单元6 战略决定成败_目标市场营销策略
市场营销学目标市场营销战略
2023-11-03
目 录
• 目标市场营销战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 产品定位策略 • 营销组合策略 • 实施与控制
01
目标市场营销战略概述
定义与重要性
定义
目标市场营销战略是指企业根据市场需求、客户群体特点等 因素，对产品或服务进行定位和差异化，以实现特定的市场 目标。
重要性
市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，为每个目标市场制定更有效的 营销策略，提高市场份额和销售业绩。
市场细分的方法
地理细分
按照地理位置将市场划分为不同的 区域，如城市、乡村、南方、北方 等。
人口细分
按照人口统计特征将市场划分为不 同的群体，如年龄、性别、职业、 收入等。
心理细分
按照消费者的心理特征将市场划分 为不同的群体，如生活方式、价值 观、购买动机等。
划分目标市场
将消费者划分成不同的目 标市场，为每个目标市场 制定相应的营销策略。
评估每个细分 市场的潜力
评估每个目标市场的需求 潜力、市场规模和竞争状 况，为企业制定更有效的 营销策略提供参考。
03
目标市场选择
目标市场选择的定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身条件和需求，在特定市场中选择最具潜力的消费 者群体作为目标客户的过程。
重要性
产品定位是市场营销策略的关键组成部分，它有助于使产品在消费者心中留下深刻印象，增加销售和 市场份额。
产品定位的方法
根据消费者需求和偏好定位
了解目标消费者的需求和偏好，根据其特点调整产品特性或功能 。
根据竞争市场定位
识别竞争对手的产品和市场定位，为产品制定差异化策略以脱颖 而出。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是指企业为了将产品或服务推向特定群体，而制定的一系列行动计划。
目标市场的选择是企业成功开展市场营销的基础，因为目标市场的不同，需求和消费行为也会有所不同，因此针对不同的目标市场，采取不同的营销策略，才能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
首先，目标市场的营销策略需要确定目标群体。
这其中包括确定消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平、购买习惯等基本信息，从而为制定具体的营销策略提供依据。
例如，如果目标群体主要是高收入的中年人群，那么可以将重点放在高档产品的销售上，通过高质量的产品和服务来吸引他们。
其次，在制定目标市场的营销策略时，需要针对目标群体的需求进行市场细分。
即将目标市场划分为不同的消费群体，针对不同消费群体的特点和需求，制定不同的营销策略。
例如，在面对年轻人群体时，可以采用更多的线上营销方式，如社交媒体和网络广告，因为他们更习惯使用手机和上网进行购物。
再次，目标市场的营销策略要考虑与竞争对手的差异化竞争。
即通过产品或服务的独特性来吸引消费者，并与竞争对手形成差异化，从而取得市场优势。
例如，可以通过创新的产品设计、独特的服务体验或附加值来与竞争对手区分开来，吸引消费者的注意。
最后，目标市场的营销策略还需要在渠道选择、定价策略、促销活动等方面进行考虑。
通过选择适合目标市场的渠道来销售产品，制定合理的定价策略来满足消费者的购买能力，以及通过促销活动来吸引消费者的购买。
例如，可以通过与同行业的合作伙伴进行联合促销、举办专场活动或进行折扣活动等方式，来增加产品的知名度和销售量。
总的来说，目标市场的营销策略是企业在市场营销活动中的核心，通过制定针对目标市场的具体行动计划，从而能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
通过确定目标群体、进行市场细分、差异化竞争以及在渠道选择、定价策略和促销活动等方面的考虑，能够更加科学和有效地制定目标市场的营销策略。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
市场营销的目标与策略
市场营销的目标与策略市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段之一。
通过制定明确的目标和有效的策略，企业能够更好地利用市场机会，满足客户需求，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销的目标和策略，旨在帮助企业更好地规划和执行其市场营销活动。
一、市场营销的目标市场营销的目标是企业在市场中追求的具体成果和效果。
不同企业的市场营销目标可能有所不同，根据企业的产品、行业和市场情况制定相应的目标是至关重要的。
下面是几个常见的市场营销目标：1. 增加市场份额：企业希望通过市场营销活动获得更多的市场份额，提高其在市场中的地位和影响力。
