参加淘宝天天特价活动经验总结与分享

参加淘宝天天特价活动经验总结与分享
我店铺的一款产品成功参加了今年4月份淘宝的一次天天特价【数码家电】促销活动。

今天来写这个活动总结帖子，主要是分享一下自己成功报名天天特价的经验，以及和大家分享一下，自己第一次参加淘宝天天活动后的一些心得体会，总结成功与失败的经验，和所有坚持着做淘宝的卖家们共同交流和成长。

希望对大家有所帮助。

进入正题，从三个方面说起：
第一：成功报名淘宝天天特价活动的一些经验：
我是第一次报名淘宝天天特价活动，但是一次就审核通过，我要告诉大家的是，这并不是运气，因为在报名这次活动之前我准备了有半年的时间，主要是阅读论坛上面所有的相关的天天特价活动的资料，搞清楚天天特价的报名要求、读懂天天特价的各个报名条款，同时经常去淘宝天天特价网站里面去观察、研究、分析当天参加天天特价【数码家电】促销活动的和自己同类目的产品的优缺点，自己的产品和他们相比，有什么不同，有哪些地方需要改进，自己的店铺装修和他们有什么不同，有哪里地方需要改进，通过自己近半年的对淘宝天天特价活动的研究，自己认为想成功通过淘宝天天特价活动的报名审核，店铺的宝贝要具备以下几方面的要求：
1、淘宝天天特价活动的一些报名硬性要求，这里就不多说了，相信大家在淘宝天天特价论坛里面都可以看到。

2、所报名的宝贝一定要有着比较高的好评率（最好不要有差评）和评论数量，我报名的宝贝评论数有70多条，而且全部是好评。

3、宝贝的月销量最好有30-40笔，我报名的宝贝月销量有40几笔。

4、报名的宝贝要有一定的人气，也就是所谓的宝贝收藏数量，我报名的宝贝有300多人收藏。

5、报名的宝贝综合搜索排名最好在前10页，所谓的综合搜索排名，是在淘宝搜索栏输入关键词去搜索，你的宝贝在第几页展现（注意：关键词一定是比较大众化的，如果你弄一个一般人不会用到的关键词去自己搜索，即使你的宝贝在排名第一页，也是不行的），我报名的宝贝综合搜索排名在第4-6搜索页。

6、所报名的宝贝主图要清晰，一定程度上可以吸引住顾客。

同时产品描述要全面、有条理同时又不失新颖和美观，能一步步引导顾客从头浏览到底，自己评估一下自己读了自己的产品描述会不会产生购买欲望，如果自己读了自己的产品描述，自己都不太想买，就不要寄希望于顾客会购买了。

自己的店铺尽量装修的好一点，参考一下装修的比较好的店铺，装修的好的店铺会更吸引顾客的眼球。

----这点就是所说的店铺和产品的内功要做好。

7、报名淘宝天天特价活动的产品价格一定要低，保证自己不亏或者亏一点点来定价最好，因为淘宝天天特价活动的主题是“汇淘宝精品享疯狂促销”，所谓，疯狂促销，一定要低价，报的产品价格越低（前提是自己不亏或者亏的不多），报名成功的概率越大。

8、产品一定要具备比较好的质量，否则到时用户退货太多，超过一定的退货率，淘宝天天特价会进行考核和处罚的，相应的处罚条款相信大家都在其它帖子上面读过了，我这里就不多说了。

9、一定要货源充足，代发货的话一定要和发货商提前确认好库存数量，自己至少要有和报名的库存数量一样的库存，否则，一旦用户买了，你没货发，后果不用我多说，亲自己应该会知道的。

按照上述9点，大家如果做到了，我相信大家离天天特价审核通过就已经很近了。

第二：淘宝天天特价的活动总结：
淘宝天天特价活动给店铺和产品带来的流量增长确实不少，做了一次天天特价，给我的店铺报名的产品带来了1120个访客，直接成交了24单，关联销售了1单，总计25单，这个数据对我第一次参加淘宝天天特价活动来说，还是比较满意的。

具体见下图：
这是当天上午10点---晚上0点的量子流量统计数据
这是第二天0点---早上10点的量子流量统计数据
流量分析：流量90%以上来自手机端，我成交的25笔订单，只有1笔是电脑单，其余24笔全是手机单，这和自己之前的预测差异非常大。

具体见下图：
这是当天上午10点---晚上0点的量子流量统计数据，成交量手机端占比95.96%
这是第二天0点---上午10点的量子流量统计数据，成
交量手机端占比82.34%
从上面的流量分析数据不难看出，手机端目前是消费主流和趋势。

