工业品行业发展的五个标准
轻工行业标准
轻工行业标准轻工行业是指以纺织、服装、家具、日用化工等为代表的轻工业，是国民经济中的重要组成部分。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，轻工行业的发展也日益受到重视。
为了规范轻工行业的生产和管理，提高产品质量，保障消费者权益，制定和执行轻工行业标准显得尤为重要。
首先，轻工行业标准对产品质量起着至关重要的作用。
在轻工行业中，产品质量是企业生存和发展的基础。
制定和执行严格的产品标准，可以有效地规范产品质量，提高产品的竞争力和市场占有率。
例如，在纺织行业，制定纺织品的质量标准，可以保证产品的色牢度、手感舒适度等指标符合国家标准，从而提高产品的市场竞争力。
其次，轻工行业标准对企业生产和管理起着指导作用。
在轻工行业中，制定和执行生产标准可以规范企业的生产流程，提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。
同时，制定管理标准可以规范企业的管理行为，提高管理水平，促进企业的可持续发展。
例如，在家具行业，制定家具生产工艺和管理标准，可以规范家具生产流程，提高家具的生产效率和质量。
此外，轻工行业标准对消费者权益起着保护作用。
制定和执行产品标准可以保障消费者的合法权益，保证消费者购买到符合国家标准的产品，避免因产品质量问题导致的消费者权益受损。
例如，在日用化工行业，制定日用化工产品的安全标准，可以保障消费者在使用过程中的安全。
总的来说，轻工行业标准的制定和执行对于规范产品质量、指导企业生产和管理、保护消费者权益都起着重要作用。
只有通过制定和执行严格的标准，轻工行业才能实现健康、可持续的发展。
因此，我们应该高度重视轻工行业标准的制定和执行，不断完善相关标准体系，促进轻工行业的健康发展。
工业品市场发展环境PEST分析
工业品市场发展环境PEST分析所谓工业品市场又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。
它的特点是：[1]市场需求是派生性需求；[2]购买频率不高，但每一次购买数量较大；[3]购买者多属理智型，需求弹性相对小。
[4]要求提供更为周到的技术服务；[5]顾客集中，且较为稳定。
现在的工业品市场大体上可分为下列几大行业：为了更多地了解工业品行业的市场发展环境，并提出一些发展思路。
我们可以从宏观层面对其进行分析。
这里采用PEST分析法，即从政治、经济、社会和技术的角度对工业品行业的市场环境做出分析。
一、政治环境分析政治环境是一国的政治制度、政局的稳定性和政策的连续性。
目前我国的政治环境十分良好，我国现阶段政局稳定，政策保持连续稳定，已经成为世界投资者投资首选之地。
我国现阶段法律体系健全，真正做到有法可依，在经济、社会的发展中，我国法律体系不断的发展使我国整个法律体系能跟随时代和现实的需求而随之改革。
这对工业品行业来说有了一个很好的发展的基础。
二、经济环境分析目前，工业经济发展整体上健康，目前仍处于良性循环之中，近期运行还未出现改变此良性循环的明显迹象。
今年头两个月，全国规模以上工业增加值虽然仍增长16.2%，速度还是比较快，但和去年同期相比回落了0.7个百分点，其中，轻工业增长14.2%，同比回落了2.8个百分点，在国际轻纺市场的产品销售压力增大的背景下，轻工业增长还存在继续回落的可能。
由于钢铁、有色金属、汽车、机械设备、通讯器材和基础原材料的国际市场需求依然较旺，整个工业品出口形势仍然良好。
1-2月，出口交货值同比增长24.2%，表明工业品外销势头依然强劲，少数国家和地区的贸易保护主义倾向并没有恶化我国工业品出口的整体市场环境。
从国内看，工业品市场虽仍保持比较旺盛的总体景气状况，但没有在前期快速增长基础上进一步升温。
工业增加值连续4年保持在年增长16-17%的水平，月度、季度起落幅度不超过2个百分点，出现了典型的平稳较快增长趋势，今年以来并未改变这种状况，表明工业增长的稳定性较好。
工业品营销
工业品营销工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。
我曾经接触过不少工业品产品营销，像基础性化工氯碱产品，机床产品，乳制品设备，轮胎产品等等，对于工业品新产品上市作过一定的跟踪性研究。
Ⅰ、工业品营销特点一、交易对象：行业性用户为主。
工业品营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资。
二、产品结构：技术相对专业化。
工业品一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高。
