培养良好的工作习惯20160510
如何养成良好的生活工作习惯
如何养成良好的生活工作习惯
一、良好的工作习惯
1.提高正确的分析和判断能力。
2.对自己提出明确的要求。
3.培养自己顽强的意志力。
4每天都以计划开始
5、分派任务
6不要在工作时间干私事
7下班一小时前才将电话铃声调响
8今日事，今日毕
二、良好的生活习惯
1.每天至少安排一段轻松的时间
2.学习听别人谈话，而不打断他们。
3.阅读需要心思和集中的书籍，不要追求速度。
4.从容从大方开始
5. 培养自信的语言
6. 让你的笑容像阳光一样
7. 积极表露你的热情
8. 让表达自己成为一种习惯
9. 让你的肢体语言更有感染力
10. 谈吐讲究“不凡”
11. 站坐走要“有形”
12. 让你的行动更干练10. 用知识来武装自己13. 用音乐来熏陶自己12. 让自己的穿着大方得体
14. 时时注意自己的形象
15. 做个懂得静修的人。
养成良好的工作习惯
养成良好的工作习惯不知大家是否发现，整天让我们晕头转向的，并不是繁重的工作，而是我们没有搞清楚自己到底有多少工作，应该现做什么工作。
换句话来说，就是没有一个良好的工作习惯，使得工作变得被动，变的疲劳、甚至效率低下。
书中针对工作习惯来说，给出了4种行之有效的良好习惯：1、将你桌上所有的纸张都收拾好，只留下你正要处理的问题。
一个桌子上堆满很多文件的人，如果把他的桌子清理一下，只留下手上正要处理的文件，那么他就会发现自己的工作更容易，也更实在，这也是提高工作效率的第一步。
我们身边有很多这样的现象，很多人都觉得每天工作很累，桌子上都堆满了甚至几个星期都不会看一眼的文件，仅仅是桌上那些单子，就足以让人心烦意乱、精神紧张了，给人一种必须要做完的事情，永远也做不完，从而出现忧虑、紧张和不快，而这些心理因素通常会比体力劳动更加容易使人感觉疲劳，每天都有这种感觉，是无法提高工作效率的。
所以养成良好工作习惯，首先请从桌面做起。
2、根据事情的重要程度来安排做事的先后顺序。
你可以将一天的工作任务根据重要性和紧急性分别进行处理：●紧急又重要的任务立即着手处理。
●紧急但不太重要的任务可以少做或委派其他人。
●不紧急但重要的任务，这种任务不需要立即解决，可以先放一放，但必须在短时间内完成，可行的解决方法是将这类任务纳入计划，制定出完成期限。
●不急也不太重要的任务可以在完成其他任务之后处理，之前坚决置之不顾。
做到这些，就要对每天的工作任务进行分析，并做一下计划。
当然，一个人不可能总是按照事情的重要程度来决定做事的先后顺序，但按照计划做事绝对比随兴趣做事好的多。
3、当你遇到必须当场做决定的问题时，那就当场解决，不要犹豫不决。
书中讲到美国有一家公司一位董事说过，他们以往开董事会总是要花掉很多时间，在会议中总是要讨论很多问题，但可以达成的决议却很少，结果就是大量的问题都积压累积。
后来该董事说服董事会，每次开会只讨论一个问题，然后做出决定，绝不拖延、耽搁。
养成良好的工作习惯(讲义)
养成良好的工作习惯——工作日志一.什么是工作日志？（如何理解工作日志）1.【设置提问】：不知有没有哪位同学知道什么是工作日志？【答】：A：认为是对工作事项与记录B：认为是对工作完成的情况与记录C：对工作中遇到的问题与记录D：……概括同事的正确的答案：（夸奖）大家说的都很不错，有的认为是…(A)，有的认为是…(B)，……给予同事答案充分肯定。
3.总结得出结论：工作日志是对每天工作情况的记录和总结。
二.写工作日志是一个良好的工作习惯1.为什么说写工作日志是一个良好的工作习惯呢？它对个人的好处和帮助又在哪里呢？在座的各位都是MOTO的销售部门人员，不知大家在做销售的工程中（设置提问），也就是说，在您的每天工作中有什么样的工作习惯呢？答：A：我习惯上午回访老客户，下午联系新客户。
B：我习惯上午打电话C：我习惯先喝杯水，再开始工作D：我有写工作日志的习惯E：……【感性】—>看来大家在工作当中都有这样或那样的工作习惯，【但有没有人有写工作日志的习惯呢？（适合ABC，没D时的场景）】【D同学还有写工作日志的习惯】，那么我们为什么要养成写工作日志的习惯呢？【互动游戏】：请大家和我一起举起双臂，握紧拳头，然后一边跟着我喊数，123…10，一边没规律的将手指伸开。
