景区与旅行社合作新模式
互联网时代下的旅游新业态和新模式
互联网时代下的旅游新业态和新模式随着互联网的普及和发展，旅游行业也迎来了新的变革和发展。
传统的旅行社模式已经不能满足现代消费者的需求，越来越多的新业态和新模式应运而生，给游客带来更加便捷和个性化的服务体验。
本文将从几个方面介绍互联网时代下旅游新业态和新模式的发展和特点。
一、在线旅游平台在线旅游平台是互联网时代最为常见的一种旅游新业态。
这种模式将旅游产品的供应商和游客联系在一起，游客可以通过互联网预订酒店、机票、景点门票等各种旅游产品，同时也可以查看其他用户对该产品的评价和点评，从而更好地做出决策。
在线旅游平台的发展给消费者带来了更加方便和安全的预订方式，同时也鼓励了旅游行业的竞争和创新。
二、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种全新的经济模式，它通过互联网平台将消费者和提供者联系在一起，实现资源的共享和利用。
在旅游领域，共享经济模式表现为共享住宿、共享交通工具、共享导游等。
这种模式的优点在于可以提高资源利用效率，节约消费者的旅游成本，同时也可以促进社交互动和文化交流。
共享经济模式是互联网时代下旅游行业的生动体现，也是未来发展的重要方向。
三、定制化服务模式随着消费者需求的不断升级和个性化需求的增多，传统的旅游产品已经不能满足消费者对个性化、定制化服务的追求。
因此，越来越多的旅游企业开始提供定制化的旅游服务，给消费者带来更加贴心和个性化的旅行体验。
定制化服务模式的核心在于根据客户的需要和偏好，提供量身定制的行程方案和旅游服务，从而实现差异化服务，创造更加高品质的旅游产品。
四、电商+旅游模式电商+旅游模式是互联网时代下新型旅游模式的一种重要表现。
在这种模式下，电商企业和旅游企业通过共同的平台合作，为消费者提供更加便捷和多元化的旅游产品和服务。
例如，携程旅行与天猫合作推出的“大数据旅游”模式，通过提供用户个性化需求的推荐服务，让用户在选择旅游产品时更加方便和顺畅。
这种模式具有较高的市场竞争力和广阔的应用前景。
旅行社和景区联合发展新思路探析
第30卷增刊V01．30S uppl广西大学学报(哲学社会科学版)blm a】of Q娜黔i U ni ve rsi t y(Phi l osophy a nd Soci al Sci ence)2008年9月Sept．，2008旅行社和景区联合发展新思路探析吴宗键(广西大学公共管理学院，广西南宁530004)[摘要】笔者认为当前的旅行社经营应该拓宽思路，可以考虑和景区联合发展，进行行业问的资产优化重组；旅行社和景区发展品牌特许经营有利于双方优势X．辛l-，有利于增强各自的市场竞争力。
【关键词】旅行社；景区；品牌特许经营[中田分类号】F590．3文献标识码：A文章编号：1001_8182(2008)增一0160-01旅行社和景区合作的形式多种多样，可以适当发展旅行社品牌特许经营这种模式。
所滑旅行社品牌特许经营，是一种旅游营销产品和服务的体系，是靠既有的优势产品、商标或技术吸引并聚集众多的独立经济个体作为销售中端或终端，通过构筑一个网络化的营销体系，在实现低成本高效率的产品运营的同时，也通过品牌和销售渠道的独立性优势，强化产品本身对于消费者的差异性和可识别性，从而满足特许双方共同利益的最大化实现。
一、旅行社品牌特许经营有先例可循2002年6月广之旅与四川峨眉山风景区管委会合作，共同在成都组建四川峨眉山广之旅国际旅行社有限公司，由广之旅控股51％，其中广之旅以无形资产(品牌特许经营权)入股15％。
蛾眉山是世界级的自然文化景区，但由于受四川当地旅行社规模小、客源把握不够等限制，经营没有达到应有的水平，而广之旅拥有完善的旅游网络和人才、品牌以及经营管理技术等优势，可以迅速有力的对景区进行包装、宣传和推广。
通过双方合作，广之旅在峨眉山旅游产品的经营方面将独家享有景区、酒店、餐厅和车队的最优惠价格，从而可以大大降低广之旅推介四川旅游的成本。
新成立的四川峨眉山广之旅成为广之旅的自然网络，在服务、经营、管理等方面均按照广之旅的企业模式来要求，与广之旅共享品牌、网络等优势，既提高了服务质量。
旅行社和景区合作协议书范本新6篇
