也存在一些不足，如在员工培训和客户服务方面仍需进一步加强。
通过不断学习和改进，我期望在未来取得更加辉煌的成绩。
未来计划----1. 拓展业务范围：计划增加手机配件和维修服务，拓展业务范围，增加收益渠道。
2. 提升客户服务质量：建立更加完善的客户服务体系，提供个性化、贴心服务，提高客户满意度。
手机店资产运营管理规范
手机店资产运营管理规范在当今数字化时代，手机已成为人们生活中不可或缺的重要工具，手机店也如雨后春笋般遍布大街小巷。
为了实现手机店的可持续发展和盈利，有效的资产运营管理至关重要。
本文将详细阐述手机店资产运营管理的规范，涵盖库存管理、财务管理、人员管理、设备管理以及风险管理等多个方面。
一、库存管理库存管理是手机店资产运营的核心环节之一。
首先，要建立精确的库存记录系统，对每一款手机的型号、颜色、配置、进货数量、销售数量和库存数量进行实时更新。
这样可以及时掌握库存动态，避免缺货或积压现象的发生。
在进货环节，要根据市场需求和销售数据进行合理采购。
与供应商建立良好的合作关系，争取有利的采购条款，如优惠的价格、灵活的退换货政策等。
同时，要关注手机市场的新品发布和流行趋势，及时调整进货策略，确保库存中的手机具有竞争力。
定期对库存进行盘点是必不可少的。
通过盘点可以发现库存的盈亏情况，找出管理中的漏洞，并及时采取措施加以纠正。
对于滞销的手机，要及时采取促销手段，如降价销售、捆绑销售等，以加快资金回笼。
二、财务管理财务管理是手机店运营的重要支撑。
要建立健全的财务制度，包括财务报表的编制、成本核算、费用控制等。
在成本核算方面，要准确计算每一款手机的进货成本、运输成本、销售成本等，以便合理制定销售价格，保证店铺的盈利能力。
同时，要严格控制费用支出，如房租、水电费、员工工资、营销费用等，确保各项费用在预算范围内。
做好资金管理，合理安排资金的使用。
要预留足够的流动资金，以应对突发情况和日常运营的需要。
对于应收账款，要加强管理，及时催收，避免资金占用。
对于应付账款，要合理安排支付时间，充分利用供应商提供的信用期。
此外，要进行财务分析，通过对财务数据的分析，评估店铺的经营状况和盈利能力，为决策提供依据。
三、人员管理优秀的员工是手机店成功运营的关键。
在招聘环节，要根据店铺的需求，选拔具备相关知识和技能、有良好服务意识和沟通能力的员工。
在手机店的工作总结
在手机店的工作总结引言作为一名在手机店工作的员工，我在这里总结了我的工作经验和心得体会。
在这段时间里，我从中学到了很多关于销售、客户服务以及处理问题的技巧。
通过这篇总结，我将分享我在手机店工作中所遇到的挑战和取得的成就。
工作职责作为一名销售人员，我的主要职责是为顾客提供咨询和推销手机产品。
此外，我还需要处理客户的问题和投诉，协助顾客完成购买，并维护店铺的整洁和陈列。
销售技巧销售技巧是我在工作中最需要发展的能力之一。
通过学习产品的特点和功能，并将其与顾客的需求进行匹配，我能够更好地吸引顾客并促使他们购买。
以下是我在销售过程中运用的一些技巧：1.倾听并了解顾客需求：与顾客进行沟通，了解他们的实际需求和购买目的，从而更好地推荐适合他们的手机产品。
2.解答问题和提供建议：对于顾客可能遇到的问题，我会提供准确的解答，并根据他们的喜好和预算，给出相应的建议。
3.展示产品优点：在展示手机产品时，我会重点突出其特点和优势，例如：摄像头的画质、电池寿命和处理器性能等。
这样可以帮助顾客更好地了解产品。
4.促销推荐：根据顾客的购买需求，我会适时地推荐其他相关配件或延保服务。
这样不仅可以提升销售额，还能增加顾客对我们店铺的信任感。
客户服务在手机店工作的过程中，我发现提供良好的客户服务对于促成销售以及顾客满意度至关重要。
为了提供满意的客户体验，我会：1.友好和耐心地对待每一位顾客：无论是顾客询问手机问题，还是投诉和问题解决，我会保持礼貌和耐心，以展示我们店铺的专业形象。