三、营销模式：直销为主，渠道为辅。
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。
所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。
四、差异化营销：服务为特色。
由于是集团性购买，并且工业品技术比较成熟，因此，现代工业品销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。
我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。
2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。
五、营销方式：关系营销为升华。
在工业品营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品；所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。
简述行业的生命周期及其特点
简述行业的生命周期及其特点一、行业的生命周期及其特点行业生命周期理论认为，任何一个行业都要经历五个发展阶段。
以烟草业为例，在这五个阶段中，不同阶段有不同的特征：（ 1）、创新期。
这一阶段的主要标志是该行业的市场进入者很少，大多数企业是在自由竞争或垄断竞争中成长起来的。
行业中存在较少的进入壁垒，大多数行业参与者处于规模小、能力差的状态。
在此阶段，行业主要关注的问题是保持和扩大市场份额，实现行业内部效率最大化。
如前所述，行业发展到这一阶段之后，将进入高速增长期。
二、行业生命周期分析方法三、行业生命周期分析步骤1、通过外部环境和内部条件的分析，确定行业生命周期的发展阶段，然后再从宏观上把握行业生命周期的特征。
2、对行业的生命周期的影响因素作出判断，预测该行业未来可能面临的各种威胁及机会。
3、针对每个具体产业，寻找产业生命周期曲线并预测其发展趋势。
4、判断该行业目前所处的生命周期阶段，采取相应的对策，确定行业未来的发展方向。
5、根据本行业的特点，制定可靠的行业生命周期指标，分析本行业在行业生命周期各阶段中所处地位及变动趋势，以帮助企业做好战略决策。
6、从而了解行业，认识自己。
三、行业生命周期分析步骤2、结合上述的分析，判断某个行业当前处于哪一生命周期，进而结合其他方面对其生命周期特征进行分析。
3、根据我国工业品的生命周期曲线图，把握该行业的发展现状。
进而判断其发展的驱动因素及在未来可能的趋势。
4、根据该行业的发展阶段，制定可靠的行业生命周期指标，分析该行业在行业生命周期各阶段中所处地位及变动趋势，以帮助企业做好战略决策。
四、总结随着技术的不断发展，同一行业往往具有不同的产品和服务形式，而且它们还呈现出细分化的趋势。
行业可以根据各自的性质被划分为若干类别。
行业按其所属的产业分类，称为第一产业;按其服务对象的种类，则分为第二产业;按其所提供产品的功能和使用的场所，则分为第三产业。
可见，按照产业来划分行业是比较科学的。
快速消费品、耐用消费品、服务行业、工业品详解
快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
工业品定义
工业品定义:工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。
一、工业品营销五大特征本文发表于中科软件园|4oa|在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。
实践中发现工业产品营销一般具有五个特征:基于工业品以上五个特征，我们IMSC研究得出工业品营销需要遵循信任法则，信任是工业品营销的灵魂。
从客户角度讲，建立客户对公司的信任有三个层次，客户对公司组织信任是基础，对销售人员的信任是深化，对风险防范的信任是升华。
1、对公司组织的信任。
有人说，让客户对公司最好的信任就是做广告，因为科特勒营销大师说：广告可以提升客户对企业的认知度，越多的人知道公司就越证明公司有实力；这个观念在工业品营销过程中，我们IMSC研究发现有问题，因为广告只是增加客户对公司的认知度，然而缺乏美誉度与忠诚度，这后面二个却是工业品营销非常看中的，因为工业品营销相比金额比较大，风险比较高，客户购买的理性，就决定了其慎重，没有人愿意为了双方良好的关系，而让自己的乌纱帽掉了，更没有人拿自己的性命作赌注。
所以，在工业品行业内，我们发现邀请客户来厂实地参观考察、技术交流、样板工程、第三方用户见证、商务活动等方式，更容易建立客户对公司组织的信任。
这包括了对公司实体、公司产品以及公司品牌的认可。