旅行社和景区合作协议书范本新6篇篇1甲方（旅行社）：___________________________乙方（景区）：___________________________鉴于甲、乙双方在旅游业务领域内各自拥有独特的资源和优势，为共同推动旅游业务的发展，实现共赢目标，经友好协商，达成以下合作协议书：一、合作宗旨双方本着诚信合作、资源共享、优势互补、互利共赢的原则，共同推进旅游业务的深度合作，提升双方在行业内的竞争力和品牌影响力。
二、合作内容1. 产品开发与推广：双方共同开发旅游产品，整合各自资源，设计具有市场竞争力的旅游线路和行程。
甲方负责提供优质的旅游服务，乙方提供具有特色的景区资源，共同推广并销售旅游产品。
2. 客户资源共享：双方互相提供客户资源支持，甲方向乙方推荐符合要求的游客，乙方向甲方提供景区游客信息，共同挖掘潜在客户，扩大市场份额。
3. 营销合作：双方共同制定市场营销策略，联合开展宣传促销活动，提高双方品牌知名度和美誉度。
4. 游客服务：双方共同为游客提供优质的服务，包括导游服务、景区导览、票务服务、住宿安排等，确保游客满意度。
5. 培训与交流：双方定期举办培训与交流活动，提升员工业务水平，共同研究旅游市场发展趋势，探讨合作新模式。
三、合作模式1. 合作期限：本协议自双方签字之日起生效，有效期为_____年。
2. 合作模式：双方采取多种形式合作，包括但不限于产品开发、市场营销、资源共享、服务提供等。
3. 收益分配：双方根据合作项目的实际情况，协商确定收益分配比例。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）向乙方提供优质的旅游服务；（2）向乙方推荐符合要求的游客；（3）协助乙方开展宣传促销活动；（4）遵守本协议约定的合作内容和合作模式。
2. 乙方责任与义务：（1）向甲方提供具有特色的景区资源；（2）向甲方提供景区游客信息；（3）协助甲方开展宣传促销活动；（4）确保游客在景区的安全与服务质量；（5）遵守本协议约定的合作内容和合作模式。
旅行社和景区合作协议书范本新5篇
旅行社和景区合作协议书范本新5篇篇1甲方（旅行社）：____________________名称（全称）：____________________注册地址：____________________联系方式：____________________法定代表人：____________________营业执照号码：____________________乙方（景区）：____________________名称（全称）：____________________注册地址：____________________联系方式：____________________法定代表人：____________________营业执照号码：____________________鉴于双方共同致力于提升旅游服务质量，实现资源共享和互利共赢，本着公平、公正、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作事项及内容1. 甲乙双方同意就以下事项展开合作：景区门票销售、旅游团队接待、旅游活动策划与执行等。
2. 乙方同意将甲方纳入其合作伙伴范围，为甲方提供优质的旅游资源和服务；甲方同意将乙方景区纳入其旅游产品体系，向游客推广介绍乙方景区。
3. 双方共同合作开展市场营销活动，共同拓展旅游市场，提升双方品牌影响力。
二、合作模式及期限1. 合作模式：双方采取资源共享、互利共赢的合作模式，共同开拓市场、推广产品、提升服务质量。
2. 合作期限：自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
到期后，双方可协商续签合作协议。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）向乙方提供合法有效的旅行社资质证明及相关资料。
（2）按照合作协议约定向乙方支付合作费用。
（3）负责旅游团队的招徕、组织及服务工作，确保服务质量。
（4）协助乙方进行市场营销活动，共同推广旅游产品。
（5）遵守乙方的相关规定，保护景区环境及设施。