2.提供完善的售后服务：如果顾客在购买后遇到问题，我会积极地提供支持和解决方案，确保顾客在店铺购买的产品能够得到及时维修和保养。
3.跟进和回访：我会定期地跟进客户，了解他们对产品的使用情况和满意度，以便及时解决任何潜在问题，并留下良好的口碑。
店铺运营与管理除了销售和客户服务，我还在店铺运营和管理方面有一定的职责。
这包括：1.店铺陈列和整洁：我会确保店铺内商品陈列整齐有序，并保持店内环境的整洁和清洁。
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手机店经营与管理以我之见1.市场调研兵马未动，粮草先行。
调查一下所在地区的主销机型是什么款式、什么价位、什么品牌。
并以此来确定进货渠道，货源非常重要，要想稳赚，水货行货都要进。
2.品牌的选择目前中国手机行业第一品牌就是苹果，三星，大树底下好乘凉；至于其他的品牌如联想，酷派，华为，中兴，不过要想赚钱的话，光做这些品牌机是不够的，进几款小品牌3.所售产品的售后服务为保证生意的延续性及拓展力，售后服务很重要。
怎样做好服务？很简单，要让顾客满意。
让顾客对手机满意，对服务满意。
4.销售终端网络的开发此项工作比较繁琐，而且大耗精力，不过，一分付出，一分回报，做还是值得的。
工作内容：找“托”，帮我卖一部手机，给你相应报酬。
或者叫朋友来捧场，朋友介绍朋友来买。
5.门面的装修总之一句话：门头越显眼越好。
6要有得力助手一家手机店铺的人员管理。
手机店铺的人员管理上，要做好重要人物的配置。
一般来说，标准的手机店铺有几个环节不可缺少，主要是：收银、售后管理、仓管。
这三个环节，都是需要专业性较强的人来负责，是对于经营好，管理好手机店的关键所在。
7地理位置肯定要选择好最好是手机行业比较集中的地方，因为既然是集中的地方，商机肯定要多，不要怕被抢生意8. 4s概念销售、维修、配件和信息服务（比如刷机，下载体验）为一体的销售店。
， 9.广告词可以适当搞一点，要有自己的特色 10.店名要大气，通俗，新颖，符合潮流11.经验理念如今各行各业竞争日益紧张，哪么怎么在狭缝中求生存呢。
除了销售、维修、配件和信息服务，与店内一些硬件设备是仅仅不够的。
更多的时候关键在于一些比较细节的东西。
也就是要让顾客记住你这家店，把顾客变成忠实的消费者。
(1)所以要成为尖商第一步，首先要了解市场，掌握市场脉动，洞察先机，正确的认识市场的需要，和欲望，并且比竞争对手，跟准确，更快速的输送市场所期望的的产品，并且有效缩小自己的成本，降低自己的压力。
(2) 了解消费者要了解各个品牌的的产品的顾客的消费动机，，心理需求，与特点。
只要你去观察顾客的消费动机，与心理需求，可以使我们更有效，更快速的去做成销售。
首先说说苹果手机，相对来说有很大一部分消费者是冲着这个品牌去存在很大的虚荣心理，其实对苹果有可能并不是怎么了解，所以在销售过程中更要注重去引导顾客一些品质方面的，服务方面的意识.比如htc手机的用户可能是比较喜欢高性能的手机，可能自己也稍懂手机，但又想要手机比苹果更有性价比，也不想手机拿出去没有档次，这类顾客，你要顺着他的虚荣心去引导他，甚至赞美他。
在讲讲国产机，更多的时候可以推荐给一些学生，外地民工，相对来说这两者，可能会消费水平没那么高，品牌意义，会没那么坚定，你可以给他讲讲时尚的外观啊，性价比啊，功能啊（3）要了解自己的产品什么时候会被淘汰。
所谓市场趋势，就是新产品不断取代旧产品，而新产品也会被更新的产品取代，所以要时时合理的更新的自己的产品，控制自己的库存，才能赚到钱（4）在做好本分的同时，是不是要有颗，额外服务的心呢。
所以要多提替人设想，并提供超出顾客期待的服务。
比如在顾客静下心来听你讲解的时候，是不是可以找个凳子给顾客坐下，递上一杯水呢。
成交后帮他开通一下流量呢.也许是一点点很小的事。
但可能会很贴心。
12对员工的要求1.从热爱工作的理念开始。
