2020年建筑市场部的个人工作总结3篇
建筑公司市场部年终工作总结范文(5篇)
建筑公司市场部年终工作总结范文（5篇）建筑公司市场部年终工作总结1屈指算来，到公司已一年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。
同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告；平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。
参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理；向公司提交有关的报表；做好分包结算，项目竣工结算工作；负责投标算量、报价、成本分析等工作。
其次，我对半年来的工作做了一个小结。
第一，态度决定一切。
可以说，这期间工作的过程，也是我自己心态不断调整和成熟的过程。
因为造价不是我的专业，刚来公司，不知所措。
整天看书似乎无济于事，莫名其妙的复杂竞价计算让我抓狂。
起初，我甚至怀疑自己不适合这份工作。
后来，我发现时间是我的救世主。
通过我不断的调整自己的心态，虽然没有人说，但我自然知道作为造价人员应该做什么，一些不懂的事情也迎刃而解，顿时豁然开朗。
现在只要有工作，我都会以饱满的热情做好。
心态的调整让我明白，所有岗位都有发展才华和增长见识的机会。
如果我们能以饱满的热情做最平凡的工作，我们也能成为最精致的工作者；如果你以冷漠的态度做好一件事，你只是一个平庸的工匠。
如果你有积极的态度，你将会有一生的成功。
第二，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。
初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。
结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
第三，即使是最基础的工作，也需要不断的创新和进步来提高工作效率。
我的工作很大一部分是投标。
2020年建筑公司个人工作总结（精选5篇）
2020年建筑公司个人工作总结（精选5篇）2020年建筑公司个人工作总结（精选5篇）时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，是时候仔细的写一份工作总结了。
那么你有了解过工作总结吗？下面是小编收集整理的2020年建筑公司个人工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
建筑公司个人工作总结1我于20xx来到集团建筑设计院工作，我通过一个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这二年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。
我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。
在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。
这期间主要学习了众多相关学科知识，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。
这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。
在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
在建筑行业工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在建筑行业已经度过了数个春秋。
在这段时间里，我从一个初出茅庐的职场新人，逐渐成长为一名经验丰富的建筑工程师。
现将我在建筑行业的工作总结如下，以供大家参考。
二、工作回顾1. 职业素养的提升自从进入建筑行业以来，我深知自身肩负的责任重大。
为了更好地适应行业需求，我不断加强自身职业素养的提升。
通过学习国家相关法律法规、行业规范和施工技术，我逐渐提高了自己的业务水平。
同时，我还积极参加各类培训和讲座，拓宽知识面，提升自己的综合素质。
2. 项目管理能力的锻炼在多年的工作中，我参与了多个项目的管理工作。
从项目策划、招投标、施工组织到竣工验收，我积累了丰富的项目管理经验。
以下是我参与的主要项目及成果：（1）XX住宅小区项目：担任项目技术负责人，负责项目施工过程中的技术指导、协调和监督。
确保项目按期、按质、按预算完成。
（2）XX办公楼项目：担任项目施工经理，负责项目的整体施工管理。
通过科学合理的施工组织，确保项目顺利推进。
（3）XX桥梁工程：担任项目现场工程师，负责施工现场的技术指导和协调。
确保桥梁工程质量达标，安全、高效地完成施工任务。
3. 技术创新与研发在建筑行业，技术创新是推动行业发展的关键。
我积极参与公司内部的技术研发工作，针对施工现场遇到的问题，提出解决方案，并取得了一定的成果。
（1）针对某住宅小区项目的地下室施工，我提出了一种新型防水施工技术，有效解决了传统防水施工的难题。
（2）针对某办公楼项目的钢结构施工，我参与研发了一种新型钢结构连接节点，提高了连接节点的承载能力和稳定性。
4. 团队协作与沟通在建筑行业，团队协作至关重要。
我注重与同事之间的沟通与协作，共同推动项目的顺利进行。
（1）在XX住宅小区项目中，我与施工队伍紧密配合，确保项目按计划推进。
（2）在XX办公楼项目中，我与设计、监理、甲方等各方保持良好沟通，确保项目质量、进度和成本控制。
三、工作体会1. 坚持学习，不断提升自身能力在建筑行业，新技术、新材料、新工艺不断涌现。
建筑市场部工作总结汇报 建筑市场部工作总结(7篇)
建筑市场部工作总结汇报建筑市场部工作总结(7篇)建筑市场部工作总结汇报建筑市场部工作总结篇一20xx 年分公司在公司的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。
经过全体员工的努力，截止12月底，分公司共完成产值150xxxx万元，新增合同额13。
xxxx元，为公司创造了良好的经济效益，同时也得到了客户的好评。
（一）成本管理工作1、材料成本管理材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。
项目部从进场时就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。
从供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得信赖的合作伙伴。
分公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。
加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。
2、加强工期管理在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期。
目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。
例如桥梁实验室基础施工。
本工程为独立柱、条形基础（局部地下室为箱型），在±0．00左右独立柱间均有一地道拉梁。
