解读融创的营销模式
合肥融创乐园营销方案分析
合肥融创乐园营销方案分析融创乐园是一家位于合肥市的主题乐园，为了吸引更多的游客，提高知名度以及销量，我们需要制定一个有效的营销方案。
本文将就该方案进行分析。
首先，乐园的定位是什么非常重要。
我们需要明确乐园的目标受众是什么人群，他们对于什么样的游乐设施和活动感兴趣。
合肥是一个年轻人和家庭居多的城市，所以我们可以将目标受众定位于15-35岁的年轻人和家庭。
此外，我们可以进一步细分目标受众，比如：亲子家庭、情侣夫妻、学生等。
通过确定目标受众，我们可以有针对性地制定推广策略。
其次，我们需要确定乐园的竞争优势。
合肥地区有多个乐园，如何让融创乐园在竞争中脱颖而出非常重要。
我们可以通过提供独特的游乐设施和活动来吸引游客。
比如，引入国内外先进的VR技术，推出创新的游乐项目；打造主题活动，如世界杯主题嘉年华、万圣节夜晚游乐会等，增加乐园的互动性和娱乐性；加强人文氛围，如雕塑广场、文化展览等。
通过与竞争乐园的差异化，我们可以吸引更多的游客。
第三，线上线下推广活动很关键。
我们可以运用多种营销手段进行推广。
线下方面，可以通过在合肥主要商圈、学校、社区等地开展宣传活动，比如派发宣传单、举办粉丝见面会、推出优惠促销活动等。
同时，可以与当地旅行社、酒店、景区、学校等机构合作，推出联合营销活动，吸引更多的游客。
在合肥市内，可以增加乐园的公交、地铁等交通线路，方便游客前往。
线上方面，可以通过社交媒体平台进行宣传。
在乐园的官方网站上开设在线商城，提供门票预订、线上购物等服务，增加游客的方便性和购买欲望。
同时，可以与知名网红或博主合作，进行互动推广，增加乐园的曝光度。
最后，客户体验是非常重要的环节。
乐园要想吸引游客，就需要提供良好的游乐环境和服务。
我们可以优化乐园的设施、改善游乐项目的品质，并加强员工的培训，提高服务质量。
此外，可以推出会员制度，给予会员特别的优惠和福利，增加游客的忠诚度。
总结起来，制定合适的营销方案对于提高融创乐园的知名度和销量非常重要。
融创营销系统核心解密
决胜营销六步法
价格
展示 拓客
蓄势
策划
价
销售
势
பைடு நூலகம்
展 拓 策
六步
销
融创营销系列课程 新时期下融创逆势强销之渠道为王 新时期下融创逆势强销之赢在案场 新时期下融创逆势强销之创新策划
您会刷牙么？
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Part1
融创营销系统核心解密
传道：营销心法
• 一、营销的起源及定义
• 二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 • 三、房地产营销的发展趋势
一、营销的起源
• 1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁 果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了 夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。
• 2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市 场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而 生。
一、营销的定义
• 美国市场营销协会： • 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾 客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组 织功能与程序。 • 菲利普科特勒： • 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并 同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种 社会和管理过程。
• 渠道
• 信任
一、营销的定义
• 营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到 特殊的过程。 • 营销的经营理解：使命---战略---结构---结果 • 营销的品牌理解：营销即定位
• 营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改 变价值评估体系 • 营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动
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Part1
融创营销系统核心解密
从2012年开始，营销从业人的最大特点
忙 盲
不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！ 茫
融创渠道模式分享
横扫竞品，融创靠这几招卖到多区域第一融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，但与国内几家传统高端住宅开发商相比，融创的品牌并不算强。
比如星河湾以产品细节极致完美著称，绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。
但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力，另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。
融创的渠道营销正式发力是在2008年，大势下行，渠道发力完成业绩的70%。
因此融创的渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。
【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金……】融创董事长孙宏斌曾在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。
很多所谓的调研、策划、文䅁、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。
这侧面反映出融创营销的一些特征。
【融创渠道的组织架构与激励机制】尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道，但相对不重视策划和推广。