2. 提高品牌认知度：企业希望通过市场营销活动提高其品牌在市场中的知名度和认知度，建立良好的品牌形象。
3. 扩大客户群体：企业希望通过市场营销活动吸引更多的潜在客户，扩大其客户群体，提高销售额。
4. 提高客户忠诚度：企业希望通过市场营销活动加强与现有客户的关系，提高客户忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播。
以上仅是市场营销目标的一部分示例，具体的目标应根据企业的实际情况进行制定。
二、市场营销的策略市场营销策略是企业实现市场营销目标的具体方法和计划。
下面介绍几种常见的市场营销策略：1. 定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即通过哪些特点和优势来区分自己与竞争对手。
定位策略可以帮助企业找到自己的目标市场，并针对该市场制定相应的营销方案。
2. 产品策略：企业需要通过产品创新、扩大产品线等方式来满足客户需求，并提高产品的竞争力。
产品策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。
3. 价格策略：企业需要制定合理的价格策略，既要满足客户需求，又要保证企业的盈利能力。
价格策略可以包括定价、促销、打折等方式。
4. 渠道策略：企业需要选择合适的渠道来将产品或服务推向市场。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商等方式，要根据产品性质和市场情况进行选择和管理。
5. 推广策略：企业需要通过广告、宣传、促销等方式来提高品牌知名度和产品销量。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业基于市场需求和消费者行为特征，通过制定和实施一系列的市场策略和措施，以获取市场份额和实现销售增长的过程。
目标市场营销策略是企业实现市场竞争优势的核心要素之一，本文将详细介绍目标市场营销策略的内容及其重要性。
目标市场营销策略包括多个层面的策略内容，如市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合等。
首先，市场细分是目标市场营销策略的基础，通过将整个市场划分为若干个细小的互不相同的客户群体，以满足消费者特定需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素进行划分。
例如，一个美妆品牌可以将市场细分为年轻女性、中年女性和老年女性等不同的细分市场。
接下来是目标市场的选择。
在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和最适合自身产品的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场进入难度等多个因素。
选择目标市场时，企业需要明确自身的核心竞争优势和目标市场的需求特点是否匹配，以确保能够提供与竞争对手不同的价值和体验。
市场定位是指企业在目标市场中通过塑造自身产品或品牌的形象和特点，以区分自己与竞争对手的定位策略。
市场定位需要考虑目标市场的需求和竞争对手的定位，以找到一个既能满足目标市场需求又具有差异化优势的市场定位点。
市场定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略、分销渠道等方面实现。
例如，一家高端汽车品牌可以通过提供豪华体验和顶级技术来塑造自己在目标市场中的独特形象。
最后是市场营销组合。
市场营销组合是指企业在目标市场中通过产品、价格、促销和渠道等多个营销工具的组合来传递价值和吸引消费者购买的策略。
市场营销组合需要根据目标市场的需求，选择适当的产品形态、定价策略、促销方式和分销渠道。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以选择在社交媒体上进行推广和促销，通过线上销售和实体店面相结合的分销方式来满足目标市场的购买需求。
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零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［4］
营销视野1
分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。
男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮 助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方 面准确定位。
资料来源：摘编自：北京现代商报． 2002-08-09。
人口因素 年龄 性别 家庭人数
划分方法