2、对销售人员个人品质的信任。
与客户建立联系、发展关系以及促成交易的是销售人员，往往在销售过程中，能与客户沟通双方能够产生一些火花或者触电的感觉，这次面访通常比较良好，后续有进一步活动；或者，你与竞争对手的销售人员相比而言，你非常值得客户信任，你的专业知识非常丰富，你的脸上就写满了二个字“信任”；同时，信任感不是在瞬间形成，而是比较长期的，所以我们说：“信任来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触，接触了解来源于感觉，感觉来源于参与，参与来源于意愿！”因此，我们要想让客户对我们产生信任，就必须激发客户的意愿，客户的意愿越高，相对沟通就越好，客户关系就越深入。
工业行业发展的五个标准
工业行业发展的五个标准(2010-04-20 10:40:14)转载▼分类：工业品营销标签：教育工业品行业的产业链条上，依据其发展的规模、影响力等综合因素，一般存在着五个标准的企业：1、一流企业——做标准在一个产业内，如果能成为领导者，通常都有自己的标准，这里标准也就成为行业的标准，一旦国家认可的话，这就是名副其实的行业法则。
在工业品的领域相当多的行业标准是国外的，而非国内自身拥有，下面的报告举例，微软的操作系统软件目前占据了中国操作系统市场95%的份额，已经形成了事实上的垄断；而伊士曼柯达此前就占据了中国胶片市场超过50%的份额，在同乐凯合资后，领先地位更加巩固；瑞典利乐公司则控制了中国95%无菌软包装市场，占绝对垄断地位，伊利、光明、三元等国内乳业巨头均使用利乐的无菌灌装生产线及相应的包装材料。
下图，许多的行业及国外的企业是比较危险的。
读图：谁的份额超过了50％？喜闻，最近DVD的国外版税20亿美元/年的市场在2007年结束了，因为国家准备其用国内的标准；以往DVD出口要不断交纳各种版税，导致广东有一些厂家的利润只有1、27人民币元。
所以，在“科技进步超速化，经贸活动全球化，技术信息产权化，游戏规则国际化”的时代风景线下，工业品行业相对处于科学技术低谷和知识产权弱势的我国及我国企业，目前无论是国家知识产权立法执法，立图成为行业内的领导者才是关键，从而制定行业的标准，所以，我们个人及企业的使命，就是应当从国家利益的高度，从全社会的层面，动用各种资源与手段，穷尽有限的空间，在坚持改革开放、实现利益平衡和保障国民待遇的背景下，最大程度地保护我国国家以及企业利益，共同促进国内外相关产业及企业的发展，不断创新，成为行业内的标杆。
2、二流企业——做品牌、文化在市场竞争的初期，只要能生产出质量较别人更好的产品就能在市场竞争中胜出。
随着科技发展和新技术、新工艺、新设备的广泛应用，产品开始趋于“同质化”，市场竞争被推入“品牌时代”。
工业品行业所面临的环境分析
工业品行业所面临的环境分析依据工业品行业分类的方法，对工业品进行细分之后，我们就更容易明确工业品的概念了，但是随着经济发展的今天，我们不难看出，只是明确工业品的分类，我们不一定能做好工业品营销，明确分类只是做好工业品营销的基础，要使销售能做得好，我们必须明确我们所处是环境是什么样的？下面，工业品营销研究院将对工业品行业所面临的营销环境作进一步的观察与分析。
1、工业品所面临的环境1）开采工业外部环境--越来越多的环境问题矿产开采，历来都受到人们的高度关注，因为在矿产资源开采过程中，我们必须注意太多的细节，比如对环保的认识是否到位、开采管理与执行是否得当、开采技术是否先进等等，其中任何一个环节出错都会导致我们的环境出现大问题，所以我们要正面解决，目前有几大方面是我们需要重点注意的开采工业的外部环境：●三废排放：在矿业开采中产生的废水、废渣、废气对环境都有着很大的影响，这不仅是企业自己的问题，它更影响着整个社会，于是受到社会带来的巨大压力，所以作为开采工业外部环境最重要的一环，企业应该足够重视，否则，无论企业的文化再好，也只能是作短命企业。
●谨防地质灾害：因为大量开采矿产，可能会导致矿产区地下采空，从面引发山体滑波、矿区塌陷等灾害，于是这也是开采工业必须面对的外部环境之一。
一旦矿区的水均衡系统遭到破坏，就可能会引起地下水水位下降，泉水干枯，水资源枯竭，水质严重污染，这些问题的后果不是只是影响企业的发展，更重要的是影响了整个生态系统的平衡，很有可能导致大自然的恶性循环，于是这是开采工业必须注意的问题。
●矿产开采的垃圾处理：一种资源在开采的过程中，我们必须做好相关的善后工作，矿产开采所产生的垃圾会侵占大量土地并且破坏土质，如果处理不好，对于企业以后的发展肯定有很大的阻碍，所以企业在发展的过程中，必须重视这一个外部因素。