设计为先回填土然后再浇筑地拉梁砼，但在地下室四周的条形基础受地下室进度影响不能进行回填，如果按图纸要求进行施工则地下室的进度将进入关键工序，影响整个工程的结构工期。
为使工期不受大的影响，项目部积极主动地与设计单位进行了协商，做了大量的工作，最后设计同意该部位地拉梁可先支模板浇筑砼，拆模后再回填。
这样使得结构总工期不再受地下室进度的影响，提前了xxxx月左右的时间。
3、优化施工方案在制定对工程造价有较大影响的施工方案时，采用不同方案的经济和质量比较分析的方法。
通过集体讨论，优先选择能保证一定质量要求、切实可行、成本低的施工方案。
建筑市场部的个人工作总结
建筑市场部的个人工作总结•相关推荐建筑市场部的个人工作总结3篇篇一、建筑市场部个人工作总结在这新的一年到来之际，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、履行岗位职责作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。
主要以下几个方面说明：1、工程质量管理。
针对望湖城项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。
施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
4#作为第一个施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料（material）（照片等），要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体按照4#的要求施工。
此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。
各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。
2、1#、2#、3#、4#四个单体楼的管理。
3、班组的管理协调工作（1）施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。
要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。
（2）关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。
（3）注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。
建筑企业市场部年终总结（通用5篇）
建筑企业市场部年终总结建筑企业市场部年终总结（通用5篇）时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，有过困惑，更有希望和喜悦，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！可是到底怎么写才能引起领导的关注和重视呢？下面是小编帮大家整理的建筑企业市场部年终总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
建筑企业市场部年终总结120xx年对于师豪公司来讲是起步之年，3月3日，xx公司成立庆典隆重举行。
在公司董事会的领导下，学校领导的关心和各部处领导的大力支持下，尤其是全公司员工的共同努力下，各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远发展打下了良好的基础。
在抗击“xxx”、仙林北区建设、创优迎评等学校重大工作中，都展示了师豪人的素质和风采。
xx公司在完成日常的经营管理和服务工作的同时，在下述几方面取得了明显的成效：实现了积极而平稳的改制过渡;基本理顺了公司与学校、公司内部之间的关系;初步建立了现代企业的内部管理和运行机制;高管层的团队建设和中管层的队伍培养工作有了新的进展;重视了公司企业文化建设和企业发展战略的思考;校外市场有了新的拓展;经济效益有了明显的提高，等等。
一、经营业绩情况上半年，通过多层面讨论商议，经过认真测算研究，通过董事会审定，出台了师豪公司内部分配办法，制定了师豪公司及各子、分公司年度经营管理指标与发展计划，签署了经营管理目标责任书。
具体经营结果详见《师豪公司x年度财务报告》。
二、加强内部管理，努力做好师豪公司起步阶段的基础工作在这一年工作中，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，努力做好公司起步阶段的基础工作，以务实高效的态度，为公司的持续发展做好准备。
在理顺公司与学校的关系上，贯彻《南京师范大学后勤改制方案》(宁师大〈20xx〉6号文)的精神，以合同化管理为基础，强化服务意识，主动服从甲方的具体服务要求，服务质量和水平有所提高。
在理顺总公司与各子、分公司的关系上，对前三年(尤其是02年)经营情况进行分析后，与各公司总经理签定了年度经营管理目标责任书，明确责权利的关系;对各子、分公司的经营管理以指导、协调和监督为主，给各位总经理人事权和财权;积极配合各子、分公司拓展校外市场(饮食公司和高校社区公司今年都获得了新的校外市场)。
建筑公司市场部个人工作总结
建筑公司市场部个人工作总结第1篇：某市场部工作总结XX市场部工作总结时间往往带着他的选择性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。
回想XX，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的市场部积淀记录如下：XX市场部工作总结范文一斗转星移。
历史货轮即将驶入XX年。
回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。
在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。
现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。
因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。
学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。
相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。
在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。
首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。
经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。
由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。
同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。
增加彼此间的信任感。
例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2.通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。