好，谢谢大家的积极配合，【提问】：不知哪位同学能够站起来迅速的讲出刚才的游戏中，手指伸出的先后顺序？（允许回忆几秒钟）【答】：场景A：没有人说出场景B：有人说出，但顺序不对场景C：有人正确说出（夸奖他记忆好）【提问】：（为什么没人迅速正确的说出呢？适合在AB的情况下）或者（为什么其他的同学不能都象C同学一样正确说出呢？）总结：因为刚才大家都在跟着我又数数又做动作，事后又没有迅速记录下来，所以：A：没人说出B：不能正确的说出C：不能都象同学C一样说出来感性引申—>其实刚才这个游戏正和咱们在工作当中一样。
在你一天的工作当中，你可能先打了几个很重要的电话，或者发出过几份十分有效的传真，拜访了几个很重要的客户，做了很多很多的工作。
如何培养良好的工作习惯
第一个好习惯
每天提前10分钟上班，推迟10分钟下班，提前10分钟上 班，把今天的工作做个列表式的计划，推迟10分钟下班，总 结一下今天的不足，计划和准备明天的工作.
第二个好习惯
随时记录
随时记录下自已的工作任务和工作思路,对事的观 念,把它贴在自已最易看到的地方（工作看板）,时常 提醒自已。
第三个好习惯
第八个好习惯
好的工作方法
一定要懂得用方法与同事分享互相交流信息、 切磋自己的体会都可融洽人际关系如果你直接把 自已好的工作方法与他人分享，在一定程度你就 变为重要的人物了，他人不一定能完全接受你， 因为人天性有个爱好，就是喜欢别人重视自已， 所以分享的前提，我们要找对办法。经验互相交 换就成了两个经验！
第七个好习惯
懂得谦虚
美国著名政治家、科学家富兰克林拜访一位前 辈，当他从小门进入时，由于门框低矮，他被狠 狠地撞了一下。出来迎接的前辈笑着对他说： “很疼吧，可是，这应该是你今天最大的收获。 你要记住，要想平安地活在世上，你就必须时时 记住学会低头。”什么时候应该低头？那就是犯 错误时、有求于人时，有成绩时。）古人云：山 外有山，天外有天，当你傲视同事或上级时，你 已经被某些人孤立了，得不到同事的欢迎？。
第十四个好习惯
懂得付出的人 你才是最大的赢家
每当同事调休或因事请假，您是否做到主 动要替他担当一天的工作呢？
• 亲爱的各位同事： 学完这个课件，您觉得自己现在最需要养成
的三个好习惯是什么？马上急需养成的一个习 惯是什么？您准备如何付诸行动呢？
请各位同事思考这些问题，马上付诸行动， 养成良好的工作习惯，提升工作效率！
优秀员工的14个好习惯
1、提前时间上班、推迟时间下班 2、养成记录的习惯 3、克制抱怨 4、克服惰性 5、勇于承认错误不找借口 6、不要打击别人 7、懂得谦虚 8、好的工作方法 9、保持工作热情 10、建立工作列表 11、立即行动 12、下班前做好整理工作 13、坚持不懈 14、懂得付出
工作总结培养良好的工作习惯
工作总结培养良好的工作习惯工作总结：培养良好的工作习惯本次工作总结旨在探讨如何培养良好的工作习惯，以提高工作效率和质量。
通过总结个人的工作经验，结合相关研究和理论，从工作计划、时间管理、团队合作和职业发展四个方面进行论述。
一、工作计划良好的工作计划是保证工作顺利进行的基础。
首先，我们应该认真评估工作任务的优先级和难度，合理安排工作时间。
其次，制定详细和可行性强的工作计划，明确每一项任务的具体步骤和工作量。
最后，根据计划安排，制定工作重点和关键节点，确保工作进度的掌控和任务的按时完成。
二、时间管理良好的时间管理能够提高工作效率，避免时间浪费。
首先，合理规划每一天的工作时间，将时间分配给各项任务，确保每个任务有足够的时间进行。
其次，学会集中注意力，减少工作中的干扰，提高工作效率。
同时，充分利用碎片化时间，如通勤时间或午休时间，完成一些简单的工作或个人学习，提高工作效率和个人能力。
三、团队合作良好的团队合作是工作中不可或缺的一部分。
首先，建立良好的沟通渠道，与团队成员及时沟通交流，共同解决问题。