在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划在融创的体系中成长比较慢。
1.组织架构——重销售和渠道，轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例，融创单个项目的渠道构成人员约由6~8个组长构成，约由60~80个渠道人组成。
2.激励方式——高佣金+17项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩，通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。
融创奖励指标，每周一个项目有8~10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项。
融创给销售员的佣金也高，2013年某项目销售员有4个上了一百万的收入，2014年上半年有17个。
提成是千分之三到千分之六。
西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
融创业务运营方案
融创业务运营方案融创集团是中国一家大型综合地产开发企业，成立于1989年，总部位于上海。
集团业务涉及房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，拥有多个品牌。
如今，融创集团已成为中国房地产行业的领先企业之一。
作为一家大型综合地产开发企业，融创集团在业务运营方面必须具备一定的能力。
本文将分析融创集团的业务模式及其运营方案。
业务模式融创集团的业务模式主要有以下几个方面：1.多元化业务布局：融创集团通过覆盖房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，实现多元化业务布局。
2.优质产品打造：融创集团一直致力于打造优质产品。
通过秉持着“感动客户、创造价值”的核心价值观，不断创新、改进，为客户提供卓越的产品和服务。
3.广泛的销售渠道：融创集团通过多种销售方式、各种销售渠道，广泛传递产品信息，以确保产品的良好销售。
运营方案市场前期策划融创集团的运营方案始于市场前期策划阶段。
在此阶段，公司将通过对市场的分析来确定开发项目的定位和标准。
该分析包括以下几个步骤：1.调查市场：进行市场调查，分析市场情况和竞争状况。
了解市场需求，寻找投资机会。
2.标准确定：确定开发项目的标准，包括产品定位、销售策略、营销活动等。
3.项目规划：制定项目的规划方案，确立目标和指标。
如项目的总投资额、建筑面积、产权性质等。
项目开发和建设在项目开发和建设阶段，融创集团将全面审查和监督项目的开发和建设，以确保项目按照公司的标准和要求进行。
1.项目审查及规划：在项目开发和建设初期，融创集团将进行项目审查及规划。
该审查将包含一些关键因素，如市场需求、建筑设计方案、项目总体规划、环境影响评价等。
2.施工管理：融创集团将负责施工管理和人员控制，以确保施工按照公司标准和计划进行。
建设期间，公司还会与承包商建立密切关系，以确保按计划施工并保质保量。
营销和销售融创集团运营方案的重点在于营销和销售阶段。
该阶段的目标是迅速有效地销售出开发项目，并帮助顾客做出明智的购房决策。
融创：至臻、致远运营模式
卓越运营奖入围理由融创追求“至臻、致远”，聚焦高端客户，深度挖掘客户价值。
以明确的战略、灵活的手段，在宏观环境的剧烈波动中游刃有余。
通过卓越的战略定位及管理体系使客户价值得以深入、持续挖掘。
全面一体化的信息系统应用，提高了运营效率、完善了内控管理。
而在此基础上引入的云管理模式，使得“顾客价值深入挖掘”得以持续、有效的执行。
云管理是移动的：移动审批，移动通讯、移动售楼、移动决策导航。
云管理用最具动感的方式实现了数据信息的统一共享，更缩短了与客户的距离。
融创的云管理模式可为房地产行业深化内部管理、实现管理转型的表率。
对其他跨区域经营的集团企业也提供了最佳实践范例。
融创中国基于云管理的卓越运用管理模式取得了很好的效果，等到了业界的高度评价，获得了众多奖项移动互联时代的消费者洞察与客户价值挖掘，是一个全新而富有挑战的课题。
融创中国在高端地产领域形成了独特的运营模式。
在集团化的信息管控平台上，企业以“提高运营效率、加强内控管理、实现知识沉淀和传递”为目标，实现了数据信息统一共享。
通过商业智能分析系统的建设，实现了监控、预警和快速决策；借助云技术的客户社区网络更缩短了与客户的距离，加深了对客户的理解，在激烈竞争中，以率先创造客户价值而赢得先机。
管理模式背景分析管理模式详解融创中国控股有限公司(简称：融创 ) 是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发企业。
迄今，公司在环渤海、成渝和苏南城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。
融创专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业，立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。
融创的运营模式可表述为：以”至臻、致远“为企业理念，以深度挖掘客户价值为指引，以项目管理为核心流程，以现金流管理为管控工具，以云计算技术为基础的高质、高效、严谨、卓越的运营管理模式。
“至臻、致远”的企业理念与“卓越运营”发展战略模式相契合；融创的高端精品战略、三级管控体系、优秀的管理团队一起打造了卓越运营的体系，表现为出色的经营业绩： 2011年全国房地产行业年销售额排第18位、上市房企百强第17位、经营绩效5强，利润年增长率超过50％；借助金蝶全面一体化的EAS系统以及云管理应用，融创实现了跨区域、集中化、精细化的高效运营。
融创乐园营销策划方案
融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。
乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。
融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。
二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。
2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。