这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。
建筑业个人工作总结范文3篇
建筑业个人工作总结范文建筑业个人工作总结范文精选3篇（一）在过去的一年里，我在建筑业个人工作上取得了一些重要的成果和经验。
在这篇总结中，我将总结一下我在建筑业个人工作中的成绩和反思。
首先，我在项目管理方面取得了一些重要的进展。
我成功地管理了一个大型建筑项目，确保了项目的顺利进行和按时完成。
我与团队成员和客户保持紧密的沟通，及时解决了项目中出现的问题，并提前做好了各种准备工作，确保了项目的顺利进行。
其次，我在质量控制方面取得了一些重要的成果。
我把质量控制作为工作的重要一环，积极参与项目的质量控制，并及时发现和解决了一些问题，提高了项目的质量水平。
我还与项目团队合作，制定和实施了一系列质量管理措施，确保项目的质量符合客户的要求。
我还取得了一些其他方面的成绩。
我积极参加行业培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。
我还主动参与企业的业务拓展和市场推广工作，为企业带来了一些新的业务机会。
然而，我也意识到了一些自己需要改进的地方。
首先，我需要更加注重团队合作和沟通，与团队成员更好地合作，提高团队的工作效率和项目的顺利进行。
其次，我需要进一步提升自己的专业知识和技能，掌握更多的项目管理和质量控制的方法和工具。
最后，我需要进一步改进自己的时间管理能力，更好地安排和分配工作，提高自己的工作效率。
综上所述，我在建筑业个人工作中取得了一些重要的成果和进展。
我将继续努力提升自己的专业能力和技能，不断学习和进步，为企业的发展做出更大的贡献。
建筑业个人工作总结范文精选3篇（二）亲爱的领导：我非常荣幸能够在过去一年里为公司做出贡献。
通过我的努力和执着，我在建筑领域取得了一些令人自豪的成就。
在我个人年度工作总结中，我将简要总结我的工作成果和贡献，并提出一些改进建议。
1. 完成项目目标：我作为项目经理，成功地完成了两个大型建筑项目。
我领导的团队在预算和时间限制下高质量地完成了工作。
我们争取超出客户的期望，并获得了高度赞誉。
这些项目的成功得益于我的团队管理能力和扎实的专业知识。
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建筑市场部的个人工作总结3篇在这新的一年到来之际，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。
主要以下几个方面说明：1、工程质量管理。
针对望湖城项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。
施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
4#作为第一个施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料（material）（照片等），要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体按照4#的要求施工。
此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。
各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。
2、1#、2#、3#、4#四个单体楼的管理。
3、班组的管理协调工作（1）施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。
要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。
（2）关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。
（3）注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。
4、安全管理工作在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本项目的安全管理示范单体。
5、与建设单位、监理单位的协调作为一个施工管理人员，望湖城项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。
6、材料管理工作本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。
例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组收集，在下层施工时全部使用掉。
节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。
7、技术管理在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了一定的作用。
例如本年度12月份在人防施工中，我主动和项目部领导协商，提出后浇带改为加强带的施工技术，在得到领导的肯定和支持后，和建设单位、监理单位、设计院多次协商联系，终于达到预期目标，为人防工程的施工抢回了一定的工期。
在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门，在20xx年5月20日的演戏中，积极参与。
此次的演习为本项目部取得了良好的口碑和深远的影响。
今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。
单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。
为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习党的精神，公司的方针。
注意学习新的技术以带到现实工作中来。
在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。
例如：一些质量通病还是存在的。
为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：1、加强各种政治学习，提高个人修养2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。
提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。
4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
20XX年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20XX年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。
1、做好调研，充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。
这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。
通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。