其次，尊重他人的意见和贡献，建立和谐的工作氛围，增加团队的凝聚力和创造力。
同时，主动承担责任，愿意提供帮助和支持，积极参与团队活动，共同实现团队目标。
四、职业发展良好的工作习惯也是个人职业发展的关键。
首先，不断学习和提升自己的专业能力，跟上行业的发展步伐。
其次，勇于承担挑战和接受新的任务，不断拓展自己的工作范围和技能。
同时，积极参与工作中的培训和学习机会，提高自身的竞争力和能力水平。
最后，建立个人职业规划，明确自己的长期目标和短期计划，有计划地进行职业发展。
结语良好的工作习惯对于提高工作效率、改进工作质量和促进个人职业发展都至关重要。
通过合理的工作计划安排、有效的时间管理、良好的团队合作和积极的职业发展，我们能够培养出良好的工作习惯，不断提高自身的工作能力和职业素质。
希望以上总结能够对大家在工作中的习惯养成有所帮助。
如何养成良好的工作习惯
如何养成良好的工作习惯为什么别人总是做得比我快?为什么别人一年就能升职?为什么优秀员工的称号总是落不到自己身上?工作习惯可能是最大的原因。
如何养成良好的工作习惯?以下是小编整理的经验分享，一起来看一下吧。
1、做工作日志每次招新人进来，我都会要求他，每天下班后写一份工作日志，第二天发给我。
做这样的要求，不是为了检查他们的工作，而是为了培养起这个习惯。
这份工作日志也不是给我看的，而是给他们自己看的。
为什么要这样做呢?无论多忙，每一天下班之后，都要抽出时间问问自己：我这一天获得了什么?如果每天都在重复前一天的事情，没有任何变化，那你这一天就是浪费掉了，因为没有获得任何成长。
长此以往，半年，一年，三年，你的能力不会有任何提升，只会一直停留在初级职位上，做着最基础的工作。
一个优秀的人，必然是追求不断成长的。
前一天的工作中犯了什么错误，如何改正?有哪些不够完善的*作，如何优化?学到了什么技能，如何用在新的工作里面?只有不断地逼迫自己去思考这些问题，一步步完善和优化，才能获得长久而坚实的进步。
什么是工作经验?这就是工作经验。
工作经验不是指你做一件事情做了多久，而是指，你用了多久的时间，去思考、优化、改善它。
工作日志，就是将这个过程书面化下来的最好方法。
记在工作日志上的东西，可大可小。
大到一门新技能的习得，小到一个excel函数、一个表格配*、打电话的常用话术，都可以。
只有将这些细节记录下来，不断翻阅、消化，逼使自己在工作中去应用这些方法和技巧，它们才会真正成为你的技能。
2、即时记录很多人都会研究时间管理，也知道做好todolist的重要*，但仍然难以养成的一个习惯，就是「即时」。
要知道，todolist也好，工作笔记也罢，最关键的一点，就是要即时。
人的短时记忆是非常短暂的，储存信息的时间最多只有几分钟。
如果一件事情你没有立刻将它记下来，只会有两种结果：一是忘掉;二是它一直留在你的脑海里，干扰你的工作和思维，使你不胜其烦。
如何养成良好的工作习惯
如何养成良好的工作习惯在现代社会中，成功和自律紧密相连。
而养成良好的工作习惯，正是自律的关键。
良好的工作习惯能够让你更有效率地完成工作，提高工作质量，并在职场中获得更大的成功。
那么，如何养成良好的工作习惯呢？下面是一些实用的方法。
一、制定合理的计划计划是管理自己时间的关键。
合理的计划能够帮助你更好地控制自己的时间，更高效地完成工作。
在制定计划时，要先确定自己的目标，并制定清晰可行的步骤来实现它。
在制定计划时，还要充分利用现代工具，例如工作代办清单或日历应用程序。
二、追求完美的细节细节决定成败。
在工作中，要注重细节并努力追求完美。
例如，在书写邮件或文件时，要特别注意语法和拼写错误。
精细的细节会给人留下精益求精的印象，这是良好的工作习惯的典范。
三、坚持不懈的执行力坚持不懈的执行力是养成良好工作习惯的必要条件。
在执行中，你可能会遇到很多困难和挑战。
不要气馁，要坚持不懈地追求目标。
无论成功或失败，都要总结经验教训，找到可以改进的地方并加以改善。
这些努力都是养成良好的工作习惯必不可少的途径。
四、增加学习曲线人生学无止境。