2）开采工业内部环境--企业自身的管理工业品营销研究院温馨提示：对于任何一个企业，我们在重视外部环境的同时，内部环境也是很重要的一环，企业自身的管理是否到位，决定着你的企业能否走得长与稳，面对工业品行业的新划分，企业应该明确自身内部的环境：●企业内部是否有环保的意识？环保是一个企业长期发展的基础，而环保是否做得好很大一部分取决于企业是否有环保的意识。
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工业品行业发展的五个标准
工业品行业的产业链条上，工业品营销研究院指出：依据其发展的规模、影响力等综合因素，一般企业都存在着以下五个标准：
1、一流企业--做标准
在一个产业内，如果能成为领导者，通常都有自己的标准，这里标准也就成为行业的标准，一旦国家认可的话，这就是名副其实的行业法则。
在工业品的领域相当多的行业标准是国外的，而非国内自身拥有，下面的报告举例，微软的操作系统软件目前占据了中国操作系统市场95%的份额，已经形成了事实上的垄断；而伊士曼柯达此前就占据了中国胶片市场超过50%的份额，在同乐凯合资后，领先地位更加巩固；瑞典利乐公司则控制了中国95%无菌软包装市场，占绝对垄断地位，伊利、光明、三元等国内乳业巨头均使用利乐的无菌灌装生产线及相应的包装材料。
下图，许多的行业及国外的企业是比较危险的。
喜闻，最近DVD的国外版税20亿美元/年的市场在2007年结束了，因为国家准备其用国内的标准；以往DVD出口要不断交纳各种版税，导致广东有一些厂家的利润只有1、27人民币元。
所以，在“科技进步超速化，经贸活动全球化，技术信息产权化，游戏规则国际化”的时代风景线下，工业品行业相对处于科学技术低谷和知识产权弱势的我国及我国企业，目前无
论是国家知识产权立法执法，立图成为行业内的领导者才是关键，从而制定行业的标准，所以，我们个人及企业的使命，就是应当从国家利益的高度，从全社会的层面，动用各种资源与手段，穷尽有限的空间，在坚持改革开放、实现利益平衡和保障国民待遇的背景下，最大程度地保护我国国家以及企业利益，共同促进国内外相关产业及企业的发展，不断创新，成为行业内的标杆。
2、二流企业--做品牌、文化
在市场竞争的初期，只要能生产出质量较别人更好的产品就能在市场竞争中胜出。
随着科技发展和新技术、新工艺、新设备的广泛应用，产品开始趋于“同质化”，市场竞争被推入“品牌时代”。
工业品营销研究院指出，从这个角度来讲企业的竞争是品牌的竞争。
这些企业通常就是行业内的排名为前10名的公司，来瓜分这个市场。
品牌的背后就是这个企业深层次的文化。
企业一旦具有了文化的魅力，品牌的美誉度、种程度就会再上台阶。
文化是一个企业、品牌的内涵。
3、三流企业--做解决方案
正如“功夫在诗外”，企业更有力量的武器也正在产品之外。
其真正的内涵在于，让企业更有竞争力而不是产品，让客户对企业更满意，而不是仅仅限制在产品之上。
而是企业为客户量身定做的客户解决方案。
买产品不如买服务，买服务不如买解决方案，工业品行业的营销急需新的突破。
为客户量身定做解决方案，工业品营销尤其需要这种策略。
4、四流企业--做产品差异化
产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。
按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。
除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。
企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。
同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。
这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。
因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
5、五流企业 --做同质化、打价格战
基于产品核心价值的竞争时代正在过去，因为，这个世界上再也不缺乏高质量的产品。
手机也好，汽车也好，甚至飞机也好，没有诺基亚、福特、波音，市场也会在消费者毫无知觉中很快被重新分配。
标准的有中国特色的市场竞争就是这个样子的，拼来拼去很快价格就拼到底了，大家都没钱挣，好端端的产品就在大家的齐心协力之下做死了。
产品和品牌做不大活不长的原因，十有八九是死在同质化的泥潭。
所以，越往上，要求越高，标准越高，赚钱越多，努力成为行业的一流，来制定标准是方向，千万不能不入流。
好了，关于工业品行业发展的五个标准就为大家介绍到这里，更多工业品营销技巧欢迎访问工业品营销研究院，也可关注微信号：imsc-1999，免费获悉最新工业品营销资讯。