2. 乙方责任与义务：（1）向甲方提供合法有效的景区经营资质证明及相关资料。
景区联合共建的模式与意义初探
毽塑奠叁凰．景区联合共建的模式与意义初探鲍春裕(河南农业大学林学院，河南郑州450002)(擒要】旅游业的乘数效应越来越受到各级政府和企业的重视，各地纷纷加大对旅游业的投资和建设。
促使众多新兴景区出现，面对如此激烈的形势，如何增强景区的竞争力，成为旅游景区发展的重要目标。
因此进行景区联合共建以及共建模式的研究，对于增强景区竞争力、占据未来若搌的优势地植等方面都具有重要的意义。
[关踺词】背景；共建黻；意义1景区联合共建的背景分析1)当前景区的发展形势。
我国旅游景区的发展为旅游业的蓬勃发展提供了巨大的推动作用，同时随着我国加入W T O之后，旅游业发展所面临的机遇和挑战倍增，一方面景区在政府的支持下大量涌现，国外著名的旅游企业也开始涉足景区的管理舅研发，以期在为我国旅游i静场上分—杯羹。
在这种激烈的竞争形势下，景区共建的设想为景区未来发展提供了新的思路。
2)景区共建的概念和内涵。
景区共建，是指两个或者两个以上的旅游景区之间或者以旅游景区核心与各相关企业之间为了实现资源共享，风险或者成本公担，优势互补，共同拥有市场等战略目标，而进行联盟，可以是某一方面的联盟，也可以是全部联盟，从而取得共同利益，实现双赢。
其内涵就是景区与其他企业或者非企业的部分联合或者全部联合，优势互补、市场化分工，经营管理体制创新，从而更好的促进旅旅游景区的发展，增强旅游景区的市场竞争力和知名度，进而更好的促进旅游业的发展。
3)景区联合共建的必行趋势。
我国旅游景区面临的压力越来越大，面对日益激烈的竞争形势，如何增强我国景区乃至整个旅游业的竞争力，在当今发展格局中赢得竞争优势，已经成为我国旅游业发展的重要目标，景区联合共建也将是景区发展的必行趋势。
2目前国内比较流行的共建模式1)景区与景区的联合共建。
目前我国已经有一部分景区开始了共建，大多数是与其他景区的共建，有相邻景区的共建，多数是在同一行政区域内联合，以河南为例，例如河南省推出的“一卡游河南”，河南省多家景区联，实现价格联盟，还有就是相关景区的联盟，例如“五岳联盟”，在海内外引起了不小的反响，再比如河南洛阳的龙门石窟和龙潭大峡谷在广告营销等方面的联合。
旅游合作共赢模式
旅游合作共赢模式随着旅游业的不断发展，越来越多的旅行者和旅游从业者开始关注合作共赢的模式。
这种模式强调各方的利益均衡和互相促进，以实现共同的目标。
在旅游合作共赢模式下，各方可以通过资源整合、互助合作等方式实现互利共赢。
本文将就旅游合作共赢模式的定义、优势以及实施方法进行论述。
一、旅游合作共赢模式的定义旅游合作共赢模式是指在旅游业中，各方通过合作关系，以实现共同的利益为目标的合作模式。
旅游合作共赢模式强调各方之间的平等合作和互利互惠，意味着不只有旅行者和旅游从业者之间的合作，也可以包括旅游从业者之间的合作，乃至旅游业与其他相关产业之间的合作。
二、旅游合作共赢模式的优势1.资源整合：旅游合作共赢模式下，各方可以共享资源，通过整合各自的资源，实现资源的优化配置和高效利用，从而提供更丰富多样的旅游产品和服务。
2.市场拓展：合作共赢模式下，各方可以共同开发新的市场和客源，通过合作达到资源共享、市场共赢的效果，实现规模经济效应，提高市场竞争力。
3.降低成本：合作共赢模式通过合理的资源配置和合作分工，可以降低成本，提高效益。
例如，景区与旅行社的合作可以减少中间环节，降低营销成本。
4.创新发展：旅游合作共赢模式鼓励各方进行创新合作，通过共同研发新产品、新业态，推动旅游业的创新发展，增强竞争力和吸引力。
三、旅游合作共赢模式的实施方法1.供需匹配：合作共赢模式强调各方的互补性，合作的各方应根据自身优势和需求，进行供需的匹配。
例如，景区可以与旅行社、酒店等合作，互相提供游客资源和服务，实现相互促进。
2.资源共享：合作共赢模式通过资源共享，提高效率和利用率。
相关旅游企业可以共享信息、技术、渠道等资源，实现资源共享和互助合作。
3.协同推广：旅游合作共赢模式鼓励各方联合推广，共同参与市场营销活动，增加曝光度和影响力。
旅游行业可以通过联合举办展会、组织活动等方式，提升知名度和影响力。
