融创渠道营销实操打法解析
合肥融创乐园营销方案分析
合肥融创乐园营销方案分析融创乐园是一家位于合肥市的主题乐园，为了吸引更多的游客，提高知名度以及销量，我们需要制定一个有效的营销方案。
本文将就该方案进行分析。
首先，乐园的定位是什么非常重要。
我们需要明确乐园的目标受众是什么人群，他们对于什么样的游乐设施和活动感兴趣。
合肥是一个年轻人和家庭居多的城市，所以我们可以将目标受众定位于15-35岁的年轻人和家庭。
此外，我们可以进一步细分目标受众，比如：亲子家庭、情侣夫妻、学生等。
通过确定目标受众，我们可以有针对性地制定推广策略。
其次，我们需要确定乐园的竞争优势。
合肥地区有多个乐园，如何让融创乐园在竞争中脱颖而出非常重要。
我们可以通过提供独特的游乐设施和活动来吸引游客。
比如，引入国内外先进的VR技术，推出创新的游乐项目；打造主题活动，如世界杯主题嘉年华、万圣节夜晚游乐会等，增加乐园的互动性和娱乐性；加强人文氛围，如雕塑广场、文化展览等。
通过与竞争乐园的差异化，我们可以吸引更多的游客。
第三，线上线下推广活动很关键。
我们可以运用多种营销手段进行推广。
线下方面，可以通过在合肥主要商圈、学校、社区等地开展宣传活动，比如派发宣传单、举办粉丝见面会、推出优惠促销活动等。
同时，可以与当地旅行社、酒店、景区、学校等机构合作，推出联合营销活动，吸引更多的游客。
在合肥市内，可以增加乐园的公交、地铁等交通线路，方便游客前往。
线上方面，可以通过社交媒体平台进行宣传。
在乐园的官方网站上开设在线商城，提供门票预订、线上购物等服务，增加游客的方便性和购买欲望。
同时，可以与知名网红或博主合作，进行互动推广，增加乐园的曝光度。
最后，客户体验是非常重要的环节。
乐园要想吸引游客，就需要提供良好的游乐环境和服务。
我们可以优化乐园的设施、改善游乐项目的品质，并加强员工的培训，提高服务质量。
此外，可以推出会员制度，给予会员特别的优惠和福利，增加游客的忠诚度。
总结起来，制定合适的营销方案对于提高融创乐园的知名度和销量非常重要。
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
王炜《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》
渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【精品报告】房地产培训-渠道打法-融创渠道打法
细心观察 沟通询问 耐心倾听 推荐产品
匹配项目产品 挖掘客户资源
逼定成交
带至售楼处 并促进成交
质 渠道的本
增加客户数目
核心战略价值
渠道拓展
挖掘圈内资源
质 渠道的本
走出售楼处的销售人员
区别于案场销售 但同时具备案场销售的基本特点
区别
具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力
质 渠道的本
有钱人！
有权人！
有影响力的人！
锁定客户范围
划定圈层目标
调动可控资源
动作 渠道的
·圈层营销、大客户拓客
划 圈 子
分析目标客 户的生活习 惯、爱好等 行为特征， 针对特定客 群，有目的 地进行营销 活动
找 渠 道
研究各圈层 信息获取渠 道，针对细 分的核心渠 道来源进行 营销推广
抓 领 袖
“领袖效应” 利用核心人 物，建立良 好人脉；强 化信息的传 递，带动目 标圈层的自 主扩大项目 知名度
动作 渠道的
·派单、竞品截客、陌拜
竞品截客
√对竞品售楼处出来的车辆、行人进行拦截拓客宣传，包括 停车场对车辆的拓客宣传；
√竞品周边公交、地铁站点进行拓客宣传； √竞品周边道路的十字路口对行人、车辆进行拓客宣传、举 牌展示等；
√在竞品项目活动、认筹期等人流较多的时间，在售楼处停 车场上记录车主电话；
何为渠道？
商以 不 服 道人 忘 务 使为 初 为 然本 心 先
道
笃海不 坚 定纳断 韧 目百提 努 标川高 力
渠
质 渠道的本
拓客
目 标
渠道营销
客户来电来访 准客户
线上推广效果
越来越少
越来越难找 越来越小
石家庄融创城营销策划方案
石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。
同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。
所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。
1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。
在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。
二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。
我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。
2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。
我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。
2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。
石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。
三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。
3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。
可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。
3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。
3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。
例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。
3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。
通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
