商业地产招商提成制度

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商业地产招商提成制度

商业地产招商提成制度提成计算方式：1.租户签约提成：根据成功引入的租户签署合同，并交纳一定的保证金，公司将根据合同签订金额的百分比进行提成计算。

提成比例可以根据不同的合同大小和租户特征，进行灵活调整。

2.租金提成：在租户成功开业后，根据租户每个月交纳的租金金额计算提成。

该提成金额一般为租金的一定比例，即固定百分比的月租金。

3.营业额提成：在租户成功开业后，公司可以根据租户的业绩或占比，设置一定的营业额提成。

提成金额一般为租户营业额的一定百分比。

4.续约提成：如果租户合同到期时续约，公司能够获得续约提成。

提成比例可以根据合同续签时长、租金的增长率等因素进行调整。

注意事项：1.清晰明确的目标：制定提成制度前，需确定清晰的目标，如引入的租户数量、签约金额等，以避免员工因突变事件或其他原因导致目标无法实现，从而导致员工对于提成制度的不满。

2.制定合理的提成比例：提成比例要合理，既要能够激励员工努力工作，又要与公司利益相符。

过低的提成比例可能导致员工积极性不高，而过高的提成比例则可能会影响公司的盈利能力。

3.不同等级的提成比例：根据员工职务、能力和经验的不同，可以设定不同的提成比例，以激励员工在各自的领域中发挥出最大的潜力。

通过设置不同等级的提成比例，可以激发员工的竞争意识和成长动力。

4.及时清算和发放提成：公司应该设定明确的提成结算和发放时间，避免员工因为未及时发放提成而对制度产生不满。

同时，也要及时审核提成的准确性，确保提成的正确发放。

5.调整提成比例的灵活性：根据市场变化和公司的实际需要，公司可以灵活调整提成比例。

如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以鼓励员工积极寻找更多租户资源。

总结：商业地产招商提成制度是一种能够激发员工积极性和创造力的奖励制度。

合理的提成制度可以帮助公司吸引更多优质租户和增加收入，并提高员工的满意度和忠诚度。

公司应该根据自身情况制定适合的提成制度，并根据市场变化和员工表现的动态调整，以确保制度的有效性和员工的积极性。

商业地产招商提成制度

商业地产招商提成制度1. 简介为了激励商业地产招商团队，提高其业绩表现，本公司制定了一系列的提成制度，以奖励团队在业务拓展方面所做出的贡献和努力。

本文将详细说明商业地产招商提成制度的设计方案、标准及其执行机制。

2. 提成标准2.1 签约提成所有在公司旗下物业租赁、销售或其他经营方式中实现有效签约的项目，均可获得签约提成。

具体标准参考以下表格：项目累计金额（万元）提成比例≤ 100.5%10-50 1%50-100 2%100-500 3%≥ 5004%2.2 拓客提成拓客是指寻找新客户和资源，进行业务拓展，包括开拓新客户、维护已有客户、推荐其他业务合作等。

任何有效的拓客行为都将获得相应的提成奖励。

具体标准参考以下表格：关键指标提成比例新客户数0.5%客户流量1%业务下单2%2.3 续约提成续约提成是指在现有租约到期后，成功为客户续签租约，或与客户签署新的合作协议所赚取的提成。

具体标准参考以下表格：续签金额提成比例≤ 100.5%10-50 1%≥ 502%3. 提成执行机制所有的提成将在客户的付款到账后进行发放，提成金额将根据上述提成标准计算并发放到招商成员的个人账户中。

对于同一项目的多人合作，则所有完成业务拓展并实现签约的团队成员将均分相应的提成奖励。

4. 注意事项1.如发现招商成员与客户勾结故意变相损害公司利益的行为，公司有权取消其提成奖励并进行相应惩处。

2.提成奖励不包括税金，对于税务问题，招商成员应自行承担相应的法律责任。

3.提成标准可能会根据公司的业务调整做相应的调整，调整将提前公告并于调整生效后执行。

5.商业地产招商提成制度是对招商团队的工作成果的一种肯定和奖励，同时也是激励招商团队积极进取和提高自身绩效的有效手段。

本制度将在提成标准的设计上注重灵活性，同时也对于提成的执行会有一些相应的要求和约定进行规范管理。

只有在招商成员积极地工作并实现成果的基础上，才能使其获得更好的提成回报。

招商部提成管理制度暂行办法

招商部提成管理制度暂行办法
一、规定
为规范招商部提成管理，提高招商业务员工积极性和工作效率，制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司招商部所有员工。

三、提成比例
1.招商业务员工完成签约任务，每笔签约按照合同金额的2%计算提成；
2.招商业务员工完成续签任务，每笔续签按照续签金额的1%计算提成；
3.招商业务员工完成佣金任务，每笔佣金按照佣金金额的5%计算提成。

四、考核标准
1.完成签约任务：每季度签约任务完成率不得低于90%；
2.完成续签任务：每季度续签任务完成率不得低于85%；
3.完成佣金任务：每季度佣金任务完成率不得低于80%；
4.每月工作评价达到等级B及以上。

五、奖惩措施
1.完成任务优秀者，可根据实际情况予以适当奖励；
2.签约任务完成率低于80%或出现违规行为，将影响其提成比例；
3.停职检查或解除职务，情节严重者将面临解雇。

六、其他说明
1.招商部员工应秉持诚信、守规矩、服务客户的工作态度；
2.招商业务员工提成未达标，须自行承担损失；
3.招商部门经理应定期开展业务知识和技能培训；
4.本制度自发布之后立即生效，如有需要，公司可对其进行修改并公告。