他是服务顾客最基本的动力，没有了他，你的工作就显得乏味，体验不到快乐。
热爱工作，才能乐在其中，，乐在其中，才能营造出，为顾客卓越服务的，心情，和行为，能使你在工作中更好地得意发挥，得到更多成绩。
2.以积极的心态，坚定的信心和大量的工作，完成分内的工作。
，认真的认识为自己工作的，你在工作中摸索到的领悟到的，所学到的，将是你一辈子所赚到的。
3.不要太在意目前的收入，放大自己的目标，只要你是金子我会让你在我这里发光的。
4.不要把分内事做完了，就了事，注入人性关怀的思考，多帮别人一点忙。
13对店里环境的管理手机卖场是一个比较上档次的消费场地。
在顾客消费的时候。
要让顾客感觉到在本店消费，那是一种档次上的享受！这样一来。
顾客在讨价还价时幅度会自动缩小！因为我们的店是一个高贵的店!这就要求店面要向我们的脸面一样保持干净整洁。
不能在店里出现乱物，脏物。
好比我们的脸面，谁都不愿意在自己脸上出现眼角屎，鼻涕等等!14店员管理店员管理的原则：作为老板时刻要求自己的店员礼貌第一，销售第二，成交第三，利润第四！！！15.销量与库存的控制每个品牌都要有指定主推机型，每个品牌都有量的支撑，做到都有量的流动量，避免积货现象。
16对于顾客的还价比如说顾客谁对面才一千七啊，你们怎么要1750呢.（其实顾客不一定讲的就是真话，你可以说我们这里是智能机专卖店，相对来说服务方面专业点，哪智能机这个东西不一样，有的东西您不会，哪您跑过去也许他们会没时间，或者也不会，那我们这里是随时为你服务的啊）尽量去说服顾客，减小顾客还价的的余地。
19渠道品牌综合零售商所谓渠道品牌综合零售商简言之，就是要学会做“小池塘里的大鱼”策略。
对于全国数万家的中小型手机零售商而言，只有努力发展自己的网点数量，形成地方品牌。
这样就可以获得规模效益。
适应微利时代之供求渠道扁平化趋势，节省中间成本，只接与厂家合作，终端零售商保留更多的利润空间。
而打造成为集销售、产品展示、客情维护、运营商产品一站式销售与服务平台，不仅销售手机，而且也可以经营上网卡、上网本、IT类数码产品，实现多元化经营。
这应是大势所趋！20配件的搭售在销售手机的过程，可以给顾客推荐一些配件，比如说有车的，可以推荐个车充。
21，如何应付点菜吃的顾客有时候总有几个点菜吃的顾客，如果在机子利润不可观，或者没货的情况下。
其实我们可以尝试去引导顾客，帮顾客推荐其他的款式。
比如啊，从手机的优缺点找突破口，先生其实这款手机也蛮不错的，相对来说的，虽然价格比那款稍高，但他的材质好多了，拿在手里手感到底是不一样的，而且他的性能一点都不逊色以哪一款的…22软件刷机服务的注意事项事先要告知顾客刷机有风险，与收费标准23 配件配件是要靠销售员去推荐的，不是让顾客自己去挑选的。
每个品牌都要有量的产生，要相对平均，对销售员的配件销售，要给以比较好的奖励。
对配件的进货，要以，精致实惠，新意，有利润的为主。
手机销售技巧培训一、手机销售技巧：你们的款式太少了，没什么好看的常见应对1．这么多款，还少啊! (口水话。
在这里没什么作用) 2．您还是仔细看一看再说吧!(没有说服力，难以让顾客留下来挑选)3．这么多好看的款式，您还说没什么好看的，那我也没话说了。
(与顾客赌气地说话。
显得导购很不专业) 引导策略顾客之所以说产品款式少，没有好看的，可能是因为长时间逛街或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。
其实无论店内有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没什么好看的。
面对顾客提出款式太少的异议，导购首先要给予充分的理解。
然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。
这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。