尤其在工作中，不断地学习和更新知识，将帮助您不断进步并养成良好的工作习惯。
学习可以使你了解新技术，新方法和新思想，并提高自己的思考能力。
这些能力都是提高工作效率，更好地完成任务的重要方法。
五、合理安排自己的时间要合理分配时间，让自己有更多的时间思考和学习。
在时间管理中，最重要的是让自己的时间变得有序，合理地分配自己的时间。
在制定自己的计划时，不要让“紧急但不重要”的事件阻碍了你更重要的目标。
要养成一种方法，能够使你实现目标的优先级最高。
总结养成良好的工作习惯不是一件容易的事情，也不是一朝一夕能够完成的。
它需要不断地探索实践和调整。
同时，你要学会自我管理，提高自己的职业素养，提高自己的完美主义精神和技巧，不断更新自己的知识和经验。
以上建议，希望能够帮助你养成良好的工作习惯，让你在职场中一展自己的风采，迈向成功的道路。
推荐-养成良好的工作习惯 精品
• 1、做一个准时的员工 • 2、报告要简约而不简单 • 3、工作计划提前准备 • 4、每分钟都不要虚度 • 5、把时间用在最有“生产力”的地方 • 6、做正确的事比正确地做事更重要 • 7、不要把今天的事情留到明天做
• 1、树立全局观念，明确整体目标 • 2、融洽同事关系，虚心向人学习 • 3、协助同事工作，自己同样受益 • 4、相互信赖，友好合作 • 5、充分发挥协作精神 • 7、集思广益，听取他人的建议 • 8、把“我”和“他们”变成“我们”
我不可以左右天气 —但可以改变心情。
我不可改变容貌
—但可以展开笑容。
我不可控制他人
—但可以掌握自己。
我不可预知明天
— 但可利用好今天。
我不可每战必胜
只当传话筒的角色 为什么会传到我这里 我在这个事件中有什么
职责 我对其他人的帮助
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不良习惯之二：“当老爷”
等待别人的信息 完全依靠网络 CPU的“中断”工作方式 喜欢分配事而不主导事 不要当老爷，要当执行经理（后怪罪他人
把自己放在“泛道德”的位置 把自己放在管理者的位置 没有了解上下游的细节 我们都不是管理者，我们都是执行者、建议者和
人格特征 真爱 诚信 责任心 乐观 规则意识 效率意识 合作 勤俭节约 自我能动性 独立 勇于实践 勤于创新
二、优秀员工必备的职业素养
习惯一：注重条理，井然有序
习惯二：大处着眼，小处着手 习惯三：劳逸结合，健康工作 习惯四：精打细算，勤俭节约 习惯五：管理时间，提高效率
习惯七：深入思考，灵活变通 习惯六：融入团队，分工协作 习惯八：优化质量，追求卓越 习惯九：勇于负责，敢于承担 习惯十：热情敬业，务实高效
明日复明日 明日何其多 我生待明日 万事成蹉跎
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2013年11月-2014年3月签单保单在2016年的保费率。
2013 2014 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12
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服务件（孤儿单）客户续期收费考核 宽末续期服务件（孤儿单）达成率
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二、红点任务系统操作 系统中推送的必做红点任务有以下6项
序号 红点任务 推送时间点 年检日：最近一次保全日 或者第一次发放日 保单分红报告生成后 第3个工作日 客户生日前15天 客户交费日前15天 推送客户范围 一年未做保全或年检的公 司客户 有效期分红险保单的公司 客户 有本人或家人生日的公司 客户及准客户 有缴费期保单的公司客户
① 考核指标：93%
② 宽末续期服务件（孤儿单）达成率
=第2年宽末综合达成率/87%×30% +第3年宽末综合达成率/92%×30% +第4年及以上宽末综合达成率/96%×40%；
③ 其中，宽末综合达成率
=（宽末保费达成率+宽末件数达成率）/2
