心理洞察(上)
教师要有一双洞察心理的慧眼
教师要有一双洞察心理的慧眼(一)――实用教育心理学犟牛K12专稿 2001-04-10编者按：2001年1、2月份，K12连载了网友犟牛的文章《一个年轻教师的教学记录》，受到广泛关注与好评。
经过两个多月的酝酿，犟牛先生又贡献新作，深入探讨教育心理学问题，案例真实，理论内含深厚，解析清清楚楚。
文章包括序言在内共六篇，每周二、四发表两篇，希望能对教师们教育教学有所帮助。
序：心理学迷宫有老师说中学阶段，学生对表扬不以为然，说是哄小孩。
说好话也不易，不见得就能让人接受。
不会“拍马”就有可能拍到了马蹄上。
教师，见一贯不老实的一个学生，忽然上课规规矩矩，老老实实地坐着，就以为幡然悔悟痛改前非了，其实，或许是刚跑跳的疲劳了，或许哪儿不舒服，懒得动。
这时你大加表扬，说他如何如何进步了，不把你当傻瓜才怪呢。
教师被称为“塑造灵魂的工程师”，其职责是通过教育手段塑造学生正常健康的心理。
教育方法如同手术刀，切除心理病灶。
心理分析就是各种诊断手段，在病因不明，病灶位置不清，就动刀乱捅，是要出人命的。
教师的力量来源于知识，其中就包括心理学理论知识，如果教师具有洞察学生心理的慧眼，不怒而自威，学生先服一半。
如果一语戳到学生心理要害之处，尽管轻声慢语，尽管说话不多，量雷霆万钧，势不可挡。
话说得适时，适量，就产生力量，基础就是心理分析。
人的心理千变万化，揣摩得透吗？笔者从六十年代就企图破解这一奥秘，始终未能成功，还是退休之后，帮孩子从教的过程中才得以悟出。
为写此文，进一步研究了心理学理论，发现心理学家偏重研究心理现象的原理和分类，而教师需要的是心理活动的规律，这就是我在《课业负担过重谁之过？》一文中提出的“教育科学研究与教师工作需求的错位”论断。
这也是科班出身的教师，不论是中等师范还是高等师范毕业生，虽然都学过心理学，实际都觉得无用的原因。
心理科学迷宫中埋藏着教师一半威信，还埋藏着开启教育方法奥妙的钥匙。
但是，心理学家偏不肯轻而易举的把寻宝图送给我们，还要我们下一番工夫寻觅，这就是：理解??融会贯通。
洞察人心的18种方法
洞察人心的18种方法洞察人心是一项复杂的任务，要理解和分析人们的思想、情感和动机需要综合运用不同的方法。
下面是10条关于洞察人心的18种方法的详细描述，以帮助你更好地了解他人。
1. 观察非语言行为：人们往往通过身体语言、面部表情和姿势来传达自己的情感和意图。
观察他人的身体语言，包括手势、肢体动作和眼神，可以揭示他们内心的真实感受。
2. 倾听并观察对话：人们在对话中用词、声音和语气都蕴含着信息。
通过仔细倾听和观察他人的对话，你可以了解不仅仅是他们说的话，还有隐藏在他们语言背后的真实意图。
3. 关注言行一致性：人们的言行一致性是揭示内心真实的重要指标。
如果某人口头上表示支持某个事物，而行动上却相反，这可能意味着他们内心的态度与所说的不一致。
4. 分析情感反应：情感反应是人们内心体验的外在表现。
观察他人对特定事件或话题的情感反应，可以帮助你了解他们的价值观、喜好和对事物的态度。
5. 理解情绪背后的原因：情绪是人们内心状态的一种表达形式。
了解他人情绪的真实原因可以帮助你更好地理解他们的需求、忧虑和期望。
6. 分析语言使用：人们在语言中使用的词汇和措辞可以反映他们的价值观、信念和思维方式。
通过分析他人的语言使用，你可以更好地了解他们的内心世界。
7. 研究社交关系：人们的社交关系可以揭示他们的价值观、兴趣和互动模式。
观察他人的社交圈子、亲密关系和朋友选择，可以帮助你洞察他们的内心世界。
8. 观察生活方式和兴趣爱好：人们的生活方式和兴趣爱好反映了他们的个性特质和内心需求。
通过观察他人的生活方式和兴趣爱好，你可以窥见他们的价值观、目标和动机。
9. 分析意愿和行为：人们的意愿和行为是他们内心的反映。
观察他人的行为模式和所表达的意愿，可以帮助你了解他们的动机、目标和欲望。
10. 理解文化背景：人们的文化背景对其思想和行为起着重要的影响。
了解他人的文化背景可以帮助你理解他们的信仰、价值观和行为准则。
11. 察觉情绪变化：人们的情绪会随着时间和环境的变化而变化。