3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。
三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。
2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。
根据调查结果制定营销策略。
3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。
同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。
2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。
3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。
4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。
培训员工要有良好的服务态度和专业技能。
5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。
6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。
同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
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2015融创核心营销体系打造及策略解析分享人：王炜PPT 模板下载：/moban/王炜•原融创城市公司副总经理。
•上海最大的房地产经理人俱乐部---星火俱乐部会长，拥有广泛的人脉资源和知名度。
•十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。
PPT模板下载：/moban/道MAGICAL POWER术PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌一、融创的特点二、狼文化PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌的三上二下营销出身快速发展PPT 模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。
他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。
几经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新崛起的新星。
孙宍斌仍清华大学硕士毕业以后，进入联想，幵在两年后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外18家分公司的业务。
1990年，孙宍斌以挪用公款罪被判有期徒刈5年。
出狱后癿孙宍斌幵没有夭去他预言家式的激情，不得不从零开始的他选择了房地产丒作为重新开始的舞台。
孙宏斌托人牵线呾当年把他送迚监狱癿柳传志见一面，希望柳传志能帮他一把。
孙宍斌出类拔萃的偏执PPT 模板下载：/moban/和近乎僵硬的冷静，使得柳传志对关刮目相看。
二、狼文化团结弱者淘汰、剩者为王打硬仗PPT 模板下载：/moban/二、融创的文化永远以销售为核心授权力度大营销主导PPT 模板下载：/moban/以销售为核心开发公司的人财物优先满足营销部门其他部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综管）挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）PPT 模板下载：/moban/授权力度大权利下放项目公司人事任免快速方案审批快速（文化中国，大润发）PPT 模板下载：/moban/营销主导项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集团上下价值观一致）发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）PPT 模板下载：/moban/三、融创的战略拿地策略财务策略开发策略产品策略运营策略PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）恒大（前期）中海（成本）融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）世茂房地产，走的是匹配刚需的快周转之路。
曾有“豪宅教父”之称的世茂，经历过痛苦的转型。
2010年和2011年增长率缓慢，排名滑到了第13名，跌出了前十。
为此，世茂开始“变脸”：从高端大户型住宅、强调产品高利润转向刚需、刚改，放低利润，强调周转率和规模的快速增长。
为此，世茂产品研发中心专门研发了“快速周转系列”产品标准，在2011年底对40多个项目中的30多个项目调整和修改了产品结构，把单一大户型产品调整为大中小户型产品并存。
PPT 模板下载：/moban/一、运营策略中海（成本）2013年度营销费用仅占销售额的0.72%。
不少地产公司的项目通过委托代理公司销售分担压力，中海地产则主要以自己组建的团队来进行，这样一来，其营销费用比率远远低于同行。
中海控制成本的营销措施非常细密：建立各项的广告及市场推广计划、预算的执行及监督体制；完善营销成本管理的招标体系，控制广告制作的费用成本；降低媒体发布的折扣点，直接降低广告费用。
如果对照管理费用、营销费用、财务费用总体占销售额的费用率指标来看，中海的1.79%。
PPT 模板下载：/moban/一、运营策略恒大（前期）“拿地到开盘6个月，7年50倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的行业发展传奇。
恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实现的。
集团抓关键节点，城市公司制定计划，部门月度计划。
PPT 模板下载：/moban/一、运营策略融创（高周转、高成本、拿好地）融创中国，以惊人的周转率为核心，辅以高成本融资，牺牲毛利率，快速拿好地。
融创中国，在拿地、开工、开盘环节上，实施“快”字诀，节节加快，争取预售款提前回笼。
孙宏斌创造的“并联操作，四线对表（研发、开发、销售、工程四个部门的快速联动计划）”，被业界同行视为预售款快速回笼的不二法门。
