The North Face 新产品策划
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析13级市场营销2015/6/5G组成员：王再康张曼贾庆荣朱文明杨昌盛刘梦羽目录前言 (2)一、市场分析 (3)1、市场前景 (3)2、地理优势 (3)3、市场竞争 (4)4、品牌情况 (5)5、消费者分析 (5)二、SWOT分析 (6)三、营销目标 (7)1、短期目标 (7)2、中期目标 (7)3、长期目标 (7)四、营销战略 (8)1、市场细分 (8)2、目标市场 (9)3、市场定位 (10)五、营销组合策略（4P） (12)1、产品 (12)2、价格 (13)3、渠道 (13)4、促销 (14)六、营销控制 (16)前言The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。
The North Face此次是针对中国市场做的一次市场营销策略分析，户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。
身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。
所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。
而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
一、市场分析1、市场前景现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。
北面 去野吧 营销建议
The North Face 去野吧是一个品牌和产品，主要面向户外运动爱好者。
为了提高品牌知名度和推广产品，建议采取以下营销策略：
1.参加户外运动相关活动：参加各种户外运动比赛、展览会、户外活动等，以展示品牌和
产品的实际应用效果。
2.建立社交媒体渠道：在社交媒体平台（如Instagram、Facebook等）开设品牌和产品的
官方账号，发布品牌和产品的宣传内容和相关活动信息。
3.与户外运动爱好者建立合作关系：与知名的户外运动爱好者或博主建立合作关系，让他
们在自己的社交媒体平台上分享使用The North Face 去野吧产品的体验和感受。
4.举办户外运动体验活动：举办各种户外运动体验活动，如徒步、露营、骑行等，让潜在
客户有机会亲身体验The North Face 去野吧产品的质量和性能。
5.建立品牌形象：通过品牌的VI设计、品牌文化建设等手段，建立品牌的独特形象和价
值观。
防晒衣营销策划方案
防晒衣营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场防晒衣的主要目标市场是居住在夏季阳光强烈地区和经常参加户外活动的人群，特别是户外运动爱好者、度假者和旅行者。
这些人群对于阳光的暴露时间较长，更需要有效的防晒措施来保护皮肤，降低皮肤癌和其他日晒引起的健康风险。
1.2 市场需求当前，在人们健康意识的提高和户外运动的普及推动下，防晒衣市场需求增长迅速。
消费者对防晒衣的需求主要集中在以下几个方面：- 防晒效果：消费者需要具有高防晒指数的防晒衣，可以在户外活动中有效阻挡紫外线。
- 透气性和舒适感：由于户外运动需要大量出汗，所以消费者需要衣物具备良好的透气性，保持干爽和舒适。
- 时尚性和个性化：现代消费者对时尚性和个性化的要求越来越高，希望防晒衣不仅具备防晒功能，还能具备时尚的外观和个性化的设计。
- 质量和耐用性：消费者需要耐用的防晒衣，可以使用多次而不损坏，同时具备良好的耐洗性能。
1.3 竞争分析目前，防晒衣市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国际知名的户外运动品牌，如The North Face、Columbia和Patagonia，以及一些本土品牌。
这些品牌具有良好的品牌声誉和广泛的销售网络，提供各种类型的防晒衣款式。
然而，国内市场上的大部分品牌防晒衣在功能性和时尚性方面还有较大的改进空间。
同时，价格也是消费者选择防晒衣的重要因素之一。
因此，在市场推广和销售过程中，我们需要明确定位我们的产品特性，以及与竞争对手的差异化。
2. 产品定位基于市场需求和竞争分析，我们对防晒衣的产品定位如下：- 功能：高效防晒，具备SPF50+级别的防晒效果。
- 时尚性：注重产品设计，打造时尚的外观，满足消费者的个性化需求。
- 透气性：选择高科技面料，确保良好的透气性和舒适感。
- 耐用性：采用高质量材料和制作工艺，确保产品的耐用性和耐洗性能。
3. 市场推广策略3.1 品牌建设品牌建设是市场推广的基础，可以提升产品的知名度和美誉度。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
THE NORTH FACE品牌营销战略
