业务员提成激励管理制度
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务员提成制度
业务员提成制度在社会发展不绝提速的今日，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
信任很多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，为小伙伴们精心整理了业务员提成制度【优秀6篇】，希望可以抛砖引玉，帮忙到小伙伴们。
实施时间篇一本制度自2023年X月X日起开始实施。
业务员薪资构成：篇二1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成解释权篇三本制度最终解释权归公司董事会全部。
业务员提成方案篇四一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超出10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后依照本制度执行。
后勤人员奖金方案（行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服）团队嘉奖公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超出设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超出设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超出设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军嘉奖个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。
最佳推广奖嘉奖个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。
突出贡献奖嘉奖个人1000元对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
业务员提成激励管理制度
业务员提成管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪，发放日期每月15号。
2、出差补贴：每月及时报销。
1）交通补贴：按乘坐交通工具为标准实报实销；2）住宿及餐费补贴：住宿不得超过150/天，餐费早餐10元、中午晚餐各20元，陪客户吃饭除外。
五、销售任务业务员的销售任务额为年初由销售管理人员公布。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：销售提成以回款进度作为考核；3、销售提成比率：销售合同额的2%。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：1、月度销售奖，每月销售额超过10万元，给予500元现金奖励；2、季度销售奖，每季度销售额超过50万元，给予1000元奖励；3、年度销售奖，每年度销售额超过100万元，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金在结果公布时当场发放。
八、实施时间本制度自公布之日起开始实施。
九、解释权本制度最终解释权归公司所有。
业务员日常管理制度一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于离职后的工作交接。
二、实行业务工作周报和周例会制，规定业务员在每周五下午参加例会（或电话会议）。
并写成周报形式汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题并指示下一步工作；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。
三、在公司，应按时上下班，不能迟到早退，有事必须请假，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司和个人形象。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。
三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。
四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。
五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。
六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。
七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。
对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
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4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予5000元现金奖励。
5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。
7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予
绩、市场行情酌情按比例发放。
2、提成计算方法
销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成
3、销售提成比率
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以下
无
第二级
100%-200%
1%
第三级
201%-400%
1.5%
第四级
400%以上
2.0%
4、超利润奖励
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员
销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。
六、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须完成月销
售任务的四分之一）
2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励。
四、销售任务
业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。
五、提成制度
1、提成结算方式
业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。
货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如
业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成
发放。
七、注意事项
1、本制度自批准之日起开始实施。
2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。
制定:
审核:
批准:
文件类别
文件编号
标准文件
版 本 号
ห้องสมุดไป่ตู้文件名称
业务员提成激励管理制度
页 码
1/1
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的
业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。
三、业务员薪资购成
业务人员薪资=基本工资+提成
基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