（案例苏州项目）PPT 模板下载：/moban/二、拿地策略万科全国布局（刚需）绿地全世界布局，全国建高楼碧桂园深耕二三线城市融创集中一二线城市PPT 模板下载：/moban/二、拿地策略1、解决品牌落地问题，与其十几个城市每个城市一个项目，不如聚焦几个城市每个城市项目超过三个以上，有效推动品牌落地，使公司在所进入的城市拥有较大的市场影响力和竞争力；2、解决成本过高问题，如果实行区域聚焦，项目领导班子不需那么多，管理成本下降，营销成本也可以通过项目联性有效降低；3，解决本地资源问题，唯有深耕才能有效实现政店、银行、供应商各方面良性循环，才可在市场风险较高的时候得到各方资源的倾斜性支持提高抗风险能力。
PPT 模板下载：/moban/三、财务策略优化负债结构融创拥有极高的杠杆，但通过降低有息负债的占比以及延长平均借贷期限等途径，其偿债压力并不大，现金流水平非帯健康，在高杆杠的前提下通过调整负债结构实现了相对的财务稳健性。
降低有息负债占比的途径一方面是增加预收败款，另一方面是借用合作伙伴的信贷资源。
财务控制加紧（人员调整，数据更新）PPT 模板下载：/moban/四、开发策略和绿城、九龙仓合作获得产品技术和保利、葛洲坝、方兴等合作获得资金和人脉PPT 模板下载：/moban/五、产品策略尝试做豪宅，提高利润率和品牌力。
融创坚持”高端精品“的发展戓略，通过对目标客户的深入研究及对细节的不懈追求，融创已拥有打造高端产品的专业能力和体系；2012年销售均价达到17800元/平米，仅次二绿城。
与同样定位高端的绿城相比，融创更加注重目标客户的广度，使项目定价相比同城区居民可接受价格并不会偏离太大，这是融创与绿城主要区别，也是平衡周转速度PPT 模板下载：/moban/及盈利能力的兰键所在。
四、融创的理念绿城模式万科模式融创模式PPT 模板下载：/moban/一、绿城模式该阶段特点（广告语、通路、创意）好的推广怎么做？报广如何做？内容：1、主副标：根据广告策略，结合客户关注度卖点排序，直白简洁；副标一般输出销售信息，要求清晰简洁；2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。
配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。
2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。
3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配套实景图片。
4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。
PPT 模板下载：/moban/一、绿城模式户外牌(高炮或T牌)：户外牌属于远距离广告，视距远，且某些T牌投放于公路或高速路上，阅读时间有限，因此要求文字尽量放大，并且输出信息不能过多，突出重点信息。
区外围挡：主要功能为展示项目名、电话及主要卖点，所以一般使用文字广告喷画●拐角或重点位置增加指示性大牌。
区内围挡：主要功能为遮挡工地，使用文字广告画面会显得压抑，如使用仿真绿植画面，能与现场园林融为一体，优化现场环境。
网络广告：网络广告特点为内容丰富，声、画、字俱全，形式活泼，而互动性是网络媒体的最大优势。
在动态的形式加以创新，让输出信息更吸引人眼球。
PPT 模板下载：/moban/一、绿城模式营销推广发展史（媒体、代理公司兴盛）互联网时代下创新媒体探讨（社区商业、云服务、自媒体、电商）PPT 模板下载：/moban/二、万科模式该阶段特点（营销提前介入前期产品规划阶段）市场定位该怎么做（案例分析）①城市的首位度对房地产的影响（无锡香樟园）②城市的相对宜居性对房地产的影响（三亚旅游度假产品）PPT 模板下载：/moban/二、万科模式③城市选择中的地域人文差异分析（盛世滨江、皇都花园、中凯曼陀园）现代化发展对大家居家生活的改变（户型设计）PPT 模板下载：/moban/PPT 模板下载：/moban/三、融创模式该阶段特点（全民营销）为什么资源整合（极大的扩大销售力，酒香也怕巷子深）上海楼盘如何资源整合（中介和分销、渠道、电商、独立经纪人、全员营销）2014年大事记（搜房收购21世纪不动产，新民晚报广告公司倒闭，房地产时报倒闭，纸媒效果越来越差，网络媒体开展朝线下发展）未来趋势房地产应注重和互联网的联系（微信、微博兴盛）房地产金融时代来临（一房多贷、理财产品）PPT 模板下载：/moban/五、项目部组织架构PPT 模板下载：/moban/组织架构每个岗位基本职责这样的项目部营销体系有什么好处融绿集团营销体系的打造PPT模板下载：/moban/六、融创的考核万科考核旭辉考核融创考核万达考核PPT 模板下载：/moban/PPT 模板下载：/moban/及时兑现七、融创的营销激励高额佣金高佣金销售员提成：目前行业普遍提点是销售额的0.2%~0.3%，龙头房企普遍都提升了销售顾问佣金比例。
销售经理提成：为了进一步加强对销售经理的约束，采取跳点计提并附加约束条件。
PPT 模板下载：/moban/高佣金发放方式：控制企业风险，防止销售员虚假承诺，分为5个阶段。
团奖、个奖、团建等等。
PPT 模板下载：/moban/及时兑现诀窍：1、当场发2、及时发PPT 模板下载：/moban/八、控制营销费用万科2.3%世茂2%融创1.5%融创中国的营销费用率为1.5%，已经接近行业营销费用管控之王中海0.8%的控制能力。
融创中国的营销费用之所以领先，这和融创中国的准现房销售、一直深耕区域的策略密切相关，其熟悉深耕区域市场情况，在当地已经建立了良好的品牌和口碑。
PPT模板下载：/moban/九、重视销售和渠道1、注重实效（线下）2、轻策划、市场（线上）融创更重视销售团队和渠道，相对不重视策划。
在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。
甚至孙宏斌在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。
很多所谓的调研、策划、文䅁、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。
PPT 模板下载：/moban/十、庞大的营销团队1、一线城市豪宅50人2、三线城市刚需100人PPT模板下载：/moban/十一、强大的执行力1、对价格和指标有一定承受能力2、每日事每日毕融创有一个工作标准，每人每天有一个工作日志，分解到每人每天的工作，无论你是销售员还是销售管理人员。