6岁以下、6~11岁、12~17岁、18~34岁、 35~49岁、50~64岁、65岁以上 男、女 1~2人、3~4人、5~6人 年轻单身/年轻已婚、无儿女/年轻已婚、儿 女在6岁以下/年轻已婚、儿女在6岁以上/年 长已婚、儿女在18岁以上/年长单身/其他
心理因素
依据个性、动机、生活方式、 价值观和社会阶层等细分市场
心理细分比地理、人口细分提供更有血有肉 的目标消费者描述，为公司迎合特定消费者 制定营销组合更有助益。
心理因素 社会阶层
划分方法
上上层、上下层、中上层、中下层、下 上层、下下层
生活态度
性格
时髦、追求社会地位、朴素、高贵、典 雅…
细分营销
企业将市场 进行分解， 使其服务更 紧密地与一 个或多个细 分市场的需 求相一致。
补缺营销
把注意力集 中在细分市 场内部的亚 群体上：特 色群体是一 个更加狭窄 的群体。
微观营销
为满足具体 的个体消费 者和地域而 特制产品及 营销计划的 行为。
a.大众市场营销
对所有顾客销售同样产品 （无细分，如前期的可口可乐曾经只卖一种6.5盎司的瓶装可乐、 亨利·福特的“除了黑色以外没有其它颜色”的T型车）
c.补缺市场营销
不同的产品提供给不同的亚细分市场
开展补缺营销是“游击队员对抗大猩猩”的有效方式。因
为这是中小型企业集中弱小的资源于一点上能够能够发出光
芒的好方法。
补缺营销者高度了解补缺者的需要，以使他们的客户愿付
溢价。
d.微市场营销
根据特定个人和特定地区的口味调整产品和营销策略
(完全细分）
企业目标市场的活动过程。
市场细分不是产品分类，而是消费者分类。
案例 天美手表的市场细分
第一类顾客 （23%） 第二类顾客 （46%） 第三类顾客 （31%）
• 价格低廉
• 计时更准 • 更耐用 • 式样更好
• 象征性 • 感情性 • 名贵
（二）市场细分的发展过程
规模营销
规模生产， 规模分销。
当地市场
根据当地顾客群的需求，调整品牌 和促销计划。如Disney。
个人营销
根据单个消费者的需求和偏好来
调整产品，如戴尔。
俗话说：“走到哪山坡就唱那山歌”。 定制营销：也叫一对一营销，或者称为大众化定制，是 一种在大量生产准备上的为个人设计和传播的以满足每 个顾客要求的营销方式。
大众化定制时代已经来临
年轻夫妇有小孩
家庭采购高峰 对财务现状不满
年轻夫妇无小孩
经济状况较宽松 高耐用品购买率 购买：车、冰箱、炉灶、耐用
购买：washers, dryers,
TVs, baby food, dolls, cough medicine,
家具、外出用餐、旅游
vitamins, wagons, …
家庭规模 Family size 教育 Education 职业 Occupation
德克士的农村包围城市
德克士，连锁快餐店，德克士炸鸡起源于美 国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成 都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投 入5000万美元，健全经营体系，完善管理系 统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集 团继“康师傅”之后的兄弟品牌。
（三）市场细分的理由
1、消费者的差异性
我喜它 的质量
它的价格太高
2、公司资源的有限性
我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。 公司 资源
顾客 需求
3、宁做鸡头，不做凤尾
在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王
（四）市场细分的作用
1、制定战略
他们居住分散，这需要 建立很大的营销网络 农村彩电市场是 我们的目标市场 报纸广告可能不行 需要新的广告形式
德克士在1996到1998年间，曾一腔热血与麦当劳、 肯德基在一线城市进行正面对抗，短短两年间就在13 个大城市建立了54家直营店。但由于品牌影响力太小、 运营成本居高不下，德克士持续亏损。在这种情况下 德克士不得不忍痛断腕，关闭北京、上海、广州等地 区分店。 随后德克士吸取教训，采取“农村包围城市”战 略，面向麦当劳、肯德基无暇顾及的国内二三级城市 进军，主攻西北市场。在进入城市选择上，德克士只 选择那些非农业人口在15万人以上、居民年平均收入 在4500元以上的地级市和那些非农业人口在10万人以 上、年人均收入在6000元以上的县级市；在商圈选择 上，除了秉承在“城市内最繁华地段或人流量最大的 大型超市或商场”这一基本地选址要求外，德克士主 要选择在主商圈、社区以及学校周围等商圈进行其不 同规格店铺的选址。
文盲、小学、中学、大学、大学程度以上 基督教、伊斯兰教、印度教、佛教……
职业
教育 宗教
民族
56个民族
地理细分
根据国家、地区、市场规模、 市场密度或气候细分市场
地理因素
划分方法
国家地区
人口密度 城市大小
北美、环太平洋地区、欧盟、中国、印 度… 市区、郊区、农村…