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四、渠道生存的土壤 第一、公司自上而下的重视（保证渠道的生存环境）； 第二、灵活快速的补给线（保证渠道人员的积极性）； 详解，大多数公司的渠道团队死于此 第三、管控制度（保证渠道工作的高效和方向）； 第四、激励制度（根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡）
五、渠道的两种主流模式 融创／碧桂园模式详解
二、渠道工作的基本逻辑：
在一定的热度下（策划相关） 通过适当的手段（渠道战术） 挖掘出精准客户（项目价值点说辞） 引导至案场（带访说辞） 促成成交（销售相关）
形象的比喻： 在黎巴嫩有一种捕鱼方法，叫做“炸药捕鱼”，就是把炸药扔到湖里，引爆之后，成千上万的鱼受到惊吓后，跳 到船上来或者渔网里。 这就是最形象的逻辑分工： 策划负责“炸湖” 渠道负责“捞鱼” 销售负责“宰杀” 少了任何一个环节，捕鱼都会很费劲 分工的意义在于专注，专注，才能更加专业
最后强调一点，这种狼性文化的背景下，最令人着迷的地方在于：英雄主义。整个公司自上而下对于有 突出业绩的员工是极为尊重的，甚至是崇拜，这对于优秀人才的心理满足是一种极大的附加值。
2、以体系为本
特征：“制度”才是核心竞争力，人才不那么重要。情怀是一大特点 以龙湖、仁恒等公司的渠道团队为代表，顺口溜：“尖刀、二炮、大客户”。管理层根据节点频繁调整 渠道制度来管理。 龙湖：人员一般以在校大学生为主，打鸡血，洗企业文化，战斗力不俗。成交没有佣金，以奖金的形式 发放，收入普遍不高（因为体制是核心竞争力） 仁恒：核心是大客户团队，老业主老带新为主的渠道体制。离开谁都无所谓，离职人员普遍因为没有成 就感或者收入而离职。
三、渠道基本编制：
区域渠道负责人-单项目渠道经理-渠道主管-渠道专员（非编+正编） 两种模型：
A.设立在项目的渠道团队 优势：更好地紧跟项目节点，跟销售策划团队配合更加紧密 缺点：渠道动作偏浮躁，存在内耗，人员变动频繁，不利于培养人才 适合设立在销售难度较高的二三线城市，环沪-环深-环京
B.设立在平台的渠道团队 优势：获取的支持力度更大，渠道动作大局观较好，渠道资源利用效率较高 缺点：难以紧跟项目节点，跟项目上的团队基本没有配合，转化率不高 适合北京上海杭州等销售难度较小的大城市，项目单独养一个渠道团队，开销较大
Part1 我的个人履历|没有享受过行情红利的闯关之路
入职龙湖绽放生
同批百人应届生中，转做渠道专员 龙湖时代天街项目，搭建百人渠道团队
融创壹号院项目
职位：渠道主管 苏州新城板块最高单价 独创零起点圈层打法，团队第一
融创江南悦
职位：营销负责人 乡镇项目，孤岛项目，平湖单价最高 利用自媒体专场团购，打开局面，单月5亿
2、成熟的渠道体制： a.渠道部门的构架（设在城市公司还是项目上？） b.渠道部门的组织架构（参考分为：call客组、巡展组、竞品拦截组、大客户组、中 介对接组、大单组） c.渠道内部的管理条例（参考壹号院渠道管理条例） d.渠道三级制（专员-主管-经理）的佣金+奖金政策
3、成熟的渠道管理团队： 渠道可以重新组建，必须有一个经验绝对丰富的负责人，加上一定数量的中层渠道管 理人。否则初期成型周期过长，没有办法快速激发公司对于渠道的信心，支持的推动 就会受阻。
融创渠道营销实操打法解析（上）
---干货篇
讲师：陈佳炜（现任融创江南悦、海逸长洲营销负责人）
前言：
2014年 楼市遇冷，渠道部萌芽阶段
2015年和2016年 楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无；
2017年初 楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩；
2017年中到2018年 楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标；
确定性，项目定位发生重大变化。 组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘，
月度销售额提升5倍流速
给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客 户。
02
我对渠道体系的理解
一、渠道体系必备的环境：
1、适合渠道生长的土壤： 渠道的布局需要自上而下的推动，绝非自下而上（至少得是区域集团层面） 态度上，对于渠道的绝对认可，认可渠道是未来的大趋势（这一点一旦不明朗，渠道 团队组建初期遇到阻力，团队就会土崩瓦解）
1、以人为本： 特征：“人才”是核心竞争力，体系不重要。可以获取高收入是一大特点 以融创、碧桂园等公司的渠道团队为代表，人海战术，疯狂招聘，形形色色各种人都有，通过战绩淘汰 进行区分，高佣金高奖金高提点，渠道人员收入差距可以无限大。 大浪淘沙之后，每个项目都会剩几个“国宝级”渠道，收入高的可怕，一般挖不走。一旦挖走，项目损 失惨重，离职人员普遍被高职或者情怀挖走。
评价： 在这种体制下，新人较难适应，人员流动性极高，稳定下来的渠道人员普遍具备一定的生存技能，且收 入较高，晋升极快。 成交为唯一导向，渠道的成绩要的是短期且看得见的成交，因此“唯利是图”“挂单现象”层出不穷， 案场内耗较为严重。 需要注意的就是员工普遍企业归属感较弱，对于金钱十分敏感，发的少+发的慢，是致命的。 所以在这文化之下，制度上的改革意义都不大，一切都是以人为本，做好薪酬体系的调研，确保行业领 先的薪酬，发放及时，则渠道稳17年
2018年
2019年
未来
入职苏州融创
职位：渠道主管
苏州主城区最高价的项目：狮山御园
团队奖：成交套数第一、金额第一
融创昆山玉兰公馆
职位：渠道经理 被称“大熔炉”，上海融创最困难的项目
独创社群团购打法，单日破200套认购
融创海逸长洲
职位：营销负责人 受股东方影响，配套、供货发生严重的不
2019年初 领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……
目录/Contents
01
我的个人履历
02
我对渠道体系的理解
03
渠道类项目操盘的顶层设计
04
融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破
局）
5
01
我的个人履历
Part1 我的个人履历|没有享受过行情红利的闯关之路
毕业院校：2014年苏州大学法律系 特长：写作及发散性、结果导向思维 职业起点：苏州龙湖2014届校园管培生（绽放生） 入职宣言：5年内做上营销负责人