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服务件（孤儿单）客户续期收费考核
举例：
老客户A，老来福保单应交保费20期，到2015年5月已经
要求 考核指标 考核期间 再次入区条件
因 专员自身原因 导致客户 保单失效 的处理
在 1个自然年度 内， 专员在 退区 若无特殊原因， 当年 不再分配区域， 专员 连续2个月 出现保单 待 次年 再行分配区域 失效情况的
品质 要求 《续期服务回访表》必须由 客户亲笔签名， 若续期管理部门回访或客户投 诉后发现 专员代签名 情况的
机构 本部 参与决赛的团队数 4 机构 新区 参与决赛的团队数 2
昆山 吴江
常熟 张家港
4 2
2 2
太仓 相城
园区 合计
1 1
1 19
27
方案2：分公司《抽奖活动》方案 活动时间
2016年5月14下午14:00
会议形式
高科技*视频会议
参加对象
1、客户转介绍活动 抽奖客户；
2、准增员对象；
在考核期内
未完成约访/拜访的客户
分公司 次日
统一回收、重新分配
37
方案4：总公司《交费期满客户》活动
步骤1 步骤2
38
方案4：总公司《交费期满客户》活动
步骤3 步骤4
Hale Waihona Puke 点击 “去完成”39
交费期满客户——类型为“活动客户”。
方案4：总公司《交费期满客户》活动
步骤4 步骤5
备注处 录入拜访/约访内容 录入后点击保存
34
方案3：总公司《春季客户活动》方案
方案内容 1、当月 同时达成 以下2个活动目标的业务员
目标1：红点任务达成率50% 目标2：新增2个有效FC 即可获得当月1次抽奖机会，每人每月可参与1次
2、于5月初、6月初全司视频大早会进行上月度抽奖
3、每月500个幸运奖，奖励200元/人区域活动费用
35
查证属实 第1次 的， 专员 承担客户所有损失并 全辖通报批评 不再分配区域
查证属实 第2次的， 专员 承担客户所有损失， 且退出服务区域
6
退区管理
要求 考核指标 考核期间 再次入区条件
区域 区域 成交 经营 客户数 要求
>=1个/半年
含退区当月在内， 入区满半年且累计发放 2个月内 ≥100个客户的专员， 专员新增成交客户>=1 不达标者退区 （新增客户且新保保费 ≥1000元）
1
2 3 4
保单年检
分红报告 递送 客户生日 续期交费 回访 满期给付 回访 公司客户 活动
5
6
11
客户给付日前15天
不定期活动时间
有给付期保单的公司客户
不定期活动范围（如交费 期满等）
红点任务操作要点
序号 1 2 3 4 5 6 红点任务 保单年检 关键操作 时间限制 60天
科技个险
分红报告递送 客户生日 续期交费回访表 满期给付回访表 公司客户活动 1、《备注》处录入拜访/约访 记录，保存； 2、有手机号码的：短信验证码 处选择“是”，发送短信验证码 至客户手机，输入验证码，提交 即可； 没有手机号码的：短信验证码处 选择否，提交即可； 60天 60天 60天 60天 按活动要求
8
服务件（孤儿单）发放管理 2、服务件（孤儿单）客户 发放时间
① 新入区专员
A、入区 当月3天内 发放次月服务件客户；
B、若区域为新激活，区域激活后3天内发放次
月服务件客户。
② 除第一个月入区新人外
每月25日按一定规则发放服务件客户（含续期
服务件及其他状态客户资源等）。
9
服务件（孤儿单）发放管理 3、服务件（孤儿单）客户 发放要求 必须同时满足以下4个条件：
客户 加保
通过 红点任务 推动
客户 转介绍
17
三、存量客户续期件考核 顾问营销展业模式 服务带动销售 服务老客户
自有客户 老客户
孤儿单客户
服务的好坏，需要有个标准，以便衡量
衡量标准：续期保费实收进度
18
自有客户续期收费考核
1、累计13个月保费继续率考核
① 考核指标：94%
② 含义：专员签单客户在第2年的保费实收收费进度
（2）每支决赛队伍中，年龄45周岁及以下占比必须大于等于30%；
（3）活动报名必须通过太平洋顾问营销服务专员进行推荐报名；
