文化发展有限公司

投资创办文化发展有限公司策划案第一章项目总论一、项目名称福州传承文化发展有限公司。

【说明】：1、“传承”为参考用名，传递，接续，承接，沿袭创新。

一般指承接好的方面，另一方面是先传了再承，和继承相区别，有承上启下的意思。

2、定位为“文化发展”而非“管理咨询”，原因在于，前者经营范围可包括后者，而后者不能包括前者，另外，目前“文化”产业风头正劲，触角更多。

二、项目承办单位股东：陈如曦股东：吴锦源股东：鄢俧三、项目拟建地区、地点福建福州市五一北路42号福建工艺美术大厦2楼四、项目经营范围参考1、文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告2、文化艺术交流策划（除中介），舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。

（涉及行政许可的，凭许可证经营）。

3、设计、制作、代理、发布各类广告，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，图文设计制作，销售玩具、工艺礼品、电子产品。

4、文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，企业形象策划，舞台艺术造型策划，企业管理咨询，市场营销策划，商务信息咨询，图文设计制作，制作、设计各类广告。

【说明】：经营范围设计为四大板块：一是对外交流类，依托侨联，工美，文化交流中心三方平台资源，有效合理的将福建工美的工艺美术，以及明间体现福建文化艺术的产品以及大师（作者）；不定期的组织对外交流活动；二是国内文化交流，利用现有资源，结合文化厅，省文联等单位，不定期举行跨市，跨省文化交流活动；三是会展类，可承接各单位的开业、奠基、年会等策划、组织，协办福州市各类节庆活动，组织主题论坛活动；四是其它类，公司经营性收入；代理国外产品，进口商品。

考查国外市场，出口不同产品。

七、研究工作概况1、项目建设的必要性。

该项目符合国家、省市的产业政策、技术政策、生产力布局要求，具有广阔的市场前景。

2、项目发展及可行性研究工作概念。

该项目是对当前社会经济发展趋势进行分析判断，经过多方考察审慎提出的。

可行性研究工作围绕经营范围、市场竞争、智力资源合作、经营效益分析等方面进行了认真细致的调查、研究。

八、可行性研究结论该项目前期投入不大，操作起来难道较高，前期起步困难；资金门槛较低，经营风险可控，能产生较好的财务效益以及良好的社会效益。

第二章项目背景和发展概况一、项目提出的背景1、成立福建侨联文化交流中心；2、依托文化交流中心对内对外的政策优势，将福建工美的优质工艺美术品对外进行交流；二、项目发展概况（一）已进行的调查研究项目及其成果1、资源调查。

该项目需要的人力资源，主要是策划人员、咨询人员、编导人员，我们拥有福建侨联，福建工美支持，可以结合和利用福建工美的工艺美术品，工美积累了一批包括脱胎漆器，寿山石、软木画，等代表福建工艺美术的大师，以及产品。

从根本上解决了产品的问题。

该项目所需要的客户资源，主要集中在三个部分，一是政府项目，如对外交流，文化会展，二是企业项目，如定制礼品，企业标志物等、项目可行性研究及商业策划、庆典活动、广告，三是民间活动，我们拥有良好的社会人脉，可以掌握一些潜在客户。

2、市场调查。

三、投资的必要性（一）企业本身可获得的经济效益1、企业可获得的利润情况。

服务行业的利润率一般在30%左右，且成本单一，能够产生较高的经济效益。

2、企业可以提高服务质量，加强市场竞争力。

随着企业的不断发展，对行业的逐渐适应熟悉，可以在提高服务质量上下功夫，在某一板块做强做大，从而提高市场竞争能力，扩大效益。

（二）项目对宏观经济、对社会发展所产生的影响该项目能够对当地经济、社会发展的产生积极影响。

包括增加税收、提高就业率、提高科技水平等。

第三章市场分析（一）文化产业的总量规模有待于扩大。

相比国内一些先进城市，甚至与自身经济发展总量规模的庞大形成对比的是，福州市文化产业的总量规模并不大。

福州市文化产业增加值占全市GDP的比重，虽然在山东省属于领先地位，但放到全国范围看，尤其是与一些文化产业发展较快的城市作对照，则福州市的差距是明显的。

（二）文化产业发展的总体定位与产业结构有待于明确和优化。

从经济方面看，改革开放以来，福州市实施了以大型企业为骨干，带动经济发展的路子；以品牌为切入点，先做品牌，后发展壮大产业。

相比之下，福州市文化产业发展的总体定位不明确，切入点有待于明确。

当前，面对打造山东半岛蓝色经济区的新形势，福州市还缺乏一个反映福州海洋特色，推动海洋文化产业发展的城市文化定位，发展目标不够明确，重点不够突出，文化建设的特色还不够鲜明，需要对文化建设有一个新的定位。

从结构上看，传统意义上的文化产业占有相当大的比重，主要以图书、影像等文化用品，以及服装、餐饮、印刷设备和相关产品生产和销售为主，而网络文化、创意动漫、休闲娱乐、文化旅游、广告会展等高附加值的业态则较为薄弱。

不仅如此，对文化产业发展的扶持力度也不够，扶持资金还没及时到位，有些税收、奖励政策还没有落到实处，文化企业在发展中依然面临着诸多瓶颈和障碍。

（三）文化产业高端人才严重匮乏的情况有待于改变。

文化产业的高精专人才相对缺乏，人才总量、结构、素质还不能够适应产业快速发展的要求，尤其是在高端产业里缺乏掌握高科技、善于经营管理的拔尖人才，成为阻碍文化产业提升科技含量、扩大产业规模的瓶颈。