THE NORTH FACE PEST分析
T 技术(自然)因素 技术(自然)
(1)The North Face一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, ) 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形, 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形,再反 复研究和测试,以达到最佳的使用效果 ,而正因为秉承着这样的设 复研究和测试, 计思路也给同行业其他品牌的进入设置了巨大的技术壁垒 (2)中国有着非常丰富的山地户外资源,伴随近 年来中国经济快 中国有着非常丰富的山地户外资源, 中国有着非常丰富的山地户外资源 伴随近20年来中国经济快 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大, 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大,中国户外 市场有着十分可观的前景
THE NORTH FACE PEST分析
S 社会(文化)因素 社会(文化)
(1)随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变,越 )随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变, 来越多的消费者开始选择购买品牌产品 (2)随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快,给人们生理 )随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多,人们在 闲暇休息之余更多选择了户外运动 (3)随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国,中国消费者的审 )随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国, 美观越来越趋向国际化, 美观越来越趋向国际化,具有个性产品越来越受消费者青睐 (4)伴随自我实现,自我超越价值观的形成,越来越多的成功人士 )伴随自我实现,自我超越价值观的形成, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动,相关的功能性 品牌产品也越来越受欢迎
面膜新品全案策划书3篇
面膜新品全案策划书3篇篇一《面膜新品全案策划书》一、前言随着人们对肌肤护理的重视程度不断提高，面膜作为一种常见的护肤产品，市场需求持续增长。
为了满足消费者日益多样化的需求，推出一款具有创新性和竞争力的面膜新品至关重要。
本策划书旨在全面规划面膜新品的研发、推广和销售策略，以确保新品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
二、市场分析（一）市场现状目前，面膜市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于面膜的功效、品质、使用体验等方面有着较高的要求。
同时，随着消费者健康意识的增强，对天然、无添加的面膜产品需求也在不断增加。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻女性群体，她们注重肌肤护理，追求时尚和个性化，愿意尝试新的产品。
同时，也会关注产品的性价比和口碑。
（三）市场趋势1. 天然、有机成分成为趋势，消费者更加关注面膜产品的安全性和环保性。
2. 多功能面膜受到欢迎，如美白、保湿、修复、抗皱等多种功效合一的面膜。
3. 个性化定制面膜市场潜力巨大，根据消费者的肤质、需求等定制专属面膜。
4. 线上销售渠道逐渐成为主流，消费者更倾向于通过电商平台购买面膜产品。
三、产品定位（一）产品名称暂定为“焕颜面膜”（二）产品特点1. 采用天然植物精华，无添加任何化学成分，温和不刺激，适合各种肤质。
2. 具有多重功效，如深层清洁、补水保湿、美白提亮、紧致肌肤等，满足消费者多样化的需求。
3. 独特的膜布设计，贴合肌肤，能够更好地吸收精华，提高护肤效果。
4. 产品包装精美，时尚大方，符合年轻女性的审美需求。
四、产品研发（一）研发团队组建专业的研发团队，包括化妆品工程师、植物学家、皮肤科医生等，确保产品的研发质量和安全性。
（二）研发流程1. 市场调研：了解消费者需求和市场趋势，确定产品的研发方向和功效。
2. 配方研发：选择优质的天然植物精华，进行科学配方的研发，确保产品的有效性和稳定性。
3. 产品测试：对研发出的样品进行皮肤测试，评估产品的安全性和使用效果。
北面羽绒服策划书3篇
北面羽绒服策划书3篇篇一《北面羽绒服策划书》一、策划背景随着冬季的来临，羽绒服市场需求逐渐升温。