4.合作创新：合作共赢模式鼓励创新合作，通过共同研发新产品、新业态，提升竞争力。
景区工作年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的景区工作已接近尾声。
在过去的一年里，在上级部门的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们景区紧紧围绕“打造一流景区，提升游客体验”的目标，积极推进各项工作，取得了一定的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、工作回顾（一）景区基础设施建设与维护1. 基础设施建设：本年度，我们加大了对景区基础设施的投入，完成了停车场、游客服务中心、卫生间等设施的改造升级，提高了游客的出行便利性和舒适度。
2. 绿化美化：我们积极开展景区绿化美化工作，新增绿化面积XX平方米，种植各类植物XX株，使景区环境更加宜人。
3. 设施维护：定期对景区内的设施进行检修和维护，确保设施的正常运行，为游客提供安全舒适的游览环境。
（二）景区管理与运营1. 游客服务：加强游客服务中心建设，提高服务质量，增设旅游咨询、投诉、导览等服务项目，为游客提供全方位的旅游服务。
2. 安全管理：严格执行安全管理制度，加强安全隐患排查，确保游客的人身和财产安全。
3. 市场营销：加大景区宣传力度，通过网络、媒体等多种渠道，提升景区知名度，吸引更多游客前来观光。
4. 门票管理：严格执行门票管理制度，确保门票销售规范、有序。
（三）景区活动与推广1. 主题活动：举办各类主题活动，如赏花节、摄影大赛、民俗文化节等，丰富游客的游览体验。
2. 合作交流：与周边景区、旅行社等开展合作，拓宽客源渠道，实现资源共享。
3. 公益活动：积极参与公益活动，树立景区良好形象，传递正能量。
三、工作亮点（一）游客满意度提升通过优化服务、加强管理，游客满意度逐年提升，本年度游客满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
（二）景区收入增长在加强市场营销和门票管理的基础上，景区收入稳步增长，本年度实现收入XX万元，同比增长XX%。
（三）景区品牌影响力扩大通过举办各类活动和加强宣传推广，景区品牌影响力不断扩大，知名度逐步提升。
四、存在问题（一）基础设施仍需完善部分基础设施老化，需进一步加大投入进行改造升级。
景区与旅行社合作推广方案三篇
景区与旅行社合作推广方案三篇篇一：景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。
为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。
冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。
为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。
从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。
“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。
一、整体政策1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。
2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。
（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。
4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。
5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。
6、能长期接散客，使旅行社无忧7、定时到大城市作推广。
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近些年，在旅游景区与旅行社的共同探索下，出现了8种具有一定代表性的互动合作营销新模式。