以《蔚蓝福州》的制作为例，编剧策划、舞美设计等高端创作都是聘请北京方面的专家设计完成的。

在其他行业，高端的文化产业人才，如创意设计、动漫设计、演艺策划、编剧编导等方面，同样存在着较为明显的人才匮乏情况。

由于众多文化企业规模较小，人才匮乏，不仅导致在国际国内缺乏叫得响的知名文化企业集团和文化创意产品，而且导致了缺乏有较强竞争力的主导文化产业主体。

（三）文化消费需求有待于提高。

没有生产，当然无所谓消费。

但是，缺少消费的有力支持，生产就难以为继。

毫无疑问，福州市近年来的文化产业发展迅猛，但与之相对的是，文化产业的大众消费力却停滞不前，这与它在全省经济社会发展当中的领先地位是非常不相协调的。

与发达城市相比，福州市居民包括在单位工作的居民尚未形成自己主动花钱进行文化消费的观念，这一方面确与民众的实际收入水平和价格因素有密切关系，如时下的电影门票、图书价格、正版音像制品价格等文化产品，相对于民众收入而言是比较高的，部分展馆门票和各类演出票价脱离了百姓的实际消费能力，致使居民主动参与性不高，文化有效消费需求不足；另一方面，还与多年来养成的消费习惯尤其是文化消费习惯有关，即往往重视看得见的有形物质消费，忽略或不重视精神消费，将精神消费看作是可有可无的附属品，忽略了文化产品消费能够给人们带来更高的精神享受和信仰培养。

可见，居民文化消费有效需求的减弱，也在一定程度上制约了文化产业的发展。

第四章经营分析一、主打项目1、前期应充分利用自身资源优势，挖掘企业客户，主要在管理咨询、广告承接上下功夫，以此训练团队，解决经营费用，在行业中崭露头角。

2、配合政府部门开展业务。

一是制作大力践行社会主义荣辱观方面的文化产品。

如加强中小学生思想道德教育方面的，以“文明赢得尊重”为主题公共文明礼仪教育和实践活动的，弘扬“红飘带”精神，“感动福州”十佳人物、“十大美德少年”评选和“我推荐我评议身边好人”活动的。

以及加强法制宣传教育，大力弘扬法治精神，推动人人学法、遵法、守法、用法和开展道德领域突出问题专项教育，针对开展反腐倡廉教育，推进廉政文化建设，编制廉政文化产品（漫画、台历、影视剧等）。

二是承担公益性演出。

深入中小学校、社区（村）、敬老院、社会福利院、残疾人托管中心等开展文艺服务，政府购买，对承担公益性演出任务的专业艺术院团给予补贴。

3、参与各类节庆活动组织和论坛会议组织。

通过和大企业合作，参与到各类节庆活动的组织中去，在行业内树立口碑。

4、为企业文化建设提供咨询。

二、市场推销战略（一）营销方式1、战略合作。

和相关大企业签署合作协议，在项目中分成。

大企业信誉好、资质好，容易得到客户认可，利用大企业的优势，承接项目是重要的营销模式。

2、销售提成。

发挥企业员工和其他人脉资源的积极性，对于为企业承揽业务的人员给予一定的提成，拓展业务渠道。

（二）营销措施1、营销机构的建立。

发展企业自营和兼职营销相结合的销售模式，建立独立的销售部门，制定销售计划。

2、媒体合作机制的建立。

文化产业特别是广告、演出必须和各类媒体建立广泛的合作关系。

3、咨询服务和售后服务措施。

建立销售服务机制，对每一个客户要做到定期回访，设立案例，（三）营销策略：1、社会知名度：通过各种传媒途径的不断宣传，将刺激社会上消费者们的视觉及听觉，使得我们的传媒品牌能够在一个较短的时间内在消费者的心中留下印象，使其市场知名度有了显著的提高。

2、加强与周边地区业务的密切性，可在当地建立办事机构，与各级政府机关和文化界、企业界建立了良好的合作关系。

3、通过一系列的营销活动，迅速占领市场。

可通过与国外侨联单位（公司）合作，承办各类大型文化交流项目扩大文化传媒公司在潜在消费者中的市场影响力。

（四）营销手段：1、熟人推荐：利用熟人介绍。

2、公关促销：利用公司关系,由公司推广营销，口碑宣传。

3、网络推广：网络宣传，我们有自己专门的网站。

4、企业宣传：到各企业派发公司简介及服务项目介绍。

5、客服热线：接受客户的咨询、推广、投诉。

6、人员推销：直接推销。

第五章企业组织一、组织机构1、总经理：对企业董事会负责，负责管理公司日常事务，制定公司长远发展规划，聘任或者解聘部门负责人，对外代表公司。

2、各部门分工协作、科学组织分配、优化业务流程（1）网络媒介部：负责公司网站的运作，网络媒体的构建，独立开发网络媒体资源，打造网络广告新品牌；负责品牌发展媒介的开发、合作、管理等相关事宜。

（2）行政财务部：负责公司内部的财务控制，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关业务、服务等进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据；负责公司的人才招聘、培训、公关等，公司的人力资源管理；负责客户的咨询，后期的服务跟踪等（3）策划部：负责整个公司业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。

（4）市场部：负责制定公司的整个营销计划，了解洞察市场，并具体实施，并做好公关、营销。

二、管理模式1、董事长→总经理→部门经理→职员（助理）2、实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

3、引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、员工职位不固定,能者竞上，赛马不相马。