（4）太保员工不得参赛；
（5）参赛人员仅限业余选手，专业舞蹈队、舞蹈人员不得参赛；
（6）已经参加过第一届广场舞大赛的队伍，谢绝参赛； （7）曲风、舞风积极向上。
26
方案1：分公司《广场舞活动》方案 各机构入围决赛队伍数：
红点任务-《科技个险》操作界面 步骤4 步骤5
备注处 录入拜访/约访内容 录入后点击保存
客户 有手机的
15
客户有手机号码的，发送《短信验证码》至客户手机，专员取得后，录入提交即可。
红点任务-《科技个险》操作界面 步骤4 步骤5
客户 无手机的
16
客户无手机号码的，直接提交即可。
红点任务目的
24
四、总、分公司阶段性工作汇 方案1：分公司《广场舞活动》方案 活动时间 2016年3月1日至2016年6月30日
时间 3月-4月 5月 6月底 内容 专员宣传活动并报名、机构确定初赛队伍 机构自行举办初赛，确定决赛队伍 分公司举办决赛
25
方案1：分公司《广场舞活动》方案
参赛要求：
（1）每支决赛队伍必须10人及以上，且不超过20人；
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五、常见问题汇总
问题3：我的孤儿单或者区域怎么没了？
答：因退区考核退区，退区后孤儿单客户回收。
问题4：我的新人怎么还没有入区？
答：出勤未达75%，无法入区。可以在机构负责
老师处查询结果，每次入区都有入区问题反馈。
问题5：我的行销系统密码不对。
答：行销系统登陆界面“忘记密码了”，重臵密码。
区域 成交客户数是指： 服务专员在责任区域内新保 成交客户且新保保费≥1000元；
7
服务件（孤儿单）发放管理
1、续期服务件（孤儿单） 发放时间
① 每月20日下发；
② 科技个险、行销支持系统同步推送；
③ 续期服务件（孤儿单）已收未收 情况可在 行销 支持系统中查询。 ④ 查询模块：客户管理—客户服务—续期管理
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服务件（孤儿单）客户续期收费考核
对于联系电话不对的服务件（孤儿单） 进行地点（所有联系地址）核实确认
地址不对的，可以通过“询问周边邻居” 、“小区居委 会”等方式寻找客户（事件营销） 目的：
① 用足服务件（孤儿单）客户，将周边邻居转
换为客户资源；
② 寻找小区影响力中心，为区域开拓作准备。
交费18期。
为防止因专员自身原因导致保单失效，而引发的客户投诉
等问题。 务必做好服务件（孤儿单）续期的催收工作。
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服务件（孤儿单）客户续期收费考核
举例： 老客户A，老来福保单应交保费20期，到2015年5月已经
交费18期。
为防止因专员自身原因导致保单失效，而引发的客户投诉
等问题。
务必做好服务件（孤儿单）续期的催收工作，确保后续保 费的回收。
客户 有手机的
40
客户有手机号码的，发送《短信验证码》至客户手机，专员取得后，录入提交即可。
方案4：总公司《交费期满客户》活动
步骤4 步骤5
客户 无手机的
41
客户无手机号码的，直接提交即可。
方案4：总公司《交费期满客户》活动
活动工具——抽奖应用（具体操作，企划已统一下发）
42
五、常见问题汇总 问题1：孤儿单客户联系电话少1位，一般在前面 加“5”或者“6”。 问题2：发给我的孤儿单客户，但是移动保全做 不了。 答：2016年2月发放的孤儿单，因总公司后台 程 序问题，目前没有全部对接至FF系统，系统优化 中，特别紧急的问题，请机构行政老师报工单特 殊处理。
3、新、老客户；
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方案2：分公司《抽奖活动》方案
本次活动
不仅可以邀约
分公司抽奖客户
还可以邀约
不参加分公司抽奖的客户
29
方案2：分公司《抽奖活动》方案
借《高科技视频会》平台
带更多地
准增员对象 以及
参会
新、老客户
30
方案2：分公司《抽奖活动》方案