心理学洞察人心的方法
心理学洞察人心的方法
以下是一些心理学中常用的方法和技巧，可以帮助人们更好地理解他人的心理和行为：
1. 观察法：通过观察他人的言行举止、身体语言、面部表情等非言语信息，可以推测出他们的情感状态、态度和意图。
2. 访谈法：通过与他人进行面对面或电话等形式的交流，可以了解他们的想法、感受和经历。
3. 问卷调查法：通过设计问卷来收集他人的信息和数据，可以了解他们的态度、信仰、价值观等。
4. 实验法：通过进行实验来研究他人的行为和心理过程，可以深入了解某些因素对他们的影响。
5. 心理测量法：使用标准化的心理测量工具，如人格测验、智力测验等，可以评估他人的心理特征和能力。
需要注意的是，这些方法都有其局限性和适用范围，不能完全准确地洞察人心。
此外，每个人都是独特的，他们的行为和心理受到多种因素的影响，包括个体差异、环境因素、文化背景等。
因此，了解和洞察人心需要综合运用多种方法，并结合具体情境进行分析和判断。
同时，也要保持开放的心态和尊重他人的隐私，避免过度解读和猜测他人的心理。
弗洛伊德心理学之父的深度洞察
弗洛伊德心理学之父的深度洞察弗洛伊德（Sigmund Freud）是心理学奠基人之一，他的理论和观点对于现代心理学的发展具有重要意义。
弗洛伊德通过对人类心理的深度洞察，提出了许多具有影响力的理论，包括人格结构论、心理防御机制、梦的解析等。
在他的心理学体系中，人的内心世界扮演着重要的角色，他的研究揭示了许多不为人知的心理层面和潜意识的力量。
本文将探讨弗洛伊德的深度洞察对心理学的贡献，并对他的理论进行解析。
一、人格结构论弗洛伊德提出了著名的人格结构论，将人的心理结构分为意识、前意识和潜意识三个层次。
意识是人们直接体验和察觉到的心理活动，前意识则是指那些可被轻易唤起和引导到意识层面的心理内容。
而潜意识则是无意识的领域，包含了被压抑的欲望、冲突和本能驱力等。
弗洛伊德认为人们的意识只是心理的冰山一角，潜意识才是人真正的驱动力所在。
这种对人的内心深处的洞察，为后来的心理学家提供了宝贵的思想资源，丰富了人类对心灵的认识。
二、心理防御机制弗洛伊德对心理防御机制的研究，使我们更加了解人们在面对压力和冲突时的应对方式。
他认为，人们常常会将不愉快的心理内容和冲突压抑到潜意识中，以减轻心理上的压力。
他提出了一系列的心理防御机制，如回避、修正、投射等。
通过这些机制，人们可以在潜意识中寻求解决问题的方法，从而保护意识层面的稳定。
这些机制的理解和应用，不仅能帮助人们更好地应对困境，也为心理治疗提供了理论基础。
三、梦的解析弗洛伊德对梦境的解析是他深度洞察的又一体现。
在他看来，梦是潜意识对于内心冲突和欲望的表达方式。
他认为梦境中的符号和意象可以被解释为潜意识的深层信息。
通过对梦的解析，可以揭示人们内心隐藏的欲望、冲突和焦虑。
因此，弗洛伊德主张通过分析梦境来了解个体的心理状态，并借此进行治疗与心理疗法。
梦的解析研究为心理学的后续发展提供了重要的视角和方法。
四、个人动力与性欲理论弗洛伊德的个人动力与性欲理论认为，人类行为和心理活动的驱动力是性力量和欲望。
心理洞察术_第3章 你的穿戴出卖了你
心理描写大师巴尔扎克写到：对女人来说，服装是其隐私和欲望的经常表现。
衣服人本来是赤裸裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目，才穿上衣服。
不过人类不曾想到，穿上自己喜爱的衣服（包括颜色、质料），反而把自己的心理毫无掩饰地呈现出来了。
“衣服是第二皮肤”，虽然穿戴者不愿让人从穿着上看出他的职业、经济能力和心理状态，而是想充分发挥个性。
但实际上来说，人的内心更直接地表现在穿着上，服装能非常清晰地表现出人的性格和心理状态。
1.衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。
同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。