当然，所谓新，只是相对而言，并不是新闻意义上的新——对于新闻来说，昨天的事都是旧闻。
1、合资模式。
比如某旅游景点看中了广之旅的品牌优势、强大的旅游网络和可观的经济实力，以资本为纽带，为了实现旅游目的地与旅游客源地的有效对接，就可以进行一个合资的合作
2、景区专卖模式。
当然，这种专营模式需要专业的旅游策划公司通过科学的调研、精确的预算、完善的设计和准确的项目进度控制来策划实施。
出来之后旅行社可以跟景点提出“xx旅游全国专卖”的思路
3、线路专营模式。
比如2002年，湖北神龙架和广东国旅假期合作就开创了这种新模式。
在双方的协议中，广东国旅假期以1200万元巨资买断神农架未来两年在广东的线路专营权，抢得全国第一条旅游线路专营权，业内很多人士将其称为“买断”行动。
4、招徕+地接模式。
比如广东南湖国旅西部假期在2003年1月成为四川世界遗产联盟总代理九寨沟网络国际旅游有限责任公司、四姑娘山、西岭雪山授权的“广东地区唯一一级授权经销商”，负责与广州市的其他旅行社合作，建立广州游客招徕网络。
西部假期同时在四川、云南建立了强大的接待基地。
不过，九寨沟网络国旅公司表示同样欢迎与广东其他旅行社合作，只是西部假期会获得更优厚的待遇，也就是说，西部假期在四川旅游旺季的经营将更有保障。
“招徕+地接”的方式是否可行?“西部假期”当时表示，对这个销售网络充满信心，“西部假期”的下一步将在广东范围内网络一定数量的渠道商，并推出更多的四川旅游个性化产品，加强商务旅游、休闲旅游的投入，实现以专业化、规模化、网络化占据一方市场。
最新的反馈信息表明，双方合作进展颇有成就，西部假期在四川旅游市场已据此取得极大成功，并把这种模式复制到了西部其他省区。
5、集体采购模式。
比如中旅、国旅等可以作为联合体，对一些周边短线游景区进行了集体采购，景区由此得到客源保证，旅行社得到价格优惠，得以降低成本、保证利润、扩大招徕规模。
6、特种旅游项目合作模式。
比如“自驾之旅”活动，在“自驾之旅”活动，主办双方特别组织了篝火晚会等互动性较强的节目，而且提供了全额返还现金、美容金卡、景区门票等奖品去吸引旅游者
7、一站式模式。
这是深圳一家旅游策划公司创立的模式。
该公司策划组建了深圳及周边地区“一站式”营销组团推广联盟，可以为某一个旅游目的地提供一整套从产品设计、批零组合、大交通整合、强势媒体推广等服务，以此启动目的地景区在深圳这个最活跃客源地市场的营销。
8、政府搭台模式。
一是组织召开旅行社与景区负责人协调会，引导双方就市场宣传促销、旅行社对游客报价、景区门票价格优惠、线路景点选择、广告投入总量及费用分摊比例等问题进行磋商，力求互惠互利；二是邀请旅行社、景区负责人和中国旅游报、省电视台等新闻媒体记者对推出的线路进行联合考察，对发现的问题集思广益协力解决；三是市政府分管市长亲自主持就整条线路中每个具体环节精心部署，确保优质服务，让旅行社、景区、游客放心。
这8种营销模式中，景区专卖、线路专营、“招徕十地接”，三者既有共同点也有不同点。
共同之处在于，合作旅行社将享有景区赋予的优先权和优惠价格，游客也能享受到更高水平的服务，而且促进了旅行社行业垂直分工体系的建立。
不同之处在于：景区专卖模式中，景区会直接参与专卖店的建设，负责品牌推广，但并不排斥其他旅行社经营同类产品；线路专营模式中，旅行社承担的责任与风险更大，不仅要负责景区在当地市场的宣传还要投入巨资购买航线，但具有特许经营似的排他性；“招徕+地接”是景区产品批发商与代理商之间的合作，我们可将其称之为同行间的战略伙伴关系。
PS：从很多方面发现旅行社最大的通病是在经营上缺乏特色和个性，产品趋同现象十分严重，自主开发新产品的企业也越来越少，跟风比较严重。
所以我在想我们的这个模式必须能使旅游产品更新，主题，个性，多样化等等。
还有一点，旅行社常规经营上，淡季一到，不少旅行社就偃旗息鼓，为下一个旅游旺季做一些准备工作，这样就浪费了每天运营的成本，甚多也是逆来顺受，并不尝试改变，淡季关门，这也造成给旅游者的印象不好。
所以在想可以围绕以“人”为本的策略，围绕客户，了解客户，满足其利益点，比如可以做一些概念营销或整合营销之类的！。