一举两得。
话术范例一导购：“小姐，我明白您的意思了。
您是希望挑到一台造型独特，和普通手机有明显区别，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的手机吧?”(将顾客的问题进行有效地转化)话术范例二导购：“小姐，很感谢您对我们提出的意见。
您说的没错，我们公司产品的款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特别之处。
请问您是想要滑盖的还是翻盖的，我帮您介绍两款吧?”(适时将话题转移到产品介绍上) 化解顾客提出“款式少、不好看”异议的技巧： 1．认同顾客的意见，给足顾客面子。
2．感谢顾客提出的建议。
了解顾客真实的想法。
3．运用经验给顾客介绍具体的款式。
4．巧用“同时”等转折词将话题过渡到产品介绍上。
二、手机销售技巧培训场景案例：您是买来自己用还是送人？常见应对：1．您买手机的主要用途是什么? (顾客会觉得这样的问题很滑稽可笑) 2．您买手机是用来送人的还是自己用?(如果语气没把握好，会给顾客审问犯人似的感觉) 3．这边是新款上市，请慢慢挑选。
(在没了解顾客需求之前就盲目介绍) 引导策略随着生活水平的提高，手机、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。
除了帮自己购买之外，很多时候顾客也会买数码产品来作为高档礼品送给亲人、朋友或者客户。
顾客买来自用与送人所考虑的决策因素存在很大的区别。
弄清楚顾客购买的目的，可以让导购更有针对性地为顾客推荐产品。
一般情况下。
顾客买来自用的产品会更看重产品的实用性和经济性；而买来方法技巧接待这类顾客的技术要点：1．对比法：将几个不同产品的优劣点进行对比，让顾客自己做出选择。
2．间接肯定法：通过适当打压不合适顾客的款式，间接肯定另一款，让顾客潜意识地接受建议，并且可以有效避免越俎代庖之嫌。
3．让顾客做主：虽然顾客让你建议，但要注意只是建议，时刻记住是顾客在决定而不是你在决定。
问题思考不同情况下你应如何灵活运用对比法帮助顾客下决定? 四、手机销售技巧案例：顾客直奔某品牌专柜常见应对1．您好，请问想要看点什么呢?(这样的问题太空泛，顾客一般不好作答) 2．您好，有什么可以帮到您?(问题过于空洞，让顾客不知道如何反应，容易遭到顾客的拒绝) 3．您好，买手机吧，现在买手机可以送礼品哦!(没有弄清楚顾客的真实需求就盲目介绍。
可能引来顾客的反感) 引导策略顾客一进入商场就直奔某个品牌专柜而去，说明顾客有比较明确的购买目标，这类顾客称为目的型顾客。
他们进店后一般目光集中于某一商品，脚步轻快，购买目标明确，只要商品各方面符合要求，一般都会快速成交。
目的型顾客大都以男性为主，他们购物的自主性比较强，不容易受导购游说的影响。
接待这类顾客最重要的就是快速和自然。
对于已经有看中款型的顾客要及时肯定及赞美他的眼光好。
以此博得他的好感。
然后迅速引导顾客进入产品试用阶段，尽量避免太多的建议或游说，以免扰乱顾客视线，拖延成交时间。
话术范例话术范例一导购：“您好，欢迎光临X X专柜!您肯定是位识货的行家，您看的这款是我们最畅销款哦!它不但拥有普通手机的所有功能，最重要的是……您可以亲自体验体验。
”(介绍产品特别功能接近顾客) 话术范例二导购：“上午好，先生!您一进来就直奔这款最新上市的手机，我看您一定是位识货的行家，今天不是第一次过来看吧?”(提问接近法) 顾客：“是啊，之前看过好几次。
”导购：“好，那我就不多说了。
我们这边坐下来慢慢试，看看您需要添加哪些常用软件?”(快速引导顾客进入试用阶段)话术范例三导购：“您好，欢迎光临X X手机品牌专柜!先生，您真是有眼光，这款是我们最新上市的手机，以其高贵而典雅的烤漆工艺而深受都市精英一族的喜爱，特别是3．8英寸的超大手写屏幕及超高的分辨率，不但可以清晰显示文字，而且有效保证了细腻的画质。