所以，当你看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。
2.衣着朴素者缺乏自信，喜欢争执有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。
希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人，就别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子，这反而不利于和他人维系关系。
这时候，你可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度，你会取得意想不到的效果。
3.喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动有一种人，完全不理会自己的嗜好，甚至说不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。
这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安。
4.不理时尚者常以自我为中心，标新立异有一种人对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。
这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？5.有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。
心理洞察术_第13章 掩藏好你的意图
鬼谷子说：“御下之道，虽无过犯，不假词色。
常令其知畏。
”意思就是说：领导下属的方法，虽然他没有什么失误、过错，也应保持严肃，不流露出任何神色情绪，从而使他在内心怀有敬畏。
如果说心理洞察术是矛，那么掩藏意图就是盾，要在这个世界上行走，既要有矛，还要有盾。
喜怒不形于色喜怒不形于色，这是多少人追求的一种境界。
在实际生活中，这种以静制动的功夫被称为“深藏不露”、“绵里藏针”，而喜怒于色，在天真烂漫的孩童，或涉世不深的年轻人身上最为常见。
喜怒哀乐，七情六欲，乃人之常情，是人的思想与行为的伴生物，不能控制自己情绪的人，一遇到不开心的事，就会情绪激动，说话不谨慎，行动失控，不但会泄露自己真实的想法，还往往会把事情办砸。
杰出的领导者、成功人士，都善于掩盖自己的情绪和意图。
因为一个人驾驭他人的最重要之处，首先就是要控制自己情感的流露。
在掩饰自己的情绪和意图时，成功人士常常以反问、讲故事、让对方说话的方式，让对方觉得亲切，转而离开谈话的正题。
在时机还未成熟的时候，不要对别人表露你的真实意图，同时，要在尽可能的情况下博得对方的好感。
曾经有位叫做艾维斯的青年，要出售一份地产，专等福特在工厂时特地前往拜访。
福特欠着身子仔细倾听他的说明。
原来那块地就在福特已经买了的土地中间，福特是应当顺理成章地答应买下那块地的。
福特并没有直接回答艾维斯的问题，而是从桌上拿起了一些纤维状的东西，递给他说：“你知不知道这是什么？”“不知道。
”艾维斯回答。
于是福特向他解释道，这是一种刚研究出来的新材料，是用来制作“福特汽车”的车架的。
福特花了整整15分钟向他讲解这种新材料的来源和特点，还对他讲述明年将要推出汽车的新计划，虽然艾维斯对他所讲的内容感到莫名其妙，但是他的心情还是非常愉快的。
最后，福特向他表示自己不会买他的土地，然后就送他出门了。
福特在这里没有必要说明缘由，也没有必要引起争辩，就谢绝了对方的建议，还让他非常愉快地离去了。
非常明显，他谈论自己的计划，完全是为了取悦对方，其实他早已经作出了决定，他之所以这样做完全是为了掩饰自己的情绪和意图。
心理洞察术_第9章 不怕讲原则,就怕没爱好
每个人都有自己最喜欢的东西，他们可能是物品或人物，也可能是某种行为和习惯。
通过观察一个人的喜好与厌恶，可以了解他的心理，判断他的性格。
从个人嗜好看心理喜欢与爱好，时间一长就形成了一个人的嗜好。
可以说，没有什么比嗜好更能反映一个人的本质了。