以上是本公司招商部的提成管理制度暂行办法，未尽事宜可根据实际情况进行
处理。

商业招商提成方案

商业招商提成方案1. 引言商业招商提成方案是商业领域中常用的激励机制之一。

该方案旨在吸引、激励和奖励招商人员，以促进商业的发展和销售的增长。

本文将介绍商业招商提成方案的设计要点和具体实施方法。

2. 设计要点商业招商提成方案的设计要点如下：2.1 目标设定在设计提成方案时，首先要明确招商团队的目标。

这些目标可以是销售额的增长、客户数量的增加、市场份额的扩大等。

明确目标后，可以根据目标与员工之间的关系设计合理的提成比例和激励机制。

2.2 提成比例提成比例是商业招商提成方案中的核心要素之一。

一般来说，提成比例可以根据销售额的不同阶段而有所调整。

比如，在销售额达到一定阈值后，提成比例可以递增，以鼓励招商团队不断超越自我。

此外，还可以按照销售额的比例来确定提成金额，使得提成金额与销售业绩挂钩，更加公平合理。

2.3 时间周期商业招商提成方案的时间周期可以按月、季度或年度来设定。

不同的时间周期适用于不同的行业和销售模式。

一般来说，较短的时间周期可以更加精准地激励招商人员，而较长的时间周期可以更好地体现持续努力和稳定业绩。

2.4 个人贡献在商业招商提成方案中，个人贡献是重要的考量因素之一。

可以根据个人销售额、客户满意度、合同签订数量等指标来评估个人贡献，并分配相应的提成金额。

这可以激励招商人员发挥个人优势，提高绩效和业绩。

2.5 团队合作团队合作是商业招商提成方案中不可忽视的因素。

可以设立团队提成奖励，根据整个团队的业绩来分配相应的提成金额。

这可以鼓励团队成员共同合作，互相支持，实现共同目标。

3. 具体实施方法商业招商提成方案的具体实施方法如下：3.1 制定方案首先，招商团队需要与管理层共同制定商业招商提成方案。

在制定过程中，应充分考虑公司的目标、销售模式和预算等因素。

同时，要注意方案的合理性、公正性和可操作性。

3.2 设定目标根据公司的目标和招商团队的实际情况，设定明确的招商目标。

目标应当具体、可衡量并与提成方案相一致，以便更好地激励和奖励招商人员。

商业地产招商提成方案

商业地产招商提成方案1. 背景介绍商业地产招商是指通过租赁或销售商业用地、商业房产等物业，吸引商家进驻并获得租金或销售额的一种商业模式。

为了促进招商业务的增长，很多商业地产公司采取了提成制度，通过给予销售人员一定比例的提成，激励其积极招商，提高公司的业绩。

本文将对商业地产招商提成方案进行详细的介绍。

2. 提成比例确定商业地产招商提成的比例是根据公司的招商目标、市场行情、销售人员绩效等因素综合考虑的。

一般来说，提成比例会根据签约物业的类型、签约面积、租期或销售额等指标来确定。

以下是一种常见的商业地产招商提成方案范例：•小型商业物业签约：提成比例为签约金额的 2%。

•中型商业物业签约：提成比例为签约金额的 3%。

•大型商业物业签约：提成比例为签约金额的 4%。

需要注意的是，上述提成比例仅供参考，实际比例应根据公司情况和市场需求进行具体调整。

商业地产招商提成可以采用不同的计算方式，常见的有以下几种：3.1 提成按签约金额计算这是一种最常见的提成计算方式，即提成金额直接按照签约金额的一定比例计算。

例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% = 3万。

3.2 提成按签约金额和签约年限计算有些商业地产公司会综合考虑签约金额和签约年限，采用不同的比例来计算提成。

例如，签约金额100万，签约年限为5年，提成比例为2%。

则该销售人员的提成计算方式为：100万 * 2% * 5 = 10万。

3.3 提成按签约金额和租期/销售额计算对于商业物业租赁，一般租期较长，公司可以根据签约金额和签约租期来确定提成。

同样的，对于商业物业销售，可以根据签约金额和销售额来确定提成。

例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，租期为10年，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% * 10 = 30万。

商业地产招商提成一般是根据具体合同约定进行支付的。

XX商业地产招商佣金实施细则

XX商业地产招商佣金实施细则（2011试行版）集团市场经营管理中心2010年12月.下载可编辑.目录第一章总则 (2)第二章中介佣金 (3)第一节代理行中介佣金 (3)第二节个人中介佣金 (4)第三章招商代表私佣 (5)第四章营销人员公佣 (8)第五章各类佣金的其他规定 (13)第六章附则 (14)第一章总则第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。

第二条招商佣金总体要求：（一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。

商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。

（二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。

（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。

（四）为快速适应市场因素变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。

第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。

第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。

第二章中介佣金第一节代理行中介佣金第五条佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。

第六条佣金计提标准（一）佣金构成代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。

（二）名词解释基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

商业地产招商提成制度（试用）

商业地产招商提成制度（试用）第一篇：商业地产招商提成制度(试用)商业地产招商提成制度（试用）一、招商提成组成1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商经理（由销售经理兼任）、策划经理、策划主管、招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；三、佣金提成比例招商经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

单店面积5000平米以上的商户也被划作作主力店范围。

主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。

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商业地产招商提成制度
一、招商提成组成
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。

二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；
三、佣金提成比例
商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；
商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；
策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；
招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

1）招商主管：
公佣---项目当月招商业绩总额的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；
A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；
2）招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；
3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元
A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。

）
五、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

附件一：佣金计算比例说明
1、提取佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。

依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%。

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20%，商管部经理8%，策划主管2%。

3、招商主管/招商专员：
在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。

附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数
附件三：主力店的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数。