北面羽绒服作为知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升北面羽绒服的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在年轻时尚人群、户外运动爱好者以及追求高品质保暖服装的消费者群体。
2. 市场需求消费者对羽绒服的需求不仅在于保暖性能，还注重款式时尚、质量可靠、品牌形象等因素。
3. 竞争对手市场上存在众多羽绒服品牌，竞争激烈。
需突出北面羽绒服的独特优势，如专业的户外科技、高品质的面料等。
三、产品策略1. 产品定位打造时尚与功能兼具的高端羽绒服品牌，满足不同消费者的需求。
2. 产品设计邀请专业设计师团队，推出新颖时尚的款式，同时注重细节处理和功能性设计。
3. 产品质量严格把控原材料采购和生产工艺，确保羽绒服的保暖性、舒适性和耐用性。
四、价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
既要有一定的竞争力，又能体现产品的价值。
五、渠道策略1. 线上渠道开设官方旗舰店，加强电商平台推广，提高品牌曝光度和产品销量。
2. 线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和消费者体验。
六、促销策略1. 开业促销在专卖店开业期间，举办优惠活动、赠品赠送等，吸引消费者关注。
2. 节日促销利用春节、圣诞节等节日，推出针对性的促销方案，刺激消费。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠等福利，增加消费者粘性。
七、宣传推广策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广，吸引年轻消费者。
3. 活动营销举办户外体验活动、时尚秀等，增强品牌与消费者的互动和情感连接。
八、效果评估与调整定期对策划方案的实施效果进行评估，根据市场反馈和销售数据及时调整营销策略，确保策划目标的实现。
The North Face 新广告,追溯嬉皮士文化
The North Face 新广告，追溯嬉皮士文化最近，The North Face 北脸推出了新产品 FUSEFORM 冲锋衣。
鉴于这款产品定位高端，The North Face 特意为它做一支广告也不足为奇。
但在我们现在看到这支 slogan 为 “你最懂玩，它最懂你”的广告中，它想要涵盖的信息似乎也不止产品。
就广告本身而言，这支 1 分 15 秒的广告从防水、耐磨和透气三个方面解释了FUSEFORM 作为高价位冲锋衣的优势。
而在广告的后半段，一些更大更宏观的特点被提了出来，比如“怕险”、“怕野”、“怕苦”、“怕被笑”，等。
为 The North Face 制作这支广告的代理公司 W上海将这支广告的主题定为“最会玩的人”，而这也被解释为从 The North Face 的发家史追溯而来。
它的创始人是 1960 年代嬉皮士群体中的一员，而他们年轻时常常攀登的美国优胜美地国家公园的标志性山峰也是 The North Face logo 的灵感来源。
“中国没有嬉皮士，但像嬉皮士那样会玩的人，其实一直都在。
” W上海表示。
换句话说，“最会玩的人”大概是在中国市场的语境下对“嬉皮士”的一种再现。
除了本地市场，FUSEFORM 的这一轮营销也同步在亚太区市场推出。
在没有嬉皮士文化的这个问题上，除了日本，亚太市场倒的确有兼容性。
于是，文案广告也被翻译成了英文版和繁体中文版。
互动平台另外，The North Face 也上线了一个整合豆瓣、知乎、百度搜索等社交媒体的互动平台。
这一轮传播还有一个目的，即为本月底将在上海举办的第二届 The North Face 户外节造势。
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好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。
探路者新品牌策划书
探路者新品牌策划书学校：重庆交通大学学院：人文学院姓名：羊芮，张鑫刘谆谆，张娇目录一、品牌背景 (3)二、市场分析............................3-4 三、竞争者分析............................4-6 四、消费者分析............................6-7五、品牌SLOGAN............................7-9六、推广方案1、线上推广............................9-112、线下推广...........................11-30 七、TV广告脚本........................... 30-31一、品牌背景：近几年随着户外运动的蓬勃兴起，人们对户外运动的兴趣日益增加，消费者对外用品的需求也出现了多层次的特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业户外探险的领域之外，远足、摄影、旅游等活动的兴起对户外用品提供商也提出了新的要求，户外运动不仅仅在超大一线城市持续升温，同时也开始在向二三线城市扩大。