嗜好，不必考虑别人的眼色，不受他人的制约，是一个人本性的流露，所以也最能暴露出一个人的深层心理结构。
1.喜欢表演的人这种人的情感细腻、敏锐，想象力也很丰富，但有时富于幻想而不切合实际。
2.喜欢钓鱼的人这种人向往心灵的纯净，追求无愧于心。
对过程的重视往往要多于结果，因为他们希望在过程中体会到快乐和自我的价值。
3.喜欢园艺的人愿意花时间、精神与金钱维护花卉盆栽的人，通常比较会享受，对事物的感受力强，而且热忱好客。
4.喜欢烹饪美食的人这种人创造力和想象力很好，总会给亲人和朋友制造一些意外的惊喜。
他们的目标和理想很高，并会为这些目标和理想不断地追求。
5.喜欢下棋、玩纸牌的人这种人智力往往胜人一筹，有相当强的逻辑思维能力，做事成功的几率比较大。
6.喜欢写作的人有很强的思考力，什么事情都希望有自己独特的见解和看法，平时喜欢把自己的想法写出来。
7.喜爱集邮的人这种人在自己的情绪不平静时，善于自我调节，很爱面子。
很多时候，由于不知道怎样拒绝别人，所以无端地给自己增加许多烦恼。
8.喜欢打猎的人比较粗犷和豪爽，讲义气，凡事不会和人太计较，有一定的勇气和胆识，敢作敢当。
9.喜欢旅行的人性格外向，好奇心强，好动，只有一些富于变化，带有刺激性的东西才能满足他们。
10.喜欢做高危活动的人比如滑翔、跳伞、登山等，这种人身体很健壮，心思缜密，做事总是小心谨慎，往往总是把一件事情可能出现的问题全部考虑清楚后才行动。
他们比较坚强和固执，一旦决定要做一件事情，就不会轻易地改变，即使遭遇到大的困难。
他们很有胆识和魄力，敢于向一些未知的领域挑战。
从卧室的装饰看心理卧室是一个非常个人化的空间，如果你愿意，你可以使卧室成为一个私密性极高的地方，所有用来装饰卧房的东西，由床铺到墙上的绘画，都暗示着你是个什么样的人。
洞察人心的18种方法
洞察人心的18种方法一、观察肢体语言人的肢体语言往往能够反映出内心的真实想法和情感状态。
通过观察他人的姿态、手势、表情等细微变化，我们可以揣摩出他们可能隐藏的心理活动。
二、注视眼神交流眼睛是心灵的窗户，通过注视眼神交流，我们可以窥探他人的内心世界。
眼神的动向、眼神的聚焦点等都能透露出人们的情感和意图。
三、倾听对话细节通过仔细聆听他人的对话细节，我们可以了解到他们的真实想法和意愿。
人们在语言表达中往往会有一些微妙的暗示，我们需要敏锐地捕捉到这些暗示并进行分析。
四、细致观察行为举止人们的行为举止可以从侧面反映出他们的内心状态。
通过观察他人的举止、行动方式等，我们可以推测出他们的情感和个性特征。
五、分析文字表达人们在书写文字时往往会流露出一些内心的真实想法。
通过仔细分析他人的文字表达，我们可以了解到他们的情感、意愿等。
六、推断情感变化人的情感状态常常会随着外界环境的变化而产生波动。
通过观察他人的情感变化，我们可以推测出他们内心的真实想法和情感状态。
七、分析动机和目的人们的行为往往有着一定的动机和目的。
通过分析他人的行为动机和目的，我们可以揣摩出他们内心的真实想法和意图。
八、观察人际关系互动人与人之间的互动往往能够反映出他们的真实想法和情感状态。
通过观察他人的人际关系互动，我们可以了解到他们的内心世界。
九、分析决策过程人们在做出决策时往往会受到一些心理因素的影响。
通过分析他人的决策过程，我们可以了解到他们的真实想法和意愿。
十、观察身体反应人们的身体往往会在受到刺激时产生一些反应。
通过观察他人的身体反应，我们可以揣摩出他们的内心想法和情感状态。
十一、分析情绪表达人们在情绪表达中往往会有一些细微的差异。
通过分析他人的情绪表达，我们可以了解到他们的真实情感和内心世界。
十二、观察生活习惯人们的生活习惯往往能够反映出他们的内心状态和个性特征。
通过观察他人的生活习惯，我们可以了解到他们的真实想法和意愿。
十三、分析人格特征人的人格特征往往能够反映出他们的内心世界和情感状态。
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第1章为了想在恋爱中采取积极主动地人
1. 虽然只是单纯的碰面，也会在无意识中增加对方对你的好感度；