第三：参加淘宝天天特价活动经验总结：
1、通过分析自己的成交数据，手机端占了绝对的主导，可是自己报名的产品当时没有做手机端描述，直接就用电脑端的描述，由于电脑端产品描述图片比较大，用户通过手机端打开时比较慢，这样导致顾客浏览速度下降，降低了用户的购买体验，这应该是我的产品转化率比较低的原因，所以想参加淘宝天天特价活动的朋友，一定要优化好手机端的产品描述，图片一定要小，同时产品描述图片的数量一定要少，一般手机5屏即可（参考当天参加淘宝天天特价活动的同类卖的比较好的产品的手机端产品描述得出的结论），手机端描述只需说明一下产品的特点、参数，各个角度介绍图和图案颜色图，最后说明一下发什么快递、什么时候发货和售后服务的说明即可，因为手机端的购买顾客有一个特点，一般大部分都不会旺旺咨询客服的，看好了几分钟就付款拍下（所以，一定要有发什么快递、什么时候发货和售后服务的说明------这是给顾客一个定心丸，这点非常重要）。

所以自己下次再报名参加淘宝天天特价活动的时候，一定要做好产品的手机端描述。

2、要做一两个产品搭配套餐和宝贝推荐，但不要太多，因为太多占了几屏，会影响顾客的浏览体验，最好一屏，同时搭配套餐和宝贝推荐一定要和做活动产品有关联，比如，我做活动的是手机壳产品，我就做了一个手机壳搭配钢化玻璃膜的套餐，手机壳和贴膜具有关联性，如果你搭配一个和手机壳无关的产品，你认为顾客会购买你的套餐吗？另外，宝贝推荐也要和做活动的产品有一定的相关性，比如，我做活动的产品是三星note2手机壳，我做的宝贝推荐是三星note2同款手机壳和三星系列的s4、note3等几款手机壳，如果亲宝贝推荐了其它品牌比如小米、苹果手机壳，你认为顾客会去看吗？我认为，大部分应该不会，因为顾客从你做活动的产
品点击进入产品购买页（比如我的是三星note2手机壳），一般顾客是要购买这款手机壳或者是购买三星其它型号的手机壳，试问，一个使用其它品牌比如小米、苹果手机的顾客，他会进来你做活动的产品（比如我的是三星note2手机壳）来看吗？答案基本上不会，举这个例子，是想表达，产品的搭配套餐和宝贝推荐一定要和所做活动的产品有一定的相关性。

我这次活动成交的25笔订单中，有1单顾客购买的是我推荐的套餐，有1单顾客购买的是我宝贝推荐的三星其它型号的手机壳产品。

所以说，做好产品的关联销售是可以促进店铺内其它产品的成交的。

下面几张截图是我在参加淘宝天天特价活动的产品描述页面顶部做的搭配套餐和宝贝推荐供大家参考：
上图是参加淘宝天天特价活动的产品，下面几张图是做的搭配套餐和宝贝推荐。

3、发货一定要及时，最好可以当天发货，如果当天无法发货，要旺旺或者短信给顾客道歉，解释一下。

可能是我的产品成交20几单，数量不是很多，只要是当天5点以前的订单我都是当天发货出去的，5点-7点的订单，我都旺旺或者短信给顾客道歉，解释，说今天无法发货，请谅解，明天一定给亲发货等等好话。

第二天，我把第一天未发货的订单和第二天新增的订单全部发货出去了。

如果因为发货延迟，到时顾客不满意给差评就不值了，所以及时发货很重要。

4、产品描述要简洁，主题明确，突出产品的卖点，我发现我的电脑端产品描述太多了，有45张图片，这样顾客要浏览很长时间，影响顾客的购买欲望和体验，我认为电脑端产品描述图片20-25张左右比较好（参考当天参加淘宝天天特价活动的同类卖的比较好的产品的电脑端产品描述得出的结论）。

5、报名活动提交的产品主图（也就是展示在天天特价相应类目里面的产品主图）一定要漂亮可以吸引住顾客眼球，增加顾客要用鼠标点进去看并购买的欲望，我的产品主图做的就是太平面化了，而且图片有点小，没有覆盖到整个480*480像素的页面的3/4，自己看起来都很别扭，等想改的时候已经来不及了，这应该也是我的产品点击率不是很高的一个原因。

下次再报活动时，一定要将展示在淘宝天天特价相应类目里面的产品主图做的更漂亮美观一些，更加吸引顾客的眼球。

以上是我第一次参加淘宝天天特价活动的一些经验总结，希望给各位想参加淘宝天天特价活动的朋友们一点提示和帮助。

希望各位阅读此贴的朋友们有时间到我的淘宝店（淘宝店铺名称：晨佳宝贝商城）去做做客，在此先谢谢各位亲了。

最后，祝大家生意兴隆，订单多多，旺旺响不停。