参与到户外运动的人群年龄呈现更加年轻化的趋势。
户外运动不仅仅是专业的户外探险者的专属，它更加开始趋向于一种全民运动。
户外运动用品的提供商自然要抓住这一绝好的商机，趁势推出各种新型的户外装备用品，以满足大众需求。
而国内知名品牌探路者旗下新推出的Running Man（跑者）就是专门为这些消费者量身定制的户外用品新品牌。
力求在这些“新兴消费者”中打响品牌，做出口碑。
二、市场分析：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。
这大大激活了户外用品市场的强大需求。
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天打；居住环境跟不上城市经济和人口发展的步骤；城市经济发展，人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展等，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
The North Face之中国市场营销分析
五、营销组合策略（4P）
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渠道
线上：入驻天猫，开设网店 通过论坛、QQ群、贴吧、博 客 线下：实体店 媒体、开展户外运动联盟、 建立会员制、媒体关注、建 立户外运动俱乐部 渠道合作成员：MSN中国、 天猫、各种户外运动俱乐部 等
促销
①与旅行社合作 ②采用“以旧换新”的方法 ③组织竞赛 ④赞助一些户外运动俱乐部 ⑤建立户外运动基金
中期目标：三年的时间向中国的一线城市如上海以外的，深圳、广州、天津、 北京等城市发展
长期目标：五年的时间实现中国户外运动市场总体份额的40%，达到总体销售额的 60%。
四、营销战略
市场细分
A
根据消费者对户外运 动的喜好程度，自身 的身体状况和其收入 情况，将市场细分成 三部分。 1、25岁到35岁 2、35到45岁 3、其它（大学生、 及退休人士）
六、营销控制
在市场营销策划方案实施过程中，时常会有发生 许多意外或不可抗力因素的影响，策划本身会出现一 些偏差，必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈 和调控。通过年度计划控制，盈利能力控制，效率控 制，营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进 行监督和考核，做到客观标准，全面灵活，以能够发 现营销过程中的疏漏和不足之处，并及时进行修正， 采取某些应急措施，以实现营销活动的预期目标。
谢谢观看
13级市场营 销、G组
收集材料：贾庆荣
文案 ：张曼、王再康
PPT
：朱文明、刘梦羽
汇报 ：杨昌盛
The North Face 户外装备之
中国市场营销策略分析
目录
前言 市场分析 SWOT 营销目标 营销战略 营销组合（4P） 营销控制
目录
The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部 位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次 严酷探险提供专业装备。
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► 户外主播培养：与直播平台合作，借鉴ins网红 的经验，培育中国新生代优质户外主播，谋求长 期发展
► LBS营销：以SNS广告的形式，吸引城市中的目标 受众利用周某进行户外运动，并将产品的semi-pro 形象融合其中，使之成为他们的第一选择
爆破期 户外主播培养 & LBS营销◄
► 从单个产品到生活方式：承接品牌一贯以来的调性，强化不断探索（Never Stop Exploring） 的理念，倡导户外运动积极健康的生活方式，提供形势利好下的品牌增长空间
6000W 3E 10E
YEAR 2015
454E
► 人口数据：15-40；40% Youth
► 市场特点：普及化，时尚化
40%
分析 市场 ◄
► 对于户外装备更加重视
► 功能对购买欲的影响 ► 专业户外产品的发展空间
分析 市场 ◄
► 入门 ► 进阶 ► 尖端
分析 市场 ◄
► 溯溪鞋
► 徒步鞋
分析 市场机会分析矩阵 ◄
后续渠道 （5月同步上线）
• 宣传渠道 线上：各类户外运动社区，测评、引流； 野外／户外真人秀；户外运动KOL 线下：驴友俱乐部 • 购买渠道 - 线上：垂直电商／户外用品频道 - 线下：专卖店、户外用品商店