要创造和你想接触的人尽可能多的接触的机会；注意要一开始就给对方留下好的印象。
2. 服装颜色当然会受流行的影响，但在决定成败是的着装颜色，建
议最好还是应该选择红色，对于那些实在不适合穿红色衣服的人，不妨选用红色的提包，粉红色长裙或者衬衣来搭配。
3. 人更容易受到与自己属于同类的人的吸引；与陌生人聊天应先找
到双方的共同点和相似处。
4. 与总是用温和亲切的语调说话的人相比，冷漠的人更会让人动
心；最初多少贬低，而后赞扬的方式，会增加好感度。
5. 伴随有困难和障碍的恋爱，因为有为了克服这些所做的努力，所
以会增加恋爱的激情；人们如果被严厉约束和禁止的话，对此产生的反抗的心理因素就会增加，因此会增加对对象的关注，从而使亲密度得到增强；越是得不到的东西就越想要，反之轻而易举能得到的东西就不会显得那么珍贵了。
6. 看到感兴趣的人，瞳孔会毫无掩饰的放大；与观察自己的异性视
线相遇时，对方的瞳孔如果放大的话，一定是对你感兴趣。
7. 超过朋友的关系，但又到不了恋人的程度。
LIKE含有“尊敬”“信
赖”“相似性”的感情成分较多，LOVE含有的“独占欲”“关怀”等欲望成分多。
8. 男女见面的结果会受到环境很大的影响，近距离和幽暗的场所是
成功的关键。
从最初的明亮场所，随后换到暗处，男女就容易很快的接近。
对于约会来说，物理距离越近的话，心理距离也会越近。
9. 感到紧张不安的场所，一定会对你的恋爱有所帮助。
如果是在感
到不安和恐惧时与异性相见，这种不安和恐惧的心理很可能会被误以为是对异性的恋情。
恋爱是不止是有恋人相伴，还必须伴随着快感和苦恼、激动与刺激的情感。
10. 男性说谎时为了不被识破，会躲避对方的眼神。
女性为了不让对
方感觉到自己是在撒谎，会不必要的注视对方。
11. 眼睛不容易看到的脚下动作，却能够泄露对方的性格和心情。
人
的坐姿分为开放姿势和封闭姿势，开放姿势是容易说服的姿势，正面对着对方，两腿稍稍分开，手也放在看得见的地方。
而侧身面对，两腿交叉，下肢呈准备做什么的姿势，这是拒绝的表现。
频繁的更换腿的交叉，表明心情一定烦躁不安。
双腿交叉，右腿
在上表明内向不积极。
左腿在上表明性格开放，有点任性。
12. 人的内心都有避开不顺心事的防卫本能。
13. 无意识中摆出来的睡相，隐藏的人的真实想法和欲望。
胎儿型：
性格内向，警戒心强，依赖心理重，自我意识过剩；半胎儿型：性格平和，有常识和协调性，善与人交往，但做事优柔寡断；大字张开，面朝上的王者型：开放、充满自信的外向性格，但不善于与人沟通，人际关系不协调；脸向下趴型：斤斤计较，处处留意，遇到计划外的事情就不知所措；手放胸前脸向上的安逸型：紧张时的防卫意识在起作用，有身体的烦恼和不顺心的可能；侧卧、手放在头边的犯人型：对工作和人的关系抱有不安，特别是脚和脚踝叠放时说明有很大烦恼。
卧跪状的狮身人面像型：多是睡眠轻，神经质、失眠的人。
第二章为在工作中追求自己风格的人
1．当被施以“期望”这个魔法时，人的言谈举止会按照所期望的结果那样表现出来。
2．人在某方面受到表扬时，会变得有自信，之后对所有的事情都会充满自信。
研究表扬人的方法，调动部下工作的热
情和干劲。
3．用唤起恐怖心理进行说服的恐怖唤起法，得不到预期的效果。
比起威胁恫吓，忠告性的助言会使采取措施的几率增
加，因为人被威胁后，产生的恐怖和不安心理造成不愿意
去接受别人的建议，并促使产生了不愿意相信有那结果的
逆反心理。
4．不满是自己成长的食粮。
尽管人的欲望不能满足，但满足的欲望也分等级。
人的欲望的发展阶段说（5个等级）：
第一层次：生理需求，是对食物、水、空气、住房和排泄
等最低层次的需求；第二层次：安全需求，是包括对人身
安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求；第
三层次：社交需求，它包括对友谊、爱情以及隶属关系的
需求。
当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会
突出出来，进而产生激励作用；第四层次：尊重需求，既