<5000人、5000~19999、20000~49999 人…
目标市场营销的三步曲
市 场 细 分
市 场 选 择
市 场 定 位
一、市场细分——成功定位的必要准备
（一）市场细分的定义：
市场细分是美国市场学家温德尔· 史密斯(Wendel ·Smith)在20 世纪50年代中期提出的，即从顾客的不同购买欲望和需求差异
性出发，按照一定的标准将整体市场划分为子市场，从而确定
（五）市场细分的标准
如果要把一个苹果切成两半，你 怎样切？
1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下 刀，然后得到两半对称的苹果。 2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是 将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。
市场细分就像切苹果
1、消费者市场细分的标准
按“人口变量”细分市场 按“地理变量”细分市场
家庭生命周期
家庭生命周期类型
年轻单身 年轻已婚、无儿女 年轻已婚、儿女在6岁以下 年轻已婚、儿女在6岁以上 年长已婚、儿女在18岁以上 年长单身 其他
家庭生命周期对营销的影响 ——年轻单身
极少经济负担
领导时尚者
娱乐导向
购买：
小家具 小用具
娱乐消遣
服装
家庭生命周期对营销的影响 ——年轻夫妇
零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［2］
营销视野1
二、 9 岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料， 10 岁以上 儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻 有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱 吃果冻；其次是水果，占 57.2%；表示爱喝饮料 的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻 的花费大约为 105.9 元。分城市看，广州和成都 的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
●● ● ● ● ●
b.细分市场营销
对不同的细分市场提供不同的产品 (有细分, 如上海通用)
细分市场营销相对于大众市场营销的优点： 第一，企业能创造出更适合目标顾客的产品和服务的价 格。 如：飞机轮船的经济舱与豪华舱；病房的等级、医生的 药方等
第二，选择分销渠道和传播渠道更方便。
第三，在特定的细分市场，企业将面临较少的竞争对手。
脱 脂 奶 粉
含铁奶粉
奶粉
老 年 奶 粉
儿童奶粉
高质量
5、扬长避短
E C B A
G
低价格
F
D
高价格
I
H
低质量
案例：中国补血品市场细分与较量
一、阿胶的教训：阿胶是国药精粹， 具有2000多年历史，山东东阿阿 胶股份有限公司曾在中国补血市场 独霸天下。但由于阿胶具有复合功 效，如补血、止血、养颜、调节免 疫力、促进睡眠等，使阿胶在产品 定位与市场细分上一直处在模糊不 清的状态。直到2000年，东阿阿 胶股份有限公司才最终将市场定位 在补血市场。
"人不能两次踏进同一条河流“ ------哲学家赫拉克利特 “世界上没有完全相同的树叶” -------德国哲学家莱布尼茨
中国有5类消费者
v敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，喜欢购买 最新技术和新潮的东西。 v努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，愿意花钱 买高质量的品牌。 v价格至上者，占27%。讲究物有所值，为买得合算 商品情愿等到商品降价。 v潮流追随者，占26%。容易受到广告影响。 v时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国际品牌还 是国内品牌对他们来说区别不大。
100米 50 米 50米
50米 50米
市场细分理念的应用
如果把土地分割成边长为25米的12个正方形，你 能找到答案吗？
25 米
营销大师科特勒曾说：“现代战略
营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场 营销――就是 市场细分 (Segmentation)， 目标市场 (Targeting) 市场定位 (Positioning)。”
案例：中国补血品市场细分与较量
二、红桃K的成功：1994 年，红桃K生血剂杀入补血 市场，其定位清晰，明确产 品卖点是补血快，消费者主 要是贫血者，市场主战场是 农村市场，不到两年市场销 售额突破亿元，1998年突 破10亿大关，以辉煌的业 绩打破了中国