让驴友能方便地购买到 Change 系列产品
预热期 科普文章／视频 ◄
► 文章／视频
► 内容：讲解一双户外运动鞋的具体构造，详细介绍每个部位的结构和制作工艺，以及 成鞋的组装过程。
4.25%
12.77% 15.11%
19.08%
48.79%
分析 用户 ◄
► 户外消费结构
户外装备 户外服装 户外鞋 户外书籍 其他
2.36% 5.23%
30.29%
31.25%
30.87%
分析 用户 ◄
► 户外用品购买渠道
商场专卖店 网上商城 户外实体店 俱乐部或社团 其他
3.75% 2.19% 17.84%
¥ 1,398
¥ 1,098
▴ GORE · TEX 面料 持久防水透气 ▴ GORE · TEX 面料 持久防水透气
▴ vibram 大底 抓地耐磨损
定价 蝉歌 Semi-pro 系列 ◄
整鞋
¥ 1,500 –0
框架
¥ 400
► 旗舰套装：基本款Semi-pro徒步鞋+收纳袋+替换鞋底 ► 可以自行选购进阶款高帮内胆、进阶款鞋底
►可更换大底：工字卡扣，夹扣固定
耐磨防滑，适应多种地形
►弹力包裹外壳：分段包裹，夹扣固定
可脱离内胆使用，舒适涉水
定价策略
定价 其他品牌同类产品 ◄
¥ 1,299 ▴ Jack Wolfskin
¥ 1,599 ▴ Columbia
定价 The North Face 同类产品 ◄
¥ 1,698
▴ GORE · TEX 面料 持久防水透气 ▴ CRADLE 中底 缓冲足部冲击力 ▴ vibram 大底 抓地耐磨损
鞋底
¥ 600 - 800
¥ 1,800
收纳袋
¥ 40
定价 Semi-pro Remix ◄
产品图
定价 衍生 ◄
无处不蝉歌／Change, everywhere
活动总体阐述
推广主题 活动目的
Change everywhere, 无处不蝉歌 明晰产品使用场景，让目标受众深切体会产品用途；教育目标受众产品使用方法，同时在安全性上让他们放心使用
基础 – 进阶 – 专业
蝉歌 / Change
产品 构造 ◄
►内胆：碳纤维弹性内底、特殊涂层
防臭，防磨，防水
►中底：EVA泡沫填充
耐磨，缓冲
►大底：特殊材质大底
防滑，坚固，耐用
►外壳：TPU材质
弹力，包裹，亲肤
产品 技术 ◄
产品 使用 ◄
►可更换内胆：袜式穿脱，包裹固定
便于清洗，适应脚踝需求，温度变化
预热阶段（3—4月）
- 科普文章／视频，讲解一双鞋的 构造、工艺和组装过程
向目标受众预宣传徒步鞋是 可以分离的概念，为之后新 品上市做好舆论准备
全面爆破（5月启动）
- 新品发布会，结合新技术 - 「寻蝉计划」启动 - 网红真人秀 - LBS营销
推出新品，让人们了解使用场景；通 过户外运动渠道进入细分领域；通过 科技渠道传递创新理念和安全性
出现概率
高
低
高
Ⅱ
Ⅰ
潜
在
严
重
性低
Ⅲ
Ⅳ
分析 用户 ◄
68.84%
69.81%
31.16%
30.19%
2015年
2016年
分析 用户 ◄
► 国内五大最受欢迎户外项目
徒步
深度游
登雪山 露营 摄影
其他
40.75
23.66
8.15 6.90 5.81
14.73
单位：%
分析 用户 ◄
► 平均出行天数统计
1~3天 4~5天 6~7天 8~10天 10天以上
渠道 宣传渠道◄
►线上宣传渠道：各类户外运动社区，测评、引流；野外真人秀；户外运动KOL
行户外徒步；在特定户外活动景点设置「蝉歌」体验店， 吸引早期使用者
爆破期 「寻蝉」发布会 ◄
► 参与人员：邀请户外运动媒体及KOL、科技媒体及KOL ► 目的：推出新品，跟「蝉」做结合，增强记忆点；让人们 了解使用场景；通过户外运动渠道进入细分领域；通过科技 渠道传递创新理念和安全性
爆破期 户外主播培养 & LBS营销◄
35.68%
40.54%
分析 Persona ◄
Jason
•男 • 26岁 • 月薪10K • 广告公司高级客户执行 • 现居深圳 • “新驴”一枚 • 热爱祖国西南部徒步线路 • 没有经济能力和需求买顶级/专业的装备 • 户外鞋的安全性、包裹度必须满足
• 场景：一次不愉快的旅行体验
一双鞋适应多样户外旅行场景
AGENDA 目录 ◄
► 市场概览及品牌分析 ► 用户画像及痛点探索 ► 核心概念提出 ► 产品及技术 ► 定价策略 ► 营销方案 ► 渠道策略
户外运动旅游
徒步 / 登山 / 溯溪 / 攀岩 / 自行车 / 露营 / 滑雪 / 漂流 / …
分析 市场 ◄
► 户外运动旅游业兴起
► 市场规模
YEAR 2000 YEAR 2002 YEAR 2005
► 目的：向目标受众预宣传徒步鞋是可以分离的概念，为之后新品上市做好舆论准备
► 投放渠道：户外专业网站、驴友网站
爆破期 「寻蝉」发布会 ◄
► 内容：
• 试穿：实际感受上脚后的体验，测试性能，体验拆换 • MR混合现实技术：体验到户外徒步时可能遇到的各种地
形、天气情况，以及产品如何解决了所有的问题 • 「寻蝉机会」启动：从夏日蝉鸣的角度切入，号召大家进