包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的
认可与尊重；第五层次：自我实现需求的目标是自我实
现，或是发挥潜能。
达到自我实现境界的人，接受自己也
接受他人。
人在满足一个欲望后，会产生更高层次的欲
望。
了解你的不满，消除不满，向着更高欲望层次发展。
了解了对公司的不满是什么层次，就会知道自己下一步要
做什么，只是发牢骚，那你是不会有发展的。
5．根据对方感兴趣和关心程度的不同，变换表达的方式。
表达方式分高潮型和非高潮型。
高潮型：开始是铺垫，然后
进入主题，最后得出结论；非高潮型：结论在先，直接就
是主题和结论。
高潮型适于避免于对方产生对立、慎重的
谈话场合，如果对方不感兴趣，可以产用非高潮型，直接
抛出有冲击力的结论，来吸引对方。
6．边用餐边说服对手，可以增加成功率。
通过进食美味，使对方的好感度增加。
进食过程可以缓和紧张气氛，拒绝的
话不容易说出口。
7．在商务社会里，为了让客户说YES，时刻都在进行着心理战。
三种方法，一是阶段要求法：先给客户提小要求，等
客户适应后再提大要求。
二是直接要求法，一开始先提出
让人无法接受的要求，再做出让步；三是投低球技巧：先
提出好的条件，使客户感兴趣，之后条件加码，让客户最
终无法拒绝。
8．人具备用自己的标准来选择必要的东西的能力。
“鸡尾酒会效应”：在众多人说话的嘈杂的会场，却能听到和自己
说话的人的声音的现象，只有你想听到的话和声音才会进
入你的耳朵。
这种注意力的选择，同样适用于记忆力。
9．流言蜚语独步而行，特别是越充满恶意的留言，流传的越广。
喜欢散布谣言的人有一种希望他人认可“我什么事情
都知道”的心理。
10. 出色的女性会让人敬而远之，有这种想法的女人，无意识中会
采取规避成功的举动。
第三章为了想进一步加深与朋友关系的人
1. 就像所说的同病相怜的那样，感到同样不安的人，相互接近
就可以增加安心感。
当人感到不安时，就会有无依无靠的感
觉，想和什么人在一起的愿望就会增加，而且，会尽量选择
和自己境遇和立场相同的人.
2. 把烦恼的事情对别人说出来，沉重的心情就会得到缓解。
3. 点头赞同或认可的举动，可以提起对方谈话的兴致，是促使
对方说话的必要举动，之后再开始自己的谈话，对方也能痛
快的听进去。
人在想快点结束谈话时或对谈话内容不感兴
趣，也会有点头的举动，此时举动的时机不符，只是机械的
点头。
善于倾听的人会掌握时机点头赞同，使交谈变得有
趣。
4. 人的脸并不是左右对称的，右半边是正常神态，左半边容易
现情感。
5. 音乐疗法：（同质原理）当一个人悲伤或者情绪紧张时，播
放能代表这个人心情的乐曲，然后慢慢转换为让人平静的乐
曲。
6. 打开对方心扉最简单的办法就是握手。
7. 人比意想的更容易受到外表和职位的影响。
美女会受到很明
显的偏爱。
“背光效果”：别人对有美女相伴的男性的评价也
会很高。
所以要注意内外兼修。
8. 对方对你的印象是取决于最初和最后的语言。
心理学上把最
初的记忆容易再生的现象称为“初头效果”和“首位效果”，最
后的单词容易记起的现象称为“亲近效果”。
9. 与他人交往可以了解真正的自己。
第四章为了希望更进一步了解对方的人
1. 为自己辩解是保护自己所必要的，但要注意适度.
2. 人际关系越来越淡漠的今天，频繁的查看短信记录是在消除对人
际关系的不安。
3. 人会尽量选择和别人同调的行为来获取安心感。
认为排队的店里
的食物好吃，表现出的是想依赖别人评价的心理。
“从众心理”既然那么多人排队，一定好吃，万一不好吃，也有那么多人上当，我也不会很不安心。
4. 人们对于比自己社会地位低的对方，容易采取威吓和攻击行为。
但遇到社会地位比自己高的人，就会出现克制攻击的倾向。
5. 人的私人空间受到侵占就会变得不安，感觉到紧张。
私人空间是
以自己为中心的心理隔离空间。
6. 人有适当的刺激，才能健康的度过每一天。
毫无刺激的生活会让
人变得更紧张，时间长了还会引起精神失常。
7. 以自己为中心来把握空间，就会读不懂地图。
8. 人的记忆是暧昧的，如果加上相关